2024年促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)大全（59篇）

2024年促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)大全（精選59篇）

篇1:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

4月23日最終把我們XXC9年,其次場(chǎng)激昂人心的促銷(xiāo)活動(dòng)吩來(lái)啦！本次活動(dòng)通過(guò)公司各

級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得了佳績(jī)”增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們

對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)。詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)主題："慶五一，XX真情送大禮！”

活動(dòng)對(duì)象：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民?；顒?dòng)方式：品牌藥品特價(jià)，保

健品買(mǎi)贈(zèng)，額度買(mǎi)贈(zèng)

賣(mài)場(chǎng)形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)懸掛萬(wàn)青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。

壁柜,自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對(duì)門(mén)口的位置擺上贈(zèng)品。并寫(xiě)上大大的

"贈(zèng)品區(qū)"給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是"哇，劃算！有東西送！

宣揚(yáng)工作：發(fā)傳單，貼橫幅，店內(nèi)宣揚(yáng)（分工細(xì)致到個(gè)人，各盡其責(zé)）商品管理：提早對(duì)

特價(jià)藥品，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品），流感（口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品）

活動(dòng)運(yùn)行狀況：①銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。

③活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)

分析說(shuō)明：

A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)圖上看，25,29,1號(hào)業(yè)績(jī)不志向，特殊是25號(hào)連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到，

主要緣由是人流量只有79人次。依據(jù)3,4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會(huì)下降，因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會(huì)出游。26號(hào).2號(hào).3號(hào)

的營(yíng)業(yè)額稀奇的好。主要是客單價(jià)上升！11天活動(dòng)期的客單價(jià)是45.51元。

B.人流統(tǒng)計(jì)表上看，11天的人流量都沒(méi)比平常增長(zhǎng)。反而比月平均人流量每天降了16人

次。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)主要是大家抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品需求之心把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。

什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，對(duì)只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈(zèng)品來(lái)誘惑顧客,

就是提高客單價(jià)的一種途徑.

C.活動(dòng)贈(zèng)品的統(tǒng)計(jì)上看，我們店的贈(zèng)品成本限制得還可以。促銷(xiāo)贈(zèng)品費(fèi)用對(duì)于伊可一家企

業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一筆不低的費(fèi)用。因此，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧，即可以達(dá)到促銷(xiāo)目的，又能夠

限制贈(zèng)品成本。努力踐行節(jié)約型促銷(xiāo)的方式。本店主要是擅長(zhǎng)應(yīng)用廠商的贈(zèng)品資源。①比如顧客

購(gòu)買(mǎi)惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來(lái)，贈(zèng)送惠普生的贈(zèng)品，并將惠普生

的贈(zèng)品折算成現(xiàn)金給顧客說(shuō)明，比如送30粒的維生素E膠囊，價(jià)值44元，比拿洗手液等贈(zèng)品

還要?jiǎng)澦?。這樣就可以把我們公司的贈(zèng)品節(jié)約出來(lái)。②對(duì)于一些急連忙忙沖進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)大單的顧客，

在沒(méi)機(jī)會(huì)提高營(yíng)業(yè)額的狀況下，就不提示顧客我們有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。③對(duì)于購(gòu)買(mǎi)超過(guò)298元的顧客,

盡最大的努力去勸服顧客不拆單。④對(duì)于一些｛氐毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來(lái)，本店的禮儀服務(wù)，服務(wù)溝通都有了規(guī)范化。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月

得了倒數(shù)其次，主要緣由是：賣(mài)場(chǎng)不夠清潔與整齊。員工著裝不符合要求。評(píng)比的成果出來(lái)，我

們榮泰店的每一位都不灰心，一心凄把200塊錢(qián)拿回來(lái)，因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討。總

結(jié)不足之處，推出整改措施。賣(mài)場(chǎng)上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞,店內(nèi)角落衛(wèi)生

有專(zhuān)人負(fù)責(zé).避開(kāi)衛(wèi)生死角存在賣(mài)場(chǎng)始終保持干凈，整齊，空氣簇新，溫馨相宜.員工儀容儀表上嚴(yán)格

根據(jù)公司要求執(zhí)行.

服務(wù)上我們做到.關(guān)懷無(wú)巨細(xì)，服務(wù)無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的顧客，我們第一時(shí)間送上最親善的微

笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)運(yùn)用"服務(wù)用語(yǔ)"清"字當(dāng)

先,"謝"字不寓口.從細(xì)微環(huán)節(jié)關(guān)懷顧客起先，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們榮泰店將永把"關(guān)懷"

銘刻在心.現(xiàn)我們?cè)诘陜?nèi)的玻璃柜臺(tái)上的小角都貼上"健康小資訊”主要是一些健康生活上的小

常識(shí).讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到一些保健學(xué)問(wèn)!

溝通上做到三大主動(dòng),1.主動(dòng)介紹，宣揚(yáng)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)狀況及實(shí)惠活動(dòng)2主動(dòng)解答顧客的疑

問(wèn).3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通.

