上海大眾汽車重慶地區(qū)XXXX年年度品牌推廣策略

上海大眾汽車-重慶地區(qū)-2013年年度品牌推廣策略目錄2012年市場(chǎng)表現(xiàn)回顧重慶市場(chǎng)表現(xiàn)重慶各細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)重慶市場(chǎng)競(jìng)品表現(xiàn)2013年市場(chǎng)營(yíng)銷策略謀略篇謀局篇謀劃篇2012年市場(chǎng)表現(xiàn)回顧重慶市場(chǎng)表現(xiàn)1-12月各品牌上牌總量排名NO.20112012BrandRegistrationShareBrandRegistrationShareNO.1SVW-VW148117.5%SVW-VW205878.5%NO.2DF-Nissan123916.3%BJ-Hyundai145166.0%NO.3BJ-Hyundai111875.7%Ford134605.5%NO.4Buick96064.9%GreatWall123625.1%NO.5Ford94774.8%DF-Nissan123585.1%NO.6Changan90124.6%Kia108254.4%NO.7GreatWall88604.5%Changan105574.3%NO.8Kia84214.3%FAW-VW98344.0%NO.9SGM-Chevrolet74033.8%SGM-Chevrolet96213.9%NO.10BYD66413.4%Buick92723.8%從以上表格可以看出，上海大眾在重慶的市場(chǎng)占有率一直處于領(lǐng)先位置，且呈逐年上升趨勢(shì)；其他品牌中，2012年較2011年有明顯差異的是一汽大眾，2012年一汽大眾銷量較去年提升明顯，目前重慶市場(chǎng)上排名第8位，去年未進(jìn)入前十。重慶市場(chǎng)表現(xiàn)1-12月民用車上牌量排名NO.2011年民用車2012年民用車BrandRegistrationShareBrandRegistrationShareNO.1DF-Nissan115396.7%SVW-VW142966.6%NO.2BJ-Hyundai104396.1%BJ-Hyundai136086.3%NO.3SVW-VW102495.9%Ford124765.7%NO.4Changan83884.9%DF-Nissan117895.4%NO.5Ford81954.8%GreatWall117275.4%NO.6Buick81694.7%Kia105854.9%NO.7Kia80844.7%Changan101814.7%NO.8GreatWall80684.7%SGM-Chevrolet93254.3%NO.9SGM-Chevrolet71904.2%FAW-VW88204.1%NO.10BYD65093.8%Buick81283.7%2012年上海大眾品牌重慶市場(chǎng)私車銷售占有率較2011年提升0.7個(gè)百分點(diǎn)，且區(qū)域內(nèi)排名由11年第三提升至2012年第一，銷售情況良好；但是13年上海大眾品牌的私車銷量將面臨巨大壓力，也考驗(yàn)著整個(gè)上海大眾團(tuán)隊(duì)。重慶市場(chǎng)表現(xiàn)重慶總體市場(chǎng)發(fā)展情況以上數(shù)據(jù)看出，VW品牌上牌量逐年上升，且占有率也同步上升趨勢(shì)；圖標(biāo)中可以看出重慶整體市場(chǎng)增速10年后開始逐漸放緩，但VW品牌仍然保持良好增長(zhǎng)趨勢(shì)。預(yù)計(jì)2013年重慶整體增幅在15%左右，預(yù)計(jì)13年重慶整體車市將達(dá)到280000臺(tái)次上牌車，其中SVW市占率如果保持在8%左右，SVW需要完成22400臺(tái)次車輛上牌。重慶市場(chǎng)表現(xiàn)重慶總體市場(chǎng)分級(jí)別變化情況Segment20112012A56.2%57.8%B20.9%21.5%A014.0%13.3%A002.0%1.1%C5.6%5.1%D1.3%1.3%E0.0%0.0%重慶總體市場(chǎng)表現(xiàn)中，除A0、A00、C級(jí)車銷量較去年同期有所下降外，其余各車型銷量均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中A級(jí)車和B級(jí)車增長(zhǎng)最為明顯。重慶市場(chǎng)表現(xiàn)重慶整體市場(chǎng)用戶性質(zhì)變化1-12月上牌數(shù)據(jù)中可以看出，2012年公商務(wù)車占比較11年同期有所下降，私人購車和出租車均有所提升。