【和君集團(tuán)】中國醫(yī)療美容健康行業(yè)深度研究報(bào)告

和君中國醫(yī)療美容健康行業(yè)深度研究報(bào)告和君咨詢樂和君和君咨詢發(fā)布《2024中國醫(yī)療美容健康行業(yè)深度研究報(bào)告》(以下簡稱"報(bào)告"),針對(duì)中國醫(yī)療美容與抗衰健康行業(yè)進(jìn)行全面盤點(diǎn)和展望，深入剖析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)背景下中國醫(yī)療美容健康市場的增長趨勢(shì)、政策導(dǎo)向與監(jiān)管要求、商業(yè)模式創(chuàng)新迭代，以及細(xì)分市場的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)新技術(shù)迭代浪潮中市場特征、潛力與趨勢(shì)提供前沿研究解析。和君咨詢通過消費(fèi)者需求及消費(fèi)行為洞察，結(jié)合全國市場調(diào)研和咨詢項(xiàng)目實(shí)踐，總結(jié)形成本次主題報(bào)告。報(bào)告包括《醫(yī)療美容行業(yè)篇》、《男性醫(yī)療健康篇》、《私密醫(yī)療美容篇》、《醫(yī)療抗衰健康篇》、《上游材料設(shè)備篇》、《醫(yī)美資本市場篇》共六大篇章。本報(bào)告旨在對(duì)中國醫(yī)療美容與抗衰健康行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深入洞察，推動(dòng)中國醫(yī)療美容與抗衰健康市場高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，以期為行業(yè)從業(yè)者提供趨勢(shì)研判與策略參考。男性醫(yī)療健康篇上游材料設(shè)備篇03私密醫(yī)療美容篇06男性醫(yī)療健康篇上游材料設(shè)備篇03私密醫(yī)療美容篇06醫(yī)美資本市場篇樂和君醫(yī)療美容師及醫(yī)療專家進(jìn)行。醫(yī)療美容是指運(yùn)用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對(duì)是指運(yùn)用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對(duì)人的容貌和人體各部位形態(tài)進(jìn)行的修復(fù)與再塑。手術(shù)類從根本上改變或改善面部及身手術(shù)類從根本上改變或改善面部及身體部位的外觀；以整形手術(shù)項(xiàng)非外部創(chuàng)口或極小創(chuàng)口的介入手段；以注射和外部能量源為主要方式。項(xiàng)目手術(shù)刀注射填充材料、激光等一次多次康復(fù)時(shí)間根據(jù)手術(shù)難度，以周數(shù)計(jì)根據(jù)服務(wù)難度，以小時(shí)計(jì)較高較低匯版權(quán)所有·不得翻印]樂和君醫(yī)美項(xiàng)目分類：非手術(shù)類項(xiàng)目分為注射、光電等，手術(shù)類項(xiàng)目分為面部、身體等。相比非手術(shù)類，手術(shù)類因其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，消費(fèi)者的決策成本也較高。非手術(shù)類面部>眼部整形：開眼角、眼瞼整形術(shù)…非手術(shù)類面部>眼部整形：開眼角、眼瞼整形術(shù)…面部塑形：下頜磨骨、顴骨磨骨…>真皮層：玻尿酸填充、膠原蛋白填充、水光針、童顏針、少女針皮下淺層脂肪：溶脂針肌肉層：肉毒素、埋線針>胸部塑形：假體豐胸、自體脂肪豐胸…>胸部塑形：假體豐胸、自體脂肪豐胸…>身體塑形：吸脂…私密整形：外陰美化、內(nèi)陰緊致…>強(qiáng)脈沖光項(xiàng)目：光子嫩膚…創(chuàng)傷大風(fēng)險(xiǎn)高策成本較高操作簡單創(chuàng)傷小恢復(fù)期短匯版權(quán)所有·不得翻印]第5頁樂和君法律顧問流量獲取檢驗(yàn)檢測支付服務(wù)倉儲(chǔ)物流醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)鏈：從產(chǎn)業(yè)鏈來看，醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)包括上游的醫(yī)美耗材和醫(yī)美器械(光電醫(yī)美設(shè)備),中游的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)，下游的醫(yī)美消費(fèi)者。法律顧問流量獲取檢驗(yàn)檢測支付服務(wù)倉儲(chǔ)物流保險(xiǎn)理賠線上獲客渠道線上獲客渠道上游綜合綜合媒體民營醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)美團(tuán)線下獲客渠道異業(yè)品牌=光電儀器咨詢教育機(jī)構(gòu)吳海生科A國家市場監(jiān)督管理總局國家藥品監(jiān)督管理局中華人民共和國商務(wù)部AnTHYOpo小ERCEChEPGOPL插各地協(xié)會(huì)各地協(xié)會(huì)2022-2027年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模(單位：億元)2022-2027年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模(單位：億元)2023年，中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到2648億元，年增長率為17.3%,領(lǐng)先全球平均水平。預(yù)計(jì)到2030年，市場規(guī)模將達(dá)到約6466億元，預(yù)測期間的年復(fù)合增長率為13.36%。2014-2023年全球醫(yī)美市場滲透率20142019與日本、美國、韓國等發(fā)達(dá)國家相比，中國醫(yī)美市場的滲透率尚有至少2-5倍的增長潛力，目前僅處于4%-5%的水平。數(shù)據(jù)來源：行業(yè)協(xié)會(huì)，新氧，和君測算競爭格局：從競爭態(tài)勢(shì)來看，行業(yè)高度分散，超80%醫(yī)美企業(yè)成立時(shí)間不足5年，單體機(jī)構(gòu)數(shù)量占比達(dá)51%,2023年醫(yī)美行業(yè)CR10占比<5%(按營收)行業(yè)頭部前10名(CR10)的醫(yī)美企業(yè)市場占有率不足5%2023年中國醫(yī)美企業(yè)成立時(shí)間■5年以上■1-5年內(nèi)1年以內(nèi)僅有不到20%的機(jī)構(gòu)能夠維持運(yùn)營超過五年2024年Q1中國醫(yī)美機(jī)構(gòu)類型分布渠道型，直客型全國連單店(非醫(yī)生直客型區(qū)域連鎖(同城或跨省)21%單店(醫(yī)生中小民營醫(yī)院、大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)、公立醫(yī)院整容科、私人診所、美容院等各類玩家涌入，導(dǎo)致了激烈的市場競爭用戶洞察：數(shù)據(jù)顯示，超過90%的醫(yī)美消費(fèi)者愿意在未來維持或升級(jí)現(xiàn)有的醫(yī)美消費(fèi)水平，同時(shí)超過70%的醫(yī)美用戶近一年醫(yī)美累計(jì)消費(fèi)超1萬元，醫(yī)美消費(fèi)市場消費(fèi)信心足。未來在醫(yī)美項(xiàng)目上的消費(fèi)預(yù)算近一年醫(yī)美項(xiàng)目累計(jì)消費(fèi)金額減少消費(fèi)預(yù)算，7.3%維持原來支出，50.4%增加消費(fèi)預(yù)算，42.2% 減少消費(fèi)預(yù)算，7.3%維持原來支出，50.4%增加消費(fèi)預(yù)算，42.2%100萬以上10.7%50.4%的醫(yī)美消費(fèi)者愿意在未來維持原來的醫(yī)美支出預(yù)算，42。2%的消費(fèi)者愿意增加消費(fèi)預(yù)算醫(yī)美項(xiàng)目累計(jì)消費(fèi)金額在1-5萬的人群比例最大，占50.4%的醫(yī)美消費(fèi)者愿意在未來維持原來的醫(yī)美支出預(yù)算，42。2%的消費(fèi)者愿意增加消費(fèi)預(yù)算數(shù)據(jù)來源：和君咨詢[版權(quán)所有·不得翻印]第9頁樂和君驅(qū)動(dòng)選擇醫(yī)美項(xiàng)目的主要原因變美使自己快樂改變形象/身體狀態(tài)以增強(qiáng)自信心 驅(qū)動(dòng)選擇醫(yī)美項(xiàng)目的主要原因變美使自己快樂改變形象/身體狀態(tài)以增強(qiáng)自信心 維持外貌/身材健康狀態(tài)改善外貌/身材缺點(diǎn)或病情認(rèn)為相貌/身體狀態(tài)好會(huì)受到優(yōu)待增進(jìn)伴信間的親密關(guān)系被醫(yī)療美容宣傳廣告吸引種草職業(yè)需要10.4%自我取悅(62.5%)、增強(qiáng)自信(60.8%)、維持外貌身材(55.5%)是驅(qū)動(dòng)人們選擇醫(yī)美項(xiàng)目的前三大原因。近一年消費(fèi)過的醫(yī)美項(xiàng)目主要訴求抗衰及年輕化77.7%問題皮膚改善76.2%面部形態(tài)改變55.9%其他0.2%77.7%消費(fèi)者近一年消費(fèi)過抗衰年輕化相關(guān)項(xiàng)目，76.2%的人追求問題皮膚改善，超一半人希望改變面部形態(tài)。