企業(yè)精益化制造與管理

企業(yè)精益化制造與管理制造的真諦勿忘初心鑄就匠心引言：先哲的智慧君子愛(ài)財(cái)、取之有道修煉成精一、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的三大迷局三、精益制造與管理二、制造業(yè)精益革新的必由之路

課程目錄不轉(zhuǎn)型等死制造轉(zhuǎn)型升級(jí)迷失1清潔化生產(chǎn)（環(huán)境成本上升）勞動(dòng)力成本、經(jīng)營(yíng)成本上升國(guó)家宏觀調(diào)控導(dǎo)致出口退稅的下降、人民幣升值資源性原材料漲價(jià)“顯性成本”紅利喪失、盈利能力驟降中國(guó)制造業(yè)的“寒冬”1）微利化、同質(zhì)化

1）模塊式生產(chǎn)方式的巨大浪費(fèi)

--WIP多、L/T長(zhǎng)、品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)高

A、由于采用模塊式生產(chǎn)方式，每個(gè)工序間必須批量（Batch）傳遞，而非一個(gè)工件流動(dòng)，工序間存在大量的加工品、半成品，故WIP多B、模塊式生產(chǎn)方式由于形式?jīng)Q定了批量生產(chǎn)數(shù)量，故T/T(節(jié)拍時(shí)間）大于C/T(周期時(shí)間），L/T（交貨周期）長(zhǎng)C、模塊式生產(chǎn)方式由于是工序間批量傳遞，故可能產(chǎn)生批量不良影響整個(gè)工作品質(zhì)D、模塊式生產(chǎn)方式根本上就是推動(dòng)式生產(chǎn)方式，需要大批量生產(chǎn)，結(jié)果會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存以及搬運(yùn)浪費(fèi)傳統(tǒng)制造模式的“隱性成本”瓶頸案例分享：

現(xiàn)狀價(jià)值流圖（VSM）=4.5days=169sec.1xDailySHIPPINGStagingLRWELD+ASSY.Takt=60sec.C/O=0Uptime=100%2ShiftsTotalworkcontent<168sec.STAMPING200TcoilcoiltotebatchCoilsMichiganSteelCo.500ft.coilsPRODUCTIONCONTROLDailyOrder

6-weekForecastscoilDailyMilkRunDailyOrder202020OXOXDailyOrder30/60/90dayForecastsStateStreetAssembly18,400pcs/mo-12,000LH-6,400RHTray=20pcs2shifts(atthepress)EPE=1shiftC/O=<10min.dailydeliv.-1.5days1sec,1day168sec.2daysProductionleadtimeValueAddedTimePullchangeoverwelderuptimewelderchangeovereliminatewasteBP#1LoopBP#2LoopBP#3Loop

未來(lái)價(jià)值流圖增值時(shí)間VCT交付周期LT價(jià)值創(chuàng)造率庫(kù)存改善前187s23.6天0.009%23.6天改善后169s4.5天0.04%4.5天改善前后比較思考：1）為什么增值時(shí)間改善不大，而增值比率大幅提升？2）企業(yè)“第三極競(jìng)爭(zhēng)力”A、如遇機(jī)種切換必須等到所有工序全部完成才能切換B、生產(chǎn)線上所有的部品、半成品以及成品必須完全清除C、生產(chǎn)線上所有的相關(guān)工藝資料、作業(yè)指導(dǎo)書、樣品以及限度樣品必須更換D、生產(chǎn)線上所有的專用設(shè)備、治工具以及輔助工具必須更換2）LineMass生產(chǎn)（Ford方式）的切換損失大SMED快速切換有多快？混流生產(chǎn)Hybrid①高信賴性產(chǎn)品高品質(zhì)，設(shè)備極少故障②高生產(chǎn)性產(chǎn)線平衡率高，簡(jiǎn)便自動(dòng)化(LCIA)應(yīng)用多，人均產(chǎn)值高，設(shè)備綜合效率高。③高柔性適應(yīng)多品種、小批量、快交期生產(chǎn)方式，Cell單元生產(chǎn)，換型換產(chǎn)時(shí)間極短化④低成本硬件投資低成本，更新?lián)Q代低成本；庫(kù)存低、周轉(zhuǎn)速度快三高一低的挑戰(zhàn)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時(shí)代了

