05第四講項(xiàng)目來源之二選

第三講

項(xiàng)目來源之三：

“選”出來

序言：“選擇”的煩惱

人們對(duì)待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先想到的是選擇。大量的讀者來信，都提出了與選項(xiàng)有關(guān)的問題，歸納起來有：1，因“做哪個(gè)”而猶豫——“有幾個(gè)好好項(xiàng)目，不知道該選擇哪一個(gè)？”

2，因“怕上當(dāng)”而惶恐——“看好一個(gè)技術(shù)項(xiàng)目，卻不知道是真是假？”

3，因“沒有底”而徘徊——“考察好了一個(gè)項(xiàng)目，遲遲不敢下手?！?，

4，因“開頭難”而停滯——“認(rèn)定一個(gè)項(xiàng)目很有前途，不知道從哪里開始？”要么是“不知做哪個(gè)？要么是“怕上當(dāng)，”，要么是“不知如何開始？”，要么是“遲遲不敢下手”即便是在我的周圍，總是有人問：“現(xiàn)在干點(diǎn)什么好？”都是面對(duì)這個(gè)要干的“什么”，而煩惱，而猶豫，而惶恐，而徘徊。怎么辦？

這里，以我本人要重新選擇項(xiàng)目做假定。我經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，又經(jīng)過了鳳凰涅盤般的悟道過程。在這樣的情況下，我要再次“走進(jìn)暴風(fēng)雨”，“而今邁步從頭越”。我該怎么起選擇一個(gè)最適合我的，又最有錢景的項(xiàng)目呢？我設(shè)計(jì)了四個(gè)步驟。這四個(gè)步驟，不能確少，不能跳躍，不能顛倒，必須按步實(shí)施。

先做加法；

再做減法；

標(biāo)準(zhǔn)排序；

重點(diǎn)測(cè)試。

一，先做加法

在讀者來信,項(xiàng)目評(píng)估,看到的《商業(yè)計(jì)劃書》中，接觸了大量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。感觸最深的，除了“紙上談兵”之外，就是“視野狹窄”。思維被框在了一個(gè)很小的圈子里，眼界就被限制在一個(gè)很窄的范圍內(nèi)。“做加法”，是在選擇項(xiàng)目上，首先要開闊視野。視野是你的眼睛能見角度的寬窄，目力所及范圍的大小，看到的事物的多少，內(nèi)涵與品質(zhì)的高低。這寬窄、大小、多少、高低,對(duì)項(xiàng)目的選擇也太重要了。

（例子：中青報(bào)四個(gè)開店，）（一），思維局限的表現(xiàn)

1，在產(chǎn)品種類上，都是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)個(gè)人消費(fèi)也叫終端消費(fèi)，不知道社會(huì)的總消費(fèi)中，70-80%是生產(chǎn)性消費(fèi)。生產(chǎn)性消費(fèi)的門類種類之多，數(shù)量之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過生活消費(fèi)。

（例子）

2，在行業(yè)種類上，多數(shù)是傳統(tǒng)加工業(yè)都是我們身邊隨時(shí)能看到的，不是不可以做，但需要有某些特殊的優(yōu)勢(shì)。問題是在這兩個(gè)行業(yè)之外，有著數(shù)量眾多，不斷產(chǎn)生，相對(duì)隱蔽的新行業(yè)或新業(yè)種。

（例子）3，在項(xiàng)目形式上，總是首先想到開店店不是不可以開，強(qiáng)于同類的差異性在哪里？開店以外的商業(yè)模式有很多，即便是開店，也不一定需要鋪面。無需硬性投入的經(jīng)營(yíng)模式很多。（例子：神秘小屋）4，在獲利類型上，都是直接而非間接的獲利的途徑有100條，直接取利只是其中的幾條。許多事情的切入點(diǎn)是沒利潤(rùn)的，但是接下去的利潤(rùn)就大得不得了。

