壽險營銷體制-2

1——XXX壽險營銷體制2

（一）壽隊營銷背景介紹（二）壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵與培訓(xùn)二、壽險營銷體制

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（一）壽隊營銷背景介紹（二）壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵與培訓(xùn)二、壽險營銷體制

4（一）壽隊營銷背景介紹

1.壽險營銷起源：20世紀(jì)20年代后期*日本2.壽險營銷——特指個人壽險市場3.壽險營銷體制的定義4.壽險營銷體制的核心概念5.中國出臺壽險營銷體制的背景53.壽險營銷制度定義指壽險公司通過招聘取得登錄資格的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險人從事有關(guān)保險商品銷售，收取保險費(fèi)，為客戶提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。64.壽險營銷的核心概念客戶導(dǎo)向觀念創(chuàng)造客戶觀念全員營銷觀念品質(zhì)營銷觀念（IQA）社會營銷觀念（金三角）75.出臺營銷背景人民生活水平的提高勞動用工制度的改革社會保障體制改革人口老齡化8

（一）壽隊營銷背景介紹（二）壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵與培訓(xùn)二、壽險營銷體制

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（一）壽隊營銷背景介紹（二）壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵與培訓(xùn)二、壽險營銷體制

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（一）壽隊營銷背景介紹（二）壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵與培訓(xùn)二、壽險營銷體制

11壽險是特殊的行業(yè)壽險是永遠(yuǎn)年輕的事業(yè)壽險是神圣的、傳播福音的事業(yè)壽險營銷是發(fā)揮個人潛能，實現(xiàn)自身價值，提升生活品質(zhì)的職業(yè)壽險營銷是零投資、零風(fēng)險，一分耕耘，一分收獲的事業(yè)（三）營銷工作性質(zhì)及發(fā)展前景12商品是無形的10=9+1壽險是特殊的行業(yè)13壽險是永遠(yuǎn)年輕的事業(yè)商品的特性決定“生老病死殘”1.每一個人總會有不能賺錢的時侯？2.不能賺錢的時侯每一個人不一定有錢？3.不能賺錢的時侯更需要錢？14壽險是神圣的、傳播福音的事業(yè)推銷的是愛和保障是減少人生悲劇的有效工具15壽險營銷是發(fā)揮個人潛能，實現(xiàn)自身價值，提升生活品質(zhì)的職業(yè)16壽險營銷是零投資、零風(fēng)險，一分耕耘，一分收獲的事業(yè)17（三）營銷工作性質(zhì)及發(fā)展前景壽險業(yè)的廣闊前景6%76%105%240%580%中國臺灣韓國美國日本投保率從世界各地的人均投保率來看，中國的成長空間很廣闊，假如成長到韓國的水平，市場將產(chǎn)生2.6萬億元人民幣保費(fèi)。（13億人2000元）保險從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間。18世界部分國家與地區(qū)每一業(yè)務(wù)員可服務(wù)到多少客戶？人數(shù)4000230337737632515413199中國馬來西亞美國香港日本新加坡韓國臺灣19保險深度和保險密度對比美元20中國保險歷年實際及今后預(yù)期保費(fèi)收入壽險比例財險比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326558423070287219813832684044986020002010124720007000年平均增長率20-30%（億元）保險市場具有廣闊發(fā)展空間21壽險營銷人才奇缺日本：50萬，占總?cè)丝诘?.4%臺灣：16萬，占總?cè)丝诘?.8%中國：70萬，占總?cè)丝诘?.05%22（四）業(yè)務(wù)員的基本管理基本法基本法是壽險營銷員的根本大法，對營銷人員的晉升、考核、待遇有著明確規(guī)定，是營銷人員的行為規(guī)范。231.2002年《基本法》的精神

完整的生涯規(guī)劃增才、選才、育才高效率、高報酬明確的目標(biāo)管理24試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級業(yè)務(wù)主任各級資深業(yè)務(wù)員各級行銷部經(jīng)理各級行銷總監(jiān)共四階十九級2.完整的生涯規(guī)劃——暢通的晉升渠道25資深業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任系列高級主任系列行銷籌備經(jīng)理行銷部經(jīng)理三級行銷部經(jīng)理二級試用業(yè)務(wù)員行銷總監(jiān)系列行銷部經(jīng)理一級1個月3個月3個月3個月3個月3個月3個月6個月6個月6個月2.晉升階梯26個人業(yè)績經(jīng)營營業(yè)組業(yè)績經(jīng)營營業(yè)部業(yè)績經(jīng)營3.業(yè)務(wù)發(fā)展的階段與三項工作第一項工作第二項工作第三項工作業(yè)務(wù)階段組織階段經(jīng)營階段274.五項收入第五項收入：增部津帖第四項收入：部管理津帖+經(jīng)理津帖第三項收入：組育成津帖第二項收入：組管理津帖+組年終獎第一項收入初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎金個人年終獎285.個人業(yè)績經(jīng)營-利益２０６００２４９６０３３６００４２４００５０８８０600050005000每年成長２０％1440072006000192009600240005年ＦＹＣ280760元12000369605400073800206009540029初級培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)、銜接教育、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、代理人考試輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)員成長訓(xùn)練中級培訓(xùn)見習(xí)主任培訓(xùn)、主任晉升培訓(xùn)、主任研修培訓(xùn)、專題主題培訓(xùn)、主任成長訓(xùn)練師資培訓(xùn)兼職講師培訓(xùn)、專業(yè)講師培訓(xùn)、教學(xué)研討、講師研修培訓(xùn)、（五）激勵與培訓(xùn)301.業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)主顧開拓拜訪準(zhǔn)主顧完成簽約遞送保單、售后服務(wù)每日填寫工作日志、計劃100和保戶卡增員與育成參加晨會、夕會、匯報、培訓(xùn)等活動完成公司交辦的其它工作31

2.壽險業(yè)務(wù)員的2大天職個人推銷組織發(fā)展327：45達(dá)到職場，一日之初，整理桌面，相互激勵8：00早會8：45二次早會（檢查工作日記）9：10出門前準(zhǔn)備9：30出發(fā)9：30-12：00拜訪（三訪）14：30-17：30拜訪（三訪）18：00情趣與家人團(tuán)聚20：00-20：30盤點工作日志填寫11：00讀書11：30入睡5.一個業(yè)務(wù)員的一天工作描述如下：33四、總結(jié)營銷體制=先進(jìn)的管理制度+完整的激勵+培訓(xùn)制度34每天進(jìn)步一點點，是成功的開始；每天創(chuàng)新一點點，是領(lǐng)先的開始；每天多做一點點，是卓越的開始。壽險營銷是一場只有起點沒有終點的賽跑35謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Thursday,March6,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:47:0517:47:0517:473/6/20255:47:05PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2517:47:0517:47Mar-2506-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:47:0517:47:0517:47Thursday,March6,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:47:0517:47:05March6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。06三月20255:47:05下午17:47:053月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月255:4