GAS-領(lǐng)克汽車滇黔桂區(qū)域年度活動營銷策劃方案

GAS-領(lǐng)克汽車滇黔桂區(qū)域年度活動營銷策劃方案區(qū)域活動營銷策略市場分析人群洞察整合營銷產(chǎn)品認(rèn)知深化品牌人設(shè)細(xì)化區(qū)域人設(shè)落地活動營銷背景全國乘用車市場環(huán)境數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會數(shù)據(jù)1-2月受疫情影響乘用車銷售呈現(xiàn)負(fù)增長；2-6月各地政府、廠家、經(jīng)銷商聯(lián)合推出的優(yōu)惠政策刺激消費，客流和銷量有所增長，但部分透支了后續(xù)的市場需求；6-7月各地車展啟動，“618”年中大促等活動加碼，為應(yīng)對半年任務(wù)考核節(jié)點，經(jīng)銷商以價換量提振終端，進一步透支市場需求；疫情對車市的影響還未完全消退，下半年將持續(xù)輸出著力銷售；隨著下半年各品牌新車集中上市，終端銷售壓力依然嚴(yán)峻；營銷背景全國乘用車銷量流向云南、貴州、廣西、湖南、湖北、廣東、海南分流全國市場的24.2%云南、貴州、廣西地域集中、人口分散、提升市場比例需要抓關(guān)鍵據(jù)點城市5.5%10.7%6.9%24.1%7.9%16.1%8.7%8.4%11.9%北區(qū)16.1%東區(qū)38.8%南區(qū)24.8%西區(qū)20.3%云南、貴州、廣西、湖南、湖北、廣東、海南分流全國市場的24.2%數(shù)據(jù)來源：保險數(shù)營銷背景注：市場集中度為省區(qū)內(nèi)地級市的份額HHI指數(shù)，在全省地級市總數(shù)中的比重，反應(yīng)省區(qū)內(nèi)市場是否集中市場均衡度高，主力市場多市場均衡度低，主力市場少各省市場均衡度對照主力市場（地級市）數(shù)量少于其他地區(qū)，市場基本集中在省會，均衡度低數(shù)據(jù)來源：保險數(shù)營銷背景整體市場存量競爭，上半年市場消費壓縮嚴(yán)重，下半年銷售壓力依然嚴(yán)峻市場均衡度偏低（銷量集中省會及核心城市）區(qū)域應(yīng)以核心城市為中心點向外輻射影響力地域集中受地理環(huán)境影響人口較分散極易形成信息孤島小結(jié)以核心城市為基點，聯(lián)動發(fā)聲提升客戶經(jīng)營能力，盤活“增量+存量”市場基本面區(qū)域人群洞察領(lǐng)克汽車的目標(biāo)人群總覽城市新青年高學(xué)歷、中高收入、熱愛家庭、追隨潮流年輕首購人群95后逐漸進入汽車消費市場，全方位的汽車生活體驗已經(jīng)成為市場新興需求；在選購汽車的過程中，更加立體，更加多維；他們是最新，最年輕的一代購車用戶道路曝光、大牌市占率、夜巡、戶外大牌形成訂單到店比價到店看車、試駕線下口碑靜態(tài)展示廣告網(wǎng)上參數(shù)對比線上口碑留資線上比價新零售商場、小區(qū)等懂車的朋友實地看車、體驗服務(wù)、體驗操控比較價格方案衍生服務(wù)、提車周期APP開屏、植入、硬廣、軟廣垂直媒體/百度搜索、垂媒車型頁對比、測評視頻垂直論壇、貼吧垂媒留資、致電4S店新平臺等融資租賃等認(rèn)知了解認(rèn)可考慮意向購買產(chǎn)生購車動機（確定預(yù)算、用途）網(wǎng)上（垂媒、百度）搜索該價格段的車型，期間對道路曝光及廣告的敏感度高對比考慮（收集信息）（確定主要考慮因素、參考口碑）很相信朋友的意見，網(wǎng)上會看論壇里面的用戶抱怨和常見問題，看自己能否接受；到店后外觀、操控、品質(zhì)、服務(wù)、對用戶影響大慎重考慮階段（二選一時往往受成交價格影響）線下線上購買實用是核心關(guān)鍵詞消費者電商大數(shù)據(jù)品類偏好顯示對鞋靴、家居家紡、家裝建材、家用電器、家具、廚具等務(wù)實、長周期的品類偏好明顯高于東部與北部較發(fā)達(dá)地區(qū)。實用主義消費者關(guān)鍵詞-實用主義數(shù)據(jù)來源：安路勤《乘用車市場區(qū)域研究》被動安穩(wěn)需要主動的營銷觸達(dá)多元化的新車信息轟炸購車用戶對車型廣告的反應(yīng)購車用戶對媒體信息的喜好度看重產(chǎn)品特點關(guān)注新設(shè)計、新技術(shù)介紹關(guān)注銷量、售價信息數(shù)據(jù)來源：安路勤《乘用車市場區(qū)域研究》使用更日常上下班代步、接送孩子家人的安逸日常用戶購車用途數(shù)據(jù)來源：安路勤《乘用車市場區(qū)域研究》小結(jié)深化品牌體驗，打入消費者首選名單線下線上全渠道并舉，構(gòu)建全新消費者體驗產(chǎn)品認(rèn)知新品定位新都市機能SUV新世代、新價值、新態(tài)度用未來科技，滿足當(dāng)下審美與功能O2