營(yíng)銷員題庫（含參考答案）

營(yíng)銷員題庫（含參考答案）一、單選題（共90題，每題1分，共90分）1.（）是指銷售人員利用商品或服務(wù)能為顧客帶來的實(shí)際利益以引起顧客的興趣并接近顧客的方法。A、利益接近法B、反復(fù)接近法C、贊美接近法D、服務(wù)接近法正確答案：A2.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少()家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、1B、4C、3D、2正確答案：C3.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)、利益共享等是間接激勵(lì)中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理B、幫助零售商進(jìn)行零告終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：D4.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為（）。A、風(fēng)險(xiǎn)自留B、完全回避風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D5.（）往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種步策略。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略正確答案：B6.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的說法中，正確的是（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的因素經(jīng)確定下來后總是不變B、產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的反映形式C、無形服務(wù)不屬于產(chǎn)品D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合通常不可控正確答案：B7.在產(chǎn)品觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)的營(yíng)銷行為中比較容易產(chǎn)生()。A、市場(chǎng)營(yíng)銷輕視B、市場(chǎng)營(yíng)銷重視C、市場(chǎng)營(yíng)銷近視D、市場(chǎng)營(yíng)銷遠(yuǎn)視正確答案：C8.()是指銷售人員在成交的關(guān)鍵時(shí)刻退讓一步來促成交易的方法。A、讓步成交法B、最后成交法C、激將成交法D、饑餓成交法正確答案：A9.將價(jià)格定為9.9元，而不是10元，則采用的定價(jià)策略屬于（）。A、招徠定價(jià)B、聲望定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、尾數(shù)定價(jià)正確答案：A10.某廣告主在其發(fā)布的廣告中損害了未成年人以及殘疾人的身心健康則其依法應(yīng)承擔(dān)()。A、經(jīng)濟(jì)責(zé)任B、刑事責(zé)任C、民事責(zé)任D、行政責(zé)任正確答案：C11.總體來看性格開朗，容易相處，內(nèi)心防線較弱，對(duì)陌生人的戒備心理不如內(nèi)向型顧客強(qiáng)，他們?cè)诿鎸?duì)銷售人員時(shí)容易被說服，不令銷售人員難堪，這類顧客屬于（）。A、隨和型B、內(nèi)向型C、神經(jīng)質(zhì)型D、剛強(qiáng)型正確答案：A12.在電子郵件管理中，（）是最緊急的情況。A、應(yīng)該在一個(gè)工作日以內(nèi)回復(fù)的郵件B、關(guān)于企業(yè)根本利益、含有危機(jī)內(nèi)容的郵件C、需緊急回復(fù)的郵件D、給企業(yè)提出寶貴意見，需要致謝的郵件正確答案：B13.()又稱便利抽樣法。A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：C14.通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（）。A、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B、完全回避風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)自留D、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制正確答案：B15.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是()。A、農(nóng)村家庭市場(chǎng)B、生產(chǎn)者市場(chǎng)C、零售商市場(chǎng)D、各級(jí)政府市場(chǎng)正確答案：A16.營(yíng)銷道德的基本原則沒有()。A、公平原則B、逐利原則C、守信原則D、負(fù)責(zé)原則正確答案：B17.（）是指銷售人員通過限制購買期限從而敦促顧客購買的方法。A、限期成交法B、從眾成交法C、優(yōu)惠成交法D、保證成交法正確答案：A18.我國《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的調(diào)整對(duì)象包括經(jīng)營(yíng)者之間以及經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的()關(guān)系。A、監(jiān)督管理B、民事賠償C、行政管理D、責(zé)任義務(wù)正確答案：B19.由于其強(qiáng)大的購買力，可以以失去業(yè)務(wù)威脅制造商，迫使制造商提供低于市場(chǎng)價(jià)的折扣價(jià)格，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)（）的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。A、享有研究、開發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)B、具有很強(qiáng)討價(jià)能力C、可以節(jié)約大量流通費(fèi)用D、可以節(jié)約廣告費(fèi)用正確答案：B20.公平是社會(huì)生活中的一種普遍的道德要求，在營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷人員必須遵守公平原則,其具體含義是指()A、在與對(duì)手的竟?fàn)幹袘?yīng)堅(jiān)持公平的原則B、對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)必須公平C、對(duì)企業(yè)員工必須公平D、在與社會(huì)公眾的交往中應(yīng)堅(jiān)持公平的原則正確答案：A21.