Customerstructure20112012Business11.2%9.1%Private87.4%89.2%Taxi1.4%1.7%重慶各細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)SVW各車型相似級(jí)別市場(chǎng)占比情況2012年全年同比2011年重慶區(qū)域SVW-VW品牌表現(xiàn)，POLO系列、PASSAT系列桑塔納以及途觀車在各細(xì)分級(jí)別中的市場(chǎng)占比有所提升，其中passat市場(chǎng)占比提升明顯；朗逸、志俊有所下降，朗逸的下滑主要是受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?？怂购涂启斊澋臎_擊，同時(shí)自身產(chǎn)能也有一定限制。重慶各細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)SVW各車型細(xì)分市場(chǎng)占比情況以上數(shù)據(jù)表現(xiàn)為2012年全年與2011年同期比較，上海大眾各車型在細(xì)分市場(chǎng)中占比情況，passat和polo（HB）在各自細(xì)分市場(chǎng)中占比提升明顯，tiguan和touran較去年同期也有所提升，但lavida有所下降。預(yù)計(jì)2013年lavida局勢(shì)會(huì)扭轉(zhuǎn)，占比將得到提升。重慶市場(chǎng)競(jìng)品表現(xiàn)Polo以上數(shù)據(jù)為A0級(jí)車中HB車型數(shù)據(jù)，2012年與2011年同比數(shù)據(jù)表現(xiàn)中，較去年同期漲幅明顯，在同級(jí)別競(jìng)品中表現(xiàn)不錯(cuò)。重慶市場(chǎng)競(jìng)品表現(xiàn)Lavida以上數(shù)據(jù)為A級(jí)車NB車型，2012年1-12月上牌量表現(xiàn)中，朗逸較去年同期有小幅增長(zhǎng)；同級(jí)別車型中君越車型銷量居榜首，效果不錯(cuò)。重慶市場(chǎng)競(jìng)品表現(xiàn)Tiguan以上數(shù)據(jù)可以看出，2012年1-12月上牌量表現(xiàn)中，SUV車型較去年同期都有不同程度的增長(zhǎng)，途觀車較去年增長(zhǎng)明顯，在同級(jí)別車型中表現(xiàn)良好；SUV級(jí)別車型中，日系車受沖擊并未給途觀車帶來利好，使自主品牌如長(zhǎng)城的銷量得到較大提升。重慶市場(chǎng)競(jìng)品表現(xiàn)PASSAT2012年1-12月上牌量表現(xiàn)中，PASSAT毫無疑問，奪得B級(jí)車銷量冠軍；競(jìng)爭(zhēng)品牌表現(xiàn)中天籟和雅閣受愛國(guó)情愫影響，銷量受沖擊，2012年較去年同期有所下降，邁騰增幅明顯。重慶市場(chǎng)上海大眾各車型受眾分析NEWPASSAT全新帕薩特一般購買客戶為男性居多；私人用車較多；黑色和金色車型受大眾喜愛；購買區(qū)域比例平均；大多購買1.8TDSG發(fā)動(dòng)機(jī)車型；對(duì)米色內(nèi)飾較為感興趣。重慶市場(chǎng)上海大眾各車型受眾分析Lavida&NewLavida全新朗逸一般購買客戶為男性居多；私人用車較多；黑色和銀色車型受大眾喜愛；購買區(qū)域比例平均；大多購買1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)車型。重慶市場(chǎng)上海大眾各車型受眾分析NewPoloPolo一般購買客戶為女性居多；私人用車較多；各顏色車型受大眾喜愛平均；購買區(qū)域重慶主城區(qū)居多；大多購買1.6AT發(fā)動(dòng)機(jī)車型。重慶市場(chǎng)上海大眾各車型受眾分析Tiguan途觀一般購買客戶為男性居多；私人用車較多；購買菁英車型較多；白色和黑色車型受大眾喜愛；購買區(qū)域重慶主城區(qū)偏多；大多購買1.8TAT發(fā)動(dòng)機(jī)車型；對(duì)皮質(zhì)、黑色內(nèi)飾較為感興趣。重慶市場(chǎng)上海大眾各車型受眾分析Touran途安一般購買客戶為男性居多；私人用車較多；棕色車型受大眾喜愛偏多；購買區(qū)域重慶主城區(qū)居多；大多購買1.4TDSG發(fā)動(dòng)機(jī)車型。