新媒體文案編輯與發(fā)布 課件 項(xiàng)目5、6 短視頻文案；直播文案

短視頻文案《文案策劃與寫作》

項(xiàng)目五

目錄短視頻內(nèi)容策劃01.短視頻腳本撰寫02.項(xiàng)目導(dǎo)入

文案策劃部主管王華發(fā)出一任務(wù)，要求為一加文具店策劃一款中性筆的電商主圖短視頻，為店鋪精準(zhǔn)引流，提高顧客的轉(zhuǎn)化率。項(xiàng)目目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)1.通過(guò)刺繡、剪紙等中華傳統(tǒng)文化案例視頻的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)文化自信，增強(qiáng)民族自豪感，深化愛國(guó)主義。2.通過(guò)學(xué)習(xí)青菜種植案例視頻，弘揚(yáng)勞動(dòng)精神，尊重勞動(dòng)。知識(shí)目標(biāo)1.掌握短視頻內(nèi)容策劃方法。2.掌握短視頻腳本撰寫方法。能力目標(biāo)1.能根據(jù)視頻受眾目標(biāo)群體，收集整合相關(guān)視頻，策劃短視頻內(nèi)容。2.能獨(dú)立完成指定產(chǎn)品的短視頻分鏡腳本。短視頻內(nèi)容策劃任務(wù)一任務(wù)描述根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中的文案策劃部王華發(fā)出的文案工作任務(wù)單，文案專員李明先策劃短視頻的內(nèi)容，接著再撰寫短視頻分鏡腳本。知識(shí)儲(chǔ)備

1.明確用戶需求首先要確定目標(biāo)人群是誰(shuí)，具有哪些特征；目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)或關(guān)注點(diǎn)是什么；目標(biāo)人群想看的、想了解的核心需求是什么。一、如何選題知識(shí)儲(chǔ)備2.自我分析自身能給目標(biāo)人群帶來(lái)哪些有趣或有益的視頻內(nèi)容，為目標(biāo)人群帶來(lái)怎樣的價(jià)值，常見內(nèi)容包括知識(shí)、技巧和技能，比如，羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品解決某個(gè)痛點(diǎn)等。一、如何選題知識(shí)儲(chǔ)備3.競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？查找同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)，學(xué)習(xí)對(duì)方的視頻內(nèi)容，對(duì)標(biāo)自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新突破，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出。一、如何選題知識(shí)儲(chǔ)備二、如何搭建短視頻內(nèi)容短視頻內(nèi)容的本質(zhì)就是向觀看者傳達(dá)和溝通信息，向觀看者論證視頻內(nèi)容價(jià)值并促使觀看者購(gòu)買產(chǎn)品或關(guān)注。知識(shí)儲(chǔ)備1.短視頻前3s激發(fā)觀看者興趣短視頻前3s激發(fā)觀看者興趣，爭(zhēng)取讓觀看者繼續(xù)觀看。那么，可以從哪些方面激發(fā)觀看者的興趣呢？第一，目標(biāo)人群的痛點(diǎn)。第二，目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)。三、搭建短視頻內(nèi)容框架知識(shí)儲(chǔ)備2.短視頻9~11s場(chǎng)景激發(fā)需求進(jìn)一步利用場(chǎng)景呈現(xiàn)目標(biāo)人群的痛點(diǎn)或興趣點(diǎn)，激發(fā)目標(biāo)人群繼續(xù)觀看視頻的需求。三、搭建短視頻內(nèi)容框架知識(shí)儲(chǔ)備3.短視頻16~25s呈現(xiàn)賣點(diǎn)從短視頻目標(biāo)人群最關(guān)注、最關(guān)心的痛點(diǎn)切入，引起觀看者的注意，提高短視頻的針對(duì)性，突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、使用效果等展示給觀看者并使其接受。三、搭建短視頻內(nèi)容框架知識(shí)儲(chǔ)備4.最后5s引導(dǎo)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)目標(biāo)人群點(diǎn)擊、進(jìn)入直播間、關(guān)注、購(gòu)買，達(dá)成短視頻制作需求。三、搭建短視頻內(nèi)容框架任務(wù)分析1.了解客戶需求，明確制作短視頻的目的。2.自身產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？4.目標(biāo)人群是哪些？5.確定短視頻的主題及標(biāo)題。6.確定需要收集的素材。7.確定短視頻的框架內(nèi)容。任務(wù)實(shí)施步驟1了解客戶需求，明確制作短視頻的目的。步驟