O3O5O1產(chǎn)品序列認(rèn)知緊湊型A級SUV緊湊型A0級SUV首發(fā)全能型低趴轎跑風(fēng)跨界型A級運動轎車運動性能型緊湊型A0級SUV轎跑運動型主力車型為小型SUV，產(chǎn)品定位覆蓋全面Q4區(qū)域SUV車型為熱銷車型SUV市場分析年輕群體追求時尚個性的代步工具根據(jù)人群細(xì)分，西南區(qū)域小型SUV成為年輕人群首選車型78%47%129%212%102%83%157%125%80后85后90后其他2018年2019年2021年-2022年西南區(qū)域不同代際人群中小型SUV增量變化小型SUV目標(biāo)人群分析小結(jié)以點：塑造SUV明星車型帶面：明星車型帶動全系車型聲量與銷量提升車型規(guī)劃明星車型營銷資源對領(lǐng)克06進行重點傾斜，全力塑造上市即熱銷形象重點車型拓展車型區(qū)域聯(lián)動，強化集銷，扎實基本銷售盤，穩(wěn)定增長進入細(xì)分市場，塑造品牌動力基因，深化品牌形象01明星產(chǎn)品打造02重點車型提升

O2O3&o3+混動車型O5O1O6明星產(chǎn)品打造重點領(lǐng)航，營銷聚焦領(lǐng)克06的主要競爭對手是誰？競品分析11.49-15.99w9.49-13.99w最新款上市時間價格區(qū)間官方指導(dǎo)價產(chǎn)品賣點2020年9月（TBD）12.06-14.06w領(lǐng)克0610.78-18.98w12.79-17.59w思域同款發(fā)動機潮流顏值安全駕駛輔助系統(tǒng)11.39-13.39w11.18-15.18w產(chǎn)品圖廣本-繽智東本-X-RV一汽大眾-探影上汽大眾-途鎧長安-UNIT哈弗-F7缺點車漆薄,內(nèi)飾普通2020年4月2019年7月2019年12月2020年6月2020年6月2020年9月（TBD）地球夢科技i-VTEC缸內(nèi)直噴發(fā)動機Sp0rt風(fēng)格組件豪華全景大天窗減震硬，隔音差內(nèi)飾普通，車漆薄內(nèi)飾塑料感強機械手剎配置低多色外觀燃油經(jīng)濟性用料差，多媒體系統(tǒng)差隔音差DSG7速雙離合變速器年輕硬朗外觀燃油經(jīng)濟性智能交互系統(tǒng)藍(lán)鯨NE1.5T高壓直噴發(fā)動潮流外觀動力總承配置低宣傳L3級實際L2級

AI智能互聯(lián)ACC自適應(yīng)巡航360全景泊車動力系統(tǒng)不足底盤調(diào)教散首搭Rollingprotection翻滾保護系統(tǒng)智能駕駛輔助系統(tǒng)冠軍基因黃金動力組合品牌年輕信任度需提高領(lǐng)克06在同級領(lǐng)域具有超強產(chǎn)品競爭力，堪稱同級標(biāo)桿數(shù)據(jù)來源：汽車之家SUV市場銷量分析廣本-繽智東本-X-RV一汽大眾-探影上汽大眾-途鎧同級SUV市場中繽智與X-RV市場占有率較高，鎖定為核心競品序列1月2月3月4月5月6月138742772145911455028739126829191034115029531548013543656123791378535422690176391744953901191182651-6月合計635071437910185639602023年數(shù)據(jù)來源：SUV排行榜競品調(diào)研調(diào)研方式：神秘客到店調(diào)研競品：X-RV（內(nèi)飾質(zhì)感塑料感強、顏值設(shè)計平淡無新意、需要選裝的配件較多）繽智（暫無渦輪增壓配置車型、內(nèi)飾與X-RV無太大差別、設(shè)計感平淡）購買決策點在于動力速出、燃油經(jīng)濟性、保值率小結(jié)車是買來開的不是買來賣的，有顏有智更有料，安全可靠動力佳領(lǐng)克06核心亮點顏值——都市對立美學(xué)進階機能主義美學(xué)能量雕塑換擋桿動力——冠軍基因黃金動力組合智能互聯(lián)——CoLynk智能互聯(lián)系統(tǒng)駕駛輔助——CityCaptain智能駕駛輔助系統(tǒng)以核心城市為基點，聯(lián)動發(fā)聲提升客戶經(jīng)營能力，盤活“增量+存量”市場基本面深化品牌體驗，打入消費者首選名單線下線上全渠道并舉，構(gòu)建全新消費者體驗以點：塑造SUV明星車型帶面：明星車型帶動全系車型聲量與銷量提升明星產(chǎn)品打造品牌體驗塑造區(qū)域聯(lián)動發(fā)聲BACKUP區(qū)域營銷：空中聲量定點支援經(jīng)銷商營銷：地面推進集中爆破區(qū)域聯(lián)動開展領(lǐng)克06（明星產(chǎn)品）產(chǎn)品體驗，形成品牌、車、區(qū)域文化構(gòu)成的內(nèi)容矩陣配合地面經(jīng)銷商推進全系產(chǎn)品深化體驗，進行前期的覆蓋城市的造勢、引流支援雙微、垂直APP、產(chǎn)品論壇建設(shè)競品攔截陣地，實力打壓競品引流到店大型復(fù)合型活動區(qū)域聯(lián)動（車型品鑒+品牌靜展+競品試駕活動+購物節(jié)品牌日）小型功能型活動遍地開花（外拓靜展&夜展、節(jié)日營銷店慶）整合營銷路線這里是文化多彩、風(fēng)光多彩的地方高原風(fēng)光喀斯特地貌海天風(fēng)景如何將地域特色與品牌形象融合？