云格子鋪-你的閑置資源管家

云格子鋪

商業(yè)策劃書

造風(fēng)電子商務(wù)有限公司

(f)云格子鋪

目錄

1、執(zhí)行總結(jié)..............................................6

1.1公司概況..........................................6

1.2產(chǎn)品介紹..........................................7

13市場分析...........................................8

L4營銷戰(zhàn)略...........................................8

1.5財(cái)務(wù)管理...........................................9

二、產(chǎn)品介紹............................................12

2.1產(chǎn)品背景.........................................12

2.2產(chǎn)品介紹.........................................12

2.3核心'月艮務(wù).........................................13

2.4特色功能.........................................18

2.5產(chǎn)品優(yōu)劣.........................................25

2.6技術(shù)優(yōu)勢.........................................32

三、市場分析............................................34

3.1宏觀環(huán)境概述.....................................34

3.2目標(biāo)市場的定位...................................38

3.3競爭分析.........................................42

四.營銷計(jì)劃............................................49

4.1營銷戰(zhàn)略.........................................49

4.2營銷策略.........................................53

d)造風(fēng)電子商務(wù)

(f)云格子鋪

五、公司戰(zhàn)略............................................60

5.1公司概況.........................................60

5.2核心戰(zhàn)略.........................................62

5.3名生只架構(gòu).........................................64

5.4團(tuán)隊(duì)介紹.........................................65

5.5社會各界關(guān)注.....................................68

六、財(cái)務(wù)管理............................................71

6.1財(cái)務(wù)策略.........................................71

6.2投資估算與融資預(yù)測...............................72

6.3資金用途.........................................76

6.4盈利能力分析.....................................82

七、風(fēng)險分析............................................89

7.1市場不確定性風(fēng)險.................................89

7.2競爭風(fēng)險.........................................89

7.3宣里風(fēng)險.........................................90

7.4政策風(fēng)險.........................................91

7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險.........................................91

d)造風(fēng)電子商務(wù)

執(zhí)行總結(jié)

Executive

Summary

1.1公司概況

1.2產(chǎn)品介紹

1.3市場分析

1.4營銷戰(zhàn)略

1.5財(cái)務(wù)管理

（f）云格子鋪

一.執(zhí)行總結(jié)

1.1公司概況

杭州造風(fēng)電子商務(wù)有限公司是一家致力于培育中國閑置物品交易市場的互

聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)科技公司。公司注冊資本25萬元，目前主要產(chǎn)品云格子鋪是一款線上

閑置物品交易平臺軟件，現(xiàn)階段主要在仝國高校范圍內(nèi)推廣，能為用戶閑置物品

交易雙方進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，集閑置物品交易和閑置社區(qū)構(gòu)建功能于一體。

造風(fēng)成立于2014年,由大學(xué)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副主席一郭洋領(lǐng)銜創(chuàng)立，核心團(tuán)隊(duì)成

員主要是來自各知名高校眾多專業(yè)的佼佼者。造風(fēng)是最為年輕的創(chuàng)業(yè)公司，目前為

止平均年齡不到25歲,其中不乏為了創(chuàng)業(yè)休學(xué)，辭職,海歸的理想主義踐行者。

目前造風(fēng)已經(jīng)完成了天使輪和pre-A兩輪融資，累計(jì)融資已達(dá)500萬元,投資

方為上海磐石資本,上海青松基金，上海曠谷投資等業(yè)界知名投資機(jī)構(gòu)。同時，公

司已經(jīng)陸續(xù)受到獵云網(wǎng)、人民網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、搜孤等多家國內(nèi)著名媒體的獨(dú)家報(bào)道。

公司發(fā)展初期以再讀高校為基點(diǎn)穩(wěn)步向夕雕進(jìn)，目前已覆蓋絕大多數(shù)在杭高校，

接下來將繼續(xù)輻射至長三角高校，逐步向全國擴(kuò)展,并最終成為全國知名的互聯(lián)

網(wǎng)創(chuàng)新科技企業(yè)。

我（I、豆'造風(fēng)"——我（壞愿做風(fēng)口上的豬，而是希望努力成為破繭的蝴蝶，

用自己的翅膀在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場刮起美麗的旋風(fēng)。

d）造風(fēng)電子商務(wù)

