寧化府品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案號團(tuán)隊年月日課件

寧化府品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案*號團(tuán)隊2023年12月13日品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（一）品牌調(diào)性傳承與創(chuàng)新，強調(diào)老陳醋的歷史底蘊與現(xiàn)代工藝結(jié)合。品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（二）產(chǎn)品定位

寧化府老陳醋是一種傳統(tǒng)的中國醬醋，具有悠久的歷史和文化底蘊定位為高品質(zhì)、高端、健康的食醋產(chǎn)品品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（三）各階段戰(zhàn)略目標(biāo)前期建立品牌認(rèn)知中期市場拓展與銷售提升后期品牌鞏固和持續(xù)發(fā)展品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（一）產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升開發(fā)更多口味和規(guī)格的產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品包裝和設(shè)計品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（二）服務(wù)創(chuàng)新引進(jìn)“智慧制造”品牌門店體驗升級增加產(chǎn)品和消費者的互動性品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（三）產(chǎn)品與服務(wù)價格框架構(gòu)思拓展產(chǎn)品種類：建立多樣化價格體系醋類養(yǎng)生產(chǎn)品：采用聲望定價策略體驗裝產(chǎn)品：采用招徠定價策略，增加客流量品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（一）市場定位以山西省為主要市場，逐步拓展至周邊具有一定的生活品質(zhì)以及消費能力的人群（二）用戶畫像分析注重健康、品質(zhì)生活的中高收入家庭和餐飲業(yè)一類品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（三）市場拓展及銷售整體目標(biāo)注重線上宣傳以及線下銷售提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量提高銷售效率和用戶滿意度品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（四）階段發(fā)展規(guī)劃初期——市場鞏固中期——市場擴大后期——穩(wěn)定市場品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（一）傳播發(fā)展目標(biāo)提高曝光度和傳播效果增加品牌忠誠度和用戶口碑（二）傳播受眾中高收入、追求健康生活品質(zhì)的群體和家庭品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（三）傳播手段及組合線上線下齊步走短視頻+展臺推廣，提高終端銷量品牌成長總體規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃市場拓展銷售提升品牌傳播發(fā)展規(guī)劃（四）階段性核心傳播活動初期短視頻品牌故事傳播中期口碑營銷和合作開展后期品牌文化傳播和公益活動推廣古法精釀醋香百年

寧化府十一黃金周整合營銷活動策劃方案*號團(tuán)隊2023年12月13日市場分析營銷策略活動方案管控要求（一）市場形勢當(dāng)前食醋產(chǎn)業(yè)是中國調(diào)味品行業(yè)第二大產(chǎn)業(yè)2014-2022年我國食醋產(chǎn)量整體呈增長態(tài)勢2022年產(chǎn)量約461萬噸，出廠規(guī)模為179.2億元市場分析營銷策略活動方案管控要求（一）市場形勢趨勢市場分析營銷策略活動方案管控要求（二）消費需求需求零添加、有機醋功能醋、飲料醋特級醋、精釀醋特征口味好零添加有機市場分析營銷策略活動方案管控要求（三）競爭狀況市場分析營銷策略活動方案管控要求（四）企業(yè)自身資源情況

市場分析營銷策略活動方案管控要求（四）企業(yè)自身資源情況市場分析營銷策略活動方案管控要求（一）整體目標(biāo)提高品牌知名度提升客戶關(guān)注度提升產(chǎn)品銷量市場分析營銷策略活動方案管控要求（二）促銷策略定價感恩回饋組合價老帶新優(yōu)惠價采用會員制實行會員價產(chǎn)品鎖定目標(biāo)市場以兩大主推產(chǎn)品為主，強化賣點，制造爆款引流轉(zhuǎn)化定價感恩回饋組合價老帶新優(yōu)惠價采用會員制渠道以主流電商購物平臺為主線下快閃與實體門店為輔社群營銷提升粉絲粘性推廣故事營銷（廣告）銷售促進(jìn)（節(jié)假日大促、充值金、限時折扣、滿減等）市場分析營銷策略活動方案管控要求（三）進(jìn)度規(guī)劃時間規(guī)劃9.11-9.209.21-9.279.28-9.299.30-10.710.8-10.11準(zhǔn)備期

預(yù)熱期

預(yù)售期爆發(fā)期

總結(jié)期

市場分析營銷策略活動方案管控要求（一）活動目標(biāo)銷售額較去年同期增長20%渠道鞏固并擴寬現(xiàn)有線上渠道，推出線下體驗渠道，線下重體驗和品牌文化傳播，線上重銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售實現(xiàn)30%以上的轉(zhuǎn)化率；宣傳品牌曝光達(dá)到1000萬人次，用戶凈推薦值NPS>75，為網(wǎng)上平臺銷售渠道導(dǎo)流。市場分析營銷策略活動方案管控要求（二）活動受眾市場分析營銷策略活動方案管控要求（三）活動創(chuàng)意與主題“古法精釀，醋香百年”系列主題活動活動一：今天，你吃醋了嗎？活動二：走，打醋去！活動三：好醋就在寧化府市場分析營銷策略活動方案管控要求（四）活動形式與內(nèi)容市場分析營銷策略活動方案管控要求（五）活動時間9月11日-10月11日（六）媒體策略市場分析營銷策略活動方案管控要求（七）活動預(yù)算市場分析營銷策略活動方案管控要求（九）預(yù)期效果品牌影響力提升，銷售額同比增長；產(chǎn)品銷售額較去年同期增長20%；品牌曝光達(dá)到1000萬人次，用戶凈推薦值NPS>75市場分析營銷策略活動方案管控要求采用PDCA過程管理控制方法A處理針對問題進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)P計劃確定活動目的、內(nèi)容D執(zhí)行

按計劃實施C檢查

檢查實施效果市場分析營銷策略活動方案管控要求（一）管控人員、管控節(jié)點與管控要點市場分析營銷策略活動方案管控要求（二）數(shù)據(jù)跟蹤活動開啟后，從線上店鋪后臺獲得線上店鋪的銷量、成交額、用戶好評度、投訴率、回購率、搜索率等。對線上及線下數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤評估，根據(jù)數(shù)據(jù)情況對下一階段的活動力度、投放量進(jìn)行調(diào)整。市場分析營銷策略活動方案管控要求（三）