合伙人模式如何操作

內(nèi)部合伙模式第一節(jié)員工虛擬合伙模式／3／4162329一、自然人持股模式／31四、混合持股模式／54一、內(nèi)部承包模式／59二、內(nèi)部跟投模式／66四、內(nèi)部子公司裂變模式／87第四節(jié)連鎖門店合伙模式／95一、直營合伙模式／96二、加盟合伙模式／108三、托管合伙模式／115外部合伙模式第一節(jié)資源合伙模式／123一、資金＋資金合伙模式／124二、資金＋技術(shù)合伙模式／132三、資金＋人力合伙模式／140第二節(jié)上游合伙模式／146一、供應(yīng)商合伙模式二、廠家合伙模式／153三、債轉(zhuǎn)股合伙模式第三節(jié)同行合伙模式／163一、平臺業(yè)務(wù)合伙模式／164二、分次控股合伙模式／169三、100％控股合伙模式／175第四節(jié)下游合伙模式／179一、經(jīng)銷商合伙模式二、項目合伙模式／187三、客戶合伙模式／190第五節(jié)招商合伙模式／200一、政府合伙模式／202二、分銷合伙模式／206三、會員合伙模式／213四、城市合伙人模式 1-1TUP41-27案例1-3某企業(yè)增量分紅計算公式及二次分配規(guī)則／11案例1-4某生物制藥公司用“不掏錢增量”合伙模式讓高管團(tuán)隊離職率為0／131-5某IT35％／161-619案例1-7某企業(yè)凈資產(chǎn)增量虛擬分紅的投資回報率超過50％／231-860251-9100％自然人持股上市，對員工的激勵效果好／311-10361-11900及繆某為何能以“不當(dāng)?shù)美弊坊?00萬元／391-12貝達(dá)藥業(yè)以有限合伙企業(yè)作為控股股東并IPO431-13數(shù)量公平性問題／45案例1-14同花順員工持股平臺遷址，為何被罰25億元／51案例1-15公牛集團(tuán)混合持股模式成就了股權(quán)架構(gòu)的天花板／54案例1-16某裝飾公司與設(shè)計師的內(nèi)部承包協(xié)議／601-17案例1-18萬科物流的員工跟投計劃讓員工有“當(dāng)家人”的意識／67案例1-19?？低暫诵膯T工跟投創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法／69案例1-20某上市公司項目跟投的合伙人計劃／741-21／791-22／84案例1-23芬尼克茲公司內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)，讓核心員工當(dāng)老板／88案例1-24海底撈部門子公司化，成為內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)的集大成者／911-254893／971-2635820700991-27K12103案例1-28百果園通過加盟商A模式及B模式裂變出5958家門店／1091-29案例1-30海瀾之家通過S2B2C模式打造6524家托管門店／116案例2-1某初創(chuàng)公司的同股同分紅的資金＋資金合伙模式協(xié)議／125案例2-2某貨運供應(yīng)鏈公司的同股不同分紅的資金＋資金合伙模式協(xié)議／1302-32501322-420％股份／1342-5某專家以發(fā)明專利技術(shù)入股合作協(xié)議／1372-65000下去／1412-770％資金股＋30％人力股，如何與里程碑事件結(jié)合／1422-8供應(yīng)商BA1462-9A82％／148案例2-10首航新能讓其供應(yīng)商-寧德時代全資子公司成為股東／151XI2-11比亞迪成為上游廠家股東以延伸產(chǎn)業(yè)鏈并確保原材料價格穩(wěn)定／1532-1215家／155案例2-13對于實樸檢測公司的“債轉(zhuǎn)股”，如何計算股權(quán)比例／161案例2-14京東如何為百萬家“夫妻便利店”賦能／1652-1539166案例2-16美年大健康如何分次控股行業(yè)龍頭／170案例2-17老百姓大藥房的“星火并購”模式，讓同行成為同事／172案例2-18A公司100％收購B公司股權(quán)，消除同行競爭／1752-19瀘州老窖的經(jīng)銷商賣股收入遠(yuǎn)超賣酒掙到的錢／1802-20洋河股份的經(jīng)銷商在IPO2-21392-22150188案例2-23湃肽生物的第四大客戶竟是其第一大股東，股份比例為25.29％／191案例2-24某商學(xué)院設(shè)置4級合伙類型，把100名學(xué)員轉(zhuǎn)為合伙人／194案例2-25某商學(xué)院學(xué)員客戶合伙協(xié)議／196案例2-26在我國誰是最有代表性的政府合伙人／2032-273000206案例2-28某酒業(yè)公司分銷商管理制度／210案例2-29某服裝公司通過會員合伙模式節(jié)稅175.3萬元／2142-3050店／216案例2-31某護(hù)膚品公司城市合伙人管理辦法／218案例2-32某咨詢公司一級／二級城市合伙協(xié)議／222XI第一章內(nèi)部合伙模式第一章俗話說得好：“攘外必先安內(nèi)?！眱?nèi)部合伙模式，是指以內(nèi)部員工為合伙對象的激勵模式。內(nèi)部合伙模式的本質(zhì)是解決為誰干的問題，員工只有為自己而干，才能釋放潛能，同企業(yè)榮辱與共，實現(xiàn)共同富裕。結(jié)合多個項目的經(jīng)驗，我總結(jié)出內(nèi)部合伙模式應(yīng)遵循的三個原則，如圖1-1所示。原則一：以終為始

圖1-1內(nèi)部合伙模式的三個原則（例如商貿(mào)企業(yè)）還是以股權(quán)值錢為目的（IT）？或兩者兼而有之？對于后者，企業(yè)未來可期，可能有融資或IPO計劃，股權(quán)值錢，建議合伙時以實股激勵為主。原則二：由虛至實由虛至實是指在方案設(shè)計過程中，老板通過虛擬激勵把認(rèn)同企業(yè)文化及價值觀的內(nèi)部奮斗者或貢獻(xiàn)者選拔出來，在其完成考驗后，實施實股激勵。原則三：動態(tài)調(diào)整動態(tài)調(diào)整是指合伙方案設(shè)計要靈活，員工可進(jìn)可退、可上可下、可多可少、可有可無。動態(tài)調(diào)整與三個指標(biāo)相關(guān)：一是價值觀，二是績效，三是能力。其中，價值內(nèi)部合伙模式3觀是一票否決項，是最重要的動態(tài)調(diào)整指標(biāo)，因為沒有人品，一切歸零。41-2圖1-2內(nèi)部合伙模式的4種類型對內(nèi)部員工進(jìn)行激勵，優(yōu)先采取虛擬合伙模式，讓利益內(nèi)嵌，讓員工賺到錢。員工虛擬合伙模式，是指激勵對象出資或不出資而享有企業(yè)一定數(shù)量的分紅權(quán)或股價增值收益。此模式因不涉及工商登記注冊，操作較靈活，老板發(fā)布相關(guān)的規(guī)定或制度即可執(zhí)行，本質(zhì)上是一種“另類”獎金。從激勵對象來看，員工虛擬合伙模式存在普惠激勵或精英激勵的選擇問題。我4因此員工虛擬合伙模式可以劃分為4種類型，如圖1-3所示。不掏錢存量合伙掏錢存量合伙不掏錢增量合伙掏錢增量合伙目前企業(yè)主要采用員工不掏錢的合伙模式；但員工掏錢的合伙模式使員工利益圖1-3虛擬合伙模式4合戲按照激勵效果的大小，我把它們做了排序，不掏錢存量合伙，不掏錢增最臺伙＜掏錢存量合伙＜掏錢增量合伙。綜上，我建議者根優(yōu)先選擇“掏錢增量”合伙模式?！安惶湾X存量”合伙模式“不掏錢存量”合伙模式，是指員工不出資而享有企業(yè)以銷售收入或利潤計算的一定比例的“分紅”。如果企業(yè)利潤不方便公開，則多以銷售收入為標(biāo)準(zhǔn)。在實操中，也存在企業(yè)收入大幅增長，但利潤虧損，員工仍然獲得“分紅”的情況。于是，企業(yè)陷入“增收不增利”的窘境，這是老板不愿意看到的。因此，企業(yè)宜以利潤為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分紅。其實，對于老板來說，資金安全及人身自由才是最重要的，畢競錢是身外之物！TUP（timeunitplan，直譯為時間單位計劃，也就是獎勵5）。-TUP（＝營業(yè)利潤-工資-獎金-TUP分配），進(jìn)而有意識地控制勞動所得和資本所得的比例。5內(nèi)部合伙模式授予對象條件（1-1）表1-1TUP授予對象條件資格要素資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)說明職級13級以上（奮斗者）對于13級以下勞動者以短期激勵為主（工時制）工齡1年以上上一年5月1日前（不含）入職績效B＋以上考核分布概況：A，15％；B＋，50％；B，24％；C，11％考勤5天避免長期體假的“偽奮斗者”參與分配排除條件不存在關(guān)鍵負(fù)面事件注：華為將薪酬總包和股權(quán)包下放至各個部門，名部門對TUP授予條件的把握和執(zhí)行不完全一致TUP9-10TUPTUP5根據(jù)崗位和績效結(jié)果評定，由部門主管掌握TUP2023TUP1001-4授予5年期100萬份TUP（面值＝當(dāng)時賬面凈資產(chǎn)）100萬份TUP清零2023年2024年2025年2026年第一年沒有分紅權(quán)第二年獲得“100萬份x1／3”分紅權(quán)第三年獲得“100萬份x2／3”分紅權(quán)第四年全額獲取100萬份的分紅權(quán)2027年第五年全額獲取100萬份分紅權(quán)＋TUP增值權(quán)7．TUP收益

