百事可樂(lè)XX市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、前言二、目錄：三、摘要四、策劃內(nèi)容1、策劃目的界定問(wèn)題明確策劃主題或目標(biāo)2、環(huán)境分析宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境3、SWOT分析對(duì)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析4、營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)等5、營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位6、營(yíng)銷組合策劃產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略7、行動(dòng)方案組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷行動(dòng)程序安排、營(yíng)銷預(yù)算等8、策劃方案控制營(yíng)銷方案執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、應(yīng)急方案9、結(jié)束語(yǔ)前言營(yíng)銷策劃是在伐謀，營(yíng)銷策劃是在產(chǎn)品的銷售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷售出去的，營(yíng)銷策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，可以說(shuō)是獲勝的必要前提。現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定會(huì)吸引很多的消費(fèi)者。不可否認(rèn)的是產(chǎn)品質(zhì)量以一個(gè)企業(yè)是否能夠抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，但在你抓住消費(fèi)者之前，你不許要讓消費(fèi)者知道你有這個(gè)產(chǎn)品，有這樣一個(gè)東西，別人才會(huì)來(lái)關(guān)注你的企業(yè)。所以個(gè)人覺(jué)得營(yíng)銷策劃是很有必要的，縱觀那些成功的企業(yè)，我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個(gè)龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)于他們的每一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)策劃方案?？梢赃@么說(shuō)沒(méi)有好的營(yíng)銷方案就沒(méi)有成功的企業(yè)。公司簡(jiǎn)介百事可樂(lè)公司（PepsiCO.，Inc）.美國(guó)最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬(wàn)人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機(jī)構(gòu)近百個(gè)，主要有百事可樂(lè)飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應(yīng)意大利式烘餡餅等）、北美運(yùn)輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國(guó)內(nèi)涉及48個(gè)州，國(guó)外涉及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。原因：從化有廣州較大的高教園區(qū)，在校大學(xué)生超過(guò)10萬(wàn)，消費(fèi)能力強(qiáng)，利潤(rùn)空間大，對(duì)公司的發(fā)展有幫助值得公司在此開(kāi)展業(yè)務(wù)。銷售量有逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上營(yíng)銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：年銷售量為20萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利60萬(wàn)元，市場(chǎng)（從化市場(chǎng)）占有率實(shí)現(xiàn)40%。營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品以年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品以適合年輕人口味為主，填補(bǔ)市場(chǎng)上飲料行業(yè)中的不足，滿足消費(fèi)者對(duì)飲品的需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。營(yíng)銷組合策略一、產(chǎn)品策略：一：產(chǎn)品質(zhì)量保證方案企業(yè)要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲品質(zhì)量安全。

二:產(chǎn)品品牌百事可樂(lè)有一定知名度及美譽(yù)度，因此在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷售。

三：產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費(fèi)群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品。

二、價(jià)格策略充分參考其他飲料品牌的價(jià)格定位區(qū)間，考慮到學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力?？梢圆扇〉蛢r(jià)策略，同樣容量的百事可樂(lè)的價(jià)格可以比其他飲料的價(jià)格低一點(diǎn)。三、渠道策略在從化各高校的體育館外放置百事可樂(lè)的販賣機(jī)，在從化主要的體育健身場(chǎng)地內(nèi)放置百事可樂(lè)的販賣機(jī)。與從化各超市和主要的餐飲行業(yè)合作。讓消費(fèi)者隨處可見(jiàn)百事可樂(lè)的產(chǎn)品。四、促銷策略定期開(kāi)展促銷活動(dòng)，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的水杯。五、廣告策略原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。1、長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。2、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。3、配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。放學(xué)、下課前推出促銷廣告。撐握時(shí)機(jī)進(jìn)行推銷活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。利用各高校的宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)方案可以贊助各高校的各種活動(dòng)，在從化的主要街道都打出百事可樂(lè)的廣告，在從化的所有公交車上貼出百事可樂(lè)的廣告。實(shí)行廣告轟炸。行動(dòng)方案1、購(gòu)買販賣機(jī)的費(fèi)用目前市場(chǎng)上自動(dòng)販賣機(jī)的價(jià)格在13000元每臺(tái)左右，從化目前有高校9所，再包括主要的健身及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，費(fèi)用估計(jì)在19萬(wàn)左右2、采購(gòu)相關(guān)贈(zèng)品和包裝的費(fèi)用估計(jì)考慮到這些都只是吸引消費(fèi)者的一種方式，所以每購(gòu)買1L飲料相關(guān)贈(zèng)品的成本估計(jì)在2元左右3、營(yíng)銷的相關(guān)人員的人工成本估計(jì)這方面主要是營(yíng)銷人員耗費(fèi)的時(shí)間和精力成本，我們主要從時(shí)間上進(jìn)行一個(gè)估計(jì)，大概需要一周左右的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備銷售。策劃方案控制此方案的風(fēng)險(xiǎn)比較小，見(jiàn)效時(shí)間短。風(fēng)險(xiǎn)主要在于販賣機(jī)的損壞，但現(xiàn)在大學(xué)生的素質(zhì)都比較高，不僅僅是大學(xué)生的素質(zhì)有了較大的提高，所以在器材損壞這方面的風(fēng)險(xiǎn)還是比較低的。還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)隱患在于販賣機(jī)中的飲料的質(zhì)量問(wèn)題，這點(diǎn)也是可以防范的，公司只要定期檢查銷售情況就可以避免飲料的質(zhì)量問(wèn)題。如果