2020-Skechers-品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)方案

2.3.4.AnalysisSelf

ReviewStrategy&CreativeAgenda1.

Objectives

RecapObjective

Recap從單?的內(nèi)容輸出轉(zhuǎn)向品牌粉絲運(yùn)維。新粉留存，激活粉絲，增強(qiáng)活躍度，并促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化優(yōu)化電商專(zhuān)供產(chǎn)品的內(nèi)容包裝，提?內(nèi)容閱讀率結(jié)合明星效應(yīng)，轉(zhuǎn)化明星粉絲，成為品牌粉充分利?數(shù)據(jù)銀?的?群數(shù)據(jù)包，盤(pán)活淘?xún)?nèi)資源，粉絲帶粉絲，會(huì)員帶會(huì)員010203042.3.AnalysisSelf

Review4.

Strategy&CreativeAgenda1.

Objectives

Recap品牌號(hào)分析???

品牌號(hào)的重要性?前市場(chǎng)上的?線(xiàn)品牌，都已擁有屬于??的品牌號(hào)。體現(xiàn)了品牌號(hào)是品牌在淘?xún)?nèi)做粉絲運(yùn)營(yíng)是?關(guān)重要的、并且既不需要額外的?出，?能夠與品牌?戶(hù)和潛在?戶(hù)形成重要的溝通渠道，例如在品牌推出新品、明星合作、以及季節(jié)主推時(shí)都可從淘?xún)?nèi)出發(fā)，對(duì)于品牌溝通的靈活性也更多樣化省份區(qū)域城市廣東江蘇山東上海北京浙江河南河北四川遼寧≤

1920-2960%45%30%15%30-3940-49斯凱奇全網(wǎng)分布≥50【年齡分布】*數(shù)據(jù)來(lái)源于百度指數(shù)

消費(fèi)?群分析斯凱奇信奉的是“變化中存在機(jī)會(huì)”，其設(shè)計(jì)?格也是隨潮流?動(dòng)。時(shí)尚從來(lái)都是斯凱奇的主題。?前，斯凱奇的設(shè)計(jì)理念依然以年輕化為主，消費(fèi)者?群主要分布在北上?，覆蓋年齡跨度在20歲~39歲之間。

內(nèi)容年輕化：品牌號(hào)溝通的對(duì)象以20~29年輕消費(fèi)者為主，2020年品牌號(hào)溝通內(nèi)容層?會(huì)

以迎合

genz與90后消費(fèi)者為主，

以此激發(fā)他們的痛點(diǎn)。Who

is

Skechers？品牌背景：

1992年在美國(guó)南加州正式成?SKECHERS源?南加州俚語(yǔ)，意為“坐不住的年輕?”，代表著

追求時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)

的年輕族群品牌?設(shè)：

斯凱奇品牌作為?個(gè)“坐不住的年輕?”，致?于為中國(guó)消費(fèi)者提供舒適、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)裝備。Skechers的設(shè)計(jì)?格正如其全球?告語(yǔ)“Lifeand

attitude”?樣，倡導(dǎo)休閑、寫(xiě)意、潮流的?活態(tài)度，這個(gè)系列將伴隨著你活躍在都市中。斯凱奇品牌介紹

坐不住的年輕?PERFORMANCE競(jìng)技表現(xiàn)ACTIVELIFESTYLE活力生活FASHIONUPFRONT潮流前線(xiàn)FINE&UPGRADE精品升級(jí)品類(lèi)分析COMFORTFORALL,ALLFORCOMFORT品牌擁有有不同資源推?不同品類(lèi)的產(chǎn)品競(jìng)品分析ADIDAS

|

品牌號(hào)主?信息優(yōu)化關(guān)注即彈出系統(tǒng)預(yù)設(shè)?章消息菜單導(dǎo)航新品主推

–

節(jié)事主推，新品，聯(lián)名款潮流尖貨

–

熱?產(chǎn)品會(huì)員中?

–

會(huì)員系統(tǒng)亮點(diǎn)：菜單功能更豐富多樣化，讓?戶(hù)更能直觀的看到品牌的新品及活動(dòng)信息ADIDAS

|

精選界?滾動(dòng)窗?位放置品牌主推信息

周年慶，聯(lián)名合作線(xiàn)下活動(dòng)

品牌

產(chǎn)品相關(guān)泛科普產(chǎn)品歷史/跑鞋挑選/季節(jié)運(yùn)動(dòng)/童鞋挑選/搭配指南/產(chǎn)品科普/達(dá)?測(cè)評(píng)趣味向標(biāo)題/貼合時(shí)事熱點(diǎn)標(biāo)題

“失物招領(lǐng)”“樂(lè)?”NIKE

|

精選界?

新品上市通過(guò)抽獎(jiǎng)增加互動(dòng)量和新品曝光

節(jié)事/季節(jié)熱點(diǎn)通過(guò)發(fā)布應(yīng)季場(chǎng)景下產(chǎn)品相關(guān)穿搭指

南吸引點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)VANS

|

趣味性標(biāo)題展現(xiàn)標(biāo)題借勢(shì)

諧?梗借勢(shì)

開(kāi)學(xué)季借勢(shì)熱?

