EqualOcean 2024中國出海企業(yè)服務(wù)報告

中企全球化的助力者分析師：徐博韜botao@中國企業(yè)出海全景回顧與現(xiàn)狀洞察1.12024年度出海大事件回顧1.2解析中國企業(yè)全球化發(fā)展現(xiàn)狀中國企業(yè)出海服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)與趨勢CONTENTS2.1解析中國企業(yè)出海生態(tài)的核心服務(wù)者CONTENTS中國企業(yè)出海八大服務(wù)全景圖3.1行業(yè)賦能鏈條：助力企業(yè)出海3.2行業(yè)全景與未來發(fā)展洞察3.3行業(yè)價值鏈條與核心功能解析3.4行業(yè)生態(tài)圖譜：全球服務(wù)全景展示出海戰(zhàn)略全景：本地化、協(xié)同化與可持續(xù)發(fā)展路徑阿里云宣布將在全球五個國家投資新建數(shù)據(jù)中心,司沙特阿美建設(shè)首個海外鋼廠霸王茶姬新加坡首店正式開3店,均是直營模式騰訊云在2024騰訊全球數(shù)務(wù)階段性成績單,海外客戶累計突破10000家,國際業(yè)務(wù)連續(xù)三年保持雙位比增長超50%,中東地區(qū)收入同比增長達(dá)85%o小米將為多款旗艦機(jī)型推出國際版,且澎湃OS也將出海舉辦2024華為云中企出海全球峰會,分享服務(wù)企業(yè)出海的專業(yè)解決方案,并發(fā)布分布式汽車工廠方案,攜手合作伙伴共同發(fā)布"凌云出海聯(lián)盟3.0"。海信埃及電視工廠項目簽約。海信國際營銷公司中東非區(qū)總經(jīng)理歐揚(yáng)介紹,海信埃及電視工廠項目占地約TCL連續(xù)第14年參加德國柏林國際消費(fèi)電子展(IFA2024),首次包館展示在智能源光伏三大產(chǎn)業(yè)的前沿成果,包括萬級分區(qū)QD-MiniLED電視X11H、全球最大的115時QD-MiniLED電視X955Max等金源國際擬出資10億美元NewmontGoldenRidgeltd100%股權(quán),標(biāo)的公司擁有加納Akyem金礦項目100%按需配送平臺貨拉拉正式動中東和非洲(EMEA)地區(qū)的首步。的海外品牌Temu正以前所張。法國已成為其在歐洲的第二大市場,每月收貨人數(shù)高達(dá)1200萬,僅次于德國。蘇州瑞博生物技術(shù)股份有限公司及其子公司RibocurepharmaceuticalsAB宣布與PHEIRON達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系涂鴉智能在GITEX2024 上與迪拜領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Infrax達(dá)成戰(zhàn)略合作。旨在將Infrax在物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)系統(tǒng)方面的專業(yè)能力與涂鴉的創(chuàng)新智能家居技術(shù)相結(jié)合。蔚來宣布進(jìn)入阿塞拜疆市場,與合作伙伴Greencar簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,將于2025年二季度在阿塞拜疆正式開啟產(chǎn)品交付華為云:其構(gòu)建的全球存算網(wǎng)kooverse,已經(jīng)覆蓋了33個地理區(qū)域,93個可用區(qū),2800多個CDN節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全從2023到2024，中國企業(yè)出?，F(xiàn)狀隨著出海邁入4.0時代，中國企業(yè)出海模式以及方向比起已經(jīng)有了大量的變化。從觀望出海，到小試牛刀，最后到全員出海。但是也有些企業(yè)以及被4.6萬億美元約1.16萬億美元約1.16萬億美元8.5萬億元人民幣新變化新變化新風(fēng)險新風(fēng)險 01非洲拉美成新興市場，吸引企業(yè)出海布局。 02小微企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)，加速 03海外市場本地化團(tuán)隊，推動企業(yè)深耕運(yùn)營。 04精細(xì)化管理成關(guān)鍵，提升運(yùn)營效率與競爭力。 05跨文化人才急需，解決全球運(yùn)營適應(yīng)難題。 01地緣動蕩與黑天鵝，企業(yè)面臨出海不確定性。 02技術(shù)升級加劇挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)安全成企業(yè)首要難題。 03供應(yīng)鏈承壓嚴(yán)重，企業(yè)全球布局難度增加。 04全球197國66億人口，跨文化溝通適應(yīng)成難題。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理；Wind 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全從2023到2024，中國企業(yè)出?，F(xiàn)狀2024年前三季度，我國跨境電商2024年前三季度，我國跨境電商增長15.2%?？梢钥吹剑缇畴娚倘蕴幵诟咴鲩L階段。（27.3%手機(jī)等電子產(chǎn)品（12.4%其它（45.9%）ODI總額達(dá)1,361.1億美元，ODI總額達(dá)1,361.1億美元，同比增長10.9%。投資覆蓋范圍：投資于151個國家和地區(qū)的7960家境外企業(yè)。其中用于境外企業(yè)累計投資額：11.8%2023年1-12月中國出口六大洲占比情況（百分比）u亞洲u非洲u亞洲u非洲拉丁美洲北美洲60.09%a大洋洲2023年中國對外直接投資（ODI）的區(qū)域分布ll20%68%亞洲a非洲a歐洲南美洲a北美洲a大洋洲20%68%2024年1-10月中國出口六大洲占比情況（百分比）48%非洲u歐洲48%21%拉丁美洲北美洲21%大洋洲數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理;國家統(tǒng)計局；海關(guān)總署 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全企業(yè)出海是全球市場機(jī)遇，更是一次中國商業(yè)力量的輸出。為助推中國品牌全球化，近年來，國務(wù)院、商務(wù)部、國家稅務(wù)總局及相關(guān)部門連續(xù)跨境電商、內(nèi)外貿(mào)一體化、服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新等多領(lǐng)中國政府通過出臺《推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)中國政府通過出臺《推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實施方案》等政策，加大對出海企業(yè)的支持力度。這些政策涵蓋稅收優(yōu)惠、融資支持和風(fēng)險保障，旨在為企業(yè)提供更好的政策環(huán)境。特別是跨境電商和海外倉建設(shè)被列為重點(diǎn)領(lǐng)域，為企業(yè)開拓新興市場提供了技術(shù)和資源支持。此外，政策還鼓勵企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)模式，加強(qiáng)對外投資，提升企業(yè)的國際競爭力。通過這些政策引導(dǎo)，企業(yè)出海的便利性和成功率顯著提高。地方發(fā)展層面地方政府在支持企業(yè)出海方面發(fā)揮著重要作用。通過設(shè)立專項資金和出臺激勵政策，地方政府幫助企業(yè)參與國際展會、開展跨境投資和與海外企業(yè)深度合作。例如，廣東、浙江等開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，不僅推動了跨境電商產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，還積極完善海外倉的布局，支持地方企業(yè)深度參與全球供應(yīng)鏈體系。同時，地方政府還為中小企業(yè)提供了精準(zhǔn)化的服務(wù)，包括法律咨詢、市場分析和物流保障，幫助它們克服國際化過程中遇到的實際問題，中國實施更加主動的開放戰(zhàn)略，推動“一帶一路”建設(shè)，打造互聯(lián)互通的國際合作平臺，同時促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，加深與周邊國家的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。通過加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，中國企業(yè)在全球供應(yīng)鏈中的地位不斷提升。此外，“走出去”戰(zhàn)略的深化推動企業(yè)深度參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，不斷優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)企業(yè)在海外市場的競爭力。國家層面的開放布局為企業(yè)出海提供了廣闊的戰(zhàn)略支撐。中國正加速推進(jìn)加入《全面與進(jìn)步中國實施更加主動的開放戰(zhàn)略，推動“一帶一路”建設(shè)，打造互聯(lián)互通的國際合作平臺，同時促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，加深與周邊國家的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。通過加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，中國企業(yè)在全球供應(yīng)鏈中的地位不斷提升。此外，“走出去”戰(zhàn)略的深化推動企業(yè)深度參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，不斷優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)企業(yè)在海外市場的競爭力。國家層面的開放布局為企業(yè)出海提供了廣闊的戰(zhàn)略支撐。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全商務(wù)部等9部門：《拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》優(yōu)化海外倉布局，商務(wù)部等9部門：《拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》優(yōu)化海外倉布局，加大政策支持，推動跨境電商快速發(fā)展。 《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實施方案》推動服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的開放創(chuàng)新，特別是在教育、醫(yī)療、文化等高附加值領(lǐng)域支持企業(yè)開拓國際市場。同時，加大對服務(wù)外包和跨境交付的支持力度，為服務(wù)型企業(yè)參與全球競爭提供政策保障。 