深化產(chǎn)品體驗？事件主題思考城市IN跡和“城市新菁年”一起發(fā)現(xiàn)最“IN”城市文化獨特的城市標(biāo)簽拉進年輕群體最大限度的代入感故事營造事件主題思考品牌深化、產(chǎn)品口碑、成交促進、車友分享內(nèi)容明星產(chǎn)品打造計劃Q2Q3城市IN跡潮“o6”當(dāng)?shù)澜饷苤媒?jīng)銷商端主線雙節(jié)團圓品鑒景區(qū)外展Q4集客夜展雙11Mall展粉絲年會雙12城市IN跡“o6”型頻率機能都市街區(qū)重點車型提升計劃城市IN跡潮“o6”星計劃城市IN跡新物種雙CO體驗營市場營銷規(guī)劃城市IN跡—潮“o6”當(dāng)?shù)澜饷苤?1020304052023年10月滇、黔、桂環(huán)線（3省12市）產(chǎn)品深度測評媒體+經(jīng)銷商+用戶三維互動事件引發(fā)終端高效轉(zhuǎn)化專業(yè)媒體+跨界達(dá)人+粉絲車主時間地點形式人群目的活動概況打破單一試駕模式，形成高飽和度的合成類營銷活動專業(yè)評媒：產(chǎn)品力專業(yè)評測跨界達(dá)人：釋放圈層影響力對象拓展環(huán)線評測、區(qū)域聯(lián)動網(wǎng)紅同車、素材增效功能拓展途經(jīng)核心城市舉行簽售會跨界達(dá)人粉絲福利購銷量拓展城市IN跡-潮“o6”當(dāng)?shù)澜饷苤梅劢z用戶：形成口碑內(nèi)容一城一站、評銷一體轉(zhuǎn)介紹專場老友購活動策略城市IN跡潮“o6”當(dāng)?shù)澜饷苤猛ㄟ^專業(yè)車媒+招募的城市達(dá)人組合+實時分享解密之旅釋放多圈層影響力擴大聲勢通過媒體+經(jīng)銷商+用戶三維互動，實現(xiàn)傳播裂變見證者三省環(huán)線之旅三維互動促進預(yù)售資深車媒KOL（評測官6名）3省12市接力達(dá)人（鑒證官12名）3省12市丘陵山路，高山險道，長距離長時間多路況深度評測實時分享，深化品牌基因借助社會化平臺實現(xiàn)媒體+經(jīng)銷商+用戶三維互動，形成傳播裂變，促進預(yù)售專業(yè)車媒+招募的城市達(dá)人實力證言傳播裂變活動策略有別于單純試駕測評的一大亮點！借助當(dāng)下最火網(wǎng)絡(luò)直播平臺，時尚汽車中的屬地化網(wǎng)紅，全程直播分享，同時視頻擴散到KOL+經(jīng)銷商抖音平臺擴散影響力。評測全程邀約業(yè)界網(wǎng)絡(luò)大咖，并實時直播，持續(xù)引爆傳播熱度，讓用戶感受領(lǐng)克06的強勁實力前期造勢|大咖邀約麻辣車市車壇老炮兒楊揚侃車P哥測評定制招募海報與小視頻通過官方微博，微信，抖音，以及發(fā)動3省12市經(jīng)銷商利用自媒體平臺開展線上招募達(dá)人鑒證官與粉絲車主參與接力鑒證活動，制造熱點話題引發(fā)多圈層關(guān)注同時面向社會招募城市接力達(dá)人與粉絲車主，作為鑒證官參與感受路途風(fēng)光、故事制造聲勢前期造勢|線上鑒證官招募分享沿途風(fēng)景、人文，美食、領(lǐng)克06通過綜合復(fù)雜路況，山道彎道等實力表現(xiàn)；同時分享KOL，城市達(dá)人路途故事，形成硬核實力輿論，占領(lǐng)消費者心智！媒體評測官：全程深度體驗產(chǎn)品并作車況數(shù)據(jù)分享；達(dá)人鑒證官：3省12市，城市接力鑒證，完成主題拍攝任務(wù)并實時分享主題內(nèi)容；輿論定勢|環(huán)線評測實時分享裂變擴勢|三維互動促進銷售媒體+經(jīng)銷商+用戶通過社會化平臺實時分享評測進程圖文，產(chǎn)品大片，10S短視頻等擴大事件影響力持續(xù)發(fā)酵引導(dǎo)流量；后續(xù)開展品鑒會邀請評測車媒與鑒證達(dá)人現(xiàn)場分享提高集客轉(zhuǎn)化率；持續(xù)增勢|粉絲口碑圈層影響邀請粉絲用戶在論壇內(nèi)持續(xù)分享環(huán)線評測中的所見所聞車型亮點，塑造領(lǐng)克06典型車主形象，拉近與消費者的溝通；定時更新用車體驗持續(xù)發(fā)揮粉絲口碑效應(yīng)；核心社群平臺論壇類（汽車之家、易車網(wǎng)、愛卡、太平洋汽車網(wǎng)等）其他社群類微博大號、微信自媒體、百度貼吧，同城類車友會車主作業(yè)環(huán)線評測購車模擬提車模擬用車模擬視覺感受駕駛體驗外觀內(nèi)飾空間舒適動力操控科技智能車型展示靜態(tài)圖片動態(tài)視頻購車計劃靜態(tài)圖片動態(tài)視頻初次體驗操控體驗駕乘體驗使用體驗深度體驗內(nèi)飾工藝車輛細(xì)節(jié)車主形象潮流時尚家庭群體車輛實力自駕游車型PK用車體驗售后服務(wù)首保維修互動問答傳播主題傳播策略傳播規(guī)劃城市IN跡潮“o6”當(dāng)?shù)澜饷苤脽岢丛掝}引關(guān)注

