電商直播營(yíng)銷課件 模塊四　實(shí)施與執(zhí)行電商直播任務(wù)三 做好互動(dòng)直播

電商直播營(yíng)銷“模塊四實(shí)施與執(zhí)行電商直播任務(wù)三做好互動(dòng)直播任務(wù)三做好互動(dòng)直播直播活動(dòng)中的互動(dòng)，由發(fā)起和獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)要素組成。其中，發(fā)起方?jīng)Q定了互動(dòng)的參與方式與玩法，獎(jiǎng)勵(lì)則直接影響互動(dòng)的效果。如圖所示，橫軸為發(fā)起軸、縱軸為獎(jiǎng)勵(lì)軸。由發(fā)起軸與獎(jiǎng)勵(lì)軸分隔出的四個(gè)象限，包含了直播互動(dòng)的四大類玩法。1.直播互動(dòng)四象限直播互動(dòng)四象限任務(wù)三做好互動(dòng)直播看直播的用戶，一方面是想購(gòu)買到更實(shí)惠的商品，另一方面是想體驗(yàn)直播的樂(lè)趣。直播紅包是最能調(diào)動(dòng)大家積極性的方法。在直播中，主播可以反復(fù)強(qiáng)調(diào)有搶紅包的環(huán)節(jié)，并說(shuō)明規(guī)則，讓用戶在直播間駐留更久。2.直播互動(dòng)的具體玩法1）直播紅包任務(wù)三做好互動(dòng)直播在直播過(guò)程中，大部分主播會(huì)利用各種各樣的任務(wù)來(lái)與觀眾互動(dòng)，如發(fā)起觀眾留言、分享直播間等活動(dòng)。通過(guò)有效的活動(dòng)任務(wù)，來(lái)調(diào)動(dòng)觀眾活躍度，吸引用戶參加任務(wù)，從而刺激用戶消費(fèi)，達(dá)到引流變現(xiàn)的最終目的。3）發(fā)起任務(wù)當(dāng)觀眾為主播贈(zèng)送禮物時(shí)，主播應(yīng)在第一時(shí)間對(duì)觀眾表示感謝，這樣能讓贈(zèng)送禮物的觀眾獲得滿足感，形成良好的互動(dòng)氛圍。主播要留意并盡量記住贈(zèng)送禮物的觀眾ID，下次這些觀眾進(jìn)入直播間時(shí)可以主動(dòng)打招呼。2）禮物贈(zèng)送任務(wù)三做好互動(dòng)直播彈幕是指一種在觀看直播時(shí)，以字幕形式呈現(xiàn)的評(píng)論與直播同在一個(gè)畫(huà)面的現(xiàn)象。彈幕會(huì)實(shí)時(shí)在直播頁(yè)面呈現(xiàn)，用戶在觀看直播時(shí)能夠看到其他用戶和自己發(fā)送的彈幕。彈幕是針對(duì)內(nèi)容進(jìn)行的情感抒發(fā)與交流互動(dòng)，比較短小精干，卻能比較準(zhǔn)確地表達(dá)意境，形成影響力和情感交流。直播彈幕又更進(jìn)一步，不僅提供了即時(shí)反饋，實(shí)時(shí)互動(dòng)。好的彈幕還會(huì)使內(nèi)容得到升華，并且快速傳播，變成一個(gè)新的宣傳陣地。因此，主播在直播時(shí)要多看彈幕，在彈幕中尋找互動(dòng)話題。可以圍繞某個(gè)觀眾、粉絲的留言、