數(shù)據(jù)來源：和君咨詢[版權(quán)所有·不得翻印]第10頁樂和君用戶洞察：消費(fèi)者越來越理性，會(huì)主動(dòng)提前去了解機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的資質(zhì)信息，以此初步判斷機(jī)構(gòu)及其醫(yī)生的安全性、可靠性。是否會(huì)提前了解醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營業(yè)資質(zhì)是否會(huì)提前了解醫(yī)生的營業(yè)資質(zhì)不會(huì)、渡了解過，信任口碑9.3%不會(huì)，沒了解過，不會(huì)、渡了解過，信任口碑9.3%了解過，要了解過，要求機(jī)構(gòu)提供，了解過，自己搜集，56.5%了解過，自己搜集，56.5%超90%的醫(yī)美消費(fèi)者會(huì)提前了解醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營業(yè)資質(zhì)。近90%的醫(yī)美消費(fèi)者會(huì)提前了解醫(yī)生的營業(yè)資質(zhì)。商業(yè)模式：根據(jù)獲客策略的不同，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可分為直客醫(yī)美、分銷醫(yī)美和渠道醫(yī)美三種模式。樂和君直客醫(yī)美分銷醫(yī)美渠道醫(yī)美指醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過合作伙伴或中介渠道來吸引和獲取客戶的模式。醫(yī)美機(jī)構(gòu)與美容院、健身房、SPA中心等其他服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過分成或傭金的指醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過合作伙伴或中介渠道來吸引和獲取客戶的模式。醫(yī)美機(jī)構(gòu)與美容院、健身房、SPA中心等其他服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過分成或傭金的方式激勵(lì)合作伙伴參與推廣。指醫(yī)美機(jī)構(gòu)直接面向最終消費(fèi)者進(jìn)行營銷和服醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過自身的營銷渠道，如官方網(wǎng)站、社交媒體、廣告宣傳等，直接與潛在客戶建立聯(lián)系，提供咨詢、預(yù)約和治療服務(wù)。定義消費(fèi)者通過一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額成為會(huì)員，隨后可以享受到直推獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)。醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過鼓勵(lì)會(huì)員推薦新會(huì)員實(shí)強(qiáng)調(diào)品牌與消費(fèi)者之間的直接溝通，需要較強(qiáng)的運(yùn)營推前端引流投入大，獲客成本高，客單價(jià)低，盈利受限通過建立會(huì)員體系，利用會(huì)員的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑傳播和裂變推廣尤其適用于具有高利潤空間、高剛需性和高復(fù)購率的醫(yī)美 過度營銷和不實(shí)承諾·為降低成本，提供項(xiàng)目或產(chǎn)品存在以假充真等情形樂和君醫(yī)美獲客流程：直客醫(yī)美通過線上和線下多渠道營銷策略，直接與潛在客戶建立聯(lián)系，提供咨詢、預(yù)約和治療服務(wù)。直客醫(yī)美投放直客醫(yī)美投放老帶地推戶外老帶地推廣告獲客廣告小紅書邀約到院邀約到院咨詢術(shù)后第13頁第13頁商業(yè)模式-直客醫(yī)美引流策略：通過線上平臺(tái)低價(jià)爆款產(chǎn)品吸引顧客，結(jié)合內(nèi)容營銷和IP種草提升品牌認(rèn)知，引導(dǎo)顧客到店體驗(yàn)并促進(jìn)二次消費(fèi)升級(jí)。擔(dān)30004離張700搶離張700搶低至百元的“平價(jià)大牌”引流產(chǎn)品產(chǎn)品平臺(tái)品牌心智持續(xù)建設(shè)重點(diǎn)搜索占位配合信息流加強(qiáng)曝光項(xiàng)目&產(chǎn)品心智占位“放心美·正品保障”“北極星醫(yī)美機(jī)構(gòu)榜”助力加強(qiáng)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者間的信任某醫(yī)美品牌達(dá)人干貨種草品牌露出匯版權(quán)所有·不得翻印]第14頁商業(yè)模式-分銷醫(yī)美：將每位消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌傳播者，通過一級(jí)代理和二級(jí)代理的層級(jí)裂變，快速積累并維護(hù)大量忠實(shí)用戶，解決傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)獲客難題，為機(jī)構(gòu)帶來穩(wěn)定流量和品牌忠誠度。二級(jí)代理閨密、同事、親戚店內(nèi)個(gè)人消費(fèi)者機(jī)構(gòu)消費(fèi)者資源二級(jí)代理閨密、同事、親戚店內(nèi)個(gè)人消費(fèi)者機(jī)構(gòu)消費(fèi)者資源一級(jí)代理個(gè)人消費(fèi)者機(jī)構(gòu)一級(jí)機(jī)構(gòu)一級(jí)代理機(jī)構(gòu)消費(fèi)者所館等消費(fèi)力較高、對(duì)美公域各類消費(fèi)者(從個(gè)人和機(jī)構(gòu)消費(fèi)者中公域各類消費(fèi)者匯版權(quán)所有·不得翻印]第15頁禾和君商業(yè)模式-渠道醫(yī)美獲客流程：渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)要求高度的跨部門協(xié)作與組織協(xié)調(diào)能力，包括與合作門店的同頻、美容導(dǎo)師的現(xiàn)場鋪墊、咨詢顧問的專業(yè)方案，各環(huán)節(jié)必須確保緊密銜接，以實(shí)現(xiàn)最終成單。鋪墊(消費(fèi)者教育)鋪墊(消費(fèi)者教育)醫(yī)院面積、成立年限企業(yè)文化、醫(yī)院模式鋪墊技術(shù)手術(shù)質(zhì)量、操作規(guī)范無菌原則、醫(yī)生背景鋪墊項(xiàng)目意向項(xiàng)目、項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目痛點(diǎn)、過往消費(fèi)鋪墊金額活動(dòng)價(jià)格、意向價(jià)格升單空間、經(jīng)濟(jì)條件健身房瑜伽館美甲店美發(fā)店個(gè)人檔案養(yǎng)生健身房瑜伽館美甲店美發(fā)店個(gè)人檔案養(yǎng)生SPA對(duì)接項(xiàng)目消費(fèi)實(shí)力對(duì)接客戶人數(shù)對(duì)接項(xiàng)目消費(fèi)實(shí)力院內(nèi)咨詢參觀醫(yī)院方案咨詢?cè)簝?nèi)咨詢參觀醫(yī)院方案咨詢案例分析成單踢成單踢單[放權(quán)所布·不得制印1和君商業(yè)模式-渠道醫(yī)美引流策略：圍繞品牌造勢(shì)、渠道伙伴、終端客戶，舉辦各類針對(duì)性會(huì)議，以實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能提升、渠道伙伴同頻、客戶成交升單的三大核心目的。面對(duì)行業(yè)提升品牌勢(shì)能面對(duì)梁道伙伴促進(jìn)合作面對(duì)終端客戶促進(jìn)成交行業(yè)展覽會(huì)年度演講招商會(huì)技術(shù)訓(xùn)練營客戶見面會(huì)小型飯局VIP尊享服務(wù)指醫(yī)美行業(yè)的年度通常指高層次的行指促進(jìn)渠道合作而指專業(yè)知識(shí)賦能教指面對(duì)客人促進(jìn)成指一種更為親密的指一種高端的個(gè)性行業(yè)展會(huì)，參與該業(yè)交流，旨在通過舉辦的會(huì)議，提供育大會(huì)，旨在提升交的主題式活動(dòng)，營銷活動(dòng)，通過維化服務(wù)，為重要客展會(huì)的主要目的是分享行業(yè)趨勢(shì)和深一個(gè)互利共贏的平從業(yè)人員的專業(yè)水圍繞女性成長、文護(hù)感情和近距離溝戶提供深度陪伴和展現(xiàn)品牌形象。在度見解來提升品牌臺(tái)。在招商會(huì)上，平。通過訓(xùn)練營，化品鑒、知識(shí)交流、通交流來促進(jìn)成交。專屬體驗(yàn)。這種服展會(huì)上，各類廠商勢(shì)能。演講者可能行業(yè)從業(yè)者可以交品牌可以確保其服女性魅力、心理療小型飯局有助于建務(wù)通常針對(duì)高價(jià)值和品牌商會(huì)搭建展是行業(yè)內(nèi)的專家或流溝通，尋找合作務(wù)的統(tǒng)一性和專業(yè)愈、身心保養(yǎng)等主立更緊密的客戶關(guān)客戶，通過提供定廳，通過展示自已品牌領(lǐng)導(dǎo)者，他們伙伴，同時(shí)品牌方性，同時(shí)增強(qiáng)客戶題，由專業(yè)老師進(jìn)系，并通過集中爆制化的服務(wù)來增強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)來露通過演講來展示品可以集中爆破合作對(duì)品牌的信任和滿行授課。