2025小紅書應(yīng)用商業(yè)版

2025第1商業(yè)的底層邏輯很簡單，就是去人多的地方做生意。流量在哪里，生意就在哪里。截至2023年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模近10.8億人，短視頻用戶規(guī)模超10億人。10年前，我們在淘寶買東西；5東西；現(xiàn)在，我們在自媒體平臺和直播間買東西。內(nèi)容電商、直播電商、興趣電商的崛起已經(jīng)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，且不可逆。群邑“山海今”的數(shù)據(jù)顯示，近3年流量成本增加了57%流量采買和營銷廣告的品牌、商家來說，生意不好做了。隨著獲客成本越來越高，企業(yè)的收益越來越薄，同時(shí)陷入了“銷量”的困境。而沒有資金購買流量的企業(yè)要想生存更是舉步維艱。相反，那些懂得搭建自己的自媒體渠道、愿意投入內(nèi)容創(chuàng)作，懂得圍繞創(chuàng)始人或品牌、產(chǎn)品進(jìn)行“種草”依然過得很好，并且逆勢增長。他們往往懂得審時(shí)度勢，找到當(dāng)下的流量洼地，并快速入局，抓住趨勢乘勢而起，從而“吃”利。自媒體平臺眾多，選擇何時(shí)做何種平臺至關(guān)重要。選錯(cuò)平臺、錯(cuò)過時(shí)機(jī)，都會(huì)讓你的付出得不到相應(yīng)的回報(bào)。我從事自媒體行業(yè)已8年，跨平臺、跨周期運(yùn)營賬號，見證了不同自媒體平臺的發(fā)展周期，也抓住了多個(gè)平臺的紅利期。如今，我專注于小紅書運(yùn)營，也是看到了它的巨大潛力?？梢哉f，小紅書十年磨一劍，商業(yè)化方興未艾，無論是品牌“種草”小紅書本質(zhì)上是生活分享社區(qū)和內(nèi)容電商的結(jié)合體，是年輕人的生活方式平臺和消費(fèi)決策入口。過去10年，小紅書的口號隨著定位的調(diào)整而不斷演化，如圖1-1所示。2022年，小紅書的口號從“標(biāo)記我的生活更換成“你的生活指南”，打出“2億人的生活經(jīng)驗(yàn)都在小紅書”的宣傳圖1-1小紅書的用戶群體以一二線城市的“90后”女性為主。他們經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，注重享受和體驗(yàn)；他們愛嘗鮮、愛生活、愛分享、有消費(fèi)力。截至2023年4月，小紅書的月活躍用戶數(shù)已超過2.6億。其中，“90后”年輕群體占70%，一二線城市用戶占50%，女性用戶占70%均消費(fèi)支出4100元左右。他們使用小紅書的時(shí)間長、打開頻率高，喜歡深度互動(dòng)?？梢娦〖t書上聚集了一群高素質(zhì)、高認(rèn)知、高消費(fèi)力、高活躍度的優(yōu)質(zhì)用戶，所以小紅書也被稱為“女性第一‘種草’平臺”為眾多品牌方營銷“種草”的首選。2021年底，小紅書核心創(chuàng)始人毛文超在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)：“社區(qū)，交易是社區(qū)生活的重要組成部分，因此要將電商放在社區(qū)里，用戶的消費(fèi)心智要在社區(qū)培養(yǎng)，商家的交易生態(tài)也要在社區(qū)生產(chǎn)?！庇纱丝梢?，小紅書的根基是內(nèi)容社區(qū)。首先，小紅書推出了號店一體功能，即不管企業(yè)還是個(gè)人，只要認(rèn)證專業(yè)號，都可以在小紅書開店（薯店）賣貨、賣課，開店的粉絲數(shù)門檻從原來的1000個(gè)降為0個(gè)?！鴪D1-2后來，小紅書上線了筆記帶貨功能。商家可以在筆記上關(guān)聯(lián)自己商品的櫥窗，用戶在看筆記時(shí)能夠通過櫥窗直達(dá)商品詳情頁，直接產(chǎn)生交易行為。博主也可以在筆記中關(guān)聯(lián)商家的商品櫥窗，只要粉絲數(shù)量滿1000個(gè)、賬號無違規(guī)，就可以在“合作中心—買手合作—筆記選品”行選品并關(guān)聯(lián)筆記。圖1-3至此，小紅書打通了“筆記+店鋪+直播+群聊”的站內(nèi)交易閉環(huán)，完成了整個(gè)電商生態(tài)閉環(huán)的基礎(chǔ)功能建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了用戶從“種草”到一鍵“草”的商業(yè)閉環(huán)。2023年，小紅書全面布局直播電商業(yè)務(wù)，加大直播扶持力度。從打造以董潔為代表的小紅書頭部標(biāo)桿直播間，到“Link電商伙伴周”提出“買手時(shí)代已來”，千億流量扶持關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（OL）消費(fèi)者（OC）、中腰部博主、中小品牌和商家共同變現(xiàn)，再到小紅書“雙十一”電商伙伴動(dòng)員會(huì)推出“億級平臺補(bǔ)貼、百億流量曝光”家和博主直播帶貨、筆記帶貨，直播氛圍和銷量都蒸蒸日上。小紅書數(shù)據(jù)中心顯示，與2022年9月相比，2023年9強(qiáng)勁，店鋪直播日均場觀增長9倍，開播買手?jǐn)?shù)量增長4倍（直播用戶客單價(jià)500元以上），商品筆記日均購買用戶數(shù)量增長4倍。小紅書官方公布的2023年“雙十一”數(shù)據(jù)顯示，小紅書訂單數(shù)達(dá)到2022年同期的3.8倍，購買用戶數(shù)是2022年同期的3.3倍；參與商家數(shù)是2022年同期的.1倍，店鋪直播GMV更是達(dá)到了6.9倍，店播成為小紅書商家穩(wěn)定增長的新陣地；開播買手?jǐn)?shù)是2022年同期的3.3倍，買手直播GMV是2022年同期的3.5市場的重要窗口。綜合使用商品筆記、買手直播與店鋪?zhàn)圆サ娜溌方?jīng)營商家案例也不斷涌現(xiàn)。流量越來越貴，小紅書可能是最后的流量洼地。與其他自媒體或短視頻平臺相比，小紅書的競爭小，商業(yè)化剛開始，新手入局依然還有機(jī)會(huì)空間。小紅書去中心化的流量分發(fā)邏輯——推薦流量和搜索流量（見3.1節(jié)和3.2節(jié)），對新手很友好。小紅書首席營銷官（CMO）之恒在2023年2仍處于萌芽期。萌芽期才是普通人的發(fā)展期！小紅書商業(yè)化圍繞最擅長的“種草”這就是商家、品牌和個(gè)體的重大機(jī)會(huì)。人人都可以憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取精準(zhǔn)流量，直接在小紅書平臺變現(xiàn)或通過私域變現(xiàn)。博主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積攢人氣和粉絲，可以通過“種草”變現(xiàn)或接單變現(xiàn)（有一技之長，如攝影、化妝），可以通過小紅書店鋪賣課、賣咨詢等服務(wù)，也可以靠筆記帶貨、直播帶貨，或者通過私域賣課、賣貨，實(shí)現(xiàn)多重變現(xiàn)。我“陪跑”的一位客戶是剛剛轉(zhuǎn)型到女裝領(lǐng)域的“寶媽”，她從2023年10中旬開始發(fā)筆記，20多天就憑借14篇筆記快速突破千粉，直接變現(xiàn)3萬多元，獲取200多個(gè)意向客戶?？梢姡灰莆諆?nèi)容創(chuàng)作技巧和運(yùn)營方法，中小博主、中小商家、品牌也能獲得精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)變現(xiàn)。小紅書是天然的“種草”平臺。尼爾森《小紅書媒體價(jià)值洞察白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，有80%以上的用戶表示曾在小紅書被“種草”據(jù)顯示，55%的用戶更傾向于在信息流中瀏覽“種草”，45%的用戶更喜歡通過搜索輔助決策。從瀏覽到搜索，小紅書在深度影響用戶的消費(fèi)決策。以前，商家到小紅書“種草”，要引流到淘寶等第三方電商平臺店鋪成交；現(xiàn)在，商家、品牌在小紅書可以直接開店鋪（薯店），即號店一體，將內(nèi)容和電商合二為一。商家、品牌發(fā)布“種草”關(guān)聯(lián)店鋪里對應(yīng)的商品。粉絲被“種草”后，可以一鍵“拔草”營銷、產(chǎn)品“種草”和銷售一體化。商家、品牌還能建群聊，做粉絲運(yùn)營，開直播售賣商品，大大提高了成交效率。品牌宣傳、“種草”和購買的效果。目前，小紅書店鋪還沒有明顯的頭會(huì)。小紅書的電商模式是“瀏覽+搜索+店鋪+直播+群聊”組合運(yùn)營。商家、品牌要從營銷廣告轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容“種草”搭配日常直播、群聊維護(hù)，實(shí)現(xiàn)宣傳、銷售兩不誤。直播是小紅書發(fā)力電商重點(diǎn)推進(jìn)的業(yè)務(wù)，無論從功能還是流量上，平臺都給了較大力度的扶持。新增直播的流量入口，從以前只在二級導(dǎo)航的直播廣場推薦直播間，到直接在首頁信息流里推薦直播間。直播期間，系統(tǒng)還會(huì)額外推薦賬號的筆記內(nèi)容，如圖1-4精準(zhǔn)用戶進(jìn)入直播間。圖1-4與“3、2、1，上鏈接”的叫賣式直播不同，小紅書的直播間大多安安靜靜、娓娓道來。小紅書也順勢提出了“買手電商”高價(jià)值。從明星入場直播樹立標(biāo)桿直播間，到中腰部OL、OC帶頭打樣，再到中小博主紛紛加入直播大潮，直播氛圍蒸蒸日上。2023年的“雙十一”，小紅書官方更是補(bǔ)貼千萬元的紅包助力直播，拿出百億流量激勵(lì)商家店播、博主帶貨直播。商家側(cè)根據(jù)店鋪直播GMV進(jìn)行排位激勵(lì)，月銷越高，流量激勵(lì)越大。博主側(cè)提供階梯式流量扶持和平臺補(bǔ)貼，推出“買手閃光計(jì)劃”——綜合賬號內(nèi)容品質(zhì)、帶貨成交漲勢等評選出“閃光買手”紅書成為“雙十一”的一匹“黑馬”。2023年初，小紅書開始招募餐飲商家及服務(wù)商，開啟本地生活團(tuán)購。目前，僅面向北、上、廣、深地區(qū)進(jìn)行內(nèi)測，只有定向邀約的商家才能入駐。商家入駐后，通過筆記內(nèi)容“種草”。用戶購買團(tuán)餐，到店消費(fèi)。用戶將真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)分享到小紅書進(jìn)行二次“種草”買團(tuán)餐，真正打通了線上“種草”實(shí)體商家將是一大機(jī)會(huì)?！胺N草”到交易的閉環(huán)。小紅書的口號是“你的生活指南”。在應(yīng)用商城里，小紅書應(yīng)用介紹頁面，“本地生活指南”更是被單獨(dú)列為一條，與“種草”“明星”等小紅書強(qiáng)勢內(nèi)容同級。無論未來的團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展如何，聰明的實(shí)體商家早已注冊小紅書，持續(xù)“種草”慣性搜索消費(fèi)場所的新陣地?，F(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，并提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。