小米13新品推廣策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1前言............................................................................................................................1

2市場環(huán)境分析............................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.................................................................................................1

2.1.1政治法律環(huán)境......................................................................................1

2.1.2經(jīng)濟環(huán)境..............................................................................................1

2.1.3社會文化環(huán)境......................................................................................2

2.1.4技術(shù)環(huán)境..............................................................................................2

2.2消費者分析.....................................................................................................2

2.3競品分析.........................................................................................................2

3新品分析....................................................................................................................3

3.1產(chǎn)品特點.........................................................................................................3

3.2產(chǎn)品定位.........................................................................................................4

4新品SWOT分析.......................................................................................................4

5推廣對象分析............................................................................................................4

6推廣目標....................................................................................................................5

7推廣策略....................................................................................................................5

7.1線上推廣活動一：小米13抖音直播新年狂歡夜.......................................5

7.1.1活動時間..............................................................................................5

7.1.2活動平臺..............................................................................................5

7.1.3活動內(nèi)容..............................................................................................5

7.1.4活動推廣海報......................................................................................6

7.1.5活動具體實施安排..............................................................................6

7.2線上推廣活動二：小米13等你來搶...........................................................7

7.2.1活動時間..............................................................................................7

7.2.2活動平臺..............................................................................................7

7.2.3活動內(nèi)容..............................................................................................7

7.2.4活動具體實施安排..............................................................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

7.2.5活動推廣海報......................................................................................8

7.3線下活動：小米之家大狂歡.........................................................................8

7.3.1活動時間..............................................................................................8

7.3.2活動地點..............................................................................................8

7.3.3活動方式..............................................................................................8

7.3.4活動獎項設(shè)置......................................................................................8

7.3.5活動具體實施安排..............................................................................9

7.3.6活動現(xiàn)場布置......................................................................................9

7.3.7人員安排............................................................................................10

7.3.8物料準備............................................................................................10

8經(jīng)費預(yù)算..................................................................................................................10

9意外防范..................................................................................................................11

10效果評估................................................................................................................11

參考資料......................................................................................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

小米13新品推廣策劃方案

1前言

2022年是非常艱辛的一年，小米的各方面業(yè)務(wù)下滑很厲害,通過上半年的財

報可以非常清晰。一方面的確實是當前國內(nèi)外經(jīng)濟的形勢非常險峻。另外一方面

的也和小米本身自身有問題。手機呢進入到了一種相對飽和的狀態(tài)。小米的手機

業(yè)務(wù)占比超過了60%，全球手機的需求量明顯在萎縮，這樣的情況下對小米打擊

非常巨大。

但是小米2022年在全球市場上的整體表現(xiàn)也是非常亮眼的，根據(jù)市場調(diào)研

機構(gòu)Canalys發(fā)布2022全年及Q4全球智能手機市場數(shù)據(jù)顯示，2022年市場份

額前五名的廠商中，中國廠商繼續(xù)占據(jù)三個席位。其中，小米以13%的市場份額

繼續(xù)排名第三，同時也是國產(chǎn)廠商的第一。這個成績在如今的手機市場中非常不

易，尤其是在小米主要市場之一的印度遭遇不可抗力后，小米依然穩(wěn)定保持了全

球市場份額水平，這主要得益于廣泛的市場布局。

就此目前的局面，小米決定發(fā)布小米13手機，來提高小米的知名度和銷售

額，來穩(wěn)定當前的市場份額和繼續(xù)攀爬的決心，就此制定一份新品活動推廣策劃

方案。主要內(nèi)容包括市場分析、新品分析、新品swot分析、新品定位、推廣目

標、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估。

2市場環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治法律環(huán)境

2022年由于疫情的全面開放，各個行業(yè)得以繼續(xù)發(fā)展中國手機行業(yè)受到各

級政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的重點支持。國家陸續(xù)出臺了多項政策，鼓

勵手機行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新，《“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展行動計劃(2021-2023

年)》《基礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃(2021-2023年)》《常見類型移動、

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序安必要個人信息范圍規(guī)定》等產(chǎn)業(yè)政策為手機行業(yè)的發(fā)展提供

