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平臺活動推廣策略平臺活動相關(guān)理論平臺活動推廣目的平臺活動流量分解平臺活動實施01020304目錄CONTENTS平臺活動相關(guān)理論1平臺活動的心理學(xué)解釋及相關(guān)理論羊群效應(yīng)從眾心理在促銷過程中，商家充分抓住消費者的從眾心理，制造熱鬧氣氛和火爆場面，搭配打折、發(fā)放優(yōu)惠券等方式吸引消費者注意力，充分調(diào)動更多消費者參與。網(wǎng)絡(luò)外部性連接到一個網(wǎng)絡(luò)的價值，取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)的其他人的數(shù)量。對于平臺活動，推廣覆蓋人群越多，參與人數(shù)越多，越會對周圍其他人造成影響，增強平臺活動的網(wǎng)絡(luò)外部性。平臺活動推廣目的2平臺活動類型獨立品牌型活動行業(yè)型活動節(jié)慶、專題活動淘金幣、試用中心、全球購等男裝、女裝、化妝品、家電、運動等不同類目活動“雙11”、“雙12”專場、七夕專場等平臺活動推廣的目的010603040502發(fā)現(xiàn)短板加以改善提高品牌曝光度增大知名度積累用戶060504清庫存累積銷量評論增加流量、提高轉(zhuǎn)化率關(guān)聯(lián)銷售010203平臺活動流量分解3平臺活動流量分解根據(jù)流量目標(biāo)，確定平臺活動所需數(shù)量。然后將一年周期內(nèi)，所能報的活動類型和數(shù)量進行統(tǒng)籌規(guī)劃。具體到單次活動時，需要確定活動，需要完成的UV。平臺活動實施4平臺活動實施活動前期活動中期活動后期123按照活動的流程和涉及到的環(huán)節(jié)劃分活動前期活動類別及數(shù)量確定活動目標(biāo)確定活動時間活動對象商品選擇確定活動方式拉新、促活、提高銷量、增加收入……電商大型促銷日……個人信息、購買偏好、產(chǎn)品特點……引流款、基礎(chǔ)款、形象款……活動中期010203060504需要提前關(guān)注報名流程，避免造成報名失敗做好活動報名前，活動產(chǎn)品詳情頁設(shè)置及店鋪頁的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售提前做好客服分工、培訓(xùn)工作風(fēng)險監(jiān)控提前準(zhǔn)備好發(fā)貨工作活動前做好網(wǎng)店預(yù)熱工作、老客戶促銷通知工作活動后期效果評估看流量指標(biāo)和銷售指標(biāo)的完成度。比如UV、PV、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等流量指標(biāo)，以及銷售額、客單價等銷售指標(biāo)?；顒涌偨Y(jié)對本次活動的UV、

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