2025年公司目標(biāo)體系設(shè)計與推動落地-戰(zhàn)略目標(biāo)及績效目標(biāo)

如何構(gòu)建2025年目標(biāo)體系與責(zé)任體系目標(biāo)從哪里來目標(biāo)怎么落地執(zhí)行執(zhí)行好壞如何評價為什么要對執(zhí)行結(jié)果負責(zé)PART

01PART

02PART

03PART

04目

錄CONTENTS目標(biāo)從哪里來指標(biāo)團隊組織X團隊X部門經(jīng)營

衡量

標(biāo)準(zhǔn)銷售收入XX新產(chǎn)品銷

售收入XX市場準(zhǔn)入XX部門

優(yōu)先

重點

工作產(chǎn)品故障

率XX新產(chǎn)品上

線老產(chǎn)品版

本更迭XX戰(zhàn)略目標(biāo)KPIs基本業(yè)務(wù)流程R一

、組織績效目標(biāo)XXXXXX二

、個人績效目標(biāo)XXXXXX三

、能力提升計劃XXXXXX部門200X年優(yōu)先工作重點質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.xxxxxxxxx2.xxxxxxxxxx……..xxxxx財務(wù)規(guī)模擴張盈利性現(xiàn)金流投資風(fēng)險學(xué)習(xí)與成長HR體系與干部隊伍建設(shè)財務(wù)體系建設(shè)IT建設(shè)公司愿景&使命&戰(zhàn)略MTL

LTCMM

IPOCRMISCCSPBC的形成:戰(zhàn)略解碼------目標(biāo)分解-----------個人PBC目標(biāo)分解客戶

客戶關(guān)注

市場份額

與準(zhǔn)入

商業(yè)環(huán)境內(nèi)部流程

質(zhì)量

成本

服務(wù)

周期圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)考核個人PBC部門目標(biāo)分解組織目標(biāo)與

工作重點確定戰(zhàn)略戰(zhàn)略澄清》》》》愿景與戰(zhàn)略H

F&a

IT客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系公

司

戰(zhàn)略澄清使命

愿景

價值觀業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略?

業(yè)務(wù)單元組合?

投資分配?

相關(guān)增長機遇?

創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)?

發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個市場，

哪個地域競爭?

如何競爭–

價值定位–

競爭優(yōu)勢來源?

相關(guān)增長機遇企業(yè)戰(zhàn)略不僅是企業(yè)目標(biāo)

，而是一個由使命

、愿景

、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略組成的一個相互支撐的體系！?

遠景目標(biāo)?

長期/財務(wù)目標(biāo)?

業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合?

投資分配?

大型發(fā)展機遇戰(zhàn)略目標(biāo)不是一個目標(biāo)相關(guān)方面現(xiàn)狀現(xiàn)狀對我們口前競

爭績效的影響預(yù)測未來3年可能的變化未來3年可能的變化

對我們的影響(盡可

能量化）是機會還是威脅我們可能的對策宏觀

環(huán)境政策經(jīng)濟技術(shù)社會生態(tài)行業(yè)

環(huán)境按五力模型備注:該表既是戰(zhàn)略分析過程和結(jié)果的整理匯總，也是后期戰(zhàn)略討論、外部環(huán)境變化監(jiān)測、戰(zhàn)略定期評審和修訂的重要依據(jù)。戰(zhàn)略環(huán)境評估序號比對的方面對手1對手2我們自身是否是關(guān)鍵成

功要素我們的目標(biāo)現(xiàn)狀描述分值現(xiàn)狀描述分值現(xiàn)狀描述分值改進建議目標(biāo)分值1品牌定位2主打產(chǎn)品種類3市場份額(或銷售額)4利潤水平5行業(yè)經(jīng)驗6產(chǎn)品價格競爭力7產(chǎn)品質(zhì)量8產(chǎn)品設(shè)計能力9廣告和促銷的有效性10銷售渠道的有效性11目標(biāo)市場覆蓋率12終端數(shù)量及其管理水平13售后服務(wù)有效性14生產(chǎn)能力和生產(chǎn)率15關(guān)鍵人才儲備數(shù)量16專有優(yōu)勢和關(guān)鍵客戶優(yōu)勢17專利和版權(quán)18物流水平備注:1

