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吸引人的促銷(xiāo)方案吸引人的促銷(xiāo)方案「篇一」1.活動(dòng)主題的選擇:一個(gè)好的活動(dòng),如果沒(méi)有好的活動(dòng)主題,那就等于白做,比如:征選產(chǎn)品形象代言人等等。2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間:根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。3.活動(dòng)的目的:是做品牌宣傳為主,還是以銷(xiāo)售為???這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷(xiāo)量來(lái)做。4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇:如果是新產(chǎn)品,千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng),應(yīng)該選擇銷(xiāo)售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng),不惜虧本來(lái)做活動(dòng),其實(shí)沒(méi)有虧,樣板打造出來(lái)后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的。5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn):如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主,抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做,這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。6.獎(jiǎng)項(xiàng)針對(duì)的人群設(shè)置:如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者,年輕的消費(fèi)者喜歡什么?7.活動(dòng)的內(nèi)容:以提升品牌為主還是提升銷(xiāo)量為主,如果以提升銷(xiāo)量為主,現(xiàn)在市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購(gòu)買(mǎi)!8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做,也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗:當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品,凡是購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì),或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對(duì)年輕人就有吸引力了!9.免費(fèi)試用無(wú)效退款:做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效,如果是一個(gè)治療心血管疾病,或者治療肝炎的產(chǎn)品,這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果,有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng),或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品!因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果?!跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品,很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分,你想想,能不馬上幫你通便嗎?10.抽獎(jiǎng)的形式:最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中,在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度!11.抽獎(jiǎng)地址:做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做,比如:某藥店門(mén)口,或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看,可信度也將大大的提高!12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做。活動(dòng)前應(yīng)該派專(zhuān)人宣傳,確?;顒?dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道,目標(biāo)人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!吸引人的促銷(xiāo)方案「篇二」一、策劃背景315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮,對(duì)全年銷(xiāo)量突破具有比較重要的作用。二、活動(dòng)概要1、活動(dòng)目的(1)品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取315是開(kāi)年的第一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì),通過(guò)促銷(xiāo)可以擴(kuò)大品牌知名度,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,沖擊銷(xiāo)量。(2)鍛煉團(tuán)隊(duì)任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。(3)加強(qiáng)與家裝公司合作,提升《xxx》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度增進(jìn)與家裝公司的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對(duì)未來(lái)全年的銷(xiāo)售政策的實(shí)行,對(duì)《xxxx》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題主題:布雷爾利防護(hù)到您家315促銷(xiāo)活動(dòng)——--布雷爾利315全國(guó)促銷(xiāo)3、活動(dòng)時(shí)間前期預(yù)熱期:20xx年3月5日——3月8日活動(dòng)宣傳期:20xx年3月5日——3月15日促銷(xiāo)實(shí)施執(zhí)行期:20xx年3月10日——3月30日把3月份營(yíng)造成“真情推廣月”。4、促銷(xiāo)地點(diǎn)《布xxx》全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店及分銷(xiāo)商5、促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明A.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)特惠1:定金樂(lè)翻,存800當(dāng)1000凡在促銷(xiāo)期間《xxx》專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)《xxx》產(chǎn)品10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),只要預(yù)存800元定金,即可當(dāng)1000元使用(發(fā)放200元代金券,代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效),每滿(mǎn)10000元僅限使用一次?;顒?dòng)解析:1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)賣(mài)場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收,其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣(mài)場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處,活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板;(最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔)2、基本流程:顧客到門(mén)店預(yù)交定金——門(mén)市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則;3、經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。