國務(wù)院辦公廳：《推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》強(qiáng)調(diào)通過貿(mào)易促進(jìn)和金融支持，助力企業(yè)穩(wěn)定進(jìn)出口規(guī)模，拓展國際市場。 國務(wù)院辦公廳：《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施的通知》促進(jìn)規(guī)則銜接與市場對接，優(yōu)化環(huán)境，提升企業(yè)國際競爭力。 《國家發(fā)展改革委等部門關(guān)于新時代推進(jìn)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》出臺。它支持企業(yè)將產(chǎn)品設(shè)計、文化創(chuàng)意、技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)融合，提升品牌核心價值和競爭力。 國家發(fā)展改革委等部門：《關(guān)于支持企業(yè)“走出去”合作開發(fā)國際市場的通知》通過政策引導(dǎo)和資金支持，幫助企業(yè)參與國際市場競爭，特別是在“一帶一路”沿線推進(jìn)合作。 國家稅務(wù)總局：《“走出去”稅收指引》（2024年修訂版）對“走出去”納稅人相關(guān)稅收政策及114個稅收協(xié)定進(jìn)行歸納整理，從稅收政策、稅收協(xié)定、管理規(guī)定及服務(wù)舉措四個方面，總結(jié)共性涉稅問題120項。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全企業(yè)出海面臨的市場與環(huán)境挑戰(zhàn)當(dāng)前，全球市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，出海政策的持續(xù)支持為中國企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。然而，伴隨全球經(jīng)在國際化進(jìn)程中仍面臨以下諸多挑戰(zhàn)。而面對這些復(fù)雜局勢，越來越多的專業(yè)服務(wù)商正積極融入出海生態(tài)系統(tǒng)，通過提供定制化、專業(yè)文化與法律差異:不同國家和地區(qū)的不同的文化、宗教背景和法律體系要求企業(yè)適應(yīng)本地化經(jīng)營。許多發(fā)達(dá)國家要求外來企業(yè)符合嚴(yán)格的ESG標(biāo)準(zhǔn)，這使中國企業(yè)在這些市場擴(kuò)展時需要進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，.金融與資本市場的限制：近年來，美國加強(qiáng)了對中國企業(yè)在美國上市的監(jiān)管。此外，外匯管制政策也限制了部分企業(yè)的資金流動性和跨國投資。.商品施加關(guān)稅、進(jìn)口限制以及.金融與資本市場的限制：近年來，美國加強(qiáng)了對中國企業(yè)在美國上市的監(jiān)管。此外，外匯管制政策也限制了部分企業(yè)的資金流動性和跨國投資。.供應(yīng)鏈不確定性：近年來，由物流瓶頸和原材料價格波動，這給中國企業(yè)的全球業(yè)務(wù)帶來地緣政治風(fēng)險：尤其是中美關(guān)系緊張、歐美國家對中國企業(yè)的制裁或限制，導(dǎo)致部分企業(yè)在技術(shù)、市場準(zhǔn)入等方面供應(yīng)鏈不確定性：近年來，由物流瓶頸和原材料價格波動，這給中國企業(yè)的全球業(yè)務(wù)帶來數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全企業(yè)出海服務(wù)商如何助力企業(yè)出海專業(yè)化支持出海服務(wù)涵蓋法律合規(guī)、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)保識和豐富經(jīng)驗。服務(wù)商通過提供一站式或模塊化的發(fā)揮橋梁作用出海服務(wù)商充當(dāng)企業(yè)與海外市場之間的橋梁，幫助專業(yè)化支持出海服務(wù)涵蓋法律合規(guī)、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)保識和豐富經(jīng)驗。服務(wù)商通過提供一站式或模塊化的發(fā)揮橋梁作用出海服務(wù)商充當(dāng)企業(yè)與海外市場之間的橋梁，幫助中國企業(yè)跨越語言、文化、法律和商業(yè)環(huán)境的障礙，使其更快適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥Ｍㄟ^對目標(biāo)市場的深入了風(fēng)險管控海外市場充滿不確定性，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的風(fēng)險。出海服務(wù)商基于對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ず唾Y源積累，能夠提前識別并管理潛在風(fēng)險，降低企業(yè)試錯成本。借助服務(wù)商的專業(yè)性和經(jīng)驗，企業(yè)能夠顯著減少拓展海外加速本地化加速本地化在出海過程中，產(chǎn)品或服務(wù)的本地化是企業(yè)成功的關(guān)鍵。服務(wù)商能夠在產(chǎn)品設(shè)計、語言翻譯、客戶體驗優(yōu)化等方面提供針對性的支持，加速企業(yè)融入當(dāng)?shù)厥袌?。出海服?wù)商通常擁有豐富的跨境資源和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全企業(yè)出海邏輯梳理市場調(diào)研市場調(diào)研售后運(yùn)維營銷推廣產(chǎn)品出海本地合作政府官方、當(dāng)?shù)匾延械暮献骰锇椤⒌谌秸{(diào)研公司、當(dāng)?shù)芈伤鶇f(xié)助企業(yè)對當(dāng)?shù)卣呤酆筮\(yùn)維營銷推廣產(chǎn)品出海本地合作政府官方、當(dāng)?shù)匾延械暮献骰锇?、第三方調(diào)研公司、當(dāng)?shù)芈伤鶇f(xié)助企業(yè)對當(dāng)?shù)卣?、產(chǎn)品關(guān)稅、競對情況進(jìn)行全面的了解。?在當(dāng)?shù)匾逊e累豐富經(jīng)驗的地區(qū)可以設(shè)立分公司/建廠。?進(jìn)入市場初期可以選擇本地代理商合作?在產(chǎn)品關(guān)稅高，具有工業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)有限組裝出海。?面向已通過資質(zhì)認(rèn)證的代理商出海。代理商模式的營銷推廣活動主要由代理商依據(jù)以往經(jīng)驗開展，企業(yè)會根據(jù)代理商需求提供資金、人力、宣傳方面的支持。描述終端客戶的售后運(yùn)維以買斷和賠付兩種方式交由代理商負(fù)責(zé)。題代理商內(nèi)部組織變更，因語言和文化差異，在進(jìn)行代理商合作和管理過程中存在障礙。?部分代理商因缺少專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，無法完全解決終端客戶問題。?供應(yīng)鏈儲備量不足/不及時，維修服務(wù)無法及時開展。在選擇和管理本地代理商時，企業(yè)應(yīng)關(guān)注代理商的市場覆蓋范圍、銷售渠道、客戶資源及信譽(yù)，通過行業(yè)推薦、實地考察和客戶反饋篩選合適的合作方利用全球化人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立跨文化溝通培訓(xùn)機(jī)制，提高雙方的文化理解和溝通能力。在合作協(xié)議中明確應(yīng)對組織變更的條款，如提前通知、業(yè)務(wù)交接等。邀請全球數(shù)字營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營銷，幫助出海企業(yè)提升品牌知名度并快速獲取海外用戶。選擇專業(yè)的全球化物流服務(wù)機(jī)構(gòu)，借助其全球物流網(wǎng)絡(luò)和倉儲管理經(jīng)驗，優(yōu)化產(chǎn)品和零部件的配送。確定市場首先考慮產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)販?zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)市場容量和當(dāng)?shù)馗偁幥闆r決定是否在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。缺少專業(yè)人士幫助企業(yè)進(jìn)行相關(guān)政策或準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的解讀，導(dǎo)致企業(yè)對政策的理解產(chǎn)生偏差，產(chǎn)品未達(dá)到當(dāng)?shù)販?zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。開始進(jìn)軍國際市場前，借助全球化投資機(jī)構(gòu)，金融科技，風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)，充分把控當(dāng)?shù)厥袌雠c競爭態(tài)勢。選擇全球化軟件服務(wù)企業(yè)，通過技術(shù)支持和系統(tǒng)工具維護(hù)大數(shù)據(jù)等各類文件，確保入局國際市場后，做充分的數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全企業(yè)出海服務(wù)商的定義與種類種類隨著全球化進(jìn)程的加速，中國企業(yè)積極拓展海外市場，出海服務(wù)已經(jīng)成為支持企業(yè)全球化發(fā)展的關(guān)鍵組成部分。出海服務(wù)指的是在企業(yè)拓展海外市場的過程中，提供的涵蓋業(yè)務(wù)擴(kuò)展、本地化、市場營銷等全鏈條的專業(yè)支持。這些服務(wù)的主要作用在于幫助企業(yè)應(yīng)對文化、法律和市場差異，從而實現(xiàn)順利出海。EqualOcean將出海服務(wù)總結(jié)為以下八大板塊：種類物流服務(wù)物流服務(wù)數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全投資機(jī)構(gòu)投資機(jī)構(gòu)出海服務(wù)關(guān)注全球布局、投資組合的國際化以及退出策略。包括：金融科技金融科技出海服務(wù)在全球金融市場中需展現(xiàn)其創(chuàng)新能力和技術(shù)應(yīng)用。包括：法律服務(wù)法律服務(wù)公司出海時，主要任務(wù)是幫助企投資機(jī)構(gòu)投資機(jī)構(gòu)出海服務(wù)關(guān)注全球布局、投資組合的國際化以及退出策略。包括：金融科技金融科技出海服務(wù)在全球金融市場中需展現(xiàn)其創(chuàng)新能力和技術(shù)應(yīng)用。包括：法律服務(wù)法律服務(wù)公司出海時，主要任務(wù)是幫助企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的國際法律事務(wù)。包括：?