重慶市場(chǎng)上海大眾各車型受眾分析2012年重慶經(jīng)銷商潛在客戶再購和首購客戶比例月份首次購車占比再次購車占比合計(jì)1月78984.7%14315.3%9322月136179.9%34320.1%17043月159679.8%40520.2%20014月109076.4%33623.6%14265月101076.9%30423.1%13146月86180.5%20919.5%10707月75371.7%29728.3%10508月87171.4%34928.6%12209月87763.1%51236.9%138910月103272.1%39927.9%1431合計(jì)1024075.6%329724.4%13537車型首購比例再購比例途觀186765.5%98434.5%朗逸265785.4%45614.6%全新帕薩特231070%98830%新Polo159182.7%33317.3%全新朗逸46472.2%17927.8%潛客分車型首購和再購比例基本上再購比例呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，全新朗逸再購比例高于朗逸。危機(jī)防御重中之重獨(dú)特價(jià)值是關(guān)注度基礎(chǔ)差異化傳播時(shí)代傳播平臺(tái)多元化面對(duì)一個(gè)“獨(dú)特性”缺乏的傳播語境，成功的傳播只能來自于精確定位與差異化傳播手法的完美結(jié)合成功提煉企業(yè)與產(chǎn)品的獨(dú)特傳播價(jià)值，是贏取公眾關(guān)注、實(shí)現(xiàn)公關(guān)傳播目標(biāo)的基礎(chǔ)上海大眾時(shí)代的傳播、互動(dòng)和體驗(yàn)式溝通、多元化的傳播平臺(tái)配合危機(jī)所形成的殺傷力將抵銷品牌及產(chǎn)品在正面?zhèn)鞑ド系拇蟛糠峙τ蓴?shù)據(jù)可以看出，重慶汽車市場(chǎng)近年來發(fā)展迅速，潛力巨大，而新款車的上市會(huì)使銷量在一定時(shí)期內(nèi)有所提升。2012年上海大眾有4款新車亮相市場(chǎng)，有效的市場(chǎng)活動(dòng)提升了上海大眾整體品牌與銷量。重慶B級(jí)車市場(chǎng)穩(wěn)定，NEWPASSAT去年的銷量提升明顯，在同級(jí)車市場(chǎng)份額表現(xiàn)中規(guī)中矩，而作為NEWPASSAT藍(lán)驅(qū)版在年末的上市，有望將上海大眾B級(jí)車市場(chǎng)的份額再提升一個(gè)臺(tái)階。Polo市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，有效運(yùn)用CrossPolo及PoloGTI上市的契機(jī)，鞏固并擴(kuò)大了A0級(jí)車銷量冠軍的優(yōu)勢(shì)。重慶SUV市場(chǎng)火熱，途觀在SUV市場(chǎng)表現(xiàn)一直很好，受到諸多客戶追捧，優(yōu)先搶占了市場(chǎng)。明星車型全新朗逸、新途安具有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。市場(chǎng)回顧總述2013年市場(chǎng)營(yíng)銷策略

“故為兵之事，在於順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。”——《孫子兵法·九地篇》集中優(yōu)勢(shì)、出奇制勝謀略篇『注譯』：所以說兵法的道理，在于周詳了解敵人的意圖，知己知彼，然后集中優(yōu)勢(shì)兵力指向敵人的一點(diǎn)，即使長(zhǎng)驅(qū)千里也可擒殺敵將，這就是以巧妙用兵而成就大事。市場(chǎng)概述2012年，盡管大部分汽車在降價(jià)，但重慶人花在買車上的支出卻在增加。上半年新增車輛平均單價(jià)達(dá)13.3萬元，同比提高了3000多元，由此可見重慶人買車的趨勢(shì)越來越高。2012年的新車銷售高峰主要出現(xiàn)在過年前后和五一黃金周期間，大部分時(shí)候，重慶的車商日子不大好過。尤其在去年第三季度，新車增幅難得出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度新增車輛同比下降了9.14%。影響整個(gè)重慶地區(qū)銷售的主要因素主要為：用車難延緩購車步伐“重慶主城區(qū)車輛的飽和度已較高，停車難和道路、交通問題也會(huì)讓不少人暫時(shí)擱置買車計(jì)劃?！敝貞c市國(guó)稅局車購稅征收管理辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以后重慶人購車也會(huì)更加理性。周邊區(qū)縣購買力減弱萬州、涪陵、黔江等周邊地區(qū)強(qiáng)勁的購買力一直是重慶新車數(shù)量快速增長(zhǎng)的支柱之一，這些地區(qū)購買的新車最高甚至曾超越重慶市新車數(shù)量的50%，不過去年下半年，這些地區(qū)的購買力也出現(xiàn)一定下降。