特惠2:315買(mǎi)就送凡在促銷(xiāo)期間《xxx》專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)《xxx》產(chǎn)品滿(mǎn)10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架,每滿(mǎn)10000元僅限使用一次。備注:經(jīng)銷(xiāo)商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。特惠3:現(xiàn)金返還樂(lè)翻天凡在促銷(xiāo)期間《xxx》專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購(gòu)專(zhuān)款,即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。特惠4:315特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)期間每天早上9:00-12:00,《xxxx》專(zhuān)賣(mài)店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu),即防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元,例如:原價(jià)800元/㎡的不銹鋼門(mén),現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠,原價(jià)400元/㎡的不銹扶手,現(xiàn)價(jià)300元/㎡(具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效,需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款,否則作廢。(時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類(lèi)自行決定公布,按公司現(xiàn)有庫(kù)存為主。)活動(dòng)解析:本活動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。三、執(zhí)行細(xì)則【前期籌備】1、物料準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷(xiāo)物料,經(jīng)銷(xiāo)商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。【店面現(xiàn)場(chǎng)布置】1、門(mén)店現(xiàn)場(chǎng):◆懸吊旗:營(yíng)造活動(dòng)氛圍,傳達(dá)活動(dòng)主題?!魭鞕M幅:吸引眼球,讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容?!糍N海報(bào):向消費(fèi)者表達(dá)xxxx的品牌價(jià)值?!魓展架:讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;◆標(biāo)貼:特價(jià)標(biāo)簽、專(zhuān)家推薦等,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū):讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費(fèi)。2、賣(mài)場(chǎng)周?chē)骸舫錃夤伴T(mén)、條幅、彩旗等?!舢?dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15xxx防護(hù)到您家”主題畫(huà)面。3、場(chǎng)地安排在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)安排中,場(chǎng)地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商所在地的大型活動(dòng)廣場(chǎng),面積應(yīng)在80平方米以上為佳,條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷(xiāo)活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間?!拘麄魍茝V】策略:軟文預(yù)熱,活動(dòng)引爆1、媒體推廣(1)電視:建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷(xiāo)廣告,覆蓋全省范圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。(2)報(bào)紙:在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作,刊登尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登,版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。(3)電臺(tái):建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷(xiāo)廣告。(4)短信:統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng),發(fā)送兩次,相隔5天左右,最后一次在活動(dòng)前一天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送,短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。2、店內(nèi)推廣①宣傳資料準(zhǔn)備:海報(bào)、單張、橫幅、x展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。②促銷(xiāo)貨品準(zhǔn)備:清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品,在促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足;③促銷(xiāo)價(jià)格系統(tǒng):提前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。④價(jià)格標(biāo)簽制作:常規(guī)價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。3、人員推廣(1)人員各就各位,既要分工明確又要相互配合;(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);(3)在促銷(xiāo)活動(dòng)中期,也要有工作人員到小區(qū)、賣(mài)場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷(xiāo)范圍及影響力。(5)促銷(xiāo)前期培訓(xùn):工作分工(開(kāi)單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶(hù)接待等落實(shí)到專(zhuān)人)、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn),以使促銷(xiāo)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。4、小區(qū)推廣(1)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷(xiāo)條幅、海報(bào)等;(2)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)單張。吸引人的促銷(xiāo)方案「篇三」20xx年韶關(guān)家之福3月份開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)馬年來(lái)了,馬上有什么?時(shí)下最流行的“馬上體”各種瘋傳,家之福家居馬年首秀,率先承諾,來(lái)了馬上有“禮”,馬上給利?;顒?dòng)主題:開(kāi)門(mén)紅震撼3.9就1天——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷(xiāo)會(huì)一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月9日活動(dòng)地點(diǎn):南郊六公里家之福家居博覽中心二、活動(dòng)目的:吸引人氣,全面搶占市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)份額,為后期活動(dòng)執(zhí)行蓄水。通過(guò)廣告宣傳,確保銷(xiāo)售額與品牌知名度的雙雙提升。三、活動(dòng)內(nèi)容:1、聚實(shí)用:萬(wàn)元紅包免費(fèi)等你拿活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)紅包正式開(kāi)放,拿起您的手機(jī)微信“掃一掃”,關(guān)注家之福官方微信二維碼,萬(wàn)元紅包放不停(抽面額5、10、20、50、100元紅包),送完截止(每個(gè)號(hào)碼限領(lǐng)一次)。