海正藥業(yè)-海正美特市場(chǎng)推廣

海正藥業(yè)版權(quán)所有2003海正美特市場(chǎng)推廣海正藥業(yè)市場(chǎng)部微生物正常微生物致病微生物：如傷寒、霍亂、麻疹等正常微生物群正常菌群可分為:原籍菌(autochthonousflora)--常住菌外籍菌(allochthonousflora)--過(guò)路菌微生態(tài)平衡包括微生物和宿主二個(gè)方面感染的種類內(nèi)源性感染(endogenicinfection)外源性感染(exogenicinfection)---致病性微生物引起病原菌分類革蘭氏陽(yáng)性菌革蘭氏陰性菌原指“在高稀釋度下對(duì)一些特異微生物有殺滅或抑制作用的微生物產(chǎn)物〞。后來(lái)將化學(xué)合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也統(tǒng)稱為抗生素?？股亍睞ntibiotics〕抗生素的分類為什么要不停的開(kāi)發(fā)新的抗生素品種？細(xì)菌耐藥形勢(shì)嚴(yán)峻細(xì)菌耐藥機(jī)制目前抗感染治療的幾大難題針對(duì)產(chǎn)ESBLs菌首選碳青霉烯類抗生素!海正美特

———注射用美羅培南平安抗中重癥、多耐藥細(xì)菌感染。產(chǎn)品特點(diǎn)海正美特的劑量?jī)r(jià)格500mg/次每天三次每3天為一療程零售價(jià)：218.9元/500mg,支價(jià)格/天

218.9×3＝656.7元競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析泰能－默沙東1985年獲FDA批準(zhǔn)上市，成功治療了100多個(gè)國(guó)家超過(guò)2千萬(wàn)名患者，1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已進(jìn)入公療目錄2000年全球的銷售額為6.05億美元，2002年國(guó)內(nèi)銷售2億人民幣在全國(guó)各地均有銷售,市場(chǎng)占有率83.83%

零售價(jià)：217元/500mg,支競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析克倍寧－三共上海1994年在日本上市，1998年在中國(guó)上市在國(guó)內(nèi)大城市銷售，市場(chǎng)占有率1.96%

零售價(jià)：205.6元/500mg,支競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析美平－日本住友1994年在意大利上市，1998年在中國(guó)上市在全國(guó)各地均有銷售，市場(chǎng)占有率13.93%

零售價(jià)：232.15元/500mg,支競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析倍能－深圳海濱2002年上市，在有限的幾個(gè)城市銷售：北京、鄭州、杭州，市場(chǎng)占有率0.28%零售價(jià)：189.6元

/500mg,支競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析還有三代、四代頭孢菌素?fù)屨季植渴袌?chǎng)份額。針對(duì)泰能的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：對(duì)DHP極穩(wěn)定，不需合用DHP-I與腎解毒劑，與泰能、克倍寧比減低了腎毒性及中樞毒性。有良好的水溶性，可靜脈推注給藥〔不同的注射速度不影響患者耐受性〕，為醫(yī)護(hù)工作提供了一定便利，也增加了適用人群；泰能考慮到高濃度入血會(huì)引起癲癇等神經(jīng)系統(tǒng)副作用，不主張靜脈推注用藥。

3.相對(duì)于泰能有較寬的平安劑量范圍4.超廣譜抗菌〔除嗜麥芽黃單胞菌、結(jié)核菌、MRSA/MRSE、VRE外〕，適用于嚴(yán)重、復(fù)雜的感染。美特對(duì)G-菌的抗菌活性比泰能高4—16倍，更適用于ICU不明病原菌的感染，因?yàn)镮CU感染以G-菌為主。

劣勢(shì):1.同類產(chǎn)品，尤其是泰能在中國(guó)已有11年銷售歷史，市場(chǎng)趨于成熟

2.同類多為進(jìn)口或合資產(chǎn)品，其市場(chǎng)推廣力度大、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有強(qiáng)有力的專家支3.沒(méi)有進(jìn)入醫(yī)保目錄

4.

沒(méi)有品牌知名度5.局部專家對(duì)國(guó)產(chǎn)藥療效有疑心〔實(shí)際是疑心產(chǎn)品的質(zhì)量〕威脅：

1、其它品牌知名度及強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)。

2、改變醫(yī)生已形成用藥習(xí)慣有較大的難度根據(jù)以上分析，認(rèn)為海正美特和泰能比最大的優(yōu)勢(shì)在于其平安性高。針對(duì)三代頭孢菌素的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1.美特超廣譜抗菌〔除嗜麥芽黃單胞菌、結(jié)核菌、MRSA/MRSE、VRE、真菌外〕，適用于嚴(yán)重、復(fù)雜的感染。某些細(xì)菌三代頭孢的抗菌譜沒(méi)有覆蓋〔例如厭氧菌、支原體、衣原體〕。2.美特具有極強(qiáng)的抗細(xì)菌耐藥性，對(duì)產(chǎn)ESBLs、AmpC酶的細(xì)菌三代頭孢無(wú)效。3.對(duì)重癥患者使用三代頭孢可能要聯(lián)合應(yīng)用喹諾酮類或氨基糖苷類抗生素，美特可防止聯(lián)合用藥，從而減少病人同時(shí)用幾種藥帶來(lái)的更多副作用和更大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。劣勢(shì):1.三代頭孢已有幾十年銷售歷史，市場(chǎng)很成熟2.三代頭孢已經(jīng)積累了大量的臨床資料，其臨床可靠性得到絕大多數(shù)醫(yī)生和患者的認(rèn)可3.很多進(jìn)口品種市場(chǎng)推廣力度大、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有強(qiáng)有力的專家支持4.美特價(jià)格較三代頭孢貴威脅：三代頭孢在醫(yī)生中仍有舉足輕重的影響，改變其幾年甚至幾十年形成用藥習(xí)慣有較大的難度。根據(jù)以上分析，海正美特針對(duì)三代頭孢最大的優(yōu)勢(shì)在于其超廣譜抗菌、殺菌力強(qiáng)、耐藥率低。針對(duì)美平、倍能的SWOT分析

劣勢(shì):1.

美特進(jìn)入市場(chǎng)稍晚2.美平為進(jìn)口產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外有豐富的根底研究文獻(xiàn)和成功治療經(jīng)驗(yàn)的文獻(xiàn)3.市場(chǎng)推廣力度大、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有強(qiáng)有力的專家支持4.美特還沒(méi)有品牌知名度時(shí)機(jī)：1.同類產(chǎn)品相對(duì)較少。2.美平和倍能的市場(chǎng)占有率還很低3.美平的成功經(jīng)驗(yàn)我們可以借鑒甚至文獻(xiàn)資料可以他為我用4.我們?cè)谂R床推廣中和外商比有更適合中國(guó)國(guó)情的工作內(nèi)容威脅：1.美平已具有一定品牌知名度2.美平和倍能都在全力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)根據(jù)以上分析，美羅培南的空白市場(chǎng)還很大，海正美特有時(shí)機(jī)搶占較大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)目標(biāo)