貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議

貴州益佰藥業(yè)

品牌規(guī)劃建議（綱要）S&G2000-122025/2/181—S&G—品牌規(guī)劃的目標建立強勢品牌知名度品質認同品牌聯(lián)想促進企業(yè)發(fā)展銷售方面實現(xiàn)自我擴張吸引投資2025/2/182—S&G—

品牌現(xiàn)狀分析我們在哪里？第一部分2025/2/183—S&G—從內部檢視品牌（壹）現(xiàn)有產(chǎn)品:愛迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等主打產(chǎn)品：克咳膠囊2025/2/184—S&G—從內部檢視品牌（貳）產(chǎn)品線較長，品牌架構不系統(tǒng)。“貴州益佰”共有四大生產(chǎn)線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規(guī)品種7個。其企業(yè)品牌、主導品牌、副品牌架構不明，不僅會直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于企業(yè)合理的分配資源。視覺管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠?！百F州益佰”視覺識別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。2025/2/185—S&G—品牌缺乏內涵“貴州益佰”這個品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營理念，什么樣的品牌個性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“貴州益佰”現(xiàn)有品牌里沒有清晰的答案。缺少有效的品牌管理從內部檢視品牌（叁）2025/2/186—S&G—在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度在大眾層面上的品牌知名度較高品牌的滲透力不夠由品牌帶來的品質認同感未建立未形成品牌帶來的價差效應在擴張外地市場中，品牌效應極為重要，而“貴州益佰”的品牌對市場的拓展、通路建設、市場占有率幫助不大。從外部檢視品牌2025/2/187—S&G—構建一個完整的品牌體系我們要到哪里去？第二部分2025/2/188—S&G—品牌層級組織2025/2/189—S&G—建立品牌層極的目標利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關聯(lián)起來，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達成分類。在品牌面臨調整、適應、改變時，系統(tǒng)的品牌會以更有效的方式面對。利于企業(yè)分配資源。2025/2/1810—S&G—建立品牌內涵顧客分析競爭者分析自我分析實現(xiàn)品牌認同第三部分2025/2/1811—S&G—顧客需求分析業(yè)內顧客渠道商/零售選擇藥品時影響因素：公司實力、產(chǎn)品屬性、價格、付款方式、銷售支持2025/2/1812—S&G—醫(yī)院/醫(yī)生對于嚴重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們在選擇用藥時影響因素有：自身專業(yè)水平、對藥物的了解程度、同行資深權威醫(yī)師的影響、患者的反映、價格質量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。在對醫(yī)生的調查中顯示，36.4%的醫(yī)生通過醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過企業(yè)舉辦的藥品推廣會或藥品說明書；通過藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評價最能影響醫(yī)生使用新藥。顧客需求分析業(yè)內顧客2025/2/1813—S&G—公眾最關心的是藥品療效，同時也非常關心藥品品的安全性、劑型、使用方法。對于嚴懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對于常見病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導外，不有自身對藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價格、廣告導向、他人的意見等因素都有不同程度的影響。在適應癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數(shù)消費者者認為中藥制劑的毒副作用中于西藥。72%的消費者對訴求療效的廣告報謹慎態(tài)度，缺乏信賴感。顧客需求分析公眾2025/2/1814—S&G—總結：真正的需求在哪里？對品牌的信賴感包括對產(chǎn)品品質的信賴、對企業(yè)科技實力的信賴對安全性及服務的信賴對商業(yè)信譽的信賴2025/2/1815—S&G—競爭品牌分析（壹）整個藥品行業(yè)缺乏“強勢品牌”，部分企業(yè)更存在屬短期行為，生產(chǎn)偽劣藥品或夸大藥品療效。品牌建立方式：

產(chǎn)品——企業(yè)——產(chǎn)品2025/2/1816—S&G—競爭品牌分析（貳）品牌形象分類：OTC藥品，目標群為家庭消費。品牌形象有以下幾類：專家型——直接講療效、科技（康態(tài)克）生活型——關愛、以情動人、間接講療效（麗珠得樂、芬必得）反復型——知名度，講療效（鈣中鈣）復古型——傳統(tǒng)藥業(yè)、療效神秘（念慈安）信賴感信心2025/2/1817—S&G—自我條件分析人員素質高科研能力強現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術中藥配方、無毒副作用準確扎實的臨床研究……

