汽車工程創(chuàng)新技術(shù)汽車擋雨板演講者陳紀(jì)純課件

創(chuàng)新技術(shù)—汽車擋雨板汽車工程學(xué)院演講者：陳紀(jì)純

汽車發(fā)展越來(lái)越迅速，已經(jīng)成為人類不可缺少的代步工具，我們這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念完全為人民出行方便而著想，我們創(chuàng)新的汽車擋雨板是在車窗頂部加設(shè)擋雨板，可以有效避免駕乘人員進(jìn)入車內(nèi)淋雨，汽車擋雨板主要適用于家用轎車和商務(wù)車等等，主要由車窗驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)、玻璃擋雨板（400X400mm）、開(kāi)關(guān)、控制系統(tǒng)（ECU、限位傳感器）、導(dǎo)向塊組成，并制作一個(gè)操作按鈕，可安放在車鑰匙上，在車內(nèi)中控臺(tái)和車鑰匙上均可操作，使用便捷。前言項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：崔晨旭參與者：杜捷陳紀(jì)純目錄01項(xiàng)目簡(jiǎn)介02產(chǎn)品與服務(wù)03行業(yè)分析04市場(chǎng)預(yù)測(cè)05營(yíng)銷策略0506發(fā)展預(yù)測(cè)01項(xiàng)目介紹(1)項(xiàng)目提出原因(2)項(xiàng)目亮點(diǎn)1.1提出原因?yàn)榱颂岣哕囕v的實(shí)用性和便捷性，為人們的日常出行帶來(lái)方便。亮點(diǎn)可以有效的避免駕乘人員進(jìn)入車內(nèi)時(shí)淋雨的情況，產(chǎn)品可以貼合車型外觀增加一定的美觀度，產(chǎn)品擁有一定的自主性。02產(chǎn)品與服務(wù)(1)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)

(2)產(chǎn)品特點(diǎn)與服務(wù)對(duì)象1.1產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)與服務(wù)對(duì)象特點(diǎn)

價(jià)格廉價(jià)，產(chǎn)品具有一定的自主性，耐用。服務(wù)對(duì)象：家用轎車、SUV、商務(wù)車等等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的擋雨板通常只具有在下雨天的時(shí)候它可以使車內(nèi)的空氣流通，這樣就不會(huì)顯得太悶，在下雨天的時(shí)候它可以消除霧氣等等，而我們的產(chǎn)品在保留市場(chǎng)上原有擋雨板的基礎(chǔ)上又增加了新的功能，大大的增加了產(chǎn)品的新穎實(shí)用性。03行業(yè)分析(1)市場(chǎng)調(diào)查(2)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r(3)市場(chǎng)發(fā)展程度1.1市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r市場(chǎng)發(fā)展程度大部分擋雨板都用于在雨天車輛行使過(guò)程中通風(fēng)防止雨水進(jìn)入車內(nèi)。我國(guó)大部分車型為SUV、微型橋車、中級(jí)轎車等，目前市面上的擋雨板作用一般是用于開(kāi)窗時(shí)避免部分雨水進(jìn)入車內(nèi)，并且在下雨天時(shí)可以起到通風(fēng)的作用。隨著汽車的發(fā)展，我國(guó)私有汽車越來(lái)越多，市場(chǎng)上大部分擋雨板沒(méi)有我們產(chǎn)品的功能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，具有一定的發(fā)展前景。04市場(chǎng)預(yù)測(cè)(1)需求預(yù)測(cè)(2)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1.1我國(guó)乘用車、商務(wù)車、SUV、新能源汽車等越來(lái)越多，擋雨板的需要也將越來(lái)越多。市場(chǎng)暫無(wú)這此功能產(chǎn)品銷售，無(wú)法確定銷售量的多少。需求預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)05營(yíng)銷策略(1)營(yíng)銷渠道(2)營(yíng)銷策略營(yíng)銷渠道

1.1我們可以把營(yíng)銷渠道分為兩大種，分別是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和新型營(yíng)銷渠道，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是：批發(fā)商、代理商、零售商，而新型營(yíng)銷渠道可分為：連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上直銷、密度分銷策略。營(yíng)銷策略

1.1間接分銷渠道也稱為多級(jí)分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒(méi)有能力擁有強(qiáng)大的自有銷售網(wǎng)絡(luò)，或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須借助中間商，即采用間接渠道來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。實(shí)際擁有自己網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)往往也會(huì)借助中間商來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，加快進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。一階、二階、三階渠道統(tǒng)稱為間接渠道。直接分銷渠道又稱零階渠道。是制造商將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的直銷類型。其特點(diǎn)是沒(méi)有中間商參與。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要方式。優(yōu)點(diǎn)：有利于推行長(zhǎng)期戰(zhàn)略。貼近顧客，更好地了解市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。利潤(rùn)的集中。最后，關(guān)鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。消費(fèi)者只有看到購(gòu)買的商品到家后，才真正感到踏實(shí)，因此建設(shè)快速有效的配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。

我國(guó)作為世界上最大的汽車市場(chǎng)，