矩陣曝光強造勢

公關(guān)渠道：自媒體平臺微博、微信、抖音、汽車之家、易車網(wǎng)線上招募評測官、鑒證官12城25天

全程直播鞏固熱點視頻推位延續(xù)熱度傳播形式：海報／小視頻／圖文稿件傳播內(nèi)容：1.定制招募海報、小視頻通過官方微博、微信、抖音及西區(qū)經(jīng)銷商通過車商平臺開展達(dá)人鑒證官線上招募；2.邀約專業(yè)車評人全程深度評測，制造熱點話題引圈層關(guān)注公關(guān)渠道：直播／社交平臺斗魚、花椒、快手、微信公眾號／朋友圈傳播形式：直播視頻／小視頻／圖文稿件／測評數(shù)據(jù)傳播內(nèi)容：1.達(dá)人鑒證官：結(jié)合途徑地域旅游、美食、攝影、城市特點、領(lǐng)克06鑒證感受等多元化信息在直播平臺進行實時傳播；2.媒體評測官：結(jié)合在多變環(huán)境與復(fù)雜路況下感受領(lǐng)克06帶來的極致體驗并實時進行專業(yè)的評測數(shù)據(jù)分享公關(guān)渠道：視頻網(wǎng)站愛奇藝、騰訊、PPTV傳播形式：視頻網(wǎng)站首頁推位傳播內(nèi)容：長測視頻精彩集錦：喀斯特地貌穿越、高山彎道盤旋、高架高速穿越、熱鬧都市穿梭、海岸線馳騁；造話題擴聲勢炒話題傳播規(guī)劃傳播畫面-倒計時海報城市IN跡“o6”型頻率機能都市街區(qū)01020304052023年11月滇、黔、桂（省會城市）商圈創(chuàng)意外展+夜展延續(xù)上市熱度產(chǎn)品持續(xù)曝光+線索收集商圈自然流量+線上引流時間地點形式人群目的活動概況用精品化、風(fēng)格化、話題化的高能量夜展實現(xiàn)品牌曝光與高效集客精品化話題化“o6”型頻率·機能都市街區(qū)-靜展風(fēng)格化城市動線交匯商圈氛圍搭建結(jié)合購物節(jié)氛圍強強聯(lián)合夜展特點形成素材能傳播打造網(wǎng)紅短視頻新背景符合年輕人審美的潮酷風(fēng)格對未來都市生活的情景創(chuàng)意表演環(huán)節(jié)增加夜展活力品質(zhì)時尚的禮物單品解密話題互動引流積極到展靜展策略打造一場不一樣的商圈定展“o6”型頻率機能都市街區(qū)領(lǐng)克06上市傳播周期已過，區(qū)域市場需要持續(xù)發(fā)聲，延續(xù)產(chǎn)品關(guān)注熱度雙11購物節(jié)，大型商業(yè)綜合體目標(biāo)客戶聚集地抓住目標(biāo)人群動態(tài)我們要做的是區(qū)別單一傳統(tǒng)商圈定展有型有范有挑戰(zhàn)有驚喜有人氣感受領(lǐng)克06未來機能都市生活靜展策略生活／資訊大V活動前預(yù)熱引流|區(qū)域熱門跨界大V提前引流關(guān)注雙微平臺大V發(fā)微博／公眾號稿件／朋友圈擴散定展信息“o6”型頻率機能都市街區(qū)有型有范，參與現(xiàn)場解密互動還有機會獲得驚喜潮酷單品????，雙“11”宅在家里剁手，不如邁開大腿收禮？“o6”型頻率機能都市街區(qū)有型有范，參與現(xiàn)場解密互動還有機會獲得驚喜潮酷單品！傳播規(guī)劃城市IN跡潮“o6”星計劃合資品牌擠壓情況嚴(yán)重客戶購車態(tài)度趨于理性化營銷陣地前移先人一步制勝終端是汽車營銷致勝的關(guān)鍵所在！2022年受疫情影響嚴(yán)重透支市場需求，2023年傳播何以制勝？策略思考駕校學(xué)員選擇第一輛車更安全更有顏更有料更有性價比領(lǐng)克系列如何對學(xué)員實施精準(zhǔn)營銷？策略思考線上：學(xué)員電子教科書線下：滇、黔、桂知名駕校直指目標(biāo)消費群！活動策略01020304052023年11-12月滇、黔、桂地區(qū)知名駕校立體化全方位駕校合作（預(yù)計30次/站）開發(fā)渠道，進行巡展集客預(yù)估計集客900批次駕校教練+學(xué)員時間地點形式人群目的活動概況開展一場轟轟烈烈的準(zhǔn)車主營銷行動駕校金牌教練關(guān)愛行動駕校學(xué)員準(zhǔn)車主訓(xùn)練營駕校場地“品牌植入”計劃新手上路文明行車季線上電子教科書精準(zhǔn)傳播活動創(chuàng)意深度覆蓋·精準(zhǔn)傳播·持續(xù)影響入學(xué)電子教科書培訓(xùn)金牌教練計劃品牌侵略計劃畢業(yè)駕校學(xué)員新手訓(xùn)練營新手上路文明行車季購買三省知名駕校巡展駕校學(xué)員購車路徑電子教科書專項合作通過專項廣告的投放，精準(zhǔn)后臺數(shù)據(jù)的引流，高效集客開屏廣告示意入學(xué)電子教科書打造金牌領(lǐng)克教練培養(yǎng)計劃如何打造金牌領(lǐng)克教練培養(yǎng)計劃？