高新天地媒體傳播計劃及跨界營銷形式建議

海源·高新天地階段性媒體投放計劃及跨界營銷推廣形式建議Ⅰ媒體投放目的1、傳播海源·高新天地項目品質(zhì)生活代言高新的產(chǎn)品形象，加深客戶群體對項目的了解。2、結(jié)合客戶群體的感情訴求，通過媒介實(shí)現(xiàn)情感溝通，達(dá)到良好的隔空溝通效果，提升樓盤的知名度。3、通過有效的推廣計劃安排，在客戶群體中形成良好的口碑傳播，使樓盤品牌形象漸漸得到樹立。4、通過創(chuàng)意的傳播手段，使項目與競爭對手形成差異化的點(diǎn)，核心價值更加突顯。5、通過客戶群體對樓盤產(chǎn)生偏好度，最終促進(jìn)房源銷售。Ⅱ媒體投放策略1、點(diǎn)、線、面結(jié)合，百花齊放點(diǎn)上：實(shí)現(xiàn)精確鎖定特定目標(biāo)群體,將個性化推廣信息傳播給特定人群，提供給客戶需要的最有價值信息。線上：抓住不同媒體的分類人群，在媒介載體眾多的今天，根據(jù)客群分眾傳播，抓住消費(fèi)者動機(jī)、需求、情感等因素，分類傳播。面上：突出大眾傳播，在銷售我們不企圖什么層次的人都來買我們的項目，但我們要的是通過大眾傳播的廣泛性，實(shí)現(xiàn)口碑傳播的廣泛性，在大眾心里樹立良好的口碑宣傳和良好的品牌效應(yīng)。在媒體細(xì)分上實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面的結(jié)合，很好的把精眾、分眾、大眾貫通其中，使傳播效果全面開花，百花齊放。2、新老互搭，媒介立體傳播在媒體選擇上實(shí)現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體疊加傳播，結(jié)合報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、廣播等媒體組合，實(shí)現(xiàn)多維度的立體傳播。3、理清輕重急緩，質(zhì)量與效果同行廣告投放應(yīng)有輕重緩急，不應(yīng)把有限的廣告費(fèi)用按時段平均分配。要根據(jù)樓盤開發(fā)進(jìn)程中有預(yù)熱期、開盤期、結(jié)構(gòu)封頂期、入住期等不同階段，各階段的廣告投放應(yīng)各有側(cè)重。并考慮如何使投入廣告推廣的每一筆費(fèi)用都能發(fā)揮最大的效用，給個案及發(fā)展商帶來最大的效益。同時需要在投放的數(shù)量做到合理的控制，做到傳播成本最小化。4、主次分明，有的放矢要根據(jù)昆明地產(chǎn)廣告投放的主次媒體，競爭對手投放的主次媒體進(jìn)行選擇。投放主要媒體在傳播效果和面上比較廣泛，所以在投放媒體的選擇上要有主次之分，對癥下藥，有的放矢。5、口碑相傳，實(shí)現(xiàn)病毒式營銷通過病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。形象概念期項目營銷期產(chǎn)品訴求期品牌增值期客戶蓄水期開盤強(qiáng)銷期樣板呈現(xiàn)期招商啟動期2013年8月8日后——2014年3月項目形象整體概念市場對項目首次認(rèn)知引導(dǎo)消費(fèi)者對項目的關(guān)注2014年3月——2014年8月根據(jù)相關(guān)審批條件及工程進(jìn)展，釋放等量產(chǎn)品信息（豪宅、商業(yè)、寫字樓（公寓），全面展開招商及產(chǎn)品營銷工作，突出產(chǎn)品品質(zhì)。2014年8月——開盤釋放開盤信息即開盤時間節(jié)點(diǎn)、優(yōu)惠政策，媒體集中轟炸是時候放大與炒作“洮基”品牌的時候了。利用活動、樣板區(qū)與特別傳播道具，待項目進(jìn)入銷售成熟期后再行全面推進(jìn)品牌營銷工作，為項目開盤做足準(zhǔn)備。項目準(zhǔn)備期Ⅲ項目階段性推廣計劃售樓部啟動圍墻形象2014.12底2013.11.12013.08.082013.09.17開盤強(qiáng)銷洮基品牌增值做二次開盤準(zhǔn)備2014.10客戶持續(xù)蓄水發(fā)布產(chǎn)品信息招商發(fā)布儀式活動激發(fā)消費(fèi)者購買欲秋交會察言觀色2014.04春交會參展2013.12.28內(nèi)部認(rèn)購活動認(rèn)籌卡發(fā)售2014.07項目營銷期媒體集中投放為開盤做準(zhǔn)備開盤前媒體攻勢針對開盤主推定點(diǎn)投放2014.10項目首次開盤項目準(zhǔn)備期定位、形象確定釋放項目整體概念媒體初次亮相2014.032014.08樣板房開放Ⅳ項目階段性推廣節(jié)點(diǎn)Ⅴ階段推廣媒體組合建議1.