傳統(tǒng)制造模式的“隱性成本”瓶頸前有狼：高端制造業(yè)回流后有虎：低端制造業(yè)外流中間一窩小老鼠：行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)制造業(yè)的“寒冬”2）經(jīng)營(yíng)生態(tài)惡化中國(guó)制造業(yè)的“寒冬”3）創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)巨大中國(guó)制造業(yè)的“寒冬”4）電商崛起與非公平競(jìng)爭(zhēng)“神器式”轉(zhuǎn)型ZUO死制造轉(zhuǎn)型升級(jí)迷失2所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)大了，豬都可以飛起來(lái)德國(guó)完全沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的說(shuō)法思索：+互聯(lián)網(wǎng)更為正確！造物：與其互聯(lián)網(wǎng)+，不如+物聯(lián)網(wǎng)（CyberPhysicsSystem）+大數(shù)據(jù)循環(huán)+云計(jì)算處理所謂的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”所謂的“智能制造”3大轉(zhuǎn)型“神器”單純的自動(dòng)化設(shè)備、甚至機(jī)器人只是完成指定的動(dòng)作，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與管理信息系統(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交換，因此無(wú)法制定“決策”，不能稱之為“智能化”智能制造誤區(qū)1）只引入自動(dòng)化或簡(jiǎn)易機(jī)器人雖然利用信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了“數(shù)字化”，但從整體的流程分析，仍然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，存在巨大的“浪費(fèi)”，價(jià)值流十分“低效”,十分不精益!智能制造誤區(qū)2）“樣板式”數(shù)字化工廠醉生夢(mèng)死制造轉(zhuǎn)型升級(jí)迷失3近年來(lái)，中國(guó)眾多企業(yè)家或管理精英愛(ài)走“捷徑”、推崇“神器式思維”，其實(shí)是“急功近利”、缺乏“工匠精神”；浮躁的制造：傳統(tǒng)的用語(yǔ)既OUT也LOW，眾多流行詞匯風(fēng)起云涌；互聯(lián)網(wǎng)+（風(fēng)大了，豬都飛得起來(lái)）生態(tài)情懷（我們?yōu)榘l(fā)燒而生）夢(mèng)想（讓我們?yōu)閴?mèng)想窒息）彎道超車套路市值N千億財(cái)務(wù)功利主義眾多“面子工程”、“形象工程”與“政績(jī)工程”也就不足為奇了！“夢(mèng)想與情懷”式心靈雞湯一、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的三大迷局三、精益制造與管理二、制造業(yè)精益革新的必由之路

課程目錄企業(yè)經(jīng)營(yíng)與生存之道道正術(shù)精排名上年公司名稱營(yíng)收（M$）利潤(rùn)（M$）國(guó)家11沃爾瑪485,87313,643美國(guó)22國(guó)家電網(wǎng)公司315,198.609,571.30中國(guó)34中國(guó)石油化工集團(tuán)公司267,5181,257.90中國(guó)43中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司262,572.601,867.50中國(guó)58豐田汽車公司254,69416,899.30日本67大眾公司240,263.805,937.30德國(guó)75荷蘭皇家殼牌石油公司240,0334,575荷蘭811伯克希爾－哈撒韋公司223,60424,074美國(guó)99蘋果公司215,63945,687美國(guó)106埃克森美孚205,0047,840美國(guó)數(shù)據(jù)1）2017年度世界500強(qiáng)排名為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界500強(qiáng)歡呼的背后？利潤(rùn)榜的前五名除了排在第一位的蘋果公司，其余均為中國(guó)的商業(yè)銀行——工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和中國(guó)銀行。中國(guó)上榜公司數(shù)量連續(xù)第十四年增長(zhǎng)，今年達(dá)到了115家。其中中國(guó)大陸（含香港在內(nèi)，不包括臺(tái)灣地區(qū)）為109家企業(yè)。從上榜國(guó)家看，美國(guó)今年有132家公司，日本有51家。雖然中國(guó)在上榜公司數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越排在第三位的日本，但是除了金融業(yè)，該國(guó)上榜主體是10家電子和通信行業(yè)公司和10家汽車制造業(yè)公司，來(lái)自具備創(chuàng)新能力的優(yōu)勢(shì)行業(yè)；作為對(duì)比，中國(guó)除了金融業(yè)，最多的行業(yè)分布是19家能源、煉油、采礦公司和14家房地產(chǎn)、工程與建筑公司。蘋果公司很掙錢大家都知道，一直以來(lái)iPhone都是這家公司最大的利潤(rùn)來(lái)源。近日外媒報(bào)道，去年全球智能機(jī)市場(chǎng)的總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為537億美元。其中，蘋果去年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為449億美元，占比高達(dá)79.2%；三星為83億美元，占比為14.6%。蘋果靠賣手機(jī)去年純賺3103億，OPPO華為被迫只有喝湯的份這意味著，盡管華為、OPPO以及vivo已躍居全球前五大智能機(jī)制造商行列，但是由于他們所銷售的大部分都是利潤(rùn)微薄的低端機(jī)，三家中國(guó)手機(jī)制造商去年在全球智能機(jī)利潤(rùn)中的總占比，不到5%。數(shù)據(jù)2）利潤(rùn)創(chuàng)造與溢價(jià)能力

