水泥調(diào)研報告（3篇）

水泥調(diào)研報告（3篇）水泥調(diào)研報告（通用3篇）水泥調(diào)研報告篇1一、骨水泥產(chǎn)品發(fā)展概況《實用骨科學》p20__頁：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學名為丙烯酸粘固劑（acryliccement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethylmethacrylic，PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作為髖關(guān)節(jié)假體固定材料；1988年Charnley深入研究并推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國1978年研制成功并應用與臨床。骨水泥是一種用于骨科手術(shù)的醫(yī)用材料，由于它的部分物理性質(zhì)以及凝固后外觀和性狀頗像建筑、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱。其實，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)。關(guān)節(jié)是人體運動的樞紐，由于創(chuàng)傷或病變，可能“報廢”，這時醫(yī)生常將“報廢”關(guān)節(jié)切除，換上人造關(guān)節(jié)。人體關(guān)節(jié)是具有活力的器官，換上的人工關(guān)節(jié)，都是無活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連接，并保持日久天長也不松動呢？醫(yī)生便想要發(fā)明一種特殊的材料，專門用來固定人工關(guān)節(jié)。經(jīng)過多年研究，骨水泥在20世紀60年代初終于問世。為了便于保存、運輸，骨水泥由白色粉末和無色帶刺激氣味的液體兩部分制劑組成，使用時，只要按一定比例，將它們倒在一起調(diào)和，即可在室溫下發(fā)生聚合反應。開始像砂漿，進而如同稀粥，接著變成面團一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最后逐步固化，整個過程只有十幾分鐘。醫(yī)生在其硬化前，將它置于準備更換關(guān)節(jié)的部位，隨即安上人工關(guān)節(jié)。等到反應結(jié)束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發(fā)燙。此時，與優(yōu)質(zhì)建筑水泥同樣堅固的骨水泥便成功地將人工關(guān)節(jié)與人體骨骼鑲嵌，并牢牢地固定了。手術(shù)后經(jīng)過短期康復，換上的關(guān)節(jié)即可發(fā)揮作用。如為人工髖關(guān)節(jié)置換，這時便可下地行走。這種固定相當牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關(guān)節(jié)假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用?！肮撬唷笔蔷奂谆┧峒柞サ乃追Q，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類共聚物及適量的引發(fā)劑過氧化苯甲酰，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產(chǎn)品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。隨著骨水泥技術(shù)在臨床上的廣泛應用，所引發(fā)相關(guān)的可疑不良事件特別是嚴重的過敏反應越來越受到社會各界的關(guān)注。二、中國骨水泥產(chǎn)品市場競爭格局分析我們認為骨水泥入市場仍將維持較快的增長速度。原因包括：1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著骨科疾病發(fā)病率的提高。英國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)的病人平均年齡為72歲，而膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)病人的平均年齡為70歲。2）收入增長和醫(yī)保覆蓋擴充導致的支付能力上升。3）更多醫(yī)療資源向中低端醫(yī)院傾斜將使骨科手術(shù)能在更多醫(yī)院進行。4）生活方式的變化。如中國近年來汽車數(shù)量快速增加，而50%的創(chuàng)傷植入器械與車禍相關(guān)。此外，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和居民支付能力的提高，居民的醫(yī)保健康積極性也在逐漸提高，根據(jù)衛(wèi)生部《衛(wèi)生20__年統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)從住院人數(shù)這一指標來看，20__年，我國全年入院人數(shù)統(tǒng)計為6676萬人，到20__年這一數(shù)據(jù)上升至13256萬人。在此期間，入院人數(shù)年復合增長率達到14.7%，有力地反映出人民健康意識的提高，這為中國醫(yī)療器械市場提供了更大的發(fā)展動力，中國目前已經(jīng)成為全球最具活力的醫(yī)療器械市場之一，鑒于中國市場強勁的增長力的吸引，國際廠商也紛紛逐鹿中國醫(yī)療器械市場。就骨科醫(yī)療器械市場而言，國外廠商以其先進的產(chǎn)品技術(shù)和管理經(jīng)驗以及成熟的運作模式，已經(jīng)在中國市場上占據(jù)主導地位，給國內(nèi)廠商的市場開拓帶來極大壓力。在關(guān)節(jié)產(chǎn)品領域，截止20__年底，國內(nèi)規(guī)模較大的關(guān)節(jié)假體生產(chǎn)廠商主要有春立正達、蒙太因、愛康、百慕航材、北京普魯斯，國外及合資廠商則有捷邁、強生、史賽克、施樂輝、林克骨科（中國）等等，20__年國內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品銷售情況顯示，國內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品全部銷售額中有64%是被跨國公司所攫取，國內(nèi)企業(yè)僅占有36%；在脊柱產(chǎn)品領域，截止20__年底，國內(nèi)企業(yè)中規(guī)模較大的廠商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創(chuàng)生、春立正達等，國外廠商主要有強生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDRHolding等，就銷售收入來看，國內(nèi)企業(yè)脊柱產(chǎn)品占當年市場銷售總額的39%，跨國公司則將國內(nèi)接近61%的銷售收入收入囊中。在創(chuàng)傷產(chǎn)品領域20__年底，國內(nèi)規(guī)模較大的創(chuàng)傷產(chǎn)品生產(chǎn)廠商主要有創(chuàng)生、KanghuiMedicalInnovationCo.，Ltd、山東威高、北京里貝爾、TianjinWalkmanBiomaterialCo.，Ltd.、蘇州欣榮等，跨國公司主要有辛迪思、強生、史賽克、施樂輝等。國內(nèi)廠商和跨國廠商在市場銷售份額上分別占57%和43%，這是骨科器械中三大類產(chǎn)品中唯一一類沒有被國外廠商主導的產(chǎn)品。由此可見，國內(nèi)骨科器械市場的競爭主要是國內(nèi)廠商和國際廠商之間的競爭，為了更進一步開拓市場，國內(nèi)廠商要在技術(shù)、營銷推廣等方面繼續(xù)加大投入力度。產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有賴于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著制約因素，需要進一步進行改革：①國家制定一些稅收、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進行扶持的，我國可以借鑒參考；②要在政府采購政策上給予相應的扶持。在同等條件下應優(yōu)先采購國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；③建立和健全骨科醫(yī)療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，直接與國際標準接軌；④鼓勵企業(yè)聯(lián)合兼并，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率；⑤骨科醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個企業(yè)無論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。企業(yè)要在強化研發(fā)能力、提高營銷水平、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重視質(zhì)量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實力。這是提高我國骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵。（1）強化研發(fā)能力。骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機械、材料科學等等多個行業(yè)及領域，科技含量相對較高。強化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品科技含量是當前我國醫(yī)療器械企業(yè)的當務之急。（2）提高營銷水平。在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土企業(yè)需在營銷模式、銷售渠道等方面進行改造和創(chuàng)新，提高營銷水平。（3）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟實用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品，不能片面強調(diào)高、精、尖產(chǎn)品，而應綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開展市場分析和需求預測，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。（4）重視質(zhì)量管理。我國骨科醫(yī)療器械較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務上仍然存在差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強售后服務，是我國骨科醫(yī)療器械企業(yè)贏得市場競爭的長遠大計。（5）加強交流合作。國內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)加強交流合作，提高全行業(yè)整體水平，并積極擴大對外交往，并與世界上主要經(jīng)濟體（區(qū)域）的一些重要知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，達到“博采眾長，為我所用”。三、我國醫(yī)療器械市場結(jié)構(gòu)分析（1）我國醫(yī)療器械中低端市場以國內(nèi)企業(yè)為主在我uo蓬勃發(fā)展的醫(yī)療器械市場背后卻暗藏隱憂，與我國制藥工業(yè)類似，我國醫(yī)療器械行業(yè)也存在數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱的問題。實際上、醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，計入門坎較高，而我國醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量比較多，但多數(shù)都只能在中低端市場尋求生存，或是在國外企業(yè)提供零配件，在高端市場的份額不足1/3，產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國外企業(yè)有一定差距。目前我國登記在冊的。各類醫(yī)療器械公司達1.2萬多家，銷售額過億元的屈指可數(shù)，絕大多數(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場血拼。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療器械市場中，銷往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產(chǎn)品占到30%~35%；而低檔產(chǎn)品則占到65%~70%，遠高于45%的全球平均水平。（2）我國醫(yī)療器械高端市場被國外企業(yè)占據(jù)我國本土醫(yī)療器械企業(yè)在高端市場的市場占有率很低，目前高端醫(yī)療器械市場的主要競爭者為五六家跨國企業(yè)，即便是北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司等國內(nèi)知名的醫(yī)療器械企業(yè)，在高端市場占有率也還比較低。面對如此廣闊的國內(nèi)醫(yī)療器械市場，盡管國內(nèi)有著如此眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，缺還要從國外進口大量的醫(yī)療設備，我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進口大量醫(yī)療設備，而國內(nèi)近70%的醫(yī)療器械生產(chǎn)也已經(jīng)被國外公司瓜分。目前，我國企業(yè)除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領先水平外，在高科技產(chǎn)品方面，中國醫(yī)療器械的總體水平與國外先進水平的差距約為15年。根據(jù)中國市場調(diào)查研究中心20__年對中國醫(yī)療器械市場的專項調(diào)查，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設備、90的心電圖市場、80%的中高檔監(jiān)視市場、90%高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據(jù)。雖然國內(nèi)一些自主研發(fā)型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的科技含量，而且價格優(yōu)勢明顯，對同類國外產(chǎn)品可能會造成威脅，但這樣的產(chǎn)品為數(shù)并不多?？鐕髽I(yè)競爭的焦點是設計理念、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，而高質(zhì)量的產(chǎn)品正是國內(nèi)大型醫(yī)院所青睞的，因此國外產(chǎn)品多銷往國內(nèi)的大型醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院。四、中國醫(yī)療器械市場需求概況（1）市場潛力巨大隨著改革開放的深入和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國人的消費能力和消費觀念都有很大的改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使得人們的醫(yī)療保健意識越來越強。與此同時，人口老齡化進程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性病已成為居民主要死亡原因，對這些慢性病的診治需求會日益增長，刺激醫(yī)院及家用醫(yī)療設備需求快速增長。政府對衛(wèi)生事業(yè)的投入逐年加大、新醫(yī)改政策落實加速對醫(yī)療設備的新增。根據(jù)規(guī)劃，20__年，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區(qū)）總數(shù)的60%，20__年在全國基本推行，20__年實現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標。衛(wèi)生體系的完善給醫(yī)療設備需求帶來了廣闊的市場空間。除整體規(guī)模以外，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也是一塊巨大的市場。據(jù)中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示，我國醫(yī)療機械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右還是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品，大量的設備需要更新?lián)Q代。目前，我國整體醫(yī)療衛(wèi)生服務開支占總的GDP比重為4.7%左右，而發(fā)達國家一般在10%左右，美國達到16%；與此同時，我國醫(yī)療器械與藥品的'消費比例經(jīng)緯1:10，而發(fā)達國家該比例已經(jīng)達到1:1，由此可見我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在著巨大的缺口，市場發(fā)展空間極為廣闊。（2）醫(yī)療設備采購以政府籌集為主目前，中國現(xiàn)階段醫(yī)療體系以公有制綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院為主，政府采購是醫(yī)院裝備醫(yī)療設備的主要模式。非公醫(yī)療機構(gòu)近年來漸漸得到穩(wěn)定增長，對公有制醫(yī)療機構(gòu)形成市場競爭，將有助于整體醫(yī)療設備裝備水平的提升。20__年醫(yī)療衛(wèi)生支出831.58億元，增長25.2%，國家重點支持的農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)建設項目總投資216.84億元（分5年安排），其中設備購置投資共計67.71億元，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院42.71億元，縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)14.3億元，縣婦幼保健機構(gòu)2.74億元，縣中醫(yī)院7.96億元。（3）高低端產(chǎn)品需求差異化受到目標消費人群的個性化需求及單位采購條件的限制，我國不同性質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對醫(yī)療儀器及器械產(chǎn)品的具體要求特點及發(fā)展趨勢各異：需求速度趨緩，以升級3級醫(yī)院、發(fā)達地區(qū)部分縣市級；（4）農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場需求快速釋放；來自中國衛(wèi)生部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至20__年底，雖；20__年中國農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對比人口；五；中國醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況；（1）行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落；在國家新醫(yī)改政策的推動下，我國基層醫(yī)療市場的剛性；20__年以來我國醫(yī)療設備及器械制造總資產(chǎn)及增速；需求速度趨緩，以升級3級醫(yī)院、發(fā)達地區(qū)部分縣市級醫(yī)院以高端進口設備為主，中高充裕國產(chǎn)設備比例不足1/3購比例漸增以常規(guī)或中低端設備受益于國家醫(yī)改系列政縣級以下醫(yī)療機構(gòu)低緊缺為主，絕大部分為國產(chǎn)策，設備更換需求龐大品牌。（4）農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場需求快速釋放來自中國衛(wèi)生部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至20__年底，雖然我國農(nóng)村人口是城鎮(zhèn)人口的1.19倍，但其人均年醫(yī)療保健支出卻只有城鎮(zhèn)人口的31%，且農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機構(gòu)床位總數(shù)仍不足城鎮(zhèn)醫(yī)院總床位數(shù)的30%，農(nóng)村市場缺口龐大。20__年中國農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對比人口總量（億人）人均醫(yī)保支出（元/年）衛(wèi)生機構(gòu)床位數(shù)（萬張）農(nóng)村地區(qū)7..69城鎮(zhèn)地區(qū)6.07786288農(nóng)村較城鎮(zhèn)倍數(shù)1.190.310.29換代為主，國產(chǎn)品牌采【注】農(nóng)村地區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)指的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，城鎮(zhèn)地區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)指的是醫(yī)院。五、中國醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況（1）行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落在國家新醫(yī)改政策的推動下，我國基層醫(yī)療市場的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫(yī)療設備的升級換代需求，共同促成了我國醫(yī)療設備及器械制造行業(yè)的整體規(guī)模穩(wěn)步擴張。但另一方面，由于國內(nèi)宏觀經(jīng)濟整體放緩制造業(yè)增速普遍下滑的影響，醫(yī)療器械行業(yè)也受到一定波及，增幅持續(xù)回落。截至9月末，我國醫(yī)療設備及器械制造業(yè)總資產(chǎn)達1201.33億元，同比增長17.36%，增速較上年同期下滑2.02個百分點，較上半年回落1.56個百分點。20__年以來我國醫(yī)療設備及器械制造總資產(chǎn)及增速（2）銷售成本增速持續(xù)放緩，行業(yè)利潤增速有所回升隨著國際巨頭加速介入我國醫(yī)療器械市場，行業(yè)內(nèi)的競爭日益激烈，本土企業(yè)的利潤空間承壓明顯。但與此同時，高強度的競爭和持續(xù)緩和的通脹水平，使得我國醫(yī)療器械行業(yè)的銷售成本增速繼續(xù)下滑。此外，QE3發(fā)布而導致的人民幣相對于多種貨幣的匯率下跌，在短期內(nèi)也導致了我國相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的國際競爭力增強。20__年前三季度，我國醫(yī)療設備及器械制造業(yè)產(chǎn)品銷售成本達831.5億元，同比增長18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個百分點，較上半年小幅下滑0.8個百分點，在創(chuàng)新低。1~9月累計實現(xiàn)利潤總額113.91億元，同比增長25.96%，增速較上年同期上升5.8個百分點，較上半年上升2.9個百分點，利潤持續(xù)快速增長。六、醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展預測（1）外商逐鹿國內(nèi)市場，資本、產(chǎn)品雙管齊下隨著我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國市場越來越受國際醫(yī)療巨頭的關(guān)注。目前，在國內(nèi)高端醫(yī)療器械設備市場，外資和合資企業(yè)成為主力軍，如CT、MI、核磁共振等產(chǎn)品中罕見國內(nèi)品牌。公開資料顯示，我國國內(nèi)近70%的高端醫(yī)療器械市場被發(fā)達國家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫(yī)療設備市場主要集中在GE、西門子和飛利浦等外資公司手里。在醫(yī)用電子產(chǎn)品領域，90%的心電圖機市場、80%的中高檔監(jiān)護儀市場、90%的高檔多道生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌占據(jù)，國產(chǎn)產(chǎn)品則主要集中在按摩器具、血壓測量儀器等低附加值種類上。除輸出產(chǎn)品之外，進年來，國際醫(yī)療設備巨頭還王萬采用收購、并購、聯(lián)合建廠的方式入駐國內(nèi)市場，并在中國成立總部和研究中心，進一步深耕國內(nèi)市場。20__年8月，全球最大的醫(yī)療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創(chuàng)新中心，此后又并購國內(nèi)品牌“康輝”，可謂來勢洶洶。國際巨頭的強勢介入，在經(jīng)濟全球化的今天幾乎是無可避免的。產(chǎn)品和資本的雙重擠壓，極大的增加了國內(nèi)市場競爭的激烈程度。外資的進入，在帶給行業(yè)最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品和管理方式的同時，也蠶食著我國本土企業(yè)的發(fā)展空間。國內(nèi)市場競爭未來的格局如何，依然迷霧重重。（2）醫(yī)改縱深發(fā)展，基層醫(yī)療或成未來增長主力20__年以來，國家接連推出《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》、《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》、《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》等一系列的醫(yī)療衛(wèi)生方面的5年計劃。隨著醫(yī)改朝縱深方向發(fā)展，尤其是大病保險等政策向社區(qū)、農(nóng)村深入、基層醫(yī)療機構(gòu)正成為我國醫(yī)療器械市場的消費主體，縣級醫(yī)院、農(nóng)村地區(qū)的常規(guī)醫(yī)療器械需求也將快速釋放。根據(jù)科技部20__年的規(guī)劃意見，“十二五”期間國內(nèi)新增醫(yī)療器械產(chǎn)值預計達20__億元。基層醫(yī)療服務機構(gòu)設備器械的相應薄弱，和近年來國家醫(yī)療服務撥款的增多，從一定程度上將造成市場需求的激增，同時刺激中低端醫(yī)療器械市場的高速成長。而外資醫(yī)療器械廠商由于其前期研發(fā)的超高投入，大多數(shù)在價格方面存在無法避免的短板，一線城市的三甲醫(yī)院尚有資金實力和客戶需求購買高尖端的外資產(chǎn)品，但二三線城市的大多數(shù)醫(yī)院則因傾向于選擇相對低價的國內(nèi)品牌。此外，我國區(qū)域內(nèi)相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)銷的許可準入制度存在一定的特殊性，導致了外資品牌在渠道下沉和產(chǎn)品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國本土醫(yī)療器械則在中低端市場上具備較為顯著的優(yōu)勢。一方面，我國中低端醫(yī)療設備技術(shù)已經(jīng)達到了國際水平，產(chǎn)品較為成熟，生產(chǎn)成本相對較低；另一方面，基層醫(yī)療服務機構(gòu)設備采購具有區(qū)域性，而本土醫(yī)療設備供應商在渠道下沉、局部業(yè)務網(wǎng)絡構(gòu)建、后期維修保養(yǎng)上都具有先天優(yōu)勢。綜合而言，包括新農(nóng)合在內(nèi)的各項基層醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的相關(guān)政策的出臺，和財政資金的落實，將極大提升國內(nèi)本土醫(yī)療器械商場的業(yè)績。國內(nèi)企業(yè)有望借助基層醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的機會，提升自身的資本實力，從而逐漸完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，進而逐步進軍高端領域。（3）創(chuàng)新能力尚有不足，性價比戰(zhàn)略推動國際化發(fā)展在努力穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時，我國醫(yī)療器械企業(yè)也把目光投向了國際市場。盡管金融危機的陰影依然徘徊，但國際醫(yī)療設備市場，尤其是新興經(jīng)濟市場，需求的高速擴張，為我國醫(yī)療器械企業(yè)的“走出去”提供了外部條件。然而，另一方面，我國企業(yè)的創(chuàng)新能力普遍不足，科研投入和激勵機制建設遠不如成熟的國際巨頭。產(chǎn)品在差異化、創(chuàng)新化上略顯不足。因此，更多的相關(guān)企業(yè)都將發(fā)展重點定在“性價比”上：由于成本核算和審批制度上的比較優(yōu)勢，使得中國醫(yī)療器械產(chǎn)品可以以相對低廉的價格和成熟的技術(shù)打入市場，在一些對價格比較敏感的新興經(jīng)濟體重，這種優(yōu)勢更為突出。但是從長遠來看，中低端醫(yī)療機械市場由于較低的利潤率和同質(zhì)化較為嚴重的市場競爭，無法長期為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入和高速的增長。因此，形成良好的研發(fā)創(chuàng)新環(huán)境和激勵機制，吸引科研人才、積極產(chǎn)品創(chuàng)新才是企業(yè)未來能夠生存與發(fā)展的最核心競爭力。水泥調(diào)研報告篇2P.OP.S通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5水泥生產(chǎn)情況，及水泥市場現(xiàn)狀情況，組織人員于20__年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區(qū)水泥廠家進行實地考察，共走訪3家水泥廠。一、考察情況匯報考察時間：20__年_月_日考察地點：水泥有限公司考察人員：P.OP.S品種：普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.51、唐山市水泥有限公司P.OP.S.A限有限公司始于20__年，專業(yè)提P.O42.5、P.S.A32.5、P.S.B32.5水泥，產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)名列前茅。20__年通過ISO9001：20__質(zhì)量管理體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷東北、天津、北京等省市?，F(xiàn)在生產(chǎn)能力為120萬噸/年，計劃在未來3年內(nèi)將產(chǎn)能逐步擴充，保持生產(chǎn)規(guī)模處于國內(nèi)水泥行業(yè)的領先地位。公司擁有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)團隊和研發(fā)團隊，用真誠的行業(yè)用心營造品牌凝聚力。始終堅持以質(zhì)量、價格、服務和創(chuàng)新贏得市場，不斷、拓展應用領域，持續(xù)開拓國內(nèi)國際新市場。2、唐山市水泥有限公司唐山水泥有限公司是從事早強、低堿緩凝水泥生產(chǎn)的專業(yè)公司，位于津唐、京沈高速路6公里至205國道北側(cè)1公里處，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。產(chǎn)品暢銷京、津、冀、東北地區(qū)。公司占地160畝，具有高新的高細水泥生產(chǎn)線和省環(huán)保環(huán)境最美的企業(yè)，年生產(chǎn)能力160萬噸。生產(chǎn)的品種有：砌筑水泥：P.S.B32.5、P.S.A32.5、P.042.5R等強度等級的水泥。由三名高級工程師和七位專業(yè)技術(shù)人員組成的科研公關(guān)團隊的技術(shù)力量，各職能部門都已達到行業(yè)標準，最新的檢測設備通過IS09001：20__國際質(zhì)量體系認證，多次獲得省，市質(zhì)檢監(jiān)督部門認可，是重合同收信用單位。20__年被省建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站評為優(yōu)先單位，20__年被評為全優(yōu)單位，20__年被評為《環(huán)渤海誠信企業(yè)》，20__年被河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為《省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品》。產(chǎn)品質(zhì)量多年來受到客戶的信賴，公司立志“寧丟江山，不失信譽”的經(jīng)營理念。3、天津市建材工貿(mào)有限責任公司天津市建材工貿(mào)有限責任公司，系天津市建材集團下屬水泥生產(chǎn)企業(yè)。注冊于天津市武清高新技術(shù)__區(qū)，廠址武清區(qū)王慶坨鎮(zhèn)，注冊商標隆通牌。企業(yè)全部采用國內(nèi)一流自動化設備，計算機系統(tǒng)計量配比新工藝，實施一流的現(xiàn)代化管理和一流的檢測化驗，制造一流的.產(chǎn)品。各項指標，全部超國家標準?？煞Q物優(yōu)價廉，年產(chǎn)礦渣硅酸鹽水泥P.S32.5級和普通硅酸鹽水泥P.S32.5級二十萬噸，企業(yè)以優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務，為振興建材，建設城鄉(xiāng)作出貢獻。二、取樣品種資源調(diào)查本次考察主要取樣是普通硅酸鹽水泥P.O42.5、P.S32.5三、取樣價格數(shù)據(jù)分析對比水泥價格主要受市場影響，最近水泥價格趨于平緩，相對于大的水泥生產(chǎn)廠家價格相對穩(wěn)定，對于關(guān)系緊密的供銷雙方，如果有其它協(xié)議存在，價格可能會有一定的松動，但幅度不會太大。因為涉及商業(yè)機密，無法用數(shù)據(jù)說明。四、結(jié)語通過對三家水泥的實地考察，對企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、中華人民共和國組織機構(gòu)代碼、稅務登記證等證件的審查，對廠房實際規(guī)模，水泥庫存量的考察，根據(jù)工程實際需要、產(chǎn)品批次質(zhì)量穩(wěn)定型及市場整體評價確定唐山市水泥有限公司、唐山水泥有限公司、天津市建材工貿(mào)有限公司均為我工程所需水泥的供貨商。