合規(guī)和風(fēng)控：提供各國的金融法規(guī)支持，幫助企業(yè)遵守當(dāng)?shù)亟鹑诜ㄒ?guī)。?技術(shù)創(chuàng)新支持：幫助企業(yè)將技術(shù)產(chǎn)品全球化，并提供支持以確保技術(shù)合規(guī)。?全球客戶基礎(chǔ)拓展：通過營銷和客戶服務(wù)支持，拓展全球客戶市場。?市場滲透：協(xié)助公司擴(kuò)展到新興市場并提高市場占有率。?跨境法律支持：處理國際貿(mào)易糾紛、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和跨國合同管理。?跨國合作與案件處理：確保在多個司法管轄區(qū)內(nèi)的合規(guī)性和跨國業(yè)務(wù)合法?法律咨詢：提供當(dāng)?shù)胤煽蚣芟碌膶I(yè)建議，幫助企業(yè)規(guī)避法律風(fēng)險。?全球市場研究：分析各國的投資環(huán)境和新興市場機(jī)會。?跨國項目支持：提供法律、稅務(wù)及合規(guī)咨詢，幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨國投資。?投資管理與資源整合：幫助機(jī)構(gòu)高效管理跨國投資組合，優(yōu)化資源調(diào)配。?退出策略：提供國際市場的并購、IPO等退出服務(wù)。軟件公司在全球市場中的擴(kuò)展重點(diǎn)是技術(shù)軟件公司在全球市場中的擴(kuò)展重點(diǎn)是技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品的本地化。包括：??全球客戶支持：通過建立全球支持網(wǎng)絡(luò)，為不同地區(qū)客戶提供服務(wù)。?數(shù)據(jù)安全與合規(guī)：確保提供的軟件產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)符合數(shù)據(jù)安全及隱私保護(hù)法規(guī)。?定制化產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)不同市場的需求，提供高度定制化的軟件解決方案。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全數(shù)字營銷營銷公司在全球市場中的核心重點(diǎn)是品牌推廣與市場本地化。包括：風(fēng)險管理風(fēng)險管理公司在企業(yè)出海過程中側(cè)重于合規(guī)與運(yùn)營風(fēng)險的有效管控。包括：人力資源人力資源公司在全球市場中的核心任務(wù)是跨國招聘、人才管理及團(tuán)隊建設(shè)。包括：?全球招聘：幫助企業(yè)在全球范圍內(nèi)招募人才，提供跨國雇傭法律支持。?人才培養(yǎng)與管理：數(shù)字營銷營銷公司在全球市場中的核心重點(diǎn)是品牌推廣與市場本地化。包括：風(fēng)險管理風(fēng)險管理公司在企業(yè)出海過程中側(cè)重于合規(guī)與運(yùn)營風(fēng)險的有效管控。包括：人力資源人力資源公司在全球市場中的核心任務(wù)是跨國招聘、人才管理及團(tuán)隊建設(shè)。包括：?全球招聘：幫助企業(yè)在全球范圍內(nèi)招募人才，提供跨國雇傭法律支持。?人才培養(yǎng)與管理：提供全球化的人才培養(yǎng)方案，并支持跨文化團(tuán)隊管理。?員工滿意度提升：優(yōu)化員工福利體系，確保員工滿意度和企業(yè)忠誠度。?合規(guī)風(fēng)險解決方案：提供法律法規(guī)與政策分析，確保企業(yè)在各國市場的合?跨境業(yè)務(wù)風(fēng)險評估：識別跨境經(jīng)營中的財務(wù)、法律及運(yùn)營風(fēng)險，提供系統(tǒng)化的風(fēng)險管理方案。?數(shù)字化風(fēng)險監(jiān)控：利用技術(shù)工具實時監(jiān)測業(yè)務(wù)風(fēng)險，確保企業(yè)運(yùn)營的穩(wěn)定性與安全性。?品牌全球化推廣：通過多渠道策略幫助企業(yè)提升品牌知名度，拓展全球市場影響力。?本地化內(nèi)容與傳播：根據(jù)目標(biāo)市場文化與語言差異，提供定制化的營銷內(nèi)容與傳播方案。?數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場分析：利用大數(shù)據(jù)工具提供市場洞察，優(yōu)化營銷策略，提高投放效果物流服務(wù)國際物流公司需要優(yōu)化跨國運(yùn)輸和供應(yīng)鏈管理。包括：??全球網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：幫助公司建立高效的國際貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，提高配送效率。?供應(yīng)鏈管理：優(yōu)化跨國物流流程，確保物流速度與準(zhǔn)確性。?環(huán)保與技術(shù)整合：引入綠色技術(shù)和數(shù)字化工具，提升物流服務(wù)的環(huán)保水平和效率。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全重構(gòu)與優(yōu)化國出海企業(yè)在全球范圍內(nèi)不斷了在海外市場的抗風(fēng)險能力。物流服務(wù)企業(yè)通過技術(shù)整合和重構(gòu)與優(yōu)化國出海企業(yè)在全球范圍內(nèi)不斷了在海外市場的抗風(fēng)險能力。物流服務(wù)企業(yè)通過技術(shù)整合和供應(yīng)鏈的靈活性和可持續(xù)性。數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力全球化發(fā)展求持續(xù)增長，出海企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面取得了顯著突破。越來越多的中國企業(yè)通過人工智能、云計算和大可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)全球化的新核心跨境資本與服務(wù)業(yè)崛起服務(wù)行業(yè)成為中國企業(yè)出海的新主力。金融科技、法律服務(wù)和人力資源等行業(yè)憑借其專業(yè)市場中迅速崛起。投資機(jī)構(gòu)通和成熟市場之間搭建橋梁，助力更多企業(yè)順利出海。文化適應(yīng)性提升越來越注重本地化運(yùn)營戰(zhàn)略。這些趨勢反映了中國企業(yè)在全球化浪潮中的戰(zhàn)略調(diào)整與創(chuàng)新實踐。未來，隨著全球市場的持續(xù)演變，中國企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮其在技術(shù)、品牌、資本和服數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全*風(fēng)險管理'.SUNRATE風(fēng)險管理'.SUNRATE息投資機(jī)構(gòu)Mobva全球化軟件、投資機(jī)構(gòu)、金融科技、法律、物流、營銷、風(fēng)險管理、人力資源服務(wù)軟件服務(wù)行業(yè)如何應(yīng)對中國企業(yè)出海的數(shù)字化痛點(diǎn)全球化軟件服務(wù)商在助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)字化方面發(fā)揮了不可或缺的作用。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，數(shù)字化正在全面重塑出海鏈條中的各個環(huán)節(jié)和參與主體?？缇迟Q(mào)易企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、物流配送、網(wǎng)站建設(shè)、廣告投放、客戶運(yùn)營以及金融支付等多個層面加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。全球化軟件服務(wù)商如何助力中企出海缺乏統(tǒng)一的配套信息化平臺缺乏統(tǒng)一的配套信息化平臺保障網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)安全保障網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)安全保護(hù)企業(yè)免受網(wǎng)絡(luò)威脅，確保運(yùn)營穩(wěn)定性。幫助企業(yè)遵守數(shù)據(jù)合規(guī)要求，降低法律與運(yùn)營風(fēng)險。信息化基礎(chǔ)平臺不足,無法支持決策場景化、及時化和精準(zhǔn)化。限制企業(yè)全球化數(shù)字化布局的效率與執(zhí)行效果。本地化適配與數(shù)字技術(shù)差異本地化適配與數(shù)字技術(shù)差異提供實時協(xié)同工具，優(yōu)化信息傳遞與流程標(biāo)準(zhǔn)化。縮短跨地域、跨文化的溝通距離，提升協(xié)作效率。支持?jǐn)?shù)字化營銷、供應(yīng)鏈管理等關(guān)鍵功能，助力高效跨境運(yùn)營。提升企業(yè)業(yè)務(wù)拓展與增長能力，提供強(qiáng)大支撐。各市場的用戶行為、文化和技術(shù)環(huán)境差異顯著，本地化難度高。支付方式、廣告平臺規(guī)則等不同，企業(yè)難以高效適應(yīng)并運(yùn)營。數(shù)字化人才與技術(shù)短板數(shù)字化人才與技術(shù)短板量化管理行為，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升管理精細(xì)化水平。借助智能決策工具，加強(qiáng)集團(tuán)化運(yùn)營能力。數(shù)據(jù)分析、AI應(yīng)用，本地技術(shù)開發(fā)，和人才儲備不足。對跨境平臺規(guī)則理解有限，數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度與效果受阻。支持全球化財務(wù)準(zhǔn)則轉(zhuǎn)化，構(gòu)建共享服務(wù)能力。實現(xiàn)業(yè)財融合，提升財務(wù)處理與管理效率。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全軟件服務(wù)如何引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與企業(yè)出海軟件服務(wù)行業(yè)出海始于2005年前后，隨著服務(wù)外包興起，供需兩端驅(qū)動出海軟件服務(wù)行業(yè)市場洞察軟件服務(wù)行業(yè)市場洞察出海劣勢n出海劣勢n本地化面臨困境n國際競爭者林立n商業(yè)化變現(xiàn)難n法律與合規(guī)問題互聯(lián)網(wǎng)流量n中國產(chǎn)品成本優(yōu)勢明顯互聯(lián)網(wǎng)流量n海外數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求初顯軟件服務(wù)外包判斷趨勢與機(jī)會全球范圍內(nèi)軟件服務(wù)有哪些市場機(jī)遇軟件服務(wù)外包判斷趨勢與機(jī)會全球范圍內(nèi)軟件服務(wù)有哪些市場機(jī)遇梳理和搭梳理和搭建渠道如何做好軟件服務(wù)商業(yè)化？