利潤(rùn)=銷售額-成本開源增效：皇族：漲價(jià)貴族：溢價(jià)節(jié)流增效：平民：成本控制平民、貴族、皇族制造型企業(yè)的生存法則創(chuàng)新型產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、品牌提升精益型管理提升開源型增加銷量制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略選擇級(jí)別類別盈利模式困惑初級(jí)開源型規(guī)模效益市場(chǎng)萎縮、成本上揚(yáng)、個(gè)性化客戶需求中級(jí)精益型節(jié)流增效精致的成本功利主義、財(cái)務(wù)功利主義高級(jí)創(chuàng)新型溢價(jià)效益不創(chuàng)新等死、主動(dòng)創(chuàng)新找死精益革新之路，絕非唯一、也非最終的出路、但一定是“必經(jīng)之路”！一、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的三大迷局三、精益制造與管理二、制造業(yè)精益革新的必由之路

課程目錄精益制造與管理修煉成精“客戶原點(diǎn)”的價(jià)值觀徹底拋棄“績(jī)效與財(cái)務(wù)功利主義”“消除全流程浪費(fèi)、節(jié)流增效”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以人為本、尊重個(gè)人、智慧創(chuàng)造持續(xù)改進(jìn)、追求完美的變革意識(shí)爭(zhēng)當(dāng)“烏龜”、不做“兔子”精益精髓：滿足客戶的個(gè)性化需求、提升盈利豐田精益制造的4大核心思想致敬豐田的“革命性變革”--TNGA過(guò)去幾十年間，豐田對(duì)于汽車生產(chǎn)制造的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度名滿天下，“看板”模式和消除浪費(fèi)的理念奠定了豐田生產(chǎn)方式（TPS）的神圣地位，并被業(yè)內(nèi)人士反復(fù)研究。不過(guò)豐田似乎對(duì)此并不在意，這一次帶來(lái)TNGA平臺(tái)，似是希望再次為日本汽車制造商贏得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未雨綢繆，重新定義汽車制造的方方面面。“TNGA代表了豐田在自我審視和自我改造上的嚴(yán)肅企業(yè)心態(tài)?！必S田喬治敦工廠的車輛質(zhì)量與工程項(xiàng)目經(jīng)理TomBurrows說(shuō)道，“在搭建這個(gè)平臺(tái)的過(guò)程中，設(shè)計(jì)造型部門、工程制造部門都在思考什么是最好的工廠，以及什么是最好的產(chǎn)品。”TNGA在生產(chǎn)上的一個(gè)顯著特點(diǎn)是將節(jié)約下來(lái)的成本在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)里進(jìn)入一個(gè)內(nèi)部循環(huán)，這部分資金將重新運(yùn)用于平臺(tái)改進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)和工人的技能培訓(xùn)，使效率在原來(lái)的基礎(chǔ)上再次提升。譬如新的發(fā)動(dòng)機(jī)裝配線經(jīng)過(guò)改善之后，可以在傳統(tǒng)燃油車型和混動(dòng)車型所需的發(fā)動(dòng)機(jī)之間自如切換，而不像過(guò)去那樣需要采取額外的步驟和時(shí)間來(lái)進(jìn)行設(shè)備和模具的更換。

