論組織的縱向邊界

第四章組織的縱向邊界

在實(shí)踐中，不同產(chǎn)業(yè)、同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同廠商、同一廠商的不同交易，其縱向一體化的的程度都有差異。本章把產(chǎn)業(yè)、廠商和交易特性作為決定縱向一體化的因素，介紹一些特定產(chǎn)業(yè)的縱向一體化案例、如汽車、航空和電子產(chǎn)業(yè)1本章主要內(nèi)容本章強(qiáng)調(diào)關(guān)系性資產(chǎn)投資的資產(chǎn)所有權(quán)是決定縱向一體化的關(guān)鍵因素同時(shí)介紹縱向一體化的“市場(chǎng)不完善”激勵(lì)—上下游產(chǎn)品市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)以及信息流動(dòng)的不完善組織聯(lián)合的其他方法，如漸變一體化、合資和戰(zhàn)略聯(lián)盟、日本的企業(yè)集團(tuán)、有聲譽(yù)支持的隱含契約。2生產(chǎn)效率和交易效率

依靠市場(chǎng)與依靠?jī)?nèi)部組織的優(yōu)缺點(diǎn)可以利用生產(chǎn)效率和交易效率的權(quán)衡來(lái)表達(dá)。別人生產(chǎn)的成本＋交易成本自己生產(chǎn)的成本＋組織成本企業(yè)內(nèi)部也是交易關(guān)系，是要素交易，所以也可以算交易成本。3兩類效率的權(quán)衡與縱向一體化

資產(chǎn)專用性越高，內(nèi)部組織活動(dòng)的成本就越低于市場(chǎng)交換的組織成本，則縱向一體化優(yōu)于市場(chǎng)交換。資產(chǎn)專用性越低，內(nèi)部組織活動(dòng)的成本就越高于獨(dú)立市場(chǎng)交易的成本，則獨(dú)立的市場(chǎng)交換就越優(yōu)于縱向一體化。這個(gè)成本差異反映了兩類組織生產(chǎn)效率和交易效率的差異。4k

ΔTΔCΔA$k1k2K——資產(chǎn)專用性;ΔA——一體化生產(chǎn)的交易（組織）費(fèi)用減去市場(chǎng)交易的費(fèi)用之差（交易效率或代理效率）；ΔT——一體化的生產(chǎn)成本－市場(chǎng)交換的生產(chǎn)成本之差（技術(shù)效率或生產(chǎn)效率）；ΔC—是ΔT和ΔA之和。生產(chǎn)效率和交易效率的權(quán)衡5關(guān)于縱向一體化的三個(gè)命題

縱向一體化在下述情況下更具吸引力：

a、相對(duì)于廠商本身，如果外部獨(dú)立市場(chǎng)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的能力有限

b、廠商自身的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大

c、廠商自身的資產(chǎn)專用性程度較高

(萬(wàn)象自建貿(mào)易中介：拒絕外商包銷合約，避免國(guó)有貿(mào)易公司，未來(lái)產(chǎn)品選擇權(quán))6k

ΔTΔCΔA$k1k2隨著交易規(guī)模的增加，廠商的輸入品需求上升，一體化廠商可以更好地運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，組織相對(duì)于市場(chǎng)的成本下降，ΔT曲線（內(nèi)部生產(chǎn)和外部交易上的差異）下移；ΔA（管理費(fèi)用和交易費(fèi)用的差異先大后小，因?yàn)榻灰壮杀鞠鄬?duì)更?。┏槙r(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)。一體化的優(yōu)勢(shì)增加。K2-k3意思是可以在更低的k下一體化生產(chǎn)效率和交易效率的權(quán)衡k3虛線是原來(lái)的，實(shí)線是變動(dòng)后的7案例證明一：汽車產(chǎn)業(yè)汽車制造商更可能自己生產(chǎn)那些需要顯著專用性人力資本的零部件——資產(chǎn)專用性命題對(duì)需要相同資產(chǎn)專用性的零部件生產(chǎn)，規(guī)模大的廠商比規(guī)模小的廠商縱向一體化的程度更高——廠商規(guī)模假設(shè)8案例證明二：航空產(chǎn)業(yè)越高的設(shè)計(jì)專用性，越增加縱向一體化生產(chǎn)該零部件的可能性越是復(fù)雜的零部件生產(chǎn)，或者難以衡量性能的零部件生產(chǎn)，就越有可能在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)某大型航空系統(tǒng)對(duì)將近2000個(gè)零部件進(jìn)行設(shè)計(jì)專用性評(píng)級(jí)，發(fā)現(xiàn)該假設(shè)成立。9