沙龍會(huì)提破的方式促進(jìn)銷售?？蛻舻闹艺\度和滿出品牌實(shí)力，從而增強(qiáng)品牌的市場影響力。牌的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)洞察力。門店，擴(kuò)大品牌的影響力和市場份額。意度。供了一個(gè)互動(dòng)和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，有助于建立客戶關(guān)系并促進(jìn)成交。意度。T放權(quán)所有-不件印]17頁樂和君商業(yè)模式-渠道醫(yī)美合作通路：美容院作為渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的重要合作伙伴，數(shù)量正逐年減少，但市場規(guī)模仍有增長，行業(yè)正向連鎖集中化轉(zhuǎn)型，大型連鎖門店占比提升，市場結(jié)構(gòu)正持續(xù)優(yōu)化。2021-2025年中國生活美容市場規(guī)模(單位：億元)00美容院是中國生活美容市場的主要參與者，其市場規(guī)模增速數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部，上市公司財(cái)報(bào)，和君測算2019-2023年中國美容院數(shù)量(單位：萬家)0201920202021皿美容院數(shù)量50家以上■21-50家m20家及以下[版權(quán)所有·不得翻印]第18頁樂和君商業(yè)模式-渠道醫(yī)美合作通路：生美門店面臨客流減少、客單價(jià)下降等壓力，生美門店探索轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美；醫(yī)美機(jī)構(gòu)延伸生美業(yè)務(wù)，通過生活美容引流培育顧客，借助醫(yī)療美容服務(wù)提升效果和客單價(jià)，促進(jìn)雙美融合發(fā)展。S生活美容前端引流培養(yǎng)客戶雙雙美』醫(yī)療美容效果交付提升盈利第19頁禾和君2024年1月國家七部委 2021年4月國家發(fā)改委商務(wù)部2020年9月國家衛(wèi)健委三次會(huì)議第3439號(hào)的質(zhì)量安全，我委于今年7月印發(fā)《醫(yī)療美容主診醫(yī)師備案培訓(xùn)小結(jié)樂和君·預(yù)算：大部分消費(fèi)者計(jì)劃維持或增加醫(yī)美消費(fèi)?！ふJ(rèn)知：信息渠道多元化，消費(fèi)者決策更理性。驗(yàn)是消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)。醫(yī)美市場現(xiàn)狀醫(yī)美市場現(xiàn)狀醫(yī)美人群洞察醫(yī)美商業(yè)模式·痛點(diǎn)：市場分散，多方參與競爭激烈；專業(yè)醫(yī)生短缺，流動(dòng)性大，政策不一致性構(gòu)成挑戰(zhàn)。字化，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。直客醫(yī)美線上引流；分銷醫(yī)美整合優(yōu)勢(shì)吸引忠實(shí)用戶；渠道醫(yī)美依托合作網(wǎng)絡(luò)維持客戶輸送。·趨勢(shì)：雙美融合發(fā)展第21頁0303私密醫(yī)療美容篇醫(yī)美資本市場篇05上游材料設(shè)備篇樂和君男性醫(yī)美用戶：醫(yī)美用戶女性仍為消費(fèi)主力，但近年來男性占比持續(xù)提升，已從13%上升到27%,男性醫(yī)美市場熱度逐漸攀升。2023年醫(yī)美用戶性別分布2023年醫(yī)美用戶性別分布2021年的醫(yī)美用戶中，男女性的比例分別為13%和81%;2023年，男性用戶占比達(dá)27%,男性占比持續(xù)快[版權(quán)所有·不得翻印]第23頁樂和君男性醫(yī)美用戶：男性嘗試醫(yī)美消費(fèi)多為他人建議，年輕消費(fèi)者重視個(gè)人形象、成熟消費(fèi)者有抗衰需求；同時(shí)男性更在意機(jī)構(gòu)的環(huán)境和私密性，對(duì)過度營銷和信息轟炸也更加敏感，他們傾向量身定制、體驗(yàn)舒適的咨詢。過度營銷/信息轟炸嘗試醫(yī)美的原因·醫(yī)美服務(wù)提供方或伴侶的建議90后、00后男生重視個(gè)人形象·高消費(fèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中產(chǎn)男性，有抗衰等需求醫(yī)生不專業(yè)咨詢沒針對(duì)性/推銷感強(qiáng)醫(yī)生不專業(yè)男性更換醫(yī)美機(jī)構(gòu)環(huán)境一般/私密性差預(yù)約不便環(huán)境一般/私密性差匯版權(quán)所有·不得翻印]第24頁樂和君男性醫(yī)美競爭格局：隨著男性醫(yī)美市場的發(fā)展、男性用戶的增加，一些大型連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始布局男性醫(yī)美業(yè)務(wù)，與此同時(shí)，專門的男性醫(yī)美機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)。某男士美容醫(yī)院皮膚科整形外科中醫(yī)養(yǎng)生科激光美容科健身養(yǎng)生科針對(duì)男性皮開展眼部整形、運(yùn)用中醫(yī)理論，采用先進(jìn)的提供專業(yè)的健提供男性私密膚特點(diǎn)，提鼻部整形、胸提供拔罐、刮激光設(shè)備，身指導(dǎo)、營養(yǎng)相關(guān)醫(yī)療服務(wù)供專業(yè)的皮部整形等手術(shù)，痧、針灸等傳開展脫毛、搭配等服務(wù)，膚護(hù)理、痤幫助男性塑造統(tǒng)養(yǎng)生項(xiàng)目去斑、緊致幫助男性打造瘡治療、抗衰老等服務(wù)完美身材肌膚等項(xiàng)目健康體魄[版權(quán)所有·不得翻印]第25頁樂和君男性私密品項(xiàng)：中國男科疾病的整體發(fā)病率高達(dá)51%,男性健康市場廣闊，其中勃起功能障礙、早泄、包皮過長、前列腺炎等疾病的發(fā)病率較高；建議關(guān)注發(fā)病率突出的疾病和相關(guān)品項(xiàng)。常見男科疾病發(fā)病率男科疾病整體發(fā)病率高達(dá)51%,按照發(fā)病率從高到低排序，常見男科疾病主要包括勃起功能障礙(50%)、早泄(33%)、包皮過長包莖(28%)、前列腺炎(25%)、生殖道感染(16%)和不育(10-15%)[版權(quán)所有·不得翻印]第26頁樂和君男性私密品項(xiàng)-手術(shù)類：為解決男性常見疾病，男性私密品項(xiàng)從包皮、陰莖、睪丸、尿道、前列腺、陰囊等部位著手設(shè)計(jì)；其中改善型品項(xiàng)為陰莖增粗延長與背神經(jīng)切斷，其余為治療型。包皮環(huán)切術(shù)包皮環(huán)切術(shù)是男性私密整形中常見的項(xiàng)目之一。對(duì)于包皮過長或包莖的男性，通過手術(shù)切除過長的包皮，可以改善生殖器的衛(wèi)生狀況，降低感染風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高性生活質(zhì)量。陰莖增粗術(shù)許多男性希望自己的陰莖更加粗壯，以增強(qiáng)性自信心和改善性生活質(zhì)量。陰莖增粗術(shù)可以通過植入假體、注射自體脂肪或植入真皮組織等方式實(shí)現(xiàn)。陰莖矯正術(shù)陰莖矯正術(shù)主要針對(duì)陰莖彎曲、勃起不堅(jiān)等問題。陰莖延長術(shù)采用內(nèi)填外拔的縫合技術(shù)，使陰莖體外部分延長3-5厘米。這種手術(shù)不僅可使陰莖延伸至接近正常的長度，而且有正常的勃起和感覺功能。陰莖背神經(jīng)通過手術(shù)切斷了部分感覺神經(jīng)，引起陰莖頭敏感性下降，神經(jīng)沖動(dòng)傳入減少，從而使支配射精切斷術(shù)的神經(jīng)達(dá)到興奮閾值的時(shí)間延長。陰莖假體陰莖假體植入術(shù)又稱陰莖支撐體植入術(shù)，是將陰莖假體或支撐體植入陰莖海綿體腔內(nèi)，取代海植入術(shù)綿體喪失的膨脹、勃起、支撐陰莖功能，使患者重新得性行為的能力，以治療勃起功能障礙。