（例子：胡潤(rùn)）5，在獲利的時(shí)間上，都是短期而非長(zhǎng)久許多項(xiàng)目都需要較長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。越是有獨(dú)立優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，越需要花很大的氣力打基礎(chǔ)、下功夫，以形成商業(yè)價(jià)值。

（例子：88漢字)6，在資本運(yùn)用上，都是貨幣領(lǐng)先而非智慧領(lǐng)先不知道動(dòng)腦子，智慧才是財(cái)富的真正源泉。沒有智力與資源參與的任何貨幣投入，很難產(chǎn)生利潤(rùn)，甚至站住腳都是困難的。（例子）7，在服務(wù)對(duì)象上，通常定位在大學(xué)生和年輕人他們的消費(fèi)范圍和消費(fèi)能力都是極其有限的。特別是大學(xué)生的購買能力是很微弱的。似乎不知道在這個(gè)群體之外，有著太多的特定的需求，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力的群體。

（例子：）8，在產(chǎn)品種類上，都是模仿別人而不是自主創(chuàng)新這個(gè)問題，已經(jīng)在“項(xiàng)目是生出來”部分，專門討論了，特別是指出了創(chuàng)造性的把項(xiàng)目“生”出來的12個(gè)“地方”。這里不重復(fù)。（例子：）

9，在總體視野范圍上，“務(wù)實(shí)”而不“務(wù)虛”注重“實(shí)”的項(xiàng)目，而忽視“虛”的項(xiàng)目。只看到“有型”的事情，而看不到“無型”的事情，只看到物質(zhì)的，而看不到精神的。（例子：）（二），相信開闊的必要1，思維局限著每一個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、閱歷、知識(shí)積累對(duì)任何人都是有限的。信息不對(duì)稱是絕對(duì)的。對(duì)于這一點(diǎn)，我相信每個(gè)人都有切身體會(huì)，許多事情。許多事情，就是因?yàn)椤安恢馈辈欧噶隋e(cuò)誤，產(chǎn)生遺憾，造成損失。

林彪“養(yǎng)豬出油”孔子“客氣復(fù)禮”

good貓是什么貓？電石是打火石嗎？

農(nóng)民把“養(yǎng)尊處優(yōu)”聽成了“養(yǎng)豬出油”；工人把“克己復(fù)禮”理解為“客氣講禮貌”；我女兒無從想象“MONING”與“早晨”會(huì)有什么關(guān)系，她從聲音中聽到的是“貓”；民工們無從想象“電石”是“碳化鈣”，是生石灰與焦碳混合在電爐中煅燒而得，與水反應(yīng)產(chǎn)生乙炔……。他們能夠想到的是“電池”與“打火石”。

（蒂蒙斯）這些說明什么？說明：任何人理解任何事物，都只能從他所占有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，從已經(jīng)知道的道理與事實(shí)出發(fā)。2，選項(xiàng)一定要開闊視野

相信“人的思維是有局限的”，才可能有意識(shí)的開闊自己的“視野”。相信“那么多好項(xiàng)目我不知道”。才可能相信打開眼界的必要。設(shè)想：

——在兩個(gè)中選擇一個(gè)，和在二十個(gè)中選一個(gè)，哪個(gè)質(zhì)量會(huì)更高。

——知道有三件事可做，與知道有三十件事情可做，哪個(gè)選擇的余地更大。

——知道完全競(jìng)爭(zhēng)與不完全競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域都是什么，對(duì)選擇項(xiàng)目意味著什么。

——知道自然資源的日益短缺，價(jià)格空間無限，對(duì)項(xiàng)目選擇有多重要。

——知道國(guó)家面臨的矛盾和困難，相對(duì)應(yīng)的解決辦法都是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目有多少。

——知道某些創(chuàng)新的商業(yè)模式，能在一定時(shí)間形成壟斷，這對(duì)選擇項(xiàng)目又具有什么意義。把視力的角度開闊再開闊，開到360度；把視野的范圍放大再放大，放大到目力所及；把眼光放遠(yuǎn)再放遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到10年以后。用什么辦法才能打開眼界呢？（三），打開視野的辦法

