2020寶龍西子樾瓏府項目整合推廣提報

西子&寶龍寧海老城項目品牌策略報告推開院子大門，我們看到掩藏在時光深處的文明與文化合院，是大漢民族的胎記PART1：合院解構(gòu)文明&文化&審美文明必然如此合院的形式空間相對閉合國家-長城城邦-城墻家族-福建土樓（閩派民居）家族-四合院（京派民居）家族-三合院（效果圖）文化必須如此合院的禮樂生活張弛有度中國主流傳統(tǒng)文化的

2+1

復(fù)合結(jié)構(gòu)特征

儒教：人與人進取文化-人定勝天

入世

積極進取，建功立業(yè)

修身齊家治國平天下

秩序、等級、尊嚴

治國

道教：人與自然規(guī)律文化-天人合一

出世

順其自然，自我完善

以完善的自我?guī)由鐣椭C

無為、淡泊、和諧

治家

佛教：人與內(nèi)心奉獻文化-心即世界

出世入世相由心生，世界就在自己心中以出世的思想，做入世的事業(yè)

隨緣、輪回、因果

治心在中國文化滋養(yǎng)下的合院禮樂儒家文化人文精神

禮

建筑道家文化人性情趣

樂

環(huán)境合院本案合院禮樂格局：曲水流觴，兩坊三巷，九進七十五院一休公園躍龍山公園徐霞客公園大溪縣政府自然環(huán)境：東西望山，一溪三園山景山景500米700米1000米1

400米審美必得如此合院的美學情懷風雅雋美中式建筑之美，體現(xiàn)在布局、色彩、造型、功能、工藝、建材等各個維度諸多方面的成就浩如煙海，洋洋大觀色彩之美——粉墻黛瓦

黑白兩色是最純粹、最樸素、最簡約、最莊重的顏色

能與任何環(huán)境相融合而不突兀，圓通融合在文化上，體現(xiàn)中國人做人做事一清二白的處世思想，堂堂正正，不茍且私情造型之美——飛檐翹角屋檐特別是屋角的檐部向上翹起，不但擴大了采光面、有利于排泄雨水

造型上增添了建筑物向上的動感，如飛鳥展翅，輕盈活潑造型之美——斜坡屋頂實用功能：室外雨雪天氣利于排水；室內(nèi)抬高空間，通風聚熱，冬暖夏涼

審美功能：極具動感，形成一種昂揚蓬勃的視覺沖擊西子&寶龍，寧海老城區(qū)項目自然、城市、合院共存其實是一個農(nóng)耕原生文明與現(xiàn)代城市文明結(jié)盟的故事PART2：地域文化特征城市根脈，長薰古今昨天中國承擔傳統(tǒng)社會教育的三種建筑，聚集在此祠堂/家宅，

教人孝道孔廟，

授人師道城隍廟，

傳續(xù)人道，城市發(fā)源地城市根脈，人文濫觴或義薄云天，或逸情河山，或工商致富，或丹青傳世

人文滋養(yǎng)，江山代有人才出方孝孺徐霞客潘天壽顧鴻章柴時運錢夢虎柔石葉夢鼎寧海第一家現(xiàn)代意義上的商業(yè)企業(yè)柴萬成布莊寧海第一家保險公司寧海第一所女校寧海第一家現(xiàn)代工業(yè)——印刷廠均誕生于此老城寧?？h政府實驗小學躍龍中學躍龍公園徐霞客

公園規(guī)劃局十里紅妝

博物館寧?？h第二醫(yī)院

今天寧海老城區(qū)，一箭雙核心，盡享教育、醫(yī)療、商業(yè)、休閑等市政配套頭部資源

西子

國際

第一醫(yī)院

潘天壽廣場

太平洋酒店

城隍廟

寧海縣

中學幼兒園明天盛世宏圖：一心四片，復(fù)興古城榮光根脈

城市核心

今古未移

1700年建城歷史城市核心坐標原點

古今縣府所在人脈文脈商脈綠脈城脈

文臣武將

千秋彪炳葉夢鼎、方孝孺、錢夢虎、徐霞客、柔石、潘天壽……

始于孔廟

盛于當今之前孔廟所在地，現(xiàn)在學校密布，尊師重教，一脈貫之

一城繁華

由此生發(fā)寧海第一家現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)/保險公司/印刷廠均誕生于此