案例證明三：電力產(chǎn)業(yè)燃煤發(fā)電廠位于煤礦附近，是為了減少運(yùn)輸費(fèi)。發(fā)電廠會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)鍋爐以嚴(yán)格配合特定礦場(chǎng)的煤炭質(zhì)量。另外，發(fā)電廠還會(huì)大量投資與鐵路和運(yùn)輸能力；礦場(chǎng)還會(huì)擴(kuò)大自己的能力以適應(yīng)發(fā)電廠就近運(yùn)作的預(yù)期。礦場(chǎng)附近的發(fā)電廠很少會(huì)依靠短期契約與煤礦保持關(guān)系，很可能一體化。10案例證明四：電子零件產(chǎn)業(yè)銷售部門(mén)較高的資產(chǎn)專用性（銷售人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、關(guān)系等），廠商更可能依靠自身銷售力量而不是銷售代表如果資產(chǎn)專用性不變，大廠商比小廠商更可能采取自銷方式如果業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估越難，制造商也越可能依靠自身的銷售力量11交易效率提高時(shí)可以更多地利用市場(chǎng)選擇適合交易的東西、交易環(huán)節(jié)和契約內(nèi)容（標(biāo)準(zhǔn)化，易于測(cè)度、物質(zhì)屬性穩(wěn)定）測(cè)度技術(shù)水平的提高，測(cè)度費(fèi)用降低信息交流便利且費(fèi)用降低得自供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)的潛在利益增大電腦輔助設(shè)計(jì)和電腦輔助生產(chǎn)，在許多生產(chǎn)關(guān)系中降低了資產(chǎn)專用性程度。12資產(chǎn)所有權(quán)與縱向一體化

縱向一體化避免了關(guān)系專用性資產(chǎn)投資積極性不高的問(wèn)題。是否應(yīng)該一體化，取決于利潤(rùn)對(duì)各單位關(guān)系專用性資產(chǎn)投資的敏感性。所有權(quán)應(yīng)該屬于投資對(duì)事業(yè)的總利潤(rùn)影響最大的單位。而其使用權(quán)則可不變（若操作技術(shù)的專用性不強(qiáng)）。13縱向兼并中決策權(quán)分配問(wèn)題對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)的決策權(quán)應(yīng)當(dāng)給予那些決策對(duì)該活動(dòng)績(jī)效和廠商最終贏利能力影響最大的經(jīng)理。例如，如果兼并的成功在很大程度上取決于與兩家廠商的共同物質(zhì)資產(chǎn)相關(guān)的協(xié)同作用，就應(yīng)該集中決策權(quán)；但是如果成功取決于被收購(gòu)經(jīng)理的專用知識(shí)，例如對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)，就應(yīng)該分散決策權(quán)。14縱向一體化：壟斷動(dòng)機(jī)一家壟斷性供應(yīng)廠商通過(guò)前向垂直一體化，來(lái)壟斷下游的產(chǎn)業(yè)；或者實(shí)行買(mǎi)方壟斷，收購(gòu)其供應(yīng)商而獲益，如公用事業(yè)企業(yè)收購(gòu)制造業(yè)，排除其他競(jìng)爭(zhēng)者。