2、聚實(shí)惠:活動(dòng)期間,消費(fèi)者當(dāng)日單筆付清全款,累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額(專(zhuān)柜自定)即可參與商家1元換購(gòu)繽紛好禮(專(zhuān)柜提供)。3、聚豪禮:購(gòu)物中大獎(jiǎng)黃金任你抽特等獎(jiǎng):黃金60條;一等獎(jiǎng)3名:價(jià)值4000元床及床墊;二等4名獎(jiǎng):888元免單;三等獎(jiǎng)80名:精美家用工具箱一套。4、聚劃算:《開(kāi)門(mén)紅VIP大禮包》貴賓卡專(zhuān)享八大禮包:免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購(gòu)、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場(chǎng)返現(xiàn)5%?!堕_(kāi)門(mén)紅大禮包》無(wú)需購(gòu)物客戶(hù)專(zhuān)享五大禮包:免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。5、聚保值:家之福360度全方位無(wú)憂(yōu)服務(wù),上門(mén)安裝,保價(jià)三年,買(mǎi)貴十倍補(bǔ)差。四、商戶(hù)動(dòng)員:1、每專(zhuān)柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié),活動(dòng)時(shí)間為20xx年2月26日—20xx年3月8日,共計(jì)10天。人員不足的按100元/人·天處罰,用以支付招募臨促人員費(fèi)用。2、各專(zhuān)柜須繳交1000元活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督保證金,以確?;顒?dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實(shí)施,各專(zhuān)柜參與活動(dòng)期間按要求完成活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)的,活動(dòng)結(jié)束后全額退還該筆保證金。3、有條件的商戶(hù)可進(jìn)行店中店爆破,但須向商場(chǎng)提前申請(qǐng)備案。4、商戶(hù)務(wù)必向所屬品牌廠家申請(qǐng)1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。5、商場(chǎng)將組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓。五、購(gòu)物抽獎(jiǎng)資格及兌獎(jiǎng)辦法:1、活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物每實(shí)付滿(mǎn)2000元,即可獲得購(gòu)物抽獎(jiǎng)券一張,實(shí)付滿(mǎn)4000元,獲得購(gòu)物抽獎(jiǎng)券兩張,以次類(lèi)推上不封頂,一張中獎(jiǎng)券4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì):①.11點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽?。禾氐泉?jiǎng)黃金6名共18名、一等獎(jiǎng)床或床墊共3名、二等獎(jiǎng)888元免單1名共抽取3名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名共24名;②.18點(diǎn)抽取終極大獎(jiǎng):特等獎(jiǎng)黃金8名、一等獎(jiǎng)床或床墊1名、二等獎(jiǎng)抽取888元免單1名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名。2、活動(dòng)當(dāng)天無(wú)需購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)(10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)抽取:黃金2條共6條,工具箱2名共6名;16點(diǎn)抽取黃金4條,床及床墊1套)。3、活動(dòng)當(dāng)天無(wú)需購(gòu)物顧客可免費(fèi)摸?。?0套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等,100%中獎(jiǎng)(隨到隨摸)。4、工作人員從獎(jiǎng)箱中抽出獎(jiǎng)券副券當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),并廣播公告中獎(jiǎng)信息現(xiàn)場(chǎng)登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品,如不在現(xiàn)場(chǎng)此中獎(jiǎng)券作廢重抽,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不領(lǐng)取獎(jiǎng)品過(guò)期作廢。六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法代金券200元在各專(zhuān)柜直接抵扣(抵扣辦法見(jiàn)各專(zhuān)柜抵現(xiàn)說(shuō)明,如購(gòu)滿(mǎn)2000抵200),導(dǎo)購(gòu)員按抵完后總額開(kāi)票。每家專(zhuān)柜僅可使用一次,特價(jià)產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動(dòng)。七、貴賓卡商場(chǎng)返現(xiàn)5%憑貴賓卡到收銀臺(tái)交款后,持購(gòu)物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章,按照實(shí)付金額5%返現(xiàn)。九、宣傳推廣:1、戶(hù)外廣告在活動(dòng)前期更換所有自有廣告位,所有廣告位都換上本次活動(dòng)主題及內(nèi)容概述。3、電話宣傳組織本商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員30人,每人每天100-150個(gè)客戶(hù)數(shù)據(jù),一天總共4000-5000個(gè)數(shù)據(jù),10天總共5萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù),篩選精準(zhǔn)客戶(hù)500-1000個(gè)。2月26號(hào)開(kāi)始電話營(yíng)銷(xiāo)人員每售出一張《開(kāi)門(mén)紅VIP大禮包》獎(jiǎng)勵(lì)10元。4、送卡宣傳送卡組6人,每人自推出一張《開(kāi)門(mén)紅VIP大禮包》獎(jiǎng)勵(lì)10元。5、短信宣傳3月3日-3月7日,連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬(wàn),總共35萬(wàn)條。3月8日早上8點(diǎn)群發(fā)短信15萬(wàn)條。6、游車(chē)宣傳3月1日-8日共8天游車(chē),市區(qū)4天,四個(gè)縣城各一天4臺(tái)廣告宣傳車(chē)宣傳。費(fèi)用:400元/輛/天車(chē)貼:150元/輛8天費(fèi)用總計(jì):12800元吸引人的促銷(xiāo)方案「篇四」一免費(fèi)顧問(wèn)免費(fèi)顧問(wèn)這種方式是近年來(lái)十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人帶給免費(fèi)的顧問(wèn)服務(wù),擴(kuò)大知名度的同時(shí)能夠吸納一些顧客。二新微信新會(huì)員制度在傳統(tǒng)領(lǐng)域,做會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,會(huì)員改成了粉絲,同樣在微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì),其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷(xiāo)方式,透過(guò)微信公眾號(hào),微信朋友圈,限度的把顧客群體聚到一齊。常規(guī)做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi),即可成為會(huì)員,后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。此刻流行微信沙龍會(huì)等各類(lèi)聚會(huì),美容院的客戶(hù)一般以貴婦居多,所以美容院能夠組織各類(lèi)活動(dòng)把這些人定期聚在一齊,有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)。