天下旅游

霞客起步東西望山，大溪南繞，三個公園環(huán)擁，林蔭大道在側(cè)

南北桃源路

東西中大街兩條城市主干道南北東西貫通全城，四通八達六脈神鑒，共鼎千年時空PART3：一院中國風本案產(chǎn)品利益洞察：寧海歷史文化街區(qū)綜合體，稀缺中式合院/7-8層真洋房對標項目寧杏府豐華臺金宸臺海湖府奧萊廣場海棠府本項目區(qū)域城區(qū)城區(qū)城區(qū)城區(qū)城區(qū)城區(qū)老城區(qū)、城隍廟總建（萬㎡）117.714188.35.57（別墅+住宅）業(yè)態(tài)住宅+別墅住宅+別墅住宅+別墅住宅住宅+商業(yè)+酒店別墅+高層中式商業(yè)+中式別墅+住宅產(chǎn)品高層高層高層高層高層高層7-8F洋房中式別墅外立面類型高層：新古典別墅：法式高層：新古典別墅：法式高層：新古典別墅：法式高層：新中式高層：現(xiàn)代高層：新中式別墅：法式高層：新中式別墅：中式90-100㎡——————三房一衛(wèi)/兩開間朝南兩房兩衛(wèi)三開間朝南——三房兩衛(wèi)/2.5開間朝南橫廳設(shè)計110-120㎡三房兩衛(wèi)兩開間朝南三房兩衛(wèi)三開間朝南三房兩衛(wèi)兩開間朝南三房兩衛(wèi)兩開間朝南——三房兩衛(wèi)兩開間朝南四房兩衛(wèi)/三開間朝南130-140㎡四房兩衛(wèi)三開間朝南四房兩衛(wèi)三開間朝南五房兩衛(wèi)三開間朝南四房兩衛(wèi)三開間朝南四房兩衛(wèi)三開間朝南四房兩衛(wèi)三開間朝南四房兩衛(wèi)3.5開間朝南類型面積段產(chǎn)品類型戶數(shù)（戶）同類配比總配比洋房100㎡3房2廳2衛(wèi)5428%20%123㎡4房2廳2衛(wèi)12063%45%140㎡4房2廳2衛(wèi)169%6%洋房合計190100%71%合院185㎡4房2廳4衛(wèi)1520%6%218㎡4房2廳4衛(wèi)912%3%255㎡5房2廳4衛(wèi)3445%13%280㎡6房2廳5衛(wèi)1013%4%320㎡5房2廳5衛(wèi)710%3%合院合計75100%29%合計————265——100%7-8層真洋房：面積100-140

㎡

；中式合院：面積185-310

㎡

；中式商業(yè)面積段185㎡215㎡250㎡250㎡280㎡280㎡310㎡樓高3F3F3F3F3F3F2F結(jié)構(gòu)4-7聯(lián)排4-6聯(lián)排4-7聯(lián)排4-7聯(lián)排4-7聯(lián)排4-7聯(lián)排4-7聯(lián)排位置東邊套或中間套東邊、西邊及中間套東邊、西邊及中間套東邊、西邊及中間套東西邊套東西邊套東西邊套戶型三房四衛(wèi)四房四衛(wèi)五+1房四衛(wèi)五+1房四衛(wèi)六+1房五衛(wèi)六+1房五衛(wèi)五房五衛(wèi)入戶南入戶北入戶北入戶南入戶北入戶北入戶南入戶開間（米）7.5910.210.210.410.415.2進深（米）10.310.0911.710.211.711.716.4南向房間數(shù)（個）22.533333客廳開間（米）4.54.54.94.94.94.95.7主臥室開間（米）7.55.56.86.8775.1贈送陽臺（㎡）--9.189.186.36.3-贈送露臺（㎡）13.518.6512.2412.2412.612.639.4贈送外廊3.784.956.128.427.387.3813.17合院：