超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、文具店、便利店、服裝店等的連鎖，都屬于（）A、商業(yè)連鎖B、服務(wù)業(yè)連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、自由加盟連鎖正確答案：A22.舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于（）。A、純風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、利率風(fēng)險(xiǎn)D、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D23.（）是指同一類商品中，不同品種之間的價(jià)格差額。A、式樣差價(jià)B、品種差價(jià)C、花色差價(jià)D、規(guī)格差價(jià)正確答案：B24.（）是一種直觀、形象和生動(dòng)的傳播方式。A、特殊紀(jì)念活動(dòng)B、贊助活動(dòng)C、展覽會(huì)或展銷會(huì)D、新聞發(fā)布會(huì)正確答案：C25.()就是將產(chǎn)品價(jià)格采取合零湊整的辦法，把價(jià)格定在整數(shù)或整數(shù)水平以上，給人以較高一級(jí)檔次產(chǎn)品的感覺。A、習(xí)慣定價(jià)B、招徠定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、聲望定價(jià)正確答案：C26.商務(wù)人土在交談中，比較忌沛在他人講話的中途，突然插上一句，打斷對(duì)方的話，此行為屬于（）。A、插嘴B、閉嘴C、油嘴D、雜嘴正確答案：A27.（）是指通過與顧客開展社會(huì)往來接近顧客的方法。A、介紹接近法B、商品接近法C、社交接近法D、饋贈(zèng)接近法正確答案：C28.分店分布超出一定范圍，遍及幾個(gè)地區(qū)的連鎖體系是（）。A、跨地區(qū)連鎖B、地區(qū)性連鎖C、國際性連鎖D、全國性連鎖正確答案：A29.考慮是現(xiàn)價(jià)返，還是以貨物返，還是二者結(jié)合等是在制定返利政策時(shí)考慮（）的實(shí)例。A、返利的形式B、返利的時(shí)間C、返利的附屬條件D、返利的標(biāo)準(zhǔn)正確答案：A30.煙、酒、毒品、色情電影的禁售活動(dòng)此起彼伏，面對(duì)此類產(chǎn)品的需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（），從而使嗜好有害產(chǎn)品的公眾戒掉它們。A、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷B、維持市場(chǎng)營(yíng)銷C、反市場(chǎng)營(yíng)銷D、改變市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：C31.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做()。A、經(jīng)銷B、銷售代理C、代銷D、經(jīng)紀(jì)正確答案：C32.與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的未來可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品是（）產(chǎn)品層。A、核心B、潛在C、形式D、附加正確答案：B33.不屬于不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格行為的是()。A、捏造、散布漲價(jià)信息哄抬價(jià)格B、以成本價(jià)處理鮮活商品、季節(jié)性商品C、利用虛假的價(jià)格手段誘騙消費(fèi)者D、對(duì)具有同等交易條件的其他經(jīng)營(yíng)者實(shí)行價(jià)格歧視正確答案：B34.可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做()。A、水平分銷渠道模式B、多渠道分銷渠道模式C、垂直分銷渠道模式D、傳統(tǒng)分銷渠道模式正確答案：A35.對(duì)于產(chǎn)品組合來說，產(chǎn)品組合深度越大說明（）A、企業(yè)的產(chǎn)品線越多B、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格越多C、企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)格、品種越多D、各產(chǎn)品線在最終用途生產(chǎn)條件、分配渠道面的密切相關(guān)程度越高正確答案：C36.20世紀(jì)50年代中期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)逐漸演變?yōu)椋ǎ?。A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案：D37.（）是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。A、紅臉白臉策略B、拋放低球策略C、欲擒故縱策略D、旁敲側(cè)擊策略正確答案：C38.消費(fèi)者權(quán)益是指消費(fèi)者在有償獲得商品或接受服務(wù)時(shí)所應(yīng)享有的正當(dāng)權(quán)益包括消費(fèi)者依法享有的權(quán)利及該權(quán)利受到保護(hù)時(shí)而給消費(fèi)者帶來的應(yīng)得()。A、產(chǎn)品B、利益C、服務(wù)D、收入正確答案：B39.消費(fèi)者在購買、使用商品或接受服務(wù)時(shí)其合法權(quán)益受到損害因原企業(yè)分立、合并的，可以向（）要求賠償。A、原企業(yè)B、原企業(yè)主管部門C、變更后承受其權(quán)利義務(wù)的企業(yè)D、消協(xié)正確答案：C40.在談判過程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是（）。A、拋放低球策略B、欲擒故縱策略C、旁敲側(cè)擊策略D、紅臉白臉策略正確答案：D41.在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前后者分別被稱為()。A、市場(chǎng)營(yíng)銷者,潛在顧客B、市場(chǎng)營(yíng)銷者實(shí)際顧客C、潛在顧客,市場(chǎng)營(yíng)銷者D、實(shí)際顧客市場(chǎng)營(yíng)銷者正確答案：A42.