2自身產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)?任務(wù)實(shí)施步驟3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？任務(wù)實(shí)施步驟4目標(biāo)人群是哪些?任務(wù)實(shí)施步驟5確定什么主題及標(biāo)題步驟

6收集哪些素材任務(wù)實(shí)施步驟7確定短視頻內(nèi)容提綱1.展示消費(fèi)者痛點(diǎn)：拿普通中性筆來(lái)作比較，寫著寫著找不到筆帽，書寫久了手指酸痛2.展示本中性筆，按動(dòng)筆，不用擔(dān)心找不到筆帽 3.筆芯不斷墨 4.中性筆握筆特寫（平滑硅膠護(hù)套設(shè)計(jì)書寫握筆舒適）5.中性筆筆芯（可替換筆芯0.5MM子彈頭不斷墨耐摔） 6.筆夾設(shè)計(jì)方便攜帶 7.三種顏色可選擇（黑色，藍(lán)色，紅色），多場(chǎng)合適用

某品牌中性筆同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)一加體育店計(jì)劃為一款籃球策劃一個(gè)知識(shí)分享類30~40s的短視頻，該短視頻將投放到抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，該短視頻主要用于引流及增加該店鋪抖音號(hào)的關(guān)注度。請(qǐng)你為球策劃撰寫知識(shí)分享類短視頻內(nèi)容，填寫在表5.1.1中。短視頻腳本撰寫任務(wù)二任務(wù)描述上一任務(wù)中，文案專員李明已經(jīng)完成短視頻內(nèi)容的策劃撰寫，根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中文案工作任務(wù)單的要求，本任務(wù)撰寫中性筆短視頻分鏡頭腳本。知識(shí)儲(chǔ)備短視頻腳本是短視頻拍攝大綱和要點(diǎn)規(guī)劃，用于指導(dǎo)整個(gè)短視頻的拍攝方向和后期剪輯。好的腳本不僅能提供清晰的拍攝思路，還有利于各個(gè)環(huán)節(jié)的分工合作，提高工作效率。知識(shí)儲(chǔ)備一般短視頻拍攝都采用分鏡頭腳本，分鏡頭腳本最細(xì)致，是前期拍攝的腳本，是后期制作的依據(jù)，也是長(zhǎng)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的參考。分鏡頭腳本主要包括鏡號(hào)、畫面內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)、景別、拍攝方式、道具、字幕、音樂等，剪紙分鏡頭腳本。知識(shí)儲(chǔ)備1.鏡號(hào)：鏡號(hào)是指鏡頭的號(hào)數(shù)。2.畫面內(nèi)容：畫面內(nèi)容是指鏡頭畫面要表現(xiàn)的具體內(nèi)容。3.時(shí)長(zhǎng)：時(shí)長(zhǎng)是指一個(gè)鏡頭畫面使用的時(shí)間。4.景別：景別是指在焦距一定時(shí)，由于攝影機(jī)與被攝物的距離不同，而造成被攝物在攝影機(jī)錄像器中所呈現(xiàn)出的范圍大小的區(qū)別。景別是指在焦距一定時(shí)，由于攝影機(jī)與被攝物的距離不同，而造成被攝物在攝影機(jī)錄像器中所呈現(xiàn)出的范圍大小的區(qū)別。景別有全景、中景、近景、特寫。如圖5.2.1所示知識(shí)儲(chǔ)備5.拍攝方式拍攝方式主要是鏡頭，鏡頭分為固定鏡頭和運(yùn)動(dòng)鏡頭，運(yùn)動(dòng)鏡頭又包括推鏡頭、拉鏡頭、搖鏡頭、移鏡頭、升降鏡頭、甩鏡頭等。

拍攝方式和特點(diǎn)知識(shí)儲(chǔ)備6.道具除了人物出鏡，短視頻里也需要準(zhǔn)備相應(yīng)的道具，能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，襯托主體。7.字幕字幕就是畫面上顯示的臺(tái)詞或重點(diǎn)提示。8.音樂音樂是與指畫面對(duì)應(yīng)的音樂和音效。任務(wù)分析通過(guò)知識(shí)儲(chǔ)備的學(xué)習(xí)，為了完成中性筆主圖短視頻的分鏡頭腳本，文案小組進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要涉及以下兩個(gè)問(wèn)題。1.短視頻的大致框架。2.撰寫短視頻分鏡頭腳本。任務(wù)實(shí)施步驟1確定短視頻的大致框架任務(wù)實(shí)施步驟