圖1-4TUP運行規(guī)則TUP收益包含“年度收益”和“期末收益”兩部分。（分紅部分TUP＝每份TUPx本年度收益解鎖的有效TUPxTUPTUP45按照勞動報酬繳納個人所得稅。期末收益（增值部分）TUP＝（TUPTUP）xTUPxTUP11TUP3性生效。所示。表1-2TUP的優(yōu)點及不足優(yōu)點不足TUP55須實際授予股份2.53．?dāng)偙≠Y本所得，避免老員工躺在虛擬受限股TUP（96目前，華為進(jìn)入虛擬受限股、TUPESOP1ESOP12020年4月，為應(yīng)對美國打壓及留住員工，華為推出一項股權(quán)激勵方案-ESOP1ESOP11-3表1-3華為ESOP1制度的實施要點1權(quán)利有分紅權(quán)、增值權(quán)，無選舉權(quán)2激勵對象級別不限級別工齡滿5年績效上一年度KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）考核結(jié)果為B以上7內(nèi)部合伙模式）3數(shù)量（上一年度薪酬年收入x25％）／當(dāng)年虛擬受限股每股價格4價格按每股凈資產(chǎn)定價5平臺華為投資控股有限公司工會委員會持有6退出8，ESOP18ESOP1，ESOP1通過本案例，我們可以看出，華為始終以“利益共同體”與“命運共同體”的思想為導(dǎo)向，倡導(dǎo)奮斗者文化，提倡共同分享利潤、共同承擔(dān)風(fēng)險，使員工與企業(yè)、員工與股東始終同頻共振?！秵碳掖笤骸罚?-5）的熱播，讓我們見識了東家喬致庸深諳人性的激勵方案。而這個備受世人推崇的激勵方案，與一個人的離職有關(guān)，這個人就是喬圖1-5電視連續(xù)劇《喬家大院》劇照41020受委屈了。當(dāng)喬致庸問馬荀辭職的原因時，馬荀引用了《史記·貨殖列傳》中的一句話：“天下熙熙，皆為利來?！眴讨掠褂謫査骸叭绻屇沩斠环萆砉桑阏J(rèn)為應(yīng)該頂多少合適？”股＝1＝10）12002404們的“奶酪”，他們分的紅利少了。果然，掌柜們提出兩個異議：以前沒有讓伙計也入身股的傳統(tǒng)，這樣破壞規(guī)矩！伙計們得了身股，身份和掌柜一樣，會和掌柜平起平坐，掌柜如何號起平坐，怎么辦？）那么，喬致庸怎么回應(yīng)？他答，規(guī)矩可以打破，第一個異議不是問題。計可以責(zé)罰或辭退。最后經(jīng)過一番交心，方案得到了掌柜們的支持。實操中最難的是，伙計有身股后，掌柜的分紅少了，如何補(bǔ)償？公司生意蒸蒸日上還好，如果業(yè)務(wù)徘徊不前，甚至逐年下降，如何平衡？1-6圖1-6身股及銀股的層級關(guān)系9我們來看一下喬致庸提出的虛擬合伙激勵（身股激勵）的五步法。1．獲得身股的資格喬致庸規(guī)定“各號伙計出師后頂一份身股”，這一份為0.1股，即1厘。具有一定的工作年限和工作業(yè)績的伙計，才具有獲得身股的資格。工作年限達(dá)到4年40.510（1），0.5一共有19個等級，如表1-4所示。表1-4身股分紅的19個等級大掌柜二掌柜三掌柜伙計1分8厘7厘0.5厘～8厘其中，掌柜的身股數(shù)量由東家決定，伙計的身股數(shù)量由東家和掌柜共同決定。3．身股的分紅身股與銀股同股同分紅，即身股分紅和銀股分紅，在同一個利潤盤子里分配，這與大部分公司先分虛擬利潤，再分實股的做法不同?；镉媯€人身股分紅＝個人擁有身股數(shù)／（所有銀股數(shù)＋所有身股數(shù)）x可分利潤。207.920股增加至23.95股。18902.5207.9896兩（25000÷27.9）1.79（25000÷27.9x20）0.71萬兩白銀(25000÷27.9×7.9)。1908742023.9533.67萬兩白銀和40.33萬兩白銀。其中，身股分紅增長率＝（40.33-0.71）／0.71≈55.80倍。此時，員工分紅比例為54.5％（40.33÷74），如表1-5所示。表1-5身股及銀股的分紅金額年度銀股數(shù)量身股數(shù)量總股數(shù)年利潤每股分紅銀股分紅身股分紅1890年20股7.9股27.9股2.5萬兩0.0896萬兩1.79萬兩0.71萬兩1908年20股23.95股43.95股74萬兩1.7萬兩33.67萬兩40.33萬兩從表1-5可知，喬東家雖然把一半的紅利分給了員工，但他的收益約是10年前的18.81倍（33.67÷1.79）。30～50除即可。這有點像會計的預(yù)支款。例如，1889322519084.57身股的取消30一輩子，直至其過世。試想，在這種機(jī)制設(shè)計下，大掌柜及伙計們在工作時怎么會不全力以赴呢？“不掏錢增量”合伙模式企業(yè)既可以做全員式的“普惠制”激勵（如永輝超市），也可以設(shè)置激勵門檻，對優(yōu)秀員工進(jìn)行“精英制”激勵。前者存在公平性問題，容易導(dǎo)致優(yōu)秀員工離職，造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)內(nèi)部合伙模式 11分紅的總獎金包X，實際業(yè)績?yōu)?-6表1-6增量的階梯分紅系數(shù)增量階梯分紅系數(shù)總獎金包的計算公式?<80%?0?=080%?≤?<?1.5%?=1.5%?+(???)×6.0%?=?6.0%?=6.0%??>?8.0%?=6.0%?+(???)×8.0%1：如???1.5％，則總獎金包?=6000×1.54800?6000)×6.0%=)舉例?元，?元，則根據(jù)階梯，增量分紅系數(shù)為8.0％，則1.?=6000×6.06200?6000)×8.0%=)1-7表1-72022公司年分紅總獎金包的測算單位：萬元2022（X）2022年實際業(yè)績（Y）2022年超額銷量公司分紅金額人均分紅金額6000.04000.0-2000.00.00.06000.04200.0-1800.00.00.06000.04790.0-1210.00.00.06000.04800.0-1200.018.00.66000.05000.0-1000.030.01.06000.05500.0-500.060.01.96000.05800.0-200.078.02.56000.06000.00.0360.011.6（續(xù)表）2022年基本目標(biāo)（X）2022（Y）2022年超額銷量公司分紅金額人均分紅金額6000.06200.0200.0376.012.16000.06500.0500.0400.012.96000.07000.01000.0440.014.21-8表1-8激勵對象分配比例對象分配比例一線部門50%職能部門20%領(lǐng)導(dǎo)層30%經(jīng)理向員工進(jìn)行二次分配，報公司備案后執(zhí)行。①職能部門，按部門個數(shù)均分。②部門經(jīng)理，分配比例不低于35％。其中，銷量未達(dá)標(biāo)的一線部門，其部門經(jīng)理分配比例為0。③領(lǐng)導(dǎo)層，按職位分配，具體比例如表1-9所示。表1-9領(lǐng)導(dǎo)層二次分配表崗位分配比例總經(jīng)理37%副總經(jīng)理37%總經(jīng)理助理26%Z＞0。業(yè)務(wù)員的銷量達(dá)標(biāo)，職能部門的績效考核達(dá)標(biāo)。個人或部門未發(fā)生違紀(jì)違規(guī)、離職等情形。2020年9月，筆者為北京某生物制藥企業(yè)設(shè)計了“不掏錢增量”合伙方案。第一章｜內(nèi)部合伙模式 498017％的分紅權(quán)，以改善家庭生活條件，經(jīng)溝通，他們認(rèn)可的“分紅”條件是企業(yè)來年利潤的增量大于500萬元。同時，高管團(tuán)隊知道生物制藥企業(yè)的價值是外部融資及資本加持，最終在科創(chuàng)板上市，完成財富的積累，而“分紅”只是權(quán)宜之策。因此他們與公司達(dá)成共識：當(dāng)外部資本進(jìn)入時，終止執(zhí)行“不掏錢增量”合伙模式?；诖?，我把方案的部分內(nèi)容分享給大家。（本著“貢獻(xiàn)匹配、由虛至實、動態(tài)調(diào)整”的原則，將激勵對象的利益與股東價值緊密聯(lián)系起來，最終達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司依據(jù)《公司法》《民法典》①以及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本制度。一、激勵模式二、基本釋義以下詞語如無特殊說明，在本制度中具有如表1-10所示含義。表1-10制度中的詞語含義詞語含義公司某生物制藥有限公司目標(biāo)利潤年初公司根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制訂的預(yù)估凈利潤實際利潤當(dāng)年（財年）公司實際完成的凈利潤增量利潤實際利潤-目標(biāo)利潤銷售收入主營業(yè)務(wù)的收入，不含政府補(bǔ)貼等營業(yè)外收入凈利潤①《中華人民共和國民法典》，本書簡稱《民法典》。14（續(xù)表）詞語含義財年1月1日-12月31日實股工商登記的股權(quán)，具有所有權(quán)、增值權(quán)等法律權(quán)益，且激勵對象以自然人身份或有限合伙人（limitedpartner，LP）身份持有公司的股權(quán)三、參與資格定性定量（同時滿足）工齡：【壹】年及以上。崗位：部門經(jīng)理級M4（含）以上，或?qū)I(yè)技術(shù)級P5（含）以上。85批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)提名人為公司董事長，批準(zhǔn)人為公司股東會。四、激勵對象首期激勵對象（1-11）表1-11首期激勵對象名單及分紅比例激勵對象總經(jīng)理研發(fā)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理生產(chǎn)技術(shù)副總經(jīng)理其他（預(yù)留）分紅比例6.0%2.0%2.0%2.0%5.0%合計17%動態(tài)調(diào)整3（20005）應(yīng)的調(diào)整。調(diào)整比例首期激勵對象調(diào)整后的分紅比例＝激勵對象個人比例x（1-外部投資人占公司股比）。五、分紅規(guī)定業(yè)績目標(biāo)（51-12）內(nèi)部合伙模式 15表1-12公司5年主要經(jīng)營指標(biāo)年度2021年2022年2023年2024年2025年銷售收入／萬元930012000200003500050000凈利潤／萬元1200180036006500100001-12公司于每年底或次年初公布次年的業(yè)績目標(biāo)。