(f)云格子鋪

圖1.1-1

1.2產(chǎn)品介紹

云格子鋪是杭州造風(fēng)電子商務(wù)有限公司開發(fā)的一款線上個人閑置物品交易

平臺，于2014年9月正式上線。

目前，云格子鋪以全國各個高校為基礎(chǔ)，建立以高校為單位的校內(nèi)閑置物品討

論、交易文化圈，利用校內(nèi)交易帶來的地域優(yōu)勢,校園實(shí)名認(rèn)證的安全優(yōu)勢,結(jié)

合獨(dú)有的線下實(shí)體店一站式平臺，降低了物品交易過程中的風(fēng)險和成本。云格子

鋪?zhàn)鳛樾@閑置物品的信息崎，為高校在校生以低廉的價格購買到心M義商品提供

了全戢可信任的途徑，將共享經(jīng)濟(jì)的理念哪得淋漓盡致。

截至目前為止，云格子鋪已經(jīng)覆蓋PC、Android.iPhone,微信等主流平

臺。

d)造風(fēng)電子商務(wù)

（f）云格子鋪

云寄售PRO是云格子鋪推出的主線產(chǎn)品之一，用戶將閑置物品打包寄送至

云寄售公司,由公司安^專業(yè)的檢測操作員進(jìn)行檢測評級確定估價，專業(yè)的攝影

舶照展示最佳伏態(tài)，專業(yè)的銷售不庇營團(tuán)隊(duì)快速出售以及專業(yè)的客服讓用戶寄

售更高效便利。

13市場分析

隨著人■性活^平的提高，科技創(chuàng)新也在不斷力腱，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快。我

國的個人閑置市場潛力巨大。據(jù)估計(jì)，在2015年中國二手貨物年銷售額將達(dá)

到7000億元，閑置市場的空間巨大。然而，大量的閑置物很難在線下進(jìn)行快速

有效地流轉(zhuǎn)，而現(xiàn)有的交易平臺由于安全性和專門性的不足而難以滿足閑置物品的

快速會交易，一個專業(yè)而又可靠的線上閑置物品交易平臺呼之欲出。同時我們

注意到，我國高校內(nèi)部的閑置物品交易市場空間廣闊。2014年，中國在校大學(xué)

生數(shù)量為2468.1萬人，僅以每人3件可流轉(zhuǎn)的閑置物計(jì)算，大學(xué)校園閑置市

場將達(dá)到數(shù)百億的規(guī)模。據(jù)36氟之前對創(chuàng)業(yè)者的采訪，一名在校大學(xué)生在四

年里能產(chǎn)生1萬元以上的閑置資產(chǎn)（包括手機(jī)、電腦、平板電腦、自行車、服

裝和生活用品等），那么3,000萬的大學(xué)生市場應(yīng)該能有千億元級的閑置交易。

然而目前校園閑置物品流動率不足30%,轉(zhuǎn)賣率僅7.7%,存在很大一塊潛在

市場待J掘。與此同時，高校閑置物品交易市場在安全性和可信賴度上又具備天然

優(yōu)勢，因而可以作為我們在中國推廣閑置物品交易的關(guān)鍵缺口。

1.4營銷戰(zhàn)略

根據(jù)市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)中國閑置物品交易目前面臨如下尷尬處境：賣

d）造風(fēng)電子商務(wù)

(f)云格子鋪

方存在閑置物品但是缺乏可信賴的渠道進(jìn)行處理；買方也有求購閑置的需求，但

是沒有有效渠道購買到安全衛(wèi)生質(zhì)優(yōu)價廉的閑置商品。而云格子鋪正是一個貨源

充足，有安全保證，交易方便，并且為買賣雙方提供直接交流渠道的平臺。通過

云格子鋪交易平臺，用戶除了進(jìn)行C2C交易以外，也可以接受來自B端的交易

服務(wù)。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)前期對產(chǎn)品和客戶的分析，我們?yōu)樵聘褡愉佒贫藘蓚€階段的營銷

戰(zhàn)略。第一階段，針對浙江省的在校大學(xué)生群體，對云格子鋪?zhàn)龆c(diǎn)推廣。我們

希望借助在讀大學(xué)的輻射效應(yīng)，從在讀大學(xué)穩(wěn)步推進(jìn)至所有在杭高校，并覆蓋整

個浙江省高校。第二階段,我們將從浙江省高校推廣至長三角高校，最終輻射至

全國高校的在校大學(xué)生。在完成校園閑置交易市場布局之后，我們再考慮將其推

廣至全社會，從而在我國構(gòu)建一個完善可靠的閑置物品交易鏈條。

1.5財(cái)務(wù)管理

初始投資概況：

團(tuán)隊(duì)的初始投入資金為25萬，為團(tuán)隊(duì)成員自籌。在創(chuàng)立階段，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部持

