移動(dòng)產(chǎn)品推廣方案-移動(dòng)全營(yíng)銷步步為營(yíng)

房地產(chǎn)無(wú)線全營(yíng)銷聊天購(gòu)物打車看新聞理財(cái)你，是不是每天“機(jī)不離身”？移動(dòng)時(shí)代移動(dòng)，不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)指尖上的馬斯諾需求生理需要安全需要社會(huì)需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)你，是不是每天都用手機(jī)？多屏融合下，手機(jī)已與人的生活密不可分中國(guó)網(wǎng)民的用戶行為向手機(jī)端轉(zhuǎn)移8.38億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民用戶數(shù)每日會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)至少一次利用碎片時(shí)間，手機(jī)上網(wǎng)15次以上（工信部截止至2014.1月數(shù)據(jù)）（尼克森數(shù)據(jù)研究）（淘寶用戶行為調(diào)查數(shù)據(jù)）72%用戶54%用戶中國(guó)網(wǎng)民的用戶行為向手機(jī)端轉(zhuǎn)移工信部發(fā)布，截至2014年1月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達(dá)8.38億全網(wǎng)移動(dòng)流量同比增長(zhǎng)25%，手機(jī)上網(wǎng)流量占比提升至80.8%2014Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模330.7億元，同比增長(zhǎng)78.5%用戶高速增長(zhǎng)流量高速增長(zhǎng)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大移動(dòng)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變用戶、流量商機(jī)百度LBS：O2O線上線下高效轉(zhuǎn)換微信支付：化敵為友入股第三方大年初一參與搶微信紅包的用戶超過(guò)500萬(wàn)，總計(jì)7500萬(wàn)次以上大眾點(diǎn)評(píng)接入微信支付一個(gè)月內(nèi)，交易額增長(zhǎng)了七倍6.18，京東正式接入微信支付阿里電商：云+端策略allin移動(dòng)14年Q1，阿里集團(tuán)移動(dòng)總交易額為1162億元，占比27.4%余額寶1周年用戶超1億，規(guī)模超5742億元，每日在手機(jī)端開(kāi)通數(shù)為電腦的2.5倍百度地圖活躍用戶超2億，市場(chǎng)份額51.06%，超其他地圖產(chǎn)品總和3.7糯米節(jié)覆蓋城市130座，共731家電影院及2214家KTV參與，10倍覆蓋力度截殺淘寶3.8生活節(jié)三巨頭各自發(fā)力艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模中,2013年移動(dòng)營(yíng)銷占比14.6%，，預(yù)計(jì)2017年將穩(wěn)步提升至21.8%，躍升第二位（移動(dòng)營(yíng)銷包括移動(dòng)廣告、移動(dòng)搜索、移動(dòng)視頻廣告等）其中2013年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估為155億元，預(yù)計(jì)2017年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1276億元從PC到移動(dòng)，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)劃時(shí)代之變更飛躍的發(fā)展和更快速的淘汰移動(dòng)營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)打響2014無(wú)線領(lǐng)域搜房全面出擊安智市場(chǎng)豌豆莢小米應(yīng)用商店91手機(jī)助手360手機(jī)助手安卓市場(chǎng)機(jī)鋒市場(chǎng)聯(lián)通wo門戶3G門戶網(wǎng)CCTV1CCTV5湖南衛(wèi)視四季房展會(huì)高端物業(yè)展國(guó)際婚博會(huì)海外房展車展電視臺(tái)核心欄目強(qiáng)勢(shì)推廣展會(huì)嫁接應(yīng)用商店門戶推廣Appstore維護(hù)免費(fèi)＋付費(fèi)超過(guò)200家應(yīng)用市場(chǎng)基本覆蓋所有主要市場(chǎng)門戶網(wǎng)站嫁接主要電視臺(tái)核心欄目與房展會(huì)2014，搜房無(wú)線線上、線下全渠道覆蓋2014，搜房無(wú)線以億元級(jí)媒體矩陣推廣CCTV

