業(yè)務(wù)拓展渠道管理

業(yè)務(wù)拓展渠道管理自我介紹2008.7.1JoyStorCo.,Ltd/總經(jīng)理2004.3-2006.4SunMicrosystems/渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)(數(shù)據(jù)管理事業(yè)部)2003.2-2004.3VividOceanCo.,Ltd./董事總經(jīng)理1998.1-2001.2康柏(Compaq)/渠道高級(jí)經(jīng)理1995.12-1998.1IBM/渠道業(yè)務(wù)本次交流的目的宣講渠道管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^(guò)渠道管理的概念，引發(fā)大家對(duì)于生活與工作的思考分享個(gè)人在職場(chǎng)的經(jīng)歷，讓同學(xué)們?cè)谖磥?lái)的職場(chǎng)生涯中少走彎路?不是！主題:業(yè)務(wù)拓展&渠道管理==

借助外力發(fā)展自己交流前的個(gè)人申明不是培訓(xùn)沒(méi)有教師證沒(méi)有培訓(xùn)師資質(zhì)不是演講不是成功人士不是失敗人士針對(duì)的是非科學(xué)家發(fā)展方向的同學(xué)僅是交流。可以隨時(shí)提問(wèn)如果感覺(jué)跟你興趣不同，隨時(shí)退場(chǎng)今日議程第一部分關(guān)于渠道管理的道理與啟示渠道的概念與種類(lèi)渠道的重要性渠道管理技巧與理念渠道管理給我們的啟示針對(duì)渠道管理的提問(wèn)與交流第二部分關(guān)于職業(yè)規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的討論第一部分業(yè)務(wù)拓展與渠道管理渠道的概念什么是渠道（channel）？通路價(jià)值合作伙伴渠道類(lèi)型從運(yùn)作模式上DistributionVARISP/ISV針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)CustomerspecificpartnerGeospecific…從渠道的架構(gòu)分類(lèi)Push/PullAgentModel一些特殊渠道的考慮InternetChannelsServiceChannels渠道的重要性選擇合作伙伴的理由和條件如何評(píng)估與認(rèn)識(shí)合作伙伴的價(jià)值渠道管理的技巧與理念換位思考理解對(duì)方的行為之動(dòng)機(jī)尊重與互惠管理與管制沖突處理vs.解決人與人之間的矛盾團(tuán)隊(duì)管理的理念團(tuán)隊(duì)合作的要素虛擬團(tuán)隊(duì)的管理（挑戰(zhàn)）渠道管理中的80/20現(xiàn)象vs.交友有限的資源/有限的時(shí)間合作伙伴or寄生蟲(chóng)數(shù)量與質(zhì)量渠道發(fā)展策略與團(tuán)隊(duì)組建原則（互補(bǔ)性與協(xié)調(diào)控制）……制定策略前的思考業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)“五法則”保住已贏取的增長(zhǎng)從對(duì)手中搶生意追求合適增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)入鄰近市場(chǎng)（客戶(hù)）投資新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

新產(chǎn)品新客戶(hù)老產(chǎn)品老客戶(hù)===

如何與合作伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟?渠道管理中的一些術(shù)語(yǔ)之通俗理解ChannelObjectives 目標(biāo)ChannelStrategy 戰(zhàn)略ChannelMarketing 空軍，聯(lián)合艦隊(duì)ChannelProgram 戰(zhàn)術(shù)ChannelSales 地面部隊(duì)(含游擊隊(duì))AccountSales 精確制導(dǎo)導(dǎo)彈部隊(duì)結(jié)論-渠道的生命力最少的時(shí)間最快的速度最低的流通成本最好的服務(wù)Exle-關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)渠道Q&A–渠道發(fā)展第二部分職業(yè)規(guī)劃的討論關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的討論職業(yè)規(guī)劃的思考目標(biāo)目標(biāo)源于知識(shí)目標(biāo)源于興趣時(shí)機(jī)新生事物的標(biāo)準(zhǔn)是生命力而不是越早越好激情與理性，缺一不可合作伙伴：團(tuán)隊(duì)與個(gè)人角色志同道合投資人的考慮團(tuán)隊(duì)成員的挑選有足夠的思想準(zhǔn)備堅(jiān)韌的信念責(zé)任感：對(duì)股東、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的討論什么是領(lǐng)導(dǎo)(ManagerorLeader)？什么是領(lǐng)導(dǎo)力(Leadership)？權(quán)力(Power)與影響力權(quán)力性影響力(Positionpower)非權(quán)力性影響力(Leadership)Exle-非權(quán)力性影響力校長(zhǎng)的非職位權(quán)力性影響力,是由校長(zhǎng)完美的人格魅力、豐富的思想潛力、規(guī)范的行為能力共同構(gòu)成的.它集中體現(xiàn)校長(zhǎng)自身的綜合素質(zhì)--品格、學(xué)識(shí)、才能、情感.這樣的影響力一旦形成,并在工作實(shí)踐中得以提升,必定能促進(jìn)教職工自覺(jué)地按照學(xué)校工作的目標(biāo)、利益、標(biāo)準(zhǔn)、要求,腳踏實(shí)地做好本職工作,從而形成工作的合力和向心力,大大增強(qiáng)教職工心靈深處對(duì)事業(yè)的使命感、工作的責(zé)任感、集體的榮譽(yù)感、組織的信賴(lài)感.這種影響力常能發(fā)揮合法權(quán)力所不能發(fā)揮的激勵(lì)與約束作用.

管理與領(lǐng)導(dǎo)管理/Management 領(lǐng)導(dǎo)/Leadership -現(xiàn)狀 -系統(tǒng)內(nèi) -管人 -做事未來(lái)-系統(tǒng)上-培養(yǎng)人-做人管理者(經(jīng)理人)與領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)理人 領(lǐng)導(dǎo)者 -計(jì)劃 -控制 -跟蹤 -評(píng)估-探索航向-整合體系-授權(quán)自主-樹(shù)立榜樣Q&A–職業(yè)規(guī)劃管理公司與規(guī)劃自己Vision–要有理想、有責(zé)任感Mission–要腳踏實(shí)地