了明確、廣闊的市場前景，為企業(yè)提供了良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

2.1.2經(jīng)濟環(huán)境

2022年是我國經(jīng)濟發(fā)展面臨諸多困難的一年，上半年在外部環(huán)境惡化和國

內(nèi)政策調(diào)整的雙重壓力下，經(jīng)濟增長大幅放緩，下半年由于疫情的開放，各行

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

各業(yè)得到發(fā)展總體而言，受國內(nèi)各地迎來疫情高峰、海外需求持續(xù)收縮和高基

數(shù)效應(yīng)等不利因素的影響,需求和供給兩端復(fù)蘇進程放緩四季度經(jīng)濟增速回落，

未來在低基數(shù)效應(yīng)、防疫政策優(yōu)化和穩(wěn)經(jīng)濟政策持續(xù)加碼的助力下,2023年經(jīng)

濟有望繼續(xù)企穩(wěn)修復(fù)。

2.1.3社會文化環(huán)境

由于電競?cè)Φ呐d起和發(fā)展，人們對娛樂游戲和拍攝的需求越來越大了，這

也不斷要求了智能手機的高性能和高像素，而小米13在此有巨大的市場前景。

2.1.4技術(shù)環(huán)境

小米手機公司擁有自己的設(shè)計師團隊，并設(shè)有工藝工程團隊、原材料開發(fā)團

隊，它依托北京市的人才、設(shè)施、資源，不斷創(chuàng)新,從公司成立至今已經(jīng)設(shè)計并

開發(fā)不同款式和功能的手機，在近3年的創(chuàng)新道路中公司培養(yǎng)、吸收、儲備了一

支思想穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良、素質(zhì)過硬的技術(shù)人才隊伍，同時定期派各種技術(shù)人員參

加各種培訓(xùn)課程以及出國考察提高了技術(shù)和管理人員的素質(zhì)。公司長期穩(wěn)定的高

素質(zhì)員工隊伍是企業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營活動優(yōu)質(zhì)高效開展的巨大保障，是讓產(chǎn)品始終

處于行業(yè)領(lǐng)先地位的堅強后盾。

2.2消費者分析

消費者在購買智能手機的時候不同消費者考慮的條件不同，男性考慮的是

性能，價格和性價比，而女性消費者則考慮的是手機外觀和拍攝像素，而小米

手機讓人聞名的則是極致的性價比，當前的小米13的則是高顏值和高性能的結(jié)

合

2.3競品分析

竟爭

Vivo一加

對手

產(chǎn)品Vivox90一加11

價格44993999

（1）vivox90搭載IMx866（1）6.7英寸2.75D柔性屏。

特點主攝全球vcs仿生光譜技3216x1440像素，1920HzPWM護眼調(diào)

術(shù)。光，屏幕刷新率120Hz。

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（2）vivoX90采用了120（2）前置1600萬攝像頭，后置5000W