產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)輸出：輸出短視頻、新能源汽車等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈至海外市場。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理；工信部 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全服務(wù)商通過遠(yuǎn)程監(jiān)控、托管服務(wù)和安全運(yùn)營中心，確保全球IT服務(wù)商通過遠(yuǎn)程監(jiān)控、托管服務(wù)和安全運(yùn)營中心，確保全球IT管理與網(wǎng)支持多語言技術(shù)服務(wù)與災(zāi)難恢復(fù)，滿足各國IT合規(guī)要求。提供全球化IT支持與本地化技術(shù)云計算服務(wù)提供商提供彈性計算、全球數(shù)據(jù)中心和混合云架構(gòu)，按需計費(fèi)，支持全為不同市場定制云服務(wù)，確保數(shù)通過全球數(shù)據(jù)中心布局，提供低延遲、高可用服務(wù)，滿足全球合全球化軟件行業(yè)增長提供商市場規(guī)模：2024年前三季度，我國軟件業(yè)務(wù)收入98281億元，同比增長10.8%。增長驅(qū)動因素：技術(shù)創(chuàng)新、政府政策支持，以及云計云端部署與多租戶架構(gòu)，提供訂閱式軟件服務(wù)，支持自動更新與提供多語言和本地化功能（例如集成全球支付網(wǎng)關(guān)，快速適配不同市場需求，助力企業(yè)實現(xiàn)全球算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)軟件等新興領(lǐng)域的快速擴(kuò)展。全球化軟件行業(yè)出海表現(xiàn)出口收入：2024年上半年，中國軟件業(yè)務(wù)出口總收入達(dá)254.6億美元。其中，頭部企業(yè)表現(xiàn)突出，中望軟件境外收入同比增長29.91%；鼎捷軟件海外收入同比增長14.16%。區(qū)域亮點(diǎn)：云計算與大數(shù)據(jù)服務(wù)在東南亞和歐洲市場需求強(qiáng)勁，SaaS服務(wù)及電子商務(wù)平臺技術(shù)成為主要增長動力，展現(xiàn)出區(qū)域市場的巨大潛力。工業(yè)軟件需求：工業(yè)軟件產(chǎn)品收入同比增長14.3%，全球制造業(yè)對中國軟件解決方案的需求持續(xù)上升。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理；工信部 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全中國軟件服務(wù)商的出海路徑與關(guān)鍵策略當(dāng)前，出海已成為中國軟件企業(yè)突破國內(nèi)瓶頸、追求高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。首先“一帶一路”倡議為各類企業(yè)和產(chǎn)品開辟了出海道路；其次，國內(nèi)數(shù)字技術(shù)迅速發(fā)展，已形成多個知名品牌中國軟件出海三大路徑拼船拼船借船借船造船造船東南亞與中東地區(qū)↓借助民央國企等大型企業(yè)資源隨其海外布局滿足數(shù)字化需求并完成軟件項目海外分銷商合作快速拓展市場并購海外團(tuán)隊獲取技術(shù)、品牌和渠道資源↓自主評估出海市場機(jī)遇從零構(gòu)建跨國運(yùn)營體系主動開拓客戶與業(yè)務(wù)2014-2023年中國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)對外直接（單位：億美元）數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理；工信部 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全軟件服務(wù)行業(yè)的核心挑戰(zhàn)與未來趨勢資質(zhì)與合規(guī)各國對外來軟件的資缺乏資質(zhì)互認(rèn)機(jī)制，軟件產(chǎn)品出口與落地主要挑戰(zhàn)未來趨勢軟件產(chǎn)品分銷收購海外公司數(shù)據(jù)安全寬問題亟待解決。扎根海外市場開拓海外業(yè)務(wù)主要挑戰(zhàn)未來趨勢數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理當(dāng)前，出海已成為中國軟件企業(yè)突破國內(nèi)瓶頸、追求高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。首先“一帶一路”倡議為各類企業(yè)和產(chǎn)品開辟了出海道路；其次，國促使軟件企業(yè)主動尋求新業(yè)務(wù)突破。總體來看，中資質(zhì)與合規(guī)各國對外來軟件的資缺乏資質(zhì)互認(rèn)機(jī)制，軟件產(chǎn)品出口與落地主要挑戰(zhàn)未來趨勢軟件產(chǎn)品分銷收購海外公司數(shù)據(jù)安全寬問題亟待解決。扎根海外市場開拓海外業(yè)務(wù)主要挑戰(zhàn)未來趨勢數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理滲透新興市場東南亞和中東市場門檻逐步降低，中國數(shù)依托RCEP等協(xié)議，中國在數(shù)字技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范中的參與和主導(dǎo)走向高端市場市場拓展，憑借AI、認(rèn)可中國軟件產(chǎn)品，。 02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全 軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條軟件服務(wù)企業(yè)迭代鏈條上游階段上游階段創(chuàng)新研發(fā)是全球競爭力產(chǎn)品能否高效落地下游階段保持市場適應(yīng)性客戶支持：客戶支持：通過在線支持、電話服務(wù)和現(xiàn)場技術(shù)支持解決客戶問題。數(shù)據(jù)收集與反饋分析：通過客戶數(shù)據(jù)監(jiān)控使用情況，分析改進(jìn)方向。產(chǎn)品優(yōu)化與升級：根據(jù)客戶反饋和市場趨勢持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品推廣與銷售：制定全球化營銷策略，開展跨區(qū)域市場活動。本地化適配：調(diào)整產(chǎn)品語言、功能和服務(wù)流程以滿足不同地區(qū)用戶的使用習(xí)慣和法規(guī)要求。技術(shù)部署與實施：協(xié)助客戶完成軟件系統(tǒng)的實施與集成。市場調(diào)研與需求分析：分析目標(biāo)市場的軟件需求、行業(yè)趨勢和用戶偏好。技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計：根據(jù)調(diào)研結(jié)果開發(fā)核心技術(shù)和定制化的軟件產(chǎn)品。試驗與迭代優(yōu)化：通過技術(shù)測試和用戶反饋不斷完善產(chǎn)品功能和性能。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全件即服務(wù)）提供商務(wù)提供商客戶支持與服務(wù)優(yōu)化件即服務(wù)）提供商務(wù)提供商客戶支持與服務(wù)優(yōu)化提供基于云的應(yīng)用軟件，幫助企業(yè)減少軟件安裝和維護(hù)成本。支持企業(yè)按需訂閱軟件服務(wù)，實現(xiàn)靈活的成本管理。提供實時更新和技術(shù)支持，確保軟件的高效運(yùn)行和安全性。管理企業(yè)的IT基礎(chǔ)設(shè)施，確保系統(tǒng)穩(wěn)定性和運(yùn)行效率。提供技術(shù)支持、數(shù)據(jù)管理、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和安全管理，降低企業(yè)IT運(yùn)營風(fēng)險。實現(xiàn)IT服務(wù)外包，幫助企業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)發(fā)展。提供靈活的計算和網(wǎng)絡(luò)解決方案，支持企業(yè)快速擴(kuò)展。確保數(shù)據(jù)安全和高可用性，滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。提供按需付費(fèi)模式，幫助企業(yè)優(yōu)化資源利用和成本管理。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理全球產(chǎn)業(yè)鏈重塑，投資機(jī)構(gòu)在企業(yè)出海過程中發(fā)揮關(guān)鍵作用。投資機(jī)構(gòu)通過提供跨境資本支持，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，助力企業(yè)海外布局。這些機(jī)構(gòu)不僅為出海企業(yè)企業(yè)出海投資機(jī)構(gòu)助力流程圖當(dāng)前投資機(jī)構(gòu)助力企業(yè)出海特點(diǎn)當(dāng)前投資機(jī)構(gòu)助力企業(yè)出海痛點(diǎn)01040104050502020303精準(zhǔn)資本投放：投資機(jī)構(gòu)通過多渠道融資與本地資源賦能：提供本地化市場洞察與資源高效融入目標(biāo)市場。資本支持助力企業(yè)開拓新興市場。專業(yè)化投后管理：提供戰(zhàn)略咨詢、團(tuán)隊搭建和風(fēng)助企業(yè)實現(xiàn)長期穩(wěn)健增長。地緣政治與經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定增加了投資風(fēng)險地緣政治與經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定增加了投資風(fēng)險，需加強(qiáng)風(fēng)險評估與應(yīng)全球化投資服務(wù)如何助力企業(yè)出海資本賦能與融資創(chuàng)新海外市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)險防范與合規(guī)支持通過靈活的股權(quán)投資、債權(quán)融資和基金配置，幫助企業(yè)解決出海初期的資金需求，實現(xiàn)穩(wěn)健跨境擴(kuò)張。與國際投資機(jī)構(gòu)合作，搭建跨境資源平臺，為企業(yè)提供供應(yīng)鏈、渠道、技術(shù)與合作伙伴資源整合支持。投資機(jī)構(gòu)通過調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，提供海外市場需求、競爭格局與投資回報評估，助力企業(yè)制定精準(zhǔn)出海戰(zhàn)略。通過資本賦能與品牌塑造服務(wù)，提升企業(yè)全球品牌影響力，助力品牌在國際市場站穩(wěn)腳跟。提供全流程風(fēng)險評估與跨境政策咨詢，幫助企業(yè)規(guī)避地緣政治、匯率波動和法律合規(guī)風(fēng)險，實現(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)營。