城區(qū)首個中式合院，戶戶傳統(tǒng)外廊設(shè)置，二進院；

起居室全朝南設(shè)計；獨立電梯面積段100㎡120㎡139㎡樓高7-8F7-8F7-8F結(jié)構(gòu)一梯兩戶一梯兩戶一梯兩戶位置東西邊套中間套東邊套戶型三房兩衛(wèi)四房兩衛(wèi)四房兩衛(wèi)標準層高（米）2.952.952.95開間（米）8.7410.311.65進深（米）13.413.413.4南向房間數(shù)（個）2.533.5客廳開間（米）5.63.854.4主臥室開間（米）3.43.55.5贈送陽臺（㎡）3.785.19.34贈送設(shè)備平臺（㎡）---飄窗5.934.312.48贈送率8.8%7.8%7.8%實際使用面積92.97㎡110.95㎡120.81實際使用率92%90%89%洋房：

100

㎡

三房兩衛(wèi)橫廳設(shè)計；120

㎡

四房兩衛(wèi)，功能性突出；139

㎡

四房兩衛(wèi)，大尺度、大面寬，舒適性強PART4：寧海市場洞察市場供需端兩旺，價格呈現(xiàn)持續(xù)走高態(tài)勢隨著寧海拆遷繼續(xù)深入，市場仍將保持較大熱力

時間

18.01.01-18.09.119.01.01-19.09.01

同比成交套數(shù)

1968

3082

57%成交面積（萬方）

23.32

35.03

50%成交金額

（億）

30.34

47.74

57%

成交均價（元/

㎡

）

13011

13629

5%

市場需求強勁，部分項目實現(xiàn)開盤即準清盤狀態(tài)、均價穩(wěn)中有升l

整體市場2016年開始起勢，2017-18年實現(xiàn)3000套的成交量。2019年熱銷勢頭不減，成交接近2018年全年量，已達到3119套l

8月份金色尚府和海湖府開盤，當天基本實現(xiàn)85%的去化率l

城區(qū)均價從2016年10000元/

㎡

左右，2018年突破到13389元/

㎡

，2019年以來比同期上漲約5%

2019年寧海城區(qū)住宅市場同比趨勢城區(qū)主要競爭分布項目名稱產(chǎn)品類型主力面積（㎡）開盤時間總套數(shù)去化套數(shù)去化率（%）現(xiàn)均價（元/㎡）東方君悅高層92-1392018.09.1586981494%12500元-13500元/㎡奧萊廣場高層95-1392018.11.2015013590%精裝12500-13000元/㎡悅君臺高層88-1392018.11.2498091693%14500-15000元/㎡寧杏府高層別墅高層70-139別墅2572018.07.2052646790%高層12500別墅25000豐華臺高層71-1392019.06.0560734256%13500-14000元/㎡金宸臺高層89-1392019.07.1166337857%12000-13000元/㎡金色尚府高層87-1262019.08.329829398%13200元/㎡海湖府高層89-1392019.08.1275864986%13000-13500元/㎡合計5051399480%在售項目

奧萊廣場悅君臺寧杏府海湖府東方君悅

豐華臺金宸臺近兩年城區(qū)約8個項目在售，總?cè)セ?0%均價12500-13500元/

㎡

，別墅約25000元/

㎡在售存量存量面積售或在售未推存量面積新拍地塊存量面積東方君悅0.83萬㎡海湖府（未推量）5.94萬㎡奧特萊斯北地塊15萬㎡豐華臺2.93萬㎡金宸臺（未推量）3.05萬㎡寧園北地塊12.71萬㎡宸園0.07萬㎡寧湖府20.76萬㎡老城6.12萬㎡寧杏府0.86萬㎡東方海棠府9.88萬㎡天明湖公園東11.78萬㎡悅君臺1.09萬㎡悅雋明湖府10.64萬㎡金色尚府0.06萬㎡

海湖府1.44萬㎡

奧萊廣場0.19萬㎡

金宸臺4.28萬㎡

合計11.75萬㎡合計50.27萬㎡合計45.61萬㎡總計寧海城區(qū)市場存量預(yù)計達107.63萬㎡108萬方存量較大，按照2019年月均3.95萬/

