《采購與供應(yīng)管理》課件-供應(yīng)市場分析

供應(yīng)市場分析什么市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的競爭狀態(tài)和競爭程度。即指一個行業(yè)內(nèi)部買方和賣方的數(shù)量及其規(guī)模分布、產(chǎn)品差別的程度和新企業(yè)進入該行業(yè)的難易程度的綜合狀態(tài)。在不同的供應(yīng)市場中，采購企業(yè)所處的地位是全然不同的，這就直接決定了采購企業(yè)在采購中的話語權(quán)。市場結(jié)構(gòu)分類供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)——指市場中買賣雙方數(shù)量的多少及比例。據(jù)此可做如下分類：

買（需）方賣（供）方一個少量很多一個少量很多雙邊壟斷供方壟斷需方壟斷供方寡頭壟斷完全競爭需方寡頭壟斷有限供方壟斷雙邊寡頭壟斷有限需方壟斷賣方完全壟斷市場賣方完全壟斷市場的特點是在市場中只有一個供應(yīng)商，但是需求企業(yè)的數(shù)量卻很多。其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因此賣方?jīng)Q定了其產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量和公共價格，其他企業(yè)很難進入這一市場。根據(jù)供應(yīng)來源的不同，又可以分為自然壟斷、政府壟斷和控制壟斷三類。三種壟斷情況自然壟斷的產(chǎn)生是由于某些自然資源不易獲取或單個企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，如自來水公司、供電企業(yè)等。政府壟斷往往是基于政府所給予的特許經(jīng)營，如酒水煙草專賣，鐵路和郵政的經(jīng)營；控制壟斷往往因為企業(yè)所擁有的專利權(quán)，如微軟公司，因特爾處理器。在供方壟斷市場上，采購企業(yè)基本上沒有討價還價的能力，只能被動地接受價格。因此，采購企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時應(yīng)盡量避免使用這些供應(yīng)上狀態(tài)的產(chǎn)品或原材料。如果必須要使用，也盡量尋找替代品，開發(fā)、設(shè)計新產(chǎn)品或與對方結(jié)成合作伙伴，以保證供應(yīng)。。賣方寡頭壟斷市場賣方寡頭壟斷市場特征是少數(shù)供應(yīng)商給眾多采購企業(yè)提供相同或類似的產(chǎn)品。這幾家供應(yīng)商占有相當?shù)氖袌龇蓊~，存在著明顯的行業(yè)進入壁壘。市場價格由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)聯(lián)盟控制，也受到政府的管制和行業(yè)內(nèi)部競爭狀況的影響；供應(yīng)方的產(chǎn)品有一定的差別或者完全無差別；行業(yè)里存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟。如石油、汽車、鋼鐵、電信、礦產(chǎn)等行業(yè)。在供方寡頭壟斷市場上，采購企業(yè)的選擇不多，想要找到合適的供應(yīng)商，需要對市場進行長期的跟蹤調(diào)查，了解每一個供應(yīng)商的情況，盡可能與供應(yīng)商結(jié)成互利合作伙伴。賣方壟斷市場買方壟斷市場的特征是只有一家采購企業(yè)，而供應(yīng)商數(shù)量很多。這時候企業(yè)是這種產(chǎn)品唯一的購買者，能控制這種產(chǎn)品的采購價格。買方壟斷市場形成的原因是:該產(chǎn)品用途單一，或者是由于其他的用途并不經(jīng)濟，如煙葉收購、鐵路專用的機車和車輛的采購購就屬于這種市場。采購時企業(yè)掌握討價還價的主動地位，控制采購價格但也要受到政府的管制。采購企業(yè)要盡可能優(yōu)化已有的供應(yīng)商，發(fā)展成為伙伴供應(yīng)商，擴大社會效益。買方寡頭壟斷市場買方寡頭壟斷市場中大量供應(yīng)商為少數(shù)的需求企業(yè)提供豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。在這種市場里，買方擁有極大的定價權(quán)，并處于采購主動地位。賣方獲得更多的訂單展開激烈的競爭。采購企業(yè)也非常明了自己所處的位置，通常還能夠主動利用這種位置在采購中獲得更多的利益。如醫(yī)藥供應(yīng)市場、汽車工業(yè)中零部件的供應(yīng)市場等。采購企業(yè)要分析產(chǎn)品成本，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)流程，不斷優(yōu)化供應(yīng)商并共同進步。完全競爭市場在完全競爭市場中會有大量的買方企業(yè)和大量的供應(yīng)商，且規(guī)模都很小。每個生產(chǎn)者和消費者對市場價格都沒有任何控制的力量。價格完全由市場競爭而決定，企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品沒有差異，市場信息公開透明，資源在市場中自由流動，進入或退出市場都沒有障礙。在現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境下，供需雙方寡頭壟斷的市場狀況最為常見，而完全的壟斷市場比較少?，F(xiàn)實中的完全競爭市場是罕見的，比較接近的是農(nóng)副產(chǎn)品市場，如小麥、玉米、普通養(yǎng)殖等。四種典型市場的采購策略（1）完全壟斷市場

從產(chǎn)品設(shè)計角度出發(fā)，采購企業(yè)應(yīng)盡量避免選擇賣方完全壟斷市場中的產(chǎn)品，如不得已，就要與供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系（2）寡頭壟斷市場

采購商應(yīng)最大可能的與供應(yīng)商結(jié)成伙伴性的互利合作關(guān)系。（3）不完全競爭市場采購商應(yīng)盡可能優(yōu)化已有的供