醫(yī)藥市場營銷試題庫

醫(yī)藥市場營銷試題庫一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是()A、2000年6月1月B、2000年1月1日C、1999年1月1日D、2001年1月1日正確答案：B2.單選題(2分)以下不屬于消費者信息來源的是()A、個人來源B、臆想來源C、經驗來源D、商業(yè)來源正確答案：B3.單選題(2分)分銷渠道指的是()A、產品由經銷商向消費者的轉移B、產品由經銷商向消費者轉移過程中所經過的路徑C、產品由生產者向消費者的轉移D、產品由生產者向消費者轉移過程中所經過的路徑正確答案：D4.酒香不怕巷子深”是()經營思想的體現。A、生產觀念B、推銷觀念C、產品觀念D、市場營銷觀念正確答案：C5.單選題(2分)生活消費是藥品流通的()。A、終點B、起點C、極點D、中間點正確答案：A6.買方采取招標的方式,由賣方密封投標出價競爭,最后以最有利于買方的價格成家的定價方法是()。A、密封投標定價法B、理解價值定價法C、成本加成定價法D、隨行就市定價法正確答案：A7.()品牌策略就是指一個企業(yè)的各種產品分別采用不同的品牌。A、統一B、個別C、多品牌D、品牌化正確答案：B8.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()A、品牌標志B、品牌名稱C、品牌D、商標正確答案：B9.人員推銷的優(yōu)點有()A、費用高B、接觸面窄C、直接信息溝通D、只針對醫(yī)護群體正確答案：C10.單選題(2分)消費者參與程度低，品牌差異大的購買行為屬于（）。A、習慣性購買行為B、復雜型購買行為C、和諧型購買行為D、多變型購買行為正確答案：D11.緩慢滲透決策是()的一種營銷決策。A、介紹期B、衰退期C、成熟期D、成長期正確答案：A12.單選題（2分）解決“是什么”的調查類型是()。A、探索性調查B、描述性調查C、因果性調查D、預測性調查正確答案：B13.單選題(2分)企業(yè)生產不同的產品滿足特定顧客群體的需要,即面對同一市場生產不同的產品,這是什么策略()A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、產品專業(yè)化D、選擇專業(yè)化正確答案：B14.以下不屬于實地調查法的是()A、詢問法B、文案法C、觀察法D、實驗法正確答案：B15.單選題(2分)以下不屬于分銷渠道設計的影響因素的是()A、管理者的意志B、企業(yè)的規(guī)模和聲譽C、中間商的特性D、產品的適用范圍正確答案：A16.單選題（2分）藥品生產企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時的藥品價格稱為()A、中標價B、零售價C、出廠價D、批發(fā)價正確答案：C17.單選題(2分)某跨國醫(yī)藥集團將其目標市場劃分為成人、兒童、老人等,其劃分的依據屬于()A、行為細分B、心理細分C、人口細分D、地理細分正確答案：C18.單選題(2分)代理商屬于市場營銷環(huán)境的()因素。A、內部環(huán)境B、競爭者C、營銷渠道成員D、公眾正確答案：C19.單選題(2分)感受指的是人們的（）A、感覺和知覺B、學習C、態(tài)度D、動機正確答案：A20.快速高價策略的特點()。A、采取低價格、低促銷費用B、采取低價格、高促銷費用C、采取高價格、高促銷費用D、采取高價格、低促銷費用正確答案：C21.中包裝又稱為()A、直接包裝B、內包裝C、銷售包裝D、儲運包裝正確答案：C22.單選題（2分）醫(yī)藥產品定價的基礎和核心是()。A、生產成本B、國家政策法規(guī)C、企業(yè)利潤D、市場需求正確答案：A23.單選題(2分)醫(yī)院藥事委員會由哪些人組成()A、業(yè)務院長、藥劑科主任、醫(yī)務科主任、相關科室主任或專家B、業(yè)務院長、藥劑科主任C、業(yè)務院長、相關科室主任或專家D、藥劑科主任、醫(yī)務科主任正確答案：A24.以下不屬于調研報告引言內容的是()A、調查對象B、調查期限C、調查附件D、調查目的和背景正確答案：C25.當銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、成長期B、衰退期C、成熟期D、潛伏期正確答案：C26.下列各項中,()不屬于產品整體范疇。A、價格B、運送C、包裝D、品牌正確答案：A27.單選題(2分）醫(yī)藥企業(yè)根據投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是()。A、盈虧平衡定價法B、目標收益定價法C、邊際貢獻定價法D、理解價值定價法正確答案：B28.人員推銷活動的主體是()A、推銷人員B、推銷品C、推銷市場D、推銷條件正確答案：A29.單選題(2分)收入、種族、性別、年齡是消費者市場細分變量中的()A、心理因素B、行為因素C、地理因素D、人口因素正確答案：D30.單選題(2分)實體流程又稱（)A、物流B、促銷流C、信息流D、資金流正確答案：A31.醫(yī)藥產品定價的基礎和核心是()。A、企業(yè)利潤B、生產成本C、市場需求D、國家政策法規(guī)正確答案：B32.單選題(2分)寬渠道不適合()類產品采用。A、維生素B、感冒發(fā)燒C、抗癌新藥D、消化不良正確答案：C33.單選題(2分)()是直接闡明作者的觀點、看法或對事物的判斷、評價的標題。