打開眼界辦法很多，僅就“開闊眼界，發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目”而言，這樣四個(gè)可以參照。

1，多看看財(cái)經(jīng)類雜志，看財(cái)經(jīng)類人物的傳記。比如《商界》，如果你一篇不落的看上十本，你的視野就不同了。使你有感覺，有興趣，甚至能夠讓你激動(dòng)的項(xiàng)目就不會(huì)少于十個(gè)。

2，多參參加博覽會(huì)，產(chǎn)品展銷會(huì)，貿(mào)易洽談會(huì)。大城市每年有多次不同主題的博覽會(huì)，每次有數(shù)以百企業(yè)參加。如果你對(duì)某個(gè)行業(yè)情有獨(dú)鐘，就參加這個(gè)行業(yè)的博覽會(huì)或貿(mào)易洽談會(huì)。有針對(duì)性的“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)”，是近幾年興起的，專門展示項(xiàng)目的會(huì)議，那項(xiàng)目才叫多呢！不開闊眼界，不刺激思維，那才叫怪呢？

3，多走

多走一些地方，留心的看，仔細(xì)的看，帶有研究心態(tài)的去看。對(duì)有興趣的，有創(chuàng)意的，新鮮的事物還要去問、去聊、去觀察、去體驗(yàn)。如果能到國(guó)外去就更好了，看那里的人們都在做什么。

4，多識(shí)多認(rèn)識(shí)企業(yè)界人士和專家級(jí)人物。比如參加一個(gè)企業(yè)家俱樂部的活動(dòng)，可以認(rèn)識(shí)幾十個(gè)企業(yè)家。與他們相識(shí)、交流、請(qǐng)教，你會(huì)有別樣的感受，意外的收獲。多認(rèn)識(shí)專家。當(dāng)你對(duì)某個(gè)行業(yè)特別鐘愛，對(duì)項(xiàng)目選擇有著明顯的傾向的時(shí)候，認(rèn)識(shí)這個(gè)領(lǐng)域的專家就尤其重要。兩個(gè)秘密

一，咨詢意識(shí)是智慧的表現(xiàn)。任何領(lǐng)域都有專家，聽他點(diǎn)播幾句，勝你摸索幾年。在他熟悉的領(lǐng)域，他知道什么是領(lǐng)先的，什么是欠缺的，什么是空白的，有哪些實(shí)際的需求，是沒有被滿足的。二，專家，通常是愿意幫助別人的。與他們打交道，不可隨意，要有準(zhǔn)備：

——問題要具體，值得一問；

——要言簡(jiǎn)意賅，開門見山；

——有一說一，實(shí)事求是?？偨Y(jié)

“先加”的目的是：打開眼界。打開眼界的目的是：知道“可做的事情原來有這么多！”要多長(zhǎng)時(shí)間去發(fā)現(xiàn)這許多項(xiàng)目呢？要知道多少才夠呢？要花多長(zhǎng)時(shí)間考察，進(jìn)而確定一個(gè)項(xiàng)目呢？

給你一個(gè)參照數(shù)字：

當(dāng)年的孫正義（當(dāng)過兩個(gè)星期的世界首富，軟銀公司總裁）用了在大學(xué)讀書的4年時(shí)間“海選”了50個(gè)項(xiàng)目。畢業(yè)后專門用1年時(shí)間逐個(gè)考察，最后確定一個(gè)：做軟件。二，再做減法

什么意思？比如你“海選”了50個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在是一個(gè)一個(gè)的往下減。往下減，有沒有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？憑什么確定這件事不能做呢？18個(gè)。

1，政策限制的國(guó)家明確規(guī)定了有些領(lǐng)域是民間投資者不能進(jìn)入的，有的行業(yè)的發(fā)展是在限制之列的。（例子：大飛機(jī)）