你的產(chǎn)品和服務(wù)客單價(jià)相對比較高，很難在店鋪直接成交。你的產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)購率比較高，可以反復(fù)消費(fèi)。你所處領(lǐng)域的獲客成本比較高。雖然小紅書平臺的社區(qū)規(guī)則明文禁止站外大量導(dǎo)流，但依然有一些不違反平臺規(guī)則的方式和方法。第4將意向客戶沉淀到私域，第5客。圖1-5是我的賬號在某一時(shí)期近30推薦觀看的觀眾占49%，通過關(guān)注頁面觀看的觀眾（即粉絲）占23%，通過瀏覽個(gè)人主頁點(diǎn)擊觀看筆記的觀眾占13%，而這部分觀眾往往也是因?yàn)樵谑醉撏扑]里看到感興趣的筆記，進(jìn)而跳轉(zhuǎn)主頁觀看?？梢?，一個(gè)還沒什么粉絲量的新賬號的流量，絕大部分都來自推薦流量。圖1-5如果沒有內(nèi)容帶來的推薦流量，直播、店鋪的流量都很難被帶動(dòng)。從這個(gè)意義來說，無論是個(gè)人，還是商家、品牌，但凡有條件和精力，一定要自己做賬號、做內(nèi)容獲取免費(fèi)的推薦流量。第2何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取免費(fèi)流量。小紅書是年輕人的“百科全書”。2023年初小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，60%的日活用戶每天都會(huì)在小紅書上主動(dòng)搜索，日均搜索查詢量近3億次，日均求購評論數(shù)300萬條，日均求購用戶數(shù)4000書用戶最高頻的使用行為之一。在我的賬號某一時(shí)期近30日新增粉絲來源里，有35%以上是來自搜索筆記（見圖1-6），體都很優(yōu)質(zhì)，那么轉(zhuǎn)粉率、成交率都會(huì)更高。圖1-6我的賬號近30用戶在小紅書搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，誰布局了這個(gè)關(guān)鍵詞，誰在這個(gè)關(guān)鍵詞下沉淀的內(nèi)容多，誰的內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)、更有熱度，用戶就會(huì)優(yōu)先看到誰。意思就是，如果你不在小紅書布局，而你的競爭對手布局了，慢慢地線上用戶就會(huì)跑到你的競爭對手那里。如果你想抓住線上用戶做增長，一定要跑步入局小紅書，將其作為流量入口。第3述如何提升搜索流量。經(jīng)常有客戶問我：“我適合做小紅書嗎？”要判斷自己適不適合做小紅業(yè)）、商家或品牌方（包括企業(yè)、組織、個(gè)體戶，統(tǒng)稱商家），以及廣告公司（很多PR源和廣告執(zhí)行的中間商）。小紅書平臺方希望整個(gè)生態(tài)呈良性發(fā)展：用戶不斷增長，優(yōu)質(zhì)博主和商家數(shù)量不斷增加，平臺營收也隨之增長；MCN機(jī)構(gòu)希望通過小紅書展示自身的實(shí)力，吸納更多有潛力的博主加入；博主希望分享的內(nèi)容受歡迎，實(shí)現(xiàn)漲粉和多元變現(xiàn)；商家希望在小紅書高效“種草”請OL、OC和廣大素人“種草”商品實(shí)現(xiàn)曝光，目的是吸引潛在意向用戶的關(guān)注和消費(fèi)，賣出更多的產(chǎn)品；廣告公司相當(dāng)于商家投放的中間商，他們在小紅書一方面發(fā)掘有影響力或性價(jià)比高的博主和MCN機(jī)如果你是創(chuàng)業(yè)者，有企業(yè)、品牌、實(shí)體店或產(chǎn)品，想要增加線上流量入口，就可以在小紅書發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和“種草”宣傳，從而實(shí)現(xiàn)低成本銷售與獲客?！叭f物皆可在小紅書種草”已經(jīng)植入用戶和商家的心智。2023年初，小紅書已經(jīng)匯聚了全球200多個(gè)國家和地區(qū)的1.3國內(nèi)商家紛紛入駐小紅書。而小紅書也在大力推進(jìn)商業(yè)化，一直在為商家提供營銷服務(wù)。企業(yè)面向的客戶人群與小紅書用戶群體是否匹配。小紅書的用戶以35歲以下的年輕女性為主，主要集中在一二線城市、“新一線”擁有高學(xué)歷、高認(rèn)知、高消費(fèi)力，追求高品質(zhì)生活。如果你的用戶群體和小紅書主要用戶群體高度一致，就要果斷入駐小紅書。很多商家、博主做小紅書是有認(rèn)知誤區(qū)的。有些商家只找博主“種草自己基本不做賬號，浪費(fèi)了很多原本可以承接的流量；有些博主盲目追求漲粉數(shù)和贊藏?cái)?shù)，陷入數(shù)據(jù)焦慮，且商業(yè)模式單一、收入不穩(wěn)自己能生產(chǎn)流量、運(yùn)營流量，才是最大的底氣。商家自己做賬號、做內(nèi)容營銷，自己“種草”，自己“拔草”，會(huì)是接下來的主旋律。付費(fèi)流量也要有內(nèi)容的加持。幾乎所有成熟品牌在做營銷推廣和邀請OL“種草”前都會(huì)建立自己的專業(yè)號，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，和OL、話題、活動(dòng)形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，直接承接流量，完成交易閉環(huán)。最低成本獲取流量的方式就是自己會(huì)做內(nèi)容，會(huì)“種草”然的“種草”平臺，學(xué)會(huì)內(nèi)容運(yùn)營與“種草”邏輯，就是獲取免費(fèi)流量、降本增效、助力增長的捷徑。我有一位做中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品的私塾學(xué)員，通過在小紅書分享自己養(yǎng)生的日常和保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，順帶“種草”多次復(fù)購，平均消費(fèi)都在1萬元以上。要想實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高變現(xiàn)，就要打通公域到私域之間的“最后一公里”如何不違規(guī)、精準(zhǔn)、高效地獲客呢？這就要用到小紅書平臺已經(jīng)提供給用戶的工具，包括店鋪、私信、群聊等。我們在實(shí)踐中也探索了多種不違規(guī)的引流方式，詳細(xì)內(nèi)容請見第4章。若想在小紅書上進(jìn)行交易，需要通過專業(yè)號認(rèn)證，用清晰明確的身份在社區(qū)內(nèi)經(jīng)營，這樣能降低信任成本、減少交易摩擦。其中有一條非常重要：“請將你用心創(chuàng)造的商品或服務(wù)，通過內(nèi)容分享給社區(qū)用戶。核心就是把“曬產(chǎn)品”的思維變成“內(nèi)容分享”的思維，低質(zhì)、粗糙、過度夸張的筆記會(huì)被打壓。第2流量獲?。簭?到1做好賬號內(nèi)容才是1，其他都是后面的0。那么，如何從0到1質(zhì)的小紅書賬號呢？任何行業(yè)，任何主體，都需要?dú)v經(jīng)四個(gè)步驟：賬號定位、賬號搭建、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容發(fā)布。本章就按照這四個(gè)步驟，手把手教你從零開始做小紅書。營銷領(lǐng)域有一本經(jīng)典著作——杰克·戰(zhàn)爭》，書中講到定位的本質(zhì)是針對競爭對手，在用戶心智中建立優(yōu)勢位置，從而獲得用戶的優(yōu)先選擇。題：么？我的競爭對手是誰？式提供這個(gè)價(jià)值？基于這些問題，我總結(jié)了賬號定位的“五定”方向、定賬號類型、定內(nèi)容形式、定記憶點(diǎn)。要完成這“五定”我們的獨(dú)特優(yōu)勢、資源和特點(diǎn)進(jìn)行提煉、放大，最終打造出差異化的賬號，盡力做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”?，F(xiàn)。以我自己為例，我的主營業(yè)務(wù)是小紅書培訓(xùn)與“陪跑”群就是想通過小紅書獲客、變現(xiàn)、提升業(yè)績、轉(zhuǎn)型線上的創(chuàng)始人、商家和個(gè)體。大部分人都是為了賣產(chǎn)品或服務(wù)，那就用現(xiàn)有的業(yè)務(wù)倒推與之對應(yīng)的目標(biāo)用戶。他們是一群怎樣的人？是B端，還是C做零售，還是招代理或賦能同行？目標(biāo)人群不同，目的、意圖不同，賬號的變現(xiàn)路徑就會(huì)不同，賬號的內(nèi)容規(guī)劃和運(yùn)營思路也會(huì)不同。例如，我“陪跑”的一位學(xué)員做了15年實(shí)體珠寶店，她做小紅書的目的趣的意向用戶。那么，她做哪些內(nèi)容可以吸引這類用戶呢？——配，等等。于是，我們建議她創(chuàng)作了一系列“如何佩戴胸針”“如何挑選珍珠”的內(nèi)容，無論是閱讀量、點(diǎn)贊量、收藏量、漲粉數(shù)量，還是商品銷量，都得以迅速增長。筆記直接關(guān)聯(lián)店鋪商品，出現(xiàn)爆款筆記時(shí)，單日銷售額輕松過萬元。而這些付費(fèi)用戶再留存私域，實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購變現(xiàn)。反觀學(xué)員最初發(fā)布的內(nèi)容，除了產(chǎn)品圖片就是產(chǎn)品介紹文案，自然流量慘淡，無人問津。（包括但不限于人際關(guān)系、渠道、環(huán)境、地域等），圖2-1第三步，進(jìn)行市場判斷和檢驗(yàn)，如圖2-2道、領(lǐng)域到底有沒有市場？市場大不大？變現(xiàn)能力強(qiáng)不強(qiáng)？商業(yè)價(jià)值高、變現(xiàn)能力強(qiáng)的賬號一開始做的就是離錢最近的賽道。我們可以通過以下三個(gè)問題檢驗(yàn)市場。是否與趨勢一致？圖2-2SPRM 基于我8年跨行業(yè)品牌營銷和8年自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、極強(qiáng)的總結(jié)輸出能力（優(yōu)勢能力），我能為創(chuàng)始人、商家和個(gè)體（用戶）提供小紅書線上獲客、業(yè)績增長和IP打造的相關(guān)課程、咨詢和“陪跑”服務(wù)（產(chǎn)品/務(wù)），讓他們可以在想通過小紅書獲客、變現(xiàn)、開展線上生意時(shí)（情境），解決他們不會(huì)做內(nèi)容、不懂引流、沒流量、不漲粉、難變現(xiàn)等問題（痛點(diǎn)），讓他們獲得從0到1做賬號或打造個(gè)人IP并打通公域和私域的能力，實(shí)現(xiàn)流量增長和業(yè)績倍增（收益）。如果我自己沒什么想法，或者有想法但不確定自己想分享的內(nèi)容是否受歡迎、內(nèi)容方向是否正確，怎么辦？我們可以從小紅書上已經(jīng)沉淀的內(nèi)容找啟發(fā)、做驗(yàn)證。