2024年CPSM考試基本概念試題及答案

2024年CPSM考試基本概念試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)不是CPSM考試的基本要求？

A.購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)

B.供應(yīng)鏈管理

C.會(huì)計(jì)學(xué)

D.營(yíng)銷策略

2.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示將供應(yīng)商與制造商之間的信息共享？

A.供應(yīng)商協(xié)作

B.供應(yīng)鏈協(xié)作

C.供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

D.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)

3.以下哪個(gè)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)主要領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略與談判

B.供應(yīng)鏈管理

C.采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

D.采購(gòu)技術(shù)

4.以下哪個(gè)不是采購(gòu)談判的三大關(guān)鍵要素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.交付時(shí)間

D.供應(yīng)商關(guān)系

5.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)步驟不是決策制定階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

6.以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨條款

B.支付條款

C.爭(zhēng)議解決

D.保密協(xié)議

7.以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)方面？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)管理

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理

8.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個(gè)術(shù)語(yǔ)表示供應(yīng)商的可靠性？

A.供應(yīng)鏈效率

B.供應(yīng)鏈靈活性

C.供應(yīng)商可靠性

D.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

9.以下哪個(gè)不是采購(gòu)部門(mén)的目標(biāo)之一？

A.優(yōu)化采購(gòu)成本

B.提高供應(yīng)商滿意度

C.確保產(chǎn)品質(zhì)量

D.增加庫(kù)存水平

10.在采購(gòu)談判中，以下哪個(gè)不是談判者的優(yōu)勢(shì)？

A.了解市場(chǎng)行情

B.熟悉采購(gòu)流程

C.強(qiáng)大的談判技巧

D.依賴供應(yīng)商關(guān)系

11.以下哪個(gè)不是采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)重要職責(zé)？

A.管理采購(gòu)預(yù)算

B.監(jiān)控供應(yīng)商績(jī)效

C.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研

D.制定公司戰(zhàn)略

12.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素？

A.產(chǎn)品特性

B.客戶需求

C.供應(yīng)商能力

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

13.以下哪個(gè)不是采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)重要技能？

A.溝通能力

B.解決問(wèn)題的能力

C.財(cái)務(wù)分析能力

D.信息技術(shù)能力

14.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)步驟不是采購(gòu)決策階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.合同簽訂

D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

15.以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同的主要類型？

A.單一來(lái)源合同

B.多供應(yīng)商合同

C.分階段合同

D.長(zhǎng)期合同

16.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈優(yōu)化目標(biāo)之一？

A.提高效率

B.降低成本

C.提高客戶滿意度

D.增加員工福利

17.以下哪個(gè)不是采購(gòu)談判的談判策略之一？

A.談判準(zhǔn)備

B.優(yōu)勢(shì)談判

C.談判策略

D.談判技巧

18.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)步驟不是采購(gòu)執(zhí)行階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商評(píng)估

19.以下哪個(gè)不是采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)重要目標(biāo)？

A.降低采購(gòu)成本

B.提高供應(yīng)商滿意度

C.確保產(chǎn)品質(zhì)量

D.提高公司聲譽(yù)

20.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)方面？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)管理

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四個(gè)主要領(lǐng)域？

A.采購(gòu)策略與談判

B.供應(yīng)鏈管理

C.采購(gòu)運(yùn)營(yíng)

D.采購(gòu)技術(shù)

E.采購(gòu)合規(guī)

2.以下哪些是采購(gòu)談判的三大關(guān)鍵要素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.交付時(shí)間

D.供應(yīng)商關(guān)系

E.采購(gòu)成本

3.以下哪些是采購(gòu)部門(mén)的目標(biāo)之一？

A.優(yōu)化采購(gòu)成本

B.提高供應(yīng)商滿意度

C.確保產(chǎn)品質(zhì)量

D.增加庫(kù)存水平

E.提高公司聲譽(yù)

4.以下哪些是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.產(chǎn)品特性

B.客戶需求

C.供應(yīng)商能力

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

E.政策法規(guī)

5.以下哪些是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨條款

B.支付條款

C.爭(zhēng)議解決

D.保密協(xié)議

E.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM認(rèn)證要求考生具備豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。（）