1、CCTV5、湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)快樂(lè)大本營(yíng)、天天向上強(qiáng)檔節(jié)目推廣核心商圈覆蓋、各大展會(huì)嫁接，上海5大核心商圈，面向人流8000萬(wàn)20座城市

89514塊移動(dòng)大屏高頻亮相，上海地鐵、公交、輪渡三彈齊發(fā)優(yōu)酷土豆移動(dòng)端全國(guó)通投、上海第一財(cái)經(jīng)、東早等40余家媒體宣傳覆蓋騰訊、3G、聯(lián)通3大門戶網(wǎng)站、UC、QQ、小米等56%瀏覽器網(wǎng)址導(dǎo)航小米應(yīng)用商店、安智市場(chǎng)、豌豆莢、91手機(jī)助手等7大應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)先推薦2014，搜房無(wú)線功能不斷升級(jí)優(yōu)化搜房4.2.2搜房4.3.2搜房4.4.1搜房5.2.0搜房5.4.0優(yōu)化地圖功能房源列表頁(yè)顯示在線經(jīng)紀(jì)人新房詳情頁(yè)增加論壇入口新房地圖優(yōu)化業(yè)主論壇最新帖子展示支持自定義輸入價(jià)格、面積區(qū)間智能房源推薦多媒體溝通全新無(wú)線首頁(yè)第1次改版第4次改版第8次改版第14次改版第17次改版小區(qū)隨手拍找房雷達(dá)搜房6.0第25次改版購(gòu)房圈2014，搜房實(shí)現(xiàn)無(wú)線選房→購(gòu)房全流程樓盤搜索項(xiàng)目瀏覽顧問(wèn)咨詢看房報(bào)名意向金支付更多環(huán)節(jié)、更多功能持續(xù)優(yōu)化中…2014無(wú)線領(lǐng)域搜房沒(méi)有對(duì)手裝機(jī)量對(duì)比日均流量對(duì)比170萬(wàn)1800萬(wàn)35萬(wàn)300萬(wàn)中國(guó)最大的WAP房產(chǎn)網(wǎng)站，最多下載量的房產(chǎn)類客戶端2014，搜房無(wú)線流量極速增長(zhǎng)2013年Q12014年Q22014，搜房app活躍用戶量遙遙領(lǐng)先橫向比較360手機(jī)助手：搜房APP272萬(wàn)次下載量，是新浪樂(lè)居的54倍，搜狐焦點(diǎn)的858倍！橫向比較安卓市場(chǎng)：搜房APP116萬(wàn)熱度，是新浪樂(lè)居的33倍，搜狐焦點(diǎn)的27倍！搜房移動(dòng)用戶更符合房產(chǎn)消費(fèi)需求艾瑞最新數(shù)據(jù)：智能手機(jī)用戶中，大學(xué)本科以上用戶占比超過(guò)60%。用戶構(gòu)成中，技術(shù)人員、中高端管理人員、公務(wù)員占比超過(guò)66%。搜房月app活躍用戶數(shù)領(lǐng)先第二名5倍無(wú)線端日均流量高速增長(zhǎng)13倍截止2014年6月底，上海地區(qū)日均流量已達(dá)到近24萬(wàn)2013年1月日均流量1.9萬(wàn)23.7萬(wàn)上海2014年6月底日均流量無(wú)線端來(lái)電占總來(lái)電量近1/3上?？倎?lái)電移動(dòng)端來(lái)電29.35%無(wú)線投放后點(diǎn)擊量\來(lái)電量\報(bào)名提升明顯上海投放前日均投放后日均點(diǎn)擊量來(lái)電量258034金地自在城582%↑309%↑3781114%25112142035花木綠城錦繡蘭庭點(diǎn)擊量來(lái)電量383%↑175%↑5463168522紫竹半島點(diǎn)擊量來(lái)電量650%↑440%↑37%61%30%平均無(wú)線來(lái)電占比平均無(wú)線報(bào)名占比平均無(wú)線到場(chǎng)率（所有渠道最高）2014上半年，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)成交面積406.2萬(wàn)方，成交量34458套，同比下降30%上海購(gòu)房者關(guān)注指數(shù)明顯提升，購(gòu)房需求依舊旺盛！