消費(fèi)者行為實(shí)驗(yàn)作業(yè)分析

消費(fèi)者行為實(shí)驗(yàn)作業(yè)分析“注意”的規(guī)律應(yīng)用與舉例

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21一、引言，吸引你的是？二、廣告?zhèn)鞑ヒ鹣M(fèi)者注意（一）注意具有集中性?。ǘ┳⒁獾男问剑?.有意注意2.無意注意3.注意由刺激開始4.需求引起注意！三、引起消費(fèi)者注意的方式四、總結(jié)一、引言：吸引你的是？？

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21如果說，吸引你的不是美女？

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21那么，就是帥哥！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21不然，就是是春哥！那么能引起你注意的？？

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21除了靚女，帥哥，影視紅星；

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21香車,豪宅，上流社會(huì)......高薪職位，權(quán)利；有？奢侈品、珍稀物；緋聞、八卦，炒作；怪誕、新奇、創(chuàng)意；這個(gè)世界這么多,你感興趣的？

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21？？為什么會(huì)引起你的注意？

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21廣告對(duì)于消費(fèi)者心理的利用！‘SＳ？

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21這就是通過！二、廣告?zhèn)鞑ヒ鹣M(fèi)者注意！‘SＳ！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21利用受眾心理（特別是男性的好色和好奇心理）和視覺沖擊引起的注意！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21利用生活必須通路進(jìn)行的強(qiáng)迫性視覺沖擊設(shè)計(jì)導(dǎo)致的好奇心理注意！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21利用公民對(duì)于政治權(quán)利和社會(huì)道德和治安管理的公平度，去盡可能的活靈活像觀眾表達(dá)本電視臺(tái)的對(duì)于事實(shí)真相的報(bào)道?。ㄒ唬┳⒁饩哂屑行?！‘SＳ！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21此則廣告為表現(xiàn)了產(chǎn)品的畫質(zhì)良好，利用車窗不僅表現(xiàn)了屏幕的寬大，還把消費(fèi)者的注意吸引到一點(diǎn),通過著實(shí)稱贊?。ǘ┳⒁獾男问剑?.無意注意！‘SＳ！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21通過增加消費(fèi)刺激強(qiáng)度來引起消費(fèi)者的無意注意。你等車的時(shí)候，閑著無聊隨便亂看，發(fā)現(xiàn)旁邊的燈箱廣告的麥當(dāng)勞只有一半，而另一半恰好被旁邊的鏡子反射過來，組成“M”的標(biāo)志形狀，創(chuàng)意對(duì)于注意的影響直接傳達(dá)到消費(fèi)者頭腦中，這就是通過加強(qiáng)對(duì)品牌的畫面的刺激強(qiáng)度來影響消費(fèi)者對(duì)品牌的無意注意。注意的形式：2.有意注意！‘SＳ！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21通過明確消費(fèi)目標(biāo)，培養(yǎng)間接興趣，來維持消費(fèi)者有意注意。家樂福打折了，這下可要好好看看了，哪些商品要打折，打幾折，既然海報(bào)上說打折，那我就趕緊去網(wǎng)上看看打折信息，充分利用了消費(fèi)者求廉的采購心理，去有意注意廣告信息，而然刺激消費(fèi)者行為發(fā)生。3.注意由刺激開始！‘SＳ！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21引起人注意過程為：刺激一思維一判斷一反應(yīng)的結(jié)果刺激你注意！‘SＳ！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21

如果男人膽小，不敢表白，那么即使對(duì)方對(duì)你有意思，你也永遠(yuǎn)不知道，落得看見別人愛意綿綿。把男人的這種膽小心里從內(nèi)心里抽出來，進(jìn)行外部放大到顯性身體上，在進(jìn)行廣告創(chuàng)意的傳播的過程中不免引起消費(fèi)者的無意注意。