分紅觸動（同時滿足）增量利潤達(dá)標(biāo)：當(dāng)公司增量利潤≥5002022元50085＝公司增量利潤x（1-11）。42851．原則虛擬激勵與實股激勵不可兼得。2．觸發(fā)條件激勵對象享受虛擬分紅滿【3】年或公司估值超過【5】億元時。3．虛轉(zhuǎn)實規(guī)定7轉(zhuǎn)股。①流程：激勵對象在【7】個工作日內(nèi)向公司董事長提出申請，最終由公司股東會審批，授予激勵對象一定數(shù)量的實股股權(quán)。②銜接：激勵對象出資持有本公司實股后，當(dāng)年虛擬增量分紅及過往的遞延分紅繼續(xù)執(zhí)行，但公司不再給予提現(xiàn)，擬轉(zhuǎn)為實股激勵的入股資金，轉(zhuǎn)股成功后本制度終止執(zhí)行。不轉(zhuǎn)股。①延續(xù)性：激勵對象放棄實股激勵，繼續(xù)享受增量虛擬分紅激勵。②過渡期：對于不愿轉(zhuǎn)股的首期激勵對象，給予【2】年的過渡期，即2年后公司股東會將根據(jù)經(jīng)營管理情況及外部投資人引入情況而終止本制度?！疤湾X存量”合伙模式“掏錢存量”合伙模式，是指員工出資，但未在工商登記注冊，員工根據(jù)企業(yè)的尤其是在企業(yè)存在若干個非親戚股東的情況下，員工即使出資，小股東也不愿意讓他們參與存量“分紅”，此時要看大股東能否掌控住小股東，這種利益平衡需要高超的技巧。于是我思考，企業(yè)在什么情況下會采取此模式？背后的邏輯是，目前企業(yè)走上正軌且經(jīng)營可持續(xù)，老板不用操心即可獲得穩(wěn)定的利潤及現(xiàn)金流，而管理團(tuán)隊扮演“守業(yè)”的角色，已輕車熟路。此時，老板打算開拓新的業(yè)務(wù)，但要確保原有業(yè)務(wù)不下滑，于是讓員工出資成為虛擬股東，當(dāng)條件成熟時員工可以享受“分紅”。此模式本質(zhì)上是老板讓渡部分既得利益，以換取原有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定及未來新業(yè)務(wù)的更大收益。某公司主營物流及食品連鎖行業(yè)的ERPIT10010007890％以上為“8512.520213000（簡表如表所示。內(nèi)部合伙模式 17表1-13公司的所有者權(quán)益簡表（2022年年底）單位：萬元實收資本1000資本公積0盈余公積200未分配利潤1300所有者權(quán)益25003010％的投資回報率（returnoninvestment，ROI）2022113激勵對象2含B3（含）B（含）以上的員工。（1）首期20％，預(yù)留10％，合計30％。（2）1.0元／股，通過虛擬增資擴(kuò)股方式納入公司。3．出資金額200（1000x20％）。總經(jīng)理不參與本方案。含1-14表1-14各崗位出資標(biāo)準(zhǔn)職級崗位出資標(biāo)準(zhǔn)／元人數(shù)合計B5總監(jiān)／專家150000總監(jiān)3人＋專家2人＝5人B4經(jīng)理／高級工程師100000經(jīng)理2人＋高級工程師5人＝7人B3主管／工程師4000037＝10（15人，其中10人自愿出資）75＋70＋40＝185（）154．激勵周期鑒于首期方案無經(jīng)驗，暫定【2202212312024年12月31日施行。23】年為一周期。5．分紅規(guī)定分紅基數(shù)＝1000200＝1200＝個人出資額／分紅基數(shù)xx60％（30。103500700（20％計算且未發(fā)生營業(yè)外收入10％的員工預(yù)期收益。6．其他規(guī)定（1）如遇員工投資回報率（ROI）10％的情形，公司對B3B418％的回報（注：因B5故僅對低職級B3B4。（2）2025年2月1日前，公司無息返回首期員工本金。91-5500個體工商戶或個人獨資企業(yè)的資金最終會提取至經(jīng)營者的個人銀行卡，｜19甲方：重慶某火鍋店（個體工商戶）乙方：xxx鑒于：除非本協(xié)議條款或上下文另有所指，本協(xié)議下列用語含義如下。（名義上的利潤分紅比例，虛擬利潤擁有者不是甲方在工商部門注冊登記的經(jīng)營者，虛擬利潤的擁有者僅享有重慶某火鍋店季度凈利潤的分配權(quán)，而無所有權(quán)和其他權(quán)利，不得轉(zhuǎn)讓和繼承。分紅，指甲方稅后可分配的凈利潤。雙方根據(jù)《民法典》及其他相關(guān)法律法規(guī)，在自愿、平等、公平的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就實施虛擬分紅權(quán)事宜達(dá)成如下協(xié)議，以期共同信守。第1條協(xié)議標(biāo)的甲方在協(xié)議期限內(nèi)，分三期授予乙方共【20％】的虛擬分紅權(quán)，即甲方將每季度稅后凈利潤的【20％】分配給乙方。乙方取得甲方【20％】虛擬分紅權(quán)，不做工商變更登記。乙方不得以此虛擬權(quán)對外作為擁有甲方資產(chǎn)的依據(jù)，即乙方按上述比例分紅，僅作為甲方的單方面獎勵；乙方亦不能以其虛擬權(quán)要求甲方折成現(xiàn)金退出或要求甲方收購。每季度會計結(jié)算終結(jié)后，甲方按照本協(xié)議約定計算可分配的稅后凈利潤總額及個人分配額。第2條虛擬分紅權(quán)授予乙方在符合本協(xié)議規(guī)定條件的前提下，甲方分三期授予乙方，每期時間間6（第一年6％】（第二年）、【8％】（第三年）。乙方出資【20】萬元購買，甲方需將乙方的出資用于實際生產(chǎn)經(jīng)營，以便協(xié)助各方達(dá)到經(jīng)營業(yè)績之目的。20虛擬權(quán)價款支付：1如乙方未在規(guī)定期內(nèi)足額支付當(dāng)期價款，則未足額支付部分所對應(yīng)的虛第3條虛擬分紅權(quán)的條件50016如果重慶某火鍋店當(dāng)季度業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)，則開始實施當(dāng)季度的虛擬分紅激勵，向乙方分配當(dāng)季利潤分紅。如果當(dāng)季業(yè)績目標(biāo)未能實現(xiàn)，則當(dāng)季度不分紅。120乙方季度業(yè)績目標(biāo)完成率按如下方式核算：個人季度業(yè)績目標(biāo)完成率＝x100％，個人10010010060第4條個人分紅的確定當(dāng)季度個人分紅總額＝xx季度業(yè)績目標(biāo)完成率803％，個人季度業(yè)績目標(biāo)完成率為×200（元）。第5條虛擬分紅權(quán)的終止自動終止雙方同意，以下任一情形發(fā)生的，本協(xié)議將自動終止，且任何一方均不對其他方承擔(dān)任何違約責(zé)任。若在本協(xié)議的履行過程中，因所適用的法律、法規(guī)、規(guī)范性文件和政策甲方通過相關(guān)交易出售、出租、轉(zhuǎn)讓或以其他方式處置全部或幾乎全部20甲方的整體資產(chǎn)。內(nèi)部合伙模式 21協(xié)議終止在本協(xié)議有效期內(nèi)，雙方可協(xié)商一致以書面合意的方式提前終止本協(xié)議。第6條離職如果乙方與甲方勞動關(guān)系屆滿后不再續(xù)簽、乙方主動提出辭職或終止合作關(guān)系，或乙方連續(xù)兩年未能完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，或因乙方死亡、傷殘、退休等由于非因乙方過錯而致使勞動關(guān)系、合作關(guān)系終止，屬于善意離職的，乙方不再參加當(dāng)季度的利潤分紅分配，已分配尚未發(fā)放的虛擬分紅權(quán)仍按本協(xié)議規(guī)定的發(fā)放期限發(fā)放，乙方已獲授的虛擬分紅權(quán)由甲方進(jìn)行回購，雙方確定回購價格，如表1-15所示。表1-15乙方離職回購價格的約定年限工齡系數(shù)回購價格未滿2年（不包括2年）1.0原始出資x1.02（2）3（3）1.1原始出資x1.13（2）4（4）1.2原始出資x1.2滿4年（包括4年）1.3原始出資x1.3任職期限內(nèi)，乙方發(fā)生惡意離職的，甲方有權(quán)取消其已獲分配的全部利潤分紅，并取消其剩余可分配利潤分紅的分配資格，由乙方將已獲分配的利潤分紅全數(shù)返還給甲方，乙方原始出資不再退回。惡意離職的情形包括乙方違反甲方規(guī)章制度、嚴(yán)重失職、營私舞弊，有證據(jù)證明其加入競爭公司，違反法律的規(guī)定而被追究行政、刑事責(zé)任等。除此之外，乙方若發(fā)生以下情形之一者，均視為惡意離職。刑事犯罪被追究刑事責(zé)任的。勞動合同期未滿，未獲甲方同意，擅自離職或辭職的。違反勞動法等法規(guī)規(guī)定，被甲方依法解除勞動合同關(guān)系的。嚴(yán)重違反甲方有關(guān)管理制度和規(guī)定，損害甲方利益的。執(zhí)行職務(wù)時做出錯誤行為，致使甲方利益受到重大損失的。第7條稅費承擔(dān)乙方在履行本協(xié)議的過程中根據(jù)中國法律法規(guī)的規(guī)定產(chǎn)生任何稅貨的，應(yīng)當(dāng)由乙方自行承擔(dān)。第8條勞動關(guān)系第9條保密義務(wù)本協(xié)議的存在及其條款以及乙方因簽訂或履行本協(xié)議而獲悉的本協(xié)議其他方的所有專有信息及商業(yè)秘密等均為保密信息（以下合稱“保密信息”）。乙方承諾，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得向任何第三方披露保密信息。本條規(guī)定的保密義務(wù)將在本協(xié)議終止或提前解除后繼續(xù)有效。第10條違約責(zé)任第11條適用法律和爭議解決第12條其他2021121820261217本協(xié)議經(jīng)雙方簽署后生效。第一章｜內(nèi)部合伙模式｜23本協(xié)議一式貳（2）份，雙方各執(zhí)堂（1）份，每份具有同等法律效力。甲方：重慶某火鍋店（個體工商戶）乙方身份證復(fù)印件留底處蓋章：乙簽字指紋）： 簽日期：年月日“掏錢增量”合伙模式“掏錢增量”合伙模式，是指員工出資，但未在工商部門登記注冊，員工享有企業(yè)按照銷售收入或利潤的增量或其他經(jīng)營指標(biāo)增量帶來的“分紅”。實操中，我認(rèn)為這類激勵模式是老板最樂意施行的，但前提是要有增量，而難點在于讓員工自愿出資。因此，一般執(zhí)行此模式后，遇到增量天花板時，會擇機(jī)轉(zhuǎn)為“掏錢存量”合伙模式。1-546之處在于第5部分-分紅規(guī)定。（1）分紅基數(shù)＝工商登記的1000萬元＋員工虛擬出資200萬元＝1200萬元。分紅所得＝x（當(dāng)年凈資產(chǎn)或所有者權(quán)益-2500）。1020233500700（20％計算且未發(fā)生營業(yè)外收入及未有重大對外投資10％萬元1-161-16公司所有者權(quán)益簡表（2023