15一家小的啤酒廠依靠一家具有地區(qū)壟斷地位的大的分銷商進(jìn)行批發(fā)。行業(yè)價(jià)格為$50，分銷成本$10，啤酒廠給分銷商的最高出廠價(jià)為$40。壟斷的分銷商壓價(jià)致$25。經(jīng)銷商的壟斷力量形成縱向一體化的動(dòng)機(jī)。啤酒廠自行分銷無(wú)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然也可以簽訂一份協(xié)議書(shū)，像一個(gè)廠商一樣行事。啤酒的案例：16啤酒的案例：啤酒生產(chǎn)的邊際成本是：低于10000桶－每桶$20，10000－20000之間每桶$30，高于60000時(shí)，每桶$60。由于批發(fā)價(jià)格是$25，最優(yōu)啤酒產(chǎn)量應(yīng)該在10000。在該產(chǎn)量下，經(jīng)銷商每月的利潤(rùn)為（50－10－25）×10000＝$150000；啤酒廠的利潤(rùn)為（$25－20）×10000＝$50000。如果兩廠兼并，價(jià)格為$40,最優(yōu)產(chǎn)量則為20000桶，總成本為20×10000＋30×10000＝$500000，利潤(rùn)為40×200000－500000＝300000。合并后，消除了壟斷壓價(jià)，總利潤(rùn)增加。17邊際成本每桶的費(fèi)用$20$30$251000020000$40$60每月產(chǎn)量18縱向一體化：實(shí)行價(jià)格歧視廠商通過(guò)縱向一體化可以分割市場(chǎng)，達(dá)到價(jià)格歧視的目的。具體做法是向缺乏價(jià)格彈性的下游提供高價(jià)產(chǎn)品，而向價(jià)格彈性高的下游縱向一體化，以防止轉(zhuǎn)賣行為發(fā)生（低價(jià)采購(gòu)者向高價(jià)采購(gòu)者轉(zhuǎn)賣）化工廠向磁帶制造商（彈性大）低價(jià)供應(yīng)涂料并將其一體化，向軟件商（彈性?。└邇r(jià)供貨。19縱向一體化：封阻市場(chǎng)進(jìn)入或回避封阻

通過(guò)后向一體化壟斷稀缺投入品的供應(yīng)，封阻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)或投入品市場(chǎng)避免這些封阻也可以解釋縱向一體化行為對(duì)鐵礦石的控制權(quán)很可能是美國(guó)鋼鐵公司維持其在20世紀(jì)初領(lǐng)導(dǎo)地位的壁壘20縱向一體化：獲取市場(chǎng)上無(wú)法買(mǎi)賣的信息

下游廠商為了獲取上游廠商產(chǎn)能、成本、價(jià)格等信息，降低其討價(jià)還價(jià)的能力，會(huì)后向一體化上游廠商。阿羅認(rèn)為縱向一體化的動(dòng)機(jī)來(lái)源于獲取信息的愿望。鋁業(yè)中對(duì)鋁土礦價(jià)格的預(yù)期取決于新礦的發(fā)現(xiàn)以及當(dāng)?shù)氐V藏的規(guī)模和結(jié)構(gòu)?？v向一體化可以封鎖信息。21縱向一體化的替代方案

縱向一體化和公平市場(chǎng)交換不是組織交易的惟一方法，還可以有其他的替代方案：廠商可以利用漸變一體化廠商也可以采用戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè)廠商還可能在長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)中結(jié)成合作關(guān)系，例如日本的企業(yè)集團(tuán)長(zhǎng)期的公平市場(chǎng)關(guān)系可以提供合作行為的強(qiáng)大激勵(lì)，它由誠(chéng)信、合作、聲譽(yù)所支持22漸變一體化：既生產(chǎn)又采購(gòu)漸變一體化是縱向一體化和利用獨(dú)立市場(chǎng)的混合物——自產(chǎn)與采購(gòu)；自銷與代銷。其好處是：擴(kuò)大投入品/產(chǎn)出品的渠道有助于與外部渠道的締約談判和激勵(lì)內(nèi)部渠道的績(jī)效保護(hù)自己不受外部供應(yīng)商的要挾可能的壞處：可能都無(wú)法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)；可能會(huì)引起協(xié)調(diào)問(wèn)題；可能會(huì)惡化廠商的監(jiān)管23戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)