2撰寫短視頻分鏡頭腳本任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目考核橙子情景劇類短視頻分鏡頭腳本撰寫

1.考核目的

通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，基本掌握了產(chǎn)品展示類、知識(shí)分享類短視頻分鏡頭腳本撰寫，本考核主要練習(xí)情景劇類短視頻分鏡頭腳本撰寫。2.考核準(zhǔn)備（1）組隊(duì)：以小組為單位，4~6人一組，并選出一名組長(zhǎng)，分配好組員的工作。（2）用具：根據(jù)腳本需求準(zhǔn)備。3.考核任務(wù)

一加水果店計(jì)劃為橙子策劃一個(gè)情景劇類1分~1分30秒的短視頻，該短視頻將會(huì)投放到抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)你為該橙子情景劇類短視頻策劃短視頻內(nèi)容及分鏡頭腳本。項(xiàng)目考核4.任務(wù)步驟（1）了解客戶需求，明確制作短視頻的目的。（2）產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（4）目標(biāo)人群是哪些？（5）確定短視頻的主題標(biāo)題。（6）收集哪些素材？（7）短視頻的框架內(nèi)容。（8）撰寫短視頻標(biāo)題及分鏡頭腳本。5.任務(wù)實(shí)施（1）了解客戶需求，明確制作短視頻的目的。（2）產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（4）目標(biāo)人群是哪些？項(xiàng)目考核（5）確定短視頻的主題標(biāo)題。（6）收集哪些素材？（7）短視頻內(nèi)容的撰寫。（8）短視頻的大致框架。（9）撰寫短視頻分鏡頭腳本。直播文案《文案策劃與寫作》

項(xiàng)目六

目錄直播策劃直播預(yù)告文案01.02.直播腳本03.項(xiàng)目導(dǎo)入

雙十一大促即將來(lái)臨，文案策劃部李華發(fā)布了任務(wù)，要求為一加文具店策劃直播方案，撰寫直播預(yù)告文案，為直播賬號(hào)進(jìn)行大促前宣傳引流，并根據(jù)大促主推產(chǎn)品撰寫大促期間直播腳本，提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。項(xiàng)目目標(biāo)

素質(zhì)目標(biāo)1.通過(guò)對(duì)直播帶貨的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形式的認(rèn)識(shí)和了解。2.樹立技能就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，培養(yǎng)用技能和勤勞創(chuàng)造美好生活的就業(yè)觀。

知識(shí)目標(biāo)1.了解直播策劃的基本要素、方法。2.掌握直播預(yù)告文案的撰寫方法。3.掌握單品直播腳本、整體流程腳本的裝卸方法。

能力目標(biāo)1.能夠結(jié)合營(yíng)銷目的、根據(jù)選品策劃直播方案。2.能夠根據(jù)主題撰寫直播預(yù)告文案、直播腳本。直播策劃任務(wù)一任務(wù)描述

根據(jù)工作任務(wù)單，要求制訂直播策劃案，撰寫直播預(yù)告文案、腳本等，文案專員李華需要熟悉直播類型、直播流程各個(gè)板塊的工作內(nèi)容，掌握各個(gè)直播時(shí)間段的特點(diǎn)和直播主題的確定原則和方法，先為“一加?jì)胪闷返辍辈邉濍p十一直播活動(dòng)，下一任務(wù)再撰寫直播預(yù)告文案。知識(shí)儲(chǔ)備