困境：市場(chǎng)觀望情緒強(qiáng)烈1、吸引正在觀望的客戶！2、追蹤潛在意向客戶！3、導(dǎo)入客戶并快速轉(zhuǎn)化！突圍：轉(zhuǎn)換陣地，從終端上解決核心問(wèn)題123搜房無(wú)線全營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)曝光精準(zhǔn)聚焦無(wú)線廣告+軟性傳播高效的蓄客工具新房幫+雷達(dá)找房精準(zhǔn)的互動(dòng)轉(zhuǎn)化無(wú)線活動(dòng)+移動(dòng)支付搜房無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)，打造O2O營(yíng)銷閉合環(huán)全面的傳播平臺(tái)無(wú)線聚客無(wú)線鎖客1追蹤意向定向推薦2線下導(dǎo)客有效回流無(wú)線導(dǎo)客3無(wú)線聚客無(wú)線廣告——霸占用戶終端的眼球攻勢(shì)購(gòu)房者在移動(dòng)設(shè)備上做什么？搜索樓盤使用工具查看導(dǎo)購(gòu)資訊占據(jù)近1/4屏，10人中就有1人點(diǎn)擊無(wú)線聚客吸睛位置+醒目?jī)?nèi)容

覆蓋用戶每條瀏覽路徑App首頁(yè)App開(kāi)屏廣告App資訊列表app搜索結(jié)果頁(yè)Ipad全屏廣告無(wú)線廣告——霸占用戶終端的眼球攻勢(shì)無(wú)線聚客軟性定制——多樣化的內(nèi)容逐一攻心告別冷冰冰的詳情頁(yè)更具感染力的廣告單頁(yè)1直擊不同的購(gòu)房需求更有可讀性的導(dǎo)購(gòu)專題2購(gòu)房者交互體驗(yàn)升級(jí)更有吸引力的主題活動(dòng)3無(wú)線聚客全民傳播——發(fā)揮個(gè)體的自媒體力量搜房業(yè)主圈業(yè)主作為意見(jiàn)領(lǐng)袖更具說(shuō)服力搜房隨手拍線下體驗(yàn)回流線上零門檻豐富樓盤相冊(cè)社交平臺(tái)主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)的強(qiáng)大傳播力點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提升關(guān)注無(wú)線鎖客新房幫——房產(chǎn)界的“微信”置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)即時(shí)通訊，與客戶24小時(shí)問(wèn)答與信息推送移動(dòng)店鋪潛客推薦英雄榜同行圈客戶管理通過(guò)短信、電話、提醒等功能有效跟進(jìn)與管理意向客戶搜房網(wǎng)大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)推介，讓置業(yè)顧問(wèn)獲得更多意向客戶置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人無(wú)線店鋪，自定義出售房源上榜置業(yè)顧問(wèn)可享7天全城展示機(jī)會(huì)，客戶咨詢量大幅提升打造專屬于置業(yè)顧問(wèn)的社交圈已開(kāi)通新房幫置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電大幅提升排名用戶名樓盤名稱400來(lái)電量1王飛悠悠三花現(xiàn)代城三期金蘭苑14032sf8805明園森林都市三期涵翠苑5483yj1671浦江華僑城5484smx8461新城尚上城5015zjl1330嘉實(shí)上城名都4386wjh2330東方冠郡4107hanjia5447匯錦城3958dxb3286萬(wàn)科中環(huán)國(guó)際城海上傳奇3899lwh3097浦江華僑城37310cf2471保利御樽苑359無(wú)線詳情頁(yè)入口PC詳情頁(yè)入口無(wú)線鎖客雷達(dá)找房——房產(chǎn)界的“滴滴打車”首頁(yè)進(jìn)入雷達(dá)找房STEP1按找房需求選擇STEP2選擇房源區(qū)域等條件STEP3需求PUSH置業(yè)顧問(wèn)STEP4通過(guò)找房雷達(dá)找到精準(zhǔn)客戶進(jìn)一步推介和追蹤置業(yè)顧問(wèn)方無(wú)線導(dǎo)客6大營(yíng)銷活動(dòng)——人氣、成交2不誤App首頁(yè)固定入口高流量保障高關(guān)注搶