、對比的方面可以根據(jù)實際競爭的方面進行調(diào)整;現(xiàn)狀描述應(yīng)說清楚目前的做法

，并盡可能精確

、量化。2

、對手至少為2個，

多的情況下可以增加相應(yīng)欄目;3

、是競爭關(guān)鍵成功要素的對比方面時

，應(yīng)作為今后的重點改進領(lǐng)域;4

、水平打分的方法:行業(yè)內(nèi)最好的

，打9分;最差的打1分;中不溜的打5分

。其他狀態(tài)視情況打分

，不出現(xiàn)小數(shù)。目標(biāo)來自對標(biāo)使命愿景收入利潤戰(zhàn)略目標(biāo)2016年2020年2018年2019年2020年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略明星產(chǎn)品：培育產(chǎn)品：潛力產(chǎn)品：明星產(chǎn)品：培育產(chǎn)品：潛力產(chǎn)品：明星產(chǎn)品：培育產(chǎn)品：潛力產(chǎn)品：市場戰(zhàn)略基地市場：培育市場：潛在市場：基地市場：培育市場：潛在市場：基地市場：培育市場：潛在市場：客戶戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶：重要客戶：一般客戶：戰(zhàn)略客戶：重要客戶：一般客戶：戰(zhàn)略客戶：重要客戶：一般客戶：職能戰(zhàn)略市場營銷技術(shù)開發(fā)供應(yīng)鏈財務(wù)投資HR及綜合戰(zhàn)略主題澄清打造個人品牌全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)成就全球最大紅人孵化平臺增加收

?打造供應(yīng)研發(fā)設(shè)計團隊強化紅人品牌打造團隊組建粉絲運營服務(wù)團隊構(gòu)建

粉絲

數(shù)據(jù)

管理

系統(tǒng)商業(yè)畫布+地圖澄清產(chǎn)

品

交付增值

服

務(wù)收入增長品

牌打造傳播正能量，

結(jié)果

為導(dǎo)向！小眾即大

眾，人格即品牌！廣告營銷策劃流程供應(yīng)鏈管理流程紅人整合營銷流程電商運營轉(zhuǎn)化流程粉絲運營服務(wù)流程產(chǎn)品研發(fā)流程成本控制流程提升利潤粉絲消費增長優(yōu)質(zhì)紅人增長廣告客戶增長降低成

本內(nèi)部流程學(xué)

習(xí)

成長廣告主策劃創(chuàng)意自我價值生命

周

期執(zhí)行效

果價格合

理客戶財務(wù)打造打造鏈配快速快速紅人廣告文化反應(yīng)套系完善業(yè)務(wù)高效運營強化執(zhí)行團隊團隊電商粉

絲統(tǒng)指標(biāo)團隊組織X團隊X部門經(jīng)營

衡量

標(biāo)準(zhǔn)銷售收入XX新產(chǎn)品銷

售收入XX市場準(zhǔn)入XX部門

優(yōu)先

重點

工作產(chǎn)品故障

率XX新產(chǎn)品上

線老產(chǎn)品版

本更迭XX》公司愿景&使命&戰(zhàn)略》》愿景與戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)KPIs基本業(yè)務(wù)流程R財務(wù)規(guī)模擴張盈利性現(xiàn)金流投資風(fēng)險學(xué)習(xí)與成長HR體系與干部隊伍建設(shè)財務(wù)體系建設(shè)IT建設(shè)一

、組織績效目標(biāo)XXXXXX二

、個人績效目標(biāo)XXXXXX三

、能力提升計劃XXXXXX部門200X年優(yōu)先工作重點質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.xxxxxxxxx2.xxxxxxxxxx……..xxxxx目標(biāo)來自行動分解MTL