重點(diǎn)支持企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與技術(shù)升級，促進(jìn)新興技術(shù)的落地應(yīng)用，提升企業(yè)在全球市場的創(chuàng)新競爭力。本地團(tuán)隊與人才支持跨境并購與資源整合資本賦能與品牌增值本地團(tuán)隊與人才支持跨境并購與資源整合資本賦能與品牌增值企業(yè)海外業(yè)務(wù)的合規(guī)、財務(wù)與文化管理成本增加企業(yè)海外業(yè)務(wù)的合規(guī)、財務(wù)與文化管理成本增加，影響業(yè)務(wù)落地效率。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全在全球市場范圍內(nèi)，中國投資企業(yè)的“出?！背狈脚d未艾，“出?！敝饾u演變成為推市場競爭壓力市場競爭壓力2024年宏觀經(jīng)濟(jì)大背景2024年宏觀經(jīng)濟(jì)大背景球經(jīng)濟(jì)增長不均，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體放緩，新興市場韌性較強(qiáng)。存續(xù)，區(qū)域合作與數(shù)字貿(mào)易帶政策便利推動政策便利推動隨著跨境旅游、商貿(mào)交流的不斷擴(kuò)大，境內(nèi)外便利化政策的利隨著跨境旅游、商貿(mào)交流的不斷擴(kuò)大，境內(nèi)外便利化政策的利發(fā)展過程中發(fā)展過程中，投資企業(yè)往往需要大量資金來支持研發(fā)和市場拓數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全投資機(jī)構(gòu)行業(yè)的核心挑戰(zhàn)與未來趨勢市場洞察n出海投資熱度攀升：當(dāng)前，各類投資人對出海投資充滿興趣，尤其是市場化PE/VC機(jī)構(gòu)、國資投資平臺以及產(chǎn)業(yè)背景的CVC投資者。n東南亞與中東成焦點(diǎn)：東南亞因其經(jīng)濟(jì)快速增長、基建完善及文化親近性，成為投資人首選目標(biāo)；中東則緊隨其后，尤其沙特正成為中國企業(yè)出海的熱門地。n投資活動頻繁：超半數(shù)投資人在過去一年內(nèi)完成了1-2次出海投資，另有14%的投資人進(jìn)行了5次以上的出海布局，顯示出部分投資人在海外市場的高度活躍。n行業(yè)重點(diǎn)：投資人尤為關(guān)注硬件與先進(jìn)制造、新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈、清潔能源、消費(fèi)品出海、軟件和企業(yè)服務(wù)、人工智能等領(lǐng)域的機(jī)會。n出海投資的驅(qū)動因素：投資人選擇出海項目主要是為了獲取增量市場、更高性價比的估值、區(qū)域多元化需求和差異化募資策略。n中國企業(yè)出海優(yōu)勢：產(chǎn)品競爭力、制造成本優(yōu)勢以及完善的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊髽I(yè)在海外市場的重要競爭力。n投資考量與挑戰(zhàn)：在出海投資中，投資人重點(diǎn)關(guān)注市場空間、產(chǎn)品競爭力和本地資源，同時對地緣政治風(fēng)險、退出機(jī)制和操作中的技術(shù)問題有所擔(dān)憂。n本地化布局趨勢：許多投資機(jī)構(gòu)正在考慮或已設(shè)立海外辦公室或分支，以更好地把握出海機(jī)會，東南亞和中東為主要選址。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理判斷趨勢與機(jī)會的投資人選擇出海的原因是國內(nèi)市場太卷。14%的投資人認(rèn)為出海投資有利于服務(wù)基金差異化募資策略判斷趨勢與機(jī)會的投資人選擇出海的原因是國內(nèi)市場太卷。14%的投資人認(rèn)為出海投資有利于服務(wù)基金差異化募資策略把握和降低市場風(fēng)險地緣政治風(fēng)險：地緣政治的不確定性仍是當(dāng)前企業(yè)出海的主要挑戰(zhàn)。例如，TikTok近年來在北美、印度及印尼等市場面臨封禁或限制，不僅削弱了國內(nèi)企業(yè)的出海信心，也對投資人產(chǎn)生了持續(xù)影響。短期內(nèi)，這一風(fēng)險難以完全化解。退出路徑的困惑：以字節(jié)跳動在資本市場的緩慢上市進(jìn)程為例，出海項目的退出渠道成為投資人的核心關(guān)注點(diǎn)。在不確定的資本市場環(huán)境下，投資人對項目最終將選擇何種退出方式依然存疑。語言文化與執(zhí)行難題：語言文化差異及出海項目在實操層面的復(fù)雜性（如項目盡調(diào)和本地化運(yùn)營）為投資人帶來額外挑戰(zhàn)。這些問題加大了出海過程中項目推進(jìn)的難度。硬件與先進(jìn)制造新能源汽車產(chǎn)業(yè)軟件行業(yè)人工智能（AI）中國投資人投資中國企業(yè)出海項目或海外本土項目時關(guān)注的因素（百分比）上市退出渠道是否明確企業(yè)在當(dāng)?shù)氐馁Y源及能力稀缺性企業(yè)產(chǎn)品能力/科技含量mn24.40%n計劃在今年設(shè)立海外辦公室尚無海外擴(kuò)張計劃n計劃在今年設(shè)立海外辦公室尚無海外擴(kuò)張計劃中國投資機(jī)構(gòu)推進(jìn)出海本地化各類舉措占比（百分比） 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全全球化投資機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條投資產(chǎn)業(yè)涵蓋從項目獲取到退出的全生命周期全球化投資機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條投資機(jī)構(gòu)迭代鏈條上游階段項目來源與篩選盡職調(diào)查與投資決策下游階段投后管理與退出法律、運(yùn)營和技術(shù)等多維度審查目標(biāo)公司。內(nèi)部評審：制定投資備忘錄，組織內(nèi)部團(tuán)隊審核，并與內(nèi)部決策層溝通投資意向。交易結(jié)構(gòu)設(shè)計：根據(jù)目標(biāo)需求以及投資方利益設(shè)計交易條款。投后管理：協(xié)助企業(yè)完善內(nèi)部治理、優(yōu)化運(yùn)營、拓展新市場。退出機(jī)制：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇IPO、并購或股權(quán)轉(zhuǎn)讓等退出方式。市場調(diào)研：通過行業(yè)分析和趨勢研究，鎖定潛在投資領(lǐng)域。項目挖掘：與孵化器、創(chuàng)投圈、行業(yè)協(xié)會、顧問公司合作，獲取優(yōu)質(zhì)項目。初篩評估：依據(jù)基本面、商業(yè)模式和潛力進(jìn)行初步篩選，篩選出符合投資策略的目標(biāo)。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全成長型投資機(jī)構(gòu)垂直行業(yè)投資機(jī)構(gòu)綜合投資機(jī)構(gòu) 成長型投資機(jī)構(gòu)垂直行業(yè)投資機(jī)構(gòu)綜合投資機(jī)構(gòu)專注于企業(yè)的早期階段，如種子輪、天使輪。針對已具有一定規(guī)模和市場基礎(chǔ)，處于高速成長階段的企業(yè)。集中投資于特定行業(yè)，對該行業(yè)有深入研究和理解。憑借對特定行業(yè)的專業(yè)知識和資源，挖掘行業(yè)內(nèi)有潛力的企業(yè)。在投資過程中，除資金外，還提供包括戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營管理等多方面的綜合服務(wù)。通過自身資源網(wǎng)絡(luò)，幫助被投資企業(yè)解決發(fā)展過程中的各類問題，促進(jìn)企業(yè)成長。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全金融科技服務(wù)如何賦能企業(yè)出海金融服務(wù)行業(yè)市場洞察新興技術(shù)成為出海掌舵手科技應(yīng)用成為中國金融服務(wù)企業(yè)“出?！钡闹匾淦鳌０咐耗称髽I(yè)有效協(xié)助某東南亞數(shù)字銀行應(yīng)對AI換臉欺詐攻擊。在不到一周的時間內(nèi)，成功通過電子身份PE/VC（私募股權(quán)投資/風(fēng)險投資）在金融科技投資中的占比持續(xù)下降，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資占比則顯著上升。案例：具體來看，金融服務(wù)行業(yè)市場洞察新興技術(shù)成為出海掌舵手科技應(yīng)用成為中國金融服務(wù)企業(yè)“出?！钡闹匾淦?。案例：某企業(yè)有效協(xié)助某東南亞數(shù)字銀行應(yīng)對AI換臉欺詐攻擊。在不到一周的時間內(nèi)，成功通過電子身份PE/VC（私募股權(quán)投資/風(fēng)險投資）在金融科技投資中的占比持續(xù)下降，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資占比則顯著上升。案例：具體來看，PE/VC對金融科技投資的比例從2020年的53%下降至2024年的30%?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的投資比例從去年的14%上升服務(wù)中企出海成為新目標(biāo)在中國企業(yè)加速“出?！钡倪^程中，銀行業(yè)充分利用跨境業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為實體經(jīng)濟(jì)提供便利高效的跨境金融服務(wù)、案例：已有諸多國內(nèi)銀行依托于自身的國際化布數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理嫁接資本：互聯(lián)網(wǎng)金融出海洞察嫁接資本：互聯(lián)網(wǎng)金融出海洞察出海亮點(diǎn)出海亮點(diǎn)出海風(fēng)險出海風(fēng)險領(lǐng)先布局：布局較早、本地化程度高的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，已經(jīng)在海外市場取得了領(lǐng)先地位。