值得信賴！——建立“貴州益佰”品牌內涵的出發(fā)點2025/2/1818—S&G—科技企業(yè)，營造幸福未來“貴州益佰”企業(yè)品牌定位2025/2/1819—S&G—調性：科技前沿狀態(tài)經(jīng)營理念：以中國傳統(tǒng)醫(yī)學與科技服務大眾品牌精神：不斷開拓進取，探尋未來科技為大眾服務

價值主張：

關心每一個生命個體定位表述2025/2/1820—S&G—產(chǎn)品及品牌定位切實符合大眾的利益：面對良莠不齊的藥品市場，顧客需要立足和遠、對產(chǎn)品對大眾有責任心的企業(yè)出現(xiàn)。這樣的企業(yè)才能生產(chǎn)出先進的，療效準確的產(chǎn)品。建立與大眾的有效溝通：脫離傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品樹形象”“講療效”的套路，先作企業(yè)形象，用企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念與大眾溝通，更便建立品牌的認同。2025/2/1821—S&G—定位說明從競爭環(huán)境來說，“貴州益佰”的定位獨特，超越就產(chǎn)品談產(chǎn)品，更具競爭力，更易于傳播。符合企業(yè)持續(xù)性發(fā)展目標。利于品牌的延伸。2025/2/1822—S&G—傳播概念（Slogan)科技服務未來2025/2/1823—S&G—“貴州益佰”品牌管理品牌建立階段傳播組合營銷組合實現(xiàn)品牌認同第四部分2025/2/1824—S&G—品牌建立階段第一階段：建立“貴州益佰”品牌第二階段：推進主導品牌建設第三階段：協(xié)調理順策略性品牌及附屬品牌，進行“貴州益佰”系統(tǒng)品牌管理2025/2/1825—S&G—第一階段傳播組合VI大眾&分眾傳播渠道2025/2/1826—S&G—壹、大眾傳播VI（含SI連鎖形象店規(guī)劃，供選擇）CF（品牌形象片和產(chǎn)品功能片）RD（同上）NP（品牌形象和PR文章）2025/2/1827—S&G—貳、分眾傳播人員推銷藥品推廣會、藥店品說明會專業(yè)雜志區(qū)域化銷售政策2025/2/1828—S&G—叁、渠道（略）2025/2/1829—S&G—市場環(huán)境變化及企業(yè)前景分析OTC市場前景看好調查發(fā)現(xiàn)：OTC藥發(fā)展迅猛。家庭常備藥首選OTC常備藥首選有：感冒藥、潤喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。OTC藥市場運作更靈活，更易建立品牌認知建議：繼續(xù)開發(fā)OTC藥品第五部分2025/2/1830—S&G—市場環(huán)境（一）創(chuàng)新增強競爭力調查發(fā)現(xiàn)：有52.5%的消費者更愿意使用新特藥。建議：積極研制開發(fā)新藥。除依靠自身研究開發(fā)外，也可考慮與走“產(chǎn)學研”接合道路，建立戰(zhàn)略合作關系。2025/2/1831—S&G—外部投資環(huán)境良好中藥產(chǎn)為被視為“網(wǎng)絡”以外的第二個熱門產(chǎn)業(yè)，吸引眾多風險投資家，尤其是香港的觀注。中成藥近年走銷國際市場，但仍未擺脫“原材料輸出”的形象。在西部大開發(fā)中，盡快形成投資的熱點。建議：在中藥開發(fā)熱潮中，抓住機會，先整合內部力量，再借外力創(chuàng)造利潤空間。市場環(huán)境（二）2025/2/1832—S&G—總結積極開發(fā)新藥，尤其是OTC藥品，增強品牌競爭力。通過品牌營銷，配合企業(yè)完成“借力”工程。2025/2/1833—S&G—9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February18,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。11:13:5611:13:5611:132/18/202511:13:56AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2511:13:5611:13Feb-2518-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:13:5611:13:5611:13Tuesday,February18,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2511:13:5611:13:56February18,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。18二月202511:13:56上午11:13:562月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月2