推銷實(shí)務(wù)（第2版）教案 項(xiàng)目八.1網(wǎng)絡(luò)推銷認(rèn)知

《推銷實(shí)務(wù)（第2版）》課程教案章節(jié)名稱項(xiàng)目八網(wǎng)絡(luò)推銷任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)推銷認(rèn)知授課時(shí)數(shù)2教學(xué)目的知識(shí)目標(biāo)1.陳述網(wǎng)絡(luò)推銷的基本概念、特點(diǎn)及比較其與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別。2.列舉網(wǎng)絡(luò)推銷的常用渠道及描述其適用場(chǎng)景。3.歸納根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推銷渠道。能力目標(biāo)1.能夠分析產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)及目標(biāo)客戶群，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推銷渠道。2.能夠制定簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推銷方案，并合理分配預(yù)算。3.能夠運(yùn)用思維導(dǎo)圖進(jìn)行產(chǎn)品分析，提升邏輯思維能力。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)思維，增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推銷的敏感度。2.注重客戶體驗(yàn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、遵紀(jì)守法等職業(yè)品質(zhì)和工作作風(fēng)的養(yǎng)成。教學(xué)內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)推銷概述2.網(wǎng)絡(luò)推銷常用渠道3.選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推銷渠道教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：1.網(wǎng)絡(luò)推銷的特點(diǎn)及其與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別。2.如何根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推銷渠道。難點(diǎn)：1.制定合理的網(wǎng)絡(luò)推銷方案，并合理分配預(yù)算。2.運(yùn)用思維導(dǎo)圖進(jìn)行產(chǎn)品分析，選擇合適的推銷渠道。教學(xué)方法及條件方法：學(xué)練結(jié)合，即講授法、案例分析、小組討論、思維導(dǎo)圖相結(jié)合。條件：1.教學(xué)準(zhǔn)備：教材、教學(xué)大綱、教案、PPT，配套的視頻、案例等其它課程資源。2.學(xué)效檢測(cè)：教材中“溫故知新”的習(xí)題以及本課程資源庫(kù)中的習(xí)題，可供進(jìn)行學(xué)習(xí)水平的檢測(cè)。3.課堂實(shí)訓(xùn)：可通過(guò)教材中“牛刀小試”活動(dòng)任務(wù)的完成進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)間（分鐘）【課程導(dǎo)入】提問(wèn)學(xué)生“你們平時(shí)通過(guò)哪些渠道購(gòu)買(mǎi)商品？是否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品？”*引導(dǎo)學(xué)生思考網(wǎng)絡(luò)推銷的普及性、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。5【新課講解】一、網(wǎng)絡(luò)推銷概述1.網(wǎng)絡(luò)推銷的含義網(wǎng)絡(luò)推銷利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。*討論：你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推銷與傳統(tǒng)推銷相比，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？為什么？2.網(wǎng)絡(luò)推銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)推銷優(yōu)勢(shì)多，跨時(shí)空高效且經(jīng)濟(jì)，技術(shù)支撐是關(guān)鍵。*討論：在網(wǎng)絡(luò)推銷中，應(yīng)該掌握哪些具體技術(shù)技能來(lái)提升推銷效果？二、網(wǎng)絡(luò)推銷常用渠道1.線上商務(wù)推銷搜索引擎推銷、網(wǎng)絡(luò)店鋪推銷2.移動(dòng)端推銷微信推銷、社群推銷、短視頻推銷*討論：如果你要推銷一款新產(chǎn)品，你會(huì)選擇哪種網(wǎng)絡(luò)推銷渠道？為什么？三、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推銷渠道1.分析產(chǎn)品產(chǎn)品基本情況、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群2.產(chǎn)品定位先產(chǎn)品定位，明確四項(xiàng)（產(chǎn)品的功能；產(chǎn)品的受眾群；目標(biāo)客戶的尋找；客戶需求的滿足）內(nèi)容；再找推銷點(diǎn)，依特征細(xì)分客戶群3.制定推銷方案4.確立預(yù)算40【牛刀小試】背景材料詳見(jiàn)教材150頁(yè)，根據(jù)背景材料進(jìn)行產(chǎn)品分析。1.產(chǎn)品分析的內(nèi)容包括：產(chǎn)品基本情況、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群。2.請(qǐng)使用思維導(dǎo)圖的方式，在電腦上或紙張上繪制出產(chǎn)品分析思維導(dǎo)圖。3.產(chǎn)品的相關(guān)介紹可以登錄小米商城官網(wǎng)（）進(jìn)行查閱。30【互評(píng)點(diǎn)評(píng)】1.互評(píng)準(zhǔn)備教師設(shè)計(jì)互評(píng)表，包含以下評(píng)價(jià)維度：內(nèi)容完整性（20分）：思維導(dǎo)圖是否包含了所有要求的內(nèi)容。結(jié)構(gòu)清晰度（30分）：思維導(dǎo)圖的結(jié)構(gòu)是否合理，層次是否分明。創(chuàng)意與獨(dú)特性（30分）：思維導(dǎo)圖在設(shè)計(jì)上是否有創(chuàng)意，能否突出產(chǎn)品特點(diǎn)?？勺x性與美觀性（20分）：思維導(dǎo)圖的文字是否清晰可讀，整體設(shè)計(jì)是否美觀。教師分發(fā)互評(píng)表，并解釋各評(píng)價(jià)維度的具體標(biāo)準(zhǔn)。2.小組內(nèi)互評(píng)學(xué)生以小組為單位，相互展示并評(píng)價(jià)彼此的思維導(dǎo)圖。每位學(xué)生根據(jù)互評(píng)表對(duì)組內(nèi)其他同學(xué)的思維導(dǎo)圖進(jìn)行評(píng)價(jià)，并給出具體分?jǐn)?shù)和改進(jìn)建議。3.小組間互評(píng)與交流教師隨機(jī)抽取幾個(gè)小組，上臺(tái)展示本組的思維導(dǎo)圖，并簡(jiǎn)述制作思路和過(guò)程。其他小組根據(jù)互評(píng)表對(duì)展示的小組進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出自己的看法和建議。教師引導(dǎo)班級(jí)討論，鼓勵(lì)學(xué)生分享自己在思維導(dǎo)圖制作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和技巧。4.教師點(diǎn)評(píng)教師點(diǎn)評(píng)需聚焦產(chǎn)品分析全面性、目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確性，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)重難點(diǎn)內(nèi)容的理解和應(yīng)用能力。10【歸納總結(jié)與任務(wù)布置】1.總結(jié)本次課的重難點(diǎn)；2.布置課后學(xué)生需完成的任務(wù)。5課后任務(wù)（學(xué)生）請(qǐng)學(xué)生課后選擇一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品