直播本質(zhì)上是一種營(yíng)銷方式，直播的目的大致可以分為3種類型：短期營(yíng)銷、持久性營(yíng)銷、提升知名度。電商直播帶貨，多以持久性營(yíng)銷為目的。一、明確直播目的知識(shí)儲(chǔ)備（一）抓住用戶口味（二）抓住時(shí)事熱點(diǎn)二、確認(rèn)直播主題知識(shí)儲(chǔ)備三、確定直播時(shí)間時(shí)間段直播觀眾類型與特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析早上直播觀眾時(shí)間較為自由、收入相對(duì)穩(wěn)定、沒有固定支持的主播。該時(shí)段多為中小主播開播，且人數(shù)少、競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。中午直播觀眾多為上班族，觀看直播多為午休時(shí)間放松一下。該時(shí)段平臺(tái)開播主播人數(shù)逐漸增加競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲展示才藝的時(shí)間。晚上平臺(tái)迎來(lái)流量高峰，各類直播觀眾都在這段時(shí)間涌入平臺(tái)。主播搶人開始，大主播高手云集，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。凌晨直播觀眾多為夜貓子，更為愿意和主播交流。大主播已下線，中型主播開播，主動(dòng)抓住培養(yǎng)忠實(shí)粉絲的好機(jī)會(huì)。知識(shí)儲(chǔ)備1.策劃直播內(nèi)容2.推廣直播活動(dòng)四、熟悉直播流程直播前直播中直播后1.預(yù)熱開場(chǎng)2.介紹產(chǎn)品3.促單轉(zhuǎn)化4.結(jié)束直播1.數(shù)據(jù)復(fù)盤2.跟蹤轉(zhuǎn)化任務(wù)分析1.本次雙十一大促直播的目的是什么？2.受眾人群是哪些？3.直播的主題是什么？4.在哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行直播？5.直播的流程是怎樣的？任務(wù)實(shí)施步驟1步驟

2了解客戶需求，明確直播目的。分析受眾人群任務(wù)實(shí)施步驟3步驟4確定直播主題：親膚除菌，守護(hù)健康。確定直播時(shí)間：雙十一當(dāng)晚19：00—24：00步驟5明確直播流程：直播前、直播中、直播后同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)一加電器店近期在抖音平臺(tái)推出新款產(chǎn)品便攜燒水杯，并將該系列產(chǎn)品定位為直播間福利款產(chǎn)品，目的是提高直播間人氣，為直播間引進(jìn)有效流量。請(qǐng)根據(jù)產(chǎn)品信息，對(duì)該產(chǎn)品的直播活動(dòng)進(jìn)行策劃，完成表6.1.3（見教材）同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)直播預(yù)告文案任務(wù)二任務(wù)描述

上一任務(wù)中，文案專員李華已經(jīng)完成直播活動(dòng)的策劃，根據(jù)項(xiàng)目導(dǎo)入中文案工作任務(wù)單的要求，本任務(wù)撰寫直播預(yù)告文案知識(shí)儲(chǔ)備

在直播廣場(chǎng)、正在直播列表、回放直播列表中，有不少商家、個(gè)人同時(shí)直播，能吸引人的往往是直播標(biāo)題更有創(chuàng)意的。好的標(biāo)題等于成功了一半，不夠吸引人的標(biāo)題則會(huì)在無(wú)形中埋沒優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。一、直播標(biāo)題知識(shí)儲(chǔ)備0203場(chǎng)景化標(biāo)題懸念式標(biāo)題問(wèn)題式標(biāo)題01直播標(biāo)題類型04人設(shè)類標(biāo)題0607數(shù)字型標(biāo)題借勢(shì)類標(biāo)題0508教學(xué)型標(biāo)題反向型標(biāo)題知識(shí)儲(chǔ)備直播標(biāo)題常用的高頻詞類型內(nèi)容名詞專場(chǎng)、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、驚喜、大賞、大促、好禮、好/高貨、精品、優(yōu)惠動(dòng)詞登場(chǎng)、搶、嗨、玩轉(zhuǎn)、XXX開啟/來(lái)了/來(lái)襲、大放送、鉅惠、特賣、直降、錯(cuò)過(guò)會(huì)X、速來(lái)、勢(shì)不可擋、燃爆形容詞限量、限時(shí)、超強(qiáng)值低劃算、震撼、火爆、滿分、熱門、心動(dòng)、高檔、高能副詞XX不停，XX多多、不X會(huì)虧、值得X、XX翻倍、X手軟量詞一大波、全場(chǎng)知識(shí)儲(chǔ)備直播標(biāo)題禁忌詞類型內(nèi)容極限詞“國(guó)家級(jí)”、“最”、“第一”、“絕無(wú)僅有”、“世界級(jí)”等夸大或誤導(dǎo)性的極限詞。過(guò)度引導(dǎo)點(diǎn)擊“點(diǎn)擊領(lǐng)紅包”、“點(diǎn)擊參加抽獎(jiǎng)”、“點(diǎn)擊看美女”、“你的通訊錄好友”、“ta正在關(guān)注你”、“530萬(wàn)人看過(guò)”虛假宣傳倒閉”、“滯銷”、“虧本”、“清倉(cāng)”、“揮淚大甩賣”其他其他法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)定禁止出現(xiàn)的內(nèi)容知識(shí)儲(chǔ)備

