【蟬媽媽-蟬魔方】2025年寵物保健品抖音電商行業(yè)分析報(bào)告

寵物保健品抖音電商行業(yè)分析報(bào)告2025/

02CHANMOFANG

DATA

REPORT

?2025

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ReservedPet

Health

Product現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，精神壓力日益攀升。寵物活潑可愛，能

夠給人們帶來快樂，減輕孤獨(dú)感，擴(kuò)大社交圈，改善心理健康，越來越多

人喜歡飼養(yǎng)寵物。隨著人們生活水平的提高，寵物已經(jīng)演變?yōu)榧彝コ蓡T，主人對(duì)寵物的健康成長越來越重視，

推動(dòng)了寵物保健品行業(yè)的發(fā)展。寵物

保健品的種類推陳出新，產(chǎn)品質(zhì)量日益提高，銷售渠道也越來越多樣化，寵物主人可以通過線上線下多種渠道購買到適合自己寵物的保健品。寵物

保健品在抖音電商的市場規(guī)模指數(shù)逐漸提高，品類銷售呈持續(xù)增長態(tài)勢，寵物主人已逐步習(xí)慣于在抖音平臺(tái)購買寵物保健品。本報(bào)告基于抖音電商，

分別從市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、熱門品類分析兩個(gè)方面對(duì)寵物保健品行業(yè)進(jìn)

行趨勢洞察。本報(bào)告數(shù)據(jù)除部分?jǐn)?shù)據(jù)源于公開信息

（均已標(biāo)注）外

，

其他數(shù)據(jù)的版權(quán)均歸“蟬媽媽智庫”所有

。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為2021年1月-2024年12月

。

基于隱私和數(shù)據(jù)安全的考慮

，

數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏數(shù)據(jù)說明版權(quán)說明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息

（均已標(biāo)注）

外，

其他內(nèi)容的版權(quán)均歸“蟬媽媽智庫”所有

。

本文為公開報(bào)告，

如引用或轉(zhuǎn)載，

請注明來源“蟬媽媽智庫”，

且不

得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改

，

違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。?2025

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Reserved和指數(shù)化處理。市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢熱門品類分析綜述目錄Contents030102.

04平臺(tái)規(guī)模

03

增長因素05

品類分布01市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢?2025

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Reserved02

市場現(xiàn)狀01

宏觀背景

近年來，

盡管受到全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和新冠疫情防控等因素的影響，

中國商業(yè)零售市場仍然展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和活力

。面對(duì)三年新冠疫情防控轉(zhuǎn)

段后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展，

商品零售額扭轉(zhuǎn)2020年受疫情初始嚴(yán)重影響的頹勢，

企穩(wěn)回升，

2024年創(chuàng)歷史新高，

預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)更高增長。

在整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的情況下，

網(wǎng)上零售額增速更勝一籌，

且占比逐年穩(wěn)步提高

。2024年，

實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額近三成，

消費(fèi)者越來越熱衷于通過電商渠道購買實(shí)物商品。2021-2024年商品零售額及增速

2021-2024年網(wǎng)上零售額及增速

2024年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占比商品零售額企穩(wěn)回升，實(shí)物商品線上零售額穩(wěn)步增長5000004000003000002000001000000160000150000140000130000120000110000mm網(wǎng)上零售額（億元）

網(wǎng)上零售額同比變動(dòng)率（%）mm商品零售額（億元）商品零售額同比變動(dòng)率（%）實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占比（%）實(shí)物商品線下零售額占比

(%)14%12%10%8%6%4%2%0%15%10%5%0%2021

2022202320242021

20222023

2024宏觀背景數(shù)據(jù)來源:

國家統(tǒng)計(jì)局73%27%

近幾年，

我國城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，

帶動(dòng)犬貓整體消費(fèi)市場規(guī)模穩(wěn)步上升

。2024年城鎮(zhèn)(犬貓)消費(fèi)市場規(guī)模突破3000億元，

增長7.5%，

寵物經(jīng)濟(jì)處于擴(kuò)張階段

。盡管犬市場規(guī)模更大，

但貓市場復(fù)合增長率相對(duì)于犬市場略勝一籌。

寵物主年均消費(fèi)金額小幅上升，

精細(xì)化養(yǎng)寵持續(xù)提升

。貓的年均消費(fèi)金額低于犬，

犬市場仍主導(dǎo)高消費(fèi)，

但2024年貓市場消費(fèi)潛力明顯提升，

同比增速明顯超過犬，

反映出貓主在高品質(zhì)食品或用品上的支出增長。3500300025002000150010005000

犬消費(fèi)市場規(guī)模（億元）貓消費(fèi)市場規(guī)模（億元）

貓犬消費(fèi)市場規(guī)模同比增速貓CAGR（13%）>

狗CAGR（7%）2020

2021

2022

2023

202425%20%15%10%5%0%3000250020001500100050002020

20212022

2023

202420%15%10%5%0%-5%14000120001000080006000400020000mm

城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量（萬只）同比增長率11.4%4.3%3.7%1.7%2020

2021

20222023

2024寵物賽道穩(wěn)健擴(kuò)容，精細(xì)化養(yǎng)寵趨勢加速數(shù)據(jù)來源:2025年中國寵物行業(yè)白皮書

（消費(fèi)報(bào)告）

（中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)

、

中國獸醫(yī)協(xié)會(huì)

、

全國伴侶動(dòng)物

（寵物）

標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)指導(dǎo)，

派讀寵物行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)出品）單只寵物犬年均消費(fèi)金額（元）單只寵物犬年均消費(fèi)金額同比增長率單只寵物貓年均消費(fèi)金額（元）單只寵物貓年均消費(fèi)金額同比增長率2020-2024年寵物犬貓消費(fèi)市場規(guī)模2020-2024年單只寵物犬貓消費(fèi)情況2020-2024年城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量12%10%8%6%4%2%0%市場現(xiàn)狀2.1%

