市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課件 第四章 SPT戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略第四章第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)第三節(jié)市場(chǎng)定位STP戰(zhàn)略又稱目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分(segmenting)、目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)和市場(chǎng)定位(positioning)三個(gè)部分有利于上市產(chǎn)品適銷對(duì)路有利于發(fā)掘最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)有利于制定營(yíng)銷策略第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分的含義市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)從消費(fèi)者的需求差異出發(fā),把一個(gè)大市場(chǎng)劃分為若干相似小市場(chǎng)的過程。二、市場(chǎng)細(xì)分的意義第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分地理因素地區(qū)城市農(nóng)村地形和氣候交通運(yùn)輸條件1234三、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)人口因素心理因素行為因素年齡和生活階段性別收入個(gè)性生活方式社會(huì)階層市場(chǎng)反應(yīng)追求利益購買時(shí)機(jī)使用者狀況忠誠(chéng)程度用一種因素細(xì)分市場(chǎng)用2~3種因素細(xì)分市場(chǎng)01單一因素法用更多因素（一般多于三種因素）來細(xì)分市場(chǎng)02多種因素法03綜合因素法四、市場(chǎng)細(xì)分的方法第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分02.可盈利性01.可衡量性03.可進(jìn)入性04.可區(qū)分性05.行動(dòng)可能性五、有效的市場(chǎng)細(xì)分第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)一、目標(biāo)市場(chǎng)的含義所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中商品、勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象。二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇1.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)以整個(gè)市場(chǎng)（全部細(xì)分市場(chǎng)）為目標(biāo)市場(chǎng)，提供單一的產(chǎn)品，采用單一的營(yíng)銷策略組合。2.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的不同需要，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，服務(wù)于各細(xì)分市場(chǎng)。集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)集中全部力量于一個(gè)或極少數(shù)幾個(gè)對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，提供能滿足這些細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以期在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略四、影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素1.企業(yè)資源2.產(chǎn)品的同質(zhì)性第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)3.產(chǎn)品的生命周期4.市場(chǎng)的同質(zhì)性5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、市場(chǎng)定位的程序1.確定產(chǎn)品定位的依據(jù)3.確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置2.明確目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況一、市場(chǎng)定位的含義所謂市場(chǎng)定位，就是指企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身?xiàng)l件，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的特色、形象和位置的過程。第三節(jié)市場(chǎng)定位1.避強(qiáng)定位2.迎頭定位三、市場(chǎng)定位的策略第三節(jié)市場(chǎng)定位要點(diǎn)警句：中小型企業(yè)產(chǎn)品定位關(guān)鍵在于避強(qiáng)。四、重新定