LTCMM

IPOCRMISCCSPBC的形成:戰(zhàn)略解碼------目標(biāo)分解-----------個人PBC個人PBC部門目標(biāo)分解客戶

客戶關(guān)注

市場份額

與準(zhǔn)入

商業(yè)環(huán)境》圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)考核內(nèi)部流程

質(zhì)量

成本

服務(wù)

周期H

F&a

IT客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS組織目標(biāo)與

工作重點客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系公

司

戰(zhàn)略澄清確定戰(zhàn)略戰(zhàn)略澄清年度工作主題及KPI關(guān)鍵事項完成標(biāo)志進度安排主要工作的負責(zé)人

及部門配合部門主要工作單位的工

作計劃資源需求主要工作內(nèi)容指標(biāo)/目標(biāo)起?年度經(jīng)營計劃

年度總體工作思路重點考核指標(biāo)

（KPI）及其目標(biāo)值附件應(yīng)包括年度總體工作

思路，

日常經(jīng)營重點

工作兩部分。3.xxx占比多從三年戰(zhàn)略規(guī)劃年度分解后產(chǎn)生。2.加強資產(chǎn)管控

，提高投資管理效率2.收入忙時比多少?2.三級企業(yè)20XX-20XX發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃表1.強化營銷管理

，提高市場運營效率

1.收入利潤率多少?1.二級公司20XX-20XX發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃表3.深化采購管理

，提高采效率從三年戰(zhàn)略規(guī)劃年度分解后產(chǎn)生。每個工作主題包

括哪幾個關(guān)鍵事主要工作內(nèi)，

計劃

以工作關(guān)鍵事項”制

也可以針對容”制定專門

開屬的過程要

，可針對“

的工作計劃繁簡適當(dāng)

，

每個關(guān)鍵事。可衡量

、可控每一項“

的工作可控

。

項的主如果需

定專門要工作內(nèi)容為原則。和方溫項。,公司總體戰(zhàn)略/

公司戰(zhàn)略目標(biāo)可能相關(guān)的部門和單位采購部銷售部市場部營銷部生產(chǎn)部設(shè)備部人力部財務(wù)部總體戰(zhàn)略1、產(chǎn)值收入，

到

2

0

XX年實現(xiàn)雙超1

0

XX億元;?！稹?、銷售收入利潤率

，

到

2

0

XX年達到X

%3

、外部協(xié)作采購總量占銷售收入比率

，

到

2

0

XX年下降到XX

%戰(zhàn)略目標(biāo)4、

國際貿(mào)易銷售總量占銷售總量比重

，

2

0

XX年達到K

X

%5、創(chuàng)建國家級試驗中心

、

爭創(chuàng)全國質(zhì)量管理獎

。備注

:

。一高度相關(guān)

，

需全面、詳細分解;O-

相關(guān)

，

需具體分解;

△-

不相關(guān)

，

無須考慮

。組織績效承接OGSM行動計劃Action

Plan閉環(huán)管理目的Objectives目標(biāo)Goals策略Strategies指標(biāo)Measurement任務(wù)責(zé)任人完成時間所需支持進度檢視復(fù)盤建議創(chuàng)收翻翻維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）1.維持并加強現(xiàn)有服務(wù)1.客戶答復(fù)及時率?物流滿意度?產(chǎn)品一致度1.引入智能客服系統(tǒng)和裝備

，

提升回復(fù)及時率

，優(yōu)化客戶體

驗。王經(jīng)理4?