戰(zhàn)略聯(lián)盟：不必為犧牲獨(dú)立性而共同組織的復(fù)雜的商業(yè)交易方法，有縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟及混合聯(lián)盟；有技術(shù)聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟。合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種特殊形式，由兩家以上的企業(yè)設(shè)立并共同擁有一家新的獨(dú)立組織戰(zhàn)略聯(lián)盟處于市場(chǎng)交易和縱向一體化之間，有點(diǎn)像人類的婚姻24合作關(guān)系：分包商和企業(yè)集團(tuán)日本的制造商廣泛采用獨(dú)立分包商網(wǎng)絡(luò)，并保持緊密的長(zhǎng)期關(guān)系；制造商和獨(dú)立分包商之間的關(guān)系，涉及更多的資產(chǎn)專用性企業(yè)集團(tuán)涉及到與分包商之間更為正式的機(jī)構(gòu)聯(lián)系。集團(tuán)內(nèi)部成員眾多；有一家核心銀行協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系；成員間相互持股，相互進(jìn)入對(duì)方的董事會(huì)25供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)以合作求競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)資源計(jì)劃ERP（EnterpriseResourcesPlanning）產(chǎn)品平行開(kāi)發(fā)全程質(zhì)量控制供貨保證與協(xié)調(diào)26

虛擬企業(yè)由于技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比以往更加迅速地變化，企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的反應(yīng)要更加靈活，因此企業(yè)必須放棄對(duì)內(nèi)部層級(jí)組織的傳統(tǒng)依賴?？v向鏈條內(nèi)部的各個(gè)部分必須保持獨(dú)立性，即“采購(gòu)”應(yīng)該占主導(dǎo)地位。網(wǎng)絡(luò)組織比一體化組織在結(jié)構(gòu)上更加靈活。

27虛擬企業(yè)的優(yōu)勢(shì)環(huán)境：消費(fèi)者主權(quán)客戶價(jià)值情景需求產(chǎn)品生命周期短技術(shù)進(jìn)步快組織：大組織—信息窗口少（相同總量下），程序復(fù)雜，激勵(lì)弱，反應(yīng)慢；小組織—信息窗口多（相同總量下），程序簡(jiǎn)單，激勵(lì)強(qiáng)，反應(yīng)快；28虛擬企業(yè)的特點(diǎn)沒(méi)有中央辦公室，沒(méi)有長(zhǎng)久的組織，像一支快速反應(yīng)的突擊隊(duì)。常設(shè)人員是：1、客戶關(guān)系小組；2、研究技術(shù)趨勢(shì)和確認(rèn)核心能力的研究者，他們站在企業(yè)的立場(chǎng)決策，瞬間判斷合作者的資格CNN，在變化中求生存，現(xiàn)場(chǎng)人員被授權(quán)一家靈捷競(jìng)爭(zhēng)者的一周29隱含契約和長(zhǎng)期關(guān)系隱含契約是商業(yè)關(guān)系當(dāng)事人之間未予明確的共同認(rèn)識(shí)。這種契約不可能在法律框架內(nèi)實(shí)施，而只能利用其它機(jī)制來(lái)協(xié)調(diào)，才會(huì)使這些共識(shí)成為可行一個(gè)有力的機(jī)制就是：如果當(dāng)事人為私利違反隱含契約，他就可能損失未來(lái)的生意這取決于合作的期限、未來(lái)的利潤(rùn)流大小、貼現(xiàn)率等決定的轉(zhuǎn)換成本大小309、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:33:0320:33:0320:332/10/20258:33:03PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2520:33:0320:33Feb-2510-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:33:0320:33:0320:33Monday,February10,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2520:33:0320:33:03February10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout