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文檔簡介

銷售市場競爭分析講義基本問題1、WOSAR分析

競爭者是誰(Who)？

競爭者的目標是什么(Objects)？

競爭者采取的策略是什么(Strategies)？

競爭者的長處和短處是什么(Ability)？

競爭者對競爭可能的反應是什么(Respond)？2基本問題2、我們所處位置及應采取的戰(zhàn)略是什么？3一、識別競爭者1、識別行業(yè)競爭的特點

完全競爭行業(yè)壟斷競爭行業(yè)寡頭壟斷行業(yè)完全壟斷行業(yè)4一、識別競爭者2、識別不同競爭者

核心不同競爭者次級不同競爭者外圍不同競爭者廣義不同競爭者5廣義競爭者外圍競爭者次級競爭者核心競爭者6二、研究競爭者的目標1、市場目標組合

市場份額短期利潤長期利潤存貨周轉技術領先服務領先7二、研究競爭者的目標

2、影響市場目標的主要原因

公司的文化背景公司目前的規(guī)模公司的成長歷史8二、研究競爭者的目標

2、影響市場目標的主要原因

公司的經(jīng)濟狀況產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品所處的位置9三、確認競爭者的策略1、市場策略組合2、關鍵策略確定3、區(qū)分策略群體10快

a

b交

c貨

本公司期

d

ge慢

hf

低

質量

高111、市場

市場銷售市場份額營銷渠道四、競爭者優(yōu)劣勢分析122、財務流動比率流動比率速動比率資產(chǎn)管理比率存貨周轉率總資產(chǎn)利用率獲利性比率銷售利潤率總資產(chǎn)回報率四、競爭者優(yōu)劣勢分析133、生產(chǎn)技術質量交貨期四、競爭者優(yōu)劣勢分析14

1、通用競爭戰(zhàn)略

成本領先戰(zhàn)略突出特色戰(zhàn)略集中特點戰(zhàn)略多種戰(zhàn)略組合五、制定市場競爭戰(zhàn)略152、不同市場地位的公司應采取的戰(zhàn)略

市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場補缺者五、制定市場競爭戰(zhàn)略16謝謝3月-25

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