《市場分析框架》課件

《市場分析框架》課程大綱1第一章市場概述2第二章市場環(huán)境分析3第三章市場需求分析4第四章市場供給分析5第五章市場競爭分析6小結(jié)與展望第一章市場概述1.1市場定義從市場營銷的角度，市場是指潛在的客戶群，即對某項產(chǎn)品或服務(wù)有需求的群體。1.2市場構(gòu)成要素市場由消費者、產(chǎn)品或服務(wù)、價格、渠道和促銷等要素構(gòu)成。1.1市場定義核心概念市場是指對特定產(chǎn)品或服務(wù)有需求的潛在客戶群。關(guān)鍵要素需求、供給、價格、競爭、消費者等要素構(gòu)成。市場類型商品市場、服務(wù)市場、金融市場等不同類型。1.2市場構(gòu)成要素消費者擁有購買能力和購買意愿的個體或群體。產(chǎn)品或服務(wù)滿足消費者需求的商品或服務(wù)。價格消費者愿意支付的價格。渠道產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費者流通的路徑。促銷為了促進(jìn)銷售而進(jìn)行的宣傳活動。1.3市場細(xì)分1地理細(xì)分按地區(qū)、城市、氣候等劃分市場。2人口細(xì)分按年齡、性別、收入、職業(yè)等劃分市場。3心理細(xì)分按生活方式、價值觀、興趣愛好等劃分市場。4行為細(xì)分按購買行為、使用頻率、忠誠度等劃分市場。1.4市場規(guī)模市場容量特定時期內(nèi)，市場上所有潛在消費者對某項產(chǎn)品或服務(wù)的總需求量。市場份額企業(yè)在特定市場上所占的比例，反映企業(yè)競爭力。市場增長率市場規(guī)模隨時間的增長速度，反映市場活力。1.5市場發(fā)展趨勢1技術(shù)發(fā)展新技術(shù)應(yīng)用改變產(chǎn)品功能和市場需求。2經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)濟周期影響消費水平和市場規(guī)模。3政策法規(guī)相關(guān)政策和法規(guī)影響市場準(zhǔn)入和競爭。4社會文化消費觀念和生活方式的變化影響市場需求。第二章市場環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析分析政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)、環(huán)境等因素。2行業(yè)環(huán)境分析分析行業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭格局、市場集中度等因素。3競爭環(huán)境分析分析競爭對手、市場份額、競爭策略等因素。4目標(biāo)客戶分析分析目標(biāo)客戶的特征、需求、行為等因素。2.1宏觀環(huán)境分析P政治因素政治穩(wěn)定性、政府政策、法律法規(guī)等影響市場環(huán)境。E經(jīng)濟因素經(jīng)濟增長、通貨膨脹、利率、匯率等影響市場需求和供給。S社會因素人口結(jié)構(gòu)、文化價值觀、生活方式等影響市場偏好。T技術(shù)因素技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、信息傳播等影響市場競爭。2.2行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、集中度等。競爭格局分析行業(yè)內(nèi)競爭對手?jǐn)?shù)量、實力、策略等。市場集中度分析行業(yè)內(nèi)前幾大企業(yè)的市場份額占比情況。2.3競爭環(huán)境分析競爭對手分析分析主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、策略等。競爭優(yōu)勢對比比較企業(yè)與競爭對手在產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)等方面的優(yōu)勢。2.4目標(biāo)客戶分析第三章市場需求分析1消費者需求特征分析目標(biāo)客戶的需求特點、購買動機、偏好等。2市場需求量分析分析特定時期內(nèi)，市場上所有消費者對某項產(chǎn)品或服務(wù)的總需求量。3市場需求結(jié)構(gòu)分析分析不同細(xì)分市場對某項產(chǎn)品或服務(wù)的需求比例。4市場需求預(yù)測預(yù)測未來一段時間內(nèi)，市場對某項產(chǎn)品或服務(wù)的總需求量。3.1消費者需求特征需求特點分析目標(biāo)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的具體需求，例如功能、性能、價格等。購買動機分析目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的動機，例如解決問題、滿足需求、提升生活品質(zhì)等。偏好分析目標(biāo)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的偏好，例如品牌、款式、顏色、材質(zhì)等。3.2市場需求量分析歷史數(shù)據(jù)分析分析過去一段時間內(nèi)，市場對某項產(chǎn)品或服務(wù)的實際銷量。市場調(diào)查通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集消費者購買意愿數(shù)據(jù)。市場預(yù)測模型利用統(tǒng)計學(xué)模型，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來趨勢預(yù)測市場需求量。3.3市場需求結(jié)構(gòu)分析1年齡結(jié)構(gòu)分析不同年齡段消費者對某項產(chǎn)品或服務(wù)的購買比例。2性別結(jié)構(gòu)分析男性和女性消費者對某項產(chǎn)品或服務(wù)的購買比例。3收入結(jié)構(gòu)分析不同收入水平消費者對某項產(chǎn)品或服務(wù)的購買比例。