（）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。A、直營(yíng)連鎖B、批發(fā)商連鎖C、合同連鎖D、自由加盟連鎖正確答案：D43.（）是指保留價(jià)格尾數(shù)、采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格伿留在較低一級(jí)檔次上。A、尾數(shù)定價(jià)B、聲望定價(jià)C、招徠定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：A44.有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采?。ǎ、根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解B、通過信函進(jìn)行調(diào)解C、當(dāng)面調(diào)解D、分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行正確答案：D45.寒暄有很多類型，如早晨在家門或路上問：“早晨好，上班嗎?在食堂問：“吃過了嗎？”這種問候方式屬于（）。A、表現(xiàn)對(duì)對(duì)方關(guān)心B、言他型C、表現(xiàn)禮貌D、觸景生情型正確答案：D46.（）是指在商務(wù)談判過程中，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。A、拋放低球策略B、欲擒故縱策略C、紅臉白臉策略D、旁敲側(cè)擊策略正確答案：C47.由經(jīng)營(yíng)者自主制定，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格叫做()。A、市場(chǎng)自主價(jià)B、政府強(qiáng)制價(jià)C、政府指導(dǎo)價(jià)D、市場(chǎng)調(diào)解價(jià)正確答案：D48.B類庫存介于兩者之間，其占用資金金額大約占庫存占用資金總額的（）。A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正確答案：B49.雅芳化妝品公司擁有30條產(chǎn)品線，共有1200個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，則其產(chǎn)品組合的深度（）。A、60B、30C、40D、50正確答案：C50.（）是指在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編定銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。A、廣告計(jì)劃B、營(yíng)銷計(jì)劃C、銷售計(jì)劃D、促銷計(jì)劃正確答案：C51.安裝、送貨、保證、提供信貸、售后服務(wù)等屬于()產(chǎn)品層。A、附加B、潛在C、核心D、形式正確答案：A52.支票可以支取現(xiàn)金也可以轉(zhuǎn)賬用于轉(zhuǎn)賬時(shí)應(yīng)當(dāng)在支票的()注明。A、正面B、背面C、正面背面均要D、正背面中的任意一面正確答案：A53.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是（）。A、銷售式招聘廣告B、培訓(xùn)式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告正確答案：C54.人為了生存需要食物、衣服、房屋等，這些都屬于人的()。A、欲望B、基本需求C、興趣D、產(chǎn)品需求正確答案：B55.寒暄是會(huì)客中的開場(chǎng)白，是交談的序幕，通過“噢，您是人大畢業(yè)的，說起來咱們還是校友呢?”等用語來進(jìn)行的寒暄屬于()。A、言他型B、攀認(rèn)型C、夸贊型D、問候型正確答案：B56.商業(yè)誹謗是侵害公民或法人（）和榮譽(yù)權(quán)行為的一種商業(yè)化表現(xiàn)。A、名譽(yù)權(quán)B、信譽(yù)權(quán)C、經(jīng)濟(jì)權(quán)D、自主權(quán)正確答案：A57.銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售（）的特點(diǎn)。A、靈活性B、完整性C、選擇性D、長(zhǎng)遠(yuǎn)性正確答案：B58.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指員工所具有的知識(shí)、禮節(jié)以及表達(dá)出自信與可信的能力。A、保證性B、可靠性C、移情性D、響應(yīng)性正確答案：A59.非常重視與顧客之間良好的人際關(guān)系，對(duì)顧客能以誠相待，極易成為顧客的參謀甚至朋友，這種銷售員屬于（）。A、無所謂型B、遷就顧客型C、解決問題型D、強(qiáng)硬銷售型正確答案：B60.CS戰(zhàn)略考慮問題的起點(diǎn)是（）。A、顧客B、企業(yè)形象C、市場(chǎng)D、產(chǎn)品品牌正確答案：A61.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”，即權(quán)力（power)與公共關(guān)系（publicRelations)，成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷B、大市場(chǎng)營(yíng)銷C、整合市場(chǎng)營(yíng)銷D、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：B62.我國《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的調(diào)整對(duì)象包括監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)者之間的()關(guān)系。A、行政管理B、監(jiān)督管理C、民事賠償D、互負(fù)責(zé)任正確答案：B63.素白、花條、彩花毛巾的價(jià)格不一樣，這是運(yùn)用了()定價(jià)方法。A、品種差價(jià)B、檔次差價(jià)C、花色差價(jià)D、規(guī)格差價(jià)正確答案：C64.B類庫存介于兩者之間，B類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的（）。A、80%～90%B、5%～20%C、60%～70%D、20%～30%正確答案：D65.4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A66.具體使用欲購買的某種產(chǎn)業(yè)用品的人員是企業(yè)組織中的（）。A、決策者B、影響者C、使用者D、信息控制者正確答案：C67.