1?技術(shù)研發(fā)部參與

選型與招標(biāo)//2.提升創(chuàng)章

。策劃及談判?:2.客戶創(chuàng)新感知3.了解客戶營收流失原因，

調(diào)查現(xiàn)有客戶滿意情況

，

針對性地提升滿意度;3.滿意度提升?增加現(xiàn)有具潛力客戶之營收

(20%)4.滿意度整改計劃達

成本?開發(fā)3個客戶(現(xiàn)有10個)(20%)開發(fā)一項新業(yè)務(wù)(15~20%)文字數(shù)據(jù)文字數(shù)據(jù)文字文字文字文字數(shù)據(jù)文字指標(biāo)逐層分解-OGSM模板參考OGSM要具體設(shè)置到各部門和各個崗位；使每個部門和每位員工都清楚自己的目

的、

目標(biāo)、策略和衡量指標(biāo)是什么；同時公司要圍繞OGSM完善相關(guān)的考核和激勵措施，

并明確各考核指標(biāo)的數(shù)

據(jù)提供部門

。衡量指標(biāo)逐層分解-OGSMOGSM

機制消費者&

競

爭者戰(zhàn)略框架策略目的目的目的目標(biāo)衡量目標(biāo)總經(jīng)理層面策略目標(biāo)財務(wù)＆人力行政部門層面員工層面衡量優(yōu)先改進點價值鏈愿景策略部門200X年優(yōu)先工作重點質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.xxxxxxxxx2.xxxxxxxxxx……..xxxxx一

、組織績效目標(biāo)XXXXXX二

、個人績效目標(biāo)XXXXXX三

、能力提升計劃XXXXXX》PBC的形成:戰(zhàn)略解碼------目標(biāo)分解-----------個人PBC財務(wù)規(guī)模擴張盈利性現(xiàn)金流投資風(fēng)險學(xué)習(xí)與成長HR體系與干部隊伍建設(shè)財務(wù)體系建設(shè)IT建設(shè)內(nèi)部流程

質(zhì)量

成本

服務(wù)

周期指標(biāo)團隊組織X團隊X部門經(jīng)營

衡量

標(biāo)準(zhǔn)銷售收入XX新產(chǎn)品銷

售收入XX市場準(zhǔn)入XX部門

優(yōu)先

重點

工作產(chǎn)品故障

率XX新產(chǎn)品上

線老產(chǎn)品版

本更迭XX公

司

戰(zhàn)略澄清戰(zhàn)略目標(biāo)KPIs基本業(yè)務(wù)流程

圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)考核確定戰(zhàn)略戰(zhàn)略澄清部門目標(biāo)分解個人PBC工作重點組織目標(biāo)與目標(biāo)來自行動分解MTL

LTCMM

IPOCRMISCCS客戶

客戶關(guān)注

市場份額

與準(zhǔn)入

商業(yè)環(huán)境公

司

愿

景

&

使

命

&

戰(zhàn)

略》》》愿景與戰(zhàn)略客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系F&a

ITH

R量化指標(biāo)轉(zhuǎn)換--多快好省安+動詞

多

數(shù)量

、金額

、單位

省好安動詞快成本

、費用、ROI

、性價比

、人效

、下降

、結(jié)余

、縮小

、縮短時效

、時間

、推進

、進度

、提前

、延遲

、xxx時間完成達成

、達到

、增長

、增加

、降低

、降到

、完成

、提升質(zhì)量

、合格

、滿意

、投訴

、退貨

、客訴

、完成風(fēng)險

、事故

、違規(guī)

、紅線

、底線

、一票否決一

、組織績效目標(biāo)XXXXXX二

、個人績效目標(biāo)XXXXXX三

、能力提升計劃XXXXXX指標(biāo)團隊組織X團隊X部門經(jīng)營

衡量

標(biāo)準(zhǔn)銷售收入XX新產(chǎn)品銷

售收入XX市場準(zhǔn)入XX部門

優(yōu)先

重點

工作產(chǎn)品故障

率XX新產(chǎn)品上

線老產(chǎn)品版

本更迭XX戰(zhàn)略目標(biāo)KPIs基本業(yè)務(wù)流程R部門200X年優(yōu)先工作重點質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.xxxxxxxxx2.xxxxxxxxxx……..xxxxx財務(wù)規(guī)模擴張盈利性現(xiàn)金流投資風(fēng)險學(xué)習(xí)與成長HR體系與干部隊伍建設(shè)財務(wù)體系建設(shè)IT建設(shè)公司愿景&使命&戰(zhàn)略目標(biāo)來自行動分解MTL