4地域結(jié)構(gòu)分析不同地區(qū)消費者對某項產(chǎn)品或服務(wù)的購買比例。3.4市場需求預(yù)測1時間序列分析根據(jù)過去一段時間內(nèi)市場需求量變化趨勢預(yù)測未來需求量。2回歸分析分析市場需求量與其他變量之間的關(guān)系，預(yù)測未來需求量。3專家意見法收集行業(yè)專家對未來市場需求量預(yù)測的意見。第四章市場供給分析1行業(yè)供給現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)能、產(chǎn)品類型等。2供給能力分析分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力、成本結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平等。3供給潛力分析分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)未來擴張潛力、技術(shù)升級空間、資源配置等。4供給預(yù)測預(yù)測未來一段時間內(nèi)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)對某項產(chǎn)品或服務(wù)的總供給量。4.1行業(yè)供給現(xiàn)狀企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量，反映行業(yè)競爭格局。產(chǎn)能統(tǒng)計行業(yè)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，反映供給潛力。產(chǎn)品類型統(tǒng)計行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，反映市場供給結(jié)構(gòu)。4.2供給能力分析生產(chǎn)能力分析企業(yè)生產(chǎn)線自動化程度、設(shè)備效率、產(chǎn)能利用率等。成本結(jié)構(gòu)分析企業(yè)生產(chǎn)成本構(gòu)成、原材料價格、人工成本等。技術(shù)水平分析企業(yè)生產(chǎn)工藝、技術(shù)設(shè)備、研發(fā)投入等。4.3供給潛力分析1擴張潛力分析企業(yè)未來擴張產(chǎn)能的能力、資金來源、土地資源等。2技術(shù)升級空間分析企業(yè)未來技術(shù)升級的方向、投入成本、市場競爭力等。3資源配置分析企業(yè)未來資源配置的策略，例如人力資源、資金資源、技術(shù)資源等。4.4供給預(yù)測歷史數(shù)據(jù)分析分析過去一段時間內(nèi)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)對某項產(chǎn)品或服務(wù)的實際產(chǎn)量。企業(yè)計劃收集行業(yè)內(nèi)企業(yè)未來生產(chǎn)計劃，例如產(chǎn)量目標(biāo)、投資計劃等。市場預(yù)測模型利用統(tǒng)計學(xué)模型，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來趨勢預(yù)測行業(yè)供給量。第五章市場競爭分析1行業(yè)競爭格局分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、集中度等。2主要競爭對手分析分析主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、策略等。3競爭優(yōu)勢對比比較企業(yè)與競爭對手在產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)等方面的優(yōu)勢。4競爭策略建議根據(jù)競爭環(huán)境分析，提出企業(yè)未來競爭策略的建議。5.1行業(yè)競爭格局1企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量，反映行業(yè)競爭程度。2企業(yè)規(guī)模分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模分布，反映市場集中度。3市場集中度分析行業(yè)內(nèi)前幾大企業(yè)的市場份額占比情況。5.2主要競爭對手分析1企業(yè)概況分析競爭對手的經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品服務(wù)等。2市場份額分析競爭對手在市場上的占有率，反映其競爭力。3競爭優(yōu)勢分析競爭對手的核心競爭力，例如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、渠道優(yōu)勢等。4競爭策略分析競爭對手的市場營銷策略，例如價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等。5.3競爭優(yōu)勢對比產(chǎn)品優(yōu)勢比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能等。價格優(yōu)勢比較企業(yè)與競爭對手的價格策略，例如定價策略、促銷策略等。渠道優(yōu)勢比較企業(yè)與競爭對手的渠道策略，例如銷售渠道、分銷渠道等。服務(wù)優(yōu)勢比較企業(yè)與競爭對手的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍、服務(wù)承諾等。5.4競爭策略建議差異化策略通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級、品牌打造等方式，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。成本領(lǐng)先策略通過降低成本、提升效率、規(guī)模