文具批發(fā)商的銷售渠道拓展策略考核試卷

文具批發(fā)商的銷售渠道拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在文具批發(fā)商銷售渠道拓展策略方面的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用能力，通過(guò)分析案例、提出策略等方式，檢驗(yàn)考生對(duì)銷售渠道拓展方法的理解和運(yùn)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是必須考慮的因素？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.產(chǎn)品特性

D.政策法規(guī)

2.以下哪項(xiàng)不是銷售渠道拓展的常用策略？（）

A.建立直銷團(tuán)隊(duì)

B.發(fā)展代理商

C.招募加盟商

D.線上線下同步拓展

3.在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪種情況適合采用分銷渠道？（）

A.產(chǎn)品需求量大，消費(fèi)者分散

B.產(chǎn)品需求量小，消費(fèi)者集中

C.產(chǎn)品需求量大，消費(fèi)者集中

D.產(chǎn)品需求量小，消費(fèi)者分散

4.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的核心內(nèi)容？（）

A.渠道成員的選擇與評(píng)估

B.渠道沖突的解決

C.渠道費(fèi)用的控制

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估

5.以下哪項(xiàng)不是建立銷售渠道的目標(biāo)之一？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.降低銷售成本

D.提升消費(fèi)者滿意度

6.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合快速進(jìn)入新市場(chǎng)？（）

A.直銷模式

B.代理商模式

C.加盟商模式

D.電子商務(wù)模式

7.以下哪項(xiàng)不是銷售渠道拓展中可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

C.渠道管理難度大

D.消費(fèi)者需求多樣化

8.在銷售渠道拓展過(guò)程中，以下哪種方式最適合進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

B.電話訪談

C.郵寄問(wèn)卷

D.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

9.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合長(zhǎng)期合作？（）

A.直銷模式

B.代理商模式

C.加盟商模式

D.電子商務(wù)模式

10.以下哪項(xiàng)不是渠道成員選擇時(shí)應(yīng)該考慮的因素？（）

A.成員實(shí)力

B.成員信譽(yù)

C.成員價(jià)格

D.成員市場(chǎng)覆蓋范圍

11.在銷售渠道拓展中，以下哪種策略有助于提高渠道效率？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

C.建立渠道激勵(lì)機(jī)制

D.以上都是

12.以下哪項(xiàng)不是銷售渠道拓展中的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.政策風(fēng)險(xiǎn)

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

D.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

13.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合快速增加銷售規(guī)模？（）

A.直銷模式

B.代理商模式

C.加盟商模式

D.電子商務(wù)模式

14.以下哪項(xiàng)不是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道建設(shè)

C.渠道維護(hù)

D.渠道評(píng)估

15.在銷售渠道拓展中，以下哪種方式有助于提高渠道成員的忠誠(chéng)度？（）

A.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

B.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

C.建立良好的合作關(guān)系

D.以上都是

16.以下哪項(xiàng)不是銷售渠道拓展中的關(guān)鍵成功因素？（）

A.有效的市場(chǎng)定位

B.穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

C.強(qiáng)大的品牌影響力

D.高效的渠道管理

17.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展？（）

A.直銷模式

B.代理商模式

C.加盟商模式

D.電子商務(wù)模式

18.以下哪項(xiàng)不是銷售渠道拓展中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.渠道成員實(shí)力

D.政策法規(guī)

19.在銷售渠道拓展中，以下哪種策略有助于降低渠道成本？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

C.建立渠道激勵(lì)機(jī)制

D.以上都是

20.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合開拓新市場(chǎng)？（）

A.直銷模式

B.代理商模式

C.加盟商模式

D.電子商務(wù)模式

21.以下哪項(xiàng)不是渠道管理的核心任務(wù)？（）

A.渠道成員的選擇與評(píng)估

B.渠道沖突的解決

C.渠道費(fèi)用的控制

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估

22.在銷售渠道拓展中，以下哪種方式有助于提高渠道成員的積極性？（）

A.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

B.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

C.建立良好的合作關(guān)系

D.以上都是

23.以下哪項(xiàng)不是銷售渠道拓展中的挑戰(zhàn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

C.渠道管理難度大

D.消費(fèi)者需求多樣化

24.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合長(zhǎng)期合作？（）

A.直銷模式

B.代理商模式

C.加盟商模式

D.電子商務(wù)模式

25.以下哪項(xiàng)不是銷售渠道拓展中的關(guān)鍵成功因素？（）

A.有效的市場(chǎng)定位

B.穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

C.強(qiáng)大的品牌影響力

D.高效的渠道管理

26.在銷售渠道拓展中，以下哪種策略有助于提高渠道效率？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

C.建立渠道激勵(lì)機(jī)制

D.以上都是

27.以下哪項(xiàng)不是銷售渠道拓展中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.渠道成員實(shí)力

D.政策法規(guī)

28.在銷售渠道拓展中，以下哪種方式有助于降低渠道成本？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