平均年齡：30歲2012年中小型轎車用戶2010年中小型轎車用戶60‘s(45-38歲)70‘s前半(37-34歲)70‘s后半(32-28歲)80‘s前半(27-23歲)80‘s后半(22-18歲)10%19%30%34%7%9%29%35%22%5%平均年齡：34歲新生代族群特征明顯70年代+80前半70年代后半+80年代數(shù)據(jù)來源：新華信消費(fèi)者洞察中小型轎車消費(fèi)以主流族群城市新生代階層年齡：30歲左右成為汽車消費(fèi)主力，70’S后半、80’S教育：有良好的教育背景事業(yè)：正在成長(zhǎng)期，正在成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的骨干生活：追求個(gè)性化生活，追求生活質(zhì)量買得起車買有面子的車買自己喜歡的車消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)品表現(xiàn)2012年上海大眾新增了不少成員，年底上市的全新桑塔納對(duì)品牌提升起到了絕對(duì)的作用。2013年從新增車型上來看只有少量新車、換代車入市，面對(duì)如此狀況，如何使上海大眾在重慶繼續(xù)保持并提升品牌美譽(yù)度及銷量，成為我們最重要的目標(biāo)。質(zhì)量是品質(zhì)的保證，服務(wù)則是獲得銷售的根本。質(zhì)量不是制約上海大眾銷量的主要因素，因?yàn)樯虾４蟊娝霈F(xiàn)的問題在同系車中一樣會(huì)遇到，而其最重要原因在于品牌服務(wù)上，若能選擇有效營(yíng)銷手段，解決積壓?jiǎn)栴}，才能提升消費(fèi)者購買熱情，從而最大程度獲取銷量。進(jìn)一步提升上海大眾的影響力及品牌知名度，全面演繹及傳播2013年上海大眾領(lǐng)航騰飛的理念承繼設(shè)計(jì)、科技、創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)，牢固樹立上海大眾在重慶的品牌形象針對(duì)各細(xì)分產(chǎn)品目標(biāo)人群，有效傳遞上海大眾各車型的獨(dú)特賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，助力市場(chǎng)銷售從超越到騰飛

要保持獲利性增長(zhǎng)，就必須超越競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)開創(chuàng)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)“對(duì)癥下藥”，這其中包括舊市場(chǎng)新產(chǎn)品和新模式。根據(jù)上海大眾品牌特性，在山城重慶制定藍(lán)海計(jì)劃，倡導(dǎo)“病毒式”營(yíng)銷模式（即為反復(fù)傳播）運(yùn)用概念營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、深度營(yíng)銷，以深入的整合為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營(yíng)銷模式，持續(xù)形象定位，擴(kuò)展產(chǎn)品范圍，提高知名度，加快產(chǎn)品推廣進(jìn)度。上海大眾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，盡管受車輛飽和度的影響，重慶市區(qū)的購買速度趨緩，但2012年年底由于市政府軌道工程的完成，周邊社區(qū)、步行街等的興起，四季度重慶市區(qū)新車所占份額上升至54.05%，比周邊城市高出近8個(gè)百分點(diǎn)。2013年城市建設(shè)的逐步推進(jìn)，也將給汽車行業(yè)帶來容量，合理把握各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，有效開展?fàn)I銷，定能在銷售數(shù)據(jù)上有所突破。2012年年底車市回暖的曙光將直接照射至2013年，我們堅(jiān)信，只要通過合理有效的營(yíng)銷途徑，定能夠在品牌及銷量上有所突破。針對(duì)重慶市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們將啟動(dòng)藍(lán)海計(jì)劃，在有限的市場(chǎng)里不斷細(xì)分、挖掘，運(yùn)用資源整合尋找出新路徑，集成“病毒式”營(yíng)銷模式，開展多元化傳播，有效直到終端客群。2013藍(lán)海計(jì)劃，核心解決事項(xiàng)：核心解決銷量提升服務(wù)提升品牌提升