歷史數(shù)據(jù)顯示：

2023年起，抖音寵物保健品的GMV呈爆發(fā)式增長

。大促節(jié)點(diǎn)增速更快，顯示促銷有效拉動(dòng)銷售業(yè)績。

2024年，抖音寵物保健

品的GMV同比增速達(dá)153%，高于抖音寵物用品行業(yè)的GMV同比增速，主要得益于：

平臺(tái)政策扶持，

如流量傾斜和類目開白；

營銷策略優(yōu)化，

商

品卡和直播帶貨成為銷售主力軍；寵物主對(duì)寵物健康愈發(fā)重視。 SARIMA模型預(yù)測

：

2025年GMV將保持強(qiáng)勁增長勢頭，

下半年增速顯著的躍升，

促銷節(jié)點(diǎn)繼續(xù)成為GMV增長的季節(jié)性峰值

。

隨著行業(yè)基礎(chǔ)盤

的擴(kuò)大，

GMV從大促依賴轉(zhuǎn)向常態(tài)化消費(fèi)，

進(jìn)入成熟增長期。數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))

。SARIMA模型是一種適用于時(shí)間序列的預(yù)測方法，

能夠結(jié)合季節(jié)性和趨勢因素，

對(duì)電商行業(yè)的季節(jié)性和促銷節(jié)點(diǎn)的影響進(jìn)行較

為精準(zhǔn)的捕捉

。但預(yù)測值對(duì)外部變量

（如政策變化

、

市場競爭）

較為敏感。

2023年起，GMV爆發(fā)式增長；

2024年，GMV加速增長早期發(fā)展階段GMV較低寵物保健品GMV躍升，預(yù)計(jì)2025年量級(jí)突破2024年抖音寵物保健品同比增速 2024年銷售額同比2024年寵物用品行業(yè)銷售額同比2023-2024年抖音寵物保健品月GMV及預(yù)測

銷售額

2025預(yù)測2021-2024年抖音寵物保健品GMV及預(yù)測300%250%200%150%100%50%0%20212022

2023

2024

2025(E)平臺(tái)規(guī)模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月雙十一大促

抖音寵物保健品GMV增長由三核心驅(qū)動(dòng)：

抖音平臺(tái)推力：

抖音平臺(tái)加大對(duì)寵物保健品的流量傾斜等扶持力度，

推廣品牌數(shù)

、商品數(shù)

、達(dá)人數(shù)均持續(xù)增長。

電商營銷拉力：品牌在抖音平臺(tái)上通過多種方式加大推廣力度，

增加直播和短視頻推廣數(shù)量，

以提高轉(zhuǎn)化率

。2024年下半年，

推廣視頻和直

播數(shù)量的提升明顯拉動(dòng)了

GMV

增長，

說明商家在內(nèi)容種草和直播帶貨上的投入取得了成效。

寵物主需求張力：平均搜索指數(shù)顯示了消費(fèi)者興趣的波動(dòng)變化

。盡管

GMV逐步上升，

但“平均搜索指數(shù)”的波動(dòng)較大

。值得注意的是，

搜索指

數(shù)領(lǐng)先GMV增長，

顯示存在決策周期，

如比對(duì)產(chǎn)品

、等待促銷等

。

品牌可在大促節(jié)點(diǎn)前提前布局，

通過價(jià)格刺激與內(nèi)容集中曝光，

縮短決策周

期，

推動(dòng)搜索需求快速轉(zhuǎn)化為GMV。2023-2024年抖音寵物保健品商品側(cè)2023-2024年抖音寵物保健品內(nèi)容側(cè)2023-2024年抖音寵物保健品關(guān)注度

推廣品牌數(shù)推廣商品數(shù)

——

推廣抖音號(hào)數(shù)推廣直播場次

——

推廣視頻數(shù)

gmv

平均搜索指數(shù)gmv政策營銷需求三力共振，推高抖音寵物保健品GMV數(shù)據(jù)來源:

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。數(shù)據(jù)做min-max

歸一化處理增長因素

2024年，

寵物保健品銷售額TOP10入圍品類與2023年相同，但市場結(jié)構(gòu)變化、品類熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換。狗類保健品市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，

TOP10中狗

專用保健品的市場份額達(dá)到51%，比2023年提高2個(gè)百分點(diǎn)。其中，

狗特色保健品的GMV爆發(fā)式增長，遠(yuǎn)超其他品類。與之相對(duì)，TOP10中貓專

用保健品的市場份額下滑，

犬貓通用保健品“貓狗通用營養(yǎng)膏”的市場份額有所上升，

GMV同比增速位居第二，表明多寵家庭對(duì)通用性產(chǎn)品的接受度提高。

總之，

2024年寵物保健品市場格局發(fā)生顯著變化，

狗類保健品市場仍有增長空間，

貓類保健品的市場競爭加劇，

貓狗通用產(chǎn)品穩(wěn)定增長。60%50%40%30%20%10%0%

2023年

2024年49%

51%46%40%9%5%貓狗

通用寵物保健品格局生變，狗特色保健品領(lǐng)漲2023-2024年抖音寵物保健品銷售額TOP10品類GMV2023-2024年抖音寵物保健品市場份額數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))品類分布

2023年GMV(萬元）2024年GMV(萬元）熱門品類分析行業(yè)熱門品類關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞?2025

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Reserved狗特色保健品分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析02

2024年第4季度，寵物保健品品類格局顯

著分化：狗類保健品強(qiáng)勢增長、貓類保健品

競爭加劇、通用產(chǎn)品穩(wěn)定增長。

綜合市場規(guī)模、同比增速、客單價(jià)，確定

2024年寵物保健品市場的熱門品類：

“狗特色保健品”以最大市場份額、

最快同

比增速和最高客單價(jià)遙遙領(lǐng)先，說明該品類

已占據(jù)寵物保健品市場的主導(dǎo)地位，

寵物主

需求快速增長，愿意為高端狗特色保健品買

單，

當(dāng)之無愧為頭號(hào)熱門品類。

“貓狗通用營養(yǎng)膏”GMV略高于寵物保健品

均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速成長階段。貓營養(yǎng)膏貓益生菌

狗氨基酸/維生素/鈣鐵鋅●貓狗通用營養(yǎng)膏寵物保健行業(yè)24年同比增速狗特色保健品顯強(qiáng)勢，通用營養(yǎng)膏育新機(jī)貓奶粉