瓦雙電芯閃充，電池容量像素IMX890（支持OIS）+3200W像素

4810毫安。IMX709（支持兩倍超感光人像，進光

（3）vivoX90搭載立體量提升416%）+4800W像素IMX581（支

聲雙揚聲器，提供環(huán)繞、均持超廣角微距）。

衡、澎湃低音的3D立體聲

體驗，看視頻、打游戲，聲

音較為立體，沉浸感較強。

vivo主要消費群體應(yīng)該是

年輕人，因為vivo手機比較

追求個性，拍照是最大優(yōu)勢，

主打青春牌，個性，飄逸一加主要消費群體是有個性、有追求、

消費

vivo定位是時尚科技、個性追求高性能，能夠滿足游戲娛樂，休閑

人群

潮流，定位的消費者群體當日常的的年輕消費群體。

然是對手機品質(zhì)和外形都有

非常高的要求的年輕消費者

群體。

銷售線上銷售模式，線下實體店

直銷，分銷，自建渠道。

渠道銷售。

3新品分析

3.1產(chǎn)品特點

（1）小米13搭載高通第二代驍龍8（驍龍8Gen2）旗艦處理器，基于臺

積電4納米工藝制程打造，采用“1+2+2+3”八核心架構(gòu)。配合LPDDR5X8533

兆比特內(nèi)存和UFS4.0閃存。

（2）小米13配備后置三攝鏡頭，三支鏡頭覆蓋了0.6倍-3.2倍的光學變

焦范圍，每支鏡頭都通過了徠卡光學認證，具備較高解析力、大光圈以及低畸

變的優(yōu)勢。

（3）小米13配備4500毫安時高密度硅氧負極電池，電池內(nèi)置澎湃G1電

池管理芯片，支持67瓦有線快充、50瓦無線快充以及10瓦的反向充電。

（4）小米13采用2400×1080分辨率的OLED屏幕，支持120赫茲刷新

率，同時采用了E6發(fā)光材料，全屏亮度為1200尼特，峰值亮度則可以達到

1900尼特。手機支持自然護眼模式，也支持全亮度DC調(diào)光，也通過了SGS護眼

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認證。

3.2產(chǎn)品定位

（1）小米13主打時尚年輕人群是一款獨立的小屏旗艦手機，為用戶提供

了輕巧高性能的旗艦體驗。一改旗艦手機厚重的印象，雖然具備更輕巧的外觀

設(shè)計，但是在電池容量以及續(xù)航方面也并沒有縮水，帶來更均衡的使用體驗。

（2）小米13是一款多角度全面升級的小米標準版手機。作為一款中杯機

型，引進了諸多超大杯才有的配置，小巧的機身、順滑的手感，三星E6高素質(zhì)

直屏，在手感與觀感上打造出與眾不同的小屏旗艦；與徠卡的二度合作以及長

焦鏡頭的搭載，在成像素質(zhì)與影像體驗中有了質(zhì)的提升；第二代驍龍8與自研

雙芯的下放，在日常軟件加載、游戲暢玩、充電安全、多場景快充等全方位提

供了高質(zhì)量的體驗與保障。

4新品SWOT分析

（1）獨特的企業(yè)文化導(dǎo)致企業(yè)的各個管理團隊非常的優(yōu)秀。

（2）在其相同的價位，配置絕對是相對較好的，也正是因為如

優(yōu)勢此，其性價比非常高，具有非常多忠實的消費者。

（3）定位精準，用戶集中。

（4）獨特的營銷方式。

（1）小米的售后服務(wù)不夠完善由于小米的銷售量越來越多，其

售后服務(wù)能否跟得上其銷售量，是一個非常大的問題。

劣勢

（2）小米的手機系統(tǒng)相對于華為、蘋果的系統(tǒng)來說，在競爭力

上顯得略微不足。

（1）競爭對手的市場份額下降。

（2）國家政策的支持。

機會

（3）5G技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用覆蓋全國。

（4）小米公司海外市場的開拓。

（1）疫情的持續(xù)影響，國內(nèi)經(jīng)濟低迷。

威脅（2）國內(nèi)手機行業(yè)接近飽和。

（3）競爭對手的不正當競爭。

5推廣對象分析

（1）小米手機的消費群體為手機發(fā)燒友，推廣對象集中于熱衷于使用智能

手機以及想要使用智能手機，但又考慮現(xiàn)有智能手機市場價格太貴的那部分消

費者。大多數(shù)集中在男性、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

主要分布在一二線城市。

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（2）小米手機的消費者主要集中在20到35歲，隨著今后小米手機的消費