有100%的股份。初始股份構(gòu)成和資金去向詳見計(jì)劃書正文第六章財(cái)務(wù)分析。

融資計(jì)劃：

本項(xiàng)目為線上線下結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要成本在于線下實(shí)體經(jīng)營、產(chǎn)

品的完善以及項(xiàng)目推廣。為形成一定的規(guī)模效應(yīng)并提高盈利，我們采取股權(quán)融資

方式，引入風(fēng)險資本。本項(xiàng)目初期估值500萬，已經(jīng)完成天使輪融資和pre-A

輪融資，目前估值已經(jīng)達(dá)到8000萬。當(dāng)本項(xiàng)目占據(jù)杭州主要高校并實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)

營后，將視具體情況逐步進(jìn)行B輪、C輪融資，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模的擴(kuò)大?口平臺影

d)造風(fēng)電子商務(wù)

(f)云格子鋪

響力的是高。各輪融資計(jì)劃和資金用途、資金退出機(jī)制詳見計(jì)劃書第六章財(cái)務(wù)分析。

資金用途：

公司目前已經(jīng)有辦公場順口較完善的配套設(shè)施,新籌措的資金將用于產(chǎn)品的

優(yōu)化、人才引進(jìn)、市場推廣及品牌營銷。其中，運(yùn)營推廣將是我們后期工作的重

點(diǎn)。

盈利模式

云格子鋪的盈利點(diǎn)主要在四個方面：廣告收入、020接口收入和平臺入駐

費(fèi)用。收入成本分析、未來五年財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測詳見計(jì)劃書第六章。

d)造風(fēng)電子商務(wù)

產(chǎn)品介紹

Product

Presentation;

2.1產(chǎn)品背景

2.2產(chǎn)品介紹

2.3核心服務(wù)

2.4特色功能

2.5產(chǎn)品優(yōu)劣

2.6技術(shù)創(chuàng)新

(f)云格子鋪

二、產(chǎn)品介紹

2.1產(chǎn)品背景

日前，隨著人們生活水平不斷提高，科技創(chuàng)新日愈加速，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來

越快。我國的個人閑置市場潛力巨大。據(jù)估計(jì)，在2015年中國二手貨物年銷售

額將達(dá)到7000億元，閑置市場的空間巨大，大量的閑置物很難談F進(jìn)行快速有

效地流轉(zhuǎn),線上閑置物品交易平臺呼之欲出。此外，我國大學(xué)校園的閑置市場開闊。

2014年，中國在校大學(xué)生數(shù)量為2468.1萬人,僅以每人3件可流轉(zhuǎn)的閑置物

計(jì)算，大學(xué)校園閑置市場將達(dá)到數(shù)百億。

2.2產(chǎn)品介紹

云格子鋪是杭州造風(fēng)電子商務(wù)公司開發(fā)的一款線上的個人閑置物品交易平

臺，于2014年9月正式上線。

云格子鋪以全國各個高校為基礎(chǔ)，建立以高校為單位的校內(nèi)閑置物品討論、

交易的圈子，利用校內(nèi)交易帶來的地域優(yōu)勢，校園實(shí)名認(rèn)證的安全優(yōu)勢，結(jié)合獨(dú)有

的線自體店一站式平臺，降低了物品交易過程中的網(wǎng)僉與成本云格子鋪?zhàn)鳛樾@

閑置物品的信息樞紐，為高校在校生以低廉的價格購買到心儀商品提供了全

有效可信任的途徑，將共享經(jīng)濟(jì)的理念發(fā)揮得淋漓盡致。

目前云格子鋪已經(jīng)覆蓋PC、Android.iPhone,微信等主流平臺。

云寄售PRO是云格子鋪推出的主線產(chǎn)品之一，用戶將用置物品打包寄送至

d)造風(fēng)電子商務(wù)

(f)云格子鋪

云寄售公司，由公司翊法業(yè)的檢測操作員進(jìn)行檢濺平級確定估價，專業(yè)的攝影

師拍照展示最佳狀態(tài)，專業(yè)的銷售和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)快速出售以及專業(yè)的客服讓用戶寄