2，行業(yè)夕陽的許多傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)逐漸的消亡，許多使用價(jià)值已經(jīng)被新技術(shù)所替代。（例子：樂凱膠卷)3，不環(huán)保的這是高壓線，一旦碰上，不死掉也是后患無窮麻煩不斷，除非你有解決的辦法。（例子：）

4，資源緊缺的原料，材料，輔助材料絕對(duì)量日益減少，或者被國(guó)家和壟斷組織控制著。（例子：）

5，季節(jié)性強(qiáng)的不絕對(duì)排斥，但季節(jié)性的銷售，終歸要面對(duì)生產(chǎn)與銷售的均衡，市場(chǎng)信息反饋的遲滯，資金占有量的增大。（例子：）6，重量與價(jià)值比偏大的單件產(chǎn)品重量很大，同時(shí)價(jià)值很小，毛利會(huì)被運(yùn)費(fèi)吃掉，無辦法開辟外地市場(chǎng)。（例子：）

7，易燃易爆的必定增加生產(chǎn)，儲(chǔ)備，運(yùn)輸，銷售的難度和風(fēng)險(xiǎn)，并時(shí)刻受到有關(guān)部門的監(jiān)督。（例子：）

8，安全難度大的

比如食品，特別是嬰兒及兒童食品，沒有從原料采購到生產(chǎn)加工到分銷渠道的全程監(jiān)控的把握，就不要涉足。

(例子：周景山）9，目標(biāo)群消費(fèi)能力很低的如果你的產(chǎn)品和服務(wù)是面對(duì)一個(gè)消費(fèi)能力極其低下的群體，又不可能在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模，贏利是困難的。（兩個(gè)村子的故事，我辦宿舍）

10，技術(shù)不領(lǐng)先的沒技術(shù)的先進(jìn)就不可能有較強(qiáng)的功能，較低的成本，也就沒有競(jìng)爭(zhēng)能力。（例子：）

11，不可持續(xù)的有許多事情，短時(shí)間看可以，長(zhǎng)時(shí)間看就不行，種種原因?qū)е虏荒荛L(zhǎng)期的做下去。（例子：）12，沒有突出優(yōu)勢(shì)的要么是技術(shù)的，要么是成本的，功能的，特色的，要么是地域，自然資源的，要么是經(jīng)營(yíng)模式的，與同類相比總，要有點(diǎn)強(qiáng)人之處都是。（例子：服裝）13，需要轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念的“培養(yǎng)市場(chǎng)不屬于創(chuàng)業(yè)者”。尤其是涉及觀念的轉(zhuǎn)變。那是政府是社會(huì)，是多個(gè)企業(yè)，若干年時(shí)間才能辦到的事情。你何苦當(dāng)“冤大頭”。（例子：）14，啟動(dòng)資金很大的在沒有前期運(yùn)做過程，不能充分證明項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，千萬不要指望私人股權(quán)資本和職業(yè)投資機(jī)構(gòu)給你投資。（例子：）15，直接面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手的對(duì)方已有品牌，技術(shù)，市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知，密集的占據(jù)你所在的地盤。與其直接對(duì)抗是不明智的。除非有某種優(yōu)勢(shì)為內(nèi)涵的差異。（例子：）16，沒有清晰的客戶目標(biāo)的你的東西是給誰用的，是不是得到了證實(shí)，這個(gè)問題是不是已經(jīng)很清楚了。（例子：）17，門檻很高的高門檻包括資金數(shù)量，起點(diǎn)規(guī)模，技術(shù)含量，工藝難度，檢測(cè)過程，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。占了其中一個(gè)，就要慎重。（例子：）18,嚴(yán)重依附于人的你的存在是建立在別的存在的基礎(chǔ)之上，而這個(gè)“別的存在”又是不穩(wěn)定的，自己不能控制的，終究有麻煩。不論是原料，技術(shù)和市場(chǎng).