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”——《孫子兵法·謀攻篇》知己知彼、百戰(zhàn)不殆『注譯』：在軍事紛爭(zhēng)中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)都有危險(xiǎn)。謀局篇VW推廣主線NEWPASSATNewLavidaTiguanTouranPolo系列車型NewSantana8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月節(jié)慶推廣期品牌強(qiáng)推期品牌針對(duì)期品牌促銷期獨(dú)賞鋒芒對(duì)比試駕Polo圣誕狂歡季觀自在書院開課我的Polo生活節(jié)拍縱然山道探尋體驗(yàn)營(yíng)國(guó)際車展2013年年度品牌推廣計(jì)劃鋪排（框架）家有兒女新春尚禮榮耀傳承試駕會(huì)家有悅途隨遇而安仁者之行捐贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)鋪排逸動(dòng)的心地標(biāo)影展車隨我心綠營(yíng)行動(dòng)汽車博覽會(huì)直線加速?zèng)_上云霄經(jīng)銷商活動(dòng)建議情人節(jié)愛我別走315品質(zhì)鑒證勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)最光榮甜美七夕我愛我車隨拍熱浪涌動(dòng)感謝一路有您相伴品牌公關(guān)核心商圈靜態(tài)展示出發(fā)吧旅行很簡(jiǎn)單針對(duì)群體快樂營(yíng)銷戀上TA婚車計(jì)劃用車心得我來點(diǎn)評(píng)1+1+1購車計(jì)劃淡季營(yíng)銷（線上+線下）展廳集客活動(dòng)開學(xué)季護(hù)送學(xué)生國(guó)慶節(jié)大禮相送雙11禮尚禮國(guó)際車展、汽車博覽會(huì)8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月國(guó)際車展、汽車博覽會(huì)媒體車展靜態(tài)展示跨界車展針對(duì)群體車展區(qū)縣巡展重點(diǎn)重點(diǎn)媒體車展靜態(tài)展示跨界車展針對(duì)群體車展區(qū)縣巡展車展鋪排產(chǎn)品價(jià)值：1：現(xiàn)代居室般的舒適內(nèi)部空間2：時(shí)尚而又有品位的外觀3：強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)，帶來尊貴的駕乘感受全新帕薩特定位：超越傳統(tǒng)豪華理念的，獨(dú)具品位的高級(jí)轎車目標(biāo)顧客：年齡約30-45歲，男性為主，中高等學(xué)歷，多數(shù)已婚，家庭收入在20-35萬人民幣之間，一般為私營(yíng)企業(yè)主或經(jīng)理人。重點(diǎn)車型3月2月4月5月6月9月10月11月12月7月8月1月獨(dú)賞鋒芒對(duì)比試駕仁者之行捐贈(zèng)活動(dòng)直線加速?zèng)_上云霄核心商圈靜態(tài)展示作為B級(jí)車領(lǐng)航車型，在各個(gè)配置方面幾乎都超越了同級(jí)產(chǎn)品。對(duì)于全新帕薩特的典雅與尊貴，我們將利用高品質(zhì)、高規(guī)格的市場(chǎng)推廣活動(dòng)來使產(chǎn)品穩(wěn)步提升，穩(wěn)居B級(jí)車王者地位。產(chǎn)品價(jià)值：1：更富有男子氣概，有棱角的，簡(jiǎn)潔，引人注目2：德國(guó)品質(zhì)，精良設(shè)計(jì)3：可靠有責(zé)任感的技術(shù)全新朗逸定位：以過硬的產(chǎn)品和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，成為高品質(zhì)時(shí)尚家轎標(biāo)桿目標(biāo)顧客：年齡約26-35歲，男性為主，男女比例8：2，中高等學(xué)歷，大多已婚或即將結(jié)婚，月收入高于1萬元，一般為私營(yíng)業(yè)主或公司中層白領(lǐng)。重點(diǎn)車型3月2月4月5月6月9月10月11月12月7月8月1月逸動(dòng)的心地標(biāo)影展出發(fā)吧旅行很簡(jiǎn)單戀上TA婚車計(jì)劃2012年全新朗逸榮耀上市，在各區(qū)域市場(chǎng)上都有良好表現(xiàn)，作為高品質(zhì)時(shí)尚家轎的標(biāo)桿，應(yīng)該時(shí)常被人們所想起、聽見、看到。