?物/主題?2.3.4.AnalysisSelf

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Objectives

Recap1-3月4-6月7-9月10-12月2360,60002,890,9202,990,0004,701,5403,500,0004,300,0005,620,9862019年品牌號(hào)預(yù)計(jì)總粉絲數(shù)2019年品牌號(hào)實(shí)際總粉絲數(shù)2,000,0001,000,000

03,000,0005,000,0004,000,0006,000,0002019預(yù)計(jì)2019實(shí)際30,00020,00015,00010,000

5,000

035,00030,00025,000

2018/12/31粉絲總數(shù)：2,227,514

8,363,591

45,00040,000

2019/12/31

粉絲總數(shù)：

8,745,170頭條平均閱讀量

39,339*

粉絲總數(shù)與頭條平均閱讀數(shù)據(jù)截至2019/12/1牢牢把握如：

618雙11等大促節(jié)點(diǎn)

，

進(jìn)行全方位強(qiáng)勢(shì)吸粉

2019粉絲增?情況

9,000,000

8,000,000

7,000,000Keyword沒(méi)有清晰的?設(shè)及消費(fèi)者記憶點(diǎn)品牌號(hào)問(wèn)題診斷?消費(fèi)者沒(méi)有記憶點(diǎn)，?法激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望信息雜亂，內(nèi)容溝通缺少共鳴，缺乏情感?內(nèi)容溝通?趣，并不符合Gen

Z時(shí)代?群?信息雜亂，明星素材、促銷(xiāo)信息和新品推?并沒(méi)有系統(tǒng)化的推?和策略?貨架式陳列與品牌號(hào)內(nèi)容推送并存，拉低品牌調(diào)性?沒(méi)有最?化利?明星資源

沒(méi)有最?化的利?明星效應(yīng)、豐富的明星資源、現(xiàn)有的品牌號(hào)粉絲，同時(shí)也?法轉(zhuǎn)化明星粉絲為品牌號(hào)粉絲，?前輸出的內(nèi)容?法激發(fā)明星粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低

內(nèi)容排版?格過(guò)于扁平化2.3.4.AnalysisSelf

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Objectives

Recap02增強(qiáng)粉絲粘性，培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度OUR

SOLUTION

清晰化?設(shè)

01差異化內(nèi)容溝通

0304引流-固粉-粉裂變裂變機(jī)制精細(xì)化

05清晰化?設(shè)P

art

1

精品升級(jí)

輕奢新主義CO-BRANDINGIP款的集中營(yíng)

新新潮輕?

FUN“斯”年輕

?設(shè)：四位?體的時(shí)尚精靈

讓“斯”?時(shí)尚成為?種趨勢(shì)

讓斯凱奇的品牌粉絲

都有“斯”?定制的歸屬感

競(jìng)技表現(xiàn)

潮流前線(xiàn)

放肆弄潮?

潮流的補(bǔ)給站特?獨(dú)?的斯?FASHION

潮

競(jìng)技表現(xiàn)

靈動(dòng)競(jìng)技場(chǎng)上身如?物

跑的輕松

才能贏得漂亮

輕

活??活

年輕不設(shè)限?論20還是50歲

不斷前?中

年齡只是數(shù)字

?WUXUANYITANGYANWUZUNCHENYUQI行

。潮

。輕

。新

。品牌號(hào)內(nèi)容優(yōu)化建議標(biāo)題內(nèi)容除利益點(diǎn)外后半句推薦用比較social的話(huà)語(yǔ)同時(shí)又能簡(jiǎn)短但清楚的概括推送內(nèi)容標(biāo)題發(fā)布TIPSHIGHLIGHT重點(diǎn)如【吳宣儀同款】《新品限時(shí)特價(jià)》

內(nèi)容具有指向性，讓粉絲??了然幫助品牌更好地與其溝通內(nèi)容發(fā)布TIPS突出品牌視覺(jué)將明星海報(bào)，品牌畫(huà)冊(cè)放在??更能讓消費(fèi)者直觀的感受到品牌溝通排版發(fā)布TIPS增強(qiáng)粉絲粘性培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度P

art

2熱?鞋款PK

勝?送COUPON優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀征集

并成?整理發(fā)布

楊紫楊紫，?間仙?