品牌口碑引導(dǎo)教練權(quán)威傳播挖掘駕校優(yōu)秀教練，培養(yǎng)成領(lǐng)克品牌代言人，發(fā)展為領(lǐng)克品牌在駕校學(xué)員心中的意見領(lǐng)袖。潛移默化對學(xué)員進行口碑宣傳，提升領(lǐng)克產(chǎn)品的美譽度，促成購車。推廣金牌教練目之所及，品牌露出，潛移默化引導(dǎo)品牌植入領(lǐng)克新手駕訓(xùn)營計劃+知名駕校巡展+知名駕校文明行車精神傳遞之旅學(xué)校發(fā)動全體學(xué)員簽訂文明駕駛承諾書，學(xué)員通過掃描二維碼，關(guān)注訂閱號，簽訂安全承諾書；獲得文明行車大禮包一份（駕駛證封皮，領(lǐng)克精品穿戴潮品）需到店自主領(lǐng)取學(xué)員攻略城市IN跡新物種雙CO體驗營七省聯(lián)動活動策略調(diào)研方式：面訪+電訪面訪樣本4家：成都城市捷通、成都西物、成都宏嘉、成都慧航電訪：四川省內(nèi)8家+重慶3家小結(jié)經(jīng)銷商反饋情況匯總：基盤線索主要來源為網(wǎng)絡(luò)渠道，自然到店與商超定展流量有限；線索有效率約70%,邀約到店率9-15%，到店試駕率約80%；基盤線索轉(zhuǎn)化率4%；意向客戶集中轉(zhuǎn)化率40%；老帶新線索量較低，缺乏引動粉絲圈層向外擴散影響的能量；部分客戶對3缸發(fā)動機的認(rèn)知存在偏頗，線上溝通引導(dǎo)無效；人到店，路轉(zhuǎn)粉經(jīng)銷商調(diào)研體驗營銷——深化產(chǎn)品感知，擴大基礎(chǔ)集客終端外展夜展集客雙車集中試駕營省會城市聯(lián)動，輻射省會周邊區(qū)域；雙車型聯(lián)合體驗，滿足客戶差異需求充分利用外展集客線索和基盤線索；把未轉(zhuǎn)化線索集中邀約至活動現(xiàn)場；同時將線上引流線索進行集中邀約；——線索來源————集中轉(zhuǎn)化——策略思考借勢營銷——聯(lián)合領(lǐng)克06新車型上市+雙“11”購物月

借勢新車上市車系聯(lián)合體驗車系聯(lián)合銷售上市傳播期，搭載領(lǐng)克06系列推廣活動，定展、巡展、試駕進行家族化聯(lián)合推廣粉絲專場老友記利用粉絲口碑進行老客戶專項策略思考事業(yè)部重點區(qū)域省會城市提升品牌，統(tǒng)一大區(qū)思路，以06帶05促進銷量，擴大傳播重點市場支持，促進成交，擴大聲量充分調(diào)動所有經(jīng)銷商，加強信心，增強集客，提高銷售統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，傳播下沉7省聯(lián)動大型試駕體驗+專場購車領(lǐng)克06打聲量、促銷量;領(lǐng)克05提升銷量、快速降庫活動策略七省聯(lián)動活動概要010203040510-11月7省，省會城市場地試駕+促銷體驗營銷、增加曝光、集客轉(zhuǎn)化意向客戶+媒體+KOL時間地點形式人群目的活動概況打造一場新物種雙Co體驗營！雙“11”購車月品質(zhì)展示駕控體驗互動娛樂集客轉(zhuǎn)化活動形式根據(jù)不同的城市特色，調(diào)整內(nèi)容，在主體包裝不變前提下，提高站次的差異化；為活動的持續(xù)關(guān)注與傳播性提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為不同城市的地域差異提供更好的用戶體驗7省聯(lián)動云南極速之滇貴州勇往無黔湖南湘當(dāng)潮酷湖北無鄂不潮海南問鼎蒼瓊廣州廣西不可逾粵勇奪桂冠城市IN跡新物種雙CO體驗營活動傳播&執(zhí)行時間規(guī)劃10月-11月城市IN跡·新物種雙Co體驗營-七省聯(lián)動購車專場傳播主題傳播規(guī)劃渠道形式傳播階段預(yù)熱期活動期活動后經(jīng)銷商長效平臺/微信、微博+區(qū)域媒體+熱點APP預(yù)熱傳播稿：#·新物種雙Co體驗營-七省聯(lián)動購車專場#宣傳海報倒計時海報九宮格+長圖抖音+朋友圈短視頻訂單海報+優(yōu)秀員工海報#解密挑戰(zhàn)話題#論壇口碑七省聯(lián)動專場完美收官線索來源外拓集客線上引流基盤梳理轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品置換活動前集中電話邀約+禮品引導(dǎo)+政策刺激傳播規(guī)劃-MAP客戶邀約客戶邀約四部曲第一次