1.品牌型直播預(yù)告文案在直播預(yù)告文案中，能夠以品牌加持，可以打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮，增加信任感。二、直播預(yù)告文案類型知識(shí)儲(chǔ)備

2.價(jià)值型直播預(yù)告文案在直播預(yù)熱文案中，可以告訴用戶直播能給用戶帶來(lái)什么。例如，想要好皮膚的寶寶們一定要看我的直播；想變美的MM們一定要看我這期的直播，有驚喜哦！二、直播預(yù)告文案類型知識(shí)儲(chǔ)備

3.福利型直播預(yù)告文案在進(jìn)行預(yù)熱圖文制作時(shí)點(diǎn)明直播間的優(yōu)惠力度，這樣進(jìn)入直播間的觀眾一旦確認(rèn)了優(yōu)惠活動(dòng)的真實(shí)性，購(gòu)買的可能性極大。二、直播預(yù)告文案類型知識(shí)儲(chǔ)備4.借勢(shì)型直播預(yù)告文案直播可以借勢(shì)明星撰寫預(yù)告文案。如果直播間產(chǎn)品是明星同款，可以在文案中帶相關(guān)熱門話題，帶熱門話題的內(nèi)容所獲得的曝光會(huì)更高。二、直播預(yù)告文案類型知識(shí)儲(chǔ)備5.懸念型直播預(yù)告文案預(yù)告文案可以設(shè)置懸念，留一半藏一半。在圖文制作時(shí)，采用“填空題”的形式，吊足用戶的好奇心。二、直播預(yù)告文案類型知識(shí)儲(chǔ)備6.抽獎(jiǎng)型直播預(yù)告文案直播預(yù)告圖文可以采用內(nèi)容預(yù)告+轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，進(jìn)行裂變宣傳。圖文內(nèi)容包括直播時(shí)間、直播內(nèi)容以及轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。直播時(shí)間和直播內(nèi)容都是直播預(yù)告必備項(xiàng)，重點(diǎn)在于完成“關(guān)注+轉(zhuǎn)評(píng)贊”或者”轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論”的用戶，有機(jī)會(huì)被抽取送紅包、大額抵用券、電腦等驚喜福利。二、直播預(yù)告文案類型知識(shí)儲(chǔ)備7.直接型直播預(yù)告文案在直播預(yù)告文案中直接分享直播產(chǎn)品清單，并預(yù)告部分產(chǎn)品優(yōu)惠，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入直播間，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。這種方法適用于有一定粉絲基礎(chǔ)的主播。二、直播預(yù)告文案類型任務(wù)分析通過(guò)知識(shí)儲(chǔ)備的學(xué)習(xí)，為了一加?jì)胪闷返觌p十一大促直播預(yù)告文案，文案小組進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要分析以下2個(gè)問(wèn)題。1.雙十一大促直播標(biāo)題。2.雙十一大促直播預(yù)告文案任務(wù)實(shí)施步驟1確定直播間標(biāo)題時(shí)段雙十一前好寶寶旗艦店雙十一浮力提前購(gòu)！超級(jí)寵粉日好禮送不停雙十一中雙十一清倉(cāng)浮力炸不停，再不來(lái)就搶光啦雙十一后雙十一浮力返場(chǎng)，高端親膚洗滌用品，清倉(cāng)一折產(chǎn)品天然親膚洗衣液聽說(shuō)99%的媽媽都愛用的洗衣液親膚皂粉太干凈了！讓細(xì)菌污漬都怕的皂粉三除液洗衣液+除菌劑+增香珠，三效合一！智凈濃縮機(jī)洗露媽媽們都愛用的洗衣露餐具凈限量高端洗滌用品，3折瘋搶任務(wù)實(shí)施步驟2撰寫直播預(yù)告文案序號(hào)類型舉例1品牌型時(shí)尚高端、健康親膚的洗滌用品任你挑選，今晚20點(diǎn)30，不見不散！2價(jià)值型想除菌又健康？快試試好寶寶親膚皂粉！想要護(hù)手又去污漬，快進(jìn)來(lái)?yè)屬?gòu)好寶寶餐具凈！3福利型進(jìn)入直播間的觀眾，每十分鐘一輪福袋，價(jià)值200元的洗滌用品大禮包驚喜送不停！4抽獎(jiǎng)型所有媽媽們看過(guò)來(lái)了，好寶寶高端系列洗滌用品雙十一超值折扣，點(diǎn)擊關(guān)+轉(zhuǎn)評(píng)贊，抽10人隨機(jī)送親膚洗滌用品套餐5直接型今天晚上8點(diǎn)與你一起瘋狂種草十大洗滌用品好物，：天然親膚洗衣液、親膚皂粉、三除液、智凈濃縮機(jī)洗露餐具凈......全部限時(shí)秒殺同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)