我們可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)先自由發(fā)散幾個(gè)內(nèi)容關(guān)鍵詞，假如我們是做家居家裝的，就可以通過搜索“家居設(shè)計(jì)”“另外，在小紅書上搜索領(lǐng)域關(guān)鍵詞，我們還會(huì)看到系統(tǒng)延伸出來的細(xì)分關(guān)鍵詞，如圖2-3我們可以點(diǎn)擊感興趣的細(xì)分關(guān)鍵詞，重復(fù)上面的步驟。圖2-3例如，我運(yùn)營的小紅書賬號“廈九九”人品牌打造和女性成長。我的內(nèi)容方向既是自己擅長且喜歡的，又都是目標(biāo)用戶感興趣的。查看第三方數(shù)據(jù)平臺的類目，以千瓜數(shù)據(jù)為例，小紅書上主流內(nèi)容類目包含美妝、護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、母嬰、時(shí)尚、美食、家居家裝、影視綜資訊、運(yùn)動(dòng)健身、寵物、文化藝術(shù)、興趣愛好、生活記錄、教育、情感、攝影、游戲、科技數(shù)碼、出行、音樂、搞笑、健康養(yǎng)生、汽車、婚嫁、商業(yè)財(cái)經(jīng)、素材及其他共27個(gè)內(nèi)容品類。看看你更接近于哪一類？圖2-4在小紅書首頁頻道，我們可以了解平臺的主流賽道。依次點(diǎn)擊首頁、發(fā)現(xiàn)及右上角的箭頭，瀏覽推薦頻道里的所有類目（見圖2-4），自己比較偏向于哪個(gè)頻道。點(diǎn)擊主頁上的“編輯資料”根據(jù)選項(xiàng)選擇身份標(biāo)簽。這里提供的身份標(biāo)簽共有31個(gè)類目，每個(gè)類目還有細(xì)分。為了方便查閱，我已整理如下。④影視娛樂：漫畫博主、動(dòng)漫博主、coser、繪畫博主、影視博主影評人、舞蹈博主、娛樂博主、配音演員、相聲演員、脫口秀演員、編劇、經(jīng)紀(jì)人、影視后期、舞者、演員、導(dǎo)演、藝人、體育明星、虛擬偶像、魔術(shù)師、音效師、燈光師、編導(dǎo)、導(dǎo)播、制片人、戲劇演?咨詢服務(wù)：管理咨詢、IT?互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)品經(jīng)理、程序員、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、前端開?美食：美食博主、料理博主、廚師、咖啡師、烘焙師、調(diào)酒師、茶?Vlog?運(yùn)動(dòng)健身：運(yùn)動(dòng)博主、健身博主、戶外博主、釣魚博主、運(yùn)動(dòng)員、?出行：旅行博主、探店博主、露營博主、民宿主理人、酒店博主、?交通運(yùn)輸：汽車博主、司機(jī)、飛機(jī)機(jī)長、列車車長、船長、船員、?地產(chǎn)建筑：建筑設(shè)計(jì)師、建筑工程師、景觀設(shè)計(jì)師、城市規(guī)劃師、????????職能：HR??質(zhì)上是強(qiáng)相關(guān)的，那么我們在選擇身份標(biāo)簽時(shí)（選領(lǐng)域也一樣）量保證身份標(biāo)簽（或領(lǐng)域關(guān)鍵詞）是有相關(guān)性的，或二者同屬于某一個(gè)大類，這樣就不會(huì)讓人覺得混亂。例如，你可以同時(shí)選擇“美妝博主和“護(hù)膚博主”，這兩個(gè)身份放在一起沒有問題，但“運(yùn)動(dòng)博主”和“職場博主”同時(shí)存在就有點(diǎn)違和；“撰稿人”和“作家”放在一起也很搭，但“撰稿人”和“發(fā)型師”搭在一起就很奇怪。按是否認(rèn)證專業(yè)號，小紅書賬號可以分為普通號和專業(yè)號。而專業(yè)號又分為個(gè)人專業(yè)號（簡稱“個(gè)人號”）和企業(yè)專業(yè)號（簡稱“企業(yè)號”）由于本書討論的賬號都默認(rèn)是專業(yè)號，所以小紅書賬號按認(rèn)證屬性可以分為個(gè)人號和企業(yè)號。個(gè)人號就是個(gè)人身份證實(shí)名認(rèn)證的賬號（一張身份證只能實(shí)名認(rèn)證1賬號）。企業(yè)號就是用個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證的賬號（一張營業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證3個(gè)企業(yè)專業(yè)號），會(huì)有藍(lán)V標(biāo)識，并且有品牌營銷的權(quán)益，可以進(jìn)行商業(yè)營銷行為。個(gè)人號和企業(yè)號的具體區(qū)別如表2-1所示。商家和博主可以根據(jù)實(shí)際需要，選擇認(rèn)證適合的賬號類型。表2-1人設(shè)號是指有真實(shí)人設(shè)的賬號，以個(gè)人身份切入做賬號和內(nèi)容運(yùn)營，粉絲能從賬號主頁和內(nèi)容中知道博主是怎樣一個(gè)活生生的、有血有肉的人。有人設(shè)的賬號通常都是博主真人出鏡口播或拍Vlog，也有人設(shè)號做的是圖文或者不露臉的短視頻。只要賬號“五件套”和內(nèi)容里有一個(gè)穩(wěn)定的、可信任的真實(shí)人設(shè)，就是人設(shè)號。打造個(gè)人IP或創(chuàng)始人IP做人設(shè)號。例如，我的賬號“廈九九”就是人設(shè)號。以成為IP號，IP綜上所述，我總結(jié)了一個(gè)賬號類型選擇模型，如圖2-5證屬性分為企業(yè)號和個(gè)人號，縱軸按內(nèi)容屬性分為品牌號和人設(shè)號，最終得到四個(gè)推薦大家做的賬號類型，分別是企業(yè)品牌號、企業(yè)人設(shè)號、個(gè)人人設(shè)號及個(gè)人品牌號。圖2-5小紅書自創(chuàng)立以來都是以圖文筆記為主，圖片質(zhì)感和氛圍感強(qiáng)，圖文排版精美，正文不超過1000字，內(nèi)容精煉，信息量大。后來，隨著短視頻的流行，越來越多的博主和商家開始發(fā)布視頻內(nèi)容。小紅書上受歡迎的視頻內(nèi)容以1~5間太長，影響完播率。圖文形式有重圖片、輕文字的，也就是把所有信息和知識點(diǎn)都用精美的圖片呈現(xiàn)，正文只是簡短的概括和說明；有以文字為主、圖片只作為封面或作為正文必要配圖的；有圖文并茂的，也就是圖片和文字并重；還有近兩年比較流行的Plog（圖片博客），放在圖片上，圖文一體，正文再概括內(nèi)容要點(diǎn)和補(bǔ)充說明圖上沒有的內(nèi)容。視頻形式有口播、Vlog、訪談式、情景劇，以及“口播+Vlog或素材混剪”。我的賬號“廈九九”就是以口播為主，偶爾會(huì)有Vlog或“口播或素材混剪”。第一，考慮你的行業(yè)領(lǐng)域和內(nèi)容方向。如果你是做服飾、護(hù)膚、美妝、家居等對“眼見為實(shí)”根據(jù)2023年小紅書WILL量超過2000萬個(gè)。要想從眾多賬號中脫穎而出，你就必須要有自己獨(dú)特的記憶點(diǎn)和差異化的特色。所謂人設(shè)，即你是一個(gè)怎樣的人，你具有怎樣的身份、職業(yè)、家庭角色、社會(huì)角色、特殊背景和經(jīng)歷。例如，“95后”深圳獨(dú)居女孩、“85后北漂金融女孩、三線城市二胎媽媽、30歲單親媽媽在魔都，等等。在蒲公英內(nèi)容合作頁面有一欄“我的人設(shè)標(biāo)簽”的，單次最多可選擇兩個(gè)。這些人設(shè)標(biāo)簽主要分為日常職業(yè)、家庭角色和特色背景三大類，如圖2-6所示。圖2-6所謂服道化就是在服裝、道具和妝容上用心設(shè)計(jì)，并保持個(gè)人特色與風(fēng)格。例如，穿著漢服的小姐姐講PPT致的廚娘做美食，就有很強(qiáng)的差異化記憶點(diǎn)。最直接的語言釘，就是在開場和結(jié)尾設(shè)計(jì)固定的口號。例如，我在成長類視頻的結(jié)尾都會(huì)說“我是廈九九，一起成長、成事、成為自己”小紅書運(yùn)營干貨類視頻的結(jié)尾都會(huì)說“關(guān)注廈九九，漲粉變現(xiàn)都長久”很多粉絲就是因?yàn)橛涀×诉@兩句口號，而記住了我這個(gè)人。還有一些攝影博主的教程視頻都是采用一模一樣的結(jié)構(gòu)，只不過是今天在咖啡館拍、明天在酒店拍、后天在奶茶店拍……他的講解話術(shù)、內(nèi)容框架和剪輯節(jié)奏都是一樣的。這就是固定的內(nèi)容模式。每個(gè)賬號、每個(gè)IP給人的感覺都是不同的。一個(gè)賬號給人怎樣的整體印象和感覺，就是這個(gè)賬號的風(fēng)格特性。例如，陳翔六點(diǎn)半是幽默搞笑，李子柒是浪漫唯美，李筱懿是知性優(yōu)雅，房琪是文藝古典，陳詩遠(yuǎn)是溫暖治愈。我給“廈九九”總結(jié)一下，賬號定位=商業(yè)路徑+內(nèi)容方向+賬號類型+內(nèi)容形式+記點(diǎn)。如果用一句話描述，就是“一個(gè) （記憶點(diǎn)）的 （賬號類型），用 （內(nèi)容形式）分享 （內(nèi)容方向），通過 （商業(yè)路徑）變現(xiàn)”。以我自己的賬號“廈九九”形式分享小紅書運(yùn)營干貨、個(gè)人品牌打造和女性成長，通過咨詢、課程和商業(yè)“陪跑”變現(xiàn)。第六步，創(chuàng)建線下門店標(biāo)記（僅限企業(yè)號）下載小紅書App綁定手機(jī)號。一個(gè)手機(jī)號只能注冊一個(gè)賬號。如果想換手機(jī)號，可以解綁。解綁后的手機(jī)號，還可以繼續(xù)注冊新的賬號。如果想做一個(gè)能變現(xiàn)的賬號，開通各種運(yùn)營功能和權(quán)益，就必須進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，也就是綁定個(gè)人身份證。路徑：主頁小齒輪—賬號與安全實(shí)名認(rèn)證。認(rèn)證時(shí)要慎重。如果是外籍用戶，點(diǎn)實(shí)名認(rèn)證后選擇“非中國居民認(rèn)證”，按提示填寫護(hù)照信息申請即可。圖2-7專業(yè)號分為個(gè)人專業(yè)號（以下簡稱“個(gè)人號”）和企業(yè)專業(yè)號（“企業(yè)號”）體營業(yè)執(zhí)照并支付600元認(rèn)證審核費(fèi)用，部分行業(yè)需要提供相關(guān)行業(yè)資質(zhì)（如醫(yī)療、法律、財(cái)經(jīng)等行業(yè)）。認(rèn)證專業(yè)號的路徑：主頁小齒輪—賬號與安全—書App—我—左上角三橫—?jiǎng)?chuàng)作中心—更多服務(wù)—商業(yè)能力—開通專業(yè)號—成為專業(yè)號，如圖2-8和圖2-9所示。▲圖2-8“更多服務(wù)”▲圖2-9“開通專業(yè)號”選擇“我是「企業(yè)」”，如圖2-10▲圖2-10▲圖2-11專業(yè)號身份審核—基礎(chǔ)信息如果賬號名稱中含商標(biāo)名，或賬號頭像包含R標(biāo)，就需要提供商標(biāo)料。商標(biāo)材料包括：自有商標(biāo)需提供《商標(biāo)注冊證》，非自有商標(biāo)需提供《商標(biāo)注冊證》+《商標(biāo)授權(quán)函》（商標(biāo)授權(quán)書有效期≥6個(gè)月）第二步，填寫主體信息，包括主體歸屬地（認(rèn)證成功后不可修改）、營業(yè)執(zhí)照/圖2-12所示。圖2-12專業(yè)號身份審核—▲圖2-13專業(yè)號身份審核—認(rèn)證資質(zhì)以上就是企業(yè)號的認(rèn)證流程。一旦認(rèn)證成為企業(yè)號，就不能更換成個(gè)人號。