樂和君男性私密品項(xiàng)-注射類：通過注射藥物來達(dá)到治療效果，主要包括陰莖增粗、陰莖延長、早泄治療、睪丸陰莖增粗注射通過在陰莖注射自體脂肪或透明質(zhì)酸等材料，陰莖彎曲治療注射通過注射藥物或材料來軟化或填補(bǔ)陰莖組織中的斑陰莖彎曲治療注射通過注射藥物或材料來軟化或填補(bǔ)陰莖組織中的斑塊和瘢痕，從而減少陰莖的彎曲程度陰莖延長注射通過在陰莖注射自體脂肪或透明質(zhì)酸等材料，增加陰莖的長度2-3cm早泄治療注射通過注射局部麻醉藥或通過注射局部麻醉藥或磷酸二酯酶-5抑制劑，降低陰莖頭敏感度，延長射精時(shí)間，提高性生活質(zhì)量通過注射血管活性藥物來促進(jìn)陰莖勃起睪丸注射通過注射透明質(zhì)酸或其他材料，增加睪丸體積，提高男性自信心匯版權(quán)所有·不得翻印]樂和君男性私密競爭格局：中國男科診療存在系統(tǒng)性問題，公立醫(yī)院設(shè)立男科的較少，專職男科醫(yī)生少，民營民營醫(yī)院公立醫(yī)院民營醫(yī)院公立醫(yī)院·全國三甲醫(yī)院中，大部分未設(shè)置男科，患者分散在泌尿外科、皮膚科等科室·患者人數(shù)較多，私密性不高，就診體驗(yàn)差醫(yī)療的情況中國男科診療體系·對(duì)男科疾病的認(rèn)知有限，未意識(shí)到患病數(shù)據(jù)來源：果殼·全國專職男科醫(yī)生中，有65%兼職的·國家在醫(yī)生培養(yǎng)體系中對(duì)男科第29頁樂和君男性私密競爭格局-公立醫(yī)院：勃起功能障礙、早泄治療、男性不育、前列腺相關(guān)治療、陰莖整形、包皮勃起功能早泄治障礙/陰莖療弱精)北大一院√√√√√√√北大三院√√√√上海交大仁濟(jì)醫(yī)院√√√√√√√√中大孫逸仙醫(yī)院√√√√√√中大三院√√√√√√√√√[版權(quán)所有·不得翻印]第30頁男性私密技術(shù)：激光、射頻、冷凍等非手術(shù)治療的興起，減少了手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；此外，新型創(chuàng)新技術(shù)幫助實(shí)非手術(shù)治療的興起個(gè)性化和精細(xì)化調(diào)整激光：可以改善陰囊、股內(nèi)側(cè)等私密部位的色素沉著問題，提升個(gè)人形象和自信心私密部位的皮膚緊致和脂肪減少，幫助男性恢復(fù)年輕的外貌和容顏非手術(shù)激光：可以改善陰囊、股內(nèi)側(cè)等私密部位的色素沉著問題，提升個(gè)人形象和自信心私密部位的皮膚緊致和脂肪減少，幫助男性恢復(fù)年輕的外貌和容顏非手術(shù)減少風(fēng)手術(shù)治在創(chuàng)傷大、恢復(fù)周期長等問題男性私密技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)每個(gè)人的私密部位特點(diǎn)和需求各異增加項(xiàng)目可靠性和精確性險(xiǎn)，提高整形項(xiàng)目的AI與大數(shù)據(jù)：AI與大數(shù)據(jù)：結(jié)合個(gè)體形態(tài)特征和人體工程學(xué)，將為男性私性密整形項(xiàng)目的個(gè)性化和精細(xì)化調(diào)整提供更多可能性男性私密政策動(dòng)態(tài)：中國男科發(fā)展目前處于萌芽期，國家從2019年起逐步重視，通過打造人才計(jì)劃、單獨(dú)學(xué)科、重大專項(xiàng)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、編寫指南等舉措，促進(jìn)男科學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)、規(guī)范化診療，提升男性健康服務(wù)能力。2019年3月中華醫(yī)學(xué)會(huì)男科學(xué)分會(huì)發(fā)起“中國男科強(qiáng)基層燎原工程”“中國男科青年人才菁英計(jì)劃”2019年10月28日“男性健康日”國內(nèi)首家三甲醫(yī)院的男性健康管理中心——中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院男性健康管理中心2020年8月國家衛(wèi)生健康委醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展研究中心專門設(shè)計(jì)了重大專項(xiàng)適宜技術(shù)真實(shí)世界研究推動(dòng)男科學(xué)科建設(shè)2020年10月中國初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)下設(shè)立的“關(guān)愛男性健康”公益基金發(fā)起“萬名基層男科人才培養(yǎng)計(jì)劃""千名青年骨干男科醫(yī)師提升計(jì)劃"2021年9月我國首個(gè)男性健康大數(shù)據(jù)平臺(tái)正式啟動(dòng)建設(shè)2023年5月中華醫(yī)學(xué)會(huì)第二十二次全國男科學(xué)術(shù)會(huì)議召開，主題為“規(guī)范診療、培育人才、加強(qiáng)研究、促進(jìn)轉(zhuǎn)化——構(gòu)筑男科學(xué)發(fā)展新生態(tài)",會(huì)上發(fā)布了《男科疾病診斷治療指南(2022版)》等重要文件，推動(dòng)了男科學(xué)規(guī)范化發(fā)展2023年11月中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)男科分會(huì)第二十三次學(xué)術(shù)大會(huì)在北京召開，主題為“新時(shí)代新男科”,旨在促進(jìn)男科學(xué)術(shù)發(fā)展，提高男科醫(yī)師的臨床與科研水平[版權(quán)所有+不樓胡中第32兩樂和君男性私護(hù)產(chǎn)品市場規(guī)模：男士私護(hù)產(chǎn)品市場規(guī)模保持快速增長，2023年達(dá)48億元；男士私護(hù)產(chǎn)品中，私密洗液、私護(hù)套裝增長迅猛，其中私密洗液貢獻(xiàn)絕大部分銷量。男士私護(hù)產(chǎn)品市場規(guī)模7男士私護(hù)產(chǎn)品市場規(guī)模7(萬件)48.1億元48.1億元523.5億元023.5億元私密洗液私密護(hù)理套裝私密護(hù)理噴霧私密護(hù)理凝膠2018第33頁樂和君男性私護(hù)產(chǎn)品種類：男性私護(hù)產(chǎn)品中，擁有止癢、抑菌、滋潤、殺菌、保濕等功效的男性私護(hù)產(chǎn)品銷量處于領(lǐng)先位置，但近年來人們對(duì)清爽、清潔和祛味等功效更加關(guān)注，此類產(chǎn)品增速迅猛，預(yù)計(jì)未來銷量2021.9-2022.8男士私密洗液銷量TOP10功效止癢抑菌滋潤殺菌保濕清潔去異味清爽深層清潔舒緩從銷量來看，止癢、抑菌、滋潤、殺菌、保濕等男士私密洗液功效最受消費(fèi)者歡迎，銷量領(lǐng)先，但增長速度已放緩；而清潔、去異味、清爽等功效當(dāng)前銷量相對(duì)較低，但增速快，空間較大。數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院[版權(quán)所有·不得翻印]第34頁樂和君小結(jié)·輕醫(yī)美項(xiàng)目受男性歡迎，去皺抗衰類光電項(xiàng)目關(guān)注度高。·男性私密品項(xiàng)需求增長，陰男性醫(yī)美市場競爭激烈，連鎖醫(yī)美和專業(yè)機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)?！つ行运矫茏o(hù)理市場中，清爽、清潔、祛味產(chǎn)品受青睞?！ふ咧С帜行越】捣?wù)發(fā)展。項(xiàng)目偏好市場與政策項(xiàng)目偏好用戶趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展用戶趨勢(shì)·男性醫(yī)美用戶占比上升，偏好私密性、定制化和自然效果。●男性私密市場滲透率低，但市場潛力較大?！し鞘中g(shù)治療技術(shù)減少手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，提高治療效果·3D打印等新技術(shù)在醫(yī)療過程中助力實(shí)現(xiàn)個(gè)性化調(diào)整。第35頁02男性醫(yī)療健康篇05上游材料設(shè)備篇醫(yī)美資本市場篇樂和君療項(xiàng)目分為緊致、年輕化、增敏、美化等，私密護(hù)理項(xiàng)目分為清潔、保養(yǎng)、按摩、美容等。清潔緊致清潔緊致>子宮脫垂治療>膀胱脫垂治療保養(yǎng)>水潤養(yǎng)護(hù)>性腺養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)>水潤養(yǎng)護(hù)>性腺養(yǎng)護(hù)>盆底肌訓(xùn)練私密>盆底肌訓(xùn)練私密>陰蒂成型>陰蒂激活按摩>按摩>陰唇按摩陰戶按摩增敏處女膜修復(fù)>陰毛塑形>小陰唇成型(乳暈)美容美容第37頁匯版權(quán)所有·不得翻印]第37頁樂和君構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，下游的私密醫(yī)美消費(fèi)者。原料&產(chǎn)品生產(chǎn)愛美客華熙生物華熙生物儀器/設(shè)備生產(chǎn)乙成就健集福人生MonaLisalouc咨詢教育機(jī)構(gòu)領(lǐng)航匯版權(quán)所有·不得翻印]私密醫(yī)療機(jī)構(gòu)茉瑞⑩uu頌私密養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)漿之美n漿之美n之平臺(tái)社交渠道推薦線上獲客渠道線下獲客渠道異業(yè)合作異業(yè)合作口碑推薦動(dòng)第38頁樂和君私密市場規(guī)模：中國私密醫(yī)療美容市場規(guī)模超420億元，并保持超GDP四倍的增速增長，伴隨滲透率提升，私密醫(yī)美正成為高潛力的新興市場賽道。2022-2027年中國私密醫(yī)療美容市場規(guī)模000202220232023年，中國私密醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到420億元，預(yù)計(jì)到2023年，中國私密醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到420億元，預(yù)計(jì)到2027年，市場規(guī)模將達(dá)到約1007億元，預(yù)測期間的年復(fù)合增長率為25.6%。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，行業(yè)頭部企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，和君測算2022-2027年中國私密醫(yī)美市場滲透率2022-2027年中國私密醫(yī)美市場滲透率202220232024E2025E2026E2023年，醫(yī)美消費(fèi)者中接受私密手術(shù)的比例為2023年，醫(yī)美消費(fèi)者中接受私密手術(shù)的比例為9.4%,通過估算，私密醫(yī)療美容的滲透率大約為0.4%。