“一加電器店”15周年店慶，店慶當(dāng)日在抖音平臺(tái)隆重舉行直播活動(dòng)，時(shí)間為18：00—24：00。參與本次直播活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品見表6.2.5，請(qǐng)為本次直播活動(dòng)設(shè)計(jì)至少5類不同的直播標(biāo)題和直播預(yù)告文案，完成表格6.2.6的填寫。直播腳本任務(wù)三任務(wù)描述

上一任務(wù)中，文案專員李華已經(jīng)完成直播預(yù)告文案的撰寫，根據(jù)項(xiàng)目導(dǎo)入中文案工作任務(wù)單的要求，本任務(wù)撰寫直播腳本。知識(shí)儲(chǔ)備

1.單品直播腳本主要內(nèi)容單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù)等。一、單品直播腳本知識(shí)儲(chǔ)備護(hù)膚類單品直播腳本框架護(hù)膚類單品直播腳本目標(biāo)宣傳點(diǎn)品牌介紹品牌理念利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)最低價(jià)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化適合任何膚質(zhì)的護(hù)膚品要愛自己直播間注意點(diǎn)關(guān)注店鋪分享直播間點(diǎn)贊下單知識(shí)儲(chǔ)備2.單品賣點(diǎn)提煉（1）根據(jù)產(chǎn)品特征提煉賣點(diǎn)（2）根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉賣點(diǎn)（3）根據(jù)粉絲利益提煉賣點(diǎn)（4）根據(jù)賦予情感提煉賣點(diǎn)產(chǎn)品特征：這款粉底液不含油、不含硅、不含香料防腐劑，加入丁香花植物干細(xì)胞成分。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：具有保濕、抗氧化、防曬等天然礦物修復(fù)功能。粉絲利益：某協(xié)會(huì)推薦，安全系數(shù)爆表，是一款寶媽、孕媽都可以用的粉底液，完全不用再擔(dān)心化妝會(huì)傷害皮膚這件事。今天在直播間還為大家申請(qǐng)了前所未有的優(yōu)惠活動(dòng)......賦予情感：會(huì)養(yǎng)膚的粉底液

某粉底液的產(chǎn)品價(jià)值提煉知識(shí)儲(chǔ)備單品直播銷售話術(shù)拆解

有沒有那種臉，一遇燙水，一遇熱水，泛紅，一用大牌養(yǎng)膚性特別強(qiáng)的精華面霜，皮膚紅腫的女生在不在？愛長(zhǎng)痘痘的肌膚在不在？長(zhǎng)了痘痘、有粉色痘印的女生跟臉部紅血絲很嚴(yán)重的女生在不在？我給你推薦這款自用款的修復(fù)精華液，你只要肌膚不舒服，這一瓶就是可以穩(wěn)住你肌膚的產(chǎn)品。它貴，但是它真的很好用，為什么？它是某集團(tuán)下面專門做放量的護(hù)膚品牌。他們家這款精華就是幫你鎮(zhèn)定修復(fù)加維穩(wěn)，讓你的肌膚不過(guò)敏，讓你的肌膚都舒緩下來(lái)。我就一句話，trustme！有經(jīng)濟(jì)條件的，買它！你把你的肌膚調(diào)整好狀況之后，再去用大牌，你的大牌才會(huì)吸收。調(diào)整不好，你用再多大牌都是不吸收的。我用空無(wú)數(shù)瓶的精華！今天給大家做的是限量包裝，精華大瓶50mL，附贈(zèng)他們家亮燈化妝鏡，還送一瓶他們家最有名的橙花精露4mL，以及5mL的舒緩面霜，然后直播間再加5mL的舒緩精華，再加兩個(gè)50mL的洗面奶，這么多到手，只要680元，我只有1600套。321上鏈接！

