CPSM考試內(nèi)容綜述試題及答案

CPSM考試內(nèi)容綜述試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心知識(shí)點(diǎn)？

A.采購(gòu)談判策略

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.財(cái)務(wù)管理

D.項(xiàng)目管理

2.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于供應(yīng)商選擇？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)訂單處理

3.以下哪種采購(gòu)類(lèi)型通常適用于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.單一來(lái)源采購(gòu)

C.詢價(jià)采購(gòu)

D.競(jìng)標(biāo)采購(gòu)

4.以下哪個(gè)不是CPSM考試所涉及的主要采購(gòu)類(lèi)型？

A.服務(wù)采購(gòu)

B.信息技術(shù)采購(gòu)

C.供應(yīng)鏈管理

D.生產(chǎn)采購(gòu)

5.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)訂單處理

6.以下哪個(gè)不是CPSM考試所涉及的采購(gòu)管理技能？

A.協(xié)商能力

B.溝通能力

C.分析能力

D.領(lǐng)導(dǎo)能力

7.以下哪種采購(gòu)合同類(lèi)型通常適用于價(jià)格波動(dòng)較大的采購(gòu)？

A.固定價(jià)格合同

B.單一來(lái)源合同

C.成本加成合同

D.動(dòng)態(tài)價(jià)格合同

8.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)合同簽訂

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

9.以下哪個(gè)不是CPSM考試所涉及的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容？

A.市場(chǎng)分析

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)成本控制

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

10.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)合同簽訂

C.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

D.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

11.以下哪個(gè)不是CPSM考試所涉及的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)容？

A.供應(yīng)鏈中斷

B.價(jià)格波動(dòng)

C.法律法規(guī)

D.人力資源

12.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)談判？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

13.以下哪種采購(gòu)類(lèi)型通常適用于小規(guī)模、低價(jià)值的采購(gòu)？

A.服務(wù)采購(gòu)

B.信息技術(shù)采購(gòu)

C.詢價(jià)采購(gòu)

D.競(jìng)標(biāo)采購(gòu)

14.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)合同簽訂

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

15.以下哪個(gè)不是CPSM考試所涉及的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容？

A.市場(chǎng)分析

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)成本控制

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

16.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)訂單處理

17.以下哪個(gè)不是CPSM考試所涉及的采購(gòu)管理技能？

A.協(xié)商能力

B.溝通能力

C.分析能力

D.組織能力

18.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)談判？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)訂單處理

19.以下哪種采購(gòu)類(lèi)型通常適用于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.單一來(lái)源采購(gòu)

C.詢價(jià)采購(gòu)

D.競(jìng)標(biāo)采購(gòu)

20.在采購(gòu)流程中，下列哪個(gè)階段不屬于供應(yīng)商選擇？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)訂單處理

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些屬于CPSM考試所涉及的采購(gòu)管理技能？

A.協(xié)商能力

B.溝通能力

C.分析能力

D.創(chuàng)新能力

E.領(lǐng)導(dǎo)能力

2.以下哪些屬于CPSM考試所涉及的采購(gòu)類(lèi)型？

A.服務(wù)采購(gòu)

B.信息技術(shù)采購(gòu)

C.供應(yīng)鏈管理

D.生產(chǎn)采購(gòu)

E.競(jìng)標(biāo)采購(gòu)

3.以下哪些屬于CPSM考試所涉及的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)容？

A.供應(yīng)鏈中斷

B.價(jià)格波動(dòng)

C.法律法規(guī)

D.人力資源

E.市場(chǎng)分析

4.以下哪些屬于CPSM考試所涉及的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容？

A.市場(chǎng)分析

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)成本控制

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

E.需求分析

5.以下哪些屬于CPSM考試所涉及的采購(gòu)流程階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)訂單處理

E.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM考試要求考生掌握采購(gòu)談判策略和技巧。（）

2.詢價(jià)采購(gòu)適用于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。（）

3.成本加成合同適用于價(jià)格波動(dòng)較大的采購(gòu)。（）

4.采購(gòu)流程中的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段包括供應(yīng)商選擇和采購(gòu)合同簽訂。（）

5.CPSM考試要求考生掌握采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法和工具。（）

6.供應(yīng)商關(guān)系管理階段主要包括供應(yīng)商選擇、采購(gòu)合同簽訂和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估。（）

