途觀競(jìng)品培訓(xùn)

演講人：日期：途觀競(jìng)品培訓(xùn)目CONTENTS途觀車型概述競(jìng)品車型分析途觀與競(jìng)品車型對(duì)比途觀競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘途觀市場(chǎng)挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略總結(jié)與展望錄01途觀車型概述途觀車型簡(jiǎn)介途觀品牌上汽大眾生產(chǎn)的緊湊型SUV，2010年3月26日公布價(jià)格。車型版本提供都會(huì)版、風(fēng)尚、菁英、旗艦版4個(gè)版本，共7款車型。動(dòng)力系統(tǒng)搭載1.8TSI及2.0TSI引擎，匹配6速手動(dòng)變速箱及愛(ài)信6速手自一體變速箱。車型特點(diǎn)車長(zhǎng)增加68mm，軸距2684mm，行李箱容積在400L與1530L之間自由變換。動(dòng)力性能出色、操控穩(wěn)定、配置實(shí)用、品牌口碑良好。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)不同版本和配置，價(jià)格有所差異，滿足不同消費(fèi)者需求。車型價(jià)格01020304緊湊型SUV市場(chǎng)，與同級(jí)車型競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)定位通過(guò)不斷推出新款車型和促銷活動(dòng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。銷售策略途觀市場(chǎng)定位途觀目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者年齡主要面向25-40歲的中青年消費(fèi)者。消費(fèi)者需求對(duì)車輛的動(dòng)力、操控、配置、品牌等方面有較高要求。購(gòu)車用途主要用于家庭出行、自駕游、商務(wù)接待等。消費(fèi)特點(diǎn)注重車輛的性能和品質(zhì)，愿意為高品質(zhì)的汽車產(chǎn)品買單。02競(jìng)品車型分析競(jìng)品車型一：本田CR-V車型概述本田CR-V是東風(fēng)本田汽車公司生產(chǎn)的一款城市經(jīng)典SUV車型，擁有舒適駕乘體驗(yàn)。02040301動(dòng)力表現(xiàn)CR-V搭載地球夢(mèng)系列發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁且燃油經(jīng)濟(jì)性出色。品牌優(yōu)勢(shì)本田品牌在全球擁有超過(guò)1100萬(wàn)車主，國(guó)內(nèi)也收獲了220萬(wàn)車主的喜愛(ài)，品牌口碑較好。安全配置配備多項(xiàng)主動(dòng)安全技術(shù)，如碰撞預(yù)警、車道偏離預(yù)警等，保障行車安全。豐田RAV4是豐田旗下的一款經(jīng)典SUV車型，以其出色的越野性能和耐用性聞名。豐田作為全球知名汽車品牌，RAV4在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也具有較高的知名度和口碑。RAV4提供多種動(dòng)力選擇，包括燃油版和混合動(dòng)力版，滿足不同消費(fèi)者需求。配備四驅(qū)系統(tǒng)和多種越野模式，越野性能較為出色。競(jìng)品車型二：豐田RAV4車型概述品牌優(yōu)勢(shì)動(dòng)力系統(tǒng)越野性能日產(chǎn)奇駿是一款經(jīng)典的SUV車型，以城市四驅(qū)車為設(shè)計(jì)理念，適應(yīng)城市和越野環(huán)境。車型概述奇駿注重駕乘舒適性，配備多項(xiàng)舒適性配置，如座椅加熱、自動(dòng)空調(diào)等。舒適性配置日產(chǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度和良好的用戶口碑。品牌優(yōu)勢(shì)配備智能四驅(qū)系統(tǒng)和多種越野模式，具有較強(qiáng)的越野性能。越野性能競(jìng)品車型三：日產(chǎn)奇駿舒適性高、品牌影響力強(qiáng)、安全配置豐富。本田CR-V越野性能出色、動(dòng)力系統(tǒng)多樣化、品牌口碑好。豐田RAV4舒適性配置豐富、越野性能強(qiáng)、品牌知名度高。日產(chǎn)奇駿競(jìng)品車型特點(diǎn)總結(jié)01020303途觀與競(jìng)品車型對(duì)比途觀設(shè)計(jì)途觀采用了大眾家族式設(shè)計(jì)，線條硬朗、大氣，整體風(fēng)格沉穩(wěn)、典雅。車身尺寸較大，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。競(jìng)品車型設(shè)計(jì)競(jìng)品車型在外觀設(shè)計(jì)上各有特色，但整體風(fēng)格偏向于時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)。車身線條流暢，更加符合年輕人的審美需求。外觀設(shè)計(jì)對(duì)比途觀搭載了大眾主打的1.8TSI及2.0TSI引擎，動(dòng)力充沛且經(jīng)濟(jì)性好。同時(shí)，匹配的6速手動(dòng)變速箱及愛(ài)信6速手自一體變速箱，換擋平順，響應(yīng)迅速。途觀動(dòng)力系統(tǒng)競(jìng)品車型在動(dòng)力系統(tǒng)上也有所表現(xiàn)，但整體性能略遜于途觀。部分車型動(dòng)力較弱，且變速箱匹配不夠完善，影響了駕駛體驗(yàn)。