第39頁樂和君用戶洞察：從解剖學(xué)角度看，生殖道、泌尿道、性功能、腸道等多方面的私密問題構(gòu)成了四大女性私密需求，即陰道緊致度、性敏感度、整體私密區(qū)域的年輕化以及外生殖器美觀性。生殖道泌尿道性功能陰道褶皺消失尿失禁水潤度差排便障礙分泌物減少，干澀尿頻尿急性交疼痛功能性便秘灼熱，刺激尿道疼痛敏感度下降直腸或肛門脫垂緊致度敏感度年輕化美觀性匯版權(quán)所有·不得翻印]用戶洞察：醫(yī)美消費(fèi)用戶中近10%的人消費(fèi)過女性私密項(xiàng)目，隨著私密滲透率上升，越來越多人了解過私密，市場認(rèn)知度提高，未來市場空間廣闊。有9.4%的人消費(fèi)過女性私密項(xiàng)目。[版權(quán)所有·不得翻印]了解，做過女性私密醫(yī)療項(xiàng)目，私密醫(yī)療項(xiàng)目，了解過，但未做過女性私密近80%的人了解過。10次以上/10次以上/年，1-2次/年，絕大多數(shù)人女性私密項(xiàng)目的頻次較低，一年1-2次。第41頁和君項(xiàng)目需求-緊致：私密緊致需求具有多樣化解決方案，手術(shù)類項(xiàng)目就包括埋線法、3D生物束帶法、兩側(cè)路法及后側(cè)入路法四種常見技術(shù)。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)陰道黏膜下層環(huán)周埋置彈性的硅膠線或不可吸收線，調(diào)整到合適張力打結(jié)收緊條形ADM埋置于陰道后、側(cè)壁下半部的粘膜層及會(huì)陰體皮下，合適張力后固定多維度修復(fù)生長，不被降解，較埋線更持久確切加固肛提肌陰道兩側(cè)壁緊縮陰道兩側(cè)肛提肌性敏感點(diǎn)；緊縮范圍大，療效明顯會(huì)陰體缺陷陰道內(nèi)徑手術(shù)效果好術(shù)者要求高[斷權(quán)所有·不得翻中]第42兩樂和君材料作用機(jī)制適應(yīng)人群功能效果作用層次使用劑量維持時(shí)間通過生物刺激后的炎癥反應(yīng)，降解成乳酸，從而引起成纖維細(xì)胞激活，刺激其自體膠原蛋白(先Ⅲ型后|型)的再生陰道松弛，會(huì)陰區(qū)域全層次的抗衰私密緊致度提升，內(nèi)陰全段收緊，組織充盈飽滿，提升性敏感度內(nèi)/外陰全層次結(jié)合臨床2-24個(gè)月關(guān)細(xì)胞會(huì)分泌形成膠原蛋白內(nèi)陰松弛，陰道組織下移，陰道內(nèi)肌肉衰老改善原生組織彈性，改善漏尿松馳癥狀，預(yù)防私密衰老，預(yù)防盆底功能障礙結(jié)合臨床2-24個(gè)月以異物反應(yīng)引起的炎癥現(xiàn)象為主，誘導(dǎo)衰老巨噬細(xì)胞和衰老皮膚中M2巨噬細(xì)胞極化和白細(xì)胞介素(IL)-10表達(dá)增加。這些變化可以減少脂肪組織衍生干細(xì)胞(ASC)的衰老并增加其增殖陰道松弛，改善私密區(qū)域衰老問題通過注射達(dá)到局部的收緊效果，組織微充盈飽滿，從而也可以提升性活力和敏感程度內(nèi)外陰結(jié)合臨床2-24個(gè)月[版權(quán)所有·不得翻護(hù)]樂和君項(xiàng)目需求-增敏：在私密增敏類項(xiàng)目中，常見的有G點(diǎn)注射(G-Shot)和0-Shot。G-Shot專注于陰道內(nèi)G點(diǎn)區(qū)域，而0-Shot則涉及更廣泛的陰道外的特定區(qū)域。血小板富集的血漿(PRP)。這種富含生長因子的血漿隨后被精確注射到陰道靠近陰蒂的-<%ofwholetiood廠放權(quán)所有·不好翻印]禾和君項(xiàng)目需求-年輕化：注射針劑項(xiàng)目已成為改善私密年輕化的有效手段，市場上主要的注射材料包括膠原蛋白、水光和玻尿酸等。實(shí)踐中，醫(yī)生會(huì)根據(jù)患者的臨床癥狀和個(gè)體差異，綜合考慮材料選擇和治療方案。膠原(不含凝固劑)原水光非交聯(lián)外泌體B-葡聚糖產(chǎn)品適用可做性功能改善，如敏感區(qū)注射可用作會(huì)陰體修復(fù)治療 含有美白成分的產(chǎn)品；栓塞增容，改善膚色，對(duì)粘膜厚度，水潤度等有改偶有過敏；注意適應(yīng)癥選擇操作難度及針規(guī)較易，30G(黃色),32G(綠色),長度為4mm,13mm,25mm,外陰可用34G(紫色)針頭較易，30G(黃色),長度為25mm,外陰可用色)銳針18G鈍針，也可較易L版權(quán)所有·不得翻印]第45滅項(xiàng)目需求-美化：私密美化通常指對(duì)小陰唇肥大、大陰唇或陰阜萎縮、會(huì)陰體撕裂、處女膜破裂以及色素沉著等問題的改善，通過手術(shù)、光電或注射等方式治療均較為常見。光電膜殘留和(或)陰道黏膜體激光、長脈寬Nd:YAG激光、泌體(ECM)第46頁匯版權(quán)所有·不得翻印]第46頁樂和君私密醫(yī)美機(jī)構(gòu)-接診流程圖：私密醫(yī)美的面診流程是建立客戶信任關(guān)系的核心環(huán)節(jié)，其專業(yè)性和流暢度對(duì)咨詢接待查體咨詢接待查體雷達(dá)評(píng)估-科學(xué)評(píng)估易解讀私密魔鏡-直擊痛點(diǎn)完善客戶檔案-《專科雷達(dá)評(píng)估-科學(xué)評(píng)估易解讀私密魔鏡-直擊痛點(diǎn)完善客戶檔案-《?？屏私饪蛻粜枨螅冻踉\表》觀念引導(dǎo)，小紅書種草、用戶教育動(dòng)畫鋪墊專家/項(xiàng)目，塑造價(jià)值與客戶共識(shí)需求及問題治療成交持續(xù)治治療成交人性化/關(guān)懷舒適度管理，效果交付人性化/關(guān)懷舒適度管理，效果交付治療檔案追溯術(shù)后注意事項(xiàng)升單項(xiàng)目鋪墊滿意度回訪，效果反饋養(yǎng)護(hù)小指南滿意度回訪，效果反饋養(yǎng)護(hù)小指南長期客情管理，增值關(guān)懷下次到店預(yù)約達(dá)成方案共識(shí)成交升單路徑：緊澗敏彈達(dá)成方案共識(shí)成交樂和君私密醫(yī)美機(jī)構(gòu)-引流：私密醫(yī)美機(jī)構(gòu)的引流策略應(yīng)綜合內(nèi)部員工培訓(xùn)、客戶畫像管理、體驗(yàn)卡推廣及線上線下營銷。通過員工激勵(lì)確保服務(wù)質(zhì)量，利用客戶數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)邀約，提供體驗(yàn)卡增加初次接觸，以及通過多渠道推廣提升品牌覆蓋率和員工提及率，共同構(gòu)建有效的引流體系。內(nèi)部打板-冷啟動(dòng)-熱啟動(dòng)通過內(nèi)部員工的培訓(xùn)和激勵(lì)，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，從而在初期通過口碑和推薦實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。隨著客戶基礎(chǔ)的增長，逐步過渡到熱啟動(dòng)，通過更多的營銷活動(dòng)和推廣提升項(xiàng)目普及度客戶畫像管理定向精準(zhǔn)邀約收集和分析客戶數(shù)據(jù)，建立詳細(xì)的客戶畫像，包括客戶的年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)。利用這些數(shù)據(jù)，可以定向邀請(qǐng)潛在客戶參加特定的活動(dòng)或體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)卡/爆品卡/科室觀摩提供體驗(yàn)卡或爆品卡，讓潛在客戶以較低的成本體驗(yàn)醫(yī)美服務(wù)，增加客戶的初次接觸和信任。同時(shí)，可以組織科室觀摩活動(dòng)，讓客戶更直觀地了解服務(wù)流程和醫(yī)療環(huán)境，增加透明度和信任度線上線下推廣覆蓋員工提及率結(jié)合線上營銷和線下活動(dòng)，提高推廣的覆蓋率，如社交媒體、搜索引擎廣告、社區(qū)宣傳等方式增加曝光。同時(shí)，通過員工的社增加機(jī)構(gòu)的知名度和影響力工應(yīng)權(quán)階有·不得和]第48頁私密醫(yī)美機(jī)構(gòu)-面診：面診流程不僅包括了咨詢溝通，深入了解患者的需求和期望，還涉及查體診斷，確保治療方案的科學(xué)性和有效性。通過細(xì)致的面診，醫(yī)生能夠結(jié)合診斷報(bào)告結(jié)果，深度挖掘客戶需求，為患者提供個(gè)性化的治療建議。>毛發(fā)分布小陰唇形狀大陰唇形狀會(huì)陰部位基本信息小陰唇形狀大陰唇形狀會(huì)陰部位基本信息生育史生育史個(gè)人信息緊致度長度敏緊致度長度敏感度粘膜厚度面診今日訴求陰道既往治療史抗衰今日訴求陰道既往治療史溫度對(duì)私密的理解對(duì)私密的理解包裹力抵抗力性經(jīng)驗(yàn)性經(jīng)驗(yàn)性伴侶數(shù)量匯版權(quán)所有·不得翻印]第49頁樂和君私密醫(yī)美機(jī)構(gòu)-長期客情管理：客情管理應(yīng)針對(duì)正負(fù)反饋采取差異化策略。積極反饋時(shí)，通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和文化體驗(yàn)鞏固忠誠度；不滿時(shí)，迅速安撫情緒，明確問題，并提供有效解決方案。持續(xù)的客戶群體分析和運(yùn)營策略優(yōu)化是提升服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)鍵。