A、直敘式標題B、提出問題式標題C、談論式標題D、表明觀點式標題正確答案：A34.處于衰退期的產品的促銷方式以()為主。A、營業(yè)推廣B、公共關系C、廣告D、人員推銷正確答案：A35.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產品價格中,隨著產品出售環(huán)節(jié)轉嫁,最后轉嫁給產品的購買者的是()。A、價外稅B、關稅C、流通費用D、價內稅正確答案：D36.單選題(2分)以下屬于渠道成員直接激勵措施的是(A、宣傳資料B、培訓渠道成員C、信息支持D、協助市場開發(fā)正確答案：D37.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A38.單選題（2分）促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產生（）A、購買決定B、購買傾向C、購買興趣D、購買行為正確答案：D39.單選題(2分)影響生產者購買決策的基礎性因素是()A、經濟因素B、社會因素C、科技因素D、企業(yè)因素正確答案：A40.產品組合中的某一產品大類,即一組密切相關的產品是()A、產品組合B、產品項目C、產品線D、產品深度正確答案：C41.單選題（2分）促銷工作的核心是()A、溝通信息B、建立良好關系C、尋找顧客D、出售商品正確答案：A42.人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準備、接近顧客、()、處理異議、達成交易和售后跟進。A、推銷技巧B、推銷洽談C、銷售人員培訓D、訂購單獲取正確答案：B43.單選題(2分)處方藥的主要銷售終端是（）A、養(yǎng)老院B、醫(yī)院C、個體診所D、單體藥店正確答案：B44.單選題(2分)醫(yī)藥市場調查的核心內容是()A、醫(yī)藥市場需求的調查B、醫(yī)藥產品質量的調查C、醫(yī)藥市場客戶分布的調查D、醫(yī)藥市場盈利能力的調查正確答案：A45.企業(yè)想要進入所有的細分市場,企業(yè)生產各種產品滿足各種顧客群體的需要。屬于()模式。A、選擇專業(yè)化B、市場全面化C、產品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：B46.單選題（2分）以下不屬于間接渠道的優(yōu)勢的是（）A、減少生產者的經營風險B、提高市場占有率C、縮短藥品流通時間D、減少交易次數正確答案：C47.快速掠奪營銷策略屬于()常見的營銷策略。A、衰退期B、成長期C、導入期D、成熟期正確答案：C48.以下不屬于市場調查作用的是()A、有利于提高區(qū)域優(yōu)勢B、有利于發(fā)現營銷機會C、有利于確定經營策略D、了解市場情況,更好滿足消費者需求正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.消費者市場的主要特點有()。A、非專家性B、規(guī)模大C、單一性和多樣性并存D、地域發(fā)展不平衡正確答案：ABCD2.藥店終端市場可以分為()A、店中專柜B、個體藥店C、醫(yī)藥超市D、連鎖藥店正確答案：ABCD3.多選題(3分)市場調查問卷的問題應該具有()A、統一性B、藝術性C、可行性D、必要性正確答案：BCD4.多選題(3分)有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、不貶低同類產品，不與其他藥品進行功效和安全性對比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎的內容D、含有利用醫(yī)藥科研、學術機構、醫(yī)療機構或專家、醫(yī)生、患者的名義作證明的。E、藥品商品名稱不得單獨進行廣告宣傳正確答案：ACD5.市場調研報告的主要研讀者是()A、財務員B、秘書C、董事長D、營銷總監(jiān)正確答案：CD6.多選題(3分)促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應考慮的因素有()。A、促銷預算B、促銷目標C、市場條件D、產品因素正確答案：ABCD7.醫(yī)約產品包裝的要求包括()A、確保安全B、實用性C、傳遞產品信息D、合法合規(guī)正確答案：ABCD8.多選題(3分)購買行為的實現必須具備()。A、年滿十八周歲B、消費欲望C、商品質量優(yōu)秀D、購買力正確答案：BD9.評估醫(yī)藥細分市場的內容主要包括()A、企業(yè)目標和資源B、細分市場的競爭狀況C、產品的生命周期D、細分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿φ_答案：ABD10.多選題(3分)影響企業(yè)定價的內部因素有()。A、營銷組合B、生產成本C、市場供求D、企業(yè)目標正確答案：ABD11.非處方藥的是特點是()A、安全性較高B、必須憑處方購買C、使用較方便D、毒副作用較小正確答案：ACD12.市場的構成要素包括()A、購買力B、市場管理部門C、消費者D、購買欲望正確答案：ACD13.有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、貶低同類產品,與其他藥品進行功效和安全性對比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎的內容的。