水泥調(diào)研報告篇3一、房地產(chǎn)市場概況1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析3.20__年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細信息4、20__年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息5、房地產(chǎn)與水泥6、房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況二、水泥市場概況1、本地水泥企業(yè)：1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：2、外地水泥企業(yè)三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析（一）銷售策略：1、非商品砂漿水泥需求：1.1、工程項目選擇策略：1.2、樣板工程策略：1.3、重大工程參與策略：1.4、品牌競爭策略：1.5銷售區(qū)域界定：1.6銷售渠道界定：1.7工程項目信息收集渠道：2、商品砂漿水泥需求：2.1銷售區(qū)域：2.2銷售渠道：2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略2.4促銷策略：2.5賒銷策略：3、其他策略3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略3.3市場定位策略（二）、戰(zhàn)術(shù)要求四、結(jié)束語銷售公司_總及集團_總你們好：由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學習，對水泥行業(yè)有了進一步的認識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領導匯報。一、房地產(chǎn)市場概況1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為C30強度42.5號350kg/方，占用量30%；32.5號380kg/方，占用量70%，單位建筑面積需要混凝土為0.5方，180kg/平。非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿，大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。20__年大連本地水泥企業(yè)實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%，是絕對水泥需求大戶，依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析從上表中可以分明看出，15年四區(qū)土地出讓量，急劇下降，原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā)，已經(jīng)非常有限，其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩，投資非常謹慎。土地出讓量急劇下降，從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進入秋冬季節(jié)，對水泥行業(yè)的影響是非常大的。合計出讓土地總量為88.89公頃，合計建筑面積：萬平，大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸，合計需要46.29萬噸。這16個項目，絕大部分15年沒有開工，預計在09年開工，其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地。截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應建筑面積數(shù)量分布情況(平)甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。20__年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)5、房地產(chǎn)與水泥房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整；商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，20__年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的`分工是商品混凝土管理部負責。5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%5.2.1政策的供需影響關(guān)于在建設工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：1、禁現(xiàn)要求：1.1自20__年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。1.2、自20__年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。1.3、自20__年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現(xiàn)時間另行確定關(guān)于水泥市場的調(diào)研報告工作報告。2、位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄截止到20__年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家1、大連中源建筑材料有限公司普通預拌砂漿2、大連龍億建筑材料有限公司普通預拌砂漿3、大連金和混凝土制品有限公司普通預拌砂漿