㎡

計算，去化周期約

27個月項目基本信息項目名稱東方海棠府開發(fā)商名稱得力集團項目地址時代路和興海路交叉口容積率1.05項目總建5.5萬㎡產(chǎn)品獨棟、聯(lián)排、疊拼、高層推出套數(shù)329套，其中別墅133套，高層196套面積段別墅180-466㎡開盤日期預(yù)計11月在售價格未定產(chǎn)品戶型面積段供應(yīng)套數(shù)占比獨棟5房/6衛(wèi)3721511%5房/6衛(wèi)454-46697%雙拼5房/5衛(wèi)2354635%聯(lián)排4房/4衛(wèi)179-1802922%5房/5衛(wèi)235-2371814%疊拼4房/4衛(wèi)185-1871612%高層3房/1衛(wèi)888443%3房/2衛(wèi)1148443%4房/2衛(wèi)1392814%329套重要競品A：得力·東方海棠府別墅為主+高層產(chǎn)品。預(yù)計11月開盤，按照業(yè)務(wù)員說法，別墅不會公開開盤，因為已經(jīng)內(nèi)部預(yù)定差不多了，并且只能通過私人關(guān)系找得力集團高層預(yù)定，普通業(yè)務(wù)員沒有預(yù)定權(quán)利。獨棟預(yù)計3萬元/

㎡

，雙拼聯(lián)排2.5萬元/

㎡別墅戶型除了大之外，并沒有什么特點，較為普通。外立面屬于法式，除了獨棟為全石材，其余戶型石材+涂料。別墅為地下一層，地上三層，地下室層高3.7米，地上標準3.3米項目基本信息項目名稱悅雋明湖府開發(fā)商名稱新城集團項目地址興寧北路與民生路交叉口容積率2.2項目總建14.88萬㎡產(chǎn)品高層、小高層推出套數(shù)806套面積段主力面積段97-138㎡車位地上150個、地下1003個在售價格未定產(chǎn)品戶型面積段供應(yīng)套數(shù)占比高層3房/2衛(wèi)97425%3房/2衛(wèi)9920926%3房/2衛(wèi)112445%3房/2衛(wèi)11420425%3房/2衛(wèi)116435%洋房4房/2衛(wèi)12511815%4房/2衛(wèi)13814418%合計806套100%重要競品B：

新城·悅雋明湖府首創(chuàng)和新城房開共同開發(fā)，品質(zhì)型社區(qū)，產(chǎn)品高層+小高層，局部7層洋房高層主力面積三房97-99

㎡

，112-116

㎡

，洋房四房125-138

㎡目前9.28日樣板區(qū)開放，從目前的客戶需求看，97-99

㎡

需求量要好于其他面積段，項目預(yù)計11月開盤項目基本信息項目名稱海湖府開發(fā)商名稱得力集團項目地址桃源路和竹口路交叉口產(chǎn)品高層推出套數(shù)758套面積段主力面積段89-139㎡開盤時間一期8.12、二期預(yù)計10.12在售價格13000-13600元/㎡戶型面積段供應(yīng)套數(shù)占比存量備案率3房/1衛(wèi)88-8910013%199%3房/1衛(wèi)90-9116622%0100%3房/1衛(wèi)98507%198%3房/2衛(wèi)115-11823631%3087%3房/2衛(wèi)124284%679%4房/2衛(wèi)13917823%6563%合計758100%103套86%12367891215172019181610115預(yù)計19.10.12重要競品C：海湖府一期8.12號開盤，推出758套，現(xiàn)場參與搖號1230人，當天去化約640套，去化率84%，轉(zhuǎn)籌率52%總體看89-99

㎡

，去化速度好于大面積產(chǎn)品，特別是西邊套的大戶型存量較多二期將于10.12號開盤，預(yù)計均價要13500-14000元/

㎡

，比目前漲500-800元/

㎡PART5：客戶分析城市塔尖人群的精神家園客群綜合特征分析客群構(gòu)成：崇尚中國文化的企業(yè)主、管理者（儒商）；懷有抱負與責任的政商階層客群特征：一部分處于金字塔尖，一部分在次塔尖位置，在馬斯洛需求理論中一定處于“自我實現(xiàn)”階段

合院主力客群

泛寧海片區(qū)企業(yè)主

有多次置業(yè)經(jīng)歷區(qū)域特征：大寧海企業(yè)主年齡特征：40-50歲職業(yè)特征：實業(yè)企業(yè)主居住特征：在市區(qū)已有高層大宅

或多層類別墅置業(yè)目的：希望有更優(yōu)越的生活環(huán)境

收藏級的產(chǎn)品需求產(chǎn)品：別墅類產(chǎn)品

合院次主力客群

主城區(qū)以及寧海南部企業(yè)高管、

泛公務(wù)員，終極置業(yè)區(qū)域特征：主城區(qū)域、寧海南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)年齡特征：35-50歲職業(yè)特征：本地高級公務(wù)員