售更高效便利。目前已在微信平臺上推出。

云格子鋪

你的閑適費(fèi)源管家

G反電子0%用權(quán)所朝

AllRightsReserved

2.3核心服務(wù)

云格子鋪提供的核心服務(wù)是為用戶提供一個閑置物品交易平臺與自營商城,

即C2C業(yè)務(wù)與B2C業(yè)務(wù)。具體包括為用戶提供發(fā)布閑置物板塊(簡易發(fā)布1

求購閑置物板塊、回幀妁板塊。云寄售PRO則更加注重垂直領(lǐng)域的B2C業(yè)務(wù)，

具體包括專業(yè)困僉、攝影、營銷不雌廣月躇，簡化寄售流程，把控閑置寄售物品

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(f)云格子鋪

質(zhì)量，提高平臺信譽(yù),增加用戶數(shù)量和黏性,擴(kuò)大影響力。

2.3.1用戶發(fā)布閑置寶貝

產(chǎn)品為用戶提供發(fā)布閑置物板塊。用戶只需三步，即可輕松上傳商品。平臺

對于上傳物品提供齊全的分類，易于用戶選擇商品。

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（f）云格子鋪

2.3.2買方發(fā)帖

用戶在云格子鋪中不僅僅是一個格主（賣方）的角色,同時還是一個擁有發(fā)

帖求購的買方角色。云格子鋪支持用戶發(fā)布求購貼、估價帖、曬單帖和問詢帖。

在該核心服務(wù)中，能夠及時解決用戶對于閑置物需求的體現(xiàn)，也有^于產(chǎn)品對閑置

物風(fēng)向整理提供有效信息來源.

d）造風(fēng)電子商務(wù)

(f)云格子鋪

■12:30

<r發(fā)布帖子▽發(fā)布

求求分類：請選擇

估價帖

估9H上貝早巳吃及等對.用

的向■?大”場我??(&，夕?

么樣*L到第奇油"?黨我11

拳加<4向

2.3.3預(yù)約回收板塊

有效地分析目前閑置市場，一部分用戶傾向于將閑置物品統(tǒng)一交于第三方處

理，減少自己交易的繁瑣手續(xù)C據(jù)此，云格子鋪提供了預(yù)約回收板塊,將部分用戶

的閑置物品統(tǒng)一回收入平臺，再由官方賬號在云格子鋪中銷售。官方回收解決了

用戶滯留的閑置物過多,交易繁瑣問題，同時官方回收有建立一套完整的評估機(jī)

制，有利于平臺對于閑置物品估價系統(tǒng)的檢驗(yàn)與更新。

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12:30

<-郵寄回收

回收僖息

回收寶貝:

填寫曼回收的效眄設(shè)備

回收寶貝物流：

物流公司"

回收寶貝物流單號：

［耀寫物流*±的號碼

我的地址：

新增地址+

商家信息

選擇進(jìn)行換購的云格子鋪:

換的店鋪：

郵寄地址:

.下沙高教園區(qū)店

■fiMKStdrti43W(2tHnW4lftXBili)

要回收報(bào)價的寶貝:

IUTrAMPM7_

確定預(yù)約

確認(rèn)補(bǔ)充的物流信息

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(f)云格子鋪

2.4特色功能

2.4.1社區(qū)功能

云格子鋪引入社區(qū)功能，供用戶在輕量級的社區(qū)中評論產(chǎn)品、交流閑置物經(jīng)

驗(yàn)等。該功能用以增強(qiáng)用戶黏性,邠用戶潛在需求，有利于產(chǎn)品更好地引導(dǎo)閑置

物風(fēng)向。在社區(qū)中，用戶之間將不僅是買家和賣家的身份，還是T基于興趣共同

交流的小型社區(qū)。我們有專人負(fù)責(zé)社區(qū)板塊的話題更新,切合當(dāng)下大學(xué)生熱點(diǎn),

積極引導(dǎo)興趣互動。

▼/，12:30

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篩選v全部分類“人氣排序Q

【電腦】微星GT72,不多說，看圖

【電腦】用了6年的tp小黑,

各位大神求信，t9550cpu,4g內(nèi)存，32

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3小時前

淅廿學(xué)寧波11工球,坪愴nr謁攜9雙

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云格子稽官方靜愴

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以你目前的報(bào)述來目.1000塊較上下層比較合適滿江大學(xué)學(xué)快用愴3■?更41