單位：萬元實收資本1000資本公積0盈余公積200+70=270未分配利潤1300+630=1930所有者權(quán)益3200那么李四分紅＝0／2020-50≈.（萬元I）＝5.38／10＝53.8％！遠(yuǎn)高于10％的員工預(yù)期收益?！疤湾X增量”合伙模式與“掏錢存量”合伙模式的不同之處在于，前者的凈利潤10061-562）由此看出，以凈資產(chǎn)或所有者權(quán)益的增量作為分紅的條件，更受員工認(rèn)可，因為凈利潤是全體員工創(chuàng)造出來的。請大家思考一下：如果不考慮企業(yè)的凈資產(chǎn)增量，而采取凈利潤或銷售收入或產(chǎn)量等經(jīng)營指標(biāo)的增量作為分紅依據(jù)，上述的回報率還這么高嗎？俗話說得好：“不掏錢不交心，錢在哪里心就在哪里?！蔽艺J(rèn)為，無論是虛擬激勵還是實股激勵，能讓員工掏錢意味著方案成功了一半。20233（注：LED）外貿(mào)公1／230第一章｜內(nèi)部合伙模式 25在此背景下，首先我們梳理了公司未來3年的戰(zhàn)略方向及經(jīng)營指標(biāo)，確定公司每年銷售收入遞增25％的銷售目標(biāo)。其次，增加了后端部門的收入，即后端部門通過出資享有公司的增量虛擬分紅，旨在讓這些部門的員工能關(guān)心公司的發(fā)展，與公司共進(jìn)退。在此我分享一下該公司增量虛擬激勵制度的部分內(nèi)容，供大家學(xué)習(xí)。公司為團(tuán)結(jié)更多盡職敬業(yè)、有貢獻(xiàn)和有奮斗精神的員工，按照收益與貢獻(xiàn)對等原則建立增量虛擬合伙激勵制度。一、虛擬激勵對象選拔標(biāo)準(zhǔn)（以下須同時滿足）1．工齡標(biāo)準(zhǔn)12．業(yè)績和績效標(biāo)準(zhǔn)虛擬激勵對象的業(yè)績和績效標(biāo)準(zhǔn)如表1-17所示。表1-17虛擬激勵對象的業(yè)績和績效標(biāo)準(zhǔn)部門資格標(biāo)準(zhǔn)銷售部門個人上一年度實際銷量不低于銷量目標(biāo)的80％職能部門個人上一年度績效得分為80分以上或績效評定為合格二、虛擬激勵的出資標(biāo)準(zhǔn)出資總額根據(jù)上年度的實際業(yè)績、本年度的業(yè)績目標(biāo)及未來5年的經(jīng)營戰(zhàn)略，每年更新公司的出資總額、出資標(biāo)準(zhǔn)并發(fā)布。60（8.736.87（2）出資總額的【70％】，按崗位級別出資，剩余【30％】由二次增投確定。出資標(biāo)準(zhǔn)第一章｜內(nèi)部合伙模式 251-18表1-18出資標(biāo)準(zhǔn)的額度范圍單位：元崗位出資標(biāo)準(zhǔn)最低限額總監(jiān)級8000056000經(jīng)理級4000028000主管級／組長級2000014000專員／助理級及其他50003500備注：限額的最小單位為千元，即以每千元的整數(shù)出資二次增投的程序和辦法由公司每年年底或次年年初公布。3．出資原則對于主管級／組長級及以上職位員工，符合條件的，必須出資，出資額度出資款由公司統(tǒng)一管理，并對資金的使用、安全負(fù)責(zé)。三、虛擬激勵的獎金1．激勵的觸發(fā)條件（須同時滿足）2023（可控變動費用／公司年度銷售目標(biāo)23.7（不含）1-19表1-19可控變動費用的項目及內(nèi)容費用項目具體內(nèi)容員工工資支付給所有員工的工資、加班費、獎金等費用營業(yè)稅金及附加公司繳納的稅費保險公司所有車輛保險、員工社保、員工商業(yè)險、貨物保險、財產(chǎn)保險等福利類公司所有過節(jié)費、班中餐、月餅、水果、食堂招待所等支出員工培訓(xùn)公司所有員工內(nèi)外培訓(xùn)費差旅費公司所有員工工作外出費用（含業(yè)務(wù)接待費）電話費公司固定電話費用汽車汽油費公司所有車輛的汽油費用辦公費公司所有的辦公用品、辦公設(shè)備與維護(hù)、桶裝水等費用內(nèi)部合伙模式 （續(xù)表）費用項目具體內(nèi)容展會費公司的外出參展費等網(wǎng)絡(luò)營銷費用公司在各網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷推廣費用服務(wù)費公司的相關(guān)技術(shù)服務(wù)費及年費等運費公司所有貨物的運雜費其他以上項目以外的經(jīng)營支出獎金總額。①獎金總額＝（公司年度實際銷售收入-公司年度銷售目標(biāo)）x獎金比例。2331-20表1-20出資款的利息支付標(biāo)準(zhǔn)支付利息的情形年息標(biāo)準(zhǔn)本方案激勵的觸發(fā)條件未達(dá)成3%本方案激勵的觸發(fā)條件達(dá)成按獎金總額發(fā)放（無利息）；33％年息發(fā)放額投資回報測算：總體測算了2023年公司目標(biāo)業(yè)績【1200】萬美元時，員工總出資額【8.731-21（注：對于員工個人）。3．激勵的發(fā)放331表1-212023年公司實際業(yè)績與獎勵總額對比測算（獎金比例：3％；美元兌人民幣匯率：6.87）數(shù)據(jù)來源年度實際業(yè)績／萬美元業(yè)績完成率目標(biāo)業(yè)績增長率實際業(yè)績增長率目標(biāo)同比增長率增量業(yè)績?nèi)f美元增量占目標(biāo)比例獎勵比例獎勵金額／萬美元出資總額／萬美元投資回報率實際值202192387794.96%-一---一-一-實際值20221103105795.80%19.50%20.56%25.84%一一一一一一預(yù)測值20231200110091.67%8.79%4.10%13.56%-100-8.30%3%-3.008.73-34.35%預(yù)測值202312001208100.67%8.79%14.32%6.56%80.70%3%0.248.732.75%預(yù)測值202312001250104.17%8.79%18.29%6.56%504.20%3%1.508.7317.18%預(yù)測值202312001300108.33%8.79%23.02%6.56%1008.30%3%3.008.7334.35%預(yù)測值202312001350112.50%8.79%27.76%6.56%15012.50%3%4.508.7351.53%預(yù)測值202312001400116.67%8.79%32.49%6.56%20016.70%3%6.008.7368.70%預(yù)測值202312001450120.83%8.79%37.22%6.56%25020.80%3%7.508.7385.88%預(yù)測值202312001500125.00%8.79%41.95%6.56%30025.00%3%9.008.73103.05%內(nèi)部合伙模式 29通過對以上案例的分析，想必大家對虛擬合伙模式有了更深的認(rèn)識，我總結(jié)了虛擬合伙模式的優(yōu)缺點，如表1-22所示。表1-22虛擬合伙模式的優(yōu)缺點優(yōu)點缺點1．本質(zhì)上是分享制虛擬合伙不涉及股權(quán)變更，不必去工商部門注冊登記1．現(xiàn)金流要求高公司現(xiàn)金流壓力大，員工每年分2．設(shè)置靈活2．稅務(wù)成本較大虛擬合伙本質(zhì)上是一種公司的內(nèi)部獎金激按“工薪所得”的3％～45％繳納個人所得稅，勵機(jī)制，可根據(jù)公司實際情況和員工表現(xiàn)9645進(jìn)行靈活調(diào)整得稅3．收益與公司業(yè)績掛鉤幫助員工建立起個人收益與公司發(fā)展掛鉤3．員工缺乏安全感，制度保障性差公司有可能的意識，為將來的實股激勵做鋪墊，是一種過渡方案4．進(jìn)入和退出簡單因為無須在工商部門進(jìn)行變更登記，所以虛擬合伙管理起來較為方便4．風(fēng)險和收益不對稱員工不出資、不需要承擔(dān)任何風(fēng)險就可獲得額外收益，收益與風(fēng)險不匹配，不利于公司總之，對于老板來說：能用績效解決的，就不用實股；能用金錢解決的，就不用實股。方案要落地，離不開對人性的順應(yīng)。人是趨利避害的，當(dāng)企業(yè)發(fā)展前景不樂觀、企業(yè)沒有穩(wěn)定的賺錢預(yù)期、沒有外部資本加持時，實股是不值錢的，員工也不會同企業(yè)榮辱與共。那么，實股在什么時候值錢呢？我認(rèn)為，實股 員工賺到錢值錢必須同時滿足三個條件，如圖1-7所示。 圖1-7實股值錢的三個條件孟子曰：“天時不如地利，地利不如人和?！蓖獠客顿Y人一般被稱為“天使”，而“天使下凡”是講究時機(jī)的，這個時機(jī)就是“天時”。企業(yè)相當(dāng)于一塊田地，正如肥沃的土地才有好的收成一樣，公司賺到錢，它的實股才值錢，這就是“地利”。和”。而企業(yè)在導(dǎo)入實股激勵前，老板要思考三個問題，如圖1-8所示。圖1-8導(dǎo)入實股激勵前要考慮的三個問題愿不愿給實股，體現(xiàn)老板的胸懷，是導(dǎo)入實股激勵的前提。會不會分實股，體現(xiàn)老板的智慧，也是其對方法論的運用。能不能收回實股，體現(xiàn)老板對人性的理解，實股收放自如，有利于動態(tài)調(diào)整。