C.建立渠道激勵(lì)機(jī)制

D.以上都是

29.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合開拓新市場(chǎng)？（）

A.直銷模式

B.代理商模式

C.加盟商模式

D.電子商務(wù)模式

30.以下哪項(xiàng)不是渠道管理的核心任務(wù)？（）

A.渠道成員的選擇與評(píng)估

B.渠道沖突的解決

C.渠道費(fèi)用的控制

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.文具批發(fā)商在拓展銷售渠道時(shí)，以下哪些因素需要綜合考慮？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.渠道成本

2.以下哪些策略可以幫助文具批發(fā)商提高銷售渠道的效率？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.建立完善的物流體系

C.提供專業(yè)的培訓(xùn)

D.強(qiáng)化渠道成員的激勵(lì)

3.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪些方式可以用于市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

B.電話訪談

C.現(xiàn)場(chǎng)觀察

D.文件分析

4.以下哪些是銷售渠道拓展中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

5.文具批發(fā)商在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.渠道成員的實(shí)力

C.渠道的覆蓋范圍

D.渠道的品牌形象

6.以下哪些方法可以幫助文具批發(fā)商建立穩(wěn)定的銷售渠道？（）

A.選擇合適的渠道成員

B.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

C.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

D.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

7.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提高渠道成員的積極性？（）

A.提供合理的利潤(rùn)空間

B.定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

C.建立激勵(lì)機(jī)制

D.提供培訓(xùn)和支持

8.以下哪些是銷售渠道拓展中的關(guān)鍵成功因素？（）

A.有效的市場(chǎng)定位

B.強(qiáng)大的品牌影響力

C.穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

D.高效的渠道管理

9.文具批發(fā)商在拓展銷售渠道時(shí)，以下哪些方式可以用于市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.按地域劃分

B.按消費(fèi)者年齡劃分

C.按消費(fèi)者收入水平劃分

D.按消費(fèi)者職業(yè)劃分

10.以下哪些是銷售渠道拓展中的渠道沖突類型？（）

A.渠道成員間的沖突

B.渠道成員與制造商間的沖突

C.渠道成員與分銷商間的沖突

D.渠道成員與零售商間的沖突

11.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪些策略可以用來(lái)解決渠道沖突？（）

A.增強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)

B.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

C.建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

D.提供有針對(duì)性的解決方案

12.以下哪些是銷售渠道拓展中的渠道管理任務(wù)？（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道建設(shè)

C.渠道維護(hù)

D.渠道評(píng)估

13.文具批發(fā)商在拓展銷售渠道時(shí)，以下哪些方式可以用于渠道評(píng)估？（）

A.業(yè)績(jī)分析

B.成本效益分析

C.市場(chǎng)占有率分析

D.客戶滿意度調(diào)查

14.以下哪些是銷售渠道拓展中的渠道拓展策略？（）

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開發(fā)策略

C.產(chǎn)品開發(fā)策略

D.渠道多元化策略

15.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪些因素需要考慮以適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展？（）

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力

B.電子商務(wù)平臺(tái)的選擇

C.網(wǎng)絡(luò)支付安全

D.物流配送效率

16.以下哪些是銷售渠道拓展中的渠道風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

D.政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

17.文具批發(fā)商在拓展銷售渠道時(shí)，以下哪些策略可以用來(lái)降低渠道風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.多渠道布局

B.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

C.加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理

D.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

18.以下哪些是銷售渠道拓展中的渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.成員實(shí)力

B.成員信譽(yù)

C.成員市場(chǎng)覆蓋范圍

D.成員價(jià)格策略

19.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，以下哪些方式可以用于渠道成員的選擇？（）

A.競(jìng)標(biāo)

B.評(píng)估

C.試點(diǎn)

D.培訓(xùn)

20.以下哪些是銷售渠道拓展中的渠道管理目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.降低銷售成本

D.提升消費(fèi)者滿意度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，首先要進(jìn)行______，以明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體。

2.優(yōu)化銷售渠道結(jié)構(gòu)是提高渠道效率的關(guān)鍵，可以通過(guò)______、______等方式實(shí)現(xiàn)。

3.在選擇銷售渠道時(shí)，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的______，以確定合適的渠道類型。

4.文具批發(fā)商在拓展銷售渠道時(shí)，應(yīng)注重______的建立和維系，以增強(qiáng)渠道成員的忠誠(chéng)度。

5.市場(chǎng)調(diào)研是銷售渠道拓展的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)______、______等方法收集信息。

6.銷售渠道拓展中的風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、______、______等。

7.文具批發(fā)商在選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮______、______等因素，以確保渠道的穩(wěn)定發(fā)展。

8.為了提高銷售渠道的效率，文具批發(fā)商可以提供______、______等支持。

9.在銷售渠道拓展中，渠道成員的選擇應(yīng)基于______、______、______等標(biāo)準(zhǔn)。

10.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等因素，以降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。

11.銷售渠道拓展中的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括消費(fèi)者需求、______、______等方面。

12.為了解決渠道沖突，文具批發(fā)商可以采取______、______、______等措施。

13.文具批發(fā)商在拓展銷售渠道時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等因素，以提高渠道效率。