的，建議來云格子鋪實(shí)體店-

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笑【手機(jī)】成色好的iPhone6盡管甩我臉…

保理吒各位點(diǎn)費(fèi)燃定明1手機(jī)用強(qiáng)了，不敢依訴麻解，

薜么辦，趕快丟過來，要哭鳥一2天M

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▼/012:30▼/612:30

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匚1【電腦】用了6年的tp小黑，自加固態(tài)硬盤，二【電腦】用了6年的tp小黑，自加固態(tài)硬盤，

戰(zhàn)斗成色，合適密我Q戰(zhàn)斗成色，合適密班

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各位大神求估，19550CPU,4G內(nèi)存，320Ghdd各位大神求估，t9550CPU,4G內(nèi)存，320Ghdd

加60Gssd,戰(zhàn)斗成色。加60Gssd,戰(zhàn)斗成色。

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Q以你目前的搖述來?，1000塊錢上下是比較合適

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商品帖子

■我的錢包

余S:積分2O1S?7RHQIfcM

出自用9成新的IPhone6

譚存:3

我的訂單

￥2300oo〈X不Q

交虜渙購回收

1470201$叁7月14日】6“

■我的收藏出自用9成新的iPhone6

庫存：3

■我的帖子￥2300,2

■會員專區(qū)—mnaHUNMi

■幫助與反饋>

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全部

?*■?X.

舜選A全部分類-人氣排序-

有無認(rèn)證:顯示全部貼子僅顯示認(rèn)證用戶

帖子類別：全部|求購|?估價］|lB單］而利

確認(rèn)

【手機(jī)】6s摔裂了，看看還值多少

舉報(bào)

取消

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2.4.2換購板塊

換購場是承載云格子鋪B2C及C2B業(yè)務(wù)的主要功能區(qū),是對接云格子鋪線

上線下業(yè)務(wù)的平臺。在這里用戶可以回收自己的閑置數(shù)碼、或者以舊機(jī)抵價買新

機(jī),當(dāng)然也可以直接購買云格子鋪官方出品的全新機(jī)器。

換的霸品:

報(bào)價寶貝:

抵價寶負(fù)物漉:

那浦公司*

柢價寶貝物流9號:

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第香咕址:

■認(rèn)并先全歐的機(jī)

W)造風(fēng)電子商務(wù)

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2.4.3自營數(shù)碼商城

平臺擁有豐富的數(shù)碼商品資源，本身具有選取優(yōu)質(zhì)數(shù)碼商品的能力。在APP

中以官方商城身份為用戶提供優(yōu)質(zhì)低價商品。同時，商城本身更新速度快,結(jié)合

當(dāng)下話題,如iPhoneSE的及時貨源可以吸引用戶眼球。

此外，云格子鋪關(guān)注新跳點(diǎn)商品，如2017杭州五月天演唱會門票。在瘋

搶狀態(tài)下，云格子鋪平臺通過資源拿到票源，極大地吸引用戶，跟上時代熱點(diǎn)。

2.4.4云寄售PRO

云寄售PRO是云格子鋪針對無瞬頁及出售閑置的人們出售他們的閑置物品。

云格子鋪接管閑置物品并對其進(jìn)行質(zhì)檢、評估、攝影、定價，而后將它們發(fā)布在大

量的社區(qū)不呼臺，為其尋找合適的買家，最后促成交易。用戶可以為每件商品設(shè)置愿

翩受的最低（介格，云格子鋪在估值時I錨合考慮用戶的讖以及市場行情。用戶無

需賣出即可先行收S嫡品保障金（通常為商品市場價的80%）,相應(yīng)的尾款將會在

成功出售后支付給用戶。在收到用戶商品后云格子鋪會在12小

時內(nèi)完成所有的準(zhǔn)備工作，包括清潔、質(zhì)檢、拍照、估值。每T牛商品有15天

的免費(fèi)寄售期，在15天之后（此商品未售出）若想繼續(xù)享有寄售服務(wù)則需要付

費(fèi)續(xù)期。在到期時用戶也可以僻由云格子鋪回收這件商品，預(yù)付的商品保障金將

會成為回收收益。

d）造風(fēng)電子商務(wù)

(f)云格子鋪

寫收到用付款

Q發(fā)布期眾多專業(yè)閑

主流交易社區(qū)

0尋技潛在買家

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