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和請(qǐng).漂亮源自太湖，滿(mǎn)足源自微笑，微笑，暖言，熱O就象

把劊子手能把顧客的滿(mǎn)足收賣(mài);上班前記得對(duì)著貨柜上的鏡子,來(lái)一個(gè)張經(jīng)理教的"E"字微笑，讓

心情開(kāi)心一天!只要規(guī)范了自己的服務(wù)，你會(huì)發(fā)覺(jué)提升服務(wù)質(zhì)量，行動(dòng)比口號(hào)精彩!！

篇2:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

蝸牛洗澡機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)及分析報(bào)告

"9.12”（農(nóng)歷八月初八）促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，依據(jù)在終端帥康家電的銷(xiāo)售狀況及終端反饋

回來(lái)的信息總結(jié)后做一下報(bào)告婦下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)周邊有數(shù)量不少的商店購(gòu)物點(diǎn)、

小超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在旁邊村莊住或者趕集的各類(lèi)農(nóng)夫人群。在帥康家電

旁邊有一、兩家家電、五金太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店，可以說(shuō)店面都比較少，消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。

這次在帥康家電的活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家的協(xié)作對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)支配。能很好的理

解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段。并在銷(xiāo)售中能主動(dòng)的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.自本次促銷(xiāo)活動(dòng)一共銷(xiāo)售洗澡機(jī)2臺(tái)，其中包括特價(jià)1臺(tái)，另外還有3臺(tái)留給了這次活

動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商。就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷(xiāo)售一二

拾臺(tái),而真正達(dá)成的只有30%不到。

3.活動(dòng)宣揚(yáng)相對(duì)影響較小,帥康家電店旁邊是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真

正的消費(fèi)群體較少,我們事先在四周村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣揚(yáng)單數(shù)量很少。完全的張貼、散

發(fā)過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒(méi)有一位顧客說(shuō)看著我們的海報(bào)來(lái)進(jìn)彳五旬問(wèn)或者消費(fèi)。

4.對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：（1）.活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售有肯定的拉動(dòng)作用。

活動(dòng)是以特價(jià)為主，加上嬉戲有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)顧客有吸引刀，也便利推廣產(chǎn)品。⑵.洗澡

機(jī)的價(jià)格偏高（我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià)：W-1型698元（特價(jià)），w-2型898元w-3型998元。

消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào)，外形像洗衣機(jī)。從狀況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在肯定程度上的提

升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使很多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)增加經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品信念、店面銷(xiāo)售也起到了很

好的推動(dòng)作用。

5.對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：（1）.活動(dòng)對(duì)于洗澡機(jī)推廣、銷(xiāo)售有肯定的推動(dòng)作用。終歸是第

一次，我們活動(dòng)可以接著做。⑵.促銷(xiāo)活動(dòng)前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷(xiāo)留些余量。

6.通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)可以看出，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)洗澡機(jī)贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類(lèi)的更有

利于銷(xiāo)售。綜合帥康家電活動(dòng)的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對(duì)我們洗澡機(jī)來(lái)說(shuō)極為優(yōu)越，能最大

程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾。我們可以再那邊加大一些宣揚(yáng)力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，

比如：在周邊村莊做一些海報(bào)、墻體廣告、車(chē)體廣告門(mén)頭等等。"9.12”促銷(xiāo)活動(dòng)取得的銷(xiāo)售成

果也不是很志向，除了商家本身的緣由外我認(rèn)為還有我們廠家的一些緣由。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高,雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類(lèi)在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過(guò)一年的

時(shí)間。在這不到一年時(shí)間里公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了許多的產(chǎn)品宣揚(yáng)舜商推廣，但就目前的狀況來(lái)看

在部分地區(qū)、尤其是南方個(gè)別地方的推廣取得很大的勝利建立了一套相對(duì)完整的推廣銷(xiāo)售模式，

但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺(tái)轄兩市、十五個(gè)縣，代管兩個(gè)縣級(jí)市。是個(gè)大市場(chǎng),地

理位置

尤為重要，具有肯定的市場(chǎng)代表性。在商圈素有“得邢臺(tái)者得河北”之說(shuō)。再以后推廣時(shí)候

能不能更注意我們邢臺(tái)推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前狀況主要是以渠道銷(xiāo)售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更

快更好的賣(mài)出去，就目前的的銷(xiāo)售狀況看，我們?cè)谙丛‘a(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少太少，

沒(méi)有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更

要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠快速的賣(mài)出去。

3.對(duì)地區(qū)的主要媒體廣告是否要?jiǎng)偤猛瞥?、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力

度，對(duì)商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等.以上就是我對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一些看法和看法，不肯定

全面。

河北邢臺(tái)鴻霖商貿(mào)有限公司市場(chǎng)部

馬愛(ài)民

20XX9/13

篇3:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

5月13日?qǐng)A滿(mǎn)完成了"砸金蛋中金條"五一促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，

以及同仁們的同心協(xié)力.取得較好的效果。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx-4-21-20xx-5-13

活動(dòng)主題："砸金蛋中金條”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)

賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的名貴。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商

產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面

的位置擺上大大的"獎(jiǎng)"字，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是"劃算！有東西送！"

宣揚(yáng)方式：報(bào)紙（4月19:晨報(bào)整版；4月20日晚報(bào)整版；），單頁(yè)夾報(bào)（4月21日夾

報(bào)2萬(wàn)分），張貼海報(bào)（500張），發(fā)放宣揚(yáng)單（1萬(wàn)張），拱門(mén)，場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的主動(dòng)協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭

建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供應(yīng)了有效地硬件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)

將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)

欲。

總結(jié)：

A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)料活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)63

萬(wàn)，達(dá)成率僅63%,客流統(tǒng)計(jì)，較為志向的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3

天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客;版為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：L宣揚(yáng)時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)出名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)干脆到了三

站；2.宣揚(yáng)的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天起先的，有的

甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3-4個(gè)周，

應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間；3.宣揚(yáng)時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死

角；4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠,不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧

客對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,在活動(dòng)之前實(shí)

行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)

意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式

的講課以外還可以通過(guò)日帝的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要

通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)I,定期組織專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品