如果一開始認(rèn)證的是個(gè)人號，后面想升級為企業(yè)號，怎么辦？如果個(gè)人號已經(jīng)開通帶貨合作和合作中心功能，需要聯(lián)系客服關(guān)閉后才可以升級企業(yè)號。按照路徑“小紅書App—我—左上角三橫—心—做互動(dòng)—立即升級”進(jìn)入企業(yè)號認(rèn)證頁面，填寫資料并提交即可，審核時(shí)間預(yù)計(jì)3個(gè)工作日，審核通過后會(huì)收到消息通知。圖2-14專業(yè)號身份審核—賬號主頁“五件套”完成賬號注冊，就要開始設(shè)置主頁的“五件套”，包括頭像、名字、簡介、背景圖和其他資料。這“五件套”立良好的第一印象。具體設(shè)置路徑：打開小紅書賬號主頁，點(diǎn)擊“編輯資料”就可以進(jìn)入編輯欄，如圖2-15所示，按欄目進(jìn)行填寫即可。圖2-15“編輯資料”不要有生僻字、多音字等難寫、難認(rèn)、難念的字詞，也不要在名字里添加字母、數(shù)字、符號。這樣既會(huì)顯得草率、不專業(yè)，也會(huì)增加記憶和搜索的難度。名字不要太長，長度為2~5個(gè)字，最長不超過8例如，“廈九九”“陳十安”“皮皮在藍(lán)色星球”。盡量不要用英文名。即使用英文名，也要搭配一個(gè)中文名，如“LiliDong”我總結(jié)了一個(gè)起名字的萬能模式：IP名+關(guān)鍵詞。IP以，關(guān)鍵詞可以是體現(xiàn)賬號定位的內(nèi)容關(guān)鍵詞、功能關(guān)鍵詞、領(lǐng)域關(guān)鍵詞，也可以是人設(shè)、身份或其他特征關(guān)鍵詞。例如，一米（IP名）育兒（領(lǐng)域）、阿Sir（IP名）電影（功能）、老紀(jì)（IP名）蠔宅（功能：賣生蠔的）、大白（IP名）陪你學(xué)英語（功能）、楚小兔（IP名）愛下廚（特征）、周博士（IP名）變美日記（容）、粉筆（IP名）媽咪（身份）。最初我的IP名是“夏九九”全是有關(guān)這個(gè)節(jié)氣的內(nèi)容，我的內(nèi)容完全被淹沒了。出于品牌意識，我知道一定要改。轉(zhuǎn)念一想，我是廈門大學(xué)畢業(yè)的，又定居廈門，就“以城之名冠我之姓”吧，于是就叫“廈九九”名，后來隨著人氣的增加，也出現(xiàn)了一些重名者?，F(xiàn)在，你在任何社交媒體上搜索“廈九九”，都能搜到我在全網(wǎng)積累了8年的內(nèi)容，這都是品牌資產(chǎn)。名字確定后就不要輕易更改，尤其是在已經(jīng)積累了不少內(nèi)容和粉絲的時(shí)候。賬號簡介是“五件套”理人的關(guān)鍵所在，很大程度上決定了用戶是否繼續(xù)瀏覽其他內(nèi)容或是否關(guān)注該賬號。小紅書的簡介限100字以內(nèi)，所以要簡潔、精練、突出重點(diǎn)、通俗易證；第三行寫賬號分享的內(nèi)容和領(lǐng)域，如圖2-16所示。圖2-16小紅書賬號“廈九九”簡介①緊扣定位。主理人在寫標(biāo)簽、頭銜、背書或經(jīng)歷時(shí)，往往會(huì)不自覺地把所有頭銜、經(jīng)歷都寫上，這是大忌。簡介里的每一個(gè)字都要圍繞賬號定位，指向一個(gè)或兩個(gè)主打標(biāo)簽。如果是兩個(gè)標(biāo)簽，這兩個(gè)標(biāo)簽還必須是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。例如，“8年內(nèi)容創(chuàng)作者”“90后青年作家”內(nèi)容能力。與定位不相關(guān)的頭銜、經(jīng)歷就不要寫了。圖2-17圖2-18第一，展示簡介里無法展示的信息。簡介最多100息放不上去，就考慮在背景圖上進(jìn)行展示。例如，我在簡介中說自己是作家，我很想把自己的書名寫上去，但我出了四本書，書名全寫上就會(huì)超字?jǐn)?shù)。于是，我直接把四本書的封面做成一張背景圖上傳主第三，展示品牌形象和實(shí)力。我“陪跑”和門頭都很高端、大氣，那么背景圖就可以放一張實(shí)景照片或品牌產(chǎn)品圖，達(dá)到一圖勝千言的效果。①小紅書主頁背景圖的長寬比是除了對頭像、名字、簡介、背景圖進(jìn)行設(shè)置，點(diǎn)擊“編輯資料”對性別、生日、身份（認(rèn)證專業(yè)號后可選擇兩個(gè)身份）、地區(qū)和學(xué)校等信息進(jìn)行補(bǔ)充展示，填寫后就會(huì)在簡介下方以獨(dú)立標(biāo)簽的形式展現(xiàn)，如前文中圖2-16▲圖2-19▲圖2-20▲圖2-21▲圖2-22封面既要有美感，又要傳遞有吸引力的關(guān)鍵信息。本節(jié)主要講解小紅書的封面制作樣式和排版，具體封面標(biāo)題怎么起，我會(huì)在2.4解。那么，怎樣進(jìn)行排版、設(shè)計(jì)，才會(huì)重點(diǎn)突出、吸引人呢？我總結(jié)了一套封面排版的萬能公式。封面樣式1：豎版構(gòu)圖+人物主體+背景+▲圖2-23封面樣式1▲圖2-24封面樣式2封面樣式2：二分構(gòu)圖+封面樣式3：豎版構(gòu)圖+人物照片+▲圖2-25封面樣式3表2-2個(gè)人店、個(gè)體工商戶店和普通企業(yè)店的區(qū)別（續(xù)表證），如圖2-26▲圖2-26第三步，填寫個(gè)人信息，如圖2-29▲圖2-27▲圖2-28▲圖2-29這里需要填寫的信息分別是姓名、身份證號、手機(jī)號、驗(yàn)證碼。在填寫完以上信息后需要進(jìn)行人臉識別。完成人臉識別后點(diǎn)擊“確認(rèn)提交就可以完成個(gè)人店入駐了。入駐審核預(yù)計(jì)需要1~3個(gè)工作日。第一步，點(diǎn)擊“個(gè)體工商戶店”，然后點(diǎn)擊“下一步”，如圖2-30圖2-30▲圖2-31▲圖2-32第一步，點(diǎn)擊“普通企業(yè)店”，然后點(diǎn)擊“下一步”，如圖2-34▲圖2-33▲圖2-34第二步，選擇經(jīng)營類目（選完一類還可繼續(xù)選，一級類目、二級類目都要選，可選擇多項(xiàng)類目），點(diǎn)擊“專屬身份”，點(diǎn)擊“經(jīng)營范圍”“其他”，如圖2-35所示。▲圖2-35“下一步”，如圖2-37▲圖2-36▲圖2-37第四步，填寫營業(yè)執(zhí)照信息，點(diǎn)擊“下一步”，如圖2-38▲圖2-38▲圖2-39填寫店鋪運(yùn)營人信息第一步，在PC第三步，將需要的“內(nèi)容組件”，拖動(dòng)至“店鋪頁裝修區(qū)域”。小紅書的組件很豐富，完全可以滿足商家的需求，但是需要注意：組件圖片上傳寬度不超過750像素，大小在300KB最多50個(gè)單品，請?zhí)崆斑x好品，否則貨品多的話真會(huì)挑花眼。▲圖2-40▲圖2-41像素×1000像素）；格式JPG、JPEG、PNG，大小在3MB以內(nèi)。商品標(biāo)題：不可出現(xiàn)與商品無關(guān)的信息，不可出現(xiàn)品牌名稱（根據(jù)商家發(fā)布商品時(shí)選擇的品牌自動(dòng)設(shè)定），不可出現(xiàn)引導(dǎo)、誘導(dǎo)性營銷詞（如跳樓價(jià)、假一賠十、點(diǎn)擊購買、視頻同款、明星推薦、秒殺等），不可出現(xiàn)極限詞（如最、第一、唯一、國家級、頂級、全網(wǎng)、獨(dú)家、銷量冠軍等）。商品主圖：圖片背景簡潔，除了品牌標(biāo)志之外無任何文字信息，否則將無法正常售賣；僅支持JPG、JPEG、PNG格式，尺寸比為1:1或大小在3MB以內(nèi)，可拖動(dòng)調(diào)整主圖順序。商品視頻：選填。上架商品審核通過后，主頁就會(huì)顯示店鋪一欄，如圖2-42圖2-422.2.5第二步，選擇“創(chuàng)建群聊”，如圖2-44▲圖2-43在“消息”中找到“群聊▲圖2-44選擇“創(chuàng)建群聊▲圖2-45群聊名稱要與賬號定位及業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。例如，護(hù)膚博主的群聊名稱可以是“科學(xué)護(hù)膚一起變美”，服裝博主的群聊名稱可以是“櫥”（對用戶的昵稱+群功能）為了吸引更多人加入群聊，賬號主理人可以在發(fā)布筆記時(shí)依次點(diǎn)擊“級選項(xiàng)”“關(guān)聯(lián)群聊”；也可以打開某個(gè)群聊，點(diǎn)擊“群招募”，再點(diǎn)擊“聯(lián)歷史筆記”，如圖2-47該群聊的招募發(fā)布專門的筆記，引導(dǎo)用戶加入群聊，同時(shí)在評論區(qū)也做好引導(dǎo)和提示?！鴪D2-46▲圖2-472.2.6圖2-48第二步，選擇營銷工具—門店管理—關(guān)聯(lián)門店—第四步，填寫資質(zhì)信息（證明專業(yè)號主體和門店之間的關(guān)系）提交信息后，平臺會(huì)在1~2個(gè)工作日完成審核。賬號主理人可以在“店管理—審核列表—關(guān)聯(lián)申請”審核，門店信息會(huì)默認(rèn)展示在專業(yè)號主頁；如果未通過審核，賬號主理人可以查看具體的駁回原因，修改后重新提交。賬號搭建完成后，就要開始生產(chǎn)內(nèi)容了。內(nèi)容質(zhì)量決定了流量。在質(zhì)量差不多的情況下，內(nèi)容生產(chǎn)速度的快慢決定了獲得流量的多寡。假設(shè)A賬號三天才發(fā)一條內(nèi)容，而B賬號每天都發(fā)一條內(nèi)容，那么B長的速度、獲取的流量、觸及的用戶數(shù)量就是A賬號的很多倍。那么，如何才能又快又好地做內(nèi)容呢？我持續(xù)創(chuàng)作8年，寫了4本書，一年做300括內(nèi)容生產(chǎn)線、爆款選題庫、萬能文案框架、點(diǎn)睛文案技巧、高效拍攝剪輯方法及內(nèi)容思維。這些大大提高了我創(chuàng)作內(nèi)容的效率，以及出爆款的概率。我做了8年自媒體，其中有2年多的時(shí)間都在做短視頻，也孵化和“陪跑”了300多位知識IP、創(chuàng)始人和商家做小紅書并成功變現(xiàn)?；谶@些實(shí)踐，我總結(jié)了一套高效的短視頻創(chuàng)作流程，如圖2-49運(yùn)轉(zhuǎn)的力量對抗人性的懶惰與無常。圖2-49創(chuàng)作短視頻的流程下面以我自己運(yùn)營“廈九九”我對自己賬號的計(jì)劃是每周更新5~7要做的選題。如果賬號主理人的時(shí)間精力有限，就可以招一名文案助理或請兼職文案人員，讓他們每周提報(bào)10~20個(gè)選題。然后，賬號主理人進(jìn)行初步篩選，并討論確定的選題和內(nèi)容思路。視頻剪輯好后，我會(huì)審核內(nèi)容，給出修改意見。這里會(huì)用到一個(gè)審核工具——的幾分幾秒處備注修改意見，這樣剪輯師修改起來也方便。選題來源可以對標(biāo)競品或同行賬號、找到5~10個(gè)在行業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)做得非常好的賬號對標(biāo)。不要找差距特別大的，比如你是新手，可以對標(biāo)擁有5000~10000來就對標(biāo)擁有百萬粉絲的賬號，這樣你會(huì)很容易受挫。瀏覽對標(biāo)賬號近1款選題的規(guī)律，優(yōu)化迭代自身選題，再根據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù)分析爆款筆記的優(yōu)勢并借鑒學(xué)習(xí)。