它們成功打通了牌照申請、客戶獲取、風(fēng)險控制和貸后藍(lán)海紅利期：金融基礎(chǔ)建設(shè)落后的普惠金融市場紅利尚存，尤其在消費(fèi)信藍(lán)海紅利期：金融基礎(chǔ)建設(shè)落后的普惠金融市場紅利尚存，尤其在消費(fèi)信盈利空間有限：多家機(jī)構(gòu)表示海外業(yè)務(wù)仍在培育期，整體規(guī)模小，雖然利盈利空間有限：多家機(jī)構(gòu)表示海外業(yè)務(wù)仍在培育期，整體規(guī)模小，雖然利海外市場準(zhǔn)入門檻提升：隨著各國加強(qiáng)金融監(jiān)管，新入局玩家想拿到互聯(lián) 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全金融科技服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈全景全球化金融科技的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段中游階段下游階段風(fēng)險管理與資金金融科技行業(yè)通過構(gòu)建資本池確保充足資金支關(guān)鍵功能：根據(jù)行業(yè)需求不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，結(jié)合市場全球化金融科技的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段中游階段下游階段風(fēng)險管理與資金金融科技行業(yè)通過構(gòu)建資本池確保充足資金支關(guān)鍵功能：根據(jù)行業(yè)需求不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，結(jié)合市場行業(yè)通過加強(qiáng)信用評級、完善資本配置與回報機(jī)制，全球化金融服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段資金供給與籌集上游階段資金供給與籌集金融產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)下游階段資本流通與管理資金分配：將籌集到的資金通過貸款、投資等方式流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)或資本市場。風(fēng)控管理：通過信用評估、擔(dān)保措施及數(shù)據(jù)監(jiān)控降低風(fēng)回報實現(xiàn)：通過資本增值、利息收入等實現(xiàn)資金回報，最終完成周期閉環(huán)。資金募集：金融機(jī)構(gòu)通過存款、發(fā)行債券或證券、吸引投資等方式籌集資政策對接：與監(jiān)管機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)，確保資金流入的合法性與合規(guī)性?？蛻敉卣梗洪_發(fā)高凈值客戶或企業(yè)客戶，確保資金來源的多樣性和穩(wěn)定性。產(chǎn)品設(shè)計：根據(jù)市場需求設(shè)計貸款、投資、保險等金融產(chǎn)品。市場推廣：通過廣告、數(shù)字營銷和代理渠道推廣產(chǎn)品?？蛻舴?wù)：提供個性化咨詢，滿足客戶理財和融資需求。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全技術(shù)應(yīng)用推動全球化金融科技服務(wù)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用推動金融服務(wù)創(chuàng)新新人工智能以及區(qū)塊鏈等技術(shù)已在中國金融行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。這些技術(shù)易速率和風(fēng)控能力大幅提升，成本得以降低，并催生了眾多創(chuàng)新的金融產(chǎn)科技先行科技先行海外新市場龐大海外新市場龐大新興市場數(shù)字化加速帶來增長機(jī)遇傳統(tǒng)金融服務(wù)模式正在重塑，對于金融科技企提供了廣闊的市場機(jī)會。技術(shù)應(yīng)用場景助推技術(shù)優(yōu)化技術(shù)應(yīng)用場景助推技術(shù)優(yōu)化需求，激勵企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。為適應(yīng)全球不同國家和地區(qū)的市場需求，企業(yè)需持續(xù)優(yōu)參與全球市場競爭要求“出?！逼髽I(yè)遵循不同國家和地區(qū)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。這不僅提升了企業(yè)技術(shù)的合規(guī)性,也促進(jìn)了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和國際化,為企業(yè)在全球市場中的長遠(yuǎn)發(fā)展奠數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全金融科技服務(wù)的挑戰(zhàn)與解決方案中國企業(yè)出海面臨支付與結(jié)算復(fù)雜、融資難、合規(guī)性要求高及交易效率低等挑戰(zhàn)。金融科技服務(wù)商通過優(yōu)化支付系統(tǒng)、提供供應(yīng)鏈金融與風(fēng)控方案，優(yōu)化支付與結(jié)算支持金融科技服務(wù)商提供多貨幣支付系統(tǒng)和優(yōu)化支付與結(jié)算支持金融科技服務(wù)商提供多貨幣支付系統(tǒng)和全球支付網(wǎng)關(guān)，整合主流支付方式，簡支付流程復(fù)雜，交易效率低且成本高，阻礙海外融資難與風(fēng)險管理不足跨境財務(wù)與稅務(wù)合規(guī)性要求高各國財務(wù)和稅務(wù)法規(guī)差異大，企業(yè)容易因合規(guī)問題而面臨高額罰款、法律風(fēng)險和市場準(zhǔn)入障提供融資與風(fēng)控服務(wù)海外融資難與風(fēng)險管理不足跨境財務(wù)與稅務(wù)合規(guī)性要求高各國財務(wù)和稅務(wù)法規(guī)差異大，企業(yè)容易因合規(guī)問題而面臨高額罰款、法律風(fēng)險和市場準(zhǔn)入障提供融資與風(fēng)控服務(wù)提供智能財務(wù)與合規(guī)管理案提升交易效率與安全利用區(qū)塊鏈技術(shù)提升交易透明度，結(jié)合AI驅(qū)國際交易效率與安全性不足提升交易效率與安全利用區(qū)塊鏈技術(shù)提升交易透明度，結(jié)合AI驅(qū)動的智能風(fēng)控系統(tǒng)，金融科技服務(wù)商保障跨傳統(tǒng)跨境交易流程繁瑣且透明度差，同時面動的智能風(fēng)控系統(tǒng)，金融科技服務(wù)商保障跨數(shù)據(jù)來源：EqualOcean數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全金融科技企業(yè)的出海模式與路徑中國金融科技企業(yè)出海的模式主要分為三種：自營出海、參股控股出海和合作出海，適應(yīng)不同的市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略中國金融企業(yè)出海模式與本土機(jī)構(gòu)合作階段與本土機(jī)構(gòu)合作階段產(chǎn)品出海通過與境外本土機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)能夠更快實現(xiàn)組織架構(gòu)和科技能力的本地化，并區(qū)域資源。案例：2018年，品鐵與新加坡大華銀行合資成立華鐵科技私人有限公參股控股出海階段技術(shù)出海階段技術(shù)出海通過獲得境外經(jīng)營牌照，設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)或成立跨國公司。案例：宜信財富先地區(qū)、新加坡、以色列、歐洲、北美等地設(shè)立辦公室并持有相關(guān)牌照;服務(wù)于數(shù)萬名全球高數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全特定支付場景類綜合金融方案類跨境支付 全球化金融科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)特定支付場景類綜合金融方案類跨境支付聚焦特定場景支付需求，優(yōu)化支付流程并與場景伙伴合作，開發(fā)專屬支付解決方案。整合多元金融服務(wù)，定制企業(yè)金融策略并匯聚資源，打造一站式綜合金融服務(wù)體驗。專注跨境資金劃轉(zhuǎn)，助力全球貿(mào)易結(jié)算。搭建多元國際支付通道，保障收付高效安全。提供靈活貨幣兌換，適配跨境業(yè)務(wù)需求。亞四pnvroXTir亞四pnvroXTircvnsfer數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全法律合規(guī)架構(gòu)與核心能力構(gòu)建隨著中國企業(yè)從單一的國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售模式向更加多元化和靈活的模式轉(zhuǎn)變，法律服務(wù)也變得更加復(fù)雜和繁瑣。相較于過去按需找不同法律機(jī)構(gòu)的做法，企業(yè)現(xiàn)在更加期待國內(nèi)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)具備全局視角，能夠從產(chǎn)業(yè)鏈的角度梳理潛在法律問題，確保各法律在“逆全球化”趨勢下實現(xiàn)降本增效。以下是EqualO核心業(yè)務(wù)能力合規(guī)架構(gòu)核心業(yè)務(wù)能力合規(guī)架構(gòu)全球研發(fā)海外營銷服務(wù)全球供應(yīng)鏈全球采購全球人才管理務(wù)、發(fā)票管控各國經(jīng)銷商訂各國經(jīng)銷商訂全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局供應(yīng)商關(guān)系、風(fēng)供應(yīng)商關(guān)系、風(fēng)各國稅務(wù)法規(guī)各國稅務(wù)法規(guī)各國工廠運(yùn)營各國工廠運(yùn)營等數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全法律服務(wù)如何應(yīng)對跨國合規(guī)與市場挑戰(zhàn)法律服務(wù)商在全球擴(kuò)展中需為企業(yè)提供定制化法律服務(wù)，適應(yīng)不同國家的法律體系和客戶需求，涵蓋國際仲裁、跨境并購、知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域。同時，建立強(qiáng)大的管理體系，幫助客戶處理數(shù)據(jù)保護(hù)、反賄賂、環(huán)境法規(guī)等復(fù)雜問題，確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)。通過與全球律師聯(lián)盟、本地律所合作及運(yùn)用數(shù)字化平臺，服務(wù)商能夠提2023年全球法律服務(wù)市場規(guī)模約為預(yù)計從2024年至2033年，年均復(fù)合增長率為法律行業(yè)如何重視本地化法律行業(yè)如何重視本地化語言與文化適配：跨境法律服務(wù)需要精通目標(biāo)市場的語言和法律文化。90%的跨國企業(yè)認(rèn)為，掌握當(dāng)?shù)卣Z言是成功進(jìn)入市場的關(guān)鍵法律資格認(rèn)證：許多國家對執(zhí)業(yè)律師有嚴(yán)格的本地認(rèn)證要求。例如，美國和歐洲的法律體系要求外資律所在當(dāng)?shù)卦O(shè)有分支機(jī)構(gòu)或合作律所，以確保合法合規(guī)的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，可以通過并購實現(xiàn)本地化的有效性本地客戶需求的響應(yīng)：不同市場的客戶需求存在差異。