形象塑造期：報紙：《春城晚報》兩期形象概念報廣，軟廣+硬廣結(jié)合《云南信息報》兩期形象概念報廣，軟文形式戶外媒體：公交站臺+道路導(dǎo)視牌+分眾樓宇雜志：企業(yè)內(nèi)刊2.產(chǎn)品核心價值傳播期報紙：《春城晚報》+《云南信息報》，硬廣形式網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)+新浪房網(wǎng)+官方微信傳播+微博戶外：高新項目核心區(qū)域公交站臺+市中心公交站臺+圍墻其他：樓宇戶外+手機(jī)短信+《白金風(fēng)尚》傳媒大眾傳播遍地開花立體縱深傳播Ⅴ階段推廣媒體組合建議3.營銷沖刺期：報紙：《春城晚報》+《云南信息報》+《生活時報》戶外：高新項目核心區(qū)域公交站臺+市中心公交站臺+圍墻+公交車身廣播：云南交通之聲+昆明電臺財富頻道網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)+新浪網(wǎng)+騰訊網(wǎng)+云南房網(wǎng)+昆明房網(wǎng)社區(qū)：天涯昆明論壇+百度貼吧其他：樓宇戶外+手機(jī)短信+微信+微博+博客+雜志：《白金風(fēng)尚》+《加油周刊》立體+分眾傳播Ⅴ階段推廣媒體組合建議4.開盤營銷期：報紙：《春城晚報》+《云南信息報》+《生活時報》+《都市時報》戶外：高新項目核心區(qū)域公交站臺+市中心公交站臺+圍墻+公交車身廣播：云南交通之聲+昆明電臺財富頻道網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)+新浪網(wǎng)+騰訊網(wǎng)+云南房網(wǎng)+昆明房網(wǎng)社區(qū)：天涯昆明論壇+百度貼吧+微信+微博+博客雜志：《白金風(fēng)尚》+《加油周刊》其他：手機(jī)短信直投+群發(fā)郵件立體+精眾+病毒式傳播Ⅴ階段推廣媒體組合建議5.持續(xù)銷售期（清盤）：戶外：高新項目核心區(qū)域公交站臺+圍墻網(wǎng)絡(luò)：微信+微博+博客其他：手機(jī)短信Ⅶ階段性推廣具體安排1.形象塑造期Ⅶ階段性推廣具體安排2.產(chǎn)品核心價值傳播期Ⅶ階段性推廣具體安排2.產(chǎn)品核心價值傳播期Ⅶ階段性推廣具體安排3.營銷沖刺期Ⅶ階段性推廣具體安排4.開盤期Ⅶ階段性推廣具體安排4.開盤期網(wǎng)絡(luò)話題炒作(新浪、搜房、騰訊、微信等)品質(zhì)生活引領(lǐng)高新

得品質(zhì)生活者的天下高新區(qū)現(xiàn)在是海源·高新天地的時間了十月開盤不玩噱頭超乎你想象的品質(zhì)生活……Ⅷ跨界營銷策略成就你我打炒作牌只能作為噱頭，在過程上，吸引眼球僅僅是第一步，階段推廣背后必須是帶有整合性質(zhì)的營銷活動，其中包括了新聞宣傳、微博活動、病毒式營銷、事件營銷以及異業(yè)聯(lián)合等資源性整合。如何實(shí)現(xiàn)資源整合？*執(zhí)行公司——昆明白金風(fēng)尚廣告運(yùn)營媒體資源庫階段售房大沖關(guān)-最大限度整合白金風(fēng)尚廣告媒體資源《白金風(fēng)尚》定向高端傳播途徑騰訊房產(chǎn)購房群40余個騰訊大型看房團(tuán)15*3余樓盤資源共享太平洋汽車網(wǎng)/新浪樂居/騰訊房產(chǎn)30萬條海量短信預(yù)計網(wǎng)絡(luò)論壇軟文、主頁新聞欄發(fā)布達(dá)到120余篇97100101.7102.891.8電臺每天報道100余次20000余份宣傳折頁精準(zhǔn)覆蓋昆明4大商業(yè)中心、寫字樓50余家地產(chǎn)/金融/通訊/家裝建材/商網(wǎng)客戶資源整合合作短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播全民運(yùn)動就是無論營銷公司，還是執(zhí)行公司等，都要積極地動用其資源、甚至拉動其員工推介高新提地項目，以集客為目標(biāo)開展工作，實(shí)現(xiàn)保有客戶、意向客戶渠道全員攻略。對于執(zhí)行公司擁有的跨行業(yè)企業(yè)資源也進(jìn)行積極的拉動，如萬達(dá)、中國電信等部門。