客戶原點(diǎn)、服務(wù)至上

思索1）：“內(nèi)部客戶”的3大內(nèi)涵思索2）：與“廣義客戶”的共存共榮用戶社會(huì)（社區(qū)）員工股東“最受員工歡迎的基層管理者”調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明：為進(jìn)一步推崇“人性化”管理，營(yíng)造和諧、快樂(lè)的工作氛圍，我們將開展評(píng)選“最受歡迎的管理者”活動(dòng)。請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打√。對(duì)題目陳述表示：非常同意—5分；同意—4分；一般—3分；不同意—2分；非常不同意—1分。調(diào)查維度調(diào)查內(nèi)容線別/課別：班別：領(lǐng)班：主管：總分：平均分：總分：平均分：關(guān)注生理健康員工人身安全不受傷害5432154321工作場(chǎng)所干凈整潔，無(wú)污染5432154321關(guān)注心理健康善于激勵(lì)部屬工作熱情，使部署以主動(dòng)積極的心態(tài)完成工作5432154321樂(lè)于傾聽部屬訴求，快速答復(fù)并努力改進(jìn)5432154321集思廣益的民主式管理及決策，鼓勵(lì)暢所欲言及質(zhì)疑，尊重每個(gè)人的人格及智慧5432154321對(duì)待部屬公平公正，合理分配工作任務(wù)，無(wú)惡意針對(duì)性報(bào)復(fù)及偏袒5432154321關(guān)注部署培育主動(dòng)為部署提供與工作相關(guān)的知識(shí)、技能培訓(xùn)及輔導(dǎo)5432154321重視部署成長(zhǎng)，根據(jù)部署意愿和能力給予崗位工作以外，具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，并給予指導(dǎo)5432154321主動(dòng)發(fā)掘部署的不足，并及時(shí)給予具有可行性的指導(dǎo)意見5432154321關(guān)注情感培養(yǎng)認(rèn)可員工的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步，給予語(yǔ)言或行動(dòng)方式的表?yè)P(yáng)5432154321主動(dòng)關(guān)注員工工作及生活情感，并給予必要的指導(dǎo)和幫助5432154321尊重員工人格，不使用侮辱性的語(yǔ)言5432154321領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與人格魅力為個(gè)人與團(tuán)隊(duì)制定明確、可實(shí)施的工作計(jì)劃，確保工作績(jī)效之達(dá)成。5432154321使用積極、正向、客觀的溝通協(xié)調(diào)方式，處理工作矛盾及人際關(guān)系。5432154321工作經(jīng)驗(yàn)豐富，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并有效解決工作問(wèn)題5432154321以身作則，遵守公司的行為道德規(guī)范，正面影響工作同仁。5432154321通情達(dá)理、善解人意，為部屬完成任務(wù)提供保障性幫助

平易近人

勇于承擔(dān)工作職責(zé)，不濫用權(quán)力、不推卸責(zé)任5432154321其它建議：價(jià)值只能由最終的用戶認(rèn)定，而非股東或財(cái)務(wù)報(bào)告決定價(jià)值只有由具有特定價(jià)格、能在特定時(shí)間內(nèi)滿足客戶需求的特定產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)表達(dá)時(shí)才能體現(xiàn)案例分享：商品開發(fā)企劃書A從“制造”到“智造”：品質(zhì)價(jià)格交貨日期售前與售后服務(wù)個(gè)性化、定制化任何制造型的企業(yè)中，【現(xiàn)場(chǎng)】是可以直接創(chuàng)造附加價(jià)值（利潤(rùn)）的唯一場(chǎng)所，被稱之為企業(yè)的核心。現(xiàn)場(chǎng)管理的成功與否已成為了企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。圍繞著現(xiàn)場(chǎng)4M1E的有效管理以提升QCDSM，是現(xiàn)場(chǎng)管理的職責(zé)，也是提升企業(yè)【核心競(jìng)爭(zhēng)力】的關(guān)鍵。思索：市場(chǎng)板塊（Marketing）、研發(fā)板塊（Design&Technology）與制造板塊（Production）的定位？（產(chǎn)銷研一體化組織）供應(yīng)商技術(shù)、品控原材料組裝成品訂單客戶分銷渠道價(jià)值流1）：現(xiàn)場(chǎng)中心主義