因此，實股激勵是門技術(shù)活，比虛擬合伙復(fù)雜多了。4202211（參見財政部稅務(wù)202141本書重點分析前三種持股模式。第一章｜內(nèi)部合伙模式 31自然人持股模式自然人持股模式，是指自然人直接以其身份證登記注冊并成為公司股東的模式。這里的自然人可以是老板，也可以是聯(lián)合創(chuàng)始人和早期員工，也就是我們常說的“股東”。自然人持股的工商登記手續(xù)簡便、股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單，適用于初創(chuàng)公司。因為初創(chuàng)公司的經(jīng)營還不穩(wěn)定，還不確定能否生存下去，不建議設(shè)計復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)。此模式下的初創(chuàng)公司在度過生存期，發(fā)展到一定規(guī)模，有穩(wěn)定的盈利后，便可對股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以謀求更好的發(fā)展。另外，股東是有人數(shù)限制的，例如《公司法》第四十二條規(guī)定：“有限天邦食品股份有限公司（SZ，002124）1996952001年3月，公司進(jìn)行股份改制。200512IPO151-9張志祥的股份鎖定3年；其他股東的股份鎖定1年。2007年4月，公司成功上市。200776201066因為采用直接持股的方式，這些自然人股東能自己決定何時賣出股票、賣出多1-9股東名稱股份數(shù)／萬股股權(quán)比例1％張邦輝165033吳天星155031張志祥3757.5戚亮3256.5陳能興3256.5沈紫平2505張炳良1002盧邦杰1002陸長榮751.5周立明501姜建成501周衛(wèi)東501馬豐利501蘇江250.5徐新芳250.5合計5000100圖1-9天邦食品上市前的股權(quán)架構(gòu)（摘自招股說明書）（一）自然人持股的優(yōu)點對于員工來說，以自然人身份直接持股，是激勵效果最好的模式。自然人持股模式的優(yōu)點主要表現(xiàn)在以下兩個方面。權(quán)力較大1％股權(quán)的股東10％的分紅，須全體股東同意。依據(jù)《公司法》第二百一十條第四款：“公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，有限責(zé)任公司按照股東實繳的出資比例分配利潤，全體股東約定不按照出資比例分配利潤的除外；股份有限公司按照股東所持有在股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，自然人股東具有較大的自主權(quán)。除公司章程另有約定第一章｜內(nèi)部合伙模式 33外，自然人股東對內(nèi)轉(zhuǎn)讓股權(quán)是不受限制的，對外轉(zhuǎn)讓股權(quán)時須提前30天通知；對于上市公司，自然人股東可以直接在二級市場上減持股票。有知情權(quán)0.1％的股份，也擁有法律賦予的知情權(quán)。股東行使知情權(quán)，須同時滿足以下三個條件，如圖1-10所示。具有股東資 格登記在冊的股 東，不論持有多少股權(quán)，都依法享有股東知情 權(quán)無不正當(dāng)目的 不具有損害公司 合法利益的故意經(jīng)過前置程序股東須向公司提交書面 查閱請求，公司應(yīng)15日內(nèi)書面答復(fù)股東圖1-10股東知情權(quán)的三個條件（二）自然人持股的不足4201635009811.11％（x11.121-11圖1-11杭州青設(shè)會投資管理有限公司股權(quán)架構(gòu)這種股權(quán)架構(gòu)給人的第一感覺就是該公司股權(quán)平分，沒有實際控制人。該公司要想長久經(jīng)營，持股11.12％的大股東必須是精神領(lǐng)袖（事實上也是如此），或許請大家思考一下，這種全部由自然人持股，且股東人數(shù)超過5人的公司，各股東能力與貢獻(xiàn)不同，而紅利按持股比例分配，未來會不會產(chǎn)生一些不和諧的聲音？不敢分紅如果一個企業(yè)既有自然人持股，又有法人公司持股或有限合伙企業(yè)持股，而股權(quán)都是由同一個老板控制的，就不存在股東糾紛問題。但是，在實操中，更多情況是由不同股東持股，那么在分紅環(huán)節(jié)，自然人股東不愿分紅，因為要交個人所得稅；而法人公司股東則巴不得早分紅，因為享受免稅待遇（注：《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》第二十六條第二款），股東糾紛由此產(chǎn)生。205％紅利，如此操作會造成自然人股東分紅少，法人公司股東分紅多的局面（注：實操中，法人公司會把多分的屬于自然人股東的部分，通過其他方式給自然人股東，但可能有涉稅風(fēng)險）。長此以往，眼看他人起高樓，自然人股東的心態(tài)會發(fā)生微妙的變化，最終不愿分紅。4010003500500500050％，有權(quán)20001-12＝2000x40％x20％＝160（萬元），這個稅額有點多！于是，張三提出另外一種解決方案，即杭州公司不分紅，股東缺錢時，可以模式 35向杭州公司借款張三 的方案馬上遭到甲公司的否 決，結(jié)實收資4 1000萬元資本公積 0散。

果兩位股東不歡而盈余公積 500萬元所有者權(quán)益 5000萬元圖1-12張三與甲公司對待分紅的態(tài)度股東會，提議免去張三擔(dān)任的執(zhí)行董事及法定代表人的職務(wù)，張三在會議紀(jì)要上簽字反對，但反對無效。此時兩股東斗爭加劇，到了不可調(diào)和的地步。這是一場股東因分紅而引發(fā)的“血案”！誰能想到背后的隱患居然是股東的持股形式？投資受限100％投資成立水果分選設(shè)備制造公司-A2000IPO揮發(fā)性有機(jī)化合物）廢氣處理環(huán)保公司-B1500AB形式出資設(shè)立BABAABBA2000B1-13財務(wù)經(jīng)理小王給李四潑了一盆冷水，因為4001600內(nèi)部合伙模式 35圖1-13先分紅再投資個人所得稅支出，李四瞬間打消了對外投資的想法。有限公司持股模式AA1-14A圖1-14有限公司持股模式（A公司有2人以上股東）在此模式下，ABA而A50實操中，此模式須同時滿足以下三個條件。一是老板需要真金白銀地投入A100％控制之目的。二是老板一般會與員工簽訂一致行動人協(xié)議，以確保“權(quán)”出一孔。三是最好由老板擔(dān)任A2001111-23內(nèi)部合伙模式 37表1-23?？低暢鮿?chuàng)時股權(quán)架構(gòu)（摘自招股說明書）股東名稱出資額／萬元出資比例51%浙江?？敌畔⒓夹g(shù)股份有限公司255龔虹嘉24549%合計500100%20048（51決議。對于員工是直接持股還是間接持股，當(dāng)時有兩種方案，如圖1-15所示。圖1-15員工持股的兩種方案最終，?？低曔x擇了方案二。?？低暪蓹?quán)激勵的具體操作如下。20071115％75（49”）。52520.281-24表1-24海康威視高管持股平臺的股權(quán)架構(gòu)（摘自招股說明書）序號姓名任職公司及職務(wù)持股金額／萬元持股比例資金來源1陳春梅康普投資董事長224080%其他家庭收入2胡揚忠?？低暱偨?jīng)理33612%自有和親友資助3鄔偉琪海康威視常務(wù)副總2248%自有和親友資助合計2800100%-浙江?？敌畔⒓夹g(shù)股份有限公司放棄本次優(yōu)先受讓權(quán)?？梢钥闯?，大股東龔虹嘉對這兩個持股平臺的轉(zhuǎn)讓價格有所不同，給員工業(yè)而給高管持股平臺時股權(quán)估值約股平臺時股權(quán)估值為500萬約億元（2520.28／5％），兩者相差約100倍！本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，海康威視的股權(quán)架構(gòu)如表1-25所示。表1-25持股平臺進(jìn)入后，?？低暤墓蓹?quán)架構(gòu)（摘自招股說明書）股東名稱出資額／萬元出資比例51%浙江?？敌畔⒓夹g(shù)股份有限公司7140龔虹嘉406029%杭州威訊投資管理有限公司210015%杭州康普投資有限公司 7005%合計 14000100%2010年5月，?？低暢晒Φ顷懮钲谧C券交易所中小板（股票代碼：002415）。2011年5月，員工限售股解禁。股票解禁后就要在二級市場上拋售，進(jìn)行套現(xiàn)，員工奮斗了這么多年，總是要改善一下生活的。具體來說，員工套現(xiàn)分為兩步：第一步，通過杭州威訊投資管理有限公司及杭州康普投資有限公司減持，屬于有限公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)，交25％的企業(yè)所得稅。第二步，員工出售股票，交20％的個人所得稅。這兩步綜合稅負(fù)為40%(25%+75%x20%)。這稅交得有點多??！受高稅負(fù)的影響，員工對公司上市的喜悅頓時蕩然無存。無獨有偶，當(dāng)年平安保險也讓員工在有限公司間接持有擬上市公司的股票，公司上市后也引發(fā)了員工強(qiáng)烈不滿。第章內(nèi)合伙式 39做額外的事情。由此看出，頂層設(shè)計很重要！不然前期沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，后期悔之不及。1-102（含11001-16圖1-16有限公司持股模式（A公司為1人股東）話說郎某與空姐繆某交往期間，繆某注冊了上海馨源文化傳播有限公司（以下簡稱“馨源公司”），該公司為一人有限公司，股東就是繆某本人（注：馨源公司已于2020年7月3日注銷）。900破裂，郎某起訴馨源公司，要求退回900萬元貨款。上海寶山區(qū)人民法院審理認(rèn)為：“郎某與馨源公司間的買賣合同成立，馨源公司未履行合同義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。”