三推出個(gè)性功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏――美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào),并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈,向線下店員展示朋友圈中你分享的頁(yè)面,就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品,包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。同時(shí),為了激勵(lì)更多的女性透過(guò)敷面膜,調(diào)理和改善健康美白肌膚,還特意推出了美麗定格活動(dòng),大幅讓利消費(fèi)者,活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!四代金券活動(dòng)促銷(xiāo)美容院能夠和商場(chǎng)一樣,在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券,如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限),購(gòu)滿(mǎn)500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限),假如對(duì)美容院的項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可的顧客來(lái)說(shuō),這就是很實(shí)惠的促銷(xiāo)。針對(duì)就近單位小區(qū)社團(tuán)等舉辦活動(dòng)這種方式累積人氣,透過(guò)吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團(tuán)入會(huì)的方式加入美容院。當(dāng)然,還有類(lèi)似定期抽獎(jiǎng)彩票連心上門(mén)服務(wù)親情攻略等等方式,只要美容院精心打算,策劃各種各樣的活動(dòng),制定分門(mén)別類(lèi)的方案。就必須能在美容院五一活動(dòng)中透過(guò)各種方案大放異彩。吸引人的促銷(xiāo)方案「篇五」1.活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。2.活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。3.活動(dòng)主題在這一部分,主要解決兩個(gè)問(wèn)題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷(xiāo),演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用,還是其他促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè),如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。4.活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)手,或是與其他廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和專(zhuān)賣(mài)店或其他廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。6.廣告配合方式一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。7.前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三部分:人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。8.中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞,宣布活動(dòng)結(jié)果,再次造勢(shì)。9、活動(dòng)政策支持回收某局舊太陽(yáng)能費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),公司支持該工程72臺(tái)。所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法:經(jīng)銷(xiāo)商按照300~900元一臺(tái)給用戶(hù)折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件?;顒?dòng)結(jié)束后憑更換用戶(hù)檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。媒體費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地、報(bào)紙、電視費(fèi)用。10、活動(dòng)組織架構(gòu):設(shè)置組長(zhǎng)一名,副組長(zhǎng)兩名,組員六名。吸引人的促銷(xiāo)方案「篇六」一、活動(dòng)背景圣誕節(jié)、元旦這個(gè)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的:加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題:送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日-20xx年1月3日五、活動(dòng)方式:打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)六、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)一1.凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2.老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3.貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。活動(dòng)二本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳:宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動(dòng)注意:1.所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。2.要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3.贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。吸引人的促銷(xiāo)方案「篇七」一、活動(dòng)背景:河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè),江鈴汽車(chē)以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,自自上市以來(lái),江鈴在河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司200多臺(tái),這些車(chē)主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車(chē)保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都成立車(chē)主會(huì),河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司在8月25日成立車(chē)主會(huì),在這種市場(chǎng)情況下,河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司舉辦車(chē)主會(huì)活動(dòng)。二、活動(dòng)目的:加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流,培訓(xùn)車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注三、活動(dòng)主題:激情現(xiàn)代,江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月25日五、活動(dòng)地點(diǎn):抱犢寨國(guó)家森林公園六、活動(dòng)對(duì)象及要求:河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司車(chē)主及其家屬河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶(hù)(10名)參賽者必須以家庭三口人為一單位參加七、活動(dòng)內(nèi)容:(一)趣味運(yùn)動(dòng):(1)定點(diǎn)投籃參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃,每人投籃次數(shù)為5次,以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。(2)定點(diǎn)擲飛鏢參賽規(guī)則及要求:以家庭為單
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