分類(lèi)，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，

能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)安排。

B.活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為654888元（其中尾款為73400元）：

售賣(mài)較好的夢(mèng)麗莎：128900兀；瑞爾中式：146200兀；南方家私:49200兀；帝標(biāo)：37100

元；大堂紅木：2500元；百?gòu)?qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒(méi)有銷(xiāo)售額產(chǎn)生，二層家飾居多，

緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）0

C.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：金條（5G）3個(gè)，電視2臺(tái)（1599）,

冰箱2臺(tái)（1299）,山地車(chē)4輛（460）,自行車(chē)5輛（260）,電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、

掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299）,蠶絲被10床（126）,電熱水壺10個(gè)（85）,電吹風(fēng)18個(gè)

（56）,合計(jì)：27764元;提點(diǎn):15000元。

D.此次活動(dòng)的策劃，起先的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)看法和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)探討，全部人員獻(xiàn)策

獻(xiàn)力,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施.但是，從細(xì)微環(huán)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)

目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)料的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有駕

馭好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)狀況及

實(shí)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)

看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居

多。被摯友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機(jī)制是必需的。建立

顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立舉薦機(jī)制是為了刺激讓更多

的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)的確受到肯定的影響，銷(xiāo)售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)

幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如

何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前

將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充

分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，

通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。

61國(guó)際兒童節(jié)九開(kāi)家居SOS兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位，組織商戶(hù)參加購(gòu)

買(mǎi)禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問(wèn)。

71建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位，組織商戶(hù)編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問(wèn)老

的素養(yǎng)培育當(dāng)下工作重中之重。

81建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶(hù)編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng).

910九開(kāi)家居一周年店慶活動(dòng)：后以部門(mén)進(jìn)行探討。

篇4:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

為了傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校內(nèi)文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作實(shí)力，引導(dǎo)主動(dòng)向上高校生

活，其次屆校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽從20XX年5月8日起先，到5月15日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有

關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、本次大賽的主題是“激揚(yáng)青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)"，其目的是為廣闊學(xué)生供應(yīng)一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商

業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售運(yùn)作，克服實(shí)際

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難，熬煉營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)力和危機(jī)處理實(shí)力，培育分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)

隊(duì)意識(shí)。

二、在大賽宣揚(yáng)階段，大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,在大賽初賽階段共接收10份

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，經(jīng)過(guò)帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，最終5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各

團(tuán)隊(duì)展示臼己才華，通過(guò)PPT展示和演講。

三、經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽，最終決出一等獎(jiǎng)是社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì)，二等獎(jiǎng)是

信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì)，三等獎(jiǎng)是經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力氣團(tuán)隊(duì)。

四、大賽所得成果：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容主動(dòng)，貼近

學(xué)生生活，符合在校高校生^寸體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐實(shí)力的要求，在豐富同學(xué)們課余

生活的同時(shí)，更為同學(xué)們供應(yīng)了一個(gè)實(shí)現(xiàn)目我、熬煉目我的機(jī)會(huì)贏得了廣闊同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

總的來(lái)說(shuō)，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院"其次屆校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽"取得圓滿(mǎn)勝利，得到學(xué)院領(lǐng)

導(dǎo)和老師的好評(píng)，我們表示誠(chéng)心的感謝!

篇5:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

現(xiàn)在已經(jīng)可以打算起來(lái)了，每年的五一、十一和雙十一都是商家們綻開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的好時(shí)

機(jī)。在這一天，大街小巷上到處都充滿(mǎn)著節(jié)日的火熱氣氛,人們?cè)谏碳业母鞣N實(shí)惠打折促銷(xiāo)活動(dòng)

的攻勢(shì)下，很簡(jiǎn)單就陷入"買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的狀態(tài),所以這也是美容院沖業(yè)績(jī)的好時(shí)機(jī)。

想要在這一天吸引到足夠的客流量，提高成交率，就要從宣揚(yáng)上下功夫，在五月一號(hào)到來(lái)的

前半個(gè)月,就要起先著手打算策劃五一節(jié)的活動(dòng)了。

一般我們都會(huì)實(shí)行拉橫幅、張貼海報(bào)、分發(fā)傳單等方式來(lái)做節(jié)日的預(yù)熱活動(dòng)，在一些三四線

城鎮(zhèn)，招攬一些車(chē)隊(duì)、腰鼓隊(duì)在各個(gè)街道循環(huán)播放廣告都是可取的，通過(guò)這種大張旗鼓的方式，

讓消息快速擴(kuò)散出去，覆蓋到周邊的人群，只要形式新奇、活動(dòng)勁爆，自然會(huì)吸引到眾多的客流

量。

除了以上說(shuō)的這些方式，還可以通過(guò)給顧客發(fā)短信、發(fā)微信來(lái)告知本次的五一促銷(xiāo)活動(dòng)。在

發(fā)消息的時(shí)候要留意，不要太早發(fā)消息，提前三天發(fā)送消息就可以了，不然信息會(huì)失去時(shí)效性，

在五一前一天再發(fā)一條，效果會(huì)更好。短信內(nèi)容不要太多分散，主題明確，告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、

實(shí)惠力度，再加一句問(wèn)好足矣。

在活動(dòng)當(dāng)天，美容院留意要營(yíng)造出活動(dòng)火爆的氛圍，可以在門(mén)店門(mén)口搭建活動(dòng)主題海報(bào)墻，