但是，馨源公司沒錢償債，那么繆某是否負(fù)有連帶責(zé)任呢？《公司法》第二十三條第三款規(guī)定：“只有一個股東的公司，股東不能證明公司財產(chǎn)獨立于股東自己的財產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任?！笨娔匙鳛檐霸垂镜奈ㄒ还蓶|，只要舉證個人財產(chǎn)與公司財產(chǎn)相互獨立，在注冊資金范圍內(nèi)承擔(dān)債務(wù)就可以了，更不會牽扯到個人財產(chǎn)。但是，繆某無法舉證。元。上海市第二中級人民法院判決結(jié)果如圖1-17所示。最終上海市第二中級人民法院支持了郎某的訴求，要求繆某連帶賠什900萬2015-11-182015-11-18民判次書果，傳播有限公司的上述還款義務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。2015-11-20傳播有限公司的上述還款義務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。圖1-17上海市第二中級人民法院支持了郎某的訴求但繆某沒有善罷甘休。2016（簡稱“高漢新豪”），指其“不當(dāng)?shù)美?。就是著名的郎基金，也曾?jīng)是“爆雷”平臺合拍貨的股東之一，創(chuàng)始人郎x瑋是郎某的長子。馨源公司堅持認(rèn)為，繆某與郎某沒有發(fā)生真實的貨物交易。其實真相是這樣的：2011年，因為繆某買房缺少資金，郎某以消費貸款名義向銀行申請了900萬元。2012年，銀行貸款到期，郎某又向高漢新豪拆借了900萬元還款。900源公司就按郎某的指示將錢還給了高漢新豪公司（注：未注明款項用途）。郎x瑋明確表示，自己提供的其實是過橋資金。900900萬元。2012910（郎某的兒媳尤珺及邵x900900公司?；亍?00（1-18）。內(nèi)部合伙模式41立案信息立案信息民事判決書判決結(jié)果，披告上海高議新豪投資管理有限公司返還原告上海整源文化傳播有限公司不當(dāng)?shù)美?00萬元］于本判決生效之日起十日內(nèi)付清。案件金額：9,000,0000元法院公告公告類型：其他送達(dá)對象：上海馨源文化傳播有限公司法院公告公告類型：起訴狀副本及開庭傳票送達(dá)對象：郎xx2016-02-292016-10-312018-09-022018-11-25圖1-18繆某打贏了“不當(dāng)?shù)美钡墓偎窘Y(jié)論：郎某告贏了繆某，但繆某告贏了郎某的兒子。最后，我把郎某與繆某糾紛的來龍去脈總結(jié)了一下，如圖1-19所示。圖1-19郎某與繆某糾紛分解1-11夫妻公司是指股東只有夫妻配偶兩個人的有限責(zé)任公司，夫妻公司有可能被視為一人公司，因為夫妻財產(chǎn)共同所有，實質(zhì)只享受一個股權(quán)，并不是形式上的兩個股權(quán)。因此，“夫妻公司”等于“一人有限公司”。下面，我舉一個案例，大家思考這種架構(gòu)是不是一人公司。100（0A42／合伙模式／51％，A49％AB1-20圖1-20B公司的股權(quán)架 構(gòu)其實這種股權(quán)架構(gòu) 經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)的創(chuàng)立之初，特別是配偶不 方便當(dāng)股東的情形請大家思考：（1）B公司是一人公司 嗎？（2）張三負(fù)有無限連 帶責(zé)任嗎？最后，我站在老板 的角度對有限公司股模式利弊做了一個小結(jié)，如表1-26所示。表1-26有限公司持股模式的利弊比較利弊1A1A50人數(shù)過多時只能通過代持或往上再搭1～N層公司解決2B2B限的分紅權(quán)3．利益平衡50％的老A3．稅負(fù)偏高員工股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，雙重征稅，先交企業(yè)所得稅，再到交個人所得稅，綜合稅負(fù)達(dá)40％有限合伙企業(yè)持股模式CCD1-21第一章｜內(nèi)部合伙模式 43圖1-21有限合伙企業(yè)持股模式《中華人民共和國合伙企業(yè)法》（以下簡稱《合伙企業(yè)法》）第二條規(guī)定：“本法所稱合伙企業(yè)，是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合（GP，generalpartner）（LP，limitedpartner）組成，GPLP《合伙企業(yè)法》第六十一條規(guī)定：“有限合伙企業(yè)由二個以上五十個以下合伙通常來說，GP擁有有限合伙企業(yè)100％表決權(quán)，而LP無任何表決權(quán)。為了達(dá)到分股不分權(quán)的目的，很多公司采用有限合伙企業(yè)作員工持股平臺。例貝達(dá)藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“貝達(dá)藥業(yè)”，證券代碼：300558）成立于200312016117日，本土創(chuàng)新企業(yè)-貝達(dá)藥業(yè)在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，股票代碼為“300558”。公開資料顯示，從創(chuàng)業(yè)到籌備上市，貝達(dá)藥業(yè)通過引入、轉(zhuǎn)讓等方式不斷進(jìn)行股權(quán)改革，形成穩(wěn)定的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最終上市成功。貝達(dá)藥業(yè)截至招股說明書簽署之日的股權(quán)架構(gòu)如圖1-22所示。圖1-22貝達(dá)藥業(yè)招股說明書簽署之日的股權(quán)架構(gòu)根據(jù)貝達(dá)藥業(yè)招股說明書，公司控股股東為寧波凱銘投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱“凱銘投資”）、浙江貝成投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）（和YINXIANGWANG（有限合伙持有2.有限合伙75YNINWNG6.5071％的股份。（有限合伙（有限合伙的普通合伙人和執(zhí)行事務(wù)合YINXIANGWANG（有限合伙（有限合伙59.43％，其余主要為公司高管。寧波凱銘投資管理合伙企業(yè)（有限合伙1-27CaseyShengqiongLou為丁內(nèi)合伙式 列明之妻，丁師哲系丁列明之子。表1-27寧波凱銘投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）合伙人構(gòu)成序號合人名稱 合人類型 出額／1丁明 普合伙（GP） 423187733.33%2丁哲 有合伙（LP） 605261247.67%3CaseyShengqiongLou有限合伙人（LP）241241119.0%合計12696900 100%（有限合伙L(fēng)P。GP認(rèn)定為實際控制人并IPO架構(gòu)。有限合伙企業(yè)持股模式的優(yōu)點是老板擁有100％的控制權(quán)，是天然的AB股而不足之處有兩個：一是稅務(wù)成本過高，例如員工在二級市場減持股票時，其收5％～35可見，坐在什么位置，就思考什么問題、做什么事情。老板更愿意選擇有限合伙企業(yè)作員工持股平臺，這樣可以把利潤讓渡出去，但要注意控制權(quán)要把握在自己的手中；而員工更傾向于自然人持股模式，以尋求更大的自由度和話語權(quán)。西安xxF3000個法人公司持股（如圖1-23所示）。圖1-23F公司員工激勵前的股權(quán)架構(gòu)其中AFF12FF10％的股權(quán)給經(jīng)營團(tuán)隊（注：我們咨詢團(tuán)隊提出增資擴(kuò)B2A8％股份，B2％股份。通過本案例，我的體會是，個性化的咨詢方案要更多體現(xiàn)主要股東的意志，同時兼顧員工的利益及訴求）。我把部分方案內(nèi)容分享給大家。一、激勵對象選拔標(biāo)準(zhǔn)定性FFF定量（同時滿足）工齡：3F（兩個股東）及總經(jīng)理（注：涉及本人利益時回避表決業(yè)績：上年度績效考核（經(jīng)轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)后）85結(jié)合F公司實際情況及未來發(fā)展規(guī)劃，F(xiàn)公司采用凈資產(chǎn)估值方法。根據(jù)第章｜內(nèi)合伙式 4720228月F345030003000首期合伙人每股價格＝1.153450／3000F三、出資購股1．持股比例首期合伙人被授予的股份占F4％。第二期及以后期次合伙人被授予的股份占F301-28表1-28激勵對象的持股比例期次激勵對象持股比例（占公司）首期首期合伙人不超過4.0％第二期跟投第二期的首期合伙人不超過1.8％第二期新合伙人不超過4.2％現(xiàn)注冊資金／萬元3000股權(quán)轉(zhuǎn)讓比例10%股轉(zhuǎn)金額／萬元現(xiàn)注冊資金／萬元3000股權(quán)轉(zhuǎn)讓比例10%股轉(zhuǎn)金額／萬元300凈資產(chǎn)／萬元3450總股數(shù)／萬股3000單價／元／股1.15首期激助占公司比例4.00%出資額度／萬元138第二期數(shù)勵占公司比例6.00%出資額度／萬元207程董會確定 首合伙，共8人。）為了 解決公平性問題，董事會依據(jù)我們提供的“實股激勵業(yè) 重520％、崗位權(quán)重調(diào)節(jié) 系權(quán)重如圖1-24所確首期伙人股份量具測算據(jù)如表1-29所。