狗益生菌狗奶粉0貓?zhí)厣＝∑饭仿蚜字?魚油/海藻粉

貓化毛膏/化毛球片

貓卵磷脂/魚油/海藻粉數(shù)據(jù)來源:

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。銷售額做對(duì)數(shù)縮放處理，

同比增速

、

客單價(jià)做min-max

歸一化處理；氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)2024年第4季度抖音寵物保健品類增長趨勢狗特色保健品●風(fēng)險(xiǎn)品類明星品類熱門品類確定基石品類

貓氨基酸/維生素/鈣鐵鋅黑馬品類銷

售

額同

比

增

速平均值市場銷售額狗營養(yǎng)膏狗特色保健品【潘宏愛玩狗】增肌壯骨犬糧全新升級(jí)版海辰版全犬種通用品牌：美伊天祺適用階段：1-3周歲功效：增肌，壯骨平均成交價(jià)：100-250銷售占比：56%【衛(wèi)仕筋骨魔方】三盒裝犬貓軟骨素補(bǔ)鈣養(yǎng)關(guān)節(jié)魔方系列凍干營養(yǎng)品品牌：

NOURSE/衛(wèi)仕適用階段：1-3周歲，6個(gè)月以下，6周歲

以上

，6-12個(gè)月，3-6周歲功效：補(bǔ)鈣,

養(yǎng)關(guān)節(jié)平均成交價(jià)：250-500銷售占比：7%【衛(wèi)仕筋骨魔方】犬貓軟骨素補(bǔ)鈣養(yǎng)關(guān)節(jié)軟骨硬骨魔方系列凍干營養(yǎng)品品牌：

NOURSE/衛(wèi)仕適用階段：1-3周歲，6個(gè)月以下，6周歲以上

，6-12個(gè)月，3-6周歲

功效：補(bǔ)鈣

，養(yǎng)關(guān)節(jié)平均成交價(jià)：100-250銷售占比：5%2024年抖音狗特色保健品銷售額及同比增速

抖音銷售額

銷售額同比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6000%5000%4000%3000%2000%1000%0%

2024年，抖音平臺(tái)上的狗特色保健品銷售額呈現(xiàn)出波動(dòng)增長

態(tài)勢，第4季度銷售額爆發(fā)式增長，在12月達(dá)到全年銷售額峰值，

顯示出年末平臺(tái)促銷活動(dòng)、節(jié)日消費(fèi)熱潮以及寵物主消費(fèi)升級(jí)帶

來的強(qiáng)勁購買力。銷售額同比增速在年初高速增長后增速收窄，

但GMV絕對(duì)值持續(xù)攀升，

反映出該市場已向穩(wěn)定增長模式過渡。

第4季度熱賣爆款TOP3中，冠軍商品占據(jù)了一半以上的市場

份額，功效為增肌、壯骨；

GMV第2名和第3名商品實(shí)為不同包

裝規(guī)格的同一種商品，功效均為補(bǔ)鈣、養(yǎng)關(guān)節(jié)。三盒裝的大包裝

商品性價(jià)比更高，更受價(jià)格敏感用戶的歡迎。年末爆發(fā)筑新高，頭部商品超半壁江山

2024年第4季度抖音狗特色保健品熱賣爆款TOP3

數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))狗特色保健品分析2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶GMV2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶商品數(shù)

市場規(guī)模

同比增速

150

商品數(shù)

同比增速8000%

90%6000%

1004000%

40%502000%

2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶銷量0%

總銷量

同比增速

0

-10%

2024年第4季度，狗特色保健品市場向中高端拓展。

100-150元區(qū)間表現(xiàn)最為突出，市場規(guī)模、銷量及同比增速均遠(yuǎn)超其他價(jià)格帶；150元以上

區(qū)間雖然GMV和銷量的增速相對(duì)較小，但位居第二的市場規(guī)模不容忽視；

100-150元區(qū)間和150元以上區(qū)間商品數(shù)量增長較快，顯示品牌正在加

快布局高端市場，以迎合消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。而低價(jià)位市場雖然商品數(shù)量較多，但市場規(guī)模、銷量和商品數(shù)量的增長已相對(duì)放緩，可能

面臨更激烈的競爭。

因此，品牌應(yīng)傾向于中高端產(chǎn)品的開發(fā)，提升品牌的溢價(jià)能力，同時(shí)優(yōu)化低價(jià)位產(chǎn)品，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。品質(zhì)需求撬升級(jí)，高端消費(fèi)啟新局?jǐn)?shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))8000%6000%4000%2000%0%狗特色保健品分析

值得注意的是，狗特色保健品銷售方式的格局變化，不僅僅是消費(fèi)

者喜好轉(zhuǎn)向直觀便捷的商品卡，很大因素是潘*帶貨美伊天祺犬糧造

成的。

潘*的帶貨方式從最初的直播轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐房橹?、直播為輔，美伊天祺犬糧的市場份額超過狗特色保健品的50%。2024年第4季度抖音狗特色保健品各銷售方式貢獻(xiàn)

2024年第4季度，

抖音平臺(tái)上的狗特色保健品商品卡的獲客能力持續(xù)穩(wěn)定上升，成為最主要銷售方式；直播GMV占比整體呈現(xiàn)下降趨勢，季

度貢獻(xiàn)次于商品卡。直播在節(jié)點(diǎn)銷售中具有爆發(fā)力，但消費(fèi)熱度較難持續(xù)

。其中，直播帶貨的驅(qū)動(dòng)力主要來自品牌自營號(hào)和達(dá)人合作號(hào)，反映出

消費(fèi)者對(duì)官方渠道的信任，

KOL

（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）推薦仍有較強(qiáng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力；視頻GMV表現(xiàn)較為平淡。商品卡49.75%視頻10.83%2024年第4季度抖音狗特色保健品各銷售方式GMV及占比