2.供應(yīng)鏈管理只關(guān)注內(nèi)部流程。（）

3.采購(gòu)談判的目標(biāo)是獲得最低的價(jià)格。（）

4.采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)是確保產(chǎn)品供應(yīng)。（）

5.供應(yīng)鏈優(yōu)化旨在提高供應(yīng)鏈效率。（）

6.采購(gòu)合同只包含價(jià)格和交貨條款。（）

7.采購(gòu)部門(mén)的目標(biāo)是降低采購(gòu)成本。（）

8.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)談判至關(guān)重要。（）

9.采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。（）

10.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理只關(guān)注供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中的主要步驟及其重要性。

答案：采購(gòu)談判的主要步驟包括：談判準(zhǔn)備、談判策略制定、談判執(zhí)行和談判評(píng)估。談判準(zhǔn)備階段的重要性在于充分了解市場(chǎng)和供應(yīng)商信息，為談判制定合理的策略；談判策略制定階段的重要性在于明確談判目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，確保談判的順利進(jìn)行；談判執(zhí)行階段的重要性在于運(yùn)用談判技巧和策略，達(dá)成雙方滿意的結(jié)果；談判評(píng)估階段的重要性在于總結(jié)談判經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的談判提供參考。

2.題目：解釋供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素及其對(duì)采購(gòu)的影響。

答案：供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素包括產(chǎn)品特性、客戶需求、供應(yīng)商能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品特性影響供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，客戶需求決定供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，供應(yīng)商能力影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求供應(yīng)鏈具有競(jìng)爭(zhēng)力。這些要素對(duì)采購(gòu)的影響主要體現(xiàn)在：采購(gòu)決策需要考慮產(chǎn)品的特性和供應(yīng)商的能力，以滿足客戶需求；采購(gòu)策略需要適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低采購(gòu)成本，提高供應(yīng)鏈效率。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)及其管理方法。

答案：采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)主要包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、交付風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和合同糾紛風(fēng)險(xiǎn)。管理這些風(fēng)險(xiǎn)的方法包括：進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇，簽訂明確的合同條款，設(shè)立合理的價(jià)格機(jī)制，制定嚴(yán)格的交付和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及建立有效的爭(zhēng)議解決機(jī)制。通過(guò)這些方法，可以降低合同風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)部門(mén)在供應(yīng)鏈管理中的作用及其面臨的挑戰(zhàn)。

答案：采購(gòu)部門(mén)在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.采購(gòu)部門(mén)是供應(yīng)鏈的起點(diǎn)，負(fù)責(zé)識(shí)別和評(píng)估需求，選擇合適的供應(yīng)商，并與之建立合作關(guān)系。這有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

2.采購(gòu)部門(mén)通過(guò)談判和采購(gòu)策略，能夠影響供應(yīng)商的價(jià)格、交付時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量，從而優(yōu)化供應(yīng)鏈的成本和效率。

3.采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)控供應(yīng)商的表現(xiàn)，確保供應(yīng)商能夠滿足公司的質(zhì)量、交付和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的績(jī)效。

4.采購(gòu)部門(mén)在供應(yīng)鏈中發(fā)揮著協(xié)調(diào)和溝通的作用，與內(nèi)部部門(mén)（如生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等）以及外部供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系，確保信息的流暢傳遞。

5.采購(gòu)部門(mén)在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中扮演關(guān)鍵角色，通過(guò)識(shí)別、評(píng)估和控制風(fēng)險(xiǎn)，降低供應(yīng)鏈中斷和損失的可能性。

然而，采購(gòu)部門(mén)在供應(yīng)鏈管理中也面臨著以下挑戰(zhàn)：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，采購(gòu)部門(mén)需要不斷尋找更具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，以降低成本和提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

2.全球化趨勢(shì)要求采購(gòu)部門(mén)具備跨文化溝通和談判能力，以應(yīng)對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)環(huán)境。

3.供應(yīng)鏈的復(fù)雜性增加，采購(gòu)部門(mén)需要管理更多的供應(yīng)商和產(chǎn)品，同時(shí)確保供應(yīng)鏈的靈活性和響應(yīng)速度。

4.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)不斷演變，采購(gòu)部門(mén)需要不斷更新風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管理策略，以應(yīng)對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

5.信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)采購(gòu)部門(mén)提出了新的要求，如利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)提高采購(gòu)決策的準(zhǔn)確性和效率。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的基本要求包括購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)、供應(yīng)鏈管理和會(huì)計(jì)學(xué)，營(yíng)銷策略不屬于基本要求。