企業(yè)管理者居住特征：城區(qū)老住宅或分配的小區(qū)置業(yè)目的：自住，改善居住環(huán)境需求產(chǎn)品：別墅產(chǎn)品

高層140

㎡

左右大面積戶型

洋房主力客群

城區(qū)老小區(qū)拆遷戶、

改善型客戶，有地緣情結(jié)區(qū)域特征：老城早期的老民居或社區(qū)

如怡惠、華靜社區(qū)等年齡特征：35-50歲職業(yè)特征：個體業(yè)主、泛公務(wù)員等居住特征：居住在早期小區(qū)置業(yè)目的：結(jié)婚或改善現(xiàn)有居住環(huán)境需求產(chǎn)品：100-140

㎡

，三房或四房客戶置業(yè)邏輯

老城情結(jié)老城生活情結(jié)，不舍繁華

人文氛圍濃郁

交通便捷

產(chǎn)品情結(jié)中式合院、中式洋房

煥新傳統(tǒng)老街區(qū)

犒賞人生盛世同盟的2個觀點觀點1合院是城市層峰人群的精神家園本案是以審美為門檻的中式合院，加上600-1000萬的總價從審美能力到經(jīng)濟實力，都決定了她并不是為“普通人”而存在能夠與之匹配的人，是以東方文化做背景，行為上積極入世，精神上追求出世的階層他們的世界觀是世界的，骨子里是中國的觀點2洋房與合院客群的置業(yè)觀趨同，只是層級有高低之分作為同一項目的低層級產(chǎn)品，洋房更適合于“城市中產(chǎn)者”的經(jīng)濟實力身份，他們有雷同于層峰人群的審美需求，但受制于當下的經(jīng)濟實力權(quán)且用一套洋房，安慰自己的需求本案9大價值梳理品牌價值：西子聯(lián)合/40年歷史，跨行業(yè)綜合型企業(yè)集團，中國制造500強企業(yè)

寶龍/在港上市公司，專注開發(fā)及經(jīng)營高質(zhì)量、大規(guī)模、多業(yè)態(tài)綜合性商業(yè)地產(chǎn)項目板塊價值：絕對千年城市核心，城市資源薈萃之地人文價值：古城發(fā)源地，商業(yè)/保險/教育濫觴之地，重臣、藝術(shù)家、革命家、企業(yè)家……人才輩出資源價值：東西望山，一溪三園，生態(tài)環(huán)境上佳交通價值：桃源路、中大路交匯處，路面交通網(wǎng)發(fā)達生活價值：商業(yè)、教育、醫(yī)療、休閑配套豐富成熟規(guī)劃價值：曲水流觴，兩坊三巷，九進七十五院，禮樂之家審美價值：中式傳統(tǒng)建筑形制，實用性與藝術(shù)性完美結(jié)合產(chǎn)品價值：別墅，寧海城區(qū)首個稀缺中式合院項目；洋房，7-8層寧海真正的多層洋房PART6：品牌DNA輸入案名&定位&SLOGAN樾瓏府樾，濃密樹蔭，延伸理解為優(yōu)良生態(tài)環(huán)境；瓏，玉器，玉色明亮的樣子，延伸理解為高貴、優(yōu)良品質(zhì)項目位于躍龍街道，毗鄰躍龍山公園，這里又是城市發(fā)源地，躍龍與樾瓏是同一個發(fā)音以此占位市場，代言城市資源價值主推案名備選案名n

根

園

（城市根脈所在）n

柴

門

（原意為寒舍，此處雅化為謙辭；柴氏舊居所在）n

桃

隱

（桃源橋、桃源路旁的大隱之地）本案品牌體系

總案名樾瓏府

合院樾瓏府

洋房樾瓏臺

商業(yè)街區(qū)樾瓏里城隍廟，國風城市院墅項目定位區(qū)位與資源定位產(chǎn)品形制定位繁華古今同，一院中國風SLOGAN一見中國如故園備選SLOGAN