邀約主攻【戰(zhàn)敗、低意向客戶】二次邀約強攻【意向客戶】第三次邀約強攻【意向客戶】第四次邀約強攻【意向客戶】梳理戰(zhàn)敗及低意向客戶清單，向銷售人員分配邀約任務(wù)，對客戶并進行活動告知，爭取意向客戶針對意向客戶基盤，向銷售人員分配邀約任務(wù)，對意向客戶進行首次回訪及活動告知進行客戶甄別篩選劃分客戶級別對準(zhǔn)客戶進行最后提醒并登記購車信息，同時對無法出席活動的客戶進行回訪告知目前的邀約人數(shù)并透露相關(guān)活動政策對準(zhǔn)客戶以電話與短信通知的方式，再次告知活動出發(fā)時間和地點，鼓勵攜帶親友參加并完善個人信息統(tǒng)計參與人數(shù)【話術(shù)要點】凸顯年末購車嚴(yán)峻形式、活動力度邀請客戶提前購買門票【話術(shù)要點】告知詳細(xì)活動內(nèi)容、預(yù)留席位為客戶報名話術(shù)要點】確定參加信息【話術(shù)要點】再次強調(diào)活動時間及集合地點話術(shù)模板（建議）**先生/女士您好，告訴您一個重大好消息，我是XX領(lǐng)克中心的**，在本月XX月XX日，廠家舉行一次7省聯(lián)動的專場試駕體驗購車活動，這次活動是廠家支持最多，政策最震撼，史無前例的貴賓專享活動，現(xiàn)場循環(huán)抽獎絕對抽到您手軟！由于這次活動是7省全體經(jīng)銷商的統(tǒng)一行動，政策只此一次；名額有限，每個銷售員顧問只有3個名額，我先給您報上名吧！活動亮點Puzzlebox定制難度等級為LV10的解密游戲道具Puzzlebox；同時配合解密說明卡及邀請函提前給到受邀嘉賓進行解密游戲；成功破解解密道具后獲得活動主題徽章+抽獎券Puzzlebox解密邀請函活動亮點抖音微博話題國際10級難度解密道具在解密過程中，受邀嘉賓可發(fā)起話題挑戰(zhàn)@領(lǐng)克汽車，獲取攻略步驟;發(fā)起#解密挑戰(zhàn)賽#話題活動亮點分組競技收集拼圖活動采用2VS2分組對抗形式；到場嘉賓根據(jù)試乘試駕編號隨機搖號組隊，并隨機發(fā)放殘缺拼圖道具；在車型互動游戲及個人挑戰(zhàn)游戲中根據(jù)所得分?jǐn)?shù)抽取拼圖模塊；最先完成拼圖模塊的前3組將獲得購車現(xiàn)金抵扣券；其他組別根據(jù)獲得的拼圖模塊獎品提示獲得對應(yīng)獎品；活動亮點上帝之眼障礙穿越該區(qū)域采用水馬設(shè)置蝴蝶迷宮，地面道路分布水球障礙物；此項目為合作項目，記時科目；參與者駕駛玻璃已貼黑色玻璃膜的產(chǎn)品車，聽從隊友對講機指示并結(jié)合領(lǐng)克06的540°影像功能開出迷宮；開出迷宮后需要將產(chǎn)品車停進標(biāo)準(zhǔn)車位，可利用自動泊車功能進行；行進過程中觸碰隔離水馬者成績?yōu)?；壓破1個地面水球障礙扣10分；用時最短且順利完成的為該組優(yōu)勝隊伍；獲得優(yōu)先抽取所需拼圖的權(quán)利；崗位人數(shù)職責(zé)staff2STAFF1引導(dǎo)嘉賓上車體驗STAFF2成績記錄試駕教練1協(xié)助試駕嘉賓安全完成體驗540°影像功能體驗一鍵自動泊車體驗做法：試駕嘉賓在密封視覺的領(lǐng)克06車內(nèi)，利用自帶540°高清攝像頭進行駕駛，并避免地面水球障礙；做法：利用自帶攝像頭和自動泊車功能，模擬在泊車位上自動泊車目的：避免城市道路、停車場等擁堵封閉環(huán)境中緊張焦慮情緒和車輛擦掛活動亮點新物種挑戰(zhàn)分組領(lǐng)隊帶領(lǐng)試駕嘉賓到達(dá)該區(qū)域，告知試駕組別此區(qū)域為體驗科目；完成試駕的來賓可獲得拼圖及額外獎勵；每組嘉賓分別試駕領(lǐng)克05和領(lǐng)克06，循環(huán)體驗本區(qū)域三個試駕科目；STAFF2和車上教練協(xié)助試駕嘉賓安全行駛上道具，并用話術(shù)告知體驗點；崗位人數(shù)職責(zé)staff2STAFF1登記并引領(lǐng)嘉賓上車體驗STAFF2協(xié)助嘉賓準(zhǔn)確行駛上道具進行體驗試駕教練2協(xié)助試駕嘉賓安全完成體驗交叉軸百公里加速/連續(xù)S彎道做法：試駕嘉賓保持車速，在教練和車外工作人員協(xié)助下勻速通過道具。做法：試駕嘉賓提升車速至100km/銷售；控制車速后在教練協(xié)助下完成連續(xù)S彎道。