例如，歐美市場更關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和數(shù)據(jù)隱私，而東南亞和非洲市場則側(cè)重于基礎(chǔ)設(shè)施項目和國際仲裁服務(wù)。對本地需求的理解能幫助企業(yè)更有針對性地提供法律服務(wù)。搞好風(fēng)控與合規(guī)搞好風(fēng)控與合規(guī)法律服務(wù)商如何把控跨國企業(yè)風(fēng)控與合規(guī)全球合規(guī)需求：企業(yè)需滿足全球范圍的法律合規(guī)要求，包括反洗錢（FCPA）和數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)（GDPR、CCPA）。以國際反貪腐為例，美國《反海外腐敗法》（FCPA）和英國《反賄賂法》具有跨境管轄權(quán)，任何在這些國家開展業(yè)務(wù)的企業(yè)都需遵守。2023年，因違反FCPA規(guī)定，美國政府對多個跨國公司共罰款超20億美元。法律服務(wù)商需要幫助客戶解決跨境數(shù)據(jù)流動和隱私保護(hù)問題。這包括數(shù)據(jù)存儲、傳判斷趨勢與機(jī)會判斷趨勢與機(jī)會法律服務(wù)商如何判斷趨勢與機(jī)會新興市場增長：亞洲、拉丁美洲和非洲等新興市場法律需求正在快速增長。2023年亞洲法律服務(wù)市場增長了約8%，其中中國法律企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的法律服數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理；Precedence 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全變化一出海模式更加多元生產(chǎn)、國外銷售，通常設(shè)立辦事處和新趨勢：優(yōu)先選擇地理位置相近國變化一出海模式更加多元生產(chǎn)、國外銷售，通常設(shè)立辦事處和新趨勢：優(yōu)先選擇地理位置相近國局視角，幫助企業(yè)應(yīng)對“逆全球化”變化二變化二出海企業(yè)顯著增加變化三變化三出海目的地轉(zhuǎn)變 求較低，更注重成本和效率。變化四變化四出海法律事件增加數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全全球化法律的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段與客戶拓展中游階段與合規(guī)保障下游階段與后續(xù)支持關(guān)鍵功能：通過市場調(diào)研分析目標(biāo)市場法律需求，匹配行業(yè)和地關(guān)鍵功能：提供針對不同國家法律體系的法律執(zhí)行、合規(guī)審查和關(guān)鍵功能：全球化法律的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段與客戶拓展中游階段與合規(guī)保障下游階段與后續(xù)支持關(guān)鍵功能：通過市場調(diào)研分析目標(biāo)市場法律需求，匹配行業(yè)和地關(guān)鍵功能：提供針對不同國家法律體系的法律執(zhí)行、合規(guī)審查和關(guān)鍵功能：全球化法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段上游階段法律需求獲取與市場調(diào)研跨境法律服務(wù)執(zhí)行與合規(guī)保障下游階段法律服務(wù)交下游階段法律服務(wù)交付與后續(xù)支持市場調(diào)研：分析目標(biāo)市場的法律需求和趨勢，識別潛在客戶群體。跨境合規(guī)審查：幫助客戶遵守目標(biāo)市場的法律、稅務(wù)和合規(guī)要求。法律服務(wù)交付：通過法律咨詢、合同執(zhí)行、訴訟代理等形式提供法律服務(wù)。法律服務(wù)需求匹配：根據(jù)客戶的行業(yè)特征和國際化需求，提供定制化的法律服務(wù)。合同與協(xié)議草擬：根據(jù)不同國家的法律體系，起草或?qū)徍丝缇辰灰缀秃献鞯姆晌募ｏL(fēng)險管理與咨詢：對客戶提供持續(xù)的法律風(fēng)險管理和后續(xù)合規(guī)咨詢。客戶拓展與關(guān)系建立：通過國際化網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)聯(lián)系和合伙人協(xié)作拓展客戶資源。訴訟與爭議解決：提供跨境訴訟和仲裁服務(wù)，解決國際糾紛。法律服務(wù)的優(yōu)化與改進(jìn)：根據(jù)實際操作中的反饋優(yōu)化服務(wù)流程，確?？蛻粜枨蟮玫匠浞譂M足。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全稅務(wù)法律服務(wù)類涉外及高端業(yè)務(wù)綜合法律服務(wù)類 稅務(wù)法律服務(wù)類涉外及高端業(yè)務(wù)綜合法律服務(wù)類除常規(guī)法律業(yè)務(wù)外，設(shè)有專業(yè)稅務(wù)服務(wù)團(tuán)隊。能夠提供稅務(wù)籌劃、合規(guī)審查、爭議解決等稅務(wù)法律服務(wù)。兼顧其他法律業(yè)務(wù)，形成綜合服務(wù)能力。參與或可能參與復(fù)雜高端業(yè)務(wù)，如跨境投資并購、國際仲裁等。具備處理涉外法務(wù)或特殊高端項目專業(yè)資源。業(yè)務(wù)范圍廣，涵蓋民商事、刑事、公司、知識產(chǎn)權(quán)等多個法律領(lǐng)域。服務(wù)對象多樣，能為不同行業(yè)、規(guī)模的客戶提供服務(wù)。擁有成熟的服務(wù)體系和專業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)對各類常規(guī)法務(wù)。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全一外綜服代理二?一外綜服代理二?海外段運(yùn)輸保險：為海外運(yùn)輸段購買保?尾程配送：安排最后一公里的配送，確四海外倉環(huán)節(jié)三港后環(huán)節(jié)四海外倉環(huán)節(jié)三港后環(huán)節(jié)?倉庫交接：貨物抵達(dá)目的地后，進(jìn)行倉庫交接，完成入庫檢查和庫?合規(guī)文件處理：協(xié)助企業(yè)處理目的港的進(jìn)口文件、關(guān)稅?空箱歸還協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)空柜在目的港的歸還流程，優(yōu)化港數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全全球化物流服務(wù)的規(guī)模與挑戰(zhàn)作為制造業(yè)和貨物進(jìn)出口大國，中國在2024年1月至10月的服務(wù)貿(mào)易繼續(xù)快速增長，服務(wù)進(jìn)出口總額達(dá)到61,255.8億元人民幣，同比增長14.6%。其中，出口25,449.1億元，增長16.6%；進(jìn)口35,806.7億元，增長13.2%；服務(wù)貿(mào)易逆差為10,357.6億元。其中，運(yùn)輸為服務(wù)貿(mào)易的主要逆差項目2023年1月至2024年12月全球集裝箱運(yùn)價指數(shù)運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲（美元）2023年1月至2024年12月全球集裝箱運(yùn)價指數(shù)運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲（美元）0數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理；國家統(tǒng)計局；海關(guān)總署 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全全球化物流服務(wù)的技術(shù)支撐平臺服務(wù)與安全管理邊緣計算與實時決策全球連接與平臺服務(wù)與安全管理邊緣計算與實時決策全球連接與合規(guī)運(yùn)營球連接，確保物流系統(tǒng)合法合規(guī)，減少延利用邊緣計算在本地處理數(shù)據(jù)，實現(xiàn)快速路徑優(yōu)化與物流決策球連接，確保物流系統(tǒng)合法合規(guī)，減少延利用邊緣計算在本地處理數(shù)據(jù)，實現(xiàn)快速路徑優(yōu)化與物流決策支持。提供基于云的物流平臺，確保設(shè)備安全，支持遠(yuǎn)程更新與數(shù)據(jù)加密。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全進(jìn)口鏈路全球化世界工廠人工智能不成熟增量市場逆全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移人工智能超越人力存量市場宏觀背景：不確定性高通脹、高利率、高債務(wù)、低增長、全球1/3國家陷入經(jīng)濟(jì)衰退物流服務(wù)行業(yè)的市場變局進(jìn)口鏈路全球化世界工廠人工智能不成熟增量市場逆全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移人工智能超越人力存量市場宏觀背景：不確定性高通脹、高利率、高債務(wù)、低增長、全球1/3國家陷入經(jīng)濟(jì)衰退生產(chǎn)商/制造商平臺式跨境電商支付企業(yè)物流商海關(guān)消費(fèi)者企業(yè)生產(chǎn)商/制造商跨境電商企業(yè)支付物流通關(guān)、商檢消費(fèi)者企業(yè)縱騰集團(tuán)西井科技順豐速運(yùn)J&T數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全物流服務(wù)商的市場增長與合規(guī)應(yīng)對全球物流服務(wù)商面臨不同國家的市場環(huán)境差異，必須根據(jù)各地客戶的需求重塑其產(chǎn)品與服務(wù)。例如，跨境運(yùn)輸、倉儲管理、供應(yīng)鏈金融等通過優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)能夠提供定制化的物流解決方案，滿足客戶在不同市場中的復(fù)雜需求。這種調(diào)整不僅增強(qiáng)了物流服務(wù)商在全球市場中的適應(yīng)能力，還能提升其2018-2024年中國跨境電商市場增長與預(yù)測（萬億人民幣）物流行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的重塑2018-2024年中國跨境電商市場增長與預(yù)測（萬億人民幣）物流行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的重塑9調(diào)整服務(wù)范圍：物流服務(wù)商需要根據(jù)客戶需求提供全面的物流解決方案，包括跨境運(yùn)輸、倉儲管理、供應(yīng)鏈金融等。針對不同市場，重點(diǎn)關(guān)注物流服務(wù)的細(xì)節(jié)調(diào)整以滿足當(dāng)?shù)匦枨?。行業(yè)特化服務(wù)：針對特定國家和地區(qū)的行業(yè)物流需求，物流服務(wù)商需根據(jù)市場需求提供如冷鏈物流、危險品運(yùn)輸、醫(yī)療物資配送等專業(yè)化物流服務(wù)。