協(xié)作音響、音樂(lè)、小嬉戲以及小禮品，吸引過(guò)往行人。只要有一個(gè)人被吸引過(guò)來(lái)了，那么后續(xù)的

圍觀行為很簡(jiǎn)單就形成了，人都是愛(ài)湊喧鬧的，有著新奇心，因此，活動(dòng)肯定要留意營(yíng)造氛圍。

篇6:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，

形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消

費(fèi)者反響熱情，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)"的商品促

銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上

門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)

氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的‘工作留下

了很好的借鑒。

XX節(jié)大型文藝晚會(huì)把整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)

使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員

工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的

季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最終真的連老天都幫

我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力，還有做不好的事情？

篇7:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

我通過(guò)一天的視察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有

一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法

一、廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)

當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。

二、員工主動(dòng)性

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國(guó)家規(guī)

定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員

工的主動(dòng)性干脆影響至M足銷(xiāo)效果。

三、增加競(jìng)爭(zhēng)力

a、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。

b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝

利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)

完善員工的教化培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做

到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教化剛好、獎(jiǎng)懲分明。

d、充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)、

鞏固市場(chǎng)。

e、做好日志、月志工作。管理人員必需每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事務(wù)的發(fā)生與處理。

超市還應(yīng)定期實(shí)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。

篇8:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

一、促銷(xiāo)活動(dòng)

在年終時(shí)刻，美容院會(huì)利用節(jié)假日或者其它緣由進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅為顧客帶來(lái)實(shí)

患，還可以提高業(yè)績(jī)。美容院做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，出一些好玩而又簡(jiǎn)潔的謎

語(yǔ)，讓下面的顧客進(jìn)行搶答，獎(jiǎng)品就是實(shí)惠券，在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品者可以享受從來(lái)沒(méi)有過(guò)的實(shí)惠。

這樣的活動(dòng)，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，充溢了誘惑，許多人之前不舍得買(mǎi)的產(chǎn)品，一看打折的狀況之下，

都會(huì)堅(jiān)決果斷的購(gòu)買(mǎi)。

二、年終答謝會(huì)（年會(huì)）

年會(huì)是現(xiàn)在最晉遍的答謝沽動(dòng)之一向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達(dá)一下感謝

和回饋。美容院都會(huì)選擇一個(gè)合適的地方，邀請(qǐng)全部的顧客、員工進(jìn)行一次聚餐聯(lián)誼活動(dòng)。在聚

餐過(guò)程中，會(huì)進(jìn)行一系列的文藝表演，猜獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者、抽到中獎(jiǎng)號(hào)碼皆有獎(jiǎng)品可送。

這樣的年會(huì)活動(dòng)既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜愛(ài)。

三、感恩聯(lián)誼會(huì)

年會(huì)活動(dòng)的花費(fèi)會(huì)比較大，對(duì)于中小型美容院來(lái)說(shuō)是不實(shí)際的，因此，中小型美容院可以在

美容院里進(jìn)行一次"真情感恩”回饋活動(dòng)，邀請(qǐng)全部的新老顧客參與。會(huì)議上美容院可以邀請(qǐng)多

年來(lái)的老顧客進(jìn)行講話，這樣每一個(gè)人都希望站在臺(tái)上，為別人講話,所以美容院可以制定一個(gè)

"最忠實(shí)顧客獎(jiǎng)"，給每T立顧客供應(yīng)這樣的機(jī)會(huì).美容院老板可以對(duì)美容院一年來(lái)的工作做一

個(gè)總結(jié)，對(duì)員工的付出表示確定，對(duì)顧客的支持表示感謝。

篇9:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日洪6天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額100000

元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%,除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng),實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,超過(guò)了活動(dòng)前

5%預(yù)料增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住中秋假期狀況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)

額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到9月8日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，9月4日《xx刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣

揚(yáng)費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量削減30%。

在6日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通商場(chǎng)合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消

費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是xx商場(chǎng)在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛"xx紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)

卡”和印刷的500份宣揚(yáng)單蟲(chóng)，"繽紛節(jié)日紅樓白貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)通聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡"不

但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣揚(yáng)打出，5日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻

下降17.6%,在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較

明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇

在媒體中具有較高知名度的平臺(tái).符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體

發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品

牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢

銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參與,不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝合力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部I,江作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成

了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這

些信息的支撐，在活動(dòng)安排擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使

活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，”策占三劃占七"，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人

去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺

乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有"活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

篇10:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共

同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅

我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了XX7295箱,XX14930箱,XX5560箱,xx930箱,xx335箱，xxl22箱,

xxlO箱。共送出加油卡1019500元，xx515條。

這次活動(dòng)搞得比較勝利，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特殊是xx的銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了

xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊快速占

有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)憂xx的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，

重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三、這次活動(dòng)，在商場(chǎng)的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠剛好，各分銷(xiāo)商主動(dòng)

主動(dòng)協(xié)作這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思索。

一、對(duì)于困難多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)料到較為精確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了

在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售安排數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，

每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有

一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)料的依據(jù)。

二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二枇商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)囿市前

沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最終的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)

量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。

三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商:

凡是有夢(mèng)系列消強(qiáng)的必需要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參與此次活動(dòng)。但是由于種種

緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督

查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們?cè)瓉?lái)很擔(dān)憂XX的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控

下，XX的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異樣。而XX的價(jià)格卻一路走低.在去年10月份XX調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交

價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在

活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒

這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有安排的限制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)

售。

五、城的瞬工作沒(méi)有岡J好連接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有剛好跟進(jìn)。以后再有

這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)料在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，xx的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的狀況下對(duì)xx做