直播GMV（元）視頻GMV（元）商品卡GMV（元）商品卡強(qiáng)勢崛起成主力，直播熱浪節(jié)點(diǎn)搏增量 視頻商品卡直播-品牌自營號(hào)

直播-商家自營號(hào)直播-達(dá)人合作號(hào)直播-品牌自營號(hào)18.57%直播-商家自營號(hào)0.44%數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))直播-達(dá)人合作號(hào)20.42%達(dá)人潘*首次帶貨美伊天祺犬糧

，以直播方式狗特色保健品分析39.42%直播

2024年第4季度初期，抖音平臺(tái)上的狗特色保健品GMV中，品牌自營號(hào)占據(jù)主導(dǎo)地位。

10月底達(dá)人潘宏帶貨美伊天祺犬糧，依托美伊天祺犬糧

的頭部地位，

帶動(dòng)達(dá)人合作號(hào)快速崛起，

取代品牌自營號(hào)成為核心帶貨渠道，

其中達(dá)人直播是最主要的銷售驅(qū)動(dòng)力，

尤其是在大促期間，

對(duì)沖動(dòng)

型消費(fèi)者的吸引效果尤為顯著。

因此，

品牌應(yīng)根據(jù)不同帶貨渠道的特點(diǎn)，

優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)多渠道協(xié)同效應(yīng)，提升整體銷售表現(xiàn)。

一方面，與達(dá)人深度合作，通過專屬折扣、

獨(dú)家產(chǎn)品線或聯(lián)合營銷，

提高達(dá)人直播的轉(zhuǎn)化率，并探索利用短視頻增加商品曝光度、

增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。另一方面，借鑒達(dá)人合作號(hào)的互

動(dòng)方式，提高品牌自營號(hào)的帶貨能力。2024年第4季度抖音狗特色保健品各帶貨渠道貢獻(xiàn)2024年第4季度抖音狗特色保健品各帶貨渠道銷售額及占比達(dá)人合作號(hào)62.00%達(dá)人號(hào)強(qiáng)勢帶貨

，

自營號(hào)退居二線商家自營號(hào)1.04%品牌自營號(hào)36.96%達(dá)人合作號(hào)74.68%品牌自營號(hào)24.82%達(dá)人合作號(hào)-直播40.62%達(dá)人合作號(hào)-視頻21.38%達(dá)人合作號(hào)85.43%品牌自營號(hào)13.74%數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)) 品牌自營號(hào)商家自營號(hào)達(dá)人合作號(hào)-直播達(dá)人合作號(hào)-視頻

品牌自營號(hào)GMV

商家自營號(hào)GMV

達(dá)人合作號(hào)GMV狗特色保健品分析

梯隊(duì)分布：

帶貨達(dá)人基本按粉絲數(shù)量梯度分布，

成金字塔型，

尾部達(dá)人占據(jù)了絕大多數(shù)，

其次是小達(dá)人

。表明品牌主要依賴人數(shù)眾多

、推廣成

本較低的尾部達(dá)人和小達(dá)人，

以觸及更加細(xì)分的用戶群體。

效能反轉(zhuǎn)：頭部達(dá)人和肩部達(dá)人沒有帶來高GMV，

而是中腰部達(dá)人和小達(dá)人憑借較高的粉絲粘性和較強(qiáng)的專業(yè)性，

貢獻(xiàn)GMV最大

。尾部達(dá)人

雖然人數(shù)最多，

但GMV貢獻(xiàn)僅位居第三，

人均帶貨能力有限。

未來，

品牌可將擁有活躍粉絲群體和特定細(xì)分市場的中腰部達(dá)人和小達(dá)人作為重點(diǎn)合作對(duì)象，

給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，

從而實(shí)現(xiàn)更高效的銷售轉(zhuǎn)

化；繼續(xù)擴(kuò)大尾部達(dá)人的矩陣，

以擴(kuò)大市場覆蓋面，

起到廣撒網(wǎng)式的引流作用。2024年第4季度抖音狗特色保健品帶貨達(dá)人數(shù)占比2024年第4季度抖音狗特色保健品帶貨達(dá)人GMV占比26%62%70%60%50%40%30%20%

10%0%數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))中腰達(dá)人挑大梁，去頭部化顯真章0%

10%

20%

30%40%

50%

3%尾部

22%狗特色保健品分析頭部達(dá)人肩部達(dá)人中腰部達(dá)人2%

小達(dá)人44%10%31%0%0%排名品牌名稱銷售額客單價(jià)銷售額環(huán)比1美伊天祺100-250100-250250-500100-2500-5050-1000-500-500-50100-250-26%-68%-11%-8%新品牌2NOURSE/衛(wèi)仕3IN-PLUS/麥德氏288%123%480%新品牌2630%4MAG5美鷗6Dr.vet/唯特醫(yī)生7賦壯源8田園旺財(cái)9凱瑟10妙手醫(yī)生

2024年，狗特色保健品在抖音平臺(tái)銷售額呈現(xiàn)波動(dòng)增長趨勢，第4季度GMV明顯回升，

12月達(dá)到年度GMV峰值。

第4季度品牌競爭格局發(fā)生變化：

100-150元區(qū)間的新入駐品牌美伊天祺表現(xiàn)搶眼，以56%的市場份額遙遙領(lǐng)先，與其同價(jià)位的NOURSE/衛(wèi)仕GMV環(huán)比下降近三成，將頭把交椅讓位于美伊天祺。

250-500元區(qū)間的IN-PLUS/麥德氏、100-250元區(qū)間的MAG市場份額不大，但GMV增長勢

頭強(qiáng)勁。在0-50元區(qū)間的品牌眾多，

市場競爭更為激烈。凱瑟、新入駐的賦壯源取得了不錯(cuò)的成績。高價(jià)領(lǐng)跑新銳起，幾家歡樂幾家愁2024年第4季度抖音狗特色保健品熱賣品牌榜單600%500%400%300%200%100%0%-100%2024年抖音狗特色保健品季度GMV數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))狗特色保健品分析Q1Q2Q3