在執(zhí)行公司員工的、郵箱、微博等網(wǎng)絡(luò)工具中，巧妙地嵌入高新天地項目的信息.開展動員大會，在營銷公司眾多職業(yè)顧問日常與客戶的日常溝通中，亦積極進(jìn)行了口頭的宣傳和推介工作。營銷公司對自己以往積累的老客戶進(jìn)行盤點(diǎn)、短信發(fā)送。短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播整合白金風(fēng)尚廣告服務(wù)地產(chǎn)、金融、通訊、家裝建材、商網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)客戶資源、利用對方平臺、群發(fā)信息、短信告知等方式盡量爭取到最大限度的意向客戶資源。在白金風(fēng)尚的介入下，將對方大量客戶群資源、短信資源都可以在推廣中資源共享。對騰訊房產(chǎn)購房群等三十余個群進(jìn)行病毒式網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散

短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播精準(zhǔn)滲透：重點(diǎn)派單商務(wù)寫字樓片區(qū)。策劃協(xié)同銷售及大學(xué)生展開精準(zhǔn)滲透，多點(diǎn)開花，精準(zhǔn)滲透，爆發(fā)口碑效應(yīng)短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播共組建10名大學(xué)生，每人500份宣傳折頁，分為5組、5個片區(qū)，早上7:30就開始駐守在各大寫字樓門口發(fā)放。在下午6:30下班高峰期再次派發(fā)。部分感興趣客戶希望了解更多車型相關(guān)信息，引導(dǎo)客戶至昆明高新天地了解詳情，另外建議派單員可以拿著銷售顧問的名片，在對有意向但并不愿意登記的客戶以派發(fā)卡片的形式爭取有可能的進(jìn)一步接觸。寫字樓派單，覆蓋商業(yè)中心、寫字樓，覆蓋白領(lǐng)寫字樓區(qū)域，全城大掃客，5天時間內(nèi)，派單20000余張，形成影響力。為明年兩次開盤集中釋放做好前期鋪墊。騰訊看房團(tuán)：每月推出一次騰訊大型看房團(tuán)，在14年10、11、12月份我們將完美嫁接到高新天地項目上，在挖掘購房群的購房需求同時，增加活動傳播力騰訊看房團(tuán)短信覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋精準(zhǔn)海量短信，把握制空權(quán)制定短信投放策略，有步驟地覆蓋客群，從各種方式交叉全面覆蓋：每個階段前短信投放近5萬，全面覆蓋日產(chǎn)意向客戶、保有客戶、競品意向客戶為主的準(zhǔn)客戶群。短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播每個階段前項目短信群發(fā)保有客戶、潛在意向客戶（每階段不少于3萬條短信、累計短信不少于9萬條）；整理收集上半年（1-9月份）戰(zhàn)敗客戶、意向客戶（銷售顧問短信邀請）；整理太平洋汽車網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居客戶資源，群發(fā)短信，告知活動；太平洋汽車網(wǎng)“購車網(wǎng)友資源短信群發(fā)”3萬條新浪樂居、騰訊房產(chǎn)“購房網(wǎng)友資源短信群發(fā)”3萬條硬廣配合對接多家網(wǎng)站，最大化整合網(wǎng)絡(luò)資源，制定階段主題和計劃，全面、系統(tǒng)、實(shí)時地實(shí)施網(wǎng)路推廣細(xì)分。