農(nóng)信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備年度推廣方案講解材料

農(nóng)信行業(yè)分析及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機會農(nóng)信行業(yè)總體情況與業(yè)務(wù)分析農(nóng)信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析總結(jié)提綱第一階段：農(nóng)村信用社組建和發(fā)展階（1951-1959），基本保持了合作制的性質(zhì)。第二階段：農(nóng)村信用社下放給社隊，成為計劃經(jīng)濟體制下農(nóng)村籌資和分配的主要渠道（1959-1980）第三階段：農(nóng)行代管階段（1980-1996）。信用社歸農(nóng)行管理，兩套編制，兩本賬薄。農(nóng)村基層信用社入股組建縣聯(lián)社，信用社與縣聯(lián)社為兩級法人體制。第四階段：1996年至今。1996年信用社脫離農(nóng)行，開始恢復(fù)合作金融性質(zhì)。2003年6月27日，國務(wù)院下發(fā)《深化農(nóng)村信用社改革試點方案》（國發(fā)[2003]15號），文件主要包括兩方面的內(nèi)容：一是改革產(chǎn)權(quán)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，完善法人治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多樣化，投資主體多元化。二是改革信用社管理體制，把信用社交由省級人民政府管理（省聯(lián)社掛牌成立）行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－農(nóng)信發(fā)展情況行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－決策模式?jīng)Q策模式比較復(fù)雜，有多個決策關(guān)鍵點行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－盈利模式人民銀行發(fā)放支農(nóng)再貸款為農(nóng)村信用社，農(nóng)信上浮貸款利率，賺取貸款利差。國家對改革試點的農(nóng)村信用社在稅收上實行優(yōu)惠政策.其營業(yè)稅繳納由5%減為3%.企業(yè)所得稅也全部免征（財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于試點地區(qū)農(nóng)村信用社稅收政策的通知）。貸款利率“一浮到頂”，農(nóng)村信用社可大幅提高貸款利率，賺取貸款利差。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收為，存款增加，壯大了農(nóng)村信用社信貸資金實力.增強了放貸能力.提高資金營運收入。同時.還充足了繳存央行和上存上級聯(lián)社的資金.并有節(jié)余資金開展同業(yè)拆借.提足應(yīng)付未付利息和呆賬準備金。銀監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，截至2007年6月末，全國農(nóng)村合作金融機構(gòu)（含農(nóng)村信用社、農(nóng)村合作銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行）各項貸款余額30841億元，比改革前2002年末增長121％；各項存款余額43394億元，比改革前增長118％。所有者權(quán)益2310億元，比改革前增加2572億元。歷年虧損掛賬586億元，比改革前減少了722億元，降幅55.6％；農(nóng)業(yè)貸款余額13982億元，比2002年末增加8403億元，增長151％，增幅明顯高于同期各項貸款增速，農(nóng)業(yè)貸款占各項貸款的比例由2002年末的40％提高到目前的45％，支農(nóng)主力軍的作用不斷得到強化盈利基礎(chǔ)：國家政策支持和貸存業(yè)務(wù)行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－貸存業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)：貸存業(yè)務(wù)（農(nóng)信目前最主要的業(yè)務(wù)）

農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括辦理存款、

貸款及結(jié)算業(yè)務(wù)，農(nóng)戶、個體戶、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織及有關(guān)企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，

2007年8月，中國銀監(jiān)會發(fā)布了“關(guān)于銀行業(yè)金融機構(gòu)大力發(fā)展農(nóng)村小額貸款業(yè)務(wù)的指導意見”，要求農(nóng)信就夠主動適應(yīng)農(nóng)村小額融資需求變化，大力發(fā)展農(nóng)村小額貸款，履行社會責任，培育新的利潤增長點。銀監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，截至2007年6月末，全國農(nóng)村合作金融機構(gòu)（含農(nóng)村信用社、農(nóng)村合作銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行）各項貸款余額30841億元，比改革前2002年末增長121％。

存貸業(yè)務(wù)促進了農(nóng)信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－清算及卡業(yè)務(wù)清算業(yè)務(wù)及卡業(yè)務(wù)