圖1-24實股激勵價值評估系統(tǒng)表1-29首期合伙人持股數(shù)量測算姓名崗位崗位系數(shù)工齡／月績效業(yè)績董事長調(diào)節(jié)系數(shù)崗位得分工齡得分業(yè)績得分董事長調(diào)節(jié)得分因素得分出資比例出資額度／萬元單價／元／股持股數(shù)量／萬股占公司比例％A總經(jīng)理4.001651.501.001001001008358.3016.28%22.471.1519.540.65%B副總經(jīng)理3.401641.251.2085998310053.4014.91%20.581.1517.900.60%C副總經(jīng)理3.401621.251.2085988310053.3014.89%20.541.1517.860.60%D副總經(jīng)理3.40621.001.008538678341.6011.62%16.031.1513.940.47%E副總經(jīng)理3.40450.901.008527608338.7510.82%14.941.1512.990.43%F總監(jiān)3.001650.901.0075100608344.5512.44%17.171.1514.930.50%G總監(jiān)1.60601.250.804036836737.0510.35%14.281.1512.420.41%H總監(jiān)1.60560.900.804034606731.108.69%11.991.1510.420.35%合計100.00%138.001.15120.004.00%內(nèi)合伙式 49（1-30）期次啟動條件本方案經(jīng)股東會審批生效首期第二期（滿足其一①2年后，F(xiàn)公司年度營收3億元且凈利潤3000萬元時②董事會認(rèn)為合適的時間期次啟動條件本方案經(jīng)股東會審批生效首期第二期（滿足其一①2年后，F(xiàn)公司年度營收3億元且凈利潤3000萬元時②董事會認(rèn)為合適的時間第三期及以后期次由董事會決定）經(jīng)過前兩期的員工激勵后，未來F公司的股權(quán)架構(gòu)如圖1-25所示。圖1-25未來F公司的股權(quán)架構(gòu)1．出資額度首期合伙人的出資額度＝x5050％以每年的分紅優(yōu)先回填其認(rèn)繳出資額。首期合伙人出資回填全部完成后，F(xiàn)F（有限合伙）1GP1-31表1-31激勵對象的出資主體期次激勵對象1任GP首期首期合伙人第二期跟投第二期的首期合伙人合伙企業(yè)2，董事長擔(dān)任GP第二期新合伙人六、分紅規(guī)定根據(jù)F1.321-32F凈利潤完成率X分紅標(biāo)準(zhǔn)?<80%無80%≤?<100%80％x可分配凈利潤?≥100%100％x可分配凈利潤可分配凈利潤＝F公司的稅后凈利潤-10％法定公積金-20％企業(yè)發(fā)展基金首期合伙人的分紅金額＝其實股的持股數(shù)量x每股可分配利潤＝其實股的持股數(shù)量x（可分配凈利潤x100％／總股數(shù)）舉例測算如表1-33所示。表1-33首期合伙人的分紅測算舉例科目2022年122023年12月2024年12月2024年12月（對比值）營業(yè)收入／萬元15000240003100031000凈利潤目標(biāo)／萬元1500240031003100實際凈利潤／萬元1510190031503050凈利潤完成率100.7%79.2%101.6%98.4%分紅比例100%0%100%80%法定公積金等不分配的凈利潤／萬元453570945915可分配凈利潤／萬元1057022051708公司的出資投入總額／萬元4500450045004500總股數(shù)／萬股3000300030003000合伙人的出資投入金額／萬元18018018018051（續(xù)表）科目2022年12月2023122024月202412（對比值）每股可分配利潤／元0.352300.7350.5693合伙人的分紅總額／萬元42.280.0088.2068.32投資回報率23.5%0.0%49.0%38.0%1-10201110但同樣的操作，同花順卻被罰了25億元，同樣的“配方”，不一樣的結(jié)果！2023320（以下簡稱“同花順”）召開年度股東大會。本來是要討論人工智能領(lǐng)域的話題的，但股東對同花順的第三大股東（（有限合伙25好好的股東大會，卻變成對管理層的批斗會。這是因為，20221125這就得從凱士奧三次遷址并更名講起。一、歷次遷址古有孟母三遷，今有同花順三遷。我梳理了這個持股平臺的前世今生，其三次遷址可分為7個步驟，如圖1-26所示。52／合伙模式／2018920203200782020年7月，遷址并更名為“上海3圖1-26凱士奧遷址的7個步驟二、被罰原因問就出 在述第6個其，并 非所有地區(qū)都持公性 而北中關(guān)國 家自主創(chuàng)新示區(qū)恰是 政策支持范圍內(nèi)的地區(qū)。變性當(dāng)日（2020430），119.34持股5314.56萬股計算，市值為63.42億元。《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)重組業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理若干問題的通知》（財200959（2520％個40內(nèi)部合伙模式｜53所持有的股票，視作以當(dāng)天同花順股票收盤價進(jìn)行變賣，所取得的收入應(yīng)繳納所得稅，由此計算出25億多元的稅負(fù)。因此，凱士奧只能通過出售股票來籌集稅款。2009IPO本公司每年轉(zhuǎn)讓的股份不超過本公司所持有的浙江核新同花順網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司股份總數(shù)的百分之二十五?！眲P士奧IPO1-27圖1-27凱士奧IPO前的承諾30疑問1：凱士奧為什么要從有限公司轉(zhuǎn)換為有限合伙企業(yè)？我認(rèn)為主要因素有兩個：一是稅務(wù)籌劃。如果是有限公司持股，未來在二級市場上減持，綜合稅負(fù)為40％。而有限合伙企業(yè)不同，LP5％～3540％的稅負(fù)。二是掌握控制權(quán)。有限合伙企業(yè)是員工持股的主要形式，主要體現(xiàn)在分股不分權(quán)上，LPGP，100％的表決權(quán)。疑問2：凱士奧是否應(yīng)該履行信息披露義務(wù)，凱士奧是否屬于信息披露義務(wù)人？2021對于上市公司而言，是義多人主要包括上市公司及其地借數(shù)是要人類，即“股東”被納入“其他信披義務(wù)人”范疇。因此，對于持股9.47％的第三大股東，正確的做法是及時履行信息被面義務(wù)。最后，我對本案例做一個小結(jié)。200959四、混合持股模式對于上市公司而言，混合持股模式是較常見的類型。1995500包括轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座、LED2020263（注：自然人持股9IPO1-28內(nèi)部合伙模式 圖1-28公牛集團(tuán)IPO前的股權(quán)架構(gòu)（摘自招股說明書）向大公司學(xué)習(xí)，找自己的機(jī)會。我把這9類股東按照定位及設(shè)立目的做個小結(jié)，如表所示。表1-34公牛集團(tuán)9類股東類型名稱定位備注第1類股東寧波梅山保稅港區(qū)鑠今投資管理有限公司兄弟阮立平、阮學(xué)平各出資50％設(shè)立一是用于對寧波良機(jī)實業(yè)有限公司進(jìn)行投資，持股比例為80％；二是用于擔(dān)任親戚持股平臺及員工持股平臺的GP2寧波良機(jī)實業(yè)有限公司司（60％）稅務(wù)籌劃及對外投資3創(chuàng)始人直接變現(xiàn)平臺方便未來在二級市場上直接減持股票4（有限合伙）創(chuàng)始人兄弟姐妹的持股平臺5寧波齊源寶投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）（創(chuàng)始人阮GP）子女變現(xiàn)6寧波穗元投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）保稅港區(qū)鑠今投資管理有限公司擔(dān)任GP員工激勵類型名稱定位（備7類股東孫榮飛（上市公司寧波慈星股份公司董事長孫平范的兒子）朋友變現(xiàn)平臺不得而知8類股東深圳曉舟投資有限公司減持溢價退出9類股東珠海高瓴道盈投資合伙企業(yè)（有限合伙）及慈溪伯韋投資合伙企業(yè)（有限合伙））減持溢價退出綜上所述，公牛集團(tuán)的股權(quán)架構(gòu)堪稱“股權(quán)架構(gòu)的天花板”，各位老板在設(shè)計合伙方案時可以多借鑒。在這里，我要指出，公牛集團(tuán)最大的隱患在于創(chuàng)始人的股權(quán)平分。最后，我對員工三類持股模式的稅負(fù)進(jìn)行比較，如表1-35所示。表1-35三類持股模式的稅負(fù)比較稅負(fù)持股模式員工自然人持股員工通過有限公司持股員工通過有限合伙企業(yè)持股個人所得稅：20％企業(yè)所得稅：25％；再分20％，綜合稅40％個人所得稅：20％或5%~35%股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅負(fù)增值稅：上市公司按增值稅：無融商品轉(zhuǎn)讓”計稅，稅率為6％；“金融商品轉(zhuǎn)讓”計非上市公司：無市公司：無個人所得稅：個人取得上市公投資分紅的11（1企業(yè)所得稅：免征；再分到員工個人時，稅率為20％稅函〔2001〕84）稅負(fù)20％；11（1為10％增值稅：無財稅〔2016〕140號增值稅：無增值稅：無第一章｜內(nèi)部合伙模式 57機(jī)制設(shè)計要順應(yīng)人性。馬斯洛需求層次理論就把人性分析得很透徹，故結(jié)合馬斯洛需求層次，筆者嵌入不同層次企業(yè)員工心理需求，如圖1-29所示。圖1-29馬斯洛需求層次理論在不同層次企業(yè)員工的心理體現(xiàn)基本工資是剛性的、固定的，屬于“生理需求”。老板用低薪資基本上是招不到優(yōu)秀員工的。我們再進(jìn)一步思考，如果苗子都有問題，后面很難進(jìn)行激勵，那么企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的計劃可能會落空。么離職走人，要么混日子。