情緒安撫與溝通轉(zhuǎn)介紹與口碑營銷·推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制情緒安撫與溝通轉(zhuǎn)介紹與口碑營銷·推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不滿反饋積極反饋不滿反饋積極反饋解決方案提供深度文化植入·記錄并分析反饋信息深度文化植入·個(gè)性化修復(fù)方案客情管理客情管理調(diào)整策略長尾客戶潛力開發(fā)·客戶群體分析·持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營策略·核心客戶的圈層擴(kuò)展·深挖客戶潛力明確退款政策和流程·定期跟進(jìn)客戶狀況·建立長效溝通機(jī)制確匯版權(quán)所有·不得翻印]樂和君政策監(jiān)管：私密醫(yī)療行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，行業(yè)存在監(jiān)管環(huán)境嚴(yán)苛、資質(zhì)門檻相對(duì)較高和宣傳推廣難的挑戰(zhàn)。因此，唯有規(guī)范運(yùn)營、資質(zhì)完備、持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入、并在產(chǎn)品與服務(wù)上表現(xiàn)卓越的企業(yè)，方能在競爭中脫穎而出。視頻號(hào)醫(yī)美內(nèi)容管控微信視頻號(hào)限制了私密護(hù)理、激光脫毛類商家的經(jīng)營權(quán)限，同時(shí)禁止了私密美容及私密護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品和內(nèi)容。提醒商家禁止使用誤導(dǎo)性宣傳語，嚴(yán)禁通過醫(yī)學(xué)名人形象進(jìn)行營銷，防止消費(fèi)者被虛假宣傳誤導(dǎo)。無證私密檢查受罰監(jiān)管環(huán)境嚴(yán)格資質(zhì)門檻較高宣傳推廣受阻匯版權(quán)所有·不得翻印]樂和君出私密健康服務(wù)體驗(yàn)的顯著提升和市場潛力?！笎鄢睪PT」·隨時(shí)：定位24小時(shí)在線的“私人Al婦科醫(yī)生”·精準(zhǔn)：匯集病理、臨床、生物檢測、互聯(lián)網(wǎng)和Al等領(lǐng)域底層技術(shù)覆蓋婦科、生殖科及婦科內(nèi)分泌科等多個(gè)領(lǐng)域私人AI婦科醫(yī)生愛巢GPT化網(wǎng)后即熒保護(hù)綠私免費(fèi)咨詢有問必答24h在線時(shí)時(shí)陪伴·快速篩查：實(shí)現(xiàn)2分鐘完成宮頸癌篩查，大幅提升診斷速度流程，增強(qiáng)患者舒適度?！ぞ珳?zhǔn)檢測：準(zhǔn)確率高達(dá)97%,確保早期病變的及時(shí)發(fā)現(xiàn)樂和君私密護(hù)理私密護(hù)理指應(yīng)用手術(shù)整形、針劑注射、光電儀器及手法按摩等多種醫(yī)療美學(xué)手段，對(duì)女能與形態(tài)的改善，包括但不限于外陰美化、陰道緊致度提升、處女膜修復(fù)、陰唇整形及陰道再造等項(xiàng)目。涉及使用專門研發(fā)的護(hù)理產(chǎn)品對(duì)女性私密部位執(zhí)行定期的清潔和保養(yǎng)，以預(yù)防疾病和維持私密健康。通常使用專門的護(hù)理產(chǎn)品，具有清潔、抑菌、滋潤和舒緩的功效。匯版權(quán)所有·不得翻印]若53頁樂和君·服務(wù)流程趨于標(biāo)準(zhǔn)化，提升客戶體驗(yàn)和滿意度?！ぁし?wù)流程趨于標(biāo)準(zhǔn)化，提升客戶體驗(yàn)和滿意度?！ぷ稍儙熜杈邆鋵I(yè)形象和溝通技巧，提供個(gè)性化咨詢?！た颓楣芾聿扇〔町惢呗?，針對(duì)正負(fù)反饋進(jìn)行優(yōu)化。用戶需求多元化，注重預(yù)防。私密醫(yī)療服務(wù)選擇受婦科疾病、生活質(zhì)量和性生活等因素驅(qū)動(dòng)。小結(jié)市場現(xiàn)狀人群洞察市場現(xiàn)狀品項(xiàng)與技術(shù)·私密市場快速增長，成為·私密市場快速增長，成為醫(yī)美行業(yè)新興藍(lán)海?！ぷo(hù)理產(chǎn)品市場競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍?！めt(yī)療監(jiān)管嚴(yán)格，宣傳推廣設(shè)限。感和年輕化四大需求?！ぜ夹g(shù)手段包括手術(shù)、注射、光電等，滿足不同用戶需男性醫(yī)療健康篇上游材料設(shè)備篇男性醫(yī)療健康篇上游材料設(shè)備篇03私密醫(yī)療美容篇06醫(yī)美資本市場篇醫(yī)療美容健康：本研究聚焦醫(yī)療美容領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵抗衰健康技術(shù)，深入探討基因檢測、干細(xì)胞療法、菌基因檢測基因檢測是指將受檢者的基因從血液、體液或組織標(biāo)本細(xì)胞中提取出來，并利用可區(qū)別可能存在突變基因的引物和先進(jìn)分子生物技術(shù)，對(duì)基因的類型、缺陷及基因的表達(dá)能力進(jìn)行分析，從而判斷其含有的基因類型和基因缺陷，以及其表達(dá)功能是否正常的一種方法?；驒z測干細(xì)胞是一類具有自我復(fù)制能力和多向分化潛能的菌群移植菌群移植(FMT)是一種將健康人糞便中的功能性菌群通過特定方式移植到患者腸道內(nèi)，以調(diào)節(jié)腸道菌群失菌群移植抗衰藥物目前有多種潛在可以延長生物體壽命的小分子化合物和藥物被用作抗衰藥物，如二甲雙胍、雷帕霉素、前體藥物等?？顾ニ幬飬R版權(quán)所有·不得翻印]第56頁禾和君基因檢測定義：基因檢測技術(shù)是基因科技中相對(duì)成熟且應(yīng)用范圍較廣的基因技術(shù)，既可以幫助醫(yī)生進(jìn)行遺傳病的診斷和預(yù)測，為患者提供更精準(zhǔn)的治療方案，還可以用于藥物研發(fā)?；驒z測基因檢測科研級(jí)基因檢測基因檢測分類臨床級(jí)基因檢基因檢測分類消費(fèi)級(jí)基因檢測[版權(quán)所布·不得朝中]第57頁基因檢測-競爭格局：從企業(yè)數(shù)量上看，近年來基因檢測注冊(cè)企業(yè)保持一定增速增長，行業(yè)內(nèi)玩家增長迅猛；從地域分布上看，廣東的企業(yè)數(shù)量較第二名兩倍還多，競爭相對(duì)激烈。2019-2024年中國基因檢測相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量統(tǒng)計(jì)情況(家)0自2021年以來，基因檢測相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量均在1600家以上，2023年基因檢測新注冊(cè)企業(yè)2324家，同比增長我國基因檢測相關(guān)企業(yè)主要分布在廣東、山東、江蘇、北京、浙江等地區(qū)。其中，廣東基因檢測相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，山東、江蘇排名第二和第三。數(shù)據(jù)來源：企查查，和君測算[版權(quán)所有·不得翻印]第58頁基因檢測-應(yīng)用領(lǐng)域：當(dāng)前基因檢測主要應(yīng)用于生殖健康、腫瘤檢測、多組學(xué)大數(shù)據(jù)與合成、感染防控、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域。遺傳病檢測個(gè)體或胚胎的遺傳物質(zhì)殖相關(guān)的遺傳病風(fēng)險(xiǎn)、遺傳傾向及生育能力。該技術(shù)廣泛應(yīng)用于無創(chuàng)進(jìn)行分析，以識(shí)別與腫瘤發(fā)生、發(fā)展相關(guān)的基因變異。該技術(shù)在腫瘤的早期診斷、靶向治療、預(yù)后評(píng)估及復(fù)發(fā)監(jiān)測中發(fā)揮關(guān)鍵作用。通過基因檢測，醫(yī)生能夠?yàn)榛及邢蛩幬锖兔庖忒煼āＩ婕盎蚪M、轉(zhuǎn)錄組、蛋白質(zhì)組等多個(gè)生物分測序技術(shù)和生物信息學(xué)工具，為醫(yī)藥研發(fā)、個(gè)性化醫(yī)療、農(nóng)業(yè)改良等決方案，推動(dòng)生命科學(xué)以快速、準(zhǔn)確地識(shí)別病原體種類、耐藥性及傳播特性。該技術(shù)在傳染病的早期診斷、疫情監(jiān)控、病原溯源及防控策[版權(quán)所有+不挪制中I基因檢測-品項(xiàng)類型：遺傳病檢測的應(yīng)用層面，從檢測時(shí)間角度劃分，主要分為孕前及孕中攜帶者基因篩查、產(chǎn)前檢測及新生兒篩查三種；從病種角度劃分，主要分為單基因遺傳病、染色體異常、聽力障礙等類型。目前行業(yè)內(nèi)代表企業(yè)在一級(jí)防控相關(guān)項(xiàng)目的單基因遺傳病上布局密集。類型華大基因貝瑞基因億康基因孕前及孕中攜帶者基因篩查單基因遺傳病脊髓性肌肉萎縮癥√√√遺傳性耳聾√√√√√√地中海貧血√√√√√√其他葉酸代謝能力/利用能力缺陷√√√√產(chǎn)前檢測染色體異常、遺傳代謝病體數(shù)目異?！獭獭獭绦匀旧w非整倍體異常√√√染色體缺失/重復(fù)綜合征√新生兒篩查遺傳代謝病、聽力障礙地中海貧血√√√√√√遺傳性耳聾√√√√數(shù)據(jù)來源：億歐智庫，企業(yè)官網(wǎng)，和君整理[版權(quán)所有·不得翻印]第60頁基因檢測-品項(xiàng)類型：腫瘤篩查的應(yīng)用層面，主要分為肺癌、胃癌、肝癌等癌種類型。目前行業(yè)內(nèi)代表企業(yè)在肺癌、結(jié)直腸癌、乳腺癌的早篩及輔助診斷上布局較為密集。