那么，創(chuàng)作者應(yīng)該從哪些渠道找當(dāng)下的熱點(diǎn)呢？榜等。明星、影視劇、綜藝節(jié)目。實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、突發(fā)性熱點(diǎn)事件。公眾號爆文標(biāo)題。平臺有很多，但一個(gè)一個(gè)地看就太費(fèi)時(shí)間了。我向讀者朋友推薦一個(gè)匯集了各大自媒體平臺、信息資訊平臺的聚合型網(wǎng)站——今日熱榜（圖2-50），上面匯集了全網(wǎng)熱點(diǎn)。類似的還有即時(shí)熱榜。圖2-50特別提醒，創(chuàng)作者在追熱點(diǎn)時(shí)需要注意以下三點(diǎn)。找對追的角度，凡事與自身領(lǐng)域關(guān)聯(lián)。注意熱點(diǎn)的時(shí)效性，速度要快。例如，曾經(jīng)有個(gè)很熱門的句式“朋友說我××一般，但××絕了”有了“朋友說我長得一般，但戴上口罩絕了”“朋友說我生娃前一般，但生娃后絕了”等主題內(nèi)容。還有其他句式，如“××丑，關(guān)我××什么事”，代入筆記中就是“題靈感。從粉絲留言中看大家關(guān)心什么。感。套用跨行業(yè)優(yōu)秀博主的選題。借鑒公眾號爆文標(biāo)題。遇見的人和事（陌生人、客戶、粉絲反饋、隨時(shí)感悟）。夠擁有源源不斷的爆款選題。建立選題庫的具體方法如下。新，對已經(jīng)使用過的選題打鉤，沒靈感時(shí)就來這里挑選。結(jié)構(gòu)1這個(gè)結(jié)構(gòu)來自于經(jīng)典的金字塔原理，如圖2-51圖2-51結(jié)論先行式結(jié)構(gòu)舉個(gè)例子你就明白了。假如有人給你開價(jià)1000康，每天堅(jiān)持鍛煉；有人為了掌握一門手藝，愿意花10年的時(shí)間練習(xí)。圖2-52結(jié)論先行式結(jié)構(gòu)（進(jìn)階結(jié)構(gòu)2這個(gè)結(jié)構(gòu)如圖2-53圖2-53你相不相信，只用2我“陪跑”了5000多個(gè)賬號，他們平均起號的時(shí)間不長，2個(gè)月足矣。接下來，我會(huì)花2分鐘告訴你，如果給你2個(gè)月，如何從0到1做一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號。記住這串?dāng)?shù)字——117771第二個(gè)“1”是指花一天時(shí)間搭建你的賬號。完成“五件套第一個(gè)“7”是指7天提升選題能力。絕大部分內(nèi)容不受歡迎都是因?yàn)檫x題差。學(xué)會(huì)下笨功夫，才會(huì)有巧勁。每天看2培養(yǎng)網(wǎng)感，記錄你也能做的選題，思考你的獨(dú)特切入點(diǎn)。你還可以通過我書里的4種方法訓(xùn)練選題能力。第二個(gè)“7”是指7驟做到位，你都不屑于抄襲、洗稿。每天拉片一條爆款，一句一句分析，一段一段提煉中心思想，學(xué)開頭角度和句式，借鑒框架結(jié)構(gòu)。我的新書《5小時(shí)吃透小紅書》也替你們總結(jié)了3種文案模板。第三個(gè)“7”是指7毫無吸引力的封面。優(yōu)化你的封面排版，使畫面整潔美觀、標(biāo)題醒目勾人，流量自然會(huì)上來。第三個(gè)“1”是指一個(gè)月持續(xù)更新。盡最大努力保持日更，30天后你會(huì)看到不一樣的自己。這份起號指南收藏起來，照著做，期待2結(jié)構(gòu)3圖2-54下面這篇我以前寫的爆款文案“IP自省清單”想知道你有沒有做個(gè)人IP的潛力，就每天問自己這10個(gè)問題。如果天下來你80%的答案都是正向的，那么你極有可能成為下一個(gè)超級IP。IP年入百萬元很簡單，素人年入20萬元都難，區(qū)別就在于你的思維與行動(dòng)。我把這10個(gè)問題叫作IP自省清單。堅(jiān)持自省，你會(huì)飛速成長！結(jié)構(gòu)4小說家許哲榮在《小說課》中講了“7個(gè)問題法”，即回答完以下7個(gè)問①主人公的“目標(biāo)”②他的“阻礙”③他如何“努力④“結(jié)果”如何？（通常是不好的結(jié)果、伴隨著觀念的轉(zhuǎn)變⑤有什么“意外”或“轉(zhuǎn)機(jī)”⑥意外發(fā)生，情節(jié)如何“轉(zhuǎn)彎⑦最后的“結(jié)局”是什么？（通常是好的簡化后就是“目標(biāo)—阻礙—努力—結(jié)果—意外/轉(zhuǎn)機(jī)—轉(zhuǎn)彎—結(jié)局”媒體文案中，講故事是為了表明觀點(diǎn)和主張，給人啟發(fā)或幫助人們找到答案。我根據(jù)使用場景對“7個(gè)問題法”進(jìn)行簡化和迭代，總結(jié)提煉了一個(gè)故事體的結(jié)構(gòu)，如圖2-55所示。圖2-55“英雄之旅”是美國神話學(xué)家約瑟夫·故事都遵循這樣一個(gè)模式：主人公原本在自己平凡的世界里活得好好的，但后來有個(gè)觸發(fā)事件打破了他的平衡，他不得不冒險(xiǎn)進(jìn)入未知領(lǐng)示。像表盤一樣順時(shí)針走一遍，就成了一套完整的“英雄之旅”穿越世界時(shí)，他們將在旅程的每個(gè)階段經(jīng)歷內(nèi)在和外在的轉(zhuǎn)變。這也是故事所要講述和呈現(xiàn)的。圖2-56“英雄之旅”①一個(gè)人物（顧客③遇到了一位向?qū)В慊蚰愕膱F(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)5容，跳出率會(huì)很高。正文部分集中釋放核心價(jià)值。圍繞主題展開講述2~5讓觀眾在短短的幾分鐘里獲得充足的信息，有獲得感。子主題之間要有邏輯、有條理。注意節(jié)奏感，不要太拖沓，語言要精練。在具體講解知識點(diǎn)時(shí)，要結(jié)合用戶熟悉的事物講解，并且多舉例，多講故事，適時(shí)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評論。具體的結(jié)構(gòu)如圖2-57圖2-57說“大家聽得懂的話9“為什么說話反應(yīng)慢？把答案打在彈幕上。我猜有人會(huì)說因?yàn)槲夷X子反應(yīng)慢，因?yàn)槎亲永餂]貨，因?yàn)楸磉_(dá)能力差。這些都對，但也不全對。說話反應(yīng)慢，首先是我們思考得慢，其次才是有沒有料的問題。今天分享5個(gè)人人都能學(xué)會(huì)的說話方法。”“她曾是無數(shù)人心中的白月光，卻曾有10到底經(jīng)歷了什么？又是什么讓她在10年之后重返娛樂圈？在近半百的年紀(jì)，憑借一張精致馬甲線的照片刷爆朋友圈……”“昨天剛給學(xué)員轉(zhuǎn)賬了10萬多元，這是他10月的自媒體收益。想知道他是怎么做到的嗎？這位學(xué)員以前做銷售，一個(gè)月工資5000在在老家一邊帶娃，一邊做自媒體，已經(jīng)連續(xù)兩年年入百萬元。我說這件事是想聊一個(gè)話題：2024年自媒體還有沒有機(jī)會(huì)？”“烊千璽和一票老戲骨去的，但我后悔了！因?yàn)槭懿涣藦念^到尾揪著心的感覺，特別是……”“給你90天可以改變什么？我曾用90天讀完30本書，從而走出人生低谷；我曾用90天，每天鍛煉一小時(shí)，從產(chǎn)后112斤瘦到92斤；用90日更自媒體，從顆粒無收到月入過萬元；用90天寫完一本書，上市即熱銷，連續(xù)印刷18次。過去的1300多天，我平均每天讀書、寫作2小時(shí)以上，并帶領(lǐng)3萬多人開啟個(gè)人成長與自媒體變現(xiàn)之路。距離今年結(jié)束還剩90天，敢不敢和我一起用90天徹底改變自己？”9“貨變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、薦書稿稿費(fèi)、拆書稿稿費(fèi)。隨著能力提升，一層層升級通關(guān)，收入越來越好。”重，擁有自控力才能控制人生?！绑w驗(yàn)失敗，體驗(yàn)成功，體驗(yàn)形形色色、世間百態(tài)。因?yàn)榻K點(diǎn)都一樣，過程最重要，盡情體驗(yàn)就好，無懼無畏。你，就是你的目的?！薄胺▏≌f家馬塞爾·普魯斯特說過：‘真正的探索之旅，并不在于發(fā)現(xiàn)新的景色，而在于擁有新的眼光?！?。”“希望你和我一起來打卡，一起見證100天之后全新的自己?！澳弥愕陌l(fā)現(xiàn)（對天賦的發(fā)現(xiàn)）活就會(huì)充滿無限可能。如果你能在瑣碎日常中留一點(diǎn)心眼，發(fā)現(xiàn)自己的天分和潛力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人生的新可能以及新活法?！薄暗乃^優(yōu)秀、自律，而是努力自洽。內(nèi)心自洽地活著，才是幸福的開始。愿我們都能學(xué)會(huì)自洽，擁有健康、簡單、快樂的生活?！薄傲闶车目鞓?。兩種快樂，你選擇哪一種？真正高級的、持久的快樂要付出艱苦的努力?！薄耙陨蠈懡鹁涞姆椒?，你學(xué)會(huì)了嗎？真正的努力不僅在于盡可能地堅(jiān)面接著講?！?原創(chuàng)金句=熟悉的名言金句（句式）+改變關(guān)鍵詞（立意ABBA內(nèi)涵得到了升華。沒有任何道路（A）可以通往真誠（B），真誠（B）。為大眾對一件事物的普遍認(rèn)知賦予新意，甚至顛覆認(rèn)知的含義。選擇（A）是一時(shí)的人生（B），但人生（B）是永恒的選擇（A）。為了便于理解和使用，我們以“沒有什么利益（A）第二步，各自成句。把兩個(gè)關(guān)鍵詞聯(lián)想到一起，思考二者的關(guān)系，分別造兩個(gè)句子。一個(gè)人際關(guān)系在前、利益在后，另一個(gè)利益在前、人際關(guān)系在后，就有了“人際關(guān)系其實(shí)就是利益互換”和“利益可以換得人際關(guān)系”聯(lián)系。第三步，整合句子。借助熟悉的句式“沒有任何道路（A）可以通向真誠（B），真誠（B）本身就是道路（A）”，替換關(guān)鍵詞就變成了“沒有什么利益（A）可以換得人際關(guān)系（B），人際關(guān)系（B）可以改變前后兩個(gè)主體的從屬關(guān)系。大自然（A）從不屬于人類（B），而人類（B）（A）。孩子（A）從來不屬于父母（B），但父母（B）永遠(yuǎn)屬于孩子（A）像這樣主被動(dòng)關(guān)系切換的金句還有很多。例如，林語堂老先生有句名言：“人生在世，還不是有時(shí)笑笑人家，有時(shí)給人家笑笑?！边@里的“人家”和“給人家笑”人生哲理。這個(gè)方法也就是讓前半句和后半句的意思完全相反。不用把童話（A）當(dāng)成現(xiàn)實(shí)（B），但可以在現(xiàn)實(shí)（B）（A）。ABAC點(diǎn)。系）知識（A）不是真理（B）擺在那里，知識（A）。（重新定義A是其他更多“A是B”的金句案例如下。讓自己變得更好，是解決一切問題的關(guān)鍵。預(yù)測未來最好的方式，就是創(chuàng)造它。不是A，而（只）是自己的看法。變得善良。美，因而朗朗上口，很值得玩味。表面上我們一團(tuán)和氣，還不是背后我一身底氣。世界上最好的套路，就是順路。經(jīng)歷了很多酸楚，是為了把世界看得更清楚。句。自律給我自由。你有多大成色，世界才會(huì)給你多大臉色。去征服所有不服。押韻是指前后兩個(gè)分句，每句最后一個(gè)字的韻母都是一樣的。