本地化合規(guī)支持：每個市場的物流標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求不同，物流服務(wù)商需要提供本地化合規(guī)服務(wù)，確保客戶在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸與倉儲符合相關(guān)法規(guī)與操作規(guī)范。新興市場機(jī)會：一些新興市場的物流需求不斷增長，尤其是在“一帶一路”沿線國家，物流服務(wù)商可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，提供基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和供應(yīng)鏈優(yōu)化支持服務(wù)。梳理和搭梳理和搭建渠道物流服務(wù)商如何搭建渠道搭建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)：建立覆蓋全球的物流倉儲和配送網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升跨境物流效率和服務(wù)覆蓋范圍。整合國際物流資源：與海外物流合作伙伴（如海運(yùn)公司、空運(yùn)代理、當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸公司）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成互補(bǔ)性物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。數(shù)字化物流平臺的應(yīng)用：開發(fā)或整合物流追蹤、運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）和倉庫管理系統(tǒng)（WMS），提供端到端的實時物流可視化服務(wù)，提升客戶體驗?？缇澄锪鲄f(xié)作機(jī)制：通過與目的地國家和地區(qū)的政府、海關(guān)和物流協(xié)會的深度合作，確保物流通關(guān)效率，降低跨境物流延誤和成本。搞好風(fēng)控與合規(guī)搞好風(fēng)控與合規(guī)物流服務(wù)商出海過程中如何平衡風(fēng)險和合規(guī)建立跨境物流合規(guī)體系：幫助客戶企業(yè)構(gòu)建跨境物流的合規(guī)體系，涵蓋海關(guān)申報、稅務(wù)合規(guī)、進(jìn)出口許可、貿(mào)易合規(guī)等方面，確保物流鏈條順暢且合法。國際運(yùn)輸法規(guī)與安全管理：為客戶提供全面的運(yùn)輸法規(guī)合規(guī)解決方案，包括航空、海運(yùn)、公路運(yùn)輸中的貨物安全、危險品運(yùn)輸、包裝標(biāo)準(zhǔn)等，降低國際運(yùn)輸風(fēng)險。跨境數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)與隱私保護(hù)：針對物流過程中涉及的客戶數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)傳輸和使用符合GDPR等國際隱私保護(hù)法規(guī)，降低數(shù)據(jù)泄露與違規(guī)風(fēng)險。環(huán)保與可持續(xù)物流支持：推動綠色物流，通過優(yōu)化運(yùn)輸方式（如多式聯(lián)運(yùn)）、碳排放管理和廢棄物處理，幫助客戶企業(yè)滿足環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理；國家統(tǒng)計局 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全物流服務(wù)商的產(chǎn)業(yè)鏈全景全球化物流的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段中游階段下游階段關(guān)鍵功能：整合全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化物資采購與庫存規(guī)劃，支關(guān)鍵功能：提升運(yùn)輸與倉儲效率，規(guī)范物流操作流程，確?？缇酬P(guān)鍵功能：全球化物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的上游集中在供應(yīng)鏈管理與貨物采購，通過全球采購網(wǎng)絡(luò)和物流規(guī)劃為后續(xù)物流環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)；中游則專注于運(yùn)輸與倉儲管理全球化物流的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段中游階段下游階段關(guān)鍵功能：整合全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化物資采購與庫存規(guī)劃，支關(guān)鍵功能：提升運(yùn)輸與倉儲效率，規(guī)范物流操作流程，確?？缇酬P(guān)鍵功能：全球化物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上游階段供應(yīng)鏈管理與貨物采購運(yùn)輸與倉儲管理下游階段分銷與最后一公里配送運(yùn)輸管理與執(zhí)行：根據(jù)不同運(yùn)輸方式優(yōu)化貨物流轉(zhuǎn)，制定合理運(yùn)輸計劃。倉儲管理：優(yōu)化倉儲分揀，保障庫存安全與高效流轉(zhuǎn)。跨境清關(guān)與合規(guī)管理：確?？缇尺\(yùn)輸合法合規(guī)，提升物流時效。分銷與渠道管理：通過區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)高效管理貨物流通。最后一公里配送：優(yōu)化配送流程，保障精準(zhǔn)交付?？蛻舴?wù)與退貨管理：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，處理退貨問題，提高滿意度。供應(yīng)鏈規(guī)劃與設(shè)計：優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，設(shè)計高效物流方案，提升資源利用率。貨物采購與全球網(wǎng)絡(luò)：通過全球采購網(wǎng)絡(luò)整合貨物來源，保障貨物及時供應(yīng)。運(yùn)輸路線與物流供應(yīng)商選擇：選擇優(yōu)質(zhì)運(yùn)輸供應(yīng)商，確保物流安全高效。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全 國際運(yùn)輸服務(wù)：提供海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)等多種運(yùn)輸方式，確保貨物高效到達(dá)目的地國家。清關(guān)與合規(guī)支持：幫助企業(yè)處理報關(guān)文件、關(guān)稅繳納及法規(guī)合規(guī)問題，降低國際貿(mào)易風(fēng)險。倉儲與分撥服務(wù)：在目的地國家提供本地倉儲和貨物分撥，優(yōu)化配送效率和成本。跨境退貨與逆向物流：提供便捷的退貨解決方案，優(yōu)化售后服務(wù)并提升客戶體驗。物流數(shù)據(jù)與跟蹤：提供實時貨物跟蹤和數(shù)據(jù)分析，確保物流全程透明化和高效管理。數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全營銷行業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，在品牌出海中扮演著關(guān)鍵角色，通過內(nèi)容電商生態(tài)建設(shè)、社交平臺運(yùn)營支持和跨境物流整合等方式，幫助企業(yè)快速適應(yīng)全球市場品牌出海營銷策略流程圖當(dāng)前品牌出海營銷特點(diǎn)品牌出海營銷策略流程圖當(dāng)前品牌出海營銷特點(diǎn)0701070106060208020805提供SaaS管理平臺或050309合作伙伴為廣告主匹配適合的營0309合作伙伴為廣告主匹配適合的營銷合作伙伴0404數(shù)據(jù)賦能與精準(zhǔn)觸達(dá)：利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營銷策略，實全渠道覆蓋：出海品牌通過整合多種營銷方式數(shù)據(jù)賦能與精準(zhǔn)觸達(dá)：利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營銷策略，實內(nèi)容驅(qū)動營銷：注重以動態(tài)更新和高質(zhì)量內(nèi)容吸引消費(fèi)者，通過短視頻、直播等形式傳遞品牌價值，建立更強(qiáng)品牌形象海外接受度低品牌形象海外接受度低發(fā)達(dá)國家市場對中國品牌認(rèn)知評價較低。發(fā)達(dá)國家市場對中國品牌認(rèn)知評價較低。用戶海外信任度低用戶海外信任度低全球化營銷服務(wù)如何助力中企出海全球化營銷服務(wù)如何助力中企出海通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析明確目標(biāo)市場的消費(fèi)者偏好與競爭格局，制定差異化策略，樹立獨(dú)特品牌形象。結(jié)合語言、文化和節(jié)慶特點(diǎn)定制內(nèi)容，通過情感化營銷和多渠道推廣，增強(qiáng)品牌共鳴與曝光。通過AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)生成用戶畫像，監(jiān)測市場趨勢并優(yōu)化廣告投放，結(jié)合A/B測試不斷優(yōu)化創(chuàng)意和轉(zhuǎn)化率。整合多渠道資源，實現(xiàn)統(tǒng)一管理；利用本地社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并通過CRM系統(tǒng)完善客戶生命周期管理。通過融入本地文化元素優(yōu)化廣告設(shè)計與用戶界面，同時提供文化敏感性培訓(xùn)，確保廣告符合當(dāng)?shù)匚幕?guī)范，提升用戶認(rèn)可度。確保廣告內(nèi)容遵循當(dāng)?shù)胤膳c數(shù)據(jù)隱私要求，提供廣告政策培訓(xùn)與稅務(wù)支持，幫助企業(yè)實現(xiàn)合法合規(guī)的廣告投放。海外市場對于主營廣告渠道——海外市場對于主營廣告渠道——社交媒體渠道布局能力有限隨著移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展隨著移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，多元布局為核心方式——建設(shè)線上自主廣告成本逐年上升 數(shù)據(jù)來源：EqualOcean整理 01·年度回顧：出海發(fā)展概覽02·生態(tài)構(gòu)建：出海服務(wù)體系03·出海賦能：全技術(shù)創(chuàng)新賦能全球化營銷服務(wù)從全球營銷投入的趨勢來看，過去五年間，數(shù)字營銷市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，其增速明顯超過整體營銷市場的平均水平。截至2023年，