癌種肺癌胃癌肝癌結(jié)直腸癌食道癌乳腺癌宮頸癌膽道癌腦癌泛癌種√√√√√√√√√華大基因√和瑞基因√√√√√√√√√√√吉?jiǎng)P基因√數(shù)據(jù)來源：億歐智庫，企業(yè)官網(wǎng)，和君整理[版權(quán)所有·不得翻印]第61頁禾和君基因檢測-政策監(jiān)管：作為生命健康產(chǎn)業(yè)重要的組成部分之一，基因檢測的發(fā)展受到國家的高度重視。近年來，我國出臺(tái)了多項(xiàng)基因測序、診斷等技術(shù)相關(guān)政策，加快基因檢測行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。日期2024年1月《關(guān)于推動(dòng)未來產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》加快細(xì)胞和基因技術(shù)、合成生物、生物育種等前沿技術(shù)產(chǎn)業(yè)2024年1月《關(guān)于支持廣州南沙放寬市場準(zhǔn)入與加強(qiáng)監(jiān)管體制改革的意見支持完善各類新藥與醫(yī)療器械新技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用管理標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)許細(xì)胞和基因治療企業(yè)經(jīng)衛(wèi)生健康部門備案后可依托醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展限制類細(xì)胞移植治療技術(shù)臨床應(yīng)用，允許符合條件的港澳企業(yè)利用境內(nèi)人類遺傳資源開展人體干細(xì)胞、基因診斷與治療之外的醫(yī)學(xué)研究。2023年5月《全面提升醫(yī)療質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃(2023-2025年)2023年4月橫琴粵澳深度合作區(qū)鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)目錄》將量子、類腦、人工智能、基因測序、干細(xì)胞等一批新興科學(xué)技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用納入鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)橫琴加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)的培育，為橫琴發(fā)發(fā)展增添新活2022年5月《"十四五"生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》提出"基因檢測技術(shù)覆蓋率持續(xù)提高，生物領(lǐng)域第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量穩(wěn)增長"的發(fā)展目標(biāo)。禾和君來源于胚胎、胎兒組織、成年組織(如骨髓、臍帶等),是一類具有自我更新能力的多潛能細(xì)從早期胚胎中分離出來的能夠體外無限增殖、更從早期胚胎中分離出來的能夠體外無限增殖、更例如：神經(jīng)干細(xì)胞、造血干細(xì)胞、骨髓間質(zhì)干細(xì)胞、皮膚干細(xì)胞來自體細(xì)胞，通過表達(dá)干細(xì)胞特點(diǎn)轉(zhuǎn)錄因子進(jìn)行重新編程并擁有分化能力的細(xì)胞有早期胚胎細(xì)胞詳細(xì)的形態(tài)特征和超強(qiáng)的分化能誘導(dǎo)多能干細(xì)胞(IPSC細(xì)胞)有分化出多種組織細(xì)胞潛能，但發(fā)育潛能受到一定限制，例如：骨髓多能造血干細(xì)胞和間充質(zhì)干細(xì)胞按發(fā)育階段—按發(fā)育階段—IPSC細(xì)胞干細(xì)胞干細(xì)胞按分化潛能多能干細(xì)胞按分化潛能麻權(quán)所有一不印1第64頁干細(xì)胞-市場規(guī)模：得益于持續(xù)的研究進(jìn)展與政策支持，中國干細(xì)胞醫(yī)療市場正以21.9%的復(fù)合年增長率快速擴(kuò)張。在全球干細(xì)胞研究項(xiàng)目中，中國以1219項(xiàng)臨床研究項(xiàng)目位列世界第二，顯示中國在該領(lǐng)域的研究活躍度和市場潛力，預(yù)計(jì)其在全球干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)中的份額和影響力將持續(xù)上升。2016-2029年中國干細(xì)胞醫(yī)療市場規(guī)模(億元)2016-2029年中國干細(xì)胞醫(yī)療市場規(guī)模(億元)600.0500:0400.0300.0206202o1?2019202020220222023202420252026202120282029E2023年國內(nèi)干細(xì)胞醫(yī)療市場規(guī)模達(dá)212.8億元，預(yù)計(jì)2029年市場規(guī)模將達(dá)685.6億元，約95億美元。禾和君2019-2023年中國干細(xì)胞醫(yī)療行業(yè)上市公司經(jīng)營業(yè)績對(duì)比(%)2019202020212019-2023年中國干細(xì)胞醫(yī)療行業(yè)上市公司經(jīng)營業(yè)績對(duì)比(%)201920202021一中源協(xié)和—賽萊拉—冠昊生物盈利水平：2019-2023年上半年三家代表企業(yè)的毛利率均處于60%以上。其中冠昊生物的毛利率呈現(xiàn)逐年上升的醫(yī)療中源協(xié)和√√√√√√√√√√√√上海細(xì)胞治療集團(tuán)√√√√√√√√√√√業(yè)務(wù)布局：中源協(xié)和、賽萊拉、冠昊生物、上海細(xì)胞治療集團(tuán)、瑞思德業(yè)務(wù)范圍實(shí)現(xiàn)細(xì)胞檢測、存儲(chǔ)、治療和醫(yī)療大數(shù)數(shù)據(jù)來源：上市公司研報(bào)，和君整理[聯(lián)權(quán)所有不樣翻印]第65頁工權(quán)所有·不序期印1氧66頁干細(xì)胞-技術(shù)現(xiàn)狀：疾病領(lǐng)域分布上，中國干細(xì)胞技術(shù)臨床研究項(xiàng)目主要集中于神經(jīng)系統(tǒng)、消化內(nèi)科及婦科疾病。地域分布上，北京、上海、廣東干細(xì)胞臨床研究備案機(jī)構(gòu)數(shù)量居前，說明這些地區(qū)在干細(xì)胞科2023年干細(xì)胞臨床研究備案項(xiàng)目疾病領(lǐng)域分布數(shù)量(個(gè))988325320神經(jīng)系統(tǒng)疾病(如脊髓損傷和帕金森病)、消化內(nèi)科疾病(如肝硬化、肝功能衰竭)、婦科疾病(如子宮內(nèi)膜損傷修復(fù)和卵巢早衰)在研項(xiàng)目較多。數(shù)據(jù)來源：國家醫(yī)學(xué)研究登記備案平臺(tái)，和君整理樂和君干細(xì)胞-市場價(jià)格：當(dāng)前干細(xì)胞治療的普遍市場報(bào)價(jià)范圍在4-10萬元每次，實(shí)際費(fèi)用受細(xì)胞類型、品牌、數(shù)量及技術(shù)等多重因素影響?！と四殠чg充質(zhì)干細(xì)胞(hUMSCs)·骨髓間充質(zhì)干細(xì)胞(BMSCs)·脂肪間充質(zhì)干細(xì)胞(ADSCs)影響干細(xì)胞●靜脈細(xì)胞輸注·●靜脈細(xì)胞輸注·動(dòng)脈介入卵巢動(dòng)脈和子宮動(dòng)脈細(xì)胞注入·腹腔鏡下直視卵巢細(xì)胞注·抗衰保?。航ㄗh1億量·治療亞健康：建議2億量·治療嚴(yán)重疾?。航ㄗh1-2個(gè)療程3-6億量技術(shù)技術(shù)匯版權(quán)所有·不得翻印]第67頁禾和君日期2024年2月3日批準(zhǔn)發(fā)布將于2024年3月6日起實(shí)施，這一規(guī)范的建立和發(fā)布，填補(bǔ)了國內(nèi)2024年1月12日國家藥監(jiān)局藥審中心《人源干細(xì)胞產(chǎn)品本指導(dǎo)原則為按照藥品管理相關(guān)法規(guī)進(jìn)行研發(fā)和注冊(cè)申報(bào)的人源干細(xì)胞產(chǎn)品的非臨床研究提供技術(shù)指導(dǎo)。2023年9月12日國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心《間充質(zhì)干細(xì)胞防治移植物抗宿主病臨床試細(xì)胞產(chǎn)品，以及從胚胎干細(xì)胞或誘導(dǎo)多能干細(xì)胞分化產(chǎn)生的間充質(zhì)樣細(xì)胞產(chǎn)2023年7月25日國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心《細(xì)胞和基因治療產(chǎn)品臨床相關(guān)溝通交流技術(shù)指導(dǎo)原則(征求意見稿)》本指導(dǎo)原則旨在為細(xì)胞和基因治療產(chǎn)品臨床研發(fā)過程中和臨床研發(fā)要素考慮等提供建議，以期提高溝通交流效率，助力細(xì)胞和基因治療產(chǎn)品的臨床研發(fā)能順利推進(jìn)。2023年6月21日國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心《人源性干細(xì)胞及其衍生細(xì)胞治療產(chǎn)品臨床試驗(yàn)技術(shù)指導(dǎo)原則(試行)》術(shù)指導(dǎo)和建議。