打火機、煙具行業(yè)現(xiàn)狀和分析

4-1、打火機、煙具行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過多年發(fā)展，我國打火機、煙具行業(yè)已達到一定水平和規(guī)模。目前產(chǎn)品主要集中在打火機、煙斗煙嘴和煙灰缸上，特別是打火機類產(chǎn)品，因為發(fā)展較早，且增長非?？?，目前銷售量已經(jīng)占全世界市場份額的70％以上。而其它一些煙具產(chǎn)品，雖然發(fā)展速度沒有打火機這么迅猛，但依靠成本優(yōu)勢和豐富的款式，也在全球市場上占據(jù)了重要的地位。2、打火機、煙具行業(yè)發(fā)展前景近年來，中國打火機憑借勞動力及原材料成本低的優(yōu)勢，在國際打火機市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色，產(chǎn)品出口不斷增多，并因此引起了世界打火機生產(chǎn)強國的極大關注，他們紛紛通過技術(shù)性貿(mào)易壁壘、反傾銷、技術(shù)標準等手段，限制中國打火機出口。這種競爭態(tài)勢，使中國打火機行業(yè)通過創(chuàng)名牌產(chǎn)品、培育知名品牌來發(fā)展的意識不斷增強，相關人士建議，相關企業(yè)應實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的打火機品牌；主動研究應對歐美標準的措施，避免盲目擴大產(chǎn)能帶來的風險，進一步拓展包括拉美、非洲和亞洲眾多國家在內(nèi)海外市場，降低出口市場風險，實現(xiàn)出口市場多元化。在拓展市場方面，新興的電子商務為企業(yè)帶來終端銷售的一條“突圍之路”。據(jù)悉，溫州的煙具企業(yè)中，5成以上已進入電子商務領域，并有15％的企業(yè)以網(wǎng)絡為主要銷售渠道，這些企業(yè)不僅僅把打火機賣向全球，同時，也將我國打火機的整體形象進一步推向國際市場。此外，在電子商務網(wǎng)絡中，現(xiàn)已形成一條完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，煙具產(chǎn)品的下游廠家如水晶、玻璃制品廠和上游的煙具配套廠家都可以在這個完整的商務網(wǎng)絡中找到，因而也讓企業(yè)在貿(mào)易中感到省心省力。3.阿里巴巴關于“打火機、煙具”買家分布情況內(nèi)貿(mào)方面，alibaba買家分布中，廣東、浙江、上海買家數(shù)占51%，其市場開發(fā)潛力巨大。4.阿里巴巴玻璃工藝品企業(yè)概況目前通過阿里巴巴搜索“打火機、煙具”有95212條產(chǎn)品供應信息，這些企業(yè)中有很多實現(xiàn)了從做網(wǎng)站、做推廣、找買家，談生意、成交等一站式的業(yè)務模式。當前有效求購“打火機、煙具”的信息已達到928條（數(shù)據(jù)截止2008-10-23）。如下圖所示：5.行業(yè)合作成功經(jīng)驗分享：200多萬不值得興奮公司名：溫州市億鑫煙具有限公司主營產(chǎn)品：磨煙器、卷煙器、煙灰缸、香煙盒、煙灰缸等加入誠信通年限：第6年從拒絕多次服務人員電話到主動填寫申請表，溫州市億鑫煙具有限公司的曾華林先生加入阿里巴巴的過程非常戲劇化。2003年的早春，那時的他已是一個不大不小的老板，在打火機的生產(chǎn)基地溫州擁有打火機和煙具兩家分廠，某天曾華林接到阿里巴巴的服務電話。“公司業(yè)務已經(jīng)做的很好，而電子商務的作用又有多少？”他為此向很多朋友征求意見，朋友都說網(wǎng)絡是很虛的東西，靠不住的。因此，他一次又一次的拒絕了阿里的服務人員。雖然讓服務人員吃了閉門羹，但是曾華林終究還是對阿里巴巴產(chǎn)生了些許好奇心。他也想不妨看看吧，于是打開阿里巴巴網(wǎng)站，翻看上面的信息。幾天后，他注意到每次搜索到的買賣信息和公司信息都不一樣——莫非真像阿里服務人員說的，這個市場每天都新出來一萬多條信息？對網(wǎng)站更熟悉后，憑著溫州人特有的商業(yè)嗅覺，他還注意到認證過的企業(yè)特別受買家歡迎。這一切讓他感覺到阿里巴巴應該是個可信的網(wǎng)站，而之前眾多朋友的一味反對和自己毫無理由的拒絕，也許是一種感覺而已，并不理性。“為什么不試試呢？雖然公司現(xiàn)在的銷售額不錯，但是哪怕上去做做廣告也是好的呀。即使沒什么效果，也就是2000多元，不知我的個人眼光如何……”后來，他居然自己在網(wǎng)上填起了申請表，要求加入誠信通會員，而且一下就簽了兩年。“當時還真不好意思呢，人家好幾次打電話來勸我加入我不肯，后來竟然自己主動申請加入，挺尷尬的！”回憶當時的情景，曾華林自己都覺得很好笑。200多萬元的業(yè)績已不再令人興奮后來的事，別有洞天。由于公司生產(chǎn)的煙具品質(zhì)一流、別具特色，在阿里上吸引了很多客戶前來洽談。短短一年半之后，已經(jīng)有了幾個固定的大客戶，其中有家希臘的煙具公司全球知名買家（因為各種原因不便透露公司名），在歐洲已有200多家分店，他們上阿里的中文站搜索到了曾華林公司的信息，因為公司詳盡出眾的產(chǎn)品簡介，使他們產(chǎn)生了很大興趣，通過廣州的采購辦事處找到了曾華林。