《季度總結(jié)報(bào)告》課件

品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗市場部季度總結(jié)報(bào)告報(bào)告人：李燕章

時(shí)間：20120426品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗SEO營銷成果：市場主要推廣業(yè)績關(guān)鍵詞品源泉品源泉凈水連鎖品源泉營銷服務(wù)全國連鎖凈水連鎖百度條數(shù)8條10條10條1條谷歌條數(shù)8條10條10條1條有道條數(shù)5條10條10條1條搜狗條數(shù)7條10條10條2條注：1、以上條數(shù)均為其在搜索引擎首頁所占條數(shù)。一般首頁條數(shù)較多，第二頁所占條數(shù)也不會太少。2、除有償推廣外，10條是首頁的滿條數(shù)。3、此數(shù)據(jù)的調(diào)查時(shí)間為4月25號，至明天會有少許變動。市場推廣業(yè)績目前主要包括關(guān)鍵詞排名狀況及實(shí)際前來咨詢加盟人數(shù)。表格分析：由上表不難看出，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的初步目的已達(dá)到，其最初預(yù)設(shè)的關(guān)鍵詞已占據(jù)百度、谷歌等主要搜索引擎，但實(shí)際加盟咨詢的轉(zhuǎn)換率卻不高。品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗月份一月二月三月咨詢數(shù)1個2個5個加盟數(shù)0個0個1個網(wǎng)上加盟成績：表格分析：由上表不難看出，咨詢?nèi)藬?shù)在隨推廣時(shí)間的累積而逐步增多，但其實(shí)際加盟的轉(zhuǎn)換率卻很低，三個月以來，華東總計(jì)加盟2個，其中只有一人來自網(wǎng)絡(luò)。探析原因：實(shí)際加盟轉(zhuǎn)換率不高，其原因主要有以下幾點(diǎn)：①，發(fā)布的文章含金量不夠，不能挑起經(jīng)銷商尋求加盟的欲望。②，平臺人員營銷知識欠缺，不能抓住客戶需求重點(diǎn)。③，執(zhí)著度、主觀能動性不夠，一旦被拒絕后，未能繼續(xù)跟進(jìn)客戶。鑒于以上幾點(diǎn)原因，在今后的推廣工作中，我采取以下措施： ①，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷推廣知識，尋求更全面、更系統(tǒng)、更有價(jià)值的文章對品源泉進(jìn)行推廣宣傳，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。 ②，帶領(lǐng)營銷小組團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)客戶，提高實(shí)際加盟的轉(zhuǎn)換率，爭取為公司創(chuàng)造更大的效益。