一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍接著熱起來(lái)。

篇11：促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

一、促銷(xiāo)活動(dòng)中簡(jiǎn)單產(chǎn)生的問(wèn)題。

成品油銷(xiāo)售企業(yè)常常會(huì)推出各種促銷(xiāo)項(xiàng)目。在這些促銷(xiāo)中，有多少是根據(jù)可控程序進(jìn)行的，

有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷(xiāo)行為是不是演化為“客戶(hù)答謝"哪些環(huán)節(jié)確定了促銷(xiāo)活動(dòng)的成效呢？

反思以往零售促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題：沒(méi)有特別明確的目標(biāo)；沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前

后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷(xiāo)改變、單筆交易量改變、提槍次數(shù)改變等）分析；宣揚(yáng)工作不到位以

及員工促銷(xiāo)品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等，最終帶來(lái)的結(jié)果就是將促銷(xiāo)演化成了客戶(hù)答謝，嚴(yán)

峻時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)糾紛！

在以往促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中，以下問(wèn)題是常見(jiàn)的：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的。

由于加油站經(jīng)理本身對(duì)促銷(xiāo)的概念、意義目標(biāo)不清楚，沒(méi)有一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)影響了自己，

也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)："上級(jí)說(shuō)搞，就搞唄。""競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊起

先加油送水了，咱也送吧。""客戶(hù)老說(shuō)給送點(diǎn)手套，咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷(xiāo)品吧。""搞不好，要接受

公司的考核的。"

2、促銷(xiāo)方案制作"想當(dāng)然"。

"想當(dāng)然"主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：在選擇促銷(xiāo)品方面，想當(dāng)然；贈(zèng)送條件上，想當(dāng)然；活

動(dòng)開(kāi)展時(shí)間上，想當(dāng)然；促銷(xiāo)目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些"想當(dāng)然"，才沒(méi)有促銷(xiāo)

動(dòng)力、才沒(méi)有評(píng)價(jià)、彳亍動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

3、員工參加程度不夠。

促銷(xiāo)要見(jiàn)效，宣揚(yáng)先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：宣揚(yáng)海報(bào)已經(jīng)萎靡

不振啦；配發(fā)的宣揚(yáng)單，未剛好發(fā)送；進(jìn)出站口沒(méi)有牌子，怎么吸引客戶(hù)進(jìn)站？員工沒(méi)有在加油

前告知客戶(hù)，客戶(hù)加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄。緣由還是對(duì)方案的理解程度不夠，再加上沒(méi)有階段性的

成效分析，班組比對(duì)，員工就更沒(méi)有成就感，沒(méi)有主動(dòng)性。

4、促銷(xiāo)品管理不當(dāng),甚至活動(dòng)期間斷檔

一天的促銷(xiāo)品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷(xiāo)品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷(xiāo)

品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫(kù)存還剩多少?這些促銷(xiāo)品，能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎？要知道,斷了贈(zèng)品的

嚴(yán)峻性等于斷油，說(shuō)不定會(huì)引起客戶(hù)的投訴,好事變壞事！

5、促銷(xiāo)結(jié)束=時(shí)間到了，促銷(xiāo)品也發(fā)完了。

活動(dòng)有始無(wú)終，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系？客戶(hù)對(duì)此次促

銷(xiāo)活動(dòng)整體上是滿(mǎn)足還是有其他看法？又新增了那些潛在客戶(hù)信息？員工的服務(wù)以及銷(xiāo)售熱忱

是否都有所提升？

在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)學(xué)會(huì)了促銷(xiāo)，誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)

權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中，促銷(xiāo)就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一

種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶(hù)的有利條件，也是一種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱

著學(xué)習(xí)的看法，汲取同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累閱歷，腳踏實(shí)步，以主動(dòng)的心態(tài)讓自

己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷(xiāo)，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不行缺的技能！

二、加油站零售促銷(xiāo)的四個(gè)基本組成部分。

加油站零售促銷(xiāo)由四個(gè)基本的部分組成：廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、參加推銷(xiāo)、效用評(píng)估。從整體上

說(shuō)，這四個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷(xiāo)組合。

1、廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商供應(yīng)的商品、價(jià)格信息、折扣實(shí)惠等信息，

目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前，加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣揚(yáng)主要包括媒體宣揚(yáng)、設(shè)立

進(jìn)站口宣揚(yáng)牌、印制宣揚(yáng)單、設(shè)立宣揚(yáng)海報(bào)以及員工口頭宣揚(yáng)等。

媒體宣揚(yáng)主要是通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)。須要零售

商在肯定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開(kāi)展？廣告?zhèn)?/p>

播的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)？廣告內(nèi)容婦何策劃的更為精準(zhǔn)等問(wèn)題，是零售商在選擇媒體宣揚(yáng)時(shí)必需要考

慮的。

設(shè)立進(jìn)出站口宣揚(yáng)牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣揚(yáng)方式。費(fèi)用成本較低、好用見(jiàn)效

快是這一類(lèi)廣告宣揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)。宣揚(yáng)牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)ヌ接憽?/p>

宣揚(yáng)牌內(nèi)容展示的對(duì)象是駕車(chē)司機(jī)，司機(jī)駕車(chē)從觀測(cè)距離范圍到離開(kāi)的時(shí)間僅僅有幾杪鐘，

因此宣揚(yáng)牌所要展示的內(nèi)容不宜過(guò)多，多了也沒(méi)用，因?yàn)樗緳C(jī)也沒(méi)時(shí)間去讀完，也極少有司機(jī)情

愿下車(chē)去讀完你所設(shè)計(jì)的宣揚(yáng)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)在動(dòng)態(tài)而且是達(dá)到肯定時(shí)速的環(huán)境下，字跡工整、