LTCMM

IPOCRMISCCSPBC的形成:戰(zhàn)略解碼------目標(biāo)分解-----------個人PBC客戶

客戶關(guān)注

市場份額

與準(zhǔn)入

商業(yè)環(huán)境內(nèi)部流程

質(zhì)量

成本

服務(wù)

周期圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)考核部門目標(biāo)分解組織目標(biāo)與

工作重點確定戰(zhàn)略戰(zhàn)略澄清》》》》愿景與戰(zhàn)略H

F&a

IT客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶的KPIS客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系公

司

戰(zhàn)略澄清個人PBC對象總部、分公司、事業(yè)部高層、中層、基層

業(yè)務(wù)、職能、支撐

前臺、中臺、后臺目標(biāo)分解三個維度財務(wù)客戶

流程

機制

人才周?

季

年

項目維度時間目標(biāo)分解要素組合考核周期的設(shè)定與崗位層級、工作特性、完成周期等因素相關(guān)?度年度高管較高層級結(jié)果周期長任務(wù)影響大與公司營收利潤強關(guān)聯(lián)季度中層管理階段性里程碑工作

兼顧計劃與執(zhí)行符合成果呈現(xiàn)周期與動作效果強關(guān)聯(lián)半年度中高層項目制周期符合結(jié)果呈現(xiàn)周期和管理周期強關(guān)聯(lián)執(zhí)行層重復(fù)性規(guī)律性工作

需要短期追蹤結(jié)果

與動作強關(guān)聯(lián)年度季度半年目標(biāo)怎么落地執(zhí)行目標(biāo)不明確

（制定目標(biāo)）

行動不清楚

（拆解路徑）

能力不具備

（篩選培養(yǎng)）

好壞都一樣

（全面評價）什么員工執(zhí)行力差060405難處沒人幫

（協(xié)同支持）好處不夠大

（激勵傾斜）0203為01公司戰(zhàn)略

組織目標(biāo)1

組織目標(biāo)2

個人目標(biāo)

挑戰(zhàn)性O(shè)KR承諾型OKR

績效分析>

統(tǒng)計分析>

公示、匯報>

檔案歸檔績效改進>

績效總結(jié)>

績效改進計劃績效模式KPI

OKR

BSC

360評估方式360互評邀評

自評/上級評評估方式目標(biāo)進展

任務(wù)完成

過程產(chǎn)出?/周報表數(shù)據(jù)分析/統(tǒng)計任務(wù)分解任務(wù)管理目標(biāo)制定目標(biāo)更新定性結(jié)果

過程業(yè)績行為效率成本>

目標(biāo)分解至最小顆粒

(任務(wù)/計劃)>

過程輔導(dǎo)/反饋>

計劃達成的跟蹤反饋

>

過程實時監(jiān)控績效系統(tǒng)績效步驟

計劃

評價復(fù)盤績效執(zhí)行閉環(huán)績效環(huán)節(jié)結(jié)果評價過程追蹤目標(biāo)拆解周會看板任務(wù)視圖目標(biāo)對齊績效復(fù)盤/改進過程管控

目標(biāo)

分析改進目標(biāo)分解定量績效閉環(huán)6步驟優(yōu)化改進方法改進人才改進

機制改進030504執(zhí)行管控進度跟進里程碑驗證經(jīng)營分析機會風(fēng)險復(fù)盤分析市場原因

方法原因

人才原因

機制原因設(shè)定目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)拆解路徑組織績效部門績效崗位績效結(jié)果反饋業(yè)績評價

能力

評價管理評價010602執(zhí)行好壞如何評價要什么，考什么五風(fēng)險指標(biāo)?業(yè)績指標(biāo)?任務(wù)指標(biāo)四能力指標(biāo)三管理指標(biāo)評價維度完

成

數(shù)/

質(zhì)

量業(yè)績達成項目交付產(chǎn)能產(chǎn)值營收利潤完成管理人才培養(yǎng)

團隊搭建

體系完善

流程優(yōu)化完成效率完成速度

完成效率

完成時效

完成延期完成創(chuàng)新流程創(chuàng)新

方法創(chuàng)新

工具創(chuàng)新

管理創(chuàng)新評價維度04030

102對象總部、分公司、事業(yè)部高層、中層、基層

業(yè)務(wù)、職能、支撐

前臺、中臺、后臺目標(biāo)分解三個維度財務(wù)客戶

流程

機制

人才周?