品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗概況：基礎(chǔ)工作包括:門店管理、廣宣工作、產(chǎn)品推廣。目前我主要負(fù)責(zé)其中的廣宣版塊。上季度主要負(fù)責(zé)“品源泉”的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)平臺的日常維護(hù)及臨沂會展、平面雜志投放等企劃事項(xiàng)。行動：1、同營銷小組工作人員按營銷推廣計(jì)劃，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣。2、不斷完善網(wǎng)站前臺、后臺，并負(fù)責(zé)技術(shù)資料、加盟風(fēng)采。睿智美文欄目的交叉更新，保證網(wǎng)站信息率。3、設(shè)計(jì)臨沂參展寫真、廣告，協(xié)調(diào)會場工作，聯(lián)系媒體，上傳品源泉網(wǎng)絡(luò)廣告。并整理參展新聞，聯(lián)系媒體發(fā)布。4、聯(lián)系直飲水時(shí)代確定廣告價(jià)格、合同，不斷修改上刊新聞圖稿、文稿，進(jìn)行上刊。品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗基礎(chǔ)工作主要概況績效：1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的初步目的已達(dá)到，相應(yīng)關(guān)鍵詞覆蓋百度首頁。2、網(wǎng)絡(luò)平臺每2-3天交差更新，網(wǎng)站日點(diǎn)擊率逐步遞增。3、順利參加臨沂會展，成功加盟1個，潛在客戶較多。4、與《直飲水時(shí)代》達(dá)成合作。并上刊相應(yīng)文稿、圖稿。雜志已收到！啟發(fā)：1、對于會展/會議事件：會展整體進(jìn)度良好，只是具體行動的人員配備較少，導(dǎo)致會議服務(wù)不是很到位，希望在下次會議中，能多配備些工作人員，減少會議中忙而亂的現(xiàn)象。2、對于廣告事件：原定于三月刊登的平面雜志廣告，終因種種原因延遲到四月，最后在火急火燎的狀況下匆匆上刊，這種無準(zhǔn)備、無規(guī)劃的仗，打起來很是吃虧。對于此件事情，作為廣宣部負(fù)責(zé)人的我，感到很是抱歉，忙碌不是借口，如何運(yùn)作掌控才是關(guān)鍵，所以再接下來的工作中，我將加倍學(xué)習(xí)管理能力、掌控能力和自律能力，提升自己對時(shí)間的把握，快速有效的完成規(guī)劃類特定的事。品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗企劃部工作1、梳理網(wǎng)站前臺內(nèi)容，完善網(wǎng)站后臺功能，提升網(wǎng)站內(nèi)容含金量，達(dá)到網(wǎng)站點(diǎn)擊率100個/日，透過網(wǎng)站咨詢數(shù)8家/月。2、完成《直飲水時(shí)代》、《慧聰》雜志不同階段廣告刊登內(nèi)容，透過平媒吸引咨詢數(shù)5家/月。3、策劃水展活動，透過水展加盟經(jīng)銷商8家。后期跟進(jìn)咨詢數(shù)10家。網(wǎng)絡(luò)推廣工作1、增設(shè)“凈水器加盟”為關(guān)鍵詞作為繼“品源泉”、“凈水連鎖”后新推廣關(guān)鍵詞。目標(biāo)，搜“凈水器加盟”出現(xiàn)品源泉相關(guān)字眼。2、開拓品源泉友情鏈接或版位廣告，季度內(nèi)覆蓋10條。3、堅(jiān)持完成新浪微薄更新、百度知道提問，及大型網(wǎng)站消息發(fā)布，目標(biāo)咨詢?nèi)藬?shù)6家/月。品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗二季度規(guī)劃配合規(guī)劃所采取的營銷措施：原有措施：1、網(wǎng)站、博客、微博每日交叉更新。2、百度貼吧、百度知道提問解答。3、QQ群新聞推廣。4、各大B2B/B2C網(wǎng)站信息推廣。新增辦法：1、百度百科提升連鎖形象。2、友情鏈接進(jìn)行雙向鏈接推廣。3、視頻營銷。4、B2B/B2C進(jìn)行產(chǎn)品推廣。5、完善網(wǎng)站后臺功能，提供網(wǎng)站文章含金量。6、提升自身對經(jīng)銷商的操控能力。品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗二季度規(guī)劃時(shí)間周期問題。百度百科雖有權(quán)威，但上傳審核過程也較為麻煩，預(yù)計(jì)要2周時(shí)間方能完成。各大型網(wǎng)站的產(chǎn)品信息完善，也需較長時(shí)間方能逐步完善。人員配備問題。市場部需增添一人，協(xié)助完成網(wǎng)絡(luò)平臺維護(hù)工作。自身修煉不夠。對于前來咨詢的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為實(shí)際加盟數(shù)的轉(zhuǎn)換率無法掌控，但我們會在第二階段通過閱讀學(xué)習(xí)，提升與經(jīng)銷商的溝通技巧和溝通能力，以達(dá)到預(yù)定加盟目標(biāo)。品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗問題及對策總結(jié)在上季度的規(guī)劃實(shí)踐里收獲很多，從整理季度計(jì)劃、協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作到參加臨沂會展，參加安徽、上海、長沙培訓(xùn)會議等，均有效的培養(yǎng)了我的動腦與動手能力，對我來說，這階段的工作是忙碌而富有鍛煉意義的，很喜歡這樣的工作節(jié)奏，充實(shí)、具有存在感。在新的季度里，我將會認(rèn)真吸取前一季度經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)凈水行業(yè)技術(shù)、營銷知識，提升自我管理能力，更好的跟隨品源泉一同發(fā)展，同時(shí)，也會在公司里起好帶頭作用，努力做好公司所安排的每項(xiàng)工作。在這里十分感謝唐總的栽培及各位同事的幫助，謝謝大家。品源泉營銷服務(wù)全國連鎖你不是一個人在奮斗1、字體安裝與設(shè)置如果您對PPT模板中的字體風(fēng)格不滿意，可進(jìn)行批量替換，一次性更改各頁面字體。在“開始”選項(xiàng)卡中，點(diǎn)擊“替換”按鈕右側(cè)箭頭，選擇“替換字體”。（如下圖）在圖“替換”下拉列表中選擇要更改字體。（如下圖）在“替換為”下拉列表中選擇替換字體。點(diǎn)擊“替換”按鈕，完成。112、替換模板中的圖片模板中的圖片展