價格戰(zhàn)是必然的自然現(xiàn)象【學經(jīng)驗】

精品文檔Professionaldocuments如若有用請下載收藏以便備查價格戰(zhàn)是必然的自然現(xiàn)象同樣的產(chǎn)品，必須拼價格。要想不降價，唯一的辦法，就是搞產(chǎn)品差異化。只有差異化，才能賺更多的錢。其實差異化的實質(zhì)，還是變相降價。

我批發(fā)綠色富貴竹，競爭對手也賣同樣的綠色富貴竹，產(chǎn)品都一樣，肯定是誰的便宜拿誰的貨。我去年批發(fā)富貴竹，因為夏天淡季，停了一夏天，天冷了，我的客戶都被我原來的一個客戶給搶走了，為了搶客戶，他批7元，我批6元，客戶很快就聚集到我這里來。即使有人拿7元的高價的，也不會長久，他唯一的辦法就是降價。最后，他的價格也降到6元。結(jié)果大家都掙不到錢，6元只掙個辛苦錢，誰也不能再低了。最后，大家都是6元，客戶愿意拿誰的貨，就拿誰的貨，因為價格已經(jīng)到底了，再降就不如不做了。

降價必然要損失利潤，要想不損失利潤，只有開發(fā)新產(chǎn)品，可以賣金邊的富貴竹，定價8元，這樣才能避開價格戰(zhàn)。我嘗試進了一些紅朱蕉，結(jié)果效益還行，于是批量進了200把，結(jié)果路上全腐爛了，幾乎全壓在手里。金邊富貴竹，雖然多賺點，但銷量很小。

要想不降價，也可以改換包裝，增加產(chǎn)品功能，或是提供更多的服務。其實還是變相的降價，也就是價格戰(zhàn)非打不可。同樣的產(chǎn)品，不降價，肯定是行不通的。產(chǎn)品相同，當然誰的便宜拿誰的。

價格戰(zhàn)的結(jié)果，大家都降到無法再降的利潤水平，大家的價格就會一樣，時間久了，大家都賺不到錢，如果有好生意，自然會有人退出，因為只掙個挨累的錢。

要想增加利潤，還可給降價產(chǎn)品找個銷售伴侶，比如富貴竹的銷售伴侶是花瓶，可以進點花瓶，一塊賣。同樣可以增加收益。其實，每一種產(chǎn)品都有銷售伴侶，只要留心，總會找得到。就象中藥，得有藥引子，藥效才好，同樣，銷售產(chǎn)品，也得有銷售伴侶，效益才好。銷售伴侶可以是相關(guān)產(chǎn)品，花瓶是富貴竹的銷售伴侶，一個可以零利潤，以保護另一個產(chǎn)品的利潤。也可是同樣的產(chǎn)品，買第2件半價，第2件就是第一件的銷售伴侶，第2件雖然不掙錢，但保護了第1件產(chǎn)品的利潤。電影的銷售伴侶是瓜子零食。

要想增加利潤，也可開辟新的銷售途徑，我2012年3月1日與美團網(wǎng)合作，搞了富貴竹團購，結(jié)果銷售了近3000把，非常成功。其他花店晚了一步，也搞團購，結(jié)果收益不理想，銷量很小。但外地的，比如泰安，兗州的富貴竹團購，也很成功，因為我和他們的地域不同，不會產(chǎn)生競爭?？梢钥闯?，換個地方賣，也是避開價格戰(zhàn)的好方法，通過解答網(wǎng)友養(yǎng)富貴竹的問題，我留了我的QQ號421234006，結(jié)果天南海北的信息匯總到我這里來，廣州的富貴竹2元1枝，北京的1元，東營的1.5元，其他大多是1元1枝。所以換個地方，也能避開價格戰(zhàn)。

我從臨沂往濟寧發(fā)富貴竹，走物流只要10元100把，但要第2天早上到。從臨沂通過客車帶過來，要20元，貴了一倍，但速度快，下午6點前要貨，當天晚上9點半就能到濟寧。正因物流公司和客車捎貨，有了差異，定位不同，所以大家都能生存。物流注重價格，客車注重時間。所以客車和物流公司同時并存，誰也擠不垮誰。但因為價格差異，客車捎貨只能充當配角。

我從臨沂拿富貴竹，5.2元的也拿，5元的也拿，當然先拿5元的，只有5元的缺貨，我才會拿5.2元的。5.2元和5元的富貴竹，定位不同，同時存在。但5元的銷量明顯要大于5.2元的，價格決定了5.2元的只能