短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播短信覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播新浪樂居（云南站）網(wǎng)絡(luò)平臺：軟文發(fā)布、論壇跟帖、客戶群募集；騰訊房產(chǎn)（昆明站）網(wǎng)絡(luò)平臺：軟文發(fā)布、論壇跟帖、客戶群募集；新浪樂居官方微博：軟文發(fā)布、客戶募集騰訊房產(chǎn)官方微博：軟文發(fā)布、客戶募集跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋聯(lián)手—新浪\騰訊看房團(tuán)執(zhí)行要點(diǎn)：購房節(jié)專題平臺搭建實(shí)現(xiàn)留資將硬廣植入地方媒體房產(chǎn)專欄熱點(diǎn)樓盤相關(guān)論壇熱議買房步惠看房團(tuán)植入專欄募集潛客參加團(tuán)購凡是合作樓盤業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主均可團(tuán)購政策指定樓盤累計潛客人數(shù)遞增優(yōu)惠隨之倍增信息告知：硬廣、專題樓盤靜態(tài)展示促銷落地活動：憑留資到指定樓盤享購房優(yōu)惠短信覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋資源互列，通過合作增強(qiáng)同行業(yè)競爭力，賦予銷售產(chǎn)品更多附加值合作利益點(diǎn)結(jié)合家居賣場促銷追炒聯(lián)合優(yōu)惠對等優(yōu)惠互換，增加產(chǎn)品附加值合作利益點(diǎn)合作利益點(diǎn)高新天地項目家居賣場家電門店短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播在家居超市購買則享受相應(yīng)購房券吸引更多的消費(fèi)者，增加產(chǎn)品附加值合作模式的排他性，加強(qiáng)家居賣場競爭力聯(lián)合-家居賣場聯(lián)合-家居賣場網(wǎng)上留資到家居賣場即可領(lǐng)取金額購券與家居賣場定制對等互惠禮包互惠禮包、網(wǎng)上留資靜態(tài)展示、路演活動短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運(yùn)動病毒式傳播執(zhí)行要點(diǎn)：互換資源，將聯(lián)合惠硬廣在新浪\騰訊網(wǎng)絡(luò)曝光搭建高新天地項目聯(lián)手居然之家的活動的硬廣+專題借助其大范圍的促銷廣告導(dǎo)出高新天地樓盤活動信息聯(lián)動—中國電信執(zhí)行要點(diǎn)：搭載中國電信14年9月份開始重推“中國電信網(wǎng)上手機(jī)4S店”契機(jī)利用中國電信龐大用戶群、網(wǎng)上繳費(fèi)用戶推廣網(wǎng)絡(luò)媒體硬廣\論壇告知促銷信息；與中國電信合作，在線招募；項目地同步活動活動信息告知與招募全民運(yùn)動病毒式傳播短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋聯(lián)動—中國電信全民運(yùn)動病毒式傳播短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋AB買房有優(yōu)惠消費(fèi)者利益點(diǎn)買3G手機(jī)也有購房優(yōu)惠高新天地項目利益點(diǎn)A中國電信利益點(diǎn)B1、買高新天地指定房免費(fèi)贈送指定型號3G手機(jī)2、在中國電信首頁，植入高新天地階段性活動信息，報道。3、利用中國電信其中高端客戶群資源，進(jìn)行短信直投。1、合作模式具有排他性，加強(qiáng)其網(wǎng)上手機(jī)業(yè)務(wù)跨行業(yè)合作。2、利用高新天地項目宣傳渠道擴(kuò)大知名度謝謝觀看！謝謝2月-2521:15:2221:1521:152月-252月-2521:1521:1521:15:222月-252月-2521:15:222025/2/2321:15:229、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Sunday,February23,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。21:15:2221:15:2221:152/23/20259:15:22PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2521:15:2221:15Feb-2523-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:15:2221:15:2221:15S