因此，員工在這個階段的需求屬于“安全需求”。系，“003重。我把這個階段的需求歸于“尊重需求”。讓員工成為股東或合協(xié)企業(yè)為了留住核心員工，啟動了事業(yè)合伙激勵計劃，員工面對外部同平人但問題是員工持股比例不高能激勵的員工數(shù)量有限。對于企業(yè)來說，可能車企業(yè)的誘惑可能跳槽也可能離職創(chuàng)業(yè)追求自我實現(xiàn)。成為企業(yè)的競爭對手，。么，老板就應(yīng)思考如何讓核心員工在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，企業(yè)提供市場苦培養(yǎng)的員工跳槽到競爭對手或員工直接成立公司， 技術(shù)信息、管理上的支持。因此，內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)模式走上了舞臺，它是合伙的新趨勢，是從管控員工到激活員工、從雇傭到合伙的新思路。結(jié)合多年來為上市公司、IT1-36示。表1-36內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)模式的邏輯結(jié)構(gòu)目的對象核心員工，特別是銷售、研發(fā)、采購、生產(chǎn)等一線部門的負(fù)責(zé)人（一般銷售、生產(chǎn)部門內(nèi)部裂變概率較大）前提1．核心員工有創(chuàng)業(yè)意愿；2．老項目仍賺錢或者新項目有前途模式風(fēng)險1．核心員工易掌握商業(yè)機(jī)密、渠道資源，有離職創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險；2．裂變創(chuàng)業(yè)失敗后，應(yīng)妥善安排核心員工的職務(wù)，否則有員工離職的風(fēng)險順序知名案例綜上所述，我把裂變創(chuàng)業(yè)合伙模式概括為4種類型，如圖1-30所示。第章｜內(nèi)合伙式 59圖1-30裂變創(chuàng)業(yè)合伙模式的4種類型內(nèi)部承包模式19781118”（1-31），家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是一種以農(nóng)戶家庭為單位，向集體組織承包土地等生產(chǎn)資料和生產(chǎn)任務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制形式，特別是實行“交夠國家的，留足集體的，剩下是自己的”收益分配方式，大大調(diào)動了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是內(nèi)部承包模式的一種類型。內(nèi)部承包模式適用于那些重復(fù)性工作、非關(guān)鍵業(yè)務(wù)或服務(wù)，操作中會涉及承包者的費用結(jié)算方式、辦公場所、水電、工資、社保等復(fù)雜問題。內(nèi)部承包模式結(jié)束后，員工有兩種選擇：一是繼續(xù)合作，未來磨合好后，可持有實股；二是以員工身份回公司工作。第一種情形是老板最希望看到的；第二種情形是為打消員工顧慮而設(shè)計的所謂“退路”。圖1-31安徽小崗村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的“契約”及留念照片甲方：杭州xx方：內(nèi)部xx（張三第一章｜內(nèi)部合伙模式 61一、承包前提515】日內(nèi)，根據(jù)甲乙雙方意愿可就繼續(xù)承包事宜另行訂立承包合同，或乙方有權(quán)選擇是否以員工身份回甲方工作。2022612025331日。甲方免費為乙方提供【5】人的辦公場所（1），水電在承包期內(nèi)也一并免費。215二、甲方相關(guān)事項為乙方提供設(shè)計平臺，為其設(shè)計團(tuán)隊的搭建和成長提供條件和空間。對乙方在外承接的裝飾設(shè)計方案及相關(guān)合同等進(jìn)行監(jiān)督和備案。對外維護(hù)公司利益和樹立良好形象，促進(jìn)公司在全國范圍的發(fā)展和壯大。負(fù)責(zé)所承擔(dān)的設(shè)計工作，做好項目實施的跟蹤配套服務(wù)工作。負(fù)責(zé)設(shè)計費款項的追收，具體權(quán)限以甲方與建設(shè)單位所簽訂合同約定為準(zhǔn)。設(shè)計工作應(yīng)根據(jù)國家法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)范要求實施。【50％】向乙方支付費用。乙方承接項目的資料，除按業(yè)主要求存檔外，還需要提供全套的電子、生質(zhì)乙方自主決定設(shè)計部門所需人員的聘用、解聘、管理、待遇。乙方不得自行與建設(shè)單位簽訂設(shè)計合同，所有設(shè)計合同必須經(jīng)甲方審定方能以甲方名義簽訂。主后四、收益分配和費用支付22包括稅金和管理費。工裝：收取工程結(jié)算總價【6％】的設(shè)計費（不含報價費用）。家裝：收取工程結(jié)算總價【10％】的設(shè)計費（不含報價費用）。已設(shè)計、沒簽單的設(shè)計費標(biāo)準(zhǔn)平面方案布置圖：按每張【50】元收?。ê掷L草圖、立面草案）。竣工圖：按工程總造價的【3％】收取。200～500100～300）。五、甲方付款方式如果已設(shè)計、沒簽單，則乙方交設(shè)計圖紙給甲方時，甲方即交付設(shè)計費（按沒簽單的標(biāo)準(zhǔn)收取設(shè)計費）。如果甲方簽單，當(dāng)甲方收到第一期工程款時，當(dāng)天支付總設(shè)計費的【30％】給乙方，當(dāng)甲方收到第二期工程款時，付清乙方余下的設(shè)計費。六、其他事項若協(xié)商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起訴，通過訴訟途徑解決。內(nèi)部合伙模式｜63本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自甲乙雙方蓋章／簽字之日起執(zhí)行。某環(huán)保公司從客戶處獲得訂單后，會把其中的加工、組裝、上門安裝工序交給公司內(nèi)30％，且降本空間較大，有利可圖。現(xiàn)在有機(jī)會創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然要好好把握機(jī)會。于是大家一拍即合，經(jīng)多次協(xié)商達(dá)成以下承包內(nèi)容。我把部分內(nèi)容分享給大家。甲方：xx乙方：張三、李四一、合作宗旨乙方應(yīng)無條件支持甲方的業(yè)務(wù)，確保訂單順利完成，并做好其他后勤保障工作，避免安裝過程中不斷增加材料、運輸?shù)荣M用。乙方應(yīng)對工程項目的質(zhì)量、安全負(fù)責(zé)。乙方應(yīng)不斷提高客戶滿意度。二、合作內(nèi)容520189192023918日。30（13％】的增值稅專票。甲方將工廠（7883.35】平方米）承包給乙方作為生產(chǎn)經(jīng)營甲方的控股公司-AA6％】的增值稅專票。合作期間的所有費用（廠房承包費、水電費、物業(yè)管理費等）按月結(jié)算，每月3日前結(jié)清上月相關(guān)費用。3（由此產(chǎn)生的銷售費用由乙方負(fù)責(zé)支付10（等離子、活性炭、風(fēng)管管道、漆房改造、耗材等）訂單項目，甲方先按訂單金額提取【5.5％】的成本費用，再提取該項目利潤的【10％】作為甲方管理費用，該項目【90％】剩余利潤歸乙方所得。5.51-37內(nèi)部合伙模式65表1-37業(yè)務(wù)往來的定價規(guī)則序號類別定價原則備注1正常利潤項目（1515％）項目實際收入減去實際成本后，甲乙雙方按照4：6分成因為產(chǎn)能及人員固定不率高的業(yè)務(wù)2低利潤項目（毛利率15％以下）項目實際收入減去實際成本6：4雙方讓利以承接更多項目3產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部展會按實際產(chǎn)生費用，甲乙雙方按照7：3結(jié)算3645365410836108108給甲方。從第4個月開始，乙方獨立支付乙方公司人員工資。四、經(jīng)營費用及經(jīng)營責(zé)任內(nèi)部合伙模式65五、協(xié)議解除和協(xié)議終止須提前【貳】個月書面通知甲方，經(jīng)甲方同意且履行完以下手續(xù)，方可提前解約：（1）向甲方交回廠房；（2）交清合作期的合作費及其他因本協(xié)議所產(chǎn)生的費用。本協(xié)議提前終止或有效期滿，雙方未達(dá)成續(xù)租協(xié)議的，乙方應(yīng)于終止之日亥合作期合作期滿，乙方計劃繼續(xù)合作的，應(yīng)于合作期滿前【叁】個月向甲方提出書面請求，經(jīng)甲方同意后重新簽訂合作協(xié)議。六、免責(zé)條款內(nèi)部跟投模式內(nèi)部跟投模式，是指內(nèi)部裂變成立新項目或新公司時，內(nèi)部管理人員及員工看好新項目或新公司的前景，根據(jù)各自的崗位、業(yè)績及工齡等因 素算出份額，自愿出資購買并成為項目的“虛擬股東”或“有限合伙企 業(yè)伙人”，最終各方共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的合伙模式。成熟業(yè)務(wù)我把內(nèi)部跟投模式分為兩種類型，如圖1-32所示。圖1-32內(nèi)部跟投模式的兩種類型第一章｜內(nèi)部合伙模式 67（合伙人利益與公（有限合伙以下簡稱“萬緯盈合”）0.4205％1-33123

股東名稱泡股｜02202．HK

持股比例；T

認(rèn)繳出資額（萬元）：Y 認(rèn)繳出資日期：.26970020221231萬科企業(yè)股份有限公司大股東深A(yù)1000002SZ

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