儀表端莊是職業(yè)人土的基本素質(zhì)，下列做法符合儀表端莊的是（）。A、女士長(zhǎng)襪有破洞B、穿睡衣睡褲上崗C、穿西裝制服者配襯衣領(lǐng)帶D、男服務(wù)員留胡子正確答案：C68.在影響產(chǎn)業(yè)購買者作出購買決策的一系列因素中，各個(gè)參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性等屬于（）A、組織因素B、個(gè)人因素C、環(huán)境因素D、人際因素正確答案：B69.對(duì)于預(yù)防性注射、牙科手術(shù)等，市場(chǎng)上大部分人都不喜歡，甚至寧愿付出一定代價(jià)來躲避該產(chǎn)品，則對(duì)這類產(chǎn)品的需求屬于（）。A、負(fù)需求B、不規(guī)則需求C、下降需求D、無需求正確答案：A70.（）是未來追賬的優(yōu)先選擇。A、函電追賬B、面訪追賬C、“T”追賬D、訴訟追賬正確答案：C71.通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作()。A、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制B、完全回避風(fēng)險(xiǎn)C、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)D、風(fēng)險(xiǎn)自留正確答案：B72.引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生（）反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、順應(yīng)B、抵抗C、逆反D、思考正確答案：A73.由政府價(jià)格主管部門或者其他有關(guān)部門按照定價(jià)權(quán)限和范圍制定的價(jià)格屬于（）。A、政府定價(jià)B、政府指導(dǎo)價(jià)C、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)D、市場(chǎng)自主價(jià)正確答案：A74.（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、直接激勵(lì)B、間接激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：B75.企業(yè)自身的追賬員通過上門訪問，直接與債務(wù)人交涉還款問題，了解拖欠原因，這是()的實(shí)例A、“T”追賬B、訴訟追賬C、面訪追賬D、函電追賬正確答案：C76.根據(jù)勞動(dòng)法的規(guī)定，工資分配應(yīng)當(dāng)遵循（）原則實(shí)行同工同酬。A、按時(shí)分配B、按勞分配C、按資分配D、按件分配正確答案：B77.（）是指銷售人員通過直接向顧客提問的方式來接近顧客的方法。A、問題接近法B、求教接近法C、調(diào)查接近法D、好奇接近法正確答案：A78.某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱()。A、開幕B、開場(chǎng)C、開會(huì)D、開始正確答案：B79.（）是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的原價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)（不管貨實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的）。A、FOB.+OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：D80.企業(yè)獲得資料的途徑很多，通過（）所獲得的資料不屬于第二手資料。A、行業(yè)協(xié)會(huì)B、大眾傳播媒體C、問卷調(diào)查D、國家統(tǒng)計(jì)資料正確答案：C81.具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后紙、然后又拔高讓步策略正確答案：C82.以下說法著重體現(xiàn)了整合營(yíng)銷與整合營(yíng)銷傳播的關(guān)系的是（）。A、整合營(yíng)銷傳播的概念與整合營(yíng)銷都注重的營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)B、整合營(yíng)銷側(cè)重營(yíng)銷信息傳播手段的整合以及對(duì)傳播效率的評(píng)價(jià)C、整合營(yíng)銷傳播和整合營(yíng)銷二者沒有顯著的內(nèi)在聯(lián)系D、整合營(yíng)銷傳播是整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分正確答案：D83.對(duì)于某些商品如茶、酒、調(diào)味品、香皂、化妝品、紡織品等，（）則是評(píng)定它們質(zhì)量的主要方法。A、理化檢驗(yàn)法B、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法C、感官檢驗(yàn)法D、實(shí)際試用觀察法正確答案：C84.分店分布超出一定范圍，遍及幾個(gè)地區(qū)的連鎖體系是()。A、跨地區(qū)連鎖B、全國性連鎖C、地區(qū)性連鎖D、國際性連鎖正確答案：A85.（）是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。A、登報(bào)方式B、刊出方式C、招聘方式D、出版方式正確答案：B86.（）是銷售人員向顧客提供幾種可供選擇的購買方案來促成交易的策略。A、假定成交法B、選擇成交法C、局部成交法D、請(qǐng)求成交法正確答案：B87.下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說法中正確的是()A、垂直分銷系統(tǒng)能合理管理庫存B、垂直分銷系統(tǒng)不易于安排生產(chǎn)與銷售C、維持垂直分銷系統(tǒng)的成本比較低D、垂直分銷系統(tǒng)渠道控制力弱正確答案：A88.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是()。A、銷售式招聘廣告B、培訓(xùn)式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告正確答案：C89.在交談中一言不發(fā)，使交談變相地冷場(chǎng)，導(dǎo)致不良的后果，則這種行為屬于（），是應(yīng)該避免的。A、電報(bào)嘴B、閉嘴C、刀子嘴D、插嘴正確答案：B90.在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就亨出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后紙、然后又拔高讓