Q4

GMV

環(huán)比增速895980●517298●224218IN-PLUS/

麥德氏溢本良活力寵寵田園旺財(cái)NOURSE/

衛(wèi)仕美鷗賦壯源NOURSE/

衛(wèi)仕凱瑟老瘋楊寵萊富優(yōu)如月生物獸護(hù)神派迪諾Dr.vet/

唯特醫(yī)生派迪諾妙手醫(yī)生MAGNOURSE/

衛(wèi)仕美伊天祺DR.ZISIM/

博士之IN-PLUS/

麥德氏NOURSE/

衛(wèi)仕

2024年第4季度，

狗特色保健品在抖音平臺(tái)上各價(jià)格帶的品牌競爭格局存在顯著差異：

0-30元區(qū)間和30-60元區(qū)間的市場集中度較高，

頭部品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢

。但入市門檻低，

造成品牌數(shù)量多，

競爭激烈

。新品牌需依托強(qiáng)渠道布

局

、低成本運(yùn)營以及高性價(jià)比產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，

爭搶市場份額。

60-100元區(qū)間的市場集中度最低，

品牌數(shù)量較多，

新品牌進(jìn)入難度相對(duì)較高，

需依托產(chǎn)品特色

、營銷策略的差異化來獲取競爭優(yōu)勢。

100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的市場集中度接近100%，

品牌數(shù)量較少，

競爭較小，

適合新品牌入局。低價(jià)紅海鏖戰(zhàn)正酣，高價(jià)藍(lán)海破局有望2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶銷售額TOP5品牌數(shù)據(jù)來源:

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。

銷售額做對(duì)數(shù)縮放和min-max

歸一化處理狗特色保健品分析

銷售指數(shù)

品牌總數(shù)量150元以上心

CR5（%）100-150元60-100元Magicrill30-60元0-30元MAG99

性別分布：

女性是主要消費(fèi)群體，

但男性消費(fèi)者的目標(biāo)群體指數(shù)（TGI指數(shù)）更高，對(duì)狗特色保健品的消費(fèi)意愿更強(qiáng)，品牌可針對(duì)男性開發(fā)科

技極簡風(fēng)產(chǎn)品。

年齡分布：

24-30歲和31-40歲的年輕群體是主要消費(fèi)群體。41-50歲以及50歲以上中老年群體雖然市場份額較小，但TGI指數(shù)較高，更具消費(fèi)

潛力。品牌應(yīng)重視銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，

通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、注重狗健康管理、多渠道宣傳推廣，提高產(chǎn)品的市場滲透率和品牌認(rèn)知度。

城市分布：

二線和三線城市占比最高，其次是新一線城市和四線城市。

一線城市、四線城市的消費(fèi)者雖然不多，但TGI指數(shù)較高。品牌可以在

一線城市主打高端保健品，同時(shí)在四線城市強(qiáng)化宣傳與引導(dǎo)，提高市場滲透率。

未來，品牌可以優(yōu)化市場定位，

在提升主力消費(fèi)群體購買頻次的同時(shí)，

基于高潛力群體的消費(fèi)需求制定營銷策略，進(jìn)一步深挖GMV增長點(diǎn)。2024年抖音狗特色保健品消費(fèi)者性別分布2024年抖音狗特色保健品消費(fèi)者年齡分布2024年抖音狗特色保健品消費(fèi)者城市分布二三線城市年輕女性是核心消費(fèi)群體TGI：96數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))35%30%25%20%15%10%5%0%TGI：10525%20%15%10%5%0%20015010050018-23

24-30

31-4041-50

＞50140120100806040200狗特色保健品分析一線新一線二線

三線四線

五線mm

年齡占比TGI

-

-

eTGI參考線

城市占比

TGI

TGI參考線男43%女57%100%80%60%40%20%0%整體寵物喜好使用效果

商家/售后價(jià)格產(chǎn)品包裝物流質(zhì)量

在抖音平臺(tái)上,

消費(fèi)者對(duì)狗特色保健品的正面評(píng)價(jià)遠(yuǎn)超負(fù)面評(píng)價(jià)，滿意度

較高。

評(píng)價(jià)超過50條的評(píng)價(jià)維度中，

物流評(píng)價(jià)維度的正面評(píng)價(jià)率最高，表明

消費(fèi)者高度認(rèn)可物流速度等；價(jià)格評(píng)價(jià)維度的負(fù)面評(píng)價(jià)占比最高，表明部分

消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比不夠高。2024年第4季度抖音消費(fèi)者對(duì)狗特色保健品維度評(píng)價(jià)詞云負(fù)面評(píng)價(jià)8%中性評(píng)價(jià)29%正面評(píng)價(jià)

63%2024年第4季度抖音消費(fèi)者對(duì)狗特色保健品評(píng)價(jià)維度

正面(%)中性(%)

負(fù)面(%)抖音總體評(píng)價(jià)向好，物流高效贏得口碑2024年第4季度抖音消費(fèi)者購買狗特色保健品情感趨勢數(shù)據(jù)來源:

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。評(píng)價(jià)維度選取評(píng)價(jià)超過50條的維度狗特色保健品分析

消費(fèi)者對(duì)狗特色保健品評(píng)價(jià)超過50條的維度中，正面評(píng)價(jià)比較高的維度是寵物喜好和整體方面。高頻正面評(píng)價(jià)詞云“狗狗愛吃”等，

表明大多數(shù)狗接受狗特色保健品的口味；“

很好”“不錯(cuò)”“好評(píng)”等高頻評(píng)價(jià)詞，表明消費(fèi)者對(duì)整體購買體驗(yàn)較為認(rèn)可。此外，“回購”也是高頻詞，說明部分產(chǎn)品用戶