---決戰(zhàn)在終端商場(chǎng)、決勝在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)

點(diǎn)、面、鏈的價(jià)值流

價(jià)值流2）：不產(chǎn)生附加價(jià)值的七大浪費(fèi)+NMudaMuriMura價(jià)值流3）3MLossムラ：不平衡、不均勻無(wú)駄：浪費(fèi)無(wú)理：勉強(qiáng)、難度大（1）交付周期（LeadTime）與價(jià)值創(chuàng)造率（2）各類庫(kù)存、WIP、前置量（3）生產(chǎn)柔性度與反應(yīng)速度（產(chǎn)量、時(shí)間、品質(zhì)）價(jià)值流極大化--多品種、小批量、高品質(zhì)、快交付、低庫(kù)存制造競(jìng)爭(zhēng)力的3大“價(jià)值鏈”指標(biāo)奉獻(xiàn)點(diǎn)滴智慧、創(chuàng)造雙贏價(jià)值、展現(xiàn)人文情懷公司內(nèi)部初級(jí)：合理化建議活動(dòng)（改善提案）中級(jí)：改善小組活動(dòng)（QCC）高級(jí)：專項(xiàng)攻關(guān)活動(dòng)公司外部供應(yīng)鏈改善活動(dòng)（SCM）價(jià)值鏈管理（VCM）利潤(rùn)中心的5大活動(dòng)合理化建議某陶瓷企業(yè)合理化建議活動(dòng)制定了“公司合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度”，明確了“采納獎(jiǎng)”與“績(jī)效獎(jiǎng)”的雙重獎(jiǎng)勵(lì)原則。并承諾一周內(nèi)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)向所有一線職工、基層管理人員清晰傳達(dá)了公司管理層“激勵(lì)為主、懲罰為輔”、“奉獻(xiàn)點(diǎn)滴智慧、創(chuàng)造自我價(jià)值”的雙贏哲學(xué)隆重舉辦了3次人力資源中心及廠部領(lǐng)導(dǎo)親自主持合理化建議的表彰大會(huì)，給予與會(huì)者以極大的成就感與榮譽(yù)感參與人員從最初的原料車間擴(kuò)大為各個(gè)部門，令人欣喜！值得期待?。⌒蛱?hào)部

門姓名建議的內(nèi)容評(píng)審結(jié)果15A號(hào)窯萬(wàn)浩安裝插座，給員工自己使用電腦等（回復(fù)：可與行政負(fù)責(zé)宿舍管理的人員溝通，可予安裝）5025A號(hào)窯萬(wàn)浩員工宿舍衛(wèi)生問(wèn)題（回復(fù)：我們加強(qiáng)管理，盡快建立宿舍衛(wèi)生批評(píng)制度）503品管中心席美琳建議廠部每隔半個(gè)月或一個(gè)月分批進(jìn)行安全操作演習(xí)，對(duì)未參與的進(jìn)行負(fù)激勵(lì)（回復(fù)：正開展安全教育）504原料車間段丕彪河邊到球磨交通黑點(diǎn)，夜間無(wú)照明。垃圾倉(cāng)到瓷片車間道路區(qū)分道路（回復(fù)：裝燈立即改善，道路暫時(shí)不考慮）505行政人力陳鳳英綠化與馬路間增設(shè)邊沿石，防止沖地污水污染綠化，定段加設(shè)排水口（回復(fù)：可以與基建先溝通，具體日期待定）506行政人力陳鳳英建議單車擺放位置重新規(guī)劃，擺放單車位置增設(shè)防護(hù)欄及停車架（回復(fù)：可以與設(shè)備動(dòng)力先溝通，具體日期待定）507行政人力陳鳳英建議以廠服區(qū)分工種職務(wù)（回復(fù)：行政部門要盡快計(jì)劃制定2015年廠服計(jì)劃，可采納）508行政人力陳鳳英重新規(guī)劃停車標(biāo)線，制作車牌及固定架（回復(fù)：可采納，12月份開始制作）509行政人力陳鳳英清潔工裝垃圾車用帆布遮?。ɑ貜?fù)：可采納，本月底開始執(zhí)行）50105A號(hào)窯萬(wàn)浩建議替換所有窯的消防管，大部分不能用，漏水，有的接口不一致。（回復(fù)：爭(zhēng)取本月底完成）5011設(shè)備動(dòng)力羅愛(ài)華建議球釉車間球磨安裝變頻器（回復(fù)：近期申請(qǐng)，批準(zhǔn)后實(shí)施）5012拋光車間羅上書建議生產(chǎn)線上的電線用軟管或其他絕緣體材料保護(hù)（回復(fù)：年底改進(jìn)）5013拋光車間羅上書拋光線架的高架設(shè)備加裝設(shè)置跨線與防護(hù)欄（回復(fù)：年底改進(jìn)）5014壓機(jī)車間何菊光瓷片壓機(jī)車間釉線升降擺臂和干燥出口釉線擺臂無(wú)警示和安全防護(hù)裝置。建議加裝（回復(fù)：本月15日前完成）502014年11月10日合理化建議評(píng)審采納獎(jiǎng)勵(lì)類張榜宣傳精靈皮匠組精靈皮匠績(jī)效性改善小組泰山隊(duì)專項(xiàng)課題攻關(guān)某企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)精益改善實(shí)踐半年期成果--跨越“成本中心”、創(chuàng)建“利潤(rùn)中心”向“成本功利主義”說(shuō)“NO”