競(jìng)品車型動(dòng)力系統(tǒng)動(dòng)力系統(tǒng)對(duì)比途觀空間舒適性途觀軸距達(dá)到了2684mm，在同級(jí)車中處于中上水平。行李箱容積可在400L與1530L之間自由變換，滿足了日常使用的需求。車內(nèi)空間寬敞舒適，座椅支撐性良好，長(zhǎng)途駕駛不易疲勞。競(jìng)品車型空間舒適性競(jìng)品車型在空間舒適性方面也有所表現(xiàn)，但整體不如途觀出色。部分車型空間狹小，座椅舒適度較低，影響了乘坐體驗(yàn)?？臻g舒適性對(duì)比途觀安全性能途觀配備了多項(xiàng)主動(dòng)和被動(dòng)安全配置，如ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)、HHC上坡輔助系統(tǒng)、倒車?yán)走_(dá)等，為駕駛者提供了全方位的安全保障。車身結(jié)構(gòu)堅(jiān)固，碰撞測(cè)試表現(xiàn)優(yōu)異。競(jìng)品車型安全性能安全性能對(duì)比競(jìng)品車型在安全性能方面也有所表現(xiàn)，但與途觀相比仍有一定差距。部分車型安全配置不夠全面，且車身結(jié)構(gòu)較為脆弱，碰撞測(cè)試表現(xiàn)一般。0102途觀售價(jià)及維修保養(yǎng)費(fèi)用途觀售價(jià)相對(duì)較高，但維修保養(yǎng)費(fèi)用較為合理。大眾品牌口碑良好，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善，為車主提供了便利的維修保養(yǎng)服務(wù)。競(jìng)品車型售價(jià)及維修保養(yǎng)費(fèi)用競(jìng)品車型售價(jià)各異，但部分車型維修保養(yǎng)費(fèi)用較高。一些品牌售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不夠完善，給車主帶來(lái)了一定的維修保養(yǎng)困擾。售價(jià)及維修保養(yǎng)費(fèi)用對(duì)比04途觀競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘大眾品牌在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)，具有極高的品牌價(jià)值和知名度。品牌歷史悠久途觀系列作為大眾旗下的重要SUV車型，銷量一直領(lǐng)先，備受消費(fèi)者喜愛(ài)。途觀系列銷量領(lǐng)先途觀車主對(duì)其駕駛體驗(yàn)、性能、舒適度等方面都有較高的評(píng)價(jià)，形成了良好的口碑。車主口碑良好品牌口碑優(yōu)勢(shì)010203環(huán)保節(jié)能途觀車型搭載了大眾先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)和排放技術(shù)，排放更加環(huán)保，油耗更低，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求?？煽磕陀猛居^車型采用大眾全球領(lǐng)先的制造工藝和優(yōu)質(zhì)材料，保證了車輛的可靠性和耐用性。安全性能出色途觀車型配備了多項(xiàng)主動(dòng)和被動(dòng)安全技術(shù)，如ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)、碰撞預(yù)警系統(tǒng)等，提高了車輛的安全性能。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)途觀車型不斷引入大眾最新的技術(shù)，如智能駕駛輔助系統(tǒng)、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，提升了車輛的科技感和智能化水平。技術(shù)創(chuàng)新途觀車型采用了大眾最新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，外觀時(shí)尚大氣，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美需求。外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚途觀車型提供了多種動(dòng)力選擇，包括汽油、柴油、混合動(dòng)力等，滿足了不同消費(fèi)者的需求。多樣化的動(dòng)力選擇完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)大眾品牌的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)過(guò)硬，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)。專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)豐富的車主活動(dòng)大眾品牌定期舉辦車主活動(dòng)，加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，提升了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。大眾品牌在中國(guó)擁有廣泛的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供方便快捷的維修保養(yǎng)服務(wù)。