（例子：）

總結(jié)

這里，講了在海選了許多項(xiàng)目后，按照上面的18個(gè)“不可做”，排除了許多項(xiàng)目。還剩下多少？我不知道。剩下幾個(gè)算幾個(gè)。在剩下的幾個(gè)中，做哪一個(gè)呢？

三，標(biāo)準(zhǔn)排序

接下來是對(duì)剩余項(xiàng)目進(jìn)行排隊(duì)。排隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：一個(gè)是“市場(chǎng)需求”；另一個(gè)是：“自身優(yōu)勢(shì)”。然后，按照序進(jìn)行測(cè)試。（一）,先造兩把尺子

1，“市場(chǎng)需求”

2，“自身優(yōu)勢(shì)”

1，“市場(chǎng)需求”

需求必須是直觀而具體的，這就需要把標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)為五個(gè)“單項(xiàng)”（刻度）：

a，正當(dāng)?shù)模?/p>

b，恒久的，

c，潛在的，

d，有支付能力的，

e，客戶目標(biāo)清楚的。

2，“自身優(yōu)勢(shì)”優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)業(yè)者本身具有的強(qiáng)項(xiàng)。優(yōu)勢(shì)作為標(biāo)準(zhǔn)，也表現(xiàn)為五個(gè)“單項(xiàng)”：

a，專業(yè)的知識(shí)；

b，經(jīng)驗(yàn)的積累；

c，擁有的資源；

d，獨(dú)有的強(qiáng)項(xiàng)；

e，特別的興趣。（二），用尺子度量項(xiàng)目

1，得出每個(gè)項(xiàng)目的得分先用第一把尺子度量項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目占有“需求”的得分就出來了。有幾個(gè)算幾個(gè)。再用第二把尺子度量自己，即自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所占有的“優(yōu)勢(shì)”，得分就出來了。這五項(xiàng)，也不是自身對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都有，有幾個(gè)算幾個(gè)。2，按照分值大小排序就這樣，用這兩把尺子，把余下的項(xiàng)目，一個(gè)一個(gè)的度量。每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有兩個(gè)得分，把兩個(gè)得分相加，就有了這個(gè)項(xiàng)目“可行性”的絕對(duì)值。接著，按照絕對(duì)值的大小排個(gè)序列，按照序列逐一的考察。（例子：）

（三），用直角坐標(biāo)定位1，用尺子做直角用“需求”和“優(yōu)勢(shì)”兩把尺子搭成一個(gè)直角。橫線的排列是由右向左：a、b，c，d，e

豎線的排列是由上向下：a，b，c，d，e

（見圖：）

2，用斜線做項(xiàng)目比如，有a、b、c三個(gè)項(xiàng)目，把它們分別帶入直角坐標(biāo)中，與橫線與豎線中的項(xiàng)分別對(duì)應(yīng)，這樣，就知道了該項(xiàng)目在多大程度上符合“需求”與“優(yōu)勢(shì)”這兩個(gè)條件。再把符合的“項(xiàng)”的數(shù)相加，就有了量化的符合程度的結(jié)果，就是該項(xiàng)目的優(yōu)秀程度的絕對(duì)值。

需求

優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目（a,b,c)總結(jié)

排序的作用是，運(yùn)用具體標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)剩下的項(xiàng)目的內(nèi)涵進(jìn)行評(píng)價(jià)。假定，有了a、b、c三個(gè)項(xiàng)目的絕對(duì)值，它們的順序也就出來了。接著，從最大值開始，進(jìn)入項(xiàng)目選擇的最后一步——市場(chǎng)測(cè)試。

四，市場(chǎng)測(cè)試

按照上面的步驟篩出來的項(xiàng)目，只要程序正確，內(nèi)涵真實(shí)，就應(yīng)該是好項(xiàng)目。對(duì)這樣的項(xiàng)目，就應(yīng)該開始運(yùn)作了嗎？不行！還要用實(shí)驗(yàn)的辦法去測(cè)試。

（一），測(cè)試目標(biāo)

