(完整版)A組ERP沙盤(pán)總結(jié)報(bào)告

A組沙盤(pán)分析報(bào)告首席執(zhí)行官：狄高偉財(cái)務(wù)總監(jiān)：湯明昌營(yíng)銷總監(jiān)：章敏生產(chǎn)總監(jiān)：馬悅采購(gòu)總監(jiān)：徐夢(mèng)婷經(jīng)營(yíng)總結(jié)說(shuō)明

在這次沙盤(pán)試驗(yàn)中，我組各組員間配合積極，對(duì)模擬公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)揮了不可或缺的作用。雖然我們組在本次試驗(yàn)中是第一個(gè)破產(chǎn)的，但是這不代表著我們?cè)谶@次實(shí)驗(yàn)中就失敗了，因?yàn)槠飘a(chǎn)的組更能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更能了解各環(huán)節(jié)的重要性，更能夠?qū)λ鶎W(xué)的知識(shí)留下印象，這樣才能夠在日后的工作中更好的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。在本次實(shí)驗(yàn)正式開(kāi)始前，營(yíng)銷總監(jiān)便對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的分析，也將表格轉(zhuǎn)化成了更容易理解的數(shù)據(jù)表格，在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，我們組進(jìn)行了認(rèn)真的短期規(guī)劃跟長(zhǎng)期規(guī)劃，并且對(duì)未來(lái)的發(fā)展持非常樂(lè)觀的態(tài)度。但是由于一些問(wèn)題，導(dǎo)致我們組的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，最后終于走上了破產(chǎn)的道路。經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題1.計(jì)劃跟實(shí)際操作不一致2.廣告投放問(wèn)題3.年度生產(chǎn)的銜接問(wèn)題4.資金的利用問(wèn)題5.信心的間歇性喪失6.CEO操作中的問(wèn)題CEO工作分析工作職責(zé)：對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；具備制定產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略的能力。具體執(zhí)行情況分析：在本次實(shí)驗(yàn)中，雖然我也積極地參與到公司的規(guī)劃及各項(xiàng)具體工作中，但是更多的還是在進(jìn)行電腦的操作，因此對(duì)一些細(xì)節(jié)缺乏了了解，繼而對(duì)公司的發(fā)展趨勢(shì)不能做到成竹在胸。遇到具體問(wèn)題的時(shí)候也只能考慮到當(dāng)前的問(wèn)題該如何解決，而不能為之后的發(fā)展作考慮，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是求生存而不圖發(fā)展。其次，在操作中的失誤也使得公司的狀況雪上加霜。A組財(cái)務(wù)分析總結(jié)——湯明昌一至七年的綜合費(fèi)用圖分析銷售收入 0 29 88 34 67 44 136廣告費(fèi) 0 15 14 4 11 417問(wèn)題1.第二年的廣告投入并沒(méi)有得到相應(yīng)的銷售收入問(wèn)題2.第四年、第六年的廣告投入太少--資金短缺不足總結(jié)3.由于前三年的廣告產(chǎn)出比不如人意，因此在第四年的時(shí)候并沒(méi)有相對(duì)多余的應(yīng)收款可以貼現(xiàn)。所以在度過(guò)第四年之后只能宣布破產(chǎn)。利潤(rùn)表1-7年的利潤(rùn)走勢(shì)分析年度凈利潤(rùn) -28 -29 -7 -39 101 -25 9從折線圖中，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的年度凈利潤(rùn)都為負(fù)數(shù)，101為第五年破產(chǎn)老師注資。其實(shí)在第三年的時(shí)候，還是有所改善的，然而由于第四年時(shí)的廣告投入太少直接導(dǎo)致了第五年的破產(chǎn)。其中的一個(gè)原因是忘了貼現(xiàn)應(yīng)收款。權(quán)益所有者權(quán)益折線圖從折線圖中，我們可以明顯的看出我們組的權(quán)益每年都在下降，其中上升那段為老師注資。全體比較從A組到H組，我們可以看出我們A組從第四年起權(quán)益為負(fù)，而且從第一年起權(quán)益下降的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他組?？偨Y(jié)分析首先，我組第一年的貸款由于計(jì)算錯(cuò)誤，相比于其他組多貸款了20M。然后，在第三年沒(méi)有貼現(xiàn)應(yīng)收款，導(dǎo)致了廣告投入的資金短缺，最終造成了第五年的破產(chǎn)。在我組的七年操作過(guò)程中，作為本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是我深深的意識(shí)到了財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性。同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和溝通。