服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)05途觀市場(chǎng)挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略市場(chǎng)份額分析了解競(jìng)品在市場(chǎng)中的份額，以及途觀自身的市場(chǎng)表現(xiàn)，制定銷售目標(biāo)及營(yíng)銷策略。消費(fèi)者購(gòu)車趨勢(shì)關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)車需求的變化，以及競(jìng)品在消費(fèi)者中的口碑和影響力，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。競(jìng)品車型對(duì)比與同級(jí)競(jìng)品車型在性能、配置、價(jià)格等方面進(jìn)行比較，找出優(yōu)劣勢(shì)，制定相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力分析根據(jù)消費(fèi)者需求的變化，對(duì)途觀進(jìn)行適時(shí)升級(jí)和更新，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。車型升級(jí)與更新提供多種個(gè)性化定制服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求，提升客戶滿意度。個(gè)性化定制服務(wù)加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，增加客戶粘性。售后服務(wù)優(yōu)化消費(fèi)者需求變化應(yīng)對(duì)策略關(guān)注國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品排放性能，滿足法規(guī)要求。排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)關(guān)注新能源汽車政策動(dòng)態(tài)，制定新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略，推出符合政策要求的車型。新能源汽車政策關(guān)注與汽車行業(yè)相關(guān)的稅收政策變化，合理規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格和銷售策略。稅收政策調(diào)整政策法規(guī)影響及應(yīng)對(duì)措施010203線上渠道拓展加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電商平臺(tái)合作，提高線上銷售占比，拓寬銷售渠道。線下渠道優(yōu)化對(duì)線下銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和整合，提高銷售效率和客戶滿意度。品牌形象建設(shè)加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升品牌形象和知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。030201營(yíng)銷渠道拓展與優(yōu)化方案06總結(jié)與展望途觀競(jìng)品培訓(xùn)成果總結(jié)01通過(guò)競(jìng)品培訓(xùn)，銷售人員更加深入地了解了途觀的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。競(jìng)品培訓(xùn)使銷售人員掌握了更多的銷售技巧，如如何與客戶溝通、如何突出途觀的賣點(diǎn)等。通過(guò)競(jìng)品培訓(xùn)，銷售人員更加了解市場(chǎng)上的競(jìng)品情況，為制定針對(duì)性的銷售策略提供了有力支持，增強(qiáng)了途觀在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。0203深入了解途觀產(chǎn)品特點(diǎn)提升銷售技能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力智能化和網(wǎng)聯(lián)化趨勢(shì)加速隨著智能化和網(wǎng)聯(lián)化技術(shù)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)汽車的智能化和網(wǎng)聯(lián)化需求將日益增加，途觀需要緊跟這一趨勢(shì)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用。緊湊型SUV市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)緊湊型SUV市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，途觀作為這一市場(chǎng)的佼佼者，有著廣闊的發(fā)展空間。消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和安全性要求提高隨著消費(fèi)者對(duì)汽車品質(zhì)和安全性要求的提高，途觀需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和安全性能，以滿足市場(chǎng)需求。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)途觀需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)汽車的需求。持續(xù)