季

年

項目維度時間部

門財務(wù)指標(biāo)管理指標(biāo)業(yè)務(wù)●

營收達成率●

營收凈額

●

毛利率●

利潤率●

每位職工銷貨額●

壞帳率●

營銷費用/營銷收入比率●

毛利/營銷收入比率●

人工費用/營銷收入●

平均存貨成本●不良率、退貨率●新舊客戶比

、銷售額比率●銷售活動執(zhí)行率●銷售計劃的完成率

●參展率●拜訪客戶數(shù)●庫存降低率●交貨延遲數(shù)●新產(chǎn)品/營銷收入比例●客戶資料的累計數(shù)(標(biāo)準(zhǔn)格式)●產(chǎn)品技術(shù)文件的累計數(shù)(標(biāo)準(zhǔn)格式)●交貨延遲日●付款延遲日●壞帳率(遲收率)部

門財務(wù)指標(biāo)管理指標(biāo)市

場

開

發(fā)●

部門預(yù)算達成率●

營銷收入達成率●

管銷費用成長率●

管銷費用/營銷收入●

新客戶(一年以內(nèi))銷貨額/營銷收入●

廣告費用/營銷收入●

銷售業(yè)績

●

接單量●

市場占有率●

品牌形象●

每位職工銷售配額達成率●

行銷計劃的周延性與檢討●

新產(chǎn)品/舊產(chǎn)品比率●

新市場營收/總營收(一年內(nèi))●

市場分散達成率(與預(yù)算比較)●

客戶數(shù)據(jù)文件(年度累計件數(shù))●

市場情報的書面檔案●

競爭者數(shù)據(jù)文件都有哪些評價維度

（對事評價）評價項目具體描述不滿意勉強好很好優(yōu)秀12345678910111213141516171819202122232425工作品質(zhì)工作品質(zhì)本項不考慮工作量

，僅看工作是否正

確

、清楚

、完全

?！鯚o從觀察工作懶散

，可避免的錯

誤頻繁

。附注：經(jīng)常犯錯，工作不細心。大體滿意

，偶爾有小錯誤。工作幾乎保持正確

、清

楚；有錯自行改正。工作一直保持超高水準(zhǔn)。合作意愿合作考慮其對工作

、同事

、公司之態(tài)度；是否愿意為人服務(wù)及與人溝通；是否愿嘗試新觀念、新方法

?！鯚o從觀察似乎無法與人合作

，不

愿接受新事物

。附注：時常不能合作，表現(xiàn)不

同意的態(tài)度；難以相處。大致上與人相處愉快，偶爾會有磨擦。一向合作良好

，愿意接受新方法。與同事或主管合作有效；隨時準(zhǔn)備嘗試新觀念；與人相處非常好。專業(yè)知識工作知識是否了解其工作的要求

、方法

、系統(tǒng)、

設(shè)備

。□無從觀察與工作有關(guān)之事大部分

都了解不夠

。附注：工作某些方面如能增進相應(yīng)知識最好。對工作有相當(dāng)程度的了解。對工作了解全面充分。工作各方面均能掌握，極為優(yōu)秀。積極主動主動性考慮其在沒有詳盡指示下的工作能力

；其應(yīng)變才能；在無人監(jiān)督下的工作情況

?！?

