皮革制品市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷

皮革制品市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)皮革制品市場(chǎng)細(xì)分與定位的理解和應(yīng)用能力，通過考察考生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)客戶群體識(shí)別、以及產(chǎn)品策略等方面的知識(shí)掌握程度，以提升其在皮革制品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪個(gè)因素不是影響皮革制品市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.生產(chǎn)成本

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

2.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分策略是基于消費(fèi)者生活方式進(jìn)行的？（）

A.按年齡

B.按收入水平

C.按生活方式

D.按購(gòu)買渠道

3.皮革制品品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法最注重品牌形象塑造？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷定位

D.面向特定消費(fèi)群體的定位

4.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于地理因素進(jìn)行的？（）

A.按消費(fèi)者生活方式

B.按消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

C.按地理區(qū)域

D.按消費(fèi)者收入水平

5.皮革制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知？（）

A.焦點(diǎn)小組

B.網(wǎng)上調(diào)查

C.深度訪談

D.市場(chǎng)觀察

6.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行的？（）

A.按購(gòu)買頻率

B.按購(gòu)買數(shù)量

C.按購(gòu)買渠道

D.按購(gòu)買決策過程

7.皮革制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮的重點(diǎn)？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)者的需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品生命周期

8.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者價(jià)值觀和信念進(jìn)行的？（）

A.按年齡

B.按生活方式

C.按價(jià)值觀

D.按收入水平

9.皮革制品品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位策略最適合追求高端市場(chǎng)的品牌？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

10.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者職業(yè)進(jìn)行的？（）

A.按職業(yè)

B.按收入水平

C.按年齡

D.按生活方式

11.皮革制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)步驟不是市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟？（）

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營(yíng)銷策略

12.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者心理特征進(jìn)行的？（）

A.按年齡

B.按職業(yè)

C.按心理特征

D.按收入水平

13.皮革制品品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位策略最適合追求性價(jià)比的品牌？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

14.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行的？（）

A.按購(gòu)買頻率

B.按購(gòu)買數(shù)量

C.按購(gòu)買渠道

D.按購(gòu)買決策過程

15.皮革制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.焦點(diǎn)小組

B.網(wǎng)上調(diào)查

C.深度訪談

D.市場(chǎng)觀察

16.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者生活方式進(jìn)行的？（）

A.按年齡

B.按生活方式

C.按價(jià)值觀

D.按收入水平

17.皮革制品品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位策略最適合追求年輕消費(fèi)者的品牌？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

18.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者購(gòu)買決策過程進(jìn)行的？（）

A.按購(gòu)買頻率

B.按購(gòu)買數(shù)量

C.按購(gòu)買渠道

D.按購(gòu)買決策過程

19.皮革制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)步驟不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟？（）

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.確定目標(biāo)市場(chǎng)

20.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者價(jià)值觀進(jìn)行的？（）

A.按年齡

B.按生活方式

C.按價(jià)值觀

D.按收入水平

21.皮革制品品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位策略最適合追求高品質(zhì)的品牌？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

22.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行的？（）

A.按購(gòu)買頻率

B.按購(gòu)買數(shù)量

C.按購(gòu)買渠道

D.按購(gòu)買決策過程

23.皮革制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度？（）

A.焦點(diǎn)小組

B.網(wǎng)上調(diào)查

C.深度訪談

D.市場(chǎng)觀察

24.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者收入水平進(jìn)行的？（）

A.按年齡

B.按職業(yè)

C.按收入水平

D.按生活方式

25.皮革制品品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位策略最適合追求市場(chǎng)占有率高的品牌？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

26.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者購(gòu)買頻率進(jìn)行的？（）

A.按購(gòu)買頻率

B.按購(gòu)買數(shù)量

C.按購(gòu)買渠道

D.按購(gòu)買決策過程

27.皮革制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)步驟不是市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟？（）

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營(yíng)銷策略

28.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者職業(yè)進(jìn)行的？（）

A.按職業(yè)

B.按收入水平

C.按年齡

D.按生活方式

29.皮革制品品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位策略最適合追求高端市場(chǎng)的品牌？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品領(lǐng)先

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

30.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法是基于消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行的？（）

A.按購(gòu)買頻率

B.按購(gòu)買數(shù)量

C.按購(gòu)買渠道

D.按購(gòu)買決策過程

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.皮革制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括哪些？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低營(yíng)銷成本