找押韻的字可以在搜索引擎里搜索“跟押韻的字”。例如，跟“路”押韻的字在暗處執(zhí)著生長，終有一日馥郁傳香。走過一些彎路，也好過原地踏步。所有你看到的驚艷，都是背后平凡的歷練。我不怕陷入深淵，我只怕無人聲援。這類金句前后形成強(qiáng)烈的對比，表達(dá)深刻的含義。重要的決定越來越多，可以給你出主意的人卻越來越少。如果對比反差之外還能押韻，效果更佳。引自綜藝節(jié)目《女人30+問我多少歲，不如問我走過多少風(fēng)雨和山水。有些金句還將對比反差和詞根重復(fù)相結(jié)合。假話全不說，真話不全說。包括比喻、排比、反復(fù)、對偶、頂針。比喻每個(gè)人都是一條河流，每條河都有自己的方向。想法是條大魚，又光又賊，你得下手快。排比是將結(jié)構(gòu)相同或相似、意思密切相關(guān)、語氣一致的詞語或語句進(jìn)行成串的排列。例如，“覺長風(fēng)浩蕩?！狈磸?fù)是為了強(qiáng)調(diào)某種意思，突出某種情感，特意重復(fù)使用某些詞語、語句。這兩種修辭通常疊加在一起使用。例如，“溪流，我欲于群峰之巔俯視平庸的溝壑；我生來就是人杰而非草芥，我站在偉人之肩藐視卑微的懦夫！”對比。稱地排列在一起。改不了加班的命，就善待加班的胃。那就是成長的路。有許多經(jīng)典名言都是頂針句式。一生二，二生三，三生萬物。①有多……就有多……②沒有……都/只有……人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。③就算……也……就算人生曲折，也要挺直脊梁。④既然……就……既然有能力開始，就該將潛能發(fā)揮到極致。⑤所有……都……所有的光芒，都需要時(shí)間才能被看到。⑥與其……不如……與其在別處仰望，不如在這里守望。⑦只要……就……只要用心，天下就沒有陌生人。⑧有人……有人……有人要買包才能活下去，有人吃飽飯就能活下去。⑨每個(gè)……背后，都……每一聲媽媽背后，都是責(zé)任。⑩比起……更……比起孩子不學(xué)習(xí)，我們更擔(dān)心大人不玩耍。?沒有……只有……?哪有……只……哪有一夜成名，只不過是百煉成鋼。?我……但我更……我怕丟掉了安全感，但我更怕困在安全區(qū)。?……才……穿過黑暗的夜，才懂黎明的晨。?再……也……再小的個(gè)體，也有自己的品牌——微信。?如果……那就……如果人生很苦，那就自己加點(diǎn)酸甜辣。?越……越……年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會(huì)原諒你的窮。可以通過以下五個(gè)渠道積累金句。文章的標(biāo)題和加粗句，基本都是觀點(diǎn)和金句。也可以看。很多勵(lì)志書的目錄標(biāo)題基本都是金句。結(jié)一下有沒有聊出金句。看看在群中的其他人有沒有冒出金句。出去上課聽別人分享，有沒有哪些印象深刻的金句……將這些都隨手記下來。金句網(wǎng)站和App。我總結(jié)了一些好用的網(wǎng)站和App：句讀、小獨(dú)、一來源。表2-3鏡號：用于標(biāo)識每一個(gè)鏡頭或場景。鏡頭畫面：描述在屏幕上看到什么，包括人物、動(dòng)作、地點(diǎn)等。臺詞/旁白：人物說的話或旁白。時(shí)長：預(yù)計(jì)每個(gè)鏡頭或場景持續(xù)多久。場景：描述事件發(fā)生的地點(diǎn)和時(shí)間。距離以及畫面框選的范圍。動(dòng)。特殊化妝造型。場景的過程。音效：描述任何非語言的聲音，如門鈴、汽車?yán)鹊?。音樂：如果有背景音樂或主題曲，應(yīng)在此處指定。拍攝角度中，俯拍經(jīng)常被用于展示食材和烹飪過程。于展示汽車的力量和優(yōu)雅。品廣告中很常見。鏡頭。面，加強(qiáng)視覺效果。以下是常見的五大類拍攝景別。用遠(yuǎn)景。景展示角色正在走路、跳舞或進(jìn)行其他活動(dòng)。信息以提供上下文。例如，在對話場合經(jīng)常使用此類鏡頭。如，在表現(xiàn)角色內(nèi)心感受或緊張氣氛時(shí)經(jīng)常使用近景。圖片拍攝技巧九宮格構(gòu)圖法也被稱為“三分法”部分，通過兩條垂直線和兩條水平線實(shí)現(xiàn)。這四條線會(huì)在畫面上形成四個(gè)交叉點(diǎn)。在使用九宮格構(gòu)圖法時(shí)，你可以將拍攝主體放在四個(gè)交叉點(diǎn)之一或靠近其中的位置。同時(shí)，你也可以讓拍攝主體沿著這些線條排列。相比簡單地將拍攝主體放在畫面中心，使用九宮格構(gòu)圖法通常能得到更具吸引力和平衡感的照片。在拍攝風(fēng)景照片時(shí)，尤其是有明顯的地平線存在時(shí)（破它。欲望。圖2-58可以創(chuàng)造出既有專業(yè)質(zhì)感又富有生活氣息的產(chǎn)品照片。我建議大家使用3:4的豎屏比例拍攝3~5筆記中最大程度地展示內(nèi)容。而且，多張圖片也將豐富筆記的內(nèi)容密度，使用戶在閱讀過程中獲得更多信息，并對產(chǎn)品有更詳細(xì)且全面的了解?？诓ヅ臄z需要準(zhǔn)備的硬件包括手機(jī)、支架和補(bǔ)光燈。我建議選擇前置攝像頭像素比較高的手機(jī)；選擇比較穩(wěn)固、不易倒且?guī)в?60盡量選擇柔光燈作為補(bǔ)光燈，不要選擇射燈。如果想讓音質(zhì)更好，創(chuàng)作者可以佩帶無線或有線麥克風(fēng)進(jìn)行錄制。前置拍攝時(shí)，創(chuàng)作者可以使用美顏相機(jī)App美顏。如果想拍攝質(zhì)感更好，創(chuàng)作者也可以先用原相機(jī)拍攝，剪輯時(shí)再添加美顏效果。為了避免忘詞，創(chuàng)作者可以用提詞器App輔助，如“輕抖”硬背。如果有多人協(xié)助，創(chuàng)作者就可以采用后置攝像頭拍攝，由專人把控畫面的情況，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。此時(shí)要想使用提詞器，就需要額外購買硬件設(shè)備。搭建直播場景時(shí)，創(chuàng)作者要注意空間簡潔美觀、個(gè)人定位準(zhǔn)確清晰，以及避免不必要的視覺干擾。首先，選擇口播場景時(shí)，通常只需要一個(gè)合適的角落即可，大約1潔、大方，要避免過度復(fù)雜化。其次，創(chuàng)作者要根據(jù)自身的定位和風(fēng)格，挑選符合主題和氛圍的物品進(jìn)行布置。常用的氛圍感道具包括綠植、畫框、小桌子、鮮花、氛圍燈和其他小擺件等。如果空間足夠，可以將人物和背景的距離拉遠(yuǎn)，這樣能使畫面更有空間感。最后，要注意避免在人臉后方放置線條感強(qiáng)烈的家具（如書柜），因?yàn)檫@可能會(huì)在使用瘦臉功能時(shí)導(dǎo)致空間扭曲，影響畫面效果。暗，就需要進(jìn)行補(bǔ)光了。圖2-59員。主光是指最亮的那盞燈，一般打在人物的左側(cè)或右側(cè)45側(cè)45陰影的作用。在背后給人物頭頂打出輪廓光，凸顯發(fā)絲細(xì)節(jié)，避免一片死黑。如果覺得背景太暗，可給背景打上日落燈、氛圍燈，以提升氛圍感。Vlog夠保證拍攝時(shí)思路清晰，井然有序。與口播拍攝類似，Vlog拍攝可以選擇手機(jī)或相機(jī)。新手入門時(shí)，我建議先用手機(jī)拍，熟練了再迭代成相機(jī)。支架方面，拍Vlog的支架更多在實(shí)際拍攝時(shí)，我建議使用原相機(jī)進(jìn)行拍攝，并且可以在剪輯時(shí)對人物部分進(jìn)行美顏；分辨率選擇1080P，幀率選擇60FPS；如果想拍慢鏡頭，幀率可以拉高至120FPS或240FPS的支持情況進(jìn)行調(diào)整。Vlog拍攝可使用固定機(jī)位或移動(dòng)機(jī)位。固定機(jī)位的好處在于穩(wěn)定，不時(shí)，要想拍好、拍穩(wěn)，可以借助穩(wěn)定器（云臺）持，你拍出來的畫面也能穩(wěn)如泰山。45度角俯拍是最常用且比較萬能的拍攝角度，很接近我們的日常視較考驗(yàn)畫面構(gòu)圖，但效果很好，用于拍定格畫面也不錯(cuò)。Vlog拍攝時(shí)可以同一個(gè)動(dòng)作，用不同角度、不同景別多拍幾遍。這樣豐富畫面效果，避免視覺疲勞。Vlog拍攝常用的運(yùn)鏡技巧有推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環(huán)繞等。不同的景別加上不同的運(yùn)鏡方式，就會(huì)得到不同的視覺效果。巧通常用于引入場景或突出特定對象。常用于揭示更大范圍的場景，將主體與環(huán)境匹配起來，可以減弱情緒和氣氛。動(dòng)或展示一個(gè)寬闊的場景。傳遞信息。表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)中的被拍攝主體，可以增加代入感?；蛘呖v向展示具有一定高度的事物。技巧通常用于過渡或強(qiáng)調(diào)動(dòng)作，具有突然性和轉(zhuǎn)折感。PC端常用的剪輯軟件有Pemiee（PR）、FinalCutPo（FCP）奇、會(huì)聲會(huì)影、剪映等，主流是PR和FCP，但FCP用。達(dá)芬奇雖有剪輯功能，但更多用于調(diào)色。有剪輯技術(shù)基礎(chǔ)的人員可用PR、FCP。對于新手，我推薦使用剪映。剪輯思維主要包含兩方面：主線思維和高效思維。圖2-60Vlog視頻的主線是配音，去除配音中的重復(fù)語句和氣口后，可根據(jù)配音添加對應(yīng)的畫面，再加配樂、音效、字幕等，如圖2-61是沒有配音的Vlog視頻，可選擇合適的背景音樂，利用音樂的情緒起伏來添加畫面。圖2-61Vlog圖2-62并且提高效率。提高剪輯效率的方法是提升剪輯熟練度和優(yōu)化剪輯順序。熟練度是越剪越高的，剪完100提升速度，就要優(yōu)化剪輯順序了。根據(jù)畫面情況調(diào)色，如果畫面整體偏暗，可以增加亮度；想讓畫面更清新，可以降低對比度、增加高光；想單獨(dú)調(diào)整畫面中的顏色，可以用HSL功能，對單一色彩進(jìn)行調(diào)整；想讓畫面更加清透、治愈，可稍微提亮陰影；想讓導(dǎo)出畫面更清晰，可以拉高銳化值，通常在30~70更自然。如果視頻聲音的底噪較大，可以點(diǎn)擊剪映音頻里面的“降噪”根據(jù)口播文案，剪掉多余重復(fù)的畫面、說錯(cuò)的語句、每句話之間的氣口等。具體操作：打開剪映PC端，點(diǎn)擊“分割”，然后移動(dòng)時(shí)間線至要分割片段的后端，再點(diǎn)擊“分割”，最后將被分割片段刪除即可。字幕的字體有抖音美好體、妙黑體、輕吟體、新青年、儷金黑、特黑體、研宋體等。比較高級的字幕樣式包括白色文字+細(xì)描邊+黑色陰影、白色文字+黑色陰影、白色文字+黑色背景（不透明度為50%）。注意以下要點(diǎn)。根據(jù)正在講述的故事或信息選擇轉(zhuǎn)場。例如，如果你正在從一個(gè)思想或情境過渡到另一個(gè)完全不同的思想或情境，那么可能需要一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)場（如淡出/淡入）更自然、更微妙的過渡（如匹配剪輯）?？紤]視頻中設(shè)定的節(jié)奏和速度。快節(jié)奏、動(dòng)態(tài)視頻可能會(huì)使用更多快速切換或動(dòng)態(tài)移動(dòng)類型的過渡（如旋轉(zhuǎn)、推拉等），而較慢、靜態(tài)或感性質(zhì)量較高的內(nèi)容可能會(huì)傾向于使用慢速淡入/淡出或無縫銜接。考慮視頻整體的風(fēng)格和主題。