7.在采購(gòu)流程中，采購(gòu)談判階段與采購(gòu)合同簽訂階段沒(méi)有區(qū)別。（）

8.CPSM考試要求考生掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)容和方法。（）

9.采購(gòu)類(lèi)型主要包括服務(wù)采購(gòu)、信息技術(shù)采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理。（）

10.在采購(gòu)流程中，需求分析階段主要關(guān)注采購(gòu)需求和目標(biāo)。（）

姓名：____________________

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述CPSM考試對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的意義。

答案：CPSM考試對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)：通過(guò)CPSM考試，采購(gòu)專業(yè)人士可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購(gòu)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

（2）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：CPSM認(rèn)證是采購(gòu)領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，持有該證書(shū)的采購(gòu)專業(yè)人士在求職和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

（3）拓展職業(yè)發(fā)展空間：CPSM認(rèn)證有助于采購(gòu)專業(yè)人士在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)晉升和轉(zhuǎn)型，拓寬職業(yè)發(fā)展空間。

（4）提升企業(yè)采購(gòu)管理水平：CPSM認(rèn)證的采購(gòu)專業(yè)人士可以為企業(yè)提供更專業(yè)、高效的采購(gòu)服務(wù)，提升企業(yè)整體采購(gòu)管理水平。

2.闡述采購(gòu)談判的關(guān)鍵要素及其在談判過(guò)程中的作用。

答案：采購(gòu)談判的關(guān)鍵要素包括：

（1）需求分析：了解自身需求和供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)，為談判提供依據(jù)。

（2）供應(yīng)商評(píng)估：對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，選擇最佳合作伙伴。

（3）談判策略：制定合理的談判策略，確保談判過(guò)程順利進(jìn)行。

（4）溝通技巧：運(yùn)用有效的溝通技巧，促進(jìn)雙方理解與信任。

（5）合同條款：明確合同條款，確保雙方權(quán)益得到保障。

在談判過(guò)程中的作用：

（1）需求分析有助于明確自身需求和目標(biāo)，為談判提供依據(jù)。

（2）供應(yīng)商評(píng)估有助于選擇最佳合作伙伴，提高談判成功率。

（3）談判策略有助于引導(dǎo)談判方向，提高談判效率。

（4）溝通技巧有助于增進(jìn)雙方理解與信任，降低談判風(fēng)險(xiǎn)。

（5）合同條款有助于明確雙方權(quán)益，避免后續(xù)糾紛。

3.簡(jiǎn)述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系及其重要性。

答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系主要包括：

（1）成本指標(biāo)：采購(gòu)成本、節(jié)約成本等。

（2）質(zhì)量指標(biāo)：產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)商質(zhì)量等。

（3）交付指標(biāo)：交貨及時(shí)性、交貨準(zhǔn)確率等。

（4）供應(yīng)商管理指標(biāo)：供應(yīng)商滿意度、供應(yīng)商績(jī)效等。

（5）創(chuàng)新指標(biāo)：采購(gòu)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新等。

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的重要性體現(xiàn)在：

（1）幫助采購(gòu)部門(mén)了解采購(gòu)績(jī)效，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)。

（2）為供應(yīng)商提供反饋，促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

（3）提高采購(gòu)部門(mén)工作效率，降低采購(gòu)成本。

（4）為管理層提供決策依據(jù)，優(yōu)化采購(gòu)策略。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素及其應(yīng)對(duì)策略。

答案：采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素多種多樣，以下結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

案例：某企業(yè)采購(gòu)一批原材料，由于供應(yīng)商未能按時(shí)交付，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃延誤，最終影響了企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

1.供應(yīng)商選擇不當(dāng)：企業(yè)未能對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)估，選擇了信譽(yù)不佳的供應(yīng)商，導(dǎo)致供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付。

2.供應(yīng)鏈中斷：原材料供應(yīng)商受到自然災(zāi)害或其他不可抗力因素的影響，導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷。

3.采購(gòu)合同條款不明確：采購(gòu)合同中對(duì)交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵條款描述不清，導(dǎo)致雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議。

4.內(nèi)部溝通不暢：采購(gòu)部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)之間溝通不暢，未能及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。

應(yīng)對(duì)策略：

1.供應(yīng)商選擇：在供應(yīng)商選擇過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行全面評(píng)估，包括供應(yīng)商的信譽(yù)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，確保選擇合適的供應(yīng)商。

2.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：建立供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)。例如，可以建立多元化供應(yīng)商體系，減少對(duì)單一供應(yīng)商的依賴。