我們將運(yùn)用全新朗逸與生俱來的氣質(zhì)開展互動(dòng)營(yíng)銷，有效將產(chǎn)品信息送達(dá)客群。產(chǎn)品價(jià)值：1：扎實(shí)耐用，傳承永恒經(jīng)典2：時(shí)尚前衛(wèi)外觀3：強(qiáng)勁動(dòng)力，鋒芒必露全新桑塔納定位：擁有桑塔納，走遍天下都不怕目標(biāo)顧客：年齡約28-45歲，注重適用價(jià)值，追求愉悅生活，中高等學(xué)歷，月收入1萬元左右，一般為公司中層管理或中小私企業(yè)主。重點(diǎn)車型3月2月4月5月6月9月10月11月12月7月8月1月榮耀傳承試駕會(huì)隨拍熱浪涌動(dòng)用車心得我來點(diǎn)評(píng)2012年年底全新桑塔納真耀上市，傳承卓越品質(zhì)，開啟華麗篇章。我們將利用桑塔納本身產(chǎn)品特制，針對(duì)重慶道路狀況，特別開展市場(chǎng)營(yíng)銷，短時(shí)間曝光車型并在受眾心里產(chǎn)生強(qiáng)烈觸動(dòng)，為銷售做最大鋪墊。產(chǎn)品價(jià)值：1：時(shí)尚動(dòng)感外觀，招人羨慕2：靈動(dòng)超控，盡享駕乘樂趣3：時(shí)尚、跨界、激情，無處不在Polo定位：現(xiàn)代都市全能“小鋼炮”目標(biāo)顧客：年齡約23-35歲，注重時(shí)尚生活品質(zhì)，享受駕駛樂趣，中高等學(xué)歷，月收入高于1萬元，一般為公司白領(lǐng)或企業(yè)員工。重點(diǎn)車型3月2月4月5月6月9月10月11月12月7月8月1月Polo圣誕狂歡季玩跨界我有我要求車隨我心綠營(yíng)行動(dòng)甜美七夕我愛我車Polo系列成員不斷壯大更新，在A0級(jí)車市場(chǎng)起著領(lǐng)導(dǎo)性作用。我們將本著Polo時(shí)尚、年輕、色彩斑斕、激情、跨界等特性為主導(dǎo)，針對(duì)不同受眾設(shè)置巧妙營(yíng)銷，繼續(xù)擴(kuò)大銷量。

“他山之石可以攻玉，制勝之道可以互為借取。”——《詩經(jīng)·小雅·鶴鳴》他山之石、可以攻玉謀劃篇『注譯』：原意指本別的山上石頭可以作為礪石，用來琢磨玉器，后喻指借鑒他人的方法或經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助自己取得成功。詩經(jīng)說活動(dòng)時(shí)間：2013年5月活動(dòng)形式：NEWPASSAT及競(jìng)品車型對(duì)比試駕、全系展示活動(dòng)地點(diǎn)：重慶金源時(shí)代購物廣場(chǎng)活動(dòng)主題：獨(dú)賞鋒芒——上海大眾NEWPASSAT對(duì)比試駕會(huì)針對(duì)車型：NEWPASSAT2.0T對(duì)比車型：上汽通用-別克君越、長(zhǎng)安福特-蒙迪歐致勝、東風(fēng)日產(chǎn)-天籟活動(dòng)目的：為6月重慶國(guó)際車展集客、造勢(shì)活動(dòng)概覽：此活動(dòng)我們將邀請(qǐng)到重慶各主流媒體到場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道，主城各經(jīng)銷商將積極邀約客戶，并引領(lǐng)客戶到場(chǎng)試駕。場(chǎng)地試乘試駕環(huán)節(jié)設(shè)置有直線加速、緊急制動(dòng)、直角彎、蛇形彎、緊急避讓、起伏路面及道路試駕、自動(dòng)泊車項(xiàng)目等體驗(yàn)，通過對(duì)NEWPASSAT及競(jìng)品車型的對(duì)比，讓來賓了解到NEWPASSAT卓越的科技、強(qiáng)勁的動(dòng)力、便攜的超控及領(lǐng)先的安全系統(tǒng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將為來賓提供的細(xì)心服務(wù)、賞車環(huán)境增添來賓對(duì)品牌的好感度，為品牌提升與銷售促進(jìn)方面提供有力幫助。NEWPASSAT部分市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2013年7月活動(dòng)形式：NewLavida遠(yuǎn)程試駕、攝友活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：重慶市區(qū)-周邊旅游景點(diǎn)（暫定：大足龍水湖）活動(dòng)主題：出發(fā)吧，旅行很簡(jiǎn)單——上海大眾NewLavida隨心駕旅針對(duì)車型：NewLavida、NewLavida兩廂版活動(dòng)目的：為新車上市做宣傳活動(dòng)概覽：借NewLavida兩廂版上市契機(jī)，運(yùn)用清涼避暑為前提，開展長(zhǎng)途自駕游，使客戶深切感受NewLavida卓越超控，鞏固家轎標(biāo)桿車型美譽(yù)度?？