目前農(nóng)村信用社開辦的結(jié)算業(yè)務(wù)種類有匯兌（包括信匯和電匯）、委托收款、托收承付、銀行承兌匯票、轉(zhuǎn)賬支票和現(xiàn)金支票等。卡基支付工具包括借記卡、貸記卡和儲值卡，目前農(nóng)信以借記卡為主，業(yè)務(wù)以儲蓄、轉(zhuǎn)賬結(jié)算為主。

隨著農(nóng)信系統(tǒng)和人行的大小額支付系統(tǒng)對接以及農(nóng)信銀清算系統(tǒng)的建設(shè)，農(nóng)信系統(tǒng)也逐漸實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的銀行匯票、實時電子匯兌、個人賬戶通存通兌等業(yè)務(wù)，農(nóng)信清算及卡業(yè)務(wù)有了跨越式的發(fā)展。如農(nóng)民工卡，截至2007年9月30日，貴州、湖南、山東、福建、重慶、江蘇、江西、四川、陜西、云南、河南、廣西、湖北、安徽等14個省（市、區(qū)）開通了農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)開通范圍涉及1008個縣市、33571個農(nóng)村信用社網(wǎng)點農(nóng)信銀實時支付清算系統(tǒng)的上線將會加快目前沒有聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)不夠完善的農(nóng)信系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－中間業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)適合農(nóng)信社的中間業(yè)務(wù)代發(fā)工資、代理保險、代收代繳公用事業(yè)費，網(wǎng)上支付及網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬、電話銀行、各種貸款承諾、評估擔保、保函等。

中間業(yè)務(wù)具有高盈利性、低風險性，收入來源于各種穩(wěn)定的手續(xù)費和傭金。目前開辦中間業(yè)務(wù)的農(nóng)村信用社，主要集中在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如代收代付業(yè)務(wù)，大多以代收代付為切入點，開展代發(fā)工資、代收水電費、學費等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入占總收入的比重較小，對信用社利潤的貢獻低。

隨著建設(shè)社會主義新農(nóng)村步伐加快，農(nóng)信代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。保險公司利用農(nóng)信社網(wǎng)點優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及客戶優(yōu)勢，推動保險業(yè)務(wù)在農(nóng)村開展，達到銀保雙贏。如：新疆農(nóng)信與新疆人保簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；四川農(nóng)信聯(lián)社與新華保險四川分公司簽署了業(yè)務(wù)合作協(xié)議合作。

中間業(yè)務(wù)的豐富將促進農(nóng)信業(yè)務(wù)網(wǎng)點智能化建設(shè)及外聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，推動網(wǎng)絡(luò)終端等設(shè)備在網(wǎng)點廣泛使用。行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－其他內(nèi)部業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)：OA業(yè)務(wù)

農(nóng)信的OA業(yè)務(wù)是指農(nóng)信內(nèi)部的辦公業(yè)務(wù)，包括通知的下達，文件的下發(fā)，報告的上交，以及審批和語音通話等辦公業(yè)務(wù)。以上業(yè)務(wù)可以不依賴于IP網(wǎng)絡(luò)而開展，但是利用信息化實現(xiàn)辦公電子化可以有效的提高辦公效率，或者可能會降低辦公成本，節(jié)約費用（之所以說是可能，比如實現(xiàn)語音通話IP化，關(guān)鍵要看當?shù)剡\營商給予農(nóng)信的話費結(jié)算政策，如果非常優(yōu)惠那么IP語音通信系統(tǒng)就起不到節(jié)約話費的作用）。由此可見，一般情況下農(nóng)信不會單單因為以上業(yè)務(wù)而產(chǎn)生信息化投資行為，都是在其前面所述核心業(yè)務(wù)驅(qū)動下進行信息化投資，然后再在這個基礎(chǔ)上可能考慮增值業(yè)務(wù)的擴建并承載于原來建設(shè)的信息化系統(tǒng)之上，并進行業(yè)務(wù)隔離機會點：OA網(wǎng)建設(shè)與改造機會點：IP語音網(wǎng)建設(shè)行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－視頻監(jiān)控增值業(yè)務(wù)：視頻監(jiān)控（人行與公安部關(guān)于金融機構(gòu)安全防護規(guī)定）