2.B

解析思路：供應(yīng)商協(xié)作是指將供應(yīng)商與制造商之間的信息共享，屬于供應(yīng)鏈管理的一部分。

3.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)主要領(lǐng)域包括采購(gòu)策略與談判、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)技術(shù)，采購(gòu)合規(guī)不是其中之一。

4.D

解析思路：采購(gòu)談判的三大關(guān)鍵要素包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和交付時(shí)間，供應(yīng)商關(guān)系不屬于談判要素。

5.A

解析思路：采購(gòu)流程的決策制定階段包括需求分析、供應(yīng)商評(píng)估和合同簽訂，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不屬于決策制定階段。

6.D

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款包括交貨條款、支付條款、爭(zhēng)議解決和保密協(xié)議，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是關(guān)鍵條款。

7.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理。

8.C

解析思路：供應(yīng)商可靠性是指供應(yīng)商的可靠性，屬于供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。

9.D

解析思路：采購(gòu)部門(mén)的目標(biāo)之一是降低采購(gòu)成本，增加庫(kù)存水平不是采購(gòu)部門(mén)的目標(biāo)。

10.D

解析思路：談判者的優(yōu)勢(shì)包括了解市場(chǎng)行情、熟悉采購(gòu)流程和強(qiáng)大的談判技巧，依賴供應(yīng)商關(guān)系不是談判者的優(yōu)勢(shì)。

11.D

解析思路：采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)重要職責(zé)是負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，制定公司戰(zhàn)略不是采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)。

12.D

解析思路：供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素包括產(chǎn)品特性、客戶需求、供應(yīng)商能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，政策法規(guī)不是關(guān)鍵要素。

13.D

解析思路：采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)重要技能是信息技術(shù)能力，溝通能力、解決問(wèn)題的能力和財(cái)務(wù)分析能力也是重要技能，但不是題目所要求的唯一技能。

14.D

解析思路：采購(gòu)流程的決策制定階段包括需求分析、供應(yīng)商評(píng)估和合同簽訂，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不屬于決策制定階段。

15.E

解析思路：采購(gòu)合同的主要類型包括單一來(lái)源合同、多供應(yīng)商合同、分階段合同和長(zhǎng)期合同，單一來(lái)源合同不是主要類型。

16.D

解析思路：供應(yīng)鏈優(yōu)化目標(biāo)之一是提高供應(yīng)鏈效率，增加員工福利不是供應(yīng)鏈優(yōu)化目標(biāo)。

17.D

解析思路：采購(gòu)談判的談判策略包括談判準(zhǔn)備、談判策略制定和談判技巧，談判策略不是談判策略之一。

18.D

解析思路：采購(gòu)流程的采購(gòu)執(zhí)行階段包括供應(yīng)商選擇、合同簽訂和供應(yīng)商評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不屬于采購(gòu)執(zhí)行階段。

19.D

解析思路：采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)重要目標(biāo)是降低采購(gòu)成本，提高公司聲譽(yù)不是采購(gòu)部門(mén)的目標(biāo)。

20.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)主要領(lǐng)域包括采購(gòu)策略與談判、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)技術(shù)，采購(gòu)合規(guī)不是其中之一。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)談判的三大關(guān)鍵要素包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交付時(shí)間和供應(yīng)商關(guān)系，采購(gòu)成本不是談判要素。

3.ABCDE

解析思路：采購(gòu)部門(mén)的目標(biāo)之一是優(yōu)化采購(gòu)成本，提高供應(yīng)商滿意度，確保產(chǎn)品質(zhì)量，增加庫(kù)存水平和提高公司聲譽(yù)。

4.ABCDE

解析思路：供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素包括產(chǎn)品特性、客戶需求、供應(yīng)商能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策法規(guī)。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款包括交貨條款、支付條款、爭(zhēng)議解決和保密協(xié)議，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是關(guān)鍵條款。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM認(rèn)證要求考生具備一定的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但不是豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

2.×

解析思路：供應(yīng)鏈管理不僅關(guān)注內(nèi)部流程，還包括外部供應(yīng)商和合作伙伴的協(xié)同。

3.×

解析思路：采購(gòu)談判的目標(biāo)不僅僅是獲得最低的價(jià)格，還包括滿足質(zhì)量、交付和其他需求。

4.×

解析思路：采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)是確保產(chǎn)品供應(yīng)，但不僅僅是供應(yīng)，還包括成本和質(zhì)量的控制。

5.√

解析思路：供應(yīng)