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21

把這則廣告掛在大學(xué)以及相關(guān)的青年活動(dòng)中心，或者店面外面，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過時(shí)，引起消費(fèi)者的無意注意。消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容和圖片含義進(jìn)行思維，消費(fèi)者在自身心理產(chǎn)生情緒波動(dòng)，對(duì)于自身是否具備這樣的心理，有這樣心理的人不免臉紅，沒有的不免笑笑，這就是對(duì)自我的判斷過程，至于消費(fèi)接下來是否會(huì)采取一定的行動(dòng)，可以隨著消費(fèi)者對(duì)于廣告的認(rèn)同，相應(yīng)的采取一定的行為。

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21這則廣告的注意行為過程：刺激（首飾店或者廣告欄的廣告）——引起購買者無意注意并進(jìn)行駐足——對(duì)廣告內(nèi)容表達(dá)的東西進(jìn)行思維——判斷廣告內(nèi)容表達(dá)是否符合自身和社會(huì)心理狀況——對(duì)于品牌形象的記憶與認(rèn)同這則廣告的目的就是刺激那些不敢像對(duì)方表白愛情的男人，批評(píng)他膽小的心理，在這個(gè)刺激下，鼓勵(lì)他要像個(gè)男子漢，想愛就愛吧。充分的表達(dá)了這個(gè)年輕飾品品牌的定位和愛情觀，愛她，就送的良好品牌形象！4.需求引起注意！‘SＳ！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/211)生理的需要。包括衣、食、住、行、性等，這是人類最根本的需要，是維持和延續(xù)生命的需要。

2)安全的需要。包括自身安全和財(cái)產(chǎn)安全。

3)社會(huì)的需要。指在社會(huì)中希望得到他人的關(guān)懷、愛護(hù)、異性的愛，希望得到大眾的接受與交往。

4)自尊的需要。指一種威望類的需要，既希望能提高自己的聲譽(yù)、地位，又希望得到他人的承認(rèn)、贊揚(yáng)和尊重。

5)自我實(shí)現(xiàn)的需要。它是一種希望自我能發(fā)揮最大潛力的需要。

性生理.汽車安全的需求

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21社交的需求尊重、自我實(shí)現(xiàn)三、引起消費(fèi)者注意的方式！‘SＳ！

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/211.引起消費(fèi)者無意注意的對(duì)策

（1)增大刺激元素的對(duì)比度。刺激元素(構(gòu)成包裝設(shè)計(jì)的元素)在一定限度內(nèi)對(duì)比度越大，人對(duì)刺激物的注意就愈大。例如在包裝設(shè)計(jì)中采用新穎的造型、鮮明的色彩、醒目突出的文字或圖形以及特殊的肌理等，都會(huì)有效地刺激消費(fèi)者的視覺，使其心理處于一種積極的、奮的狀態(tài)之中，引起較大的注意。

（2)利用刺激的新異性。例如，歐美的酒，精細(xì)的造型、子彈頭蓋、金絲的纏繞共同構(gòu)成了禁欲感。給人一種金絲一開，子彈頭蓋一定會(huì)從似槍筒的瓶中噴發(fā)射出來。包裝或者廣告的新異性，使消費(fèi)者在無意中引起對(duì)產(chǎn)品及品牌的強(qiáng)烈意義思考。

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/212.引起消費(fèi)者有意注意的對(duì)策1)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)包裝的興趣。2)賦予包裝新的藝術(shù)表現(xiàn)手段。3)利用誘人關(guān)心的題材

遼東學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)126102011/05/21通過對(duì)注意規(guī)律的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用了解，我們認(rèn)為，分析消費(fèi)者消費(fèi)心理,挖掘其消費(fèi)可能關(guān)注點(diǎn)，比如創(chuàng)意的宣傳方式，有意思的包裝，我們可以利用消費(fèi)者的好奇心理，娛樂心理、真實(shí)存在的需求等，來引起他們的有意與無意關(guān)注，進(jìn)而取得眼球效應(yīng)，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，品牌形象塑造、產(chǎn)品展銷等具有不錯(cuò)的效果，不僅能吸引人流，讓注意者印象深刻，還有較好促進(jìn)銷售作用。那么，隨著中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，看來誘惑你眼睛的東西會(huì)越來越多了,要小心注意哦！總結(jié):！THANKYOU