品牌名品牌定位

SLOGAN品牌性格品牌DNA集成

樾瓏府

城隍廟，國風城市院墅

繁華古今同，一院中國風

東方情懷、人文、繁華PART7：品牌演進節(jié)奏盛世同盟的2個品牌觀缺少文化內(nèi)涵的地產(chǎn)品牌

會缺少旺盛的生命力

相應(yīng)地缺少溢價能力品牌形象訴求大于功能訴求

是奢侈品牌的不二法門

高端地產(chǎn)項目亦然品牌演進3大宗旨

以合院形象抬升整個項目形象以傳統(tǒng)及地域文化豐滿品牌精神內(nèi)涵以符合客戶身份的話語

形式，與客戶對話營銷節(jié)奏與品牌演進配合節(jié)點2020.04月底洋房開盤2020.07月底合院首次開盤2019.12城市展廳開放廣告出街2020.2品牌發(fā)布會2020.04中旬產(chǎn)品發(fā)布會2020.05月底接待中心暨樣板房開放起勢（11-12月）西子&寶龍強強聯(lián)手落子老城核心，項目亮相案名發(fā)布會&臨展點啟用執(zhí)子之手

與躍龍門房企巨擘西子&寶龍聯(lián)袂鉅獻，致禮靜城風華品牌落地戶外大牌【靜城風華】品牌形象系列微信刷屏以城市人文豐滿品牌形象[靜城風華]青山篇——

開門見山

中國性情

含蓄的中國人

在居住上表現(xiàn)出少有的直率

門對萬頃青山

是對山的信仰，是對隱逸的感懷

也是巋然如山的風骨

躍龍山：

海拔80米，舊名臥龍山、映霞山，明代縣令黃醇易今名

躍龍山公園：

山地森林公園，始建于1959年，總面積逾29公頃[靜城風華]桃源篇——

夢里桃源

中國詩意

每一方水土，都有一座桃花源

它寫在陶淵明的詩里

也鐫刻在這座城的血脈里

桃源河、桃源橋、夢園

水淌過，人走過，花開過，一刻未曾忘懷

是對理想的渴望，也是禮贊

桃源河：

最早的護城河，約鑿于宋代

桃源橋：

一座城的時光記憶，與桃源河同生

夢園：

清道光（公元1829年）建成，因如夢境桃園而得名寧海城隍廟：

落成于唐代（公元689年）寧?？讖R：

建于南宋紹興七年（公元1137年）[靜城風華]城隍廟篇——

心懷敬畏

中國信義

舉頭三尺有神明

這里是神佑的家園

城隍廟，督導一方子民

忠國、尊師、孝親、睦鄰

寧海，由是民風淳樸敦厚，嘉聲遠播[靜城風華]孔廟篇——

國華家風

中國禮序

文章華國，詩禮傳家

孔廟，以修身齊家治國平天下為己任

教化眾生涵養(yǎng)家國情懷

擔當民族大義

寧海，是故江山代有人才出[靜城風華]風骨篇——

鐵肩道義

中國風骨

錚錚鐵骨，不屈不撓

恃一己之力

舍身取義而義薄云天

拋家棄業(yè)而不悔

英名痛貫千古

方孝孺（1357-1402）：

明代重臣，著名學者、文學家、思想家

正學祠：

方氏家族宗祠，原址位于西門（登臺門）西大街北側(cè)

柔石（1902—1931）：

中共黨員，左翼作家聯(lián)盟編輯部主任[靜城風華]風雅篇——

襟懷河山

中國風雅

1613年5月19日，從寧海西門出發(fā)

歷30余年，4次長途跋涉、足跡遍布大江南北

寧海，因被錄入《徐霞客游記》

開篇《游天臺山日記》而名揚天下

2011年，經(jīng)國務(wù)院批準

5月19日為中國旅游日

徐霞客（1587-1641）：

明代地理學家、旅行家

東方游圣，并肩馬可·波羅

顧宅：

中西合璧私人洋房，上世紀30年代寧海籍華僑顧鴻章之家宅，歷時7年，費資10萬大洋柴宅：

寧海望族柴氏建筑群。寧海第一家現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)、第一家保險公司、第一所女校、第一家印刷廠均誕生于此[靜城風華]基業(yè)篇——

傳世基業(yè)