這將影響你選擇何種類型及何種方式進(jìn)行過渡。例如，現(xiàn)代科技類視頻可能會(huì)用到很多數(shù)字化、矩陣式甚至扭曲的過渡效果，而紀(jì)實(shí)或故事類視頻可能會(huì)更多使用經(jīng)典的淡入/出、推拉或蒙太奇式剪輯。使用則可能會(huì)分散觀眾的注意力，使他們從你要傳達(dá)的信息中分心。所以，在選擇和添加轉(zhuǎn)場時(shí)一定要謹(jǐn)慎。圖2-63圖2-64音效一般會(huì)搭配文字出現(xiàn)使用。例如，一行文字出現(xiàn)時(shí)可以配上“?！钡囊粜?。表2-4列出了一些常用音效，我們在剪映的“音樂”“音頻”“音效”直接搜索關(guān)鍵詞，找到合適的音效使用即可。表2-4成百上千倍地放大。下面分享幾個(gè)尋找音樂的方法。張、安靜、孤獨(dú)、歡快、輕松、激昂、勵(lì)志等。自己要找的領(lǐng)域、關(guān)鍵詞等，然后看爆款筆記用的是什么音樂，可以參考借鑒它使用的音樂。VlogVlogVlog材，刪除不需要的，將需要的素材分類保存、命名，方便后面的剪輯。如果想要Vlog字幕的風(fēng)格化更明顯，創(chuàng)作者可以選擇更細(xì)的字體來呈現(xiàn)，如抖音美好體、妙黑體、輕吟體、研宋體等。比較高級的字幕樣式包括白色文字+細(xì)描邊+黑色陰影、白色文字++黑色背景（不透明度為50%）制作Vlog時(shí)，使用轉(zhuǎn)場效果可以增加視覺吸引力，提高觀眾的觀看體強(qiáng)了你的故事，而不是分散了觀眾的注意力。選擇與Vlog主題和風(fēng)格相匹配的轉(zhuǎn)場效果。例如，一個(gè)戶外冒險(xiǎn)Vlog能會(huì)包含更多動(dòng)態(tài)、快速切換類型的過渡，而一個(gè)烹飪Vlog則可能更多地使用平滑、自然的過渡。音效方面，Vlog的同期聲或環(huán)境音是一個(gè)非常重要的元素，它能夠幫助觀眾更好地沉浸在創(chuàng)作者的Vlog中。如果創(chuàng)作者在拍攝時(shí)沒有錄到的選擇。為Vlog視頻搜索背景音樂的方法，和前文介紹的為口播視頻搜索背景音樂的方法類似。另外，在剪映的音樂素材庫里有Vlog的單獨(dú)分類，后使用。和口播視頻一樣，Vlog導(dǎo)出成片后要從頭到尾瀏覽一遍，檢查是否有有剪掉等，確認(rèn)沒問題后再發(fā)布。例如，賣面包機(jī)，不是成天介紹這個(gè)面包機(jī)有多好、功能多齊全，而是教你做100容思維，用內(nèi)容“種草”摒棄純信息資訊，多“種草”賣信息、賣干貨、賣知識，都不如賣自己！怎么賣？學(xué)會(huì)在內(nèi)容中“草”自己。例如，在分享有價(jià)值的內(nèi)容（如觀點(diǎn)、認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)或方法時(shí)，順便告訴大家“我是誰”“我的身份職業(yè)是什么”“我有怎樣的背景和經(jīng)歷”“憑什么我可以講這個(gè)話題”，讓別人知道你擅長什么、你能為他提供什么價(jià)值。如果你想打造個(gè)人IP，這一點(diǎn)尤其重要。IP摒棄虛假人設(shè)，我即IP，IP即我。創(chuàng)始人或個(gè)體打造IP具人，不做虛假人設(shè)。我的賬號呈現(xiàn)出來的人設(shè)就是我真實(shí)的樣子。我們可以根據(jù)定位選擇性地展示或適度放大閃光點(diǎn)，但不需要偽裝和包裝。隊(duì)，當(dāng)然更好。沒有團(tuán)隊(duì)，也不必悲觀，找到1~2果暫時(shí)找不到適合的人，也可以考慮外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)。外包剪輯、外包做封面或內(nèi)頁圖，把別人能代替你做的和你不擅長的都外包出去，甚至后期內(nèi)容也可以找?guī)褪址謸?dān)一部分，創(chuàng)始人只需要做自己不可替代的內(nèi)容就可以了。相應(yīng)的資料庫。做自媒體多年，我有六個(gè)堅(jiān)持積累的資料庫。選題庫，我覺得好的選題或平時(shí)的靈感、想法都會(huì)放在這個(gè)庫里。素材庫，就是我平時(shí)收集整理的素材都會(huì)匯總起來。金句庫，就是我會(huì)把隨時(shí)看到、聽到、想到的好語句收錄起來。音樂庫，可以大大節(jié)省視頻制作過程中選用音樂的時(shí)間。搜索關(guān)鍵詞就能快速查找，大大解決了找素材、拍素材的時(shí)間。另外，在拍攝剪輯上，我建立了很多標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（SOP），個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)定下來。例如，在拍攝、剪輯、視頻審核上，我都有執(zhí)行的要點(diǎn)清單，新手按照SOP也能做出較高質(zhì)量的視頻出來。如圖2-65所示，封面標(biāo)題是“日更一年漲粉百萬，多虧了7器”，正文標(biāo)題是“大博主不會(huì)告訴你的7個(gè)內(nèi)容工具”全一樣，但又彼此呼應(yīng)。“漲粉百萬”“7個(gè)效率神器”“大博主”“7個(gè)內(nèi)容工具”等關(guān)鍵詞都可以增加筆記的價(jià)值感，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去觀看。圖2-65很多人為了省事，在封面標(biāo)題和正文標(biāo)題上用相同的內(nèi)容，這就浪費(fèi)了一個(gè)廣告位。其實(shí)，兩個(gè)標(biāo)題應(yīng)該差異化，或者連在一起展示更多信息。例如，我們想寫一篇關(guān)于買手如何選擇爆品的筆記，封面標(biāo)題可以是“帶貨買手如何選擇爆品？分享花3萬元買來的經(jīng)驗(yàn)”則是“精選500款產(chǎn)品|手把手教你5步挑選爆品的方法”題和正文標(biāo)題既互相呼應(yīng)，又充分展示了筆記要傳達(dá)的信息、亮點(diǎn)和價(jià)值，更容易吸引用戶點(diǎn)擊。人的情緒感受是相通的，能調(diào)動(dòng)用戶情緒的標(biāo)題往往更容易被點(diǎn)擊。人類情緒可以分為四種：高喚醒的消極情緒、高喚醒的積極興趣、低喚醒的消極情緒、低喚醒的積極情緒，如圖2-66所示。而我們要在標(biāo)題中傳遞出高喚醒的情緒。例如，“10大變丑習(xí)慣，99%的人中招”利用的是恐懼等消極的高喚醒情緒；“后悔沒早點(diǎn)買這款廚房神器”“救命！這是誰發(fā)明的神仙吃法？簡直鮮掉眉毛”傳遞的是積極的高喚醒情緒。圖2-66①真心建議“真心建議普通人做自媒體別吃沒必要的苦“真心建議大家沖一沖新興行業(yè)，工資高、不內(nèi)卷②一個(gè)很……但……的“一個(gè)很變態(tài)，但能考上研的野路子“一個(gè)很惡心，但可以讓你有流量的方法③不愧是④后悔沒有早點(diǎn)“媽呀！后悔沒有早點(diǎn)剪短發(fā)“教師懷孕的最佳時(shí)間請收下“未來3“媽媽一定要學(xué)會(huì)的輔食做法，尤其是最后一道“““標(biāo)題的作用就是引發(fā)好奇、吸引點(diǎn)擊。懸念式標(biāo)題即標(biāo)題說一半、留一半，就是不告訴你答案，隱藏“是什么”“是誰”念感?！罢嫘慕ㄗh大家面試時(shí)千萬別這么說“飯桌上如何敬酒，有這幾句話就夠了“6款秋季必喝肉湯合集｜補(bǔ)鈣補(bǔ)鐵，好喝易做使用數(shù)字式時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)。與用戶有關(guān)、要讓對方做的事用小數(shù)字。例如，“3招讓你擁有源源不斷的客戶”“2周減肥5公斤，她只用了這一個(gè)方法”。又如“每天默念這7句話”，如果你說20句，讀者容易沒有耐心看。一個(gè)標(biāo)題中的數(shù)字不超過3個(gè)，1~2“文案高手都會(huì)用的9款文案工具例如，“農(nóng)村女孩23歲年入百萬元，我是如何實(shí)現(xiàn)的”“她是全職媽媽，但她賺到了100萬元”是境遇和收入的對比；“工作10年，被裁只用了5分鐘”印象深刻。人們天生喜新厭舊，對習(xí)以為常、老生常談的事情無感，但是往往會(huì)立馬被打破常規(guī)、超出認(rèn)知、顛覆常識甚至有點(diǎn)不可思議的觀點(diǎn)或言論吸引住。例如，“勤不能補(bǔ)拙|把精力花在補(bǔ)拙上是浪費(fèi)天賦”打破了人們常規(guī)的認(rèn)知。“干敏肌的姐妹都給我沖，真的巨巨巨好用“不會(huì)穿搭？衣品很牛的女生，八步穿出高級感“孫儷同款四神湯，一定要碼住還有一個(gè)小訣竅，那就是多用“你”“我”聯(lián)，拉近與讀者之間的距離，增強(qiáng)代入感，如“為什么你想做的事總是沒做成”。“我”代入讀者，增強(qiáng)代入感?！澳恪敝泵孀x者，是與讀者進(jìn)行對話，有更強(qiáng)的目標(biāo)對象感?！肮疽坏┏霈F(xiàn)這5種現(xiàn)象，趕緊辭職“做視頻4個(gè)月，我勸你千萬別做短視頻▲圖2-67▲圖2-68PC正確的做法主要以下有三種。提綱挈領(lǐng)，概括內(nèi)容的主題和亮點(diǎn)。符號或者用“·”和“—”排版點(diǎn)綴，否則整篇筆記沒有版式，全都是文字，很影響用戶的閱讀體驗(yàn)。添加#話題和@具體如何搜索和篩選話題呢？大家可以先鎖定筆記的關(guān)鍵主題詞。假如這是一篇講設(shè)計(jì)主題的筆記，可以點(diǎn)擊“#”，搜索“設(shè)計(jì)”圖2-69在“#話題”旁邊還有一個(gè)“@用戶”，如果創(chuàng)作者是矩陣號，就可以@大號或品牌企業(yè)號。用戶只要點(diǎn)擊這個(gè)“@”，就能跳轉(zhuǎn)到大號進(jìn)行關(guān)注或?yàn)g覽筆記。如果對方是OL吸引粉絲。這是商品筆記帶貨的關(guān)鍵。創(chuàng)作者在發(fā)布筆記時(shí)關(guān)聯(lián)與內(nèi)容主題相關(guān)的商品，用戶看到內(nèi)容被“種草”詳情頁下單購買。有店鋪的創(chuàng)作者可以直接帶自己店鋪的產(chǎn)品。沒有店鋪的創(chuàng)作者在粉絲數(shù)量達(dá)到1000貨。圖2-70其中，內(nèi)容合作部分需要賬號的粉絲數(shù)量達(dá)到1000合作。創(chuàng)作者在蒲公英平臺接到商家廣告后，在發(fā)布筆記時(shí)可以從這里關(guān)聯(lián)品牌合作，選擇相應(yīng)的商家訂單，就完成了筆記報(bào)備發(fā)布。例如，如果你是育兒博主，那么上午9:00—11:00布筆記的時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間太早，目標(biāo)用戶可能正在照顧孩子或準(zhǔn)備早餐，根本沒時(shí)間看手機(jī)；時(shí)間晚一點(diǎn)，目標(biāo)用戶可能又要開始給孩子準(zhǔn)備午餐了。例如，如果你發(fā)布的是與情感相關(guān)的內(nèi)容，那么晚上9:00—11:00目標(biāo)用戶在忙碌了一天后想放松一下的最佳時(shí)間；如果你的內(nèi)容是勵(lì)志類的，那么早上6:00—8:00可能會(huì)更適合，因?yàn)檫@樣可以激勵(lì)目標(biāo)用戶開始新的一天。考。護(hù)膚類：11:00—13:00，20:00—23:00。