排列整齊的宣揚(yáng)內(nèi)容，更易給人留下印象。

進(jìn)出站口宣揚(yáng)牌在運(yùn)用上也須要加油站管理者開(kāi)動(dòng)腦筋。因?yàn)橥S多油站受馬路局、城管

的約束，往往不能將其設(shè)立于最佳位置或被禁止擺設(shè).怎么辦？這時(shí)候就有必要和城管"打游擊"

了。如圖，聰慧的站經(jīng)理選擇在車(chē)流高峰時(shí)段，支配員工手拿宣揚(yáng)牌站立于站口向過(guò)往車(chē)輛宣揚(yáng)

促銷(xiāo)內(nèi)容以吸引顧客進(jìn)站。

宣揚(yáng)單再設(shè)計(jì)上則與進(jìn)出站口宣揚(yáng)牌大不相同了宣揚(yáng)單上所印制的廣告內(nèi)容可遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)宣

揚(yáng)牌。因?yàn)榭蛻?hù)閱讀環(huán)境的不同，再加上設(shè)計(jì)時(shí)搭酉照致圖片，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣

揚(yáng)內(nèi)容，了解廣告信息，這樣我們的宣揚(yáng)目的就達(dá)到了。

2、銷(xiāo)售促進(jìn)

銷(xiāo)售促進(jìn)是指零售商為了激發(fā)消費(fèi)者潛在需求而利用廣告宣揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)力氣在一段事先確定的

有限時(shí)間內(nèi)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng)。加油站銷(xiāo)售促進(jìn)最常見(jiàn)的是價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、加油卡

折扣促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)等。

價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)首先要能夠充分考慮網(wǎng)絡(luò)內(nèi)油站所出位置、油品品號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、及價(jià)格敏感

度等系統(tǒng)因素（一般來(lái)說(shuō)，高標(biāo)號(hào)汽油缺乏價(jià)格彈性，應(yīng)根據(jù)上限價(jià)格銷(xiāo)售；國(guó)道、鄉(xiāng)村，柴油

價(jià)格敏感,競(jìng)爭(zhēng)激烈，油價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力；城鄉(xiāng)結(jié)合部或出租車(chē)、私家車(chē)集中的區(qū)域，汽油價(jià)格敏

感），依據(jù)各站既往價(jià)格促銷(xiāo)的歷史數(shù)據(jù)，供應(yīng)單站詳細(xì)的,價(jià)格決策建議。建立各階梯價(jià)格數(shù)

據(jù)分析模型每日對(duì)全部降價(jià)油站的銷(xiāo)量及毛利改變狀況進(jìn)行分析匯總。假如在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)，

假如降價(jià)以后毛利增量小于零，就應(yīng)當(dāng)停止促銷(xiāo)活動(dòng)；反之,則接著保持價(jià)格實(shí)惠。

贈(zèng)品促銷(xiāo)方面的關(guān)鍵點(diǎn)就是"送什么"與"怎么送"，以往這兩點(diǎn)大都靠機(jī)關(guān)或油站員工主

觀臆斷，忽視了客戶(hù)的需求，造成客戶(hù)不喜愛(ài)贈(zèng)品導(dǎo)致促銷(xiāo)回報(bào)率低。因此選擇贈(zèng)品時(shí)，繼要考

慮"油非"互動(dòng)，還要綜合分析客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，從眾多促銷(xiāo)品中選擇出有針對(duì)性的品種。加油

站管理系統(tǒng)的勝利上線運(yùn)行，為我們解決"怎么送”的問(wèn)題供應(yīng)了答案。通過(guò)加管系統(tǒng)中不同交

易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析，有效確定出贈(zèng)品促銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)而合理發(fā)放方案。

3、參加推銷(xiāo)

參加推銷(xiāo)是通過(guò)與顧客進(jìn)行面對(duì)面的溝通來(lái)銷(xiāo)售商品。參加推銷(xiāo)通常發(fā)生在零售商勸服購(gòu)物

者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候?？梢哉f(shuō)，參加推銷(xiāo)是零售促銷(xiāo)組合四個(gè)基本組成部分中最為關(guān)鍵

部分。

參加推銷(xiāo)大都在加油站內(nèi)部開(kāi)展，如何調(diào)動(dòng)加油站員工的參加熱忱是關(guān)鍵。通過(guò)近一段時(shí)期

促銷(xiāo)工作開(kāi)展，我們總結(jié)出以下4個(gè)方面，來(lái)激發(fā)大家的參加熱忱。

首先是方案制定，自下而上。促銷(xiāo)方案制定主要包括目標(biāo)客戶(hù)確定、贈(zèng)品及贈(zèng)送條件確定、

活動(dòng)時(shí)間確定、銷(xiāo)量提升目標(biāo)等內(nèi)容。加油站員工每日與所處市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行接觸，因此

他們是方案的制定的最佳人選。相反，并不是機(jī)關(guān)的某個(gè)管理崗位。方案制定過(guò)程中分析項(xiàng)目眾

多，因此，制作過(guò)程中須要我們的員工廣泛參加，站經(jīng)理要聽(tīng)取大家的看法進(jìn)而制定出方案，更

為重要的一點(diǎn)是員工參加了方案的制定，他們才更情愿去執(zhí)行。

其次是每日分析活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r，班組之間良性競(jìng)爭(zhēng)。站經(jīng)理每日晨會(huì)仔細(xì)總結(jié)前一日促銷(xiāo)活