黏性較強(qiáng)，復(fù)購意愿明顯

。負(fù)面評(píng)價(jià)主要集中在寵物喜好和價(jià)格方面，高頻負(fù)面評(píng)價(jià)詞云“狗狗不吃”等，

表明少數(shù)狗不喜歡狗特色保健品的口味；“有點(diǎn)貴”等高頻評(píng)價(jià)詞，

表明部分用戶認(rèn)為定價(jià)偏高。

未來，品牌可以豐富產(chǎn)品口味，

以及提供更詳細(xì)的使用說明幫助寵物主正確引導(dǎo)寵物食用，從而提高寵物的接受度；推出大包裝、家庭裝，提升

單位性價(jià)比，提升價(jià)格敏感用戶的接受度。整體體驗(yàn)獲青睞，適口性偏好分化2024年第4季度抖音消費(fèi)者對(duì)狗特色保健品正面評(píng)價(jià)詞云2024年第4季度抖音消費(fèi)者對(duì)狗特色保健品負(fù)面評(píng)價(jià)詞云數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))狗特色保健品分析貓狗通用營養(yǎng)膏派斯樂營養(yǎng)補(bǔ)充劑

加強(qiáng)犬貓營養(yǎng)

幼犬期

成年期營養(yǎng)膏

貓狗通用品牌：派斯樂適用階段：1-3周歲,6個(gè)月以下,6周歲以上,6-12個(gè)月,3-6周歲功效：加強(qiáng)犬貓營養(yǎng)平均成交價(jià)：50-100銷售占比：11%美鷗營養(yǎng)補(bǔ)充劑寵物復(fù)合維生素片200片犬貓補(bǔ)充貓咪狗狗加魚油片品牌：美鷗適用階段：1-3周歲,6個(gè)月以下,6周歲以上,6-12個(gè)月,3-6周歲功效：補(bǔ)充犬貓營養(yǎng)

平均成交價(jià)：

0-50銷售占比：

8%抖音銷售額1411%1165%1月2月

3月4月5月

6月7月8月9月10月11月12月1500%1000%500%0%

2024年，抖音平臺(tái)上的貓狗通用營養(yǎng)膏GMV整體呈波動(dòng)上

升趨勢。年初在低基數(shù)的情況下迎來爆發(fā)式增長后，市場進(jìn)入

調(diào)整期

。受年中促銷活動(dòng)影響，

6月曾再度急升，隨后GMV穩(wěn)

居高位，

同比增速相對(duì)回落，

步入成熟發(fā)展期。

第4季度熱賣爆款TOP3中，冠軍商品的功效為保護(hù)心臟健

康，是細(xì)分領(lǐng)域的營養(yǎng)膏，

GMV第2名和第3名商品的功效均為

加強(qiáng)犬貓營養(yǎng)、補(bǔ)充犬貓營養(yǎng)，是普適性營養(yǎng)膏。促銷驅(qū)動(dòng)高位企穩(wěn)，保護(hù)心臟商品熱賣

派迪諾【輔酶Q10】寵物營養(yǎng)保護(hù)心臟健康貓狗通用養(yǎng)心護(hù)心維生素品牌：派迪諾適用階段：1-3周歲,6個(gè)月以下,6周歲以上,6-12個(gè)月,3-6周歲功效：保護(hù)心臟健康,

養(yǎng)心,

護(hù)心平均成交價(jià)：50-100

銷售占比：14%

2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏熱賣爆款TOP3

2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏的銷售額及同比增速數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析銷售額同比

2024年第4季度，貓狗通用營養(yǎng)膏的30-60元區(qū)間和60-100元區(qū)間的市場規(guī)模、

同比增速均遠(yuǎn)超其他價(jià)格帶；

銷量雖不及0-30元區(qū)間，但同比增

速同樣遠(yuǎn)超其他價(jià)格帶，與市場規(guī)模增長趨勢一致，表明中低價(jià)位產(chǎn)品正迅速占領(lǐng)市場，成為市場主流。

0-30元區(qū)間的商品數(shù)量最多，

銷量最高，但因客單價(jià)較低，市場規(guī)模略低于低價(jià)區(qū)間和中價(jià)區(qū)間。

100-150元區(qū)間和超過150

元區(qū)間的市場規(guī)模和銷量相對(duì)小，

且同比增速較低。商品數(shù)量雖不多但增長迅速，表明品牌正在積極布局高端市場。

因此，品牌應(yīng)側(cè)重于優(yōu)化中低價(jià)位產(chǎn)品，穩(wěn)固市場份額，同時(shí)加大高端產(chǎn)品的研發(fā)投入，提升品牌的溢價(jià)能力。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏價(jià)格帶銷量

總銷量

同比增速1800%

1500%

1200%900%

600%

300%

0%0-30元30-60元60-100元100-150元>150元2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏價(jià)格帶GMV2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏各價(jià)格帶商品數(shù)

市場規(guī)模

同比增速

商品數(shù)

同比增速1800%

1500%

1200%900%

600%

300%

0%0-30元

30-60元60-100元

100-150元

>150元2502001501005000-30元30-60元60-100元100-150元>150元30-100元為核心價(jià)格區(qū)間，

100元以上高價(jià)區(qū)蓄勢待破局?jǐn)?shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))100%80%60%40%20%0%-20%貓狗通用營養(yǎng)膏分析

總之，品牌應(yīng)針對(duì)寵物主消費(fèi)決策日趨理性化，

根據(jù)銷售渠道特

點(diǎn)，緊扣銷售節(jié)點(diǎn)，三種銷售方式協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)銷售最大化。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏各銷售方式貢獻(xiàn)

視頻商品卡直播-品牌自營號(hào)直播-商家自營號(hào)直播-達(dá)人合作號(hào)