群體將不斷擴大，小米手機的消費群體大多數(shù)集中在18到35歲，這部分群體

為此次活動推廣主要對象。

6推廣目標

（1）過這次推廣活動，使小米13在國內(nèi)的銷售額達到80萬臺。

（2）通過這次推廣活動，讓小米手機在國內(nèi)市場份額達到20%。

（3）通過這次推廣活動，提高小米數(shù)字系列的品牌知名度20%，提高小米

數(shù)字系列品牌美譽度30%，提高小米數(shù)字系列品牌忠誠度15%。

7推廣策略

7.1線上推廣活動一：小米13抖音直播新年狂歡夜

7.1.1活動時間

2023年1月22日春節(jié)整天

7.1.2活動平臺

抖音直播平臺

7.1.3活動內(nèi)容

（1）2023年1月22日當天進入小米抖音官方直播間進行觀看，小米工作

人員會每隔三個小時隨機選擇選擇評論區(qū)三位幸運兒進行666抖幣進行贈送。

（2）每當直播間銷售100臺小米13手機時，會在整點時間在評論區(qū)隨機

選擇一位幸運觀眾進行小米13手機贈送。

（3）在直播間前200名進行小米13的購買將進行200元減免的優(yōu)惠券。

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7.1.4活動推廣海報

7.1.5活動具體實施安排

時間活動安排

2023年1月19日當天在抖音進行活動預(yù)熱，發(fā)布活動視頻

2023年1月20日-21日大力宣傳本次活動，并對活動內(nèi)容進行說明

準時開啟直播間，并在直播間隨機選取三位幸

2023年1月21日24點

運來進行666抖幣贈送

每當小米13手機銷售100臺時，會選擇在整

點時間去評論區(qū)隨機選擇一位幸運觀眾進行

2023年1月22日全天小米13手機贈送，并且在直播間前兩百名觀

眾進行購買，還可以獲得小米13手機兩百元

減免的優(yōu)惠券

2023年1月23日當天會將所有在直播間購買的訂單發(fā)出

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7.2線上推廣活動二：小米13等你來搶

7.2.1活動時間

2023年1月10日-2023年1月12日

7.2.2活動平臺

小米商城

7.2.3活動內(nèi)容

2023年1月10日-12日這三天在小米商城進行小米13的預(yù)售，各位米粉可

以通過小米商城進行小米13的預(yù)定，預(yù)定金額為200元，前300名預(yù)定者可在

小米13正式發(fā)售的當天進入結(jié)算頁面領(lǐng)取一張200元的優(yōu)惠券。如果在結(jié)算頁

面超過十分鐘沒有進行付款，優(yōu)惠券將自動轉(zhuǎn)入下一位購買者的結(jié)算頁面直至發(fā)

放到前300名購買者（301名不算），在小米商城使用小米分期12期的消費者

可以再領(lǐng)一張兩百元的小米分期優(yōu)惠券，截止于2023年1月12日23點59分59

秒未付尾款者則視為放棄購買，定金概不退還。

7.2.4活動具體實施安排

時間活動安排

在小米各個平臺官網(wǎng)進行活動宣傳并

2023年1月9日

且發(fā)布相關(guān)活動內(nèi)容

2023年1月10日小米13小米商城預(yù)售活動開啟

2023年1月11日-2023年1月12日顧客對手機的尾款進行支付

2023年1月13前活動結(jié)束

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7.2.5活動推廣海報

7.3線下活動：小米之家大狂歡

7.3.1活動時間

2023年1月10日-2023年1月12日

7.3.2活動地點

長沙市岳麓區(qū)王府井小米之家

7.3.3活動方式

（1）凡活動期間進店消費，送精美小禮品一份。

（2）店內(nèi)舉行購機抽獎活動：只要在店內(nèi)購買小米13手機一部，即可參

加抽獎，獎品共500份，送完為止。

7.3.4活動獎項設(shè)置

獎項數(shù)量獎品

8

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一等獎20RedmiBuds4pro耳機

二等獎60小米小愛音箱

三等獎160小米充電寶

參與獎260小米有線耳機

7.3.5活動具體實施安排

時間具體安排

（1）在小米各個平臺的官網(wǎng)進行活動宣傳

活動前期（2）在各個人口流量大的小區(qū)，廣場進行傳單的派發(fā)

（3）相關(guān)人員提前布置好場地，還有準備物料

（1）活動開始，工作人員扮演玩偶，吸引消費者進店消費

活動中期（2）對于進店的消費者進行本次活動的闡述，并引導(dǎo)消費

者進行購機，并且維持店內(nèi)的次秩序

（1）每天做好店內(nèi)的清潔衛(wèi)生和銷售額的記錄

活動后期

（2）活動完后進行本次活動的總結(jié)

7.3.6活動現(xiàn)場布置

抽獎區(qū)

精美

禮品產(chǎn)品區(qū)

區(qū)

收銀臺

入口

7.3.7人員安排

人員數(shù)量任務(wù)

兼職人員8人負責派發(fā)傳單，吸引顧客進店和精美禮品的派

發(fā)

銷售人員3人負責介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)顧客消費

抽獎人員1人負責抽獎活動，并且維持抽獎區(qū)的秩序

收銀人員1人負責收銀

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總負責人1人負責整個區(qū)域的秩序和應(yīng)付突發(fā)事件

7.3.8物料準備

項目數(shù)量

傳單2000張

海報5張

精美禮品1000份

抽獎箱1個

氣球50個

RedmiBuds4pro耳機20個

小米小愛音箱60個

小米充電寶160個

小米有線耳機260個

8經(jīng)費預(yù)算

項目數(shù)量單價合計

傳單2000張0.2元/張400元

優(yōu)惠券500張200元/張100000元

抖幣8份66.6元/份532.8元

海報5張20元/張100元

精美禮品