某品牌精華話術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備3.單品直播銷售話術(shù)拆解

某品牌精華話術(shù)拆解

1.還原場(chǎng)景：描述場(chǎng)景激發(fā)受眾的情緒，引起直播觀眾注意；

2.抬高需求：幫觀眾總結(jié)出需求，并告訴觀眾這個(gè)需求不難被滿足；

3.展示亮點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)貨品品牌及其功能，打消觀眾顧慮；

4.灌輸概念：說(shuō)出潛在的理念，而且用自用款做信任擔(dān)保，強(qiáng)化認(rèn)同感；

5.促進(jìn)成交：限時(shí)、限量版，附帶贈(zèng)品，讓觀眾沖動(dòng)下單。知識(shí)儲(chǔ)備單品直播銷售話術(shù)還原場(chǎng)景思路如果沒有…，就會(huì)…，你會(huì)在什么場(chǎng)景下使用/需要它，創(chuàng)造購(gòu)買理由示例你知道嗎？前兩天我試一個(gè)大牌的精華，試玩之后整個(gè)臉紅到“爆炸”；有些人一到冬天臉就變成“紅蘋果”抬高需求思路你碰到的這些問(wèn)題，今天推薦的這款產(chǎn)品能夠輕松幫你解決示例這個(gè)是每家每戶都能用的“萬(wàn)金油”產(chǎn)品，是一款修復(fù)肌膚的好產(chǎn)品，可以抵御肌膚的敏感、干燥、脫皮、皸裂，以及修復(fù)肌膚手術(shù)的受損展示亮點(diǎn)思路從產(chǎn)品成分、權(quán)威認(rèn)證、銷量排行、用戶好評(píng)、信任擔(dān)保等角度打消用戶的疑慮示例這款產(chǎn)品無(wú)酒精、無(wú)香精、無(wú)礦物油，孕媽媽和寶寶都可以使用；這個(gè)在小黑淑有10萬(wàn)篇“種草”，只要買過(guò)就會(huì)想要給你身邊的人推薦的產(chǎn)品灌輸理念思路多問(wèn)一定會(huì)答“YES”的問(wèn)題，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感示例“美眉”們買護(hù)膚品一點(diǎn)都不要省，買護(hù)膚品一定不要滿足自己的虛榮心，擺在那里就覺得皮膚會(huì)好？N0！護(hù)膚品就要往臉上“堆”促進(jìn)成交思路用限時(shí)、限量款搶購(gòu)、額外贈(zèng)品鄧銷售策略，營(yíng)造稀缺感，刺激觀眾下單示例原價(jià)138元1瓶，直播間108元2瓶，還送1瓶同款身體乳給你們知識(shí)儲(chǔ)備4.單品直播銷售編寫續(xù)上表續(xù)上表知識(shí)儲(chǔ)備

