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文檔簡介

營銷單位的成長歷程教學(xué)目的：2、不同的歷程應(yīng)用不同的經(jīng)營策略使用時間：2課時教學(xué)方式：講授式2營銷單位是最基層的單位經(jīng)營是一門科學(xué)是一門藝術(shù)不斷追求成長3成長歷程播種期

萌芽期

成長期

成熟期4經(jīng)營智慧以業(yè)務(wù)為主以模式流程為主以組織架構(gòu)為主以文化風(fēng)格為主5播種期營銷單位的形成期最艱辛的階段新人居多經(jīng)營模式尚未成形 工作重心 以業(yè)務(wù)帶動一切6播種期工作重點早會經(jīng)營提升主管的能力加強(qiáng)活動管理加強(qiáng)會報管理 追求的目標(biāo) 組織與業(yè)務(wù)快速的成長7萌芽期營銷單位的風(fēng)暴期追關(guān)鍵的階段經(jīng)營模式初具雛形 工作重心 投資帶動一切8萌芽期的工作重點提升營銷員的能力加強(qiáng)教育訓(xùn)練加強(qiáng)服務(wù)要求人員汰換與獎勵的運用 追求的目標(biāo) 單位文化風(fēng)格的建立9成長期營銷單位的規(guī)范期考驗最多的階段資源整合 工作重心 創(chuàng)新帶動一切 質(zhì)量并重的績效10為什么要創(chuàng)新

哪些項目要創(chuàng)新教材的創(chuàng)新技巧的創(chuàng)新話術(shù)的創(chuàng)新11知識來源的創(chuàng)新

輔導(dǎo)的創(chuàng)新會報管理的創(chuàng)新培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新12成長期的工作重點銷售與服務(wù)品質(zhì)提升開拓新市場儲備主管的培養(yǎng) 追求的目標(biāo) 質(zhì)量并重的組織發(fā)展13成熟期營銷單位的展現(xiàn)期最危險的階段高品質(zhì)的營銷單位 工作重心 持續(xù)成長帶動一切14為什么最危險？自大、自滿、驕傲15成熟期的工作重點目標(biāo)管理維持創(chuàng)業(yè)的心 追求的目標(biāo) 突破再突破16謝謝2月-2522:14:1822:1422:142月-252月-2522:1422:1422:14:

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