中國門第

襟懷中有世界，視野里有未來

敢拼敢闖的寧海先輩

踏浪南洋，縱目高遠

將薪火相傳的家族基業(yè)，寄托在一方宅院里

于風云際會的時代，云淡風輕12月臨展點啟用的市場發(fā)動：10萬大獎，征集寧海老照片

天下風華中國院

西子&寶龍

城隍廟項目案名發(fā)布暨城市展廳開放盛典操作——n

發(fā)布朋友圈廣告，全城征集寧海老城照片n

參與者上傳老照片，拉票評選，獲得票數(shù)最多的頒發(fā)一二三等獎，其他可獲故宮口紅（約200元/支）n

所有參與者，至城市展廳參觀，送古風香囊一個板塊價值軟文同步炒作大V、門戶網(wǎng)站、官微一座城市只有一個城隍廟城隍廟，千年不移的城市核心從北京、上海、南京城隍廟，看寧海城隍廟板塊的城市價值逛城隍廟，除了饕餮美食、看大戲，還看到了什么？一心四片，政府正在城隍廟下一盤大棋造勢（1月-3月底）項目形象建立品牌發(fā)布會2月，一場隆重的品牌發(fā)布會，宣告項目使命操作——n

地點，寧海高檔酒店n

與會：政府/街道領(lǐng)導、主流媒體、意見領(lǐng)袖、意向客戶n

主要內(nèi)容：西子&寶龍企業(yè)品牌發(fā)布，文藝表演，大抽獎n

前后宣：朋友圈廣告投放；線上線下立體覆蓋復(fù)興靜城1700年榮光西子&寶龍

2019寧海品牌發(fā)布會成勢（4月）一場明星會，沖擊市場產(chǎn)品發(fā)布&明星演唱會

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驗資啟動

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洋房開盤關(guān)于洋房營銷的兩個難點：錯位與虛空

——品牌塑造與營銷節(jié)點存在錯位——

品牌塑造是以合院為核心的一個連貫過程

但首開房源又是洋房

如何解決？

主線，保持合院推廣的連續(xù)性

繼續(xù)高調(diào)性出擊（戶外大牌等）

次線，配合洋房開盤轉(zhuǎn)向洋房產(chǎn)品訴求（微信刷屏、少量物料）——洋房是一次空對空的開盤——

洋房開盤時，沒有現(xiàn)場售樓部

也沒有樣板房

如何攏聚客戶？

以西子國際展廳為據(jù)點

項目所在板塊深耕地推

巡展、掃街、插車、活動等

也可考慮引入VR沙盤和樣板房縱觀寧海市場，目前絕大部分項目都沒有7-8層的洋房新城·悅雋明湖府雖然有7層洋房，但和小高層是聯(lián)體的，算不得真洋房于是本案2幢7層+3幢8層洋房，就成了本案洋房的品牌防火墻——7層真洋房——加上老城區(qū)位，更是留住城市中心的不二之選霍然城央

以院為尊

樾瓏府2020中國風合院/洋房產(chǎn)品發(fā)布大典操作——n

地點，寧海體育館；規(guī)模，約5000人n

參與驗資者，送門票一張；媒體、業(yè)內(nèi)大咖、相關(guān)業(yè)務(wù)機構(gòu)免費送門票n

主要內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布、明星演唱會、大抽獎n

前后宣：朋友圈廣告投放；線上線下立體覆蓋留住老城心，靜夢桃源里【樾瓏臺】約100-135

㎡

寬境7層真洋房，領(lǐng)銜首開4

月底洋房開盤主題——7層

真

洋

房

，

以

經(jīng)

典

致

敬

經(jīng)

典

全球僅

7

塊

百達翡麗175周年紀念款

7

星級酒店

全球最華麗的酒店加長波音

777全球最奢華的

私人飛機

007

最具智慧的情報特工代號爆勢（5月-7月）實景完美呈現(xiàn)，兌現(xiàn)市場期待

現(xiàn)場示范區(qū)開放，合院首開示范區(qū)開放的5個1工程

1條西子&寶龍品牌走廊1個

老城區(qū)規(guī)劃展館

1組主力房源

樣板房1座園林景觀

示范園

1本項目鑒賞

大折頁5月底，接待中心及樣板房開放在中國院落里，會晤世界實景樣板房暨現(xiàn)場接待中心雍容盛放漢服禮儀接待客戶香道茶道琴道1700年，一棵樹與一座城的守望城隍廟西南約10公里，岔路鎮(zhèn)柴家村一棵圓柏樹，樹齡1700歲，幾乎與寧海古城同時來到這個世界。冥冥的契約中，樹與城默默對望，穿越千年時光，見證繁華彌漫，迎送人物風流。中國人對