D、含有利用醫(yī)藥科研、學術機構正確答案：ABCD14.藥品推銷人員選拔的原則包括()A、德才兼?zhèn)銪、利益為上C、知人善用D、不拘一格正確答案：ACD15.撰寫調研報告的流程包括()A、修改定稿B、選題構思C、擬定提綱D、選取數據資料正確答案：ABCD16.構成市場的基本要素包括（）。A、需求B、購買力C、人口D、購買欲望E、需要正確答案：BCD17.()是衰退期運用的策略。A、維持策略B、撤退策略C、縮減策略D、促進策略正確答案：ABC18.多選題(3分)以下屬于醫(yī)藥促銷作用的是()A、傳遞信息,引導消費B、擴大需求,穩(wěn)定銷售C、加劇競爭,激化矛盾D、突出特點,促進成交正確答案：ABD19.多選題(3分)終端拜訪的技巧包括（）A、資源共享B、短信拜訪C、協同拜訪D、明確目標營業(yè)員正確答案：ABCD20.藥品終端市場可以分為()A、藥店終端市場B、第三終端市場C、醫(yī)院終端市場D、第四終端市場正確答案：ABC21.消費者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、未使用者B、大量使用者C、潛在使用者D、少量使用者正確答案：AC22.市場抽樣調查的抽樣方法主要包括()。A、非隨機抽樣B、隨意抽樣C、客觀抽樣D、隨機抽樣正確答案：AD23.醫(yī)藥代理商可以分為()A、采購代理商B、銷售代理商C、生產代理商D、寄售商正確答案：ABCD24.傳統營銷觀念主要包括()A、產品觀念B、關系營銷觀念C、生產觀念D、服務營銷觀念正確答案：AC25.多選題(3分)公共關系的活動方式可分為()。A、服務性公關B、宣傳性公關C、征詢性公關D、交際性公關正確答案：ABCD26.宣傳型公關的具體形式有()A、表演B、做公共關系廣告C、演講D、發(fā)新聞稿正確答案：ABCD27.競爭者主要包括()A、品牌競爭者B、愿望競爭者C、產品形式競爭者D、屬類競爭者正確答案：ABCD28.市場調查按照被調查對象的范圍大小可以分為()。A、重點調查B、抽樣調查C、典型調查D、普查正確答案：ABCD29.多選題(3分)藥店終端市場的調查內容包括()A、競品資料B、品類管理制度C、進貨渠道D、終端基本資料正確答案：ABCD30.多選題(3分)藥品目標市場選擇模式主要有()A、壟斷相對化B、競爭專業(yè)化C、市場全面化D、市場專業(yè)化正確答案：CD31.多選題(3分)根據使用渠道的多少,渠道可以分為()A、長渠道B、多渠道C、單渠道D、混合渠道正確答案：BC32.美國營銷學家舒爾茨提出的4C營銷理論的四要素是()。A、消費者B、成本C、便利D、溝通正確答案：ABCD33.多選題(3分)常見的醫(yī)藥代理商包括()。A、銷售代理商B、廣告商C、寄售商D、制造代理商E、采購代理商正確答案：ACDE34.多選題(3分)根據市場調查目的的不同,市場調查可以分為()A、驗證性調查B、描述性調查C、因果性調查D、探索性調查正確答案：BCD35.藥品的劑型可以分為()丸劑等。A、膜劑B、注射劑C、片劑D、散劑正確答案：ABCD36.顧客總成本包括()A、體力成本B、精力成本C、時間成本D、貨幣成本正確答案：ABCD37.藥品組織市場購買行為的影響因素包括()A、組織因素B、個人因素C、環(huán)境因素D、人際因素正確答案：ABCD38.多選題(3分)隨產品增加而遞減的有()A、平均固定成本B、平均變動成本C、平均總成本D、邊際成本正確答案：ACD39.醫(yī)院終端市場營銷的特點包括()A、傳遞醫(yī)藥信息B、對銷售人員素質要求高C、銷售客戶多重性D、提供專業(yè)性指導正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(3分)微觀環(huán)境因素直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷活動。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：A2.判斷題(3分)調研報告的數據應當真實可靠。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)產品購買批量小且分散應該采用直接渠道。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B4.判斷題(2分)醫(yī)藥產品盡管種類繁多,購買過程都是一樣的。()本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：A5.判斷題(3分)探索性調研常用的方法是詢問法。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：B6.判斷題(3分)醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析是醫(yī)藥企業(yè)開展市場營銷活動的基礎。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：A7.判斷題(2分)非處方藥與處方藥都是藥品,它們的分銷渠道模式是一樣的。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B8.判斷題(3分)環(huán)境因素是不可逆的,企業(yè)面臨威脅的環(huán)境因素只能轉移企業(yè)業(yè)務。()本題得分：3分A、正確B