2023年3月23日中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)臨床醫(yī)學(xué)、公共衛(wèi)生和醫(yī)藥器械研發(fā)體系與能力建設(shè)，發(fā)展組學(xué)技術(shù)、干細(xì)胞-政策監(jiān)管：國家正逐步擴(kuò)大試點(diǎn)區(qū)域的范圍，促進(jìn)干細(xì)胞研究與應(yīng)用的深入發(fā)展。支持符合條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展干細(xì)胞等臨床試驗(yàn)；支持干細(xì)胞與基因研發(fā)國際合作。支持示范區(qū)開展干細(xì)胞應(yīng)用研究開展干細(xì)胞健康美容等相關(guān)業(yè)務(wù)。天津自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)可按照有關(guān)規(guī)定開展干細(xì)胞臨床在風(fēng)險(xiǎn)可控條件下開展干細(xì)胞治療、生物人工前沿醫(yī)療技術(shù)研究項(xiàng)目。肝等臨床轉(zhuǎn)化應(yīng)用試點(diǎn)。探索開展干細(xì)胞、免疫細(xì)胞、基因治療等臨床前沿診療技術(shù)研究。先行區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以在先行區(qū)進(jìn)行干細(xì)胞、免疫細(xì)胞治療、單抗藥物、基因治療、組織工程等新技術(shù)研究和轉(zhuǎn)化應(yīng)用。支持前沿醫(yī)療技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，推動(dòng)合作區(qū)內(nèi)具備條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)國家有關(guān)部門備案后，開展干細(xì)胞、體細(xì)胞臨床項(xiàng)目研究。河套深港依法依規(guī)在深圳園區(qū)海關(guān)監(jiān)管區(qū)域探索建立適合細(xì)胞治療等新型生物藥械研究發(fā)展的新型管理模式。支持自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)干細(xì)胞研究應(yīng)用，扶持一批高質(zhì)量的干細(xì)胞與再生醫(yī)學(xué)企業(yè)。69頁干細(xì)胞-消費(fèi)級(jí)應(yīng)用：消費(fèi)級(jí)干細(xì)胞應(yīng)用在全球已經(jīng)有六種類型，其中部分已經(jīng)在國內(nèi)合法應(yīng)用。干細(xì)胞存儲(chǔ)服務(wù)圍產(chǎn)期組織干細(xì)胞的存儲(chǔ)服務(wù)正在逐漸被家庭所采納，以應(yīng)對(duì)未來可能的醫(yī)療需求干細(xì)胞保健服務(wù)部分企業(yè)將干細(xì)胞技術(shù)整合入大健康項(xiàng)目中，提供抗衰老和組織器官損傷修復(fù)等服務(wù)，旨在利用干細(xì)胞的再生特性來促進(jìn)身體健康和功能恢復(fù)干細(xì)胞藥物全球范圍內(nèi)，已有多種干細(xì)胞產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)并上市,專門用于治療特定疾病干細(xì)胞美容護(hù)膚產(chǎn)品干細(xì)胞成分的美容護(hù)膚產(chǎn)品能夠利用干細(xì)胞的再生能力，促進(jìn)皮膚修復(fù)和再生，減少皮膚老化現(xiàn)象干細(xì)胞治療服務(wù)國際上部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)已開展干細(xì)胞治療服務(wù)，旨在改善特定健康狀況，如皮膚狀況、關(guān)節(jié)損傷及心血管疾病等干細(xì)胞醫(yī)學(xué)美容使用活的干細(xì)胞或其衍生物如外泌體等，通過皮膚注射等方式，促進(jìn)皮膚組織的再生與修復(fù)，以達(dá)到改善皮膚外觀的效果[版權(quán)所有·不得翻印]第70頁樂和君勃起障礙治療：干細(xì)胞治療已被應(yīng)用于包括卵巢早衰、男性勃起功能障礙、膝骨關(guān)節(jié)炎以及神經(jīng)系統(tǒng)疾病在內(nèi)的多個(gè)治療領(lǐng)域。勃起障礙卵巢早衰卵巢早衰膝骨關(guān)節(jié)炎膝骨關(guān)節(jié)炎神經(jīng)系統(tǒng)疾病神經(jīng)系統(tǒng)疾病第71頁匯版權(quán)所有·不得翻印]第71頁樂和君干細(xì)胞-干細(xì)胞保?。涸诒＝☆I(lǐng)域，干細(xì)胞技術(shù)當(dāng)前已應(yīng)用于男女生殖健康、抗衰老以及免疫功能增強(qiáng)等方面。女性生殖健康女性生殖健康·促進(jìn)子宮內(nèi)膜修復(fù)再生男性生殖健康男性生殖健康自體生殖干細(xì)胞的制備和儲(chǔ)存抗衰抗衰面部抗衰大腦抗衰心血管風(fēng)險(xiǎn)降低·激活細(xì)胞增生匯版權(quán)所有·不得翻印]第72頁干細(xì)胞-醫(yī)學(xué)美容：在美容整形外科方面，干細(xì)胞已被應(yīng)用于軟組織重建和再生、皮膚年輕化、面部年輕化、疤痕改善和抗衰老治療等。傷口愈合過程中會(huì)遺留不同程度的疤痕，這對(duì)愛美的人來說影響是巨大的。在傷促進(jìn)更多的再生過程是減少疤痕問題的有效方法。一些研究已經(jīng)報(bào)道了干細(xì)胞在改善皮膚質(zhì)量方面的作用，如增加真皮厚度、促進(jìn)膠原合成和減少皺紋。一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，由脂肪干細(xì)胞組成毛發(fā)再生脫發(fā)問題現(xiàn)在成為許多人的困擾，如何實(shí)現(xiàn)毛發(fā)再生是科研人員努力的方向。在骨髓間充質(zhì)干細(xì)胞以及脂肪干細(xì)胞已經(jīng)成功地促進(jìn)了毛發(fā)生長，這些干細(xì)胞激活了提高了毛囊的增殖率，并促進(jìn)了毛囊從舊階段向年輕促進(jìn)皮膚年輕化干細(xì)胞有望逆轉(zhuǎn)各種因素對(duì)皮膚的損傷作用。干細(xì)胞通過分泌生長因子、細(xì)胞因子、趨化因子和血管生成因子以及調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)來促進(jìn)衰老皮膚的修復(fù)。研究人員觀察了在注射間充質(zhì)干細(xì)胞后老化面部皮膚的變化，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真皮淺層彈性纖維增加，膠原蛋白含量增加和網(wǎng)狀纖維網(wǎng)整形外科中的干細(xì)胞組織工程路。組織工程由生物材料支架和生物活性分子創(chuàng)造的環(huán)境以及供體細(xì)胞組成。組織特異性支架和信號(hào)分子為干細(xì)胞分化為所需細(xì)胞并有效利用它們構(gòu)建三維(3D)組織方面起著至關(guān)重要的[權(quán)所有·不細(xì)中于第73貝名稱產(chǎn)品圖背景⑧CALECIMRProfessional是為數(shù)不多的公開披露其干細(xì)胞來源的護(hù)膚馬鹿臍帶。據(jù)報(bào)道，每條臍帶可以提取120億個(gè)干細(xì)胞。該公司使用高濃度的干細(xì)胞衍生培養(yǎng)基生產(chǎn)一系列護(hù)膚品。1ml其專利活性成分PTT-6⑧含有3000多種活性生長因生生長因子和蛋白地的數(shù)百家美容診所使用，以支持患者康復(fù)并優(yōu)化美容效果。2。作為一種奢侈的護(hù)膚品；每天局部滴和再生方面的功效。該產(chǎn)品由Kimera實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)，這是一家專注于再生醫(yī)學(xué)應(yīng)用的專業(yè)合同研究組織(CRO),包括外泌體純化。該公司在佛羅里達(dá)州邁阿密有一家美國食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)的組織機(jī)構(gòu)，并開發(fā)藥物、基于外泌體的再生療法。胞(MSC)衍生的多種生長因子膚損傷的疤痕的產(chǎn)品。多能干細(xì)胞的蛋白質(zhì)和肽組成的保濕精華。數(shù)據(jù)來源：Biolnformant菌群移植-市場規(guī)模：中國菌群移植(FMT)行業(yè)正以10.19%的增長率穩(wěn)步上升，在全球臨床研究項(xiàng)目中，中國以90項(xiàng)位列第二，僅次于美國，反映了中國菌群移植領(lǐng)域的研究活躍度和市場擴(kuò)張潛力，預(yù)示著該行業(yè)將成為醫(yī)療健康領(lǐng)域的重要增長點(diǎn)。2018-2029年中國菌群移植(FMT)行業(yè)市場規(guī)模(億元)300t2023年中國菌群移植(FMT)行業(yè)市場規(guī)模16.19億元，增長率為10.19%。預(yù)計(jì)2029年市場規(guī)模達(dá)到59.09億元。數(shù)據(jù)來源：智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院，ClinicalT,和君測算[版權(quán)所有·不得翻印]全球各國注冊(cè)的菌群移植臨床研究項(xiàng)目數(shù)量0加拿大2023年，全球登記的菌群移植臨床研究項(xiàng)目共計(jì)520項(xiàng)。美國以189項(xiàng)位列全球首位；中國以90項(xiàng)位列世界第二。第75頁菌群移植-技術(shù)現(xiàn)狀：從適應(yīng)癥角度看，目前菌群移植技術(shù)主要用于治療艱難梭狀桿菌感染、炎癥性腸病(包括潰瘍性