育兒類：9:00—11:00，20:00—22:00。母嬰類：9:00—11:00，20:00—22:00。探店類：12:00—13:00，18:00—23:00。美食類：11:00—13:00，17:00—20:00。美妝類：11:00—13:00，19:00—21:00。家居類：12:00—13:00，20:00—22:00。知識類：11:00—13:00，19:00—22:00。學(xué)習(xí)類：6:00—8:00，18:00—21:00。第3第2章詳細(xì)講解了從0到1大賬號的流量。我們可以從四個(gè)方面努力：第一，了解平臺流量的分發(fā)機(jī)制，提升筆記的推薦流量；第二，熟悉平臺搜索流量的運(yùn)營技筆記發(fā)布后，系統(tǒng)通常會(huì)在30分鐘內(nèi)進(jìn)行審核。如果超過30分鐘仍未審核，“筆記催審”入口就會(huì)出現(xiàn)。點(diǎn)擊對應(yīng)筆記右上角的看到“筆記催審”。圖3-1如果賬號主理人自檢沒有違規(guī)，或者不明白到底哪里違規(guī)，就可以對筆記進(jìn)行申訴。具體路徑：點(diǎn)擊主頁左上角的三條橫線，點(diǎn)擊底部中間的“幫助與客服”，點(diǎn)擊“筆記申訴”▲圖3-2▲圖3-3還在審核；如果顯示“因?yàn)槠渌驘o法展示”第五，看筆記數(shù)據(jù)分析。點(diǎn)擊筆記右上角的，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)分析”看單篇筆記分析中的觀眾來源分析，如圖3-4所示。如果沒有首頁推薦，說明筆記沒有被推薦到首頁。圖3-4筆記數(shù)據(jù)分析之“觀眾來源分析”第一，筆記違規(guī)，包含平臺不鼓勵(lì)的內(nèi)容，常見情況如下。筆記涉及營銷廣告。話題。品，涉及招商加盟、賺錢游戲App但是根據(jù)國家政策和平臺規(guī)則，不會(huì)有太多的流量推薦，也不會(huì)被廣泛傳播。早在2017年，小紅書團(tuán)隊(duì)就定下了一個(gè)核心指標(biāo)——（CommunityEngagementScore，CES）CES=點(diǎn)贊數(shù)+收藏?cái)?shù)+評論數(shù)+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)+CES=點(diǎn)贊數(shù)×1+收藏?cái)?shù)×1+評論數(shù)×4+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)×4+關(guān)注數(shù)其中，評論和轉(zhuǎn)發(fā)的系數(shù)是點(diǎn)贊和收藏的4贊和收藏的8倍。從小紅書內(nèi)容社區(qū)注重“有用”和“粉絲黏性”來看，這個(gè)公式有一定的參考意義。另外，很多人忽略了非常重要的一點(diǎn)——內(nèi)容選題，也就是筆記的主也很難吸引人，因?yàn)楣P記的封面和標(biāo)題也是由筆記的主題決定的。完播率/完播率是指有多少人完整觀看了視頻筆記。完讀率是指多少人完整地閱讀了一篇圖文筆記。如果100人點(diǎn)擊觀看，其中有10那么完播率就是10％。視頻筆記的完播率越高，說明其內(nèi)容越有吸引力。因?yàn)橛脩酎c(diǎn)擊觀看后，能不能看完，以及觀看的時(shí)間長短，就要靠筆記的質(zhì)量了。筆記質(zhì)量取決于綜合因素，包括但不限于整體內(nèi)容價(jià)值、亮點(diǎn)出現(xiàn)頻次、剪輯節(jié)奏、趣味性和畫質(zhì)。如果是知識類口播視頻筆記，或者泛知識類圖文筆記，其內(nèi)容價(jià)值對筆記質(zhì)量會(huì)起到舉足輕重的作用。完播率越高越好，觀看時(shí)間越長越好，能高于60%~90%頻筆記就很優(yōu)秀了?；?dòng)主要體現(xiàn)在點(diǎn)贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、彈幕等。如果是商品筆記，下單和加購的數(shù)量也會(huì)被評估。通常所說的互動(dòng)率是指筆的點(diǎn)贊、收藏、評論數(shù)量之和除以觀看量（小眼睛數(shù)量）另外，根據(jù)CES篇筆記的評論越多，被轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)越多，因?yàn)榭戳诉@篇筆記而關(guān)注賬號的用戶越多，就說明這篇筆記的內(nèi)容質(zhì)量越好，越會(huì)被推薦到更大的流量池。說明：1000理論上，每一篇審核通過的筆記都會(huì)有基礎(chǔ)的推薦流量。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)內(nèi)容給筆記打上一系列標(biāo)簽，然后進(jìn)行小范圍的分發(fā)測試。例如，筆記被推薦給可能感興趣的1000個(gè)用戶，也就是有1000個(gè)用戶會(huì)在頁看到這篇筆記，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)1000次曝光得到的用戶反饋決定是否給該筆記更多的推薦流量。如果推送的用戶點(diǎn)擊率不錯(cuò)，完播率/數(shù)據(jù)也很高，筆記就會(huì)繼續(xù)被推薦，進(jìn)入下一級更大的流量池，如5000、10000，以此類推。如果哪一輪筆記數(shù)據(jù)沒有達(dá)到評估標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)就會(huì)停止推薦。如果第一輪推薦數(shù)據(jù)就不理想，系統(tǒng)就不會(huì)再進(jìn)行下一輪推薦。滿足視頻號開通條件，就應(yīng)立即開通視頻號。一篇筆記會(huì)在發(fā)布后的第二天下午3點(diǎn)以后更新數(shù)據(jù)分析（少，不足以分析，也會(huì)暫時(shí)看不到）。這是賬號主理人發(fā)布筆記后最應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)分析。具體的查看路徑：打開筆記，點(diǎn)擊右上角的“…”“數(shù)據(jù)分析”，就能看到筆記發(fā)布后的完整數(shù)據(jù)分析。里面包含幾大模塊：筆記基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、發(fā)布后7日觀看數(shù)據(jù)趨勢、筆記診斷、筆記“種草數(shù)據(jù)（僅帶貨筆記才會(huì)顯示）、觀眾趨勢（重點(diǎn)看離開趨勢）、觀眾來源分析、官方獎(jiǎng)勵(lì)曝光量（開通視頻號后才會(huì)顯示）、觀眾畫像。筆記診斷包括互動(dòng)、筆記漲粉、點(diǎn)擊率、完播率，衡量的標(biāo)準(zhǔn)都是與同類作者相比，是低了還是高了多少百分比。點(diǎn)擊“查看診斷詳情”以看到具體數(shù)據(jù)的解讀和改進(jìn)建議。我特意找了一篇各個(gè)數(shù)據(jù)都低的案例，如圖3-5所示。圖3-5點(diǎn)開筆記，點(diǎn)擊筆記右上角的“…”，即可看到“筆記置頂”筆記漲粉低，多半是因?yàn)橘~號主頁沒有搭建好，請參考2.2.2節(jié)進(jìn)行設(shè)置。另外，賬號運(yùn)營一段時(shí)間后，做出了優(yōu)質(zhì)爆款筆記，可以利用筆記置頂功能，將最精彩且漲粉最多的兩條筆記置頂，這有助于提升人主頁的轉(zhuǎn)粉率。圖3-6比。觀眾來源分析可以選擇近7日和近30個(gè)渠道，分別是首頁推薦、關(guān)注頁面（粉絲）、搜索、個(gè)人主頁及其他來源。如果首頁推薦量很少或幾乎沒有，說明筆記沒有被算法推再往下還有“作者推薦”的賬號所處階段推薦一些相似的作者，而且名單每日更新。創(chuàng)作者從這里也可以發(fā)現(xiàn)一些筆記質(zhì)量不錯(cuò)的同類賬號進(jìn)行學(xué)習(xí)。圖3-7別、年齡、城市及興趣分布，如圖3-7主理人才能更精準(zhǔn)地挖掘用戶需求，創(chuàng)作出用戶喜歡的內(nèi)容；也能驗(yàn)證自己的內(nèi)容吸引來的是不是目標(biāo)客群，如果不是，就要對選題和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。這些問題有的需要在下一篇筆記里做優(yōu)化改進(jìn)，而有的可以立馬修改。如果一篇筆記發(fā)布后12~24小時(shí)的閱讀量和點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)都很少，人也可以嘗試修改封面、標(biāo)題和正文描述，說不定能讓筆記“起死回生”。同時(shí)，賬號主理人也不要在短時(shí)間內(nèi)頻繁修改筆記，可以適當(dāng)修改次。通過對比修改前后的數(shù)據(jù)，明確修改優(yōu)化的效果。如果有效，賬號主理人就要復(fù)盤改動(dòng)了哪些，為什么這樣的改動(dòng)有效。如果修改封面標(biāo)題后，數(shù)據(jù)還是沒提升，那就是內(nèi)容選題、質(zhì)量和剪輯節(jié)奏的問題了。如果內(nèi)容質(zhì)量還不錯(cuò)，那就重點(diǎn)觀察觀眾離開的趨勢，開頭5下次創(chuàng)作時(shí)盡量避免，或者重新剪輯修改后再發(fā)布（注意，不要經(jīng)常重發(fā)，重發(fā)容易被判定為重復(fù)、搬運(yùn)內(nèi)容）。（來自于搜索流量）。2023年初的小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，60%的日活用戶每天都會(huì)在小紅書上主動(dòng)搜索，日均搜索查詢量近3億次。202312月，小紅書首席運(yùn)營官（COO）柯南在與極客公園創(chuàng)始人對談時(shí)搜索的有用性、普適性和工具性也大大增加了搜索流量。而搜索行為既有“種草”牌和個(gè)體不可忽略的新媒體營銷資源。提升搜索流量的底層邏輯有點(diǎn)類似于搜索引擎優(yōu)化（SEO）。SEO用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名，當(dāng)用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，該網(wǎng)站被檢索出來的排名就靠前。而排名越靠前，網(wǎng)站就越容易被點(diǎn)擊瀏覽，進(jìn)而帶來潛在客戶和商業(yè)交易。第二，商家提前布局關(guān)鍵詞和活動(dòng)話題，策劃營銷推廣活動(dòng)，找OL/OC和忠實(shí)用戶一起“種草”邀請OL/OC發(fā)布軟廣“種草”形成短時(shí)間大量“種草”的勢能。在這期間，商家要持續(xù)跟蹤關(guān)鍵詞和話題的搜索熱度。這個(gè)搜索熱度是商家和OL/OC、忠實(shí)用戶一起熱推的。一方面，商家發(fā)布筆記時(shí)在標(biāo)題、正文、話題中布局關(guān)鍵詞，持續(xù)不斷地發(fā)布內(nèi)容，讓商品在社區(qū)中獲得曝光。另一方面，鋪量“種草”戶和博主多發(fā)布相關(guān)筆記，帶相關(guān)關(guān)鍵詞。第三，商家品牌號與OL/OC實(shí)施互動(dòng)，在OL/OC的“種草”筆記評論區(qū)