要知道四個(gè)問題：

1，哪些人買你的東西

2，他為什么要買你的東西；

3，你的東西比同類產(chǎn)品的更好嗎？

4，你的東西能夠滿足未被滿足的需要嗎？（二），測(cè)試要點(diǎn)1，利益是關(guān)鍵利益，是需求的滿足或?qū)崿F(xiàn)。利益，是吸引他放棄原來的產(chǎn)品，而選擇你的產(chǎn)品的核心。利益，即產(chǎn)品對(duì)需求的滿足有兩種情況，一是這種需求已經(jīng)存在，還沒有被滿足的。二是已有的產(chǎn)品能夠滿足他的需求，你的產(chǎn)品比已經(jīng)有的更好。

2，只要一個(gè)點(diǎn)利益的滿足可能不是全部，也可以不是整體最好。這要靠差異的優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品細(xì)分了他們的一個(gè)部分或一個(gè)點(diǎn)的需求?？傊?，產(chǎn)品能否給用戶帶來利益，是可以測(cè)量的。（三），測(cè)試方法

方法是，你的產(chǎn)品是要買給誰的？那就讓他用。他說行，就性，他說不行，就不行。

電動(dòng)扳手

我的一位同學(xué)找上門來與我談一個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目的名字叫“電動(dòng)扳手”，是給汽車換輪胎用的。其先進(jìn)性在于省時(shí)省力。他介紹了擁有該項(xiàng)目的公司如何正規(guī)，發(fā)明人有多少頭銜。拿出一摞文件，有專利證書、技術(shù)鑒定等等。還有關(guān)于成本和銷售價(jià)格以及廣闊的市場(chǎng)前景的分析。我說，姑且認(rèn)定這些都是真的，可這一大堆“真”又能說明什么呢？關(guān)鍵是如今道路狀況改善了,扎胎的事情很少了?，F(xiàn)在司機(jī)使用什么換輪胎，是手搖和腳踏扳手。省下那十分鐘，司機(jī)是否在意？用汽車電瓶里的電，司機(jī)是否愿意？比腳踏扳手多花200元錢,司機(jī)是否樂意？這才是項(xiàng)目的關(guān)鍵。最后我告訴他，我也只是提出問題，誰來回答呢？是司機(jī)。把樣品拿來或買來交給司機(jī)們?nèi)ビ?，他們說行，就行。

十年后：紅陽機(jī)械有限公司，從1997年出現(xiàn)了虧損，工廠陷入半停產(chǎn)狀態(tài)。這時(shí)，一項(xiàng)專利產(chǎn)品——電扳機(jī)出現(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)的面前。李某對(duì)產(chǎn)品燦爛景的描繪與尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的要求。紅陽機(jī)械公司購買電扳機(jī)專利。一次性買斷10萬元。以后每出售一臺(tái)，李某提20元。協(xié)議一簽，紅陽公司立即轟轟烈烈，聲勢(shì)浩大的干起了。劉總在公司員工大會(huì)上說：“電扳機(jī)是紅陽的希望，這一搏成功，將走出困境?！惫に嚇?biāo)準(zhǔn)化后，4個(gè)月生產(chǎn)了1萬臺(tái)，在庫房里堆積成一座小山。市場(chǎng)方面始終沒有起色。全公司四個(gè)推銷小分隊(duì)奔赴全國(guó)各地，到小轎車生產(chǎn)廠家、出租汽車公司、甚至是維修點(diǎn)去推廣，然而收效甚微。幾個(gè)月下來只銷售出去36臺(tái)。一天，劉總無意間聽到本公司小車司機(jī)說：“那勞什子，送給我都不愿用，既費(fèi)馬達(dá)又費(fèi)電，還不如我餓手搖拌手快?！甭犝哂幸?。

司機(jī)的一番話徹底擊碎了劉總的美夢(mèng)。望著堆積如山的電扳機(jī)，劉總流出了悲傷的眼淚。

總結(jié)