2024年第4季度，

抖音平臺(tái)上的貓狗通用營養(yǎng)膏銷售渠道效能分化：

商品卡是主要銷售方式，

GMV占比最高，

大致在50%-60%之間波動(dòng)；直播GMV貢獻(xiàn)次于商品卡，

GMV主要來自達(dá)人合作號(hào)和品牌自營號(hào)，

反映出品牌官方、KOL推薦具有較強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力；

視頻GMV占比始終較低，但引流

高效率高。商品卡穩(wěn)居主渠道，直播雙驅(qū)搏增量2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏各銷售方式GMV及占比喵梵思通過品牌自營號(hào)直播推廣新品“寵物乳鐵蛋白”，貢獻(xiàn)該期間過半的GMV,

o"直播-品牌自營號(hào)

18.11%,

o"直播-達(dá)人合作號(hào)

20.91%數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析直播-商家自營號(hào)0.79%商品卡53.95%直播39.82%商品卡GMV

視頻GMV

直播GMV6.23%視頻

2024年第4季度，達(dá)人合作號(hào)是抖音平臺(tái)上的貓狗通用營養(yǎng)膏最主要的帶貨渠道，

其中達(dá)人直播帶貨貢獻(xiàn)最大

。達(dá)人合作號(hào)整體GMV占比穩(wěn)定，

但部分時(shí)間段波動(dòng)較大。在雙十一大促期間，

GMV占比超過80%，隨后大幅回落至20%。品牌自營號(hào)的GMV占比雖然低于達(dá)人合作號(hào)，但仍是重

要的帶貨渠道，非大促期間GMV反超達(dá)人。相比之下，商家自營號(hào)的GMV貢獻(xiàn)較小。

因此，

品牌可采取達(dá)人合作和品牌自營的雙驅(qū)動(dòng)模式，依據(jù)不同時(shí)間段調(diào)整策略，

提高各帶貨渠道的協(xié)同效應(yīng)，以最大化GMV增長。

一方面，加強(qiáng)與達(dá)人合作，通過達(dá)人分享真實(shí)的使用體驗(yàn)和個(gè)性化的推薦，有效引導(dǎo)消費(fèi)者的購買決策。在雙十一促銷期對(duì)達(dá)人直播資源傾斜，以進(jìn)一步提

升轉(zhuǎn)化率。另一方面，

優(yōu)化自播策略，

借鑒達(dá)人合作號(hào)的互動(dòng)方式，

結(jié)合短視頻引流和直播深度轉(zhuǎn)化，

提高品牌自營號(hào)的帶貨能力。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏帶貨渠道貢獻(xiàn)2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏帶貨渠道GMV及占比達(dá)人合作號(hào)58.78%大促脈沖倚達(dá)人，日常守盤靠自營

品牌自營號(hào)GMV

商家自營號(hào)GMV

達(dá)人合作號(hào)GMV喵梵思通過品牌自營號(hào)直播推廣新品“寵物乳鐵蛋白”，貢獻(xiàn)該期間過半的GMV商家自營號(hào)1.73%品牌自營號(hào)39.49%達(dá)人合作號(hào)20%品牌自營號(hào)79%達(dá)人合作號(hào)-直播45.43%數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))達(dá)人合作號(hào)81%

、82%

品牌自營號(hào)商家自營號(hào)達(dá)人合作號(hào)-直播達(dá)人合作號(hào)-視頻貓狗通用營養(yǎng)膏分析達(dá)人合作號(hào)-視頻13.35%

梯隊(duì)

分

布

：帶貨達(dá)人基本按粉絲數(shù)量梯度投放，

成金字塔型，

尾部達(dá)人占據(jù)了絕大多數(shù)，

其次是小達(dá)人

。表明品牌主要依賴人數(shù)眾多

、推廣

成本較低的尾部達(dá)人和小達(dá)人，

以觸及更加細(xì)分的用戶群體。

效能反轉(zhuǎn)：

頭部達(dá)人和肩部達(dá)人的GMV貢獻(xiàn)有限；

中腰部達(dá)人人均GMV貢獻(xiàn)較大；

小達(dá)人貢獻(xiàn)51%的GMV，

而其數(shù)量占比僅27%，

轉(zhuǎn)化率表

現(xiàn)突出；尾部達(dá)人雖然人數(shù)最多，

但GMV貢獻(xiàn)僅位居第二，

險(xiǎn)超中腰部達(dá)人，

主要依賴龐大的達(dá)人基數(shù)進(jìn)行長尾銷售，

人均帶貨能力有限。

總之，

抖音貓狗通用營養(yǎng)膏的品牌利用小達(dá)人和中腰部達(dá)人進(jìn)行分散化投放，

提升GMV效果明顯

。未來，

品牌可仍將中腰部達(dá)人和小達(dá)人作

為重點(diǎn)合作對(duì)象，

給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，

提高人均GMV帶貨能力；發(fā)揮尾部達(dá)人“長尾效應(yīng)”，

深入觸及細(xì)分市場，

起引流作用。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏帶貨達(dá)人數(shù)占比2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏帶貨達(dá)人GMV占比63%27%小達(dá)人扛鼎造勢能，中腰部人均貢獻(xiàn)大數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))70%60%50%40%30%20%10%0%0%10%

20%30%40%50%尾部23%貓狗通用營養(yǎng)膏分析中腰部達(dá)人小達(dá)人

5%頭部達(dá)人肩部達(dá)人1%

46%27%0%0%9%排名品牌名稱銷售額客單價(jià)銷售額環(huán)比1派迪諾50-1000-5050-100100-25050-1000-50100-2500-500-5050-100-58%

-1%

29%-38%

新品牌-37%

3% 413%956%

190%2美鷗3派斯樂4IN-PLUS/麥德氏5喵梵思6維耐斯7belcol/拜卡8菲沃喵9獸護(hù)神10康恩尼

2024年，貓狗通用營養(yǎng)膏在抖音平臺(tái)銷售額整體呈現(xiàn)增長趨勢。

第4季度品牌競爭格局發(fā)生變化。

GMV位居前三的品牌分別是50-100元區(qū)間的派迪諾和派斯樂，以及0-50元區(qū)間的美鷗。派迪諾在競爭中落

于下風(fēng)，市場份額被搶占，

GMV環(huán)比下降超過五成。美鷗表現(xiàn)較為穩(wěn)定，只有派斯樂保持增速，表現(xiàn)出一定的市場擴(kuò)展?jié)摿Α?-50元區(qū)間的獸