3.采購(gòu)合同管理：在簽訂采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)明確關(guān)鍵條款，如交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等，確保雙方權(quán)益得到保障。

4.內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)：加強(qiáng)采購(gòu)部門(mén)與其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，確保信息暢通，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，避免因信息不對(duì)稱導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

5.建立應(yīng)急機(jī)制：針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)建立應(yīng)急機(jī)制，如緊急采購(gòu)渠道、庫(kù)存管理等，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)的核心知識(shí)點(diǎn)，而財(cái)務(wù)管理雖然與采購(gòu)有關(guān)，但不是CPSM考試的核心內(nèi)容。

2.C

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購(gòu)流程中的一個(gè)關(guān)鍵階段，而采購(gòu)合同簽訂是在選擇供應(yīng)商之后進(jìn)行的。

3.B

解析思路：?jiǎn)我粊?lái)源采購(gòu)?fù)ǔ＿m用于對(duì)特定供應(yīng)商有依賴的情況，適用于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

4.C

解析思路：CPSM考試涉及的采購(gòu)類(lèi)型包括服務(wù)采購(gòu)、信息技術(shù)采購(gòu)等，供應(yīng)鏈管理是采購(gòu)的一個(gè)分支，不是獨(dú)立類(lèi)型。

5.A

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是在采購(gòu)流程的后期階段進(jìn)行的，需求分析是早期階段。

6.D

解析思路：CPSM考試強(qiáng)調(diào)的采購(gòu)管理技能包括協(xié)商、溝通、分析等，領(lǐng)導(dǎo)能力雖然重要，但不是專門(mén)考察的內(nèi)容。

7.D

解析思路：動(dòng)態(tài)價(jià)格合同允許價(jià)格在一定范圍內(nèi)波動(dòng)，適用于價(jià)格波動(dòng)較大的采購(gòu)。

8.D

解析思路：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)是在采購(gòu)流程的前期階段，包括尋找潛在供應(yīng)商和評(píng)估。

9.D

解析思路：采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃包括市場(chǎng)分析、供應(yīng)商管理、成本控制等，風(fēng)險(xiǎn)管理是其中的一個(gè)方面。

10.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理是在采購(gòu)合同簽訂之后，與供應(yīng)商建立和維護(hù)關(guān)系的階段。

11.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理包括供應(yīng)鏈中斷、價(jià)格波動(dòng)、法律法規(guī)等，人力資源不屬于此范疇。

12.D

解析思路：采購(gòu)談判是在采購(gòu)合同簽訂之前進(jìn)行的，而采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是在合同簽訂之后。

13.C

解析思路：詢價(jià)采購(gòu)適用于小規(guī)模、低價(jià)值的采購(gòu)，因?yàn)樗且环N相對(duì)簡(jiǎn)單和快捷的采購(gòu)方式。

14.D

解析思路：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)是在采購(gòu)流程的前期階段，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系。

15.D

解析思路：采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃包括市場(chǎng)分析、供應(yīng)商管理、成本控制等，風(fēng)險(xiǎn)管理是其中的一個(gè)方面。

16.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是在采購(gòu)流程的后期階段進(jìn)行的，采購(gòu)訂單處理是早期階段。

17.D

解析思路：CPSM考試強(qiáng)調(diào)的采購(gòu)管理技能包括協(xié)商、溝通、分析等，組織能力雖然重要，但不是專門(mén)考察的內(nèi)容。

18.D

解析思路：采購(gòu)談判是在采購(gòu)合同簽訂之前進(jìn)行的，而采購(gòu)訂單處理是在合同簽訂之后。

19.B

解析思路：?jiǎn)我粊?lái)源采購(gòu)適用于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，因?yàn)樗蕾囉谔囟ǖ墓?yīng)商。

20.A

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購(gòu)流程中的一個(gè)關(guān)鍵階段，而采購(gòu)合同簽訂是在選擇供應(yīng)商之后進(jìn)行的。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)管理技能的重要組成部分。

2.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是CPSM考試所涉及的采購(gòu)類(lèi)型。

3.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容。

4.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容。

5.ABCDE

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)流程的階段。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM考試確實(shí)要求考生掌握采購(gòu)談判策略和技巧。

2.×

解析思路：詢價(jià)采購(gòu)?fù)ǔ＿m用于小規(guī)模、低價(jià)值的采購(gòu)，不適用于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

3.√

解析思路：成本加成合同確實(shí)適用于價(jià)格波動(dòng)較大的采購(gòu)。

4.