----------章敏A組市場(chǎng)營(yíng)銷分析總結(jié)1市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析2產(chǎn)品定位34總結(jié)Content企業(yè)總體規(guī)模規(guī)劃產(chǎn)品定位出于市場(chǎng)需求以及利潤(rùn)率的考慮，我們計(jì)劃采取以下的產(chǎn)品組合：第一年:P1/P2第二年：P1/P2/P3第三年：P1/P2/P3第四年：P1/P2/P3/P4第五年：P1/P2/P3/P4實(shí)際產(chǎn)品的組合除了第一年以及第三年是按照計(jì)劃進(jìn)行的其他的年份都有變動(dòng)，并且這些變動(dòng)都是迫于無(wú)奈的，并非是我們主觀的對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析之后而采取的產(chǎn)品組合策略的變化。1、由于第一年采取激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)大幅度的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)了P1/P2/P3/P4，造成各項(xiàng)支出甚多，給企業(yè)埋下了資金短缺的隱患。2、面對(duì)多樣的產(chǎn)品，沒(méi)有能夠根據(jù)市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品組合，避其鋒芒，只是一味的依靠前期的市場(chǎng)研究，而沒(méi)有進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，造成產(chǎn)品積壓，收入低下，沒(méi)有資金進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。4總之，資金鏈的斷裂，對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷是導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定位、組合策略失敗的主要原因。3、有著“大而全”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，面對(duì)企業(yè)的財(cái)政緊缺，不能及時(shí)調(diào)整觀念，及時(shí)轉(zhuǎn)變由自我銷售變?yōu)榕c其他組合作共贏，變?yōu)槠渖嫌蔚墓?yīng)商，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰原因分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及資格認(rèn)證方面：通過(guò)分析研究，每個(gè)市場(chǎng)都有其主要暢銷的產(chǎn)品，并且隨著時(shí)間推移，亞洲、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更加充足，但是對(duì)于ISO的認(rèn)證也必須跟上。因此我公司做了如下的安排：第一年就開(kāi)發(fā):本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際、ISO9000以及ISO1400.廣告投入：市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析1、錯(cuò)估了市場(chǎng)形勢(shì)，只是一味的按照預(yù)測(cè)表進(jìn)行投廣告，沒(méi)有進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，選擇合適的廣告投放策略，從而造成銷售額低下，企業(yè)資金不足，進(jìn)入惡性循環(huán)。2由于資金不足，采取過(guò)于保守的策略，舍不得小錢(qián)，不敢過(guò)多的投入廣告，造成收入低下。同時(shí)對(duì)于廣告策略的投放沒(méi)有謀定而后動(dòng)，思考不足，投廣告過(guò)于急切。原因分析企業(yè)總體規(guī)模預(yù)測(cè)總體規(guī)劃由于進(jìn)行了總體的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，所以針對(duì)公司的市場(chǎng)發(fā)展的前景規(guī)我公司做出以下的安排：

第一年第二年第三年1柔性P11自動(dòng)P41柔性P31自動(dòng)P11自動(dòng)P31自動(dòng)P31自動(dòng)P21自動(dòng)P2但是我們的生產(chǎn)規(guī)模并未如此改變，有著以下幾方面的原因企業(yè)規(guī)模未形成的原因分析面對(duì)企業(yè)第一年大量的投入，過(guò)早的開(kāi)發(fā)P4，我公司卻沒(méi)有及時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，依然固執(zhí)加大投入，使得公司的財(cái)政雪上加霜,沒(méi)有隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模。第一年的貸款預(yù)算過(guò)于多，從而對(duì)公司的權(quán)益產(chǎn)生了一定的影響。又面對(duì)公司的大規(guī)模的投入，使得資金緊縮，后續(xù)也沒(méi)有加大收入，導(dǎo)致無(wú)流動(dòng)資金，貸款的權(quán)益也不夠了。資金緊縮不能審時(shí)度勢(shì)總結(jié)我公司有著以下的成功之處：能夠事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的預(yù)測(cè)；產(chǎn)品組合策略基本正確；我公司有著以下的改進(jìn)之處：沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)