目的：掌握對角車軸的最大行程控制及在最大行車懸空時的駕駛技術(shù)，達(dá)到輕松脫離險情的目的目的：展示強大技術(shù)背書下高品質(zhì)的底盤調(diào)教和動力表現(xiàn)；時間用時活動內(nèi)容具體描述9:00-9:3030分媒體簽到、分組根據(jù)試駕編號隨機抽取分組，2人/組9:30-10:0030分試駕說明與挑戰(zhàn)游戲介紹主持人開場、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)致辭、廠家技術(shù)人員講解試駕注意事項說明比賽介紹說明10:00-12:00120分競技比賽開始獲取關(guān)鍵拼圖科目試駕體驗獲取禮品及連接拼圖，頒獎產(chǎn)品拍攝產(chǎn)品素材拍攝12:00-13:0060分午餐擺渡13:00-——送返——活動流程-媒體日媒體日為DAY1上午，人數(shù)20人；注：未開始或結(jié)束游戲環(huán)節(jié)的媒體老師可到休息區(qū)休息、或進行產(chǎn)品拍攝；時間用時活動內(nèi)容具體描述9:00-9:3030分媒體簽到、分組根據(jù)試駕編號隨機抽取分組，2人/組9:30-10:0030分試駕說明與挑戰(zhàn)游戲介紹主持人開場、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)致辭、廠家技術(shù)人員講解試駕注意事項說明比賽介紹說明10:00-11:0060分競技比賽開始獲取關(guān)鍵拼圖科目試駕體驗獲取禮品及連接拼圖競品對比試駕獲取最終拼圖11:00-12:0060分粉絲福利購-7省專場現(xiàn)場開啟購車專場12:00-13:0060分午餐擺渡13:00-——到店洽談擺渡活動流程-公眾日公眾日為DAY1下午及DAY2全天，預(yù)計人數(shù)100人/場，3場合計300人；注：未開始或結(jié)束游戲環(huán)節(jié)的玩家可到休息區(qū)休息、詳細(xì)了解產(chǎn)品信息及銷售政策。項目技術(shù)點

五大動態(tài)體驗顛簸路段測試前后獨立懸掛和優(yōu)異的底盤調(diào)教帶來的乘坐感受直線平穩(wěn)加速測試Drive-E豪華高效動力總成，歐系操控沃爾沃標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)校緊急制動測試ESP系統(tǒng)反應(yīng)靈敏的線性制動，34m的同級最短剎車距離S繞樁操控測試歐系操控沃爾沃標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)校，博世ESP9.3高動態(tài)版上帝之眼540°影像全景測試RPA一鍵遙控泊車，真上帝之眼540°影像項目內(nèi)容

多功能區(qū)規(guī)劃說明入口區(qū)歡迎門頭展示領(lǐng)克調(diào)性車型展示區(qū)以7省城市地標(biāo)建筑為背景進行車型展示和強化7省聯(lián)動主題休閑娛樂區(qū)體育運動與電競比賽為候場嘉賓提供服務(wù)主會場（休閑區(qū)&專場福利購）LED大屏布置，舞臺布置，桌椅布置，茶歇服務(wù)，產(chǎn)品功能展示等產(chǎn)品拍攝區(qū)媒體互動拍攝主動傳播產(chǎn)品互動競技區(qū)拼圖收集游戲動態(tài)試駕體驗區(qū)體驗產(chǎn)品核心亮點分區(qū)功能規(guī)劃3D鳥瞰效果示意3D鳥瞰效果示意發(fā)車區(qū)效果示意粉絲福利購-7省專場爆破一：7省聯(lián)動+抄底一口價本次活動，廠家牽頭，經(jīng)銷商聯(lián)動，超大規(guī)?；顒觾?yōu)惠，時不再來！全系熱銷車型，廠價直銷，團購一口價銷售，機惠難得！訂車多重豪禮，更有機會抽取豪華終極大獎，時不我待！爆破二：8重大禮+循環(huán)抽獎！搶車不停歇?。ùǎ╅T票預(yù)購禮：現(xiàn)場99元抵1000元現(xiàn)金優(yōu)惠！憑券領(lǐng)簽到禮!幸運到場禮：到場簽到即可獲得品牌遮陽傘（定制兒童專屬小禮品）訂車感恩禮：品牌空調(diào)被（限量前50個訂車客戶）微信拼贊禮：小米移動電源兒童定制禮：兒童到場專屬小禮品互動參與禮：參與現(xiàn)場不定時互動即有機會獲得精美禮品！超值信貸禮：現(xiàn)場訂車享受超低信貸優(yōu)惠新車置換禮：車型置換優(yōu)惠購車鴻運禮：前60名購車客戶可享2888元禮包訂車好運禮：六等獎茶花收納箱：25套（訂單滿60抽取25）五等獎隨手榨汁杯：10個（訂單滿15抽取10）四等獎天貓精靈音響：5個（訂單滿20抽取5）三等獎行車記錄儀：5個（訂單滿25抽取5）二等獎車載小冰箱：5個（訂單滿30抽取5）一等獎品牌掃地機器人：3個（訂單滿35抽取3）（特等獎待定）：1個（訂單滿40抽取1）城市媒體類型媒體名稱姓名昆明網(wǎng)絡(luò)汽車之家姜鑒峰昆明網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)胡瑛昆明網(wǎng)絡(luò)58汽車金江寧昆明網(wǎng)絡(luò)騰訊汽車網(wǎng)孫瑜駿昆明網(wǎng)絡(luò)愛卡汽車阮琦昆明網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