概論week2marketingplanning教學教案

Week2MarketingPlanningandForecasting（

['f?:-kɑ:st]vt.預言）TheMarketingStrategyPlanningProcess營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程ProductPlacePricePromotionCCustomersNeedsandothersegmentingdimensions客戶

需要和其他

分段尺寸CompanyObjectivesandresourcesCompetitorsCurrentandprospective競爭對手

當前和

預期SWOTSegmentationPositioninganddifferentiation定位和

分化Externalmarketingenvironment外部營銷環(huán)境Quantitativeandqualitativescreeningcriteria定量和定性的篩選標準TypicalChangesinMarketingMixVariablesovertheProductLifeCycle

在營銷組合變量的典型產(chǎn)品的生命周期的變化Competition:becomesmoreintense,movestowardpurecompetitionProduct:typicallymovestowardvariety,andthenlessvarietyindeclinestagePlace:typicallymovestowardmoreintensivedistributionthenmoreselectiveindeclinestagePromotion:emphasischangesfromprimarydemandtoselectivedemandandfrompersuasiontoremindingPrice:movestowardmorepricecuttinganddealing競爭：

變得更加激烈，移向純粹的競爭產(chǎn)品名稱：

通常走向品種，然后在衰退階段的各種地點：

通常走向更密集的分布在衰退階段，然后更多的選擇性推廣：

從主要需求選擇性需求，從勸導，提醒強調(diào)變化價格：

走向更多的價格切割和處理

ApproachestoForecasting

以預測的方法ExtendingpastbehaviourTrendextensionAssumesfuturepatternswillbelikepastpatternsFactormethodbasedonfindingavariable(afactor)thatisrelatedtothevariablebeingforecastmultiplefactorsmaybehelpfulLeadingseriesfactorsthatmoveinadvanceofwhatisbeingforecast擴展過去的行為

趨勢延伸

假設(shè)未來的模式會像過去的模式因素法

基礎(chǔ)上，找到相關(guān)變量被預測變量（因素）

多種因素可能會有所幫助龍頭系列

這一舉動提前被預測的是什么因素

PredictingFutureBehaviourCallsforJudgementandOpinions

為的判斷和意見預測未來的行為呼吁Juryofexecutiveopinionforecastingbycombiningtheopinionsofexperiencedexecutives,perhapsfrommarketing,production,finance,purchasingandtopmanagementSalesforceestimatescombiningthesalesestimatesfromeachsalespersonSurveys,panelsandtestmarkets陪審團長官認為

預測相結(jié)合的經(jīng)驗的管理人員的意見，從市場營銷，生產(chǎn)，財務，采購和高級管理人員也許銷售隊伍估計

相結(jié)合的銷售，估計從每個銷售人員調(diào)查，小組討論和測試市場

TheMarketingPlanNameofProductMarketCustomeranalysisCompetitoranalysisAnalysisofotheraspectsofexternalenvironmentCompanyanalysisMarketinginformationrequirementsProductstrategyPlacestrategyPricestrategyPromotionstrategyImplementationproblemstobeovercomeControlForecastsandestimatesTiming$Sales產(chǎn)品市場名稱

客戶分析

競爭對手分析

外部環(huán)境等方面的分析

公司分析

市場營銷信息的要求

產(chǎn)品戰(zhàn)略

放置策略

價格策略

促銷策略

執(zhí)行方面的問題要克服

控制

預測和估計

時序ManagingtheMarketing

Budget

營銷預算管理Budgetbasedonpercentofpastorexpectedsalesmostcommonapproachmainadvantageiseasecanleadtomajorproblems,includingcutbackswhenmoremoneyisneededTaskmethodpaysforwhatneedstobeaccomplishedusuallythesensibleapproachrequiresthatactivitiescanbeevaluatedagainsttheobjectives--基于過去或預期銷售額的百分之預算

最常用的方法

主要優(yōu)點是緩解

可能導致的重大問題，包括需要更多的錢是時的削減--工作方法

支付需要完成什么

通常是明智的做法

需要的活動，可以對目標進行評估

Exporting出口SellingsomeofwhatthecompanyisproducingtoforeignmarketsamarketdevelopmenttypeopportunitysomechangesinproductmayberequiredUsuallyalowriskwaytogetintointernationalmarketing"Redtape"isreal,butusuallyworththehasslesInternationalagentsandmerchantwholesalerscanassistRelationshipmaytaketimetobuild向國外市場出售一些什么樣的公司是生產(chǎn)

市場開發(fā)型機會

可能需要在產(chǎn)品的一些變化通常一個低風險的方式來獲得進入國際市場營銷“繁文縟節(jié)”是真實的，但通常是值得的麻煩國際代理商和商人批發(fā)商可以協(xié)助關(guān)系，可能需要時間來建立

EnteringInternationalMarketsLicensingsellingtherighttousesomeprocess,trademarkorpatentforafeeorroyaltyContractmanufacturinghandingoverproductiontootherswhileretainingcontrolofthemarketingfunctionManagementcontractingselleronlyprovidesmanagementskills,whileothersowntheproductionanddistributionfacilitiesJointventuringadomesticcompanyenteringintoalong-termpartnershipwithanoverseascompanyWhollyownedsubsidiaryaseparatebusinessoperationownedbyaparentcompany發(fā)牌

出售的一些過程中，商標或?qū)＠褂脵?quán)費或版稅合同制造

生產(chǎn)移交給他人，同時保留的營銷功能的控制管理承包

賣家只提供管理技能，而其他人自己的生產(chǎn)和配送設(shè)施聯(lián)合冒險

國內(nèi)公司進入一個長期合作伙伴關(guān)系，與海外公司全資附屬公司

由母公司擁有一個獨立的業(yè)務運作

MultinationalCorporations跨國公司HavedirectinvestmentsinseveralcountriesOperatethebusinessdependingonthechoicesavailableanywhereintheworldselectingvendorslocationsforproductiontargetmarketstogoafterTakesaworldview,notjusttheviewofthehomecountryMorecompaniesarelookingatworld-widecompetition有幾個國家的直接投資經(jīng)營業(yè)務的選擇，取決于在世界任何地方

選擇供應商

生產(chǎn)地點

后去的目標市場注意到一種世界觀，不只是在本國越來越多的公司正在尋求在全球范圍內(nèi)的競爭

SuggestedApproachtoGlobalMarketingIdentifyallimportantareasofsimilarityanddifferencebetweenmarketsmarketresearchclarifydegreeofglobalisationappropriateDelegatesomedecision-makingtolocalmanagementobtainbalancebetweencentralisedanddecentraliseddecision-makingClarifywhichelementsofthemarketingmixareessentialinachievingtheglobalplandecideonnecessarylocalmodifi