公司的老板是個英國人，廣交會期間還兩次來到溫州跟曾會面。如今，通過阿里巴巴得到的200多萬元銷售額已不再令他興奮了?！拔蚁Ｍㄟ^阿里巴巴，得到更多的訂單！”“電子商務為什么會是主要的發(fā)展方向？這個世界發(fā)展那么快，網(wǎng)絡越來越成為經(jīng)商離不開的工具，要采購什么東西都會上網(wǎng)搜索一下的！”“我現(xiàn)在也加入中國供應商了，主攻外貿(mào)。”因為擁有超越同行的眼光和膽識，使曾華林在業(yè)界脫穎而出，公司已迅速向全球化邁進。當初反對的朋友全都加入了阿里巴巴曾華林的成功，使他那些同樣經(jīng)營煙具的朋友都加入了阿里巴巴。現(xiàn)在，曾先生已經(jīng)是6年的誠信通會員，相信他的品牌會越做越大！【附注】1、打火機、煙具行業(yè)概況（1）打火機、煙具行業(yè)定義打火機、煙具行業(yè)定位不大，但其中的產(chǎn)品種類卻非常多，從功能看，其中包括打火機、煙灰缸（袋）、煙斗、煙嘴、火柴、煙盒、打火機配件、雪茄鉗等等，而且其中的大多數(shù)產(chǎn)品還可以根據(jù)使用的材質(zhì)不同，進行更細的劃分。（2）打火機、煙具行業(yè)認證和標準打火機、煙具行業(yè)有不少相關的認證和標準，這些都可能會直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，需要企業(yè)引起重視，具體認證主要包括如下：認證/標準標志國家說明/備注CPSC美國檢查的不是企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，而是檢查產(chǎn)品使用之中的安全性。CE歐盟主要針對在市場上銷售的產(chǎn)品安全性方面的認證，是產(chǎn)品進入歐盟市場的通行證。ISO9994:2002通用該標準的內(nèi)容包括打火機安全規(guī)范、標簽、警示和氣體罐裝說明等。2、打火機、煙具行業(yè)主要產(chǎn)品特點?打火機打火機是上世紀八、九十年代在中國快速崛起的一種新興日用五金產(chǎn)品。中國打火機憑借勞動力及原材料成本低的優(yōu)勢，在國際打火機市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色，產(chǎn)品出口不斷增多，截至目前，已形成了以溫州為代表的金屬外殼打火機生產(chǎn)基地和以寧波慈溪、余姚為代表的塑料電子打火機生產(chǎn)基地。我國打火機制造業(yè)僅僅用了十多年的時間，就打破了日本、韓國等國家壟斷世界打火機市場幾十年的局面，迫使其90％以上的打火機生產(chǎn)企業(yè)關閉，紛紛轉(zhuǎn)向與溫州、慈溪、余姚的打火機企業(yè)進行合作，搞貼牌生產(chǎn)。如打火機的頂級品牌“芝寶(zippo)”，與溫州日豐打火機公司共同研發(fā)并授權(quán)生產(chǎn)多功能cr點火槍，這是美國zippo公司創(chuàng)立70多年來惟一在美國本土以外合作生產(chǎn)的新產(chǎn)品。在我國的打火機產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的巨大壓力下，世界打火機強國紛紛通過技術(shù)性貿(mào)易壁壘、反傾銷、技術(shù)標準等手段，限制中國打火機出口，但我國打火機生產(chǎn)廠商積極的應對，取得了不小的成績。例如2003年7月，溫州市煙具行業(yè)協(xié)會帶領國內(nèi)15家主要打火機企業(yè)集體出資，組織了“中國民間第一(應訴)團”，聘請國內(nèi)外著名律師赴歐盟交涉，促使歐盟打火機制造商聯(lián)合會撤訴，取得了自我國加入世界貿(mào)易組織以來應對歐盟反傾銷的第一次實質(zhì)性勝訴。另外，歷經(jīng)7年貿(mào)易溝通，2007年6月12日，歐盟終于認可了浙江區(qū)域內(nèi)的溫州和寧波兩大檢測中心設立打火機檢測實驗室，這標志著我國出口打火機企業(yè)不必千里迢迢去接受歐美地區(qū)相關實驗室的檢測，在家門口就可以進行檢測，從而領取到進入歐盟市場的“身份證”，使我出口企業(yè)的CR、ISO9994檢測費用降低了近10倍，檢測周期大大縮短。這是我國出口打火機行業(yè)的一次重大突破，順利突破國外對我設置的CR法案技術(shù)壁壘。?煙斗類產(chǎn)品煙斗是一種常見的抽煙器具，再國外使用比較廣泛，煙斗的品質(zhì)判定除了手工、產(chǎn)地、歷史等原因之外,一個決定性因素是選材。近年來，因原材料所限,以及對煙斗文化的了解有限，中國生產(chǎn)的煙斗仍以低端產(chǎn)品為主，多為膠質(zhì)煙斗、玻璃煙斗等。在高檔產(chǎn)品中，目前以浙江勝泰，廣東馬獅麟這二個品牌最有影響力，馬獅麟07年推出的樹瘤煙斗采用進口珍稀的原材料，由國內(nèi)頂級大師操刀，其手工己接近歐洲水平，是國內(nèi)煙斗界的最高代表，但出廠價卻遠遠低于進口品牌。3、我國打火機、煙具行業(yè)的產(chǎn)能分布概況打火機、煙具行業(yè)的產(chǎn)品根據(jù)特性，區(qū)域分布有所不同，其中區(qū)域性比較明顯的產(chǎn)品有打火機和阿拉伯水煙袋等。例如，金屬外殼打火機的生產(chǎn)基本集中在溫州，僅溫州一地的