單元式“成本中心”管理費(fèi)用與單元式“利潤(rùn)中心”表彰與激勵(lì)節(jié)約--考核與激勵(lì)成本=短期花錢？中長(zhǎng)期投資？--小摳門與大浪費(fèi)直接成本（財(cái)務(wù)成本）與間接成本（隱性成本）--小芝麻與大西瓜成本觀的3大創(chuàng)新認(rèn)知精明的花錢成功感、榮譽(yù)感、愉悅感庫(kù)存乃萬(wàn)惡之源？設(shè)計(jì)不良機(jī)械故障產(chǎn)品不良材料不良產(chǎn)能不均人員過(guò)多隱性成本的４大危害無(wú)法精確計(jì)算無(wú)法提供財(cái)務(wù)報(bào)表無(wú)法直接看見、熟視無(wú)睹、習(xí)以為常無(wú)法通過(guò)“行政命令”有效低減案例分享：銷售/生產(chǎn)/采購(gòu)計(jì)劃的聯(lián)動(dòng)

----PSI綜合計(jì)劃體系

P:production（生產(chǎn)）

S:sales（銷售）

I:inventory（庫(kù)存）銷售、采購(gòu)與生產(chǎn)運(yùn)作的聯(lián)動(dòng)規(guī)則訂單銷售部生管部物料需求人力需求制造命令人事部門采購(gòu)部門制造部門產(chǎn)品/工藝圖材料表生產(chǎn)程序單機(jī)器負(fù)荷表人力記錄人工、機(jī)器設(shè)備計(jì)劃材料需求計(jì)劃工作進(jìn)度計(jì)劃前期準(zhǔn)備工作滾動(dòng)PSI計(jì)劃（RollingPSI）實(shí)施計(jì)劃預(yù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃預(yù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃預(yù)計(jì)計(jì)劃滾動(dòng)PSI計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)：

1）計(jì)劃具有遠(yuǎn)見性與嚴(yán)肅性，2）按期滾動(dòng)計(jì)劃，保持了生產(chǎn)計(jì)劃的銜接，使生產(chǎn)具有連續(xù)性與穩(wěn)定性。

3）滾動(dòng)計(jì)劃從實(shí)施計(jì)劃到預(yù)計(jì)計(jì)劃，不斷根據(jù)市場(chǎng)條件、客戶需求、庫(kù)存狀況加以調(diào)整，提高了計(jì)劃的準(zhǔn)確性。RollingPSI計(jì)劃表產(chǎn)品編號(hào)上月底庫(kù)存量2002年7月2002年8月2002年9月銷售生產(chǎn)庫(kù)存銷售生產(chǎn)庫(kù)存銷售生產(chǎn)庫(kù)存銷售別：□內(nèi)銷□外銷編制日期：年月日說(shuō)明：1、計(jì)劃周期：三個(gè)月（季）為一期，每月計(jì)劃一次；