C.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.滿足特定消費(fèi)者需求

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟？（）

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營(yíng)銷策略

3.以下哪些因素會(huì)影響皮革制品的市場(chǎng)需求？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.消費(fèi)者偏好

C.技術(shù)進(jìn)步

D.競(jìng)爭(zhēng)狀況

4.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的類型？（）

A.按地理區(qū)域

B.按人口統(tǒng)計(jì)

C.按行為特征

D.按心理特征

5.以下哪些是市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷定位

D.服務(wù)定位

6.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.焦點(diǎn)小組

B.網(wǎng)上調(diào)查

C.深度訪談

D.市場(chǎng)觀察

7.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.價(jià)格

C.促銷

D.地理位置因素

8.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的消費(fèi)者特征？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.生活方式

9.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的地理因素？（）

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市規(guī)模

D.氣候條件

10.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的行為特征？（）

A.購(gòu)買頻率

B.購(gòu)買習(xí)慣

C.使用情況

D.品牌忠誠(chéng)度

11.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的心理特征？（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.角色和地位

D.人格特征

12.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的人口統(tǒng)計(jì)因素？（）

A.年齡

B.性別

C.職業(yè)

D.教育程度

13.以下哪些是市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)狀況？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)者的促銷策略

14.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的技術(shù)因素？（）

A.產(chǎn)品技術(shù)

B.生產(chǎn)技術(shù)

C.包裝技術(shù)

D.供應(yīng)鏈技術(shù)

15.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的經(jīng)濟(jì)因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率

B.消費(fèi)者支出

C.貨幣政策

D.通貨膨脹率

16.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的社會(huì)文化因素？（）

A.文化背景

B.社會(huì)階層

C.消費(fèi)觀念

D.宗教信仰

17.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的政治法律因素？（）

A.政治穩(wěn)定性

B.法律法規(guī)

C.政策環(huán)境

D.國(guó)際關(guān)系

18.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的生態(tài)因素？（）

A.環(huán)境保護(hù)意識(shí)

B.可持續(xù)發(fā)展

C.資源利用

D.能源消耗

19.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的技術(shù)創(chuàng)新因素？（）

A.新技術(shù)引入

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新

20.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的消費(fèi)者需求變化因素？（）

A.消費(fèi)者偏好變化

B.消費(fèi)者需求多樣化

C.消費(fèi)者購(gòu)買力變化

D.消費(fèi)者行為變化

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.皮革制品市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的______，將市場(chǎng)劃分為不同的______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟包括：確定______、收集______、分析______和制定______。

3.消費(fèi)者需求是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，其中______是影響消費(fèi)者需求的重要因素。

4.按地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，可以將市場(chǎng)劃分為______、______和______等不同區(qū)域。

5.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)，可以考慮______、______、______和______等人口特征。

6.行為細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，可以考慮______、______、______和______等消費(fèi)者行為特征。

7.心理細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，可以將消費(fèi)者劃分為______、______、______和______等心理群體。

8.皮革制品市場(chǎng)細(xì)分的目的包括：提高_(dá)_____、降低______、提升______和滿足______。

9.市場(chǎng)定位是______過程，旨在確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的______。

10.價(jià)格定位是市場(chǎng)定位策略之一，它包括______、______和______等定價(jià)策略。

11.產(chǎn)品定位是指根據(jù)產(chǎn)品的______、______和______，在消費(fèi)者心目中確立產(chǎn)品的______。

12.促銷定位是指通過______、______和______等手段，在消費(fèi)者心目中塑造品牌的______。

13.市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位的重要______，可以通過______、______和______等方法進(jìn)行。

14.焦點(diǎn)小組是一種______的市場(chǎng)調(diào)研方法，通常由______人組成，進(jìn)行______。

15.深度訪談是一種______的市場(chǎng)調(diào)研方法，主要用于______。

16.市場(chǎng)觀察是一種______的市場(chǎng)調(diào)研方法，通過______來收集信息。

17.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程包括______、______、______、______和______等階段。

18.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者特征包括______、______、______和______。

19.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的地理因素包括______、______、______和______。

20.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的行為特征包括______、______、______和______。

21.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的心理特征包括______、______、______和______。

22.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的人口統(tǒng)計(jì)因素包括______、______、______和______。

23.市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)狀況包括______、______、______和______。

24.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的技術(shù)因素包括______、______、______和______。