14.電子商務(wù)的興起對(duì)銷售渠道拓展提出了新的要求，如提升______、______、______等。

15.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等因素，以適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展。

16.銷售渠道拓展中的渠道管理任務(wù)包括______、______、______、______等。

17.為了提高銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，文具批發(fā)商可以采取______、______、______等策略。

18.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等因素，以實(shí)現(xiàn)渠道的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

19.銷售渠道拓展中的渠道評(píng)估應(yīng)包括______、______、______等方面。

20.為了提高銷售渠道的效率，文具批發(fā)商可以提供______、______、______等支持。

21.文具批發(fā)商在選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等因素，以確保渠道的穩(wěn)定發(fā)展。

22.銷售渠道拓展中的渠道沖突類型包括______、______、______等。

23.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等因素，以降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。

24.為了解決渠道沖突，文具批發(fā)商可以采取______、______、______等措施。

25.銷售渠道拓展中的渠道管理目標(biāo)包括提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)品牌影響力、降低銷售成本、提升消費(fèi)者滿意度等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，只需關(guān)注線下渠道即可。（）

2.銷售渠道拓展過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是可有可無(wú)的環(huán)節(jié)。（）

3.代理商模式適合文具批發(fā)商快速進(jìn)入新市場(chǎng)。（）

4.渠道成員的選擇應(yīng)以價(jià)格最低為首要標(biāo)準(zhǔn)。（）

5.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。（）

6.電子商務(wù)模式可以降低文具批發(fā)商的銷售成本。（）

7.銷售渠道拓展中的渠道沖突總是可以通過(guò)溝通解決的。（）

8.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)忽略消費(fèi)者的需求。（）

9.市場(chǎng)調(diào)研可以幫助文具批發(fā)商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。（）

10.代理商模式可以減少文具批發(fā)商的直接銷售壓力。（）

11.銷售渠道拓展中的渠道風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理來(lái)降低。（）

12.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)避免與其他渠道成員合作。（）

13.渠道成本的控制是銷售渠道拓展中的關(guān)鍵因素之一。（）

14.電子商務(wù)平臺(tái)的選擇對(duì)文具批發(fā)商的銷售渠道拓展至關(guān)重要。（）

15.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮利潤(rùn)最高的渠道。（）

16.銷售渠道拓展中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)多元化渠道布局來(lái)降低。（）

17.渠道成員的激勵(lì)措施可以提升文具批發(fā)商的市場(chǎng)占有率。（）

18.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注渠道成員的市場(chǎng)覆蓋范圍。（）

19.銷售渠道拓展中的渠道評(píng)估應(yīng)定期進(jìn)行。（）

20.文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，應(yīng)注重渠道成員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析文具批發(fā)商在拓展銷售渠道時(shí)，如何選擇合適的渠道模式，并說(shuō)明選擇依據(jù)。

2.五、論述文具批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道拓展時(shí)，如何有效進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以及市場(chǎng)調(diào)研對(duì)渠道拓展的重要性。

3.五、針對(duì)文具批發(fā)商面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提出至少三種策略，以增強(qiáng)其在銷售渠道中的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.五、探討文具批發(fā)商在銷售渠道拓展過(guò)程中，如何平衡渠道成本與渠道效率，并給出具體實(shí)施建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某文具批發(fā)商主要銷售學(xué)生用品，近年來(lái)，該企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷售增長(zhǎng)放緩的問(wèn)題。請(qǐng)分析該文具批發(fā)商現(xiàn)有的銷售渠道，并提出針對(duì)性的銷售渠道拓展策略。

2.六、案例題：一家文具批發(fā)商成功地將產(chǎn)品銷售到海外市場(chǎng)，但近期發(fā)現(xiàn)海外銷售渠道的利潤(rùn)空間逐漸縮小。請(qǐng)分析該文具批發(fā)商在海外市場(chǎng)的銷售渠道現(xiàn)狀，并提出優(yōu)化和拓展海外銷售渠道的建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.C

5.D

6.B

7.D

8.D

9.B

10.C

11.D

12.D

13.B

14.D

15.D

16.D

17.B

18.D

19.B

20.D

21.D

22.D

23.D

24.B

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、建立完善的物流體系

3.目標(biāo)客戶群體

4.長(zhǎng)期合作關(guān)系

5.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、電話訪談

6.法律風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

7.目標(biāo)市場(chǎng)、渠道成本

8.提供合理的利潤(rùn)空間、定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

9.成員實(shí)力、成員信譽(yù)、成員市場(chǎng)覆蓋范圍

10.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

11.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、渠道成員實(shí)力

12.增強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

13.目標(biāo)市場(chǎng)、渠道成本、渠道成員的積極性

14.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力、電子商務(wù)平臺(tái)的選擇、網(wǎng)絡(luò)支付安全、物流配送效率

15.目標(biāo)市場(chǎng)、渠道成本、渠道成員的積極性

16.渠道規(guī)劃、渠道建設(shè)、渠道維護(hù)、渠道評(píng)估

17.優(yōu)化渠道結(jié)