斯凱奇和楊紫太般配了吧，愛(ài)了愛(ài)了粉絲為明星蓋夸夸樓

抽獎(jiǎng)送同款「潮」熊貓鞋

VS

「行」火柴鞋

誰(shuí)更能代表“斯”人風(fēng)格？

這是一封炫耀貼斯

這是?封炫耀貼

凱奇買(mǎi)家秀大

合集來(lái)啦

斯凱奇買(mǎi)家秀?合集上線(xiàn)！

UGC互動(dòng)花式互動(dòng)，粉絲內(nèi)容共創(chuàng)，深化粉絲的忠誠(chéng)度情侶：我們的故事從撞鞋開(kāi)始說(shuō)起紋身師：鞋?上的紋路是我的靈感源泉

“斯”?粉絲節(jié)周期性的專(zhuān)欄

征集鐵粉故事實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)背包客：世界?邊?際

斯凱奇陪我?過(guò)四季猜你喜歡有好貨

淘?xún)?nèi)投放多點(diǎn)位投放

點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)關(guān)注

吸引淘?xún)?nèi)潛在粉絲每?好店??其他點(diǎn)位【明星同款】斯凱奇新款?柴鞋上市明星同款斯?定制明星同款來(lái)啦

?起

FUN“斯”年輕差異化內(nèi)容溝通提?內(nèi)容閱讀率P

art

3斯凱奇?柴鞋創(chuàng)意：鞋身不規(guī)則圖案設(shè)計(jì)，讓?聯(lián)想到?柴劃痕，?柴鞋的誕?，?證了靈感迸發(fā)?星的精彩瞬間全新新品·斯凱奇?柴鞋步伐天?“?”空

燃動(dòng)?限可能?柴劃過(guò)磷?的瞬間

恰似迸發(fā)靈感的剎那注定了獨(dú)具斯凱奇基因的?柴鞋誕?它?向的TA是Gen

Z星?，不拘?格，天??空。有??鐘愛(ài)的

街頭

?格，也有屬于??的混搭主張。結(jié)合明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化明星粉絲成為品牌粉P

art

4淘?xún)?nèi)：穹頂密令

浮層加粉

站外明星公布密令

“新潮輕?”

站內(nèi)輸?穹頂密令跳轉(zhuǎn)浮層

點(diǎn)擊即可關(guān)注店鋪

為品牌號(hào)引流粉絲Step

3

浮窗吸粉Step

1

明星發(fā)布密令吳尊“斯”?同款

點(diǎn)我

GET不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，成年?的世界，舒適2個(gè)字已經(jīng)成為?種奢望。正因如此，斯凱奇拼盡全?，只為時(shí)刻守護(hù)?份舒適隨?，想即刻擁有和我?樣“斯”?定制的舒適體驗(yàn)嗎？打開(kāi)淘寶，輸?“新潮輕?”解鎖答案，領(lǐng)取“斯”?寵愛(ài)，?得舒適！Step

2

淘?xún)?nèi)搜索

引流機(jī)制在淘外，落地在淘?xún)?nèi)，引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪

吳尊關(guān)注店鋪

固粉

邀請(qǐng)粉絲前往店鋪領(lǐng)取福利GET明星同款COUPON

與客服對(duì)暗號(hào)領(lǐng)取GWPSTEP1:

站外平臺(tái)發(fā)布暗號(hào)STEP2

聯(lián)系淘寶客服對(duì)暗號(hào)

獲得獎(jiǎng)品

新潮輕?暗號(hào)已接受!感謝您對(duì)斯凱奇的?持,?份???意請(qǐng)您收下!快來(lái)天貓斯凱奇運(yùn)動(dòng)旗艦店領(lǐng)取我為?家準(zhǔn)備的禮物吧，還有“斯”?定制神秘?獎(jiǎng)，來(lái)康康~答案?然揭曉~

每周/每月固定明星特輯搭配推薦明星同款海報(bào)獨(dú)家放送

固粉差異化溝通

定期推送感興趣的明星相關(guān)內(nèi)容

與粉絲互動(dòng)

增強(qiáng)粘性

1.17

20:00

直播間唯一入口明星店長(zhǎng)站內(nèi)直播品牌號(hào)入口

明星粉絲特別福利

定期推送【明星福利】專(zhuān)欄粉絲在內(nèi)容底部點(diǎn)贊評(píng)論蓋樓

即可解鎖明星送出的福利

獲得明星同款“斯”?服飾

或明星周邊你最喜歡的明星同款是哪一件呢？

評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊蓋樓，抽取一名粉絲贈(zèng)送應(yīng)援福利——明星同款一套，

快來(lái)為你喜歡的明星打CALL吧！裂變機(jī)制精細(xì)化不同level?群、不同獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制P

art

5新會(huì)員（A/I?群）關(guān)注即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)邀請(qǐng)好友可獲取額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)新會(huì)員裂變機(jī)制

?檻低

裂變快周末及??特殊禮遇

LV1穿搭新貴

0元入會(huì)

1倍積分會(huì)員成長(zhǎng)說(shuō)明

LV2

時(shí)尚先鋒

滿(mǎn)500元1.3倍積分

LV3

LV4

潮流教主

秀場(chǎng)首席

滿(mǎn)2000元

滿(mǎn)5000元

1.5倍積分

2倍積分消費(fèi)越多

會(huì)員等級(jí)越?

?會(huì)員消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制優(yōu)化提供?檻更?，福利價(jià)值更?的裂變玩法