25.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的經(jīng)濟(jì)因素包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似特征的消費(fèi)者群體。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的過程與消費(fèi)者購(gòu)買決策過程相同。（）

3.按地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，不考慮消費(fèi)者購(gòu)買行為和生活方式的差異。（）

4.市場(chǎng)定位的核心是確定產(chǎn)品的價(jià)格。（）

5.市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)細(xì)分和定位的先決條件。（）

6.焦點(diǎn)小組是一種通過在線問卷進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研方法。（）

7.深度訪談是一種適用于大量樣本的市場(chǎng)調(diào)研方法。（）

8.市場(chǎng)觀察是通過直接觀察消費(fèi)者行為來收集信息的方法。（）

9.消費(fèi)者購(gòu)買決策的第一步是識(shí)別需求。（）

10.消費(fèi)者購(gòu)買決策的最后一步是評(píng)估和選擇產(chǎn)品。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

12.市場(chǎng)定位的目的是使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中具有獨(dú)特的地位。（）

13.價(jià)格領(lǐng)先策略意味著企業(yè)通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者。（）

14.產(chǎn)品領(lǐng)先策略意味著企業(yè)通過創(chuàng)新和獨(dú)特的產(chǎn)品特性來吸引消費(fèi)者。（）

15.促銷定位是指通過廣告和促銷活動(dòng)來塑造品牌形象。（）

16.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，生活方式是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素。（）

17.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，收入水平是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，心理特征與消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣無關(guān)。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，年齡是唯一需要考慮的人口統(tǒng)計(jì)因素。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)資源是影響市場(chǎng)細(xì)分策略選擇的主要因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、簡(jiǎn)述皮革制品市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟，并說明每一步驟的重要性。

2.五、分析皮革制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。

3.五、闡述皮革制品市場(chǎng)定位的策略，并舉例說明不同定位策略的應(yīng)用。

4.五、結(jié)合實(shí)際案例，分析一家皮革制品企業(yè)是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位的，并評(píng)價(jià)其策略的有效性。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例分析：某皮革制品企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍高端市場(chǎng)，請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位。

案例背景：

-企業(yè)產(chǎn)品：以手工制作的高檔皮具為主，如手提包、錢包、皮帶等。

-目標(biāo)客戶：年齡在25-45歲之間，具有較高收入水平，追求高品質(zhì)生活，注重品牌形象。

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：高端皮具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有多個(gè)知名品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

2.六、案例分析：某皮革制品企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在大量年輕消費(fèi)者對(duì)環(huán)保皮具的需求，請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何利用市場(chǎng)細(xì)分和定位策略開發(fā)新的產(chǎn)品線。

案例背景：

-企業(yè)產(chǎn)品：目前主要生產(chǎn)中低檔皮革制品，如背包、鞋類等。

-目標(biāo)客戶：年齡在18-30歲之間，注重性價(jià)比，對(duì)環(huán)保和可持續(xù)性有一定關(guān)注。

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：中低檔皮具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，環(huán)保皮具市場(chǎng)尚有發(fā)展空間。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.D

4.C

5.C

6.A

7.D

8.C

9.A

10.A

11.D

12.C

13.B

14.D

15.C

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

21.B

22.A

23.B

24.A

25.B

26.A

27.D

28.A

29.A

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.不同，子市場(chǎng)

2.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，制定營(yíng)銷策略

3.消費(fèi)者需求

4.國(guó)家，地區(qū)，城市規(guī)模

5.年齡，性別，收入水平，教育程度

6.購(gòu)買頻率，購(gòu)買習(xí)慣，使用情況，品牌忠誠(chéng)度

7.價(jià)值觀，生活方式，角色和地位，人格特征

8.市場(chǎng)份額，營(yíng)銷成本，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，特定消費(fèi)者需求

9.確定產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中的地位

10.成本加成，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，價(jià)值導(dǎo)向

11.特性，功能，設(shè)計(jì)，形象

12.廣告，促銷，公關(guān)，品牌形象

13.工具，焦點(diǎn)小組，深度訪談，市場(chǎng)觀察

14.集體討論，6-10，深入探討問題

15.個(gè)性訪談，深入了解消費(fèi)者

16.被動(dòng)，直接觀察

17.識(shí)別需求，信息搜索，評(píng)估選擇，購(gòu)買決策，購(gòu)后行為

18.年齡，性別，收入水平，教育程度

19.國(guó)家，地區(qū)，城市規(guī)模，氣候條件

20.購(gòu)