（一）整場(chǎng)直播腳本的作用1.把控直播流程2.設(shè)計(jì)直播話術(shù)3.直播復(fù)盤參考二、整場(chǎng)直播腳本知識(shí)儲(chǔ)備（二）整場(chǎng)直播腳本基本框架整場(chǎng)直播腳本一般包含直播主題、目標(biāo)、時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、分工、安排、內(nèi)容等，見下表為一場(chǎng)3小時(shí)的直播腳本基本框架。二、整場(chǎng)直播腳本知識(shí)儲(chǔ)備整場(chǎng)直播腳本基本框架續(xù)上表續(xù)上表知識(shí)儲(chǔ)備主播的直播話術(shù)要結(jié)合整場(chǎng)直播的節(jié)奏而定，主要有以下幾類，見下表。三、整場(chǎng)直播話術(shù)任務(wù)實(shí)施步驟1確定直播間標(biāo)題時(shí)段雙十一前好寶寶旗艦店雙十一浮力提前購(gòu)！超級(jí)寵粉日好禮送不停雙十一中雙十一清倉(cāng)浮力炸不停，再不來(lái)就搶光啦雙十一后雙十一浮力返場(chǎng)，高端親膚洗滌用品，清倉(cāng)一折產(chǎn)品天然親膚洗衣液聽說(shuō)99%的媽媽都愛用的洗衣液親膚皂粉太干凈了！讓細(xì)菌污漬都怕的皂粉三除液洗衣液+除菌劑+增香珠，三效合一！智凈濃縮機(jī)洗露媽媽們都愛用的洗衣露餐具凈限量高端洗滌用品，3折瘋搶任務(wù)實(shí)施步驟2撰寫直播預(yù)告文案序號(hào)類型舉例1品牌型時(shí)尚高端、健康親膚的洗滌用品任你挑選，今晚20點(diǎn)30，不見不散！2價(jià)值型想除菌又健康？快試試好寶寶親膚皂粉！想要護(hù)手又去污漬，快進(jìn)來(lái)?yè)屬?gòu)好寶寶餐具凈！3福利型進(jìn)入直播間的觀眾，每十分鐘一輪福袋，價(jià)值200元的洗滌用品大禮包驚喜送不停！4抽獎(jiǎng)型所有媽媽們看過(guò)來(lái)了，好寶寶高端系列洗滌用品雙十一超值折扣，點(diǎn)擊關(guān)+轉(zhuǎn)評(píng)贊，抽10人隨機(jī)送親膚洗滌用品套餐5直接型今天晚上8點(diǎn)與你一起瘋狂種草十大洗滌用品好物，：天然親膚洗衣液、親膚皂粉、三除液、智凈濃縮機(jī)洗露餐具凈......全部限時(shí)秒殺知識(shí)儲(chǔ)備三.整場(chǎng)直播話術(shù)續(xù)上表續(xù)上表任務(wù)分析通過(guò)知識(shí)儲(chǔ)備的學(xué)習(xí)，為了完成“一加?jì)胪闷返辍贝蟠佼?dāng)天晚上的直播腳本，文案小組進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要分析以下2個(gè)問(wèn)題。1.撰寫主推產(chǎn)品的直播腳本。2.撰寫雙十一當(dāng)天晚上整場(chǎng)直播腳本。任務(wù)實(shí)施步驟1撰寫單品洗衣液直播腳本直播主題來(lái)太空艙約惠吧單品播出時(shí)長(zhǎng)10分鐘直播目的直播間單款循環(huán)直播銷售，為直播間引流分工主播、助播、客服時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容主播話術(shù)副播/助理后臺(tái)/客服1歡迎引導(dǎo)關(guān)注點(diǎn)贊hi，直播間的寶寶們大家好！我是主播XX......拿出手機(jī)引導(dǎo)關(guān)注配合主播、回應(yīng)、烘托氣評(píng)論區(qū)歡迎、互動(dòng)、引導(dǎo)關(guān)注5介紹產(chǎn)品4個(gè)賣點(diǎn)寶媽們，這款洗衣液不添加熒光增白劑，安全無(wú)刺激......配合主播1.展示成分表2.展示檢測(cè)報(bào)告3.回應(yīng)主播、烘托氣氛評(píng)論區(qū)回復(fù)粉絲問(wèn)題5產(chǎn)品試用現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品寶媽們，我們現(xiàn)在來(lái)現(xiàn)場(chǎng)給大家試用一下我們家的洗衣液......配合主播：現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品：洗寶寶衣物展示泡沫展示洗過(guò)后的圍兜配合、回應(yīng)主播評(píng)論區(qū)互動(dòng)、回答粉絲問(wèn)題2活動(dòng)介紹介紹活動(dòng)福利今天我們雙十一特價(jià)！直播間的福利是買一送一......回應(yīng)：給力回應(yīng)主播、烘托氣氛評(píng)論區(qū)互動(dòng)，回答粉絲問(wèn)題，顯示活動(dòng)信息。2促單引導(dǎo)下單喜歡的寶媽們趕緊點(diǎn)擊關(guān)注......拿出手機(jī)引導(dǎo)關(guān)注、加入粉絲團(tuán)，引導(dǎo)下單評(píng)論區(qū)互動(dòng)、回答粉絲問(wèn)題任務(wù)實(shí)施步驟1撰寫雙十一當(dāng)天晚上整場(chǎng)直播腳本直播主題親膚除菌，守護(hù)健康直播目標(biāo)漲粉50W