從觀察只能照章行事；遵從指示做事

，需不斷監(jiān)督

。

附注：處理新事物容易出錯，經(jīng)常需要監(jiān)督。經(jīng)常性工作無需指示；

新事物需要監(jiān)督。極少需監(jiān)督；主動工作及改進。一直是自主工作；

自動增加額外工作；能力極

強。勤奮努力勤勉考慮其貢獻于工作的程度

?！鯚o從觀察有機會就偷懶，

時常喜

歡閑聊

。附注：時常忽視其工作。通常能堅守其工作；偶爾會閑逛。大部分時間都能誠懇做

事

，偶爾需要人提醒。一向可信

，能將工作做好。學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)能力接受新知識的能力、速度；是否能記

憶

，能遵循

，并予以應(yīng)用

?！鯚o從觀察若非一再教導(dǎo)

，無法消

化

。附注：學(xué)習(xí)緩慢但通常能記??；看似吸收而實際上并沒

有真正消化。學(xué)習(xí)速度尚可

，也能記牢

，但偶爾還需要向主管請教。學(xué)習(xí)快速

，記憶良好。超乎尋常的學(xué)習(xí)速度且完全消化。出勤紀律出勤考慮工作的規(guī)律性和準(zhǔn)時性

。□無從觀察請假或遲到早退過多。經(jīng)常請假或遲到早退。偶爾請假或遲到早退。絕少請假或遲到早退，如無正常理由。從不請假或遲到早退。出勤記錄遲到早退次數(shù)請假天數(shù)曠工天數(shù)都有哪些評價維度

（對人評價）相對評價法排序比較法、配對比較法、強制分布法、等級評價主要用于確定獎金分配等絕對評價法KPI評價、量化評價、關(guān)鍵指標(biāo)法主要用于升職加薪等強應(yīng)用事實記錄法關(guān)鍵事件法，

能力

、績效、態(tài)度記錄法主要用于觀察記錄考核事實依據(jù)量表測評法問卷測評法、行為錨定評價法、素質(zhì)測評法主要用于潛力評價和適應(yīng)性評價常見評價工具類

別方法適用范圍

為什么要對執(zhí)行結(jié)果負責(zé)部門組織KPI獎金來源作戰(zhàn)單元成熟區(qū)域新產(chǎn)品市場份額/

競爭對手壓制貢獻利潤+

收入新區(qū)域概算利潤重點產(chǎn)品新區(qū)域

…

…山頭項目

+

收入營銷管理部項

目中標(biāo)率概算利潤存貨應(yīng)收賬款

…

…銷售平均獎金X價值系數(shù)作戰(zhàn)平臺產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品收入產(chǎn)品競爭力專利布局貢獻利潤+

收入技術(shù)研發(fā)技術(shù)規(guī)劃里程碑達成率產(chǎn)品研發(fā)平均獎金X價值系數(shù)制造交付及時率質(zhì)量安全

…

…可控制成本下降采購原料庫存周轉(zhuǎn)率原料斷貨原料質(zhì)量

…

…采購成本下降物流貨品安全

…物流成本下降管理平臺財務(wù)費效比融資成本平均獎金X價值系數(shù)??人均產(chǎn)出關(guān)鍵崗位人才儲備平均獎全x價值系數(shù)組織績效與獎金包設(shè)計>

基本工資:在編工資。員工與企業(yè)只要簽訂勞動合同，就存在雇傭關(guān)系，基本工資就不低于當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。>

崗位工資:員工受雇于企業(yè)，基于員工的能力，

被安排在合適的崗位上，基于崗位的價值大小，企業(yè)給員工支付崗位工資。>

績效工資:是基于員工的工作表現(xiàn)，過程中授予的工資。為什么

不叫績效獎金，而叫績效工資?因為績效工資有工資的屬性，在固定的時間發(fā)放相對固定的金額，而獎金發(fā)放的時間和金額

有較大的不確定性。高層

中層骨干層基層

工資包結(jié)余費用節(jié)省

業(yè)務(wù)增長

獎金包追溯激勵股權(quán)激勵固定工資

績效工資月

季績效年度績效年度績效年度績效基本工

資崗位工

資基本保障能力提升年度績效年度績效↓

貢獻過薪酬激勵就是執(zhí)行兌現(xiàn)固浮比員工