A.首先，網(wǎng)點環(huán)境的監(jiān)控和記錄，對于網(wǎng)點內(nèi)一定時間內(nèi)誰進入網(wǎng)點，誰在處理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的處理狀況都能夠按照需求進行回溯，從而降低農(nóng)信網(wǎng)點的金融風險

B.安全保衛(wèi)和報警，如果遇到緊急的暴力事件，同時也能記錄下現(xiàn)場的情況，以便以后為警方處理提供依據(jù)關(guān)注視頻監(jiān)控項目帶來的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購。提綱農(nóng)信行業(yè)總體情況與業(yè)務(wù)分析農(nóng)信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析總結(jié)SDHSDHSDHSDH/DDN骨干155M155M10M10M155M155M2M2MMP7208、3740MP75/72MP2818、2700MP2804、2600CServer網(wǎng)管MyPowerS6808MyPowerS4100F地市聯(lián)社區(qū)縣聯(lián)社信用社局域網(wǎng)線路廣域網(wǎng)線路農(nóng)信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析－－網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)農(nóng)信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析–建設(shè)規(guī)模網(wǎng)點級1.未建市場：約占5%2.我司在農(nóng)信行業(yè)綜合市場份額第二3.農(nóng)信本輪廣域網(wǎng)絡(luò)改造已進入衰退期，IP語音建設(shè)成為新的增長點區(qū)縣級地市級農(nóng)信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析–市場機會點分析機會點1：業(yè)務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、提速農(nóng)信網(wǎng)絡(luò)改造剩余部分，一共包括約5000個網(wǎng)點、80個左右區(qū)縣及15個左右的地市級設(shè)備的采購；涉及產(chǎn)品：地市路由設(shè)備MP7508/MP7200區(qū)縣路由設(shè)備MP3700/MP2800

網(wǎng)點路由設(shè)備MP2800//MP2700/MP2600D/E/MP1700E

地市交換設(shè)備MyPowerS6808/4196E

區(qū)縣交換設(shè)備MyPower4126E網(wǎng)點交換設(shè)備MyPower

MP5100系列/MP3000B系列機會點2：IP語音網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況：多數(shù)省份農(nóng)信基礎(chǔ)網(wǎng)建設(shè)、提速改造已完成，由于IP語音增值業(yè)務(wù)將節(jié)省區(qū)間話費，而網(wǎng)絡(luò)帶寬的提升也基本滿足IP語音帶寬需求，據(jù)08年調(diào)研數(shù)據(jù)分析，部分省份提到建設(shè)IP語音需求，由于農(nóng)信行業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)接近尾聲，IP語音將會成為新的重要增長點，需要我們緊密跟進并推動，加大技術(shù)引導，參與標書制作省級設(shè)備VGM6000/VGK2X地市設(shè)備VGM6000/VG2000區(qū)縣設(shè)備VG2000/VG800網(wǎng)點設(shè)備VG600涉及產(chǎn)品：農(nóng)信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析–機會分析機會點3：視頻監(jiān)控項目帶來的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購情況：基礎(chǔ)網(wǎng)建設(shè)、提速改造已完成，開始進行監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但帶寬需求，客戶可能會采用2M專線或者運營商寬帶VPN線路作為視頻傳輸線路，和原有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)隔離，由此可能會帶來路由器、交換機以及EPAS設(shè)備的采購涉及產(chǎn)品：中低端路由器、中低端交換機和EPAS等設(shè)備農(nóng)信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析–機會分析對于省聯(lián)社集采的項目，需要加強高層客戶公關(guān)，把握關(guān)鍵決策鏈。其中全網(wǎng)路由改造的項目，促成項目分包，避免高端設(shè)備給我們造成門檻；對于IP語音項目，盡早介入，加強技術(shù)