護(hù)神、菲沃喵雖市場份額不大，但GMV增長勢頭迅猛，通過極低價(jià)格策略加速市場滲透。

50-100

元區(qū)間新入駐的喵梵思取得了不錯(cuò)的成績。

未來，品牌需要增加產(chǎn)品的適配性，優(yōu)化價(jià)格策略，通過精準(zhǔn)的定位和細(xì)分市場，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏季GMV及環(huán)比2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏熱賣品牌榜單新老品牌博弈洗牌，頭部格局發(fā)生變化數(shù)據(jù)來源:

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。

品牌菲沃喵

、

獸護(hù)神銷售額環(huán)比經(jīng)過縮放處理250%200%150%100%50%0%-50%貓狗通用營養(yǎng)膏分析Q1Q2

Q3

Q4

GMV

環(huán)比增速

銷售額

品牌總數(shù)量77●59CR5（%）8593●92●87●●51●42●2218美鷗菲沃喵0-30元呢伽喵梵思派斯樂30-60元BORF康恩尼康恩尼belcol/

拜卡派迪諾派迪諾belcol/

拜卡IN-PLUS/

麥德氏喵梵思IN-PLUS/

麥德氏虎揚(yáng)UIKO璞印萌道主150元以上

2024年第4季度，

貓狗通用營養(yǎng)膏在抖音平臺(tái)上各價(jià)格帶的品牌競爭格局存在顯著差異：

0-30元區(qū)間的市場集中度相對(duì)其他價(jià)格帶較低，

但入市門檻低，

造成品牌數(shù)量多，

競爭激烈

。新品牌需依托強(qiáng)渠道布局

、低成本運(yùn)營以及高

性價(jià)比產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，

爭搶市場份額。

30-60元區(qū)間

、60-100元區(qū)間

、100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的市場集中度相對(duì)較高，60-100元區(qū)間

、100-150元區(qū)間的市場集中度已超

90%，

市場幾乎被頭部品牌壟斷

。但100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的品牌數(shù)較少，

新品牌進(jìn)入市場相對(duì)容易，

可利用現(xiàn)有產(chǎn)品線，

進(jìn)行關(guān)聯(lián)

營銷，

提高產(chǎn)品的曝光率和銷量

。30-60元區(qū)間的品牌數(shù)量不少，

品牌間競爭更為激烈

。

品牌需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化策略提升競爭力。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏各價(jià)格帶銷售額TOP5品牌超低價(jià)市場混戰(zhàn)，其他區(qū)間藏機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析100-150元60-100元MecredyFussem獸護(hù)神維耐斯美鷗益動(dòng)

性別分布：

女性是主要消費(fèi)群體，

且TGI（目標(biāo)群體指數(shù)）高于男性，對(duì)貓狗通用營養(yǎng)膏的購買意愿更強(qiáng)。品牌可以在營銷策略上更傾向于針

對(duì)女性群體，突出寵物健康、養(yǎng)寵責(zé)任等情感價(jià)值點(diǎn)。

年齡分布：

31-40歲的年輕群體是核心消費(fèi)群體，其TGI也較高。50歲以上中老年群體雖然市場份額較小，

但TGI高達(dá)225.69，表明該年齡段

的消費(fèi)者對(duì)貓狗通用營養(yǎng)膏的興趣遠(yuǎn)高于市場平均水平。品牌可以針對(duì)不同年齡段人群制定差異化營銷策略，如針對(duì)年輕人強(qiáng)調(diào)便捷性和功能

性，針對(duì)中老年消費(fèi)者突出產(chǎn)品品質(zhì)和長期健康管理。

城市分布：二線和三線城市是主要市場，

其次是新一線城市和四線城市。

一線和四線城市的消費(fèi)者雖然不多，但TGI指數(shù)較高，更具消費(fèi)意愿。

品牌可通過在一線城市定向營銷和在四線城市強(qiáng)化宣傳推廣，提升這些城市的市場滲透率。

未來，品牌可以針對(duì)不同性別、年齡和城市群體制定更精準(zhǔn)的市場策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。在提升主力消費(fèi)群體購買頻次、鞏固市場

份額的同時(shí)，

基于高潛力群體的消費(fèi)需求制定營銷策略，提高產(chǎn)品的市場滲透率。2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏消費(fèi)者性別分布

2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏消費(fèi)者年齡分布

2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏消費(fèi)者城市分布男32.86%女67.14%24-40歲女性為貓狗通用營養(yǎng)膏核心消費(fèi)者25025%

200

20%

150

15%

100

10%

505%0

0%TGI：113數(shù)據(jù)來源:

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(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))TGI

：81貓狗通用營養(yǎng)膏分析40%30%20%10%0%18-2324-3031-4041-50＞50

城市占比

TGI

TGI參考線

年齡占比

TGI

-

--TGI參考線一線新一線

二線三線

四線

五線150100500100%80%60%40%20%0%整體

寵物喜好使用效果商家/售后價(jià)格

在抖音平臺(tái)上,

消費(fèi)者對(duì)貓狗通用營養(yǎng)膏評(píng)價(jià)以正面反饋為主。評(píng)價(jià)超過50

條的評(píng)價(jià)維度中，整體評(píng)價(jià)維度的正面評(píng)價(jià)率最高，表明消費(fèi)者較為認(rèn)可整

體購買體驗(yàn)；價(jià)格評(píng)價(jià)維度的負(fù)面評(píng)價(jià)占比最高，表明對(duì)比其他平臺(tái)或相似

產(chǎn)品時(shí)，部分消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比不夠高。2024年第4季度抖音消費(fèi)者對(duì)貓狗通用營養(yǎng)膏維度評(píng)價(jià)詞云2024年第4季度抖音消費(fèi)者對(duì)貓狗通用營養(yǎng)膏評(píng)