最后講測(cè)試，目標(biāo)，要點(diǎn)，方法都是要知道的。做起來是簡(jiǎn)單的：“讓用戶說話”。這里，特別強(qiáng)調(diào)：測(cè)試，不是“問卷調(diào)查”。

要么是實(shí)際使用后的結(jié)論，要么是陶不掏腰包的結(jié)果。補(bǔ)充

項(xiàng)目的奧秘——資源占有什么項(xiàng)目最安全，最可靠，最穩(wěn)定，最可持續(xù)，最高收益？我的研究結(jié)論是：“資源”。

首先是自然資源——自然物本身就是產(chǎn)品——土地，河流（水），森林，礦產(chǎn)（有色金屬、煤炭、石油等）理由：

1，資源是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的終極根源——需求恒久；

2，資源有限不可再生——價(jià)格（如房子）

3，壟斷性（如水庫）——無競(jìng)爭(zhēng)其次是“壟斷性資源”：獨(dú)占的，極具市場(chǎng)價(jià)值的，知識(shí)與技術(shù)資源。

(例子：李小華）

撫順關(guān)山二水庫項(xiàng)目

這個(gè)項(xiàng)目以資源占資源占有為基礎(chǔ)、具有區(qū)域壟斷、市場(chǎng)稀缺、價(jià)格空間無限等特殊優(yōu)勢(shì)，幾乎是絕無僅有的好項(xiàng)目。一、項(xiàng)目背景為了振興東北老工業(yè)基地，正在撫順新建120萬噸乙烯廠，為解決乙烯廠的用水之需，興建關(guān)山二水庫，作為其配套工程。出于對(duì)生態(tài)，地下水，土地占用，移民等方面的考慮，國(guó)家已經(jīng)不再批準(zhǔn)建設(shè)大中型水庫。這個(gè)項(xiàng)目是借助關(guān)山水庫（一庫）“續(xù)建”的名義獲得批準(zhǔn)。二，項(xiàng)目特點(diǎn)

1，稀缺資源占。該項(xiàng)目占有兩大稀缺資源：水和土地。隨人口增多和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這兩大資源將越發(fā)稀缺。

世界淡水資源嚴(yán)重匱乏。根據(jù)資料，全球三分之一人口面臨水資源不足?！都~約時(shí)報(bào)》指出：“昨天的戰(zhàn)斗是圍繞土地展開；今天的戰(zhàn)斗是針對(duì)石油；未來的戰(zhàn)斗將集中在水資源的爭(zhēng)奪上”。我國(guó)人均占有水資源為世界人均占有量的1/5。全國(guó)有400多個(gè)城市缺水。90%以上的城市水環(huán)境惡化。2，區(qū)域壟斷。一壩斷水，將180平方公里的地表水納入庫中，排斥了再建的任何可能，在該流域內(nèi)，自然形成了區(qū)域壟斷。

3，賣方市場(chǎng)。水產(chǎn)品的不可替代性，區(qū)域壟斷性，需求無限性，共同形成了當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的極為罕見的賣方市場(chǎng)。中石化已將關(guān)山二庫納入用水計(jì)劃，簽定了供水合同?，F(xiàn)申請(qǐng)要水的有：拉古工業(yè)園區(qū)，東洲工業(yè)園等。設(shè)計(jì)庫容對(duì)滿足需求而言，已經(jīng)產(chǎn)生缺口。

4，價(jià)格空間此外，無限的，簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)管理，衍生項(xiàng)目——桶裝水、砂石場(chǎng)，生態(tài)旅游。搞水庫要多大資金哪，資源好，做不了。（例子：趙東風(fēng)）總結(jié)

項(xiàng)目來源之一，是把項(xiàng)目“生”出來。項(xiàng)目來源之二：是把項(xiàng)目“選”出來。項(xiàng)目來源之三，是把項(xiàng)目“拿”過來。在諸多項(xiàng)目中選一個(gè)，是個(gè)挺