紤]到重慶夏季炎熱，擇址市區(qū)周邊較涼爽景區(qū)，開展道路試駕，合理把握客群心里，同時(shí)針對(duì)NewLavida兩廂版開展互動(dòng)營(yíng)銷，在景區(qū)以天然為背景，輔以旅行道具進(jìn)行展示，供攝友拍照并上傳心得，結(jié)合微博等線上形式進(jìn)行再度宣傳，深入客群心理。NewLavida部分市場(chǎng)活動(dòng)部分市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2013年7月活動(dòng)形式：NewSantana地標(biāo)巡展、Santana車型回顧、時(shí)代道具展示活動(dòng)地點(diǎn)：重慶市各地標(biāo)處活動(dòng)主題：隨拍，熱浪涌動(dòng)——上海大眾NewSantana巡回展針對(duì)車型：NewSantana活動(dòng)目的：廣泛推廣NewSantana車型及生活理念活動(dòng)概覽：針對(duì)重慶各地標(biāo)處，設(shè)置巡展活動(dòng)，有效將產(chǎn)品傳播至受眾。設(shè)計(jì)并制作高規(guī)格展具及展示物料，隨車進(jìn)行展示，其中包含歷代桑塔納車模、各年代形象展示道具等，展區(qū)內(nèi)懷舊與創(chuàng)新并存，運(yùn)用視覺感觀讓來賓感受到桑塔納30年來與時(shí)共進(jìn)，深刻體會(huì)到“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”的造成精髓。NewSantana部分市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2013年3月活動(dòng)形式：大型特賣會(huì)、抽取清邁自駕游活動(dòng)名額活動(dòng)地點(diǎn)：重慶金源時(shí)代購物廣場(chǎng)活動(dòng)主題：我的Polo生活節(jié)拍——上海大眾針對(duì)車型：Polo活動(dòng)目的：針對(duì)群體營(yíng)銷，提升品牌，提升銷量，客戶關(guān)愛活動(dòng)概覽：以Polo生活節(jié)拍為基調(diào)，聯(lián)合重慶主城區(qū)8家經(jīng)銷商，開展大型銷售類活動(dòng)，在針對(duì)群體中形成關(guān)注。多彩的時(shí)尚小車，對(duì)于火辣熱情的都市人群來說，它不僅僅是代步工具，更是生活品質(zhì)的象征。他們豪邁、時(shí)尚，富有激情，以年輕人獨(dú)有的文化感染著社會(huì)。針對(duì)展銷制定相應(yīng)政策滿足客群，并在其中設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為泰國(guó)清邁自駕之旅，活動(dòng)計(jì)劃在7月實(shí)施。以最大限度傳播品牌，解決車型庫存積壓?jiǎn)栴}。Polo系列部分市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2013年4月活動(dòng)形式：用車安全、自檢、養(yǎng)護(hù)講座，試駕環(huán)節(jié)，抽取極限挑戰(zhàn)活動(dòng)名額活動(dòng)地點(diǎn)：重慶茶園公交樞紐站活動(dòng)主題：觀自在書院——上海大眾Tiguan書院開課啦針對(duì)車型：Tiguan活動(dòng)目的：以用車安全為主導(dǎo)，授課同時(shí)促進(jìn)6月國(guó)際車展整體銷量活動(dòng)概覽：當(dāng)今社會(huì)，有車早已不再是遙不可及，如何安全用車造成了大多車迷朋友們的困惑。觀自在書院的開課，為廣大車迷朋友排憂解難，我們將在開闊地架設(shè)“學(xué)堂”，以上海大眾慣有的高品質(zhì)服務(wù)受眾，同時(shí)互動(dòng)式開設(shè)少兒班、青年班等學(xué)科，方便來賓的選擇，有意義且有趣味的開展學(xué)科。外場(chǎng)根據(jù)不同車型設(shè)有試駕環(huán)節(jié)，讓來賓學(xué)以自用。本次活動(dòng)我們將聯(lián)合“勇闖天涯”項(xiàng)目一同開展長(zhǎng)途自駕，現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶可抽取極限挑戰(zhàn)活動(dòng)的名額，活動(dòng)計(jì)劃8月實(shí)施。Tiguan