2、計(jì)劃通過(guò)定期RollingPSI商討會(huì)決定。RollingPSI定期商討會(huì)資料準(zhǔn)備會(huì)議檢討內(nèi)容銷售部門1、銷售及業(yè)務(wù)狀況；2、出貨狀況及客戶要求。生產(chǎn)管理部門1、生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)異動(dòng)狀況；2、產(chǎn)能負(fù)荷狀況；3、物料需求及進(jìn)料狀況。其他部門有關(guān)人員、設(shè)備、材料……等產(chǎn)銷事項(xiàng)。1、PSI計(jì)劃的最終確定2、PSI達(dá)成的問(wèn)題點(diǎn)、課題確定3、生產(chǎn)構(gòu)造的確定PSI計(jì)劃的用途1、物料需求計(jì)劃的依據(jù)；2、產(chǎn)能需求計(jì)劃的依據(jù)；3、其他相關(guān)事業(yè)計(jì)劃的制定依據(jù);人員需求計(jì)劃投資計(jì)劃費(fèi)用計(jì)劃PSI計(jì)劃的3大核心1、柔性度(N+α）2、變更（Rolling）頻度（糾偏能力）3、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度（指導(dǎo)可行度）案例分享：核心供應(yīng)商、經(jīng)銷商的價(jià)值鏈---買賣交易？雙贏共生？供應(yīng)商ABC管理中間倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)VMI供應(yīng)商、經(jīng)銷商聯(lián)盟的JITII系統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟評(píng)估與主動(dòng)出擊扶持與提升母公司通過(guò)欺負(fù)供應(yīng)商而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的做法與豐田方式的精神格格不入。---大野耐一戰(zhàn)略聯(lián)盟（命運(yùn)共同體）是供求雙方合作的高級(jí)形式

非常緊密的合作關(guān)系(技術(shù)共享、聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略協(xié)同、利益共享等)“命運(yùn)共同體”(超長(zhǎng)期，甚至是無(wú)限期的合作）一般的買賣關(guān)系穩(wěn)定的供求關(guān)系合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)會(huì)

主義共贏

主義長(zhǎng)期合作、相互信任開放式合作、信息透明一定程度的其它合作，如技術(shù)、培訓(xùn)、聯(lián)合庫(kù)存、聯(lián)合成本相對(duì)長(zhǎng)期的合同，供貨穩(wěn)定除買賣關(guān)系之外，其它領(lǐng)域的合作少隨機(jī)性強(qiáng)，不穩(wěn)定的關(guān)系純粹的買賣關(guān)系改善與學(xué)習(xí)1）分享經(jīng)驗(yàn)2）PDCA管理系統(tǒng)3）每年的成本低減額共同改善活動(dòng)1）VA/VE2)供應(yīng)商培養(yǎng)3）研究團(tuán)隊(duì)信息共享1）準(zhǔn)確收集與發(fā)布數(shù)據(jù)2）通用的語(yǔ)言3）及時(shí)交流兼容能力1）優(yōu)秀的工程2）優(yōu)秀的生產(chǎn)運(yùn)作3）解決問(wèn)題的技巧控制體系1）評(píng)估系統(tǒng)2）反饋3）目標(biāo)定價(jià)4）成本管理模式聯(lián)鎖結(jié)構(gòu)1）聯(lián)盟結(jié)構(gòu)2）相互依賴的流程3）平行采購(gòu)互相了解1）致力于共同繁榮2）尊重彼此的能力3）現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物Toyota供應(yīng)商伙伴關(guān)系的7大要素共生供應(yīng)商、經(jīng)銷商的價(jià)值一：穩(wěn)定性降低采購(gòu)及物流成本顯性成本：露出水面的冰山一角運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)……隱性成本:資金成本、原料積壓、跌價(jià)損失、設(shè)施投入、設(shè)備折舊、人員培訓(xùn)……案例：愛(ài)信精機(jī)工廠火災(zāi)后，其他供應(yīng)商的反應(yīng)包裝搬運(yùn)裝卸運(yùn)輸配送存儲(chǔ)流通加工信息管理信息商品資金客戶生產(chǎn)供應(yīng)商采購(gòu)貨運(yùn)交易商物流目標(biāo)降低成本提高效率共生供應(yīng)商、經(jīng)銷商的價(jià)值二：收益性實(shí)現(xiàn)第三方利潤(rùn)源

案例分享：并行研發(fā)與項(xiàng)目運(yùn)作

消除部門間串行、運(yùn)用“項(xiàng)目管理”