動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r，布置當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng)留意事項(xiàng)，主要包括：銷(xiāo)售與預(yù)期值比對(duì)、口頭宣揚(yáng)狀況、促銷(xiāo)

品發(fā)放數(shù)量、相關(guān)信息反餒等內(nèi)容，員工"閃亮點(diǎn)”的確定與激勵(lì)等內(nèi)容，并記入當(dāng)天交接班記

錄中。

第三是店內(nèi)與店外的協(xié)作。加油員在加油現(xiàn)場(chǎng)接觸客戶(hù)的第一人，他們的看法確定了客戶(hù)對(duì)

促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)，而收銀員是接觸客戶(hù)的最終一人，也是至關(guān)重要的一節(jié)，他們可以把我們前期

所遺漏的推銷(xiāo)環(huán)節(jié)補(bǔ)上，也可以利用最終接觸客戶(hù)的時(shí)機(jī)將客戶(hù)拉住，所以這兩個(gè)崗位的員工是

特別重要的，所以要有明確的分工內(nèi)容：

店外：統(tǒng)一促銷(xiāo)語(yǔ)言：您好，歡迎光臨，您加滿(mǎn)吧！我們現(xiàn)在汽油正在搞降價(jià)活動(dòng)，每升油

比外面的加油站便宜2毛錢(qián)，假如你加滿(mǎn)油箱的話可以省下十多元錢(qián)甚至更多，怎么樣加滿(mǎn)吧？

店內(nèi)：您好，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)幾號(hào)加油機(jī)，加滿(mǎn)了是吧,我4油勺汽油正在降價(jià)促銷(xiāo)，每升油

比外面便宜2毛錢(qián)，你可以把這個(gè)好消息告知您的親朋好友。

第四是加大促銷(xiāo)活動(dòng)站現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)及跟進(jìn)力度。站經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷(xiāo)期間站內(nèi)、站夕一切不規(guī)范促

銷(xiāo)行為的訂正（例如：促銷(xiāo)品挪用、未按規(guī)定要求進(jìn)行發(fā)放、人員宣揚(yáng)不到位、不一樣等）。片

區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)促銷(xiāo)站活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r，按上述要求賜予油站員工促銷(xiāo)行為的指正或激勵(lì)；公司加

管部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)期間到站指導(dǎo)油站促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，查看監(jiān)控或現(xiàn)場(chǎng)視察現(xiàn)場(chǎng)員工行為，查找問(wèn)題賜

予指正，搜集閃亮點(diǎn)賜予短信激勵(lì)；同時(shí)每日負(fù)責(zé)分析促銷(xiāo)站目標(biāo)預(yù)期是否達(dá)到，每日制作促銷(xiāo)

站銷(xiāo)售跟進(jìn)表，定期分析公布促銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

4、效用評(píng)估

要有安排、階段性地對(duì)促銷(xiāo)效果加以分析。效用評(píng)估僅僅是分析銷(xiāo)量改變是不全面的，借助

零管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，可以有效分析進(jìn)站交易次數(shù)、單筆交易量和不同金額區(qū)間交易比數(shù)的改變等影

響銷(xiāo)量的背后數(shù)據(jù)。同時(shí)，銷(xiāo)量的改變與促銷(xiāo)成本之間的關(guān)系比龍,本次促銷(xiāo)利潤(rùn)分析，這些都

是效用評(píng)估的重要組成部分。

加油站計(jì)算機(jī)零售管理系統(tǒng)正帝運(yùn)行之后所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)、報(bào)表為加油站促銷(xiāo)方案的合理

制定以及促銷(xiāo)活動(dòng)效用分析供應(yīng)了有效支持。當(dāng)前，系統(tǒng)對(duì)于油站促銷(xiāo)活動(dòng)效用評(píng)估的主動(dòng)作用

主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1）降價(jià)促銷(xiāo)效應(yīng)分析

零售價(jià)格降價(jià)促銷(xiāo)須要在保證毛利最大化的前提條件下，平篌銷(xiāo)量和毛利的關(guān)系。通過(guò)對(duì)價(jià)

格促銷(xiāo)前后進(jìn)站交易筆數(shù)、單筆交易量的改變，可即時(shí)分析降價(jià)促銷(xiāo)效應(yīng)。

在利潤(rùn)分析上，引入“臨界銷(xiāo)量”概念。

首先，變價(jià)前噸油號(hào)上變價(jià)前噸油收入一本月噸油成本；變價(jià)后噸油毛變價(jià)后噸油收

入一本月噸油成本。

若變價(jià)前毛利=變價(jià)后毛利，則變價(jià)前日銷(xiāo)*變價(jià)前噸油毛利=臨界銷(xiāo)量*變價(jià)后噸油毛

2）贈(zèng)品促銷(xiāo)方案制定與分析

通過(guò)進(jìn)站交易筆數(shù)促銷(xiāo)前后改變以及不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)改變，可有效推斷促銷(xiāo)活動(dòng)

是否達(dá)到預(yù)期。

三、有效管理促銷(xiāo)組合，確定促銷(xiāo)目標(biāo)要為先

為了有效地管理促銷(xiāo)組合，零售管理者必需首先確定自己的促銷(xiāo)目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是零售

商運(yùn)營(yíng)管理安排的必定結(jié)果。因此，全部的促銷(xiāo)目標(biāo)最終都應(yīng)當(dāng)能夠改善零售商的財(cái)務(wù)績(jī)效，這

才是零售商戰(zhàn)略和管理安排希望實(shí)現(xiàn)的。

而通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，培育油站員工客戶(hù)開(kāi)發(fā)的意識(shí)、實(shí)力、以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)