)朱陳博文昆明網(wǎng)絡(luò)車訊網(wǎng)倪立昆明網(wǎng)絡(luò)鳳凰網(wǎng)劉鵬博昆明網(wǎng)絡(luò)搜狐網(wǎng)白思雨昆明網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上車市劉燁昆明網(wǎng)絡(luò)汽車行情網(wǎng)譚建昆明網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)易新聞何文靜昆明網(wǎng)絡(luò)云南網(wǎng)楊毅星昆明電臺FM91.8姚璐昆明電臺FM95.4楊濤昆明電臺FM88.7關(guān)亮昆明APP騰訊新聞賈磊昆明APP今日頭條鄒麗楚雄網(wǎng)絡(luò)楚雄網(wǎng)陳小光玉溪網(wǎng)絡(luò)玉溪汽車之家謝主編昆明自媒體鳳眼觀車鄧影城市媒體類型媒體名稱姓名貴陽網(wǎng)絡(luò)汽車之家何心遠(yuǎn)貴陽網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)楊斌貴陽網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)李濤濤貴陽網(wǎng)絡(luò)騰訊汽車網(wǎng)蔡偉貴陽網(wǎng)絡(luò)愛卡汽車劉桂宏貴陽網(wǎng)絡(luò)一貓汽車網(wǎng)吳丹貴陽網(wǎng)絡(luò)新浪汽車網(wǎng)貴陽網(wǎng)絡(luò)車訊網(wǎng)劉丹貴陽網(wǎng)絡(luò)貴州汽車網(wǎng)漆云貴陽網(wǎng)絡(luò)58車吳修波貴陽新媒體騰訊新聞APP寧堅貴陽新媒體貴州貴圈龍老師貴陽新媒體今日頭條溫老師貴陽電臺FM90.9貴陽音樂廣播（動感909）張瑜珈貴陽FM90.0莫鵬路貴陽FM95.2韓鈺貴陽FM106.2牟慶虎城市媒體類型媒體名稱姓名廣州網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)李閔廣州網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上車市李學(xué)文廣州網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上車市李翀廣州網(wǎng)絡(luò)新車評網(wǎng)裘立志廣州網(wǎng)絡(luò)車訊網(wǎng)潘柳慶廣州網(wǎng)絡(luò)一貓汽車張崴廣州網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車王仕政廣州網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車殷雨廣州網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車曾祥兵廣州網(wǎng)絡(luò)車訊網(wǎng)丁文城廣州網(wǎng)絡(luò)汽車焦點網(wǎng)雷銳明廣州網(wǎng)絡(luò)愛車兵團溫華泰廣州網(wǎng)絡(luò)騰訊大粵網(wǎng)盧枋樺廣州網(wǎng)絡(luò)58車曾月林廣州新媒體鐘叔駕道徐鐘廣州新媒體DEARAUTO彭梓朗廣州網(wǎng)絡(luò)汽車投訴網(wǎng)蔡鋼昭廣州新媒體玩車教授薛雅夫廣州新媒體車主之家盛韶光媒體名單推薦延展物料發(fā)車門頭延展物料合影橫幅指示牌場地昆明巫家壩機場屬于昆明舊機場，場地整體面積超過6萬平方。昆明-場地推薦廣西體育中心試駕場地位于五象新區(qū)核心區(qū)五象大道南側(cè)，工程總占地1143畝，總建筑面積達(dá)19.8萬平方米。場地廣西-場地推薦場地貴陽驚帆試駕場地貴陽驚帆試駕場地，位于貴陽市觀山湖區(qū)人民政府旁，占地面積9000平米，距離各城區(qū)都半小時車程內(nèi)?。貴州-場地推薦長沙國際會展中心位于長沙市東南部，2小時通勤圈輕松抵達(dá)北上廣、珠三角、長三角、成渝經(jīng)濟圈等重要城市。場地湖南-場地推薦武漢通捷物流園武漢市蔡甸區(qū)車城南路面積約為18000㎡方磚地面全封閉場地湖北-場地推薦海南三亞試駕場地三亞市鳳凰鎮(zhèn)水蛟管區(qū)上乙村（小魚溫泉正對面），臨近三亞鳳凰機場。場地海南-場地推薦金陵五號停機坪購物廣場地處廣州白云新城商圈核心地塊。由奧拉汽車俱樂部傾力打造，大型汽車文化主題活動場地。場地廣州-場地推薦人員分工接待組4人接待車輛調(diào)度與會嘉賓接待試駕流程安排活動餐飲安排拍攝組5人活動平面素材拍攝活動視頻素材拍攝拍攝質(zhì)量把控媒介組2人媒體名單擬定媒體邀請媒體自費項目報銷媒體接待內(nèi)容組2人傳播內(nèi)容把控傳播質(zhì)