并行研發(fā)、QFD（質(zhì)量功能展開）包含一級(jí)供應(yīng)商、一級(jí)經(jīng)銷商甚至最終用戶在內(nèi)的研發(fā)體系跨部門運(yùn)作小組

KeyProcessCapacityInhouseProductionL/TWorkCenter,,,BomGRL/TWeeklyGIschedule…PIPNoTackTimeInhouseIssuecaseInhouseissuebox…TaskNoIssueOrderNo…APSMRPMDSDAS精益化：徹底消除浪費(fèi)IT系統(tǒng)設(shè)置逐步適正化修正系統(tǒng)指令/反饋和現(xiàn)場(chǎng)全面融合智能化的自動(dòng)化工廠案例分享：ERP的擴(kuò)容（ERPPACKAGE)精益生產(chǎn)ERP系統(tǒng)有哪些局限與不足？

APS系統(tǒng)WMS系統(tǒng)ERP系統(tǒng)D2B系統(tǒng)生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)之間的融合連接ISO系統(tǒng)1.02.03.04.0物控生產(chǎn)/品質(zhì)物控計(jì)劃設(shè)計(jì)MDS系統(tǒng)物控速度個(gè)性化MES系統(tǒng)ERP可視化門戶企業(yè)用戶客戶供應(yīng)商EIP(設(shè)備整合接口)MES

MasterMESAdditionalMES集成接口AGV/傳送帶加工機(jī)臺(tái)檢測(cè)機(jī)臺(tái)PLC按燈產(chǎn)品/物料/BOM工單產(chǎn)品信息/物料耗料工單狀態(tài)/品質(zhì)信息生產(chǎn)排配產(chǎn)品順序工單進(jìn)度/物料消耗設(shè)備狀態(tài)/產(chǎn)品信息生產(chǎn)信息/檢測(cè)結(jié)果機(jī)臺(tái)狀態(tài)加工程式調(diào)度指令執(zhí)行結(jié)果數(shù)據(jù)采集訂單管理生產(chǎn)控制集成接口物料管理ANDON全廠監(jiān)控企業(yè)建模品質(zhì)管理MES系統(tǒng)功能MESA在MES定義中強(qiáng)調(diào)了以下三點(diǎn)：

1、MES是對(duì)整個(gè)車間制造過(guò)程的優(yōu)化，而不是單一的解決某個(gè)生產(chǎn)瓶頸；

2、MES必須提供實(shí)時(shí)收集生產(chǎn)過(guò)程中數(shù)據(jù)的功能，并作出相應(yīng)的分析和處理；

3、MES需要與計(jì)劃層和控制層進(jìn)行信息交互，通過(guò)企業(yè)的連續(xù)信息流來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息全集成。APS系統(tǒng)功能點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本APS+MES組成計(jì)劃實(shí)績(jī)看板APS計(jì)劃制作窗口產(chǎn)能負(fù)荷監(jiān)視窗口訂單計(jì)劃監(jiān)視窗口計(jì)劃錯(cuò)誤檢查窗口物料與物流管理-DPS電子揀料&MDS&WMS1.組成：

高層貨架、堆垛機(jī)、輸送小車、控制小車、控制計(jì)算機(jī)、狀態(tài)檢測(cè)器及信息輸入設(shè)備2.總體布局：貫通式：將物料從巷道一端入庫(kù)，從另一端出庫(kù)同端出入式：將物料出入庫(kù)布置在巷道的同一端3.儲(chǔ)料單元：

儲(chǔ)料單元就是一個(gè)裝有工件的貨箱或托盤4.自動(dòng)化存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)方式是：

首先把工件放入標(biāo)準(zhǔn)的貨箱或托盤上，然后再將貨箱或托盤放入高層貨架的貨格中5.高層貨架（自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)的主體）自動(dòng)化、數(shù)字化倉(cāng)庫(kù)（WMS）自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)需要專項(xiàng)推進(jìn)SampleWMS系統(tǒng)智能制造的進(jìn)化階梯邁向工業(yè)4.0精益化智動(dòng)化信息化第三步：作業(yè)的少人化第二步：產(chǎn)線的CELL化第一步：工序的整流化第六步：設(shè)備的自働化第五步：治具的機(jī)械化第四步：工序的治具化