理為核心的油站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)同樣是企業(yè)希望通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到進(jìn)一步的促進(jìn)。因而，促銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)明

確為對(duì)外經(jīng)營(yíng)方面和對(duì)內(nèi)管理兩個(gè)方面。

1、對(duì)外經(jīng)營(yíng)方面的目標(biāo)：

1）客戶(hù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)油站輻射范圍以?xún)?nèi)的大型、固定零售機(jī)構(gòu)客戶(hù)；

2）不斷用新的政策吸引新客戶(hù)，穩(wěn)定原有客戶(hù)；

3）在客戶(hù)之間形成好的口碑，樹(shù)立中石油品牌形象；

2、對(duì)內(nèi)管理的目標(biāo)：

1）培育全站員工客戶(hù)開(kāi)發(fā)的意識(shí)、實(shí)力、以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油

站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；

2）從根本上變更油站員工不維護(hù)客戶(hù)的惡習(xí)；

3）通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)得到與我們密切接觸的機(jī)會(huì)。

加油站零售促銷(xiāo)組合的四個(gè)組成部分須要從一個(gè)全面系統(tǒng)的角度進(jìn)行管理.也就是說(shuō)，為了

實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的，它們必需有效結(jié)合起來(lái)并相互加強(qiáng)。假如廣告、宣揚(yáng)向消費(fèi)者傳達(dá)的是商品的質(zhì)

量以及可獲實(shí)惠，那么銷(xiāo)售促進(jìn)、個(gè)人推銷(xiāo)也必需針對(duì)同一方面。不然的話，消費(fèi)者只能從零售

商那里接收到一系列相互沖突或者閉一只的的信息，這就會(huì)讓消費(fèi)者感到迷惑，從而阻擋他們的

消費(fèi)欲望。能夠勝利將促銷(xiāo)力氣和零售組合中的其他因素結(jié)合起來(lái)的零售商，將會(huì)具備更為強(qiáng)大

的盈利實(shí)力！

篇12:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫忙。

十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)每天氣很不好，雨一向下個(gè)不停，說(shuō)大不大，說(shuō)4壞小。

但是假如這種狀況的話，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?

到了中午才有點(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下但是客流能夠說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕?/p>

有人跟我說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的,只有到了下午才會(huì)接連進(jìn)入假

期所以早上沒(méi)什么人是正常的但是下午異樣火爆卻出乎意料之外因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩?/p>

我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。但是還有

一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶(hù)外宣揚(yáng)很勝利，不然哪來(lái)的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也

是事實(shí)）

早上到公司很悲觀，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了。從前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教，如何又快又好

的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看

到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就明白自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是

沒(méi)機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來(lái)就不是在銷(xiāo)售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只

是想證明一下目己究竟有沒(méi)有做銷(xiāo)售的大分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣揚(yáng)，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起

不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同

期進(jìn)行比較。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信念，而且查電腦時(shí)，發(fā)覺(jué)店銷(xiāo)售與同期比較也有所下降，

所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢(xún)電腦，發(fā)覺(jué)小家電的

銷(xiāo)售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚異的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是

完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒(méi)有像以往，滿(mǎn)場(chǎng)子到處逛，亳無(wú)目標(biāo)。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參與銷(xiāo)售，

幫忙完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)銷(xiāo)售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。

就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的,我也是半信半疑。但是從銷(xiāo)售中，也充

分發(fā)覺(jué)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的不熟，銷(xiāo)售技巧欠缺等，都是銷(xiāo)售掛零蛋的緣由?？磥?lái)回

家之后要好好的反省，在以后的銷(xiāo)售中彌補(bǔ)不足。

據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。

因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫(xiě)，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊

完成。

篇13:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

一、本次活動(dòng)取得的效果

XX月XX日銷(xiāo)售XX萬(wàn)，XX月XX曰銷(xiāo)售XX萬(wàn)，XX月XX曰銷(xiāo)售XX萬(wàn)。

二、本次活動(dòng)心得體會(huì)

1.從XX月XXB-XX月XX日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平常能增加營(yíng)業(yè)額

30%左右就算勝利。因?yàn)樘鞖獾染売晌覀兏械叫拍畈蛔悖瑳](méi)想到我們提前做的各項(xiàng)打算工作起

到了很大作用。

2.活動(dòng)前短信宣揚(yáng)、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、x年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品

等因素帶動(dòng)了銷(xiāo)售量。

單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，薄蓋面不夠廣;由于擔(dān)憂預(yù)期活動(dòng)效果，XX油備貨不充分，出現(xiàn)

短缺。

4.下一步工作要主動(dòng)吸取本次活動(dòng)閱歷與不足，主動(dòng)發(fā)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷(xiāo)中發(fā)短信才能

起作用。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店供應(yīng)贈(zèng)品，榮海峰

經(jīng)理一周吃住在鄭城，隨時(shí)幫助解決遇到的問(wèn)題!這次活動(dòng)取得了成果全店職工都特別興奮，都

有一種釋放的感覺(jué)，心血沒(méi)白費(fèi)，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，主動(dòng)完成公司任務(wù).

20xx年xx月xxH-xx日開(kāi)展了xx周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加

上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的

教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，

形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了A對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果，消

費(fèi)者反響熱情，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商

品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣^口銷(xiāo)售的目的。再

加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的xx周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)

場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后

的工作留下了很好的借鑒.

篇14:促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

三星發(fā